要論這個市場上嗅覺最靈敏的一群人，二手房東一定是其中之一。
每一次重大事件或政策轉變，他們總能在第一時間做出反應。臨時調價、毀約撤單的事，一個晚上就能上演。
這不，春節後的熱鬧拍地，也迅速讓他們的情緒亢奮起來。
無論是勾莊、艮北和閒林的開年三連拍，還是最近市北西、祥符，及三塘的火爆場面，每一次土拍，都帶來了擔憂漲價的購房者，和為板塊升值欣喜的房東。
那麼，這幾場堪稱「瘋狂」的土拍過後，周邊的二手房究竟漲了沒？房東們又是什麼心態？
前兩天，我們實地走訪了蕭山市北西、祥符東以及三塘一帶的二手房小區，為大家帶回了最新調查。
PART 1
「都談好籤定金合同了，房東聽說第二天要拍地，拖著不籤約。結果地價出來破兩萬，他就不賣了。」中介小郭抱怨道，語氣裡又有一絲無奈。
這個「房東毀約事件」，發生在開年的良渚勾莊地塊成交後。
這是一套贊成美樹的88㎡小戶型，原本掛價220萬，土拍第二天，房東要求上調20萬，240萬才肯賣。
小郭對我說，今年土拍之後，片區二手房房東，降價賣房的情況明顯少了很多。
換句話說，哪怕不漲價，也不會輕易調低價格了。
不只是已掛牌房東，不少一直觀望的房東也開始聯繫中介，微信上來第一句就是：「最近房子好賣嗎？」
小郭表示，現在部分房東的消息非常靈通，哪裡要拍地，哪裡有新盤，了如指掌。
而最近幾場瘋狂土拍之後，明顯感受到二手房東的信心，開始增強。
比如，我的一個長居下沙的小姐妹，手頭有一套龍湖灩瀾山81㎡躍層房源，原本去年就想賣掉騰房票，換一套別墅。
但去年下半年一路下行的行情，讓她猶豫不決，最終還是選擇了觀望。
春節後，良渚、艮北、閒林、市北紛紛拍出高地價，她突然欣喜地找我聊起來：「我做了功課，金沙湖要拍地了，地價肯定很高，準備掛高價賣房。」
我另一位龍湖天璽的業主朋友，如出一轍。
「市北那塊地就在附近，地價拍這麼高，小區房價肯定增值了。如果現在賣房，我至少要賣4萬5」。
兔博士顯示，今天2月底，天璽成交了一套88㎡小戶型，單價4萬1。
PART 2
二手房向上調價，是個案還是普遍現象？
趁著本周祥符、三塘土拍的餘溫，我實地走訪了幾個小區，看了幾套房。
首先是蕭山市北。市北西地塊西側，是已收官的翡翠之星，東側是去年大熱的桂語江南。周邊分布著博奧城、龍湖天璽、青秀城、德信君宸等多個交付小區。
博奧城是近幾年成交量比較大的二手房小區，銅色的鋁板外立面，在一眾小區裡格外顯眼。
博奧城 小區實景
我看了一套87㎡邊套房源，自交付後就是出租狀態，戶型沒有改造過，線路都裸露在外面，掛牌價格360萬，均價4萬1。
這套房源去年8月掛出，8個月還沒賣掉，但最近，房東還把價格微微調高了幾萬。
去年底剛交付的小區德信君宸，掛牌量非常大，基本是毛坯房。
還沒走進小區，就已經能聽見裝修的聲音。據中介稱，我看的這套房，是目前整個小區最具性價比的。
88㎡中間套躍層，總價334萬，均價3萬7，低於小區平均掛牌價。
中介小哥表示，房東手裡有四套房，這套房從去年底掛出，沒有調過價。掛牌價原本就比較接近成交價，屬於「佛系」賣房的類型，議價空間不大。
小區邊套則比中間套貴上不少，我看了一套89㎡邊套房源，今年初剛剛掛出，總價380萬，均價4萬2，3個月時間裡，也沒調過價。
「桂語江南旁邊那塊地，樓面價就2萬5了，到時候新房出來指不定什麼價格。現在的行情相對來說比較穩定，還沒有大漲，正是買房的好時候。」中介小哥對我說。
他告訴我，目前二手房價還沒有明顯漲價，不過回溫跡象明顯。大部分房東雖然沒有主動上調掛牌價，但願意降價的已經很少。
而且，近期房源成交也變得相當快。
比如，君宸在去年年底掛牌的一套89㎡邊套戶型，3個月裡無人問津。然而，就在3月底，被火速買走了，買家近期都已經著手裝修了。
PART 3
祥符一帶房東，對於土拍的敏感度更高。
「就本周二，小區前面的地拍了2萬多，還有自持。當時結果出來，房東都炸了！」中介小哥說起拍地，滔滔不絕。
中介小哥表示，為了方便討論，他們給片區內掛牌房源的房東拉了一個群，樓市有任何風吹草動，大家都可以在裡面互通，信息敏感度絲毫不遜業內人士。
本周出讓的祥符地塊周邊，有不少二手小區，如方正荷塘月色、德信北海（樓盤）公園、德信曉宸等小區。
值得一提的是，這些小區還都是賣魚橋星瀾學區房，因此，二手房價格相對來說，比運河新城餘杭區範圍內的幾個樓盤要貴上不少。
我看了一套荷塘月色89㎡三房，房東自住裝修，朝南兩陽臺都包進來了，室內也做足了收納，空間顯得比較大，掛牌價格365萬，均價4萬。
方正荷塘月色 小區實景
一進門，房東便熱情地介紹周邊的情況：「喏，那塊地剛拍了2萬2，那邊沿河是去年融創拿的，以後新房肯定不低於4萬。再加上今年下半年萬融城開業，現在買房肯定划算。」
這套房源掛出不到半月，在網站上，我就看到了顯示調高價格的紅箭頭。「這套房子，房東心裡底價350萬，價格可以商量。」中介小哥跟我交底。
出門時，迎面走來另一組帶著客戶的中介。這還是工作日，可想而知，周末人氣更火熱。
接著，我去看了德信北海公園，小區是半人車分流，綠化、環境也不錯。比起荷塘月色更貴一些，約89㎡的房源，均價基本在4萬以上。
我看了一套89㎡三室房源，總價378萬，均價4萬2。這套房源保養得不錯，房東住過一段時間，家具看起來跟全新的一樣。
這套房源3月底才掛牌，聽說，房東手裡有幾套房，搬去了其他區域，想趁著這波熱度將手頭這套賣出。
而同小區相同的戶型中，還有一套掛價355萬的，裝修不相上下，是因為業主有了二胎，急於置換，誠心想將這套賣出。
德信曉宸 小區實景
德信曉宸這個小區房源掛牌價格就更高了，整個小區，掛牌總價低於400萬的，非常少。畢竟，小區對面就是賣魚橋星瀾校區，接送孩子十分方便。
我看了一套87㎡三室房源，總價350萬，房子處於出租狀態，客廳被隔出來一部分做房間，中介小哥告訴我，這個價格買下是十分划算的，只是後期裝修需要費功夫。
「雖然目前還沒有大幅漲價的苗頭，不過業主底氣明顯足了。」中介小哥感嘆道。
PART 4
可以看到，在連續瘋狂土拍刺激下，二手房東們雖沒有集體調價，但異動已經出現。
這不難理解。畢竟，單從地價指標看，已與最瘋狂時期相差無幾。而二手房在去年年中衝頂之後，下滑明顯。
所以，當土拍繼續保持高溫模式，有調價心思的房東，必然會越來越多。
而且，這是接下來大概率會發生的事。
據統計，整個4月，杭州（樓盤）市區共計推地31宗，涉宅地塊14宗，總面積約798畝，涵蓋望江、筧橋、三裡亭、金沙湖、艮北，和市中心文暉等多個熱門板塊。
更為優質的宅地，在目前這種勢頭中，拍出高地價，甚至封頂、自持，並沒有太大懸念。
但大家也不用太過擔憂，二手房價是否會迎來大幅反彈？至少，它重回過去癲狂狀態，概率非常之低。
因為現在和過去的市場邏輯，完全不同。
過去兩年，二手房價之所以猶如脫韁野馬，一路狂飆。最根本的原因，在於嚴厲的限價，導致了一手紅利新房的極度暢銷。
新房遭搶購，加上高地價刺激，部分買不到的購房者，才轉戰二手市場，最終推高房價。
但現在不同了，雖然高地價再度回歸，但新房卻不是以前的新房了。首先，具有明顯紅利的新房越賣越少，取而代之的是更多的高地價樓盤。
其次，精準調控下，限價局部放鬆，部分地王盤價格，已突破原有板塊體系。比如，申花之前不過5萬，現在已高達5萬4。
更高的新房價格下，雖然銷售成績也不差，但想回到之前那種搶購狀態（個別樓盤除外），難度可想而知。
新房挑選餘地變大，二手房市場自然不會成為首選。更何況，掛牌量與日劇增，競爭只高不低。截至昨日，全市已高達71665套。
接下去的杭州樓市，很可能會進入一種「奇妙平衡」的新常態。
高地價和各種新政（放鬆落戶）刺激下，之前的地王盤不至於血虧，仍可以賣出房子，儘管速度可能慢一點；而二手房，在整體市場烘託下，也會成為新房之後的好選擇。
只是，就像一名運動員，連續高強度消耗後，原本應該好好休息，但卻被各種興奮劑，強行提起精神。
所以，能堅持多久，有沒有後遺症，就很難說了。
（責任編輯：趙豔萍 HF094）