2020年12月，中國資本市場迎來30周歲生日。在這波瀾壯闊的30年裡，中國資本市場從無到有，從小到大，逐步成長為全球第二大資本市場。
伴隨著中國資本市場的不斷壯大，中國證券行業實現了跨越式發展，一批證券公司茁壯成長，規模不斷擴大。其中，成立於1991年的廣發證券，其成長經歷可謂是中國證券市場成長的一個縮影。
過去十多年來，證券行業起起落落，廣發證券始終穩定在頭部券商之列。
從廣發證券的成長曆程中不難發現，早期通過兼併收購實現快速擴張，並始終堅持創新引領發展，如今則堅定數位化轉型，發展步伐與證券行業大趨勢保持一致，是其始終穩定在頭部券商的關鍵因素。
一系列收購兼併，實現快速低成本擴張
廣發證券的前身為廣東發展銀行證券部。1991年4月，經中國人民銀行廣東省分行「（91）粵銀管字第133號」文批准，廣東發展銀行證券部成立；當年9月，廣東發展銀行證券交易營業部正式掛牌營業，負責人為陳雲賢，日後他也被認為是廣發證券的創始人。
1993年12月30日，經中國人民銀行批准，廣東廣發證券公司正式成立，為廣東發展銀行獨資設立的專業證券公司，註冊資金1.5億元人民幣。
在1990年-2000年的十年間，廣發證券通過一輪快速的兼併收購擴張，在行業逐步站穩腳跟，並成長為行業的頭部券商。
其中，尤其以1994年最具代表性。這一年廣發證券共收購廣東發展銀行系統內19家營業部，是廣發證券快速發展的一年，同時業績出色並躋身全國十強券商行列。
隨後一年，廣發證券增資獲得了央行的同意，註冊資本金升至2億元，央行還同意廣東發展銀行各分支機構的25個證券營業部全部歸入廣東廣發證券公司統一經營和管理。
1995年，我國頒布實施的《商業銀行法》，正式確立了我國商業銀行分業經營的原則，而廣發證券創始人陳雲賢博士審時度勢，把握機遇將廣東發展銀行的下屬證券營業部一舉併購，為廣發的發展壯大奠定了基礎。同年12月15日，廣發證券在市場部的基礎上設立了投資理財部，並在武漢、成都、福州等地收購6家營業部。
在經歷一輪快速收購後，廣發證券在1996年迎來了重大機遇。1996年9月19日，央行同意廣東發展銀行收購中信信託投資公司。同時，為了進一步規範公司的經營和發展，實現所有權與經營權的真正分離，1996年10月9日，央行同意公司增資改制，進行股份制改造，增資擴股為8億元，更名為廣發證券有限責任公司，新增股東17家。
完成股份制改造，廣發建立「自主經營、自負盈虧、自我發展、自我完善」的法人實體，1996年共收購中銀信託5家營業部。
在1999年8月26日，廣發證券股權調整、與廣東發展銀行脫鉤，增資擴股方案獲中國證監會批准，廣發證券註冊資本金由8億元增至16億元。
註冊資本金的大幅增加，使得廣發證券的擴張和業務發展有了本金。1999年11月12日，中國證監會同意廣發證券增資擴股方案並劃分為綜合類證券公司，業務範圍大為擴展。在1999年11月，廣發證券又收購6家信託投資公司的11家營業部。
進入2000年後，廣發證券開始向金融集團化邁進，不僅發起設立易方達基金，還控股多家金融公司。
2001年3月24日，廣發證券牽頭髮起設立的易方達基金管理公司獲證監會批准開業。當年7月18日，由廣發控股的錦州證券增資擴股為1億，並改名為廣發北方證券經紀有限公司。
也是在這一年的6月23日，證監會同意廣發證券變更為廣發證券股份有限公司，註冊資本達到20億元。
這一年的7月，廣發重組並控股原錦州證券，增資擴股為1億元，並將其更名為廣發北方證券經紀有限責任公司(現已被廣發證券吸收合併)。12月16日，經中國證監會批准，廣發控股子公司廣發北方證券經紀有限責任公司正式掛牌開業。
2003年，廣發證券將併購延伸至福建省華福證券。2003年4月24日，福建省華福證券公司的增資改制方案得到證監會批准，增資改制後的廣發華福證券註冊資本由1.1億元增至5.5億元，廣發證券出資28050萬元，佔出資總額51%，華福證券將在三個月內完成增資改制並更名為廣發華福證券有限責任公司。
到了2007年，廣發證券一舉收購河北證券9家營業部和5家服務部、珠海國投特投7家營業部。
顯然，廣發的快速發展離不開幾次重大收購兼併，正是這幾次收購兼併使廣發實現了規模擴張，為其成長奠定了基礎。在這個過程中，廣發始終堅持擴張的發展戰略明確，有組織、有計劃併購陷入困難的券商，成為其低成本擴張的機遇。
把握行業大趨勢，用持續創新引領發展
收購兼併使得廣發的規模不斷擴張，持續的創新則引領廣發不斷保持前進勢頭。
早在1994年，首創「全額預繳、比例配售、餘額即退」發行方式。1994年6月，廣發擔任星湖股份主承銷商，當時的股市在經歷了1993年的牛市以後進入熊市，市場環境極度低迷，新股發行相當的困難，廣發證券投資銀行部的項目組人員為了保證新股的順利發行，創造性地提出並制訂了「全額預繳、比例配售、餘額即退」的發行方式，取得發行成功。
1996年12月，證監會公布《關於股票發行與認購方式的暫行規定》，將該種發行方式與「上網定價」、與「儲蓄存款掛鈎」並列為三大發行方式，並在相當長的時期內被眾多公司採用。
此外，由廣發證券承銷的中山火炬，其新股發行之路也異常艱難，但是廣發投行項目人員依舊積極發揮創新能動性，獨闢蹊徑地設計出"限量申購、免費預約、抽籤分配、中籤交款"的發行方式，排除了各種不利因素最終取得了發行成功，引起了業界的廣泛關注。
在1999年，廣發主承銷科龍電器A股時，首次引入國際上流行的「路演推介」方式。由於科龍電器H股比重超過一半，增發A股，意味著更複雜的股東背景和法律要求，項目組人員頂住壓力，組織八家中介機構的溝通協調，最終協助科龍電器成功完成了收購科龍空調（科龍電器兄弟公司）、收購華寶空調及順德市大型注塑廠經營性資產並成功登陸A股市場等系列動作。
值得注意的是，該項目不僅創下中國家電行業金額最大的併購記錄，而且在發行過程中還首先在A股市場引入國際通行的「巡迴路演」推介模式，這在我國新股發行史上屬首創，引起了投資者的廣泛關注。
進入2000年，在管理層的政策推動下，新股發行方式不斷推陳出新，新股發行定價方式更是走在了改革的前列。
2000年5月，廣發證券在主承銷閩東電力A股發行10000萬股社會公眾股中採用「對法人配售、上網定價和向二級市場投資者配售相結合」的發行方式，首次採用「荷蘭式競標」法新股定價發行方式，創下了當時國內IPO最高市盈率88倍的記錄，不但再次刷新了人們的視線，而且助推了新股發行定價市場化的進程，在我國新股發行市場化改革的進程中留下了重重的一筆。
在2005年，廣發還設計了並設立了首例資產證券化產品「莞深收益計劃」，僅用兩個工作日便完成了資金募集、產品設立等工作，這是我國上市公司首例資產證券化案例，也是在深交所大宗交易系統掛牌交易的首隻資產證券化產品；
2005年8月24日，在長江電力股權分置改革中，首次採用「認股權證」的方式，設計出了一套包含各種有利於上市公司長遠發展的「組合拳」，實現了多方共贏，最終方案被長江電力全體股東99.18%的支持率通過，佔長江電力流通股股份總數80.686%的流通股股東參加表決，其中96.7621%的流通股股東投下了贊同票；
2005年11月，在武鋼股份股權分置改革中，保薦機構廣發證券則率先提出蝶式權證理念，首次採用送股加上「認購權證+認沽權證」的方式，方案以全體股東贊成率97.75%、流通股股東贊成率84.65%的比率順利獲得相關股東會議通過，最終得以順利實施，取得發行成功。這次創新也使得證券市場的交易品種更加豐富，金融工具更加健全。這一項目也榮獲《證券時報》「2008中國區優秀投行」「最具影響力」項目獎。
此外，廣發證券還保薦了首家創業板上市公司特銳德。
深化金融科技運用與加速數位化轉型
自2010年開始，證券行業迎來新的發展階段，金融科技逐步成為證券公司的核心競爭力，數位化轉型成為行業大趨勢，而廣發早早就開始了布局，並堅定走數位化轉型道路，在行業實現多個首創。
2016年6月，廣發證券打造了券商首個機器人投顧——貝塔牛，以大數據、人工智慧等先進技術對金融傳統業務進行拓展和創新，以其低成本、高效率、智能化等特點，開創廣大中小客戶服務的新模式。據了解，系統用戶門檻低、策略多樣化、操作簡單清晰，很受投資者歡迎，貝塔牛機器人投顧自上線以來用戶增長迅速，累計客戶數已超過80萬。
自2015年開始，廣發證券還積極推行分布式運營，打破了傳統物理區域的隔閡，推出「有問必答」系統。廣發證券擁有業界規模前列的投資顧問團隊。通過「有問必答」系統，所有用戶可以隨時隨地在線向7000名專業顧問發起投資諮詢，讓廣發證券遍布全國的專業顧問搶單回答。在線問答模式利用了網際網路的力量，有效消除了地域之間金融服務、人才儲備的不均衡，使得廣發7000名專業顧問成為一個有機整體，服務廣大投資者。
上線5年來，「有問必答」共計收到2047多萬條客戶諮詢訂單，服務的總用戶數超過770萬；日均諮詢訂單接近1萬條，而平均接單時間不超過1秒。截至目前，「有問必答」的服務滿意率高達98%，可謂行業標杆。
今年5月，廣發證券首席信息官、首席風險官辛治運在2020全國科技工作者日特色亮點活動——「金融科技與數位化轉型」雲端大講堂上表示，隨著金融行業進入轉型發展的新階段，新興信息技術也在重塑金融行業生態，「無科技不金融」已經成為了行業共識。
辛治運指出，廣發證券將科技金融戰略納入公司的戰略發展框架，在大數據、人工智慧、雲計算等金融科技支柱的基礎上，構建覆蓋財富管理、投資銀行、機構與交易、投資管理四大業務板塊的一體化架構平臺，積極實踐金融科技與數位化轉型，打造一流的數位化券商。
此外，在研究領域，廣發證券也持續發力。繼2017年取得「新財富本土最佳研究團隊」第一名後，2019年廣發證券獲得「新財富本土最佳研究團隊」第一名和「新財富最具影響力研究機構」第二名兩項團隊大獎。最終，廣發證券共有23個研究領域入圍，數量排名行業第一，21個行業上榜，再次創造了其在新財富評選歷史上最佳成績。
證券市場走過了30年的風雨，不少券商在起起落落中沉淪消失，唯有始終堅持創新、把握行業發展大勢堅定轉型的券商才能始終屹立在行業頭部之列。(CIS)
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原標題：《證券市場30年風起雲湧，廣發證券譜寫頭部券商成長之路》
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