如何講好一個故事是有其規律可循，今天分享一個講故事的重要思維框架。
剛好最近有粉絲在後臺諮詢如何寫眾籌文案，本文將通過眾籌的案例，分享如何講過好一個故事的思維框架，期待給你一些啟發和幫助。
（某眾籌網上的一個農業眾籌項目）
即便是百分百純天然無汙染，然而酒香也怕巷子深。選擇眾籌也是條好路，不但可以給你籌資金籌資源，還可以直接幫你銷售產品，擴大知名度。
問題是我們如何做好眾籌呢？
講好故事！
一. 講故事的目的
煽情？！感動人？！ 我們不是傻子，煽情多了，人都免疫了！
一堆數據、理性分析？！我們所做事高上大？ ！拜託，看完前兩行我們就看不下去好嗎？
不是為煽情而煽情，不是一大堆數據和理性分析就高上大，時刻牢記講故事的目的為了傳播和營銷。
客戶通過你的故事，能夠：
知道你，
喜歡你，
並推薦你！
當客戶了解你的故事時，他能夠被你激發情緒，產生信任，認同並喜歡你，繼而購買你的產品，更進一步向別人推薦你的產品，這才是關鍵。
二. 如何講好這個故事
下面我就用2張圖來說明，該用怎樣的敘事結構來講故事？以開篇的農業眾籌項目為例。
（一）先確認有真實的需求
從這張圖中可看到一個逐漸擴大的缺口，是的，這個世界是有缺口的，並且慢慢在擴大，需要有人堵住它，比如環境汙染問題，如果不治理不防範，我們這個世界可能會坍塌和毀滅。很多的環保機構和環保志願者目前所做的工作就是堵上這個缺口。
在商業世界也一樣，你可以把上圖的缺口看為需求，一切項目的產生一定是基於需求，否則這個項目是無意義的。
以開篇的這個農業眾籌項目為例，在現在的時代環境背景下，人們對健康無汙染純天然的食品的需求是有的，而且是巨大的，大健康產業的市場無疑是不可限量的。
（二）合理的安排你的敘事結構
第一步：交代背景
交代我們這個項目產生的背景。通常這一步我是等到完成第三步再回頭來寫的。這是現實殘酷負能的一個簡要縮寫。比如：目前我國的農業生產複合性汙染嚴重，生態環境惡化，已超出工業成為最大的面源汙染產業，因農業汙染帶來的一系列問題越來越多的癌症患者、畸形兒等等。
第二步：正能量，曾經的美好
這一部分刻畫得越細緻具體，越能勾起曾經那份美好的回憶，是我們曾經所擁有過的。
比如:
我們童年時，那田野中那些作物，生機勃勃的油菜花苗，蔥蔥鬱鬱的蔬菜，瓜果蔬菜甚至都不用水洗，隨摘隨吃，小溪裡的水隨便挖一瓢就可以喝,.......沒有化學物的腐蝕，只有汗水的灌溉。村口孩童嬉戲著，坐在門口的媽媽們在縫補著，夜幕降臨，家家戶戶明亮的燈光，將這個細膩的村莊構成一幅美麗的畫卷........
第三步：負能量，現實的殘酷
刻畫細緻+描述具體+權威報導或者數據事實支撐
比如：
而今我們所吃的食物早已不是最初的味道，各種化學物質的殘留，各種有害物質的注入，各種農業生產汙染造成的有害物質在農作物中積累，也許你找不到一種沒有毒的食品了：毒大米、地溝油、毒牛奶、毒飲料、毒蔬菜、毒水果、...... 這些我們一日三餐都要吃的食品裡含有的各種各樣的激素、色素、防腐劑、蘇丹紅、瘦肉精、漂白劑......
據XXXX權威機構的資料顯示,我國每年因食物殘留農藥和化學添加劑中毒的人數超過10萬人；而近40%的癌症是由飲食引起的;各種腸道、胃、肝臟、腎、血功能障礙、神經系統病等等疾病更是與毒食品有著直接的聯繫；
注意：第二步和第三步間由位能變化帶來的動能越大越好。
舉個例子：如果你和女朋友在大學一年級談戀愛，你們彼此非常相愛，而你打算大學畢業那天就向她求婚。
A方案 ：你們談戀愛這幾年裡，你在她每年生日或情人節，或屬於你們紀念日的時候，你都向她承諾說畢業後向她求婚，而畢業那天你也如你所承諾的像她求婚了。
這個方案的位能效果圖是這樣的：
B方案：你們談戀愛的這幾年，你都沒有和她提過求婚的事，到了畢業那天下午甚至你還刻意讓她看到你和別的女生手挽手（你某個她不曾認識的表妹），結果晚上你讓同學把她騙到你精心準備打算當眾求婚的某個場地，在她毫無預料的情況下求婚。
這個方案的位能效果圖會是這樣：
你問自己：哪個求婚方案會激發你女朋友強烈的情感體驗？讓你女朋友會更驚喜？！更難忘？！
A方案的位能變化逐漸遞減的，帶來的動能小。
人心裡一旦有了預期，那麼當預期一天天到來時，情感衝擊是逐漸遞減的。換句話說，我都知道要發生什麼，所以不意外啊。
B方案的位能變化是直接垂直向下的，動能最足。
那一天她可能是無比氣憤或傷心翻轉為無比驚喜意外，會有極其強烈的情感體驗，大概一生都不會忘記。
總之：前後反差對比越大，動能足，越能令人印象深刻，衝擊力更強，越能激發人的情感。
第四步：為什麼是我？
有了前三步的鋪墊，你也成功的激發了人們強烈的情感，這個時候就要回答為什麼是我的問題。
談我的情懷、使命（比如：我想帶大家回到曾經的美好，讓更多人都吃上健康食品等等之類）， 可是別人也有這樣的情懷啊，那憑什麼是我來做這個事？
所以，還要談我的優勢（比如： 團隊的人員是農業專業，我們有幾年成功的綠色種植經驗等）。
第五步：為什麼需要你
回答完為什麼是我，就要引導人開始行動。
1）我有局限，我不是萬能、也不是全能，所以我需要你和我一起發展這份事業啊
2）我的局限有哪些？具體需要什麼樣的支持？我將如何使用你給我的支持？ 資金、資源、。。。。。。
3） 你可以怎樣支持我
給錢（按月、 按年 、或一次性，轉帳帳號等等）
提供渠道
志願轉發推廣
······
注意：通常提供多種支持途徑，最難的寫前面，最容易的寫後面。
4）你可以得到什麼
可以真誠地給對方「戴高帽」，如公益活動，傳遞希望。
可以獲得實際的利益
........
最後總結：