*序言*
前不久,克而瑞發布了「2019年房企大重慶銷售排行榜TOP30」。而業內人士關注的TOP10市場主力軍範疇裡,出現了中駿這張新面孔。
從項目面世到如今,不過一年半的時間,中駿在重慶市場完成了從「新鮮面孔」轉為「主力選手」的蛻變,發展速度迅猛。
克而瑞公布今年大重慶銷售TOP10排名
1~
重慶,一個讓地產人又愛又恨的戰場
重慶,可能是國內所有地產人又愛又恨的戰場。
愛,是因為這座城市的「蛋糕」不小。
從克而瑞公布的「2019年前11月全國主要城市新建商品住宅成交情況」來看,重慶位居第一,且成交面積的數值高出第二名很長一截。
恨,是因為要在這座城市拼出亮眼的成績,其實挺難的。
來自克而瑞的相關報導顯示,全國TOP50的房企,有一半以上是在2017年以前入的渝,截止2019年11月底,則有41家進駐了山城。強者過招,招招致命。
而且重慶的建面單價比很多城市都低。所以,要幹出在一線城市同樣金額的業績,得多招攬好幾倍的客戶為你買單才行。
此外,從克而瑞公示的2018年和2019年數據顯示,TOP10這種市場主力軍的日子也不輕鬆。2019年已經有一家房企跌出這個行列。而其他穩住地位的,多數業績處於持平或下滑的狀態。
那麼,在眾多到重慶發展的房企裡,中駿交出了什麼成績呢?
中駿重慶業績突破百億,公司全面煥新
2~
中駿,在渝發展像開了「加速器」的房企
猶記得2018年8月上旬,中駿集團以「築渝感動」為主題,在重慶大劇院時尚發布廳舉行品牌入渝發布會時,對外立下的計劃是:花五年時間,要在重慶主城區實現全覆蓋,要在大重慶進行區域重點拓展,要實現銷售金額500億。
這個當時看來幾乎不可能夠到的目標,中駿花了短短兩年的時間,已經兌現了很多。
從拿地來看,2016年至今首進重慶的房企裡,中駿的土地獲取數量、獲取速率、獲取可建體量均是第一,目前儲備土地面積為2740畝、總建築規模為530萬方、貨值為450億元。
從布局來看,渝北、北碚、巴南、沙坪垻、九龍坡、大渡口、兩江新區、江津(雙福)、永川、璧山等十區,擁有12個項目。
從業績來看,中駿重慶在2017年底正式進入重慶,2018年就達到50億,邁入了TOP20;2019年在渝銷售不足2年則突破了110億,晉升到TOP10。
作為近幾年入渝房企中首個實現單年破百億的,中駿在重慶市場「攻城掠地」的效率,簡直就跟開了加速器一樣,快到不可思議。
中駿重慶榮獲「重慶房企十強」案場全面煥新
3~
成功,達成的每一步都證明「天上不會掉餡餅」
其實回顧中駿入渝以來,從拿地到規劃,從建造到銷售,總是想清楚了、算明白了,所以落實到執行層面才會事倍功半。
以土地儲備為例,中駿採用了收併購、招拍掛、聯合拿地等多種手段,而且每入手一塊地都經過反覆考量。
比如:2018年重慶土拍市場成交的樓面均價為5701元/平米,而中駿在中梁山拿地的樓面均價為4599元/平米、在空港拿地的樓面均價為5067元/平米、在北碚拿地的樓面均價為5508元/平米。
而中駿的12個項目中,有7個都是區域的明星級產品。比如:閱璟山,連續3個月穩居華巖單盤銷冠;雍景灣和雲景臺佔據了江津雙福TOP3的兩個席位……
相關負責人指出,中駿秉持「衡外情,量己力」這個理念,始終不忘敬畏市場和尊重客戶。所以,他們做了大量調研之後,決定在重慶鎖定主流市場、覆蓋主流群體、推出主流產品。
實踐證明,中駿的思路是正確的,執行是到位的。克而瑞表示,中駿的項目在市場上反響熱烈,源於產品定位與市場需求吻合度高,偏離值僅為1.26%。
中駿重慶榮獲「重慶房企十強」案場全面煥新
結語
通過前期充分調研和後期迭代更新,去全面、精準掌握城市信息的「一城一策」,可以幫助中駿去確定大方向、制定大目標;通過屬地化招聘制,招攬本土優異的行業精英,可以讓中駿避免在具體的執行層面,產生「水土不服」的現象。
一位行業觀察者如此評論道:「中駿是一家理智中不失激情的房企,抓住了微妙的平衡點,將穩健發展和極速前進這兩者把握得恰到好處。既在與時間相爭,又能終從容抵達。」
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