在逆變器行業，除了逆變器大廠陽光電源公布了全年業績快報之外，更多企業也亮出了2016成績單。
近期，寧波錦浪新能源科技股份有限公司(下稱「錦浪科技」)創始人兼總經理在接受能源一號獨家專訪時表示，企業營收和淨利潤雙雙同比大增，2017年整體行業應持續向好，分布式和戶用系統將會成為發展重點之一。
內外銷並重
除了營收和利潤的雙雙上揚，錦浪財報數據也顯示，資產負債率僅為43.8%，這在行業中實屬難得。大部分組件企業的資產負債率已經高達75%甚至90%。
儘管去年第三季度行業一度低迷，但其他月份對光伏產品的火爆需求也讓逆變器企業受益匪淺，行業如沐春風。2016年陽光電源的營收、淨利潤也同比增長32%和36.29%。
而錦浪科技這家新崛起的公司，之所以能在去年同樣實現業績大增，在王一鳴看來，與全球光伏市場的平衡發展有關，「目前，錦浪科技的海內外收入分別為48.19%和51.18%，中國市場的權重已接近一半，我們的客戶從英美澳洲等地逐步延伸至中國。」他表示，內外銷的平衡有利於增強企業的抗風險能力。
不過，這家作為以組串式逆變器為核心的製造商，暫時沒有進入日本。「就好像手機制式一樣，日本地區的逆變器，其技術規範和技術認證都與全球其他區域不一樣，同時市場較閉塞，對本地企業比較保護。」
他也透露了公司在市場布局上的訣竅：首先，要去佔領一部分市場份額，有足夠的銷售密度，局部市場紮根之後再「撒胡椒麵」。如果到處開花的話，運維和服務成本也很高。錦浪的做法是，先在集中力量在部分地區銷售，站穩後向下一個區域推進。國內市場看，錦浪關注的區域包括浙江、山東、江蘇、河北及山西、河南等地，且以分布式為核心。
事實上，分布式光伏企業也是在這樣布局的。目前全國分布式光伏公司分成三類，第一是光熱企業，如山東皇明和力諾，通過原有的地區性銷售網絡鋪開自己的光伏產品。第二類是地推型的優勢企業(如晴天)。第三類為光伏製造類公司，這也是光伏產業中最主要的一支力量，如協鑫、晶科、晶澳、天合及東方日升等。
「我認為客戶群體正在切換，已從過去的地面電站，一步步往工商業和戶用客戶走，這是中長期趨勢。當前國內和國外有所不同，沒有特別大型和專業的系統分銷商，所以目前公司的目標客戶在分布式領域還是以一些較大的系統集成商為主。」王一鳴說道。