發表於：2015-01-13 12:06:08 作者：曹宇
來源：索比太陽能光伏網
在與
王一鳴見面後，筆者用如下幾個詞概括這位
錦浪新能源創始人兼總經理的特質：技術狂、海歸、80後、思維行動迅捷卻觀念「保守」，有點固執。
他是80後創業的成功典範，專業技術出身的工科男，錦浪多年來在組串式
逆變器廠家中銷量一直排名前三，第一臺40個可編程功率曲線點風力逆變器製造者，中國第一個在三相機上普及碳化矽二極體的企業。
為了抓住商機中斷博士學業下海經商，在國內罕有的從電路板開始做質量控制，沒做好測試之前推掉數倍於年銷量的訂單，堅持和重視可靠性的客戶合作，到目前客戶大多是各國排名前三的大公司。王一鳴敢想敢幹，有情懷，也有點「軸」。
圖1：錦浪新能源創始人兼總經理王一鳴
錦浪即將在2015年迎來自己的十歲生日，這十年，王一鳴做了兩個艱難的決定：輟學創業和放棄訂單，此外一帆風順，水到渠成。
王一鳴從來不是安分的人。從上海交大到英國讀碩士博士不久就和同學創立了公司。「那時是在2003年，光伏行業還沒有起來，我們的想法也很簡單，學以致用，嘗試把學到的東西進行商業化。」王一鳴說，「以後如何，沒有想過。」
「艱難的決定」這個詞在「3Q大戰」後被用濫了，但對於2005年的王一鳴來說，確實面臨著人生最重要的一次選擇：創業還是繼續已經到了第三年的博士學業，以後去學校或者企業做個高級研究員？「我後來說服自己和家人的一個最重要的理由是，學習任何時候都可以，但商機差一兩個月可能就沒有了。」2005年，王一鳴回國創業，從事光伏、風力逆變器的研發製造。國家給了他應有的榮譽：國務院特聘專家，國家海外高層次引進人才「千人計劃」，浙江省首批「百人計劃」，上海電力學院特聘教授，中科院寧波材料研究所特聘研究員，
王一鳴現在應該慶幸，十年前，他沒有溫和的踏上平坦的大路，而是怒吼著選擇了窄門。但在當時，市場容量有限，同時充斥著歐美品牌，中國逆變器企業很難進入。
回想起這段痛苦的歲月，王一鳴將其歸納為「幸運。」「我們很幸運的在這個時間進入行業，王一鳴說，「任何一個企業在成立之初都會存在問題，我們也不例外，但這時投放到市場產品量很小，所以售後維護相對容易，也是因為這些磨合，才造就了錦浪如今的品質。」
09、10年市場井噴時，常常有客戶拿著6000臺、7000臺的訂單找到王一鳴，告訴他只要他們願意做，訂單就是他們的。「這一個訂單是我們05、06年幾年的銷售量總和，說不動心是假的，但是我們產品內部測試不超過半年，不會推向市場。」王一鳴坦承當時內心的糾結，「但我們堅持認為，一個企業的產品檢測不應該是在客戶端，由客戶進行的。我們比較保守，不激進。國內經常講「經濟實現跨越式發展」，這實際是非常危險的現象，違背經濟發展規律，對企業很危險。所以錦浪堅持只要一步步穩健發展，遲早會發展成非常大的企業。」
發展十年至今，錦浪一直很穩，
光伏逆變器穩定出貨量排在國內前三，分布式風力逆變器則一直和Power-one爭奪全球市場老大位置，根據IHS近日發布的報告，錦浪的分布式風力發電逆變器出貨量剛剛再次登頂。
圖2：寧波最大的家居建材商場-寧波華生國際家居廣場的800KW的項目
談到企業擴張，王一鳴還稍顯靦腆：「做什麼事情，拼盡全力剛好能夠得到，不要好高騖遠。」但後面一句馬上暴露了他對技術的狂熱：「但我們從來不做和別人一樣的東西，太容易的我們不做。」
逆變器行業是理科男的天下，王一鳴則是理科男中的技術狂。錦浪雖然拒絕了商業訂單，卻抵擋不住科技的誘惑。錦浪是國內第一家批量應用「冷豔高貴」的碳化矽二極體的逆變器也是極少數從電路板開始自行加工的廠家。
「我們比其它廠家多了幾道程序。」王一鳴說，「其它廠家大多都是從成品零部件開始，但我們從SMT貼片到波峰焊插件，一直到組裝和測試都牢牢的掌握在自己手裡。」
「我們希望將每個步驟夯實，電路板是整個產業的核心步驟，核心技術、質量都集成在上面。」王一鳴說：「如果交給外面的廠家來做，我們檢測合格確實也可以使用，但潛在問題和可靠性需要長期使用才會暴露，只靠檢測沒辦法完全消除隱患。」他認為外協廠家的責任太小，而逆變器廠家則需要給客戶保證5-10年的質保以及20年的使用壽命，外協廠感受不到這麼重的擔子。
為此，錦浪專門成立了元器件評估團隊，研究元器件性能和購買渠道。「有時候元器件很緊張，之前通過其它渠道，有時候會買到山寨貨，現在我們全部是原廠或者官方代理。」
與國內部分逆變器企業想著靠稍微降低些性能以降低成本相反，王一鳴每天想的是怎麼把最好的零部件用到逆變器上。2013年，錦浪在國內最早使用了碳化矽技術，目前已經在商用的三相機上實現了全部應用。
得益於一批新技術的突破，錦浪今年推出的Solis-mini-2000成為了迄今為止全球商業化最輕的2kW併網逆變器 ，並被美國雜誌Solar Power World評為全球100強光伏產品。
「成本是綜合體。」在面對筆者質疑昂貴的碳化矽二極體會否帶來成本上升時，王一鳴說：「碳化矽二極體增加成本，但效率提高，散熱量降低，體積可以做得很小，綜合考慮可以使總體成本最優。」
光伏和風力逆變器在很多方面技術想通，錦浪將很多風機的經驗應用於光伏產品上。「風機更複雜，併網逆變器輸入源變化非常快，響應速度要快，電壓要更寬。我們的光伏逆變器延續了這些特色：啟動電壓非常寬，早上早發電，晚上晚停機，累積下來很可觀。此外我們風機都是24小時運轉，比光伏電站長得多，所以我們的產品壽命和可靠性根本不擔心。」王一鳴說。
國外市場情況不盡相同，看品質、看品牌、看價格，各有特點，但錦浪堅持把複雜事情簡單化：「我們堅持：品質和可靠性，價格要低，服務要好。把這四點轉化為一個價值，就是品牌。」王一鳴告訴筆者，他相信只關注價格的市場是不成熟的表現，也是短期行為，而品牌在各個市場的內涵是一致的。
目前各國排名前三的系統集成商大多是錦浪的客戶，有些已經合作超過8年的時間。錦浪的市場拓展略顯「笨拙」：一遍又一遍的給客戶講如何保證逆變器的可靠性。王一鳴認為錦浪的客戶是關注可靠性的優質企業，雙方有共同的追求和理念。
「首先我們給任何一個客戶都在講，錦浪的可靠性是怎麼做的，可靠性是第一位，放在性能和價格之前。第二、我們比較早的進入市場，很多大的客戶可以接受新的企業，經過5-8年時間，他們對錦浪的品牌可靠性有切身體會。第三是如何服務好客戶，我們在澳大利亞、英國、西班牙都有服務網點，客戶打電話的很多時候很簡單，如何安裝、機器上面的英文什麼意思，這些瑣碎的事情處理不好，就會影響客戶的體驗。」
錦浪目前也在考慮下一步的擴張計劃，原因在於王一鳴覺得時機已經成熟：「我們清醒的認識到資金鍊、管理、研發、市場營銷和服務網絡，哪一環不到位，都會造成企業』卡殼』，現在我們已經可以自信地說摸透了逆變器的每一個環節，可以迅速把格局做的很大。」所謂厚積薄發，不外如是。
劣質逆變器：沒種還是無能？影片《石破天驚》中有句經典臺詞：「很好，我們不是沒種，而是無能。」那麼那些問題頻發的逆變器廠家，究竟要歸到哪一類？
有客戶曾經把王一鳴問得愣住：「你們生產逆變器出口歐美和銷往國內的分線嗎？」在這裡「分線」指的是質量和零部件不同的生產方式。「我家自己安裝我都是從生產線上隨便拿一臺。」王一鳴挺無奈。
「由奢入儉難。」王一鳴說，「光伏製造也是如此，錦浪從一開始就在一個比較高的起點跟歐美企業競爭。等到09、10年時，很多企業入行不需要這麼高的門檻，有些甚至只懂些簡單的組裝，造成後面在海外市場出現很多大批量退換貨的事情。那些存在質量問題的企業在行業爆發期可能是急功近利，但到現在這個市場階段，我相信絕大多數逆變器廠家是希望做一些真正好的產品的。」但由於起步時基礎沒有打好，很多企業對於生產高質量的產品有心無力。
他認為國外企業之所以視質量為生命，是因為質量真的就是生命。「市場逼出來的嚴酷環境造就了歐美企業，相比中國其它行業，我們的組件、逆變器、多晶矽等光伏零部件和原材料是從一開始就跟著國外一路走下來的，甚至在很多方面走在前列，所以我們應該珍惜，相比那些沒有能力做好產品的企業和行業，我認為錦浪是幸運的，光伏行業是幸運的。同時，雖然現在逆變器和組件仍然存在問題，但在全行業的平均水平上，仍然排名靠前。」王一鳴說。
在國際市場取得成功後，錦浪也想借著國內市場啟動之際，在國內大展拳腳。但當王一鳴最好最差的準備時，卻發現很多不一樣的東西。
「我們一直聽說國內市場價格很重要，要陪客戶喝酒，不用關心質量。」所以我們已經做好最壞的打算，但我們這一年接觸下來，發現客戶不是不看重質量和服務，是因為客戶覺得這些是原本就應該有的。特別是分布式項目，很多都是自發自建以發電量為指標，投資回報和銀行監管很緊張，之前地面電站粗放的行為發生變化。」錦浪日前承諾，在華東三省一市的項目出了問題 48小時內解決，解決不掉的，賠償部分損失。
2015及以後：電站的反向管理奠定能源網際網路基礎目前錦浪的產品線比較全，但還是以組串式為主。單相機用於民用市場，三相機用於工商業和大型地面電站。「這部分我們做到6kW-36kW中功率，單相0.7kW-5kw。2015年，我們會推出50kW的中功率併網逆變器。」王一鳴介紹說。
談到未來的技術路線，王一鳴說：「對逆變器來講我們不能只滿足國內外的標準，我們內部有個更嚴格的指標，怎麼樣和電網互動，配合電網進行管理，以後電網是多種能源互聯的方式，不論哪種能源，電網能源接入多樣性是一個新的挑戰。我們以前的各種產品都是各自為戰，共同的語言都沒有，最難點不在技術上，在於實現標準化。」
「風光並不矛盾，光強的時候，風一般不強，風強的時候往往在夜間，所以風光是非常好的互補，我們做了全球第一颱風光一體的併網逆變器，一臺機器，兩個接口，另外的好處在於這兩種電站不會同時發電，例如風和光總裝機10kW的，只要裝8kW左右逆變即可。」王一鳴稱正在研究如何將風力逆變器所須的與電網互動能力運用於光伏逆變器上：「我們正在開發的業務分兩塊，第一塊加強電站的反向管理，不僅是監控，對組件進行管理，同時增加一些防火和電站安全功能；另外我們加裝電站的免費設計功能，幫助電站在初期設計階段做到最合理設計。」
王一鳴在最後談了對能源網際網路的獨到見解：「歐洲叫工業4。0，美國第三次工業革命，但結合到光伏電站，不外乎通過逆變器，將電站信息共享給其他人，另一方面接受外部信息影響自身工作，信息共享是雙向的。可以將能源網際網路看成真正的網際網路，光伏和風力逆變器類似家用的電腦終端。網際網路的價值在於共享，我們在積極的做工作。」
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