周杰倫快手直播:收益全捐,快樂第一

作者 / 阿筆

今年5月29日，周杰倫官宣入駐快手，6月1日，周杰倫在快手連發三條視頻，播放量穩定在1.1億以上。截止目前，他的快手號「周同學」已發布22條作品，累積3080.5萬粉絲。

出道20多年，周杰倫開通首個中文社交媒體平臺，不論花落誰家都是肉眼可見的熱度，以及昂貴。

兩天前，周杰倫在快手帶著直播首秀來了。

據快手官微顯示，直播同時在線人數610萬，觀看總人次破6800w，直播間互動總量3.8億，快手熱度6121萬，直播打賞收入超 2000w。（隨後，周杰倫表示會把直播的收入捐出去做公益的。）

周杰倫直播首秀半小時，各項數據喜人，一度打破快手直播記錄。數據的背後，自然離不開雙方的「籌備」。

一方面，據知情人士透露，周杰倫為了此次直播，苦練魔術長達22日，才答應開播；另一方面，快手為了這次天王直播首秀的宣傳，也是砸錢不少。北京、重慶、廣州、杭州、上海等12個城市地標應援,5城地標大屏同步轉播周杰倫直播首秀。

直播當晚，郎朗、王祖藍、柳巖、關之琳、黃聖依、王耀慶、陳小春等明星紛紛出現在直播間，又是送禮物又是打賞。據悉，光是王祖藍就刷了700個穿雲箭，一個穿雲箭288.8，700個，大概需要花費20w左右。即便這樣，王祖藍也僅排在榜8。

排在王祖藍前面的有快手紅人辛巴的三位徒弟「貓妹妹」、「蛋蛋小朋友」、「時大漂亮」，三人當晚分別刷了2752.2w、3172.1w、7194.7w的禮物，換算成人民幣，加在一起怎麼也得一千多萬了。

Anyway，不管是明星們自發打賞還是快手的聯動營銷、主播欲通過刷禮物漲粉，一句話，周天王的直播首秀，相當有排面。

快手為什麼需要周杰倫？

快手覬覦周杰倫，應該不是一天兩天了，另一方面，覬覦周杰倫的又何止快手。

作為華語流行音樂金字塔尖的人物——周杰倫和他的音樂承載了幾代人的青春。出道20年，大大小小的音樂獎項拿到手軟，被譽為華語周天王，影響力持續到如今。

關於這點，去年周杰倫和蔡徐坤的超話爭奪戰，足以說明。統而言之，不論對於平臺還是行業來說，「周杰倫」三個字，就具備足夠的影響力。

單就快手上來說，周杰倫從入駐到直播首秀，不過短短兩個月，已經漲粉超3000萬。對於快手來說，無疑是一場大型吸粉的營銷。但在娛sir看來，數據和影響力的背後，牽手周杰倫更是快手品牌的一次觸底反彈的自救。

2012年11月，快手從純粹的工具應用轉型為短視頻社區，用於用戶記錄和分享生產、生活的平臺。其用戶定位是「社會平均人」，定位為一個記錄與分享的平臺。快手CEO宿華曾表示：「幾百年以後，快手會是一個記錄博物館」。

歷經三年，快手才迎來市場。直到2019年5月，快手日活躍用戶（DAU）宣布超過2億；在快手大數據研究院最新發布的《2019快手內容報告》中顯示，快手日活在2020年初已突破3億。

這兩年，對於快手來說，既站上了高峰，又隨時在危險的邊緣徘徊。

由於一部分主播的內容涉及色情、低俗、激烈等，官方點名整改、約談等成了快手近兩年的日常。邏輯是這樣的，當一個平臺或者行業影響力上揚的時候，其肩負的媒體屬性必然要求會更高。換而言之，相關部門不可能再睜隻眼閉隻眼了。

用戶下沉是快手的優勢，但同樣也是劣勢。公開數據顯示，快手用戶畫像聚集在三四線城市及以下，收入集中在3—5K，24歲及以下用戶佔比近半，25—30歲用戶不足30%。

（圖片和數據源自網絡）

眾所周知，快手有六大家族，分別是以辛巴為代表的818家族，散打哥為代表的散打家族、方丈為代表的丈門家族、張二嫂為代表的嫂家軍、二驢為代表的驢家班，以及牌牌琦為代表的716家族。不過，牌牌琦目前已被全網被封。

隨著電商的引入，快手興起「老鐵文化」。於是，群眾基礎雄厚的快手很長一段時間都被打上了「LOW」的烙印，再加上抖音的來勢洶湧，快手急於擺脫這一刻板印象。

歷經各種綜藝、電影植入、明星邀約等，快手的標籤開始轉移至「土味」，但這遠遠是不夠的。

另一邊，根據艾漫數據對周杰倫的粉絲分析，63.85%周杰倫粉絲年齡段位於25-34歲，70.45%來自一、二線城市。一來符合網際網路用戶中所謂的高淨值人群的畫像；二來和快手的用戶畫像，形成鮮明的對比。

以上。綜合來看，周杰倫確實是快手乃至其他平臺的絕佳人選。

快手重金拿下周杰倫，值不值？

不過，話說回來，能拿下周杰倫的合作，想必快手這波是下了血本。

如果仔細盤算，就知道快手牽手周杰倫這場大戲，其實很早就開始上演了。快手在今年放出第一個大招是成為央視春晚獨家互動合作夥伴。數據顯示，快手春晚直播間的累計觀看人次高達7.8億，快手此次春晚紅包互動總量高達639億，創造春晚史上最大的視頻點讚紀錄。

期間，有相關報導稱，快手贊助春晚預算近30億元，不過快手並未對此作出官方回應。但可以明確的是，光是快手給央視的廣告費，就達10億元。重點在於，彼時，快手的拜年廣告代言人請的正是周杰倫。如今，回過頭去看，這不就是周杰倫入駐快手的苗頭嗎？

再往後，三月，周杰倫為「J式之旅」發起人戶外生活文化實境秀節目《週遊記》開播，快手成為獨家冠名商，據悉，此次冠名費高達3億+，隨後快手又拿下了杰威爾音樂旗下歌手周杰倫全部歌曲及歌曲MV的短視頻平臺版權授權。

五月底，周杰倫入駐快手的消息官宣，七月底，周杰倫在快手開啟直播首秀。整個上半年，快手與周杰倫都是深度捆綁的，節奏把握的循循漸進，這麼說吧，雙方牽手，不論是單個合作還是打包合作，都不會便宜。娛sir盲猜一下，周杰倫在快手直播賣貨應該也不遠了。

回到問題：快手重金拿下周杰倫，值不值？娛sir認為，答案是肯定的。對於快手來說，提升品牌調性和拓寬用戶圈層，是當下急需解決的兩大問題。而從數據維度和影響力來看，周杰倫無疑是最佳人選。

更進一步來看，這就好比，抖音為什麼需要羅永浩、B站又為什麼選中何冰，聚划算牽手劉濤，道理都是相同的。平臺急需與之品牌調性互補的人，來吸收新鮮血液，釋放新的信息與標籤。

有多值呢？就有待觀望了。一如周杰倫的直播首秀，有人覺得不錯，也有不少反面聲音。比如：周杰倫直播半小時，變了個魔術，拉來自己的朋友，仿佛像是在看《週遊記》的安可，內容不具備太大的吸引力，他本人也不懂直播那套玩法；

再比如：6800w的觀看總人次中有多少用戶留存率，又有多少可持久的用戶留存率等，這些都是快手需要衡量的問題。

說到底，快手與周杰倫的合作還是藉助明星引流的那一套。在此之前，並非沒有嘗試過。比如從早期的謝娜、黃渤到近期的張雨綺等，但激起的水花並不是很大。

「周杰倫唯一入駐的國內社交平臺」這個頭銜的吸引力明顯也在入駐和直播首秀過後，弱化了不少。

此外，很明顯，隨性的周杰倫與快手的合作，話語權是傾向周杰倫這邊的，雙方就合作的內容、節奏、默契度等能否達成長期共識，目前並不明朗化。單就一點，周杰倫雖然入駐了快手，但有關生活方面的信息又或者與好友的互動，大多還是聚焦在Instagram上。

對於快手來說，當下急需要建立一個能讓周杰倫和傑迷們留下來的環境，與此同時，還得把握和平衡好原有頭部主播的風格與溝通。關關難過，但關關都得過。值得肯定的是，截止目前，快手的這場自救運動打的還是不錯的。至少，讓傑迷和路人，在快手，看見了一部分周杰倫的生活。

參考資料：《周杰倫給快手換臉》 字母榜；《辛巴帶貨12億背後，快手無法割捨的「家族」關係網》 CBNData消費站