工行邢臺中興支行四項措施推動個金業務發展

2020-12-17 河北頻道

為推進大個金零售業務發展，工行邢臺中興支行召開個金專題會議，分析業務發展中存在的突出問題，提出「以提高市場佔比為主線，突出抓好主要業務產品」的營銷策略，推動個人金融業務快速發展。

高度重視，固強補弱。該行將個金工作做為全行業務發展的重點來抓，積極落實構建大個金業務格局的各項措施，取長補短、固強補弱，突破個人中間業務發展的瓶頸，力爭實現個人金融業務根本性的突破。

制定目標，落實獎懲。該行緊盯關鍵指標，細化工作目標，分步實施到位，對儲蓄存款、代理保險、私銀拓戶和e分期等產品制定月度營銷目標任務，加快營銷節奏。考核期滿，根據營銷結果，落實獎懲措施。

精準營銷，提升貢獻。該行根據客戶對儲蓄、投資、理財、消費的不同需求，有針對性、有目標地做好產品營銷推介，主推儲蓄存款、基金、保險和結構性理財產品等客戶認同度高的產品，充分利用資本市場企穩回升的有力時機，積極引導客戶進行銷售手續費收入較高的理財產品；帶動銀行卡及三融產品的市場佔有。

存款為本，夯實基礎。該行進一步強化儲蓄存款的基礎地位，抓好儲蓄存款的營銷。一是圍繞儲蓄存款淨增市場佔比，加大攬儲力度。二是開展市場調研，分析儲源和優質客戶分布狀況，突出自身優勢，抓大不放小，做好精細化管理和客戶的個性化服務。三是積極開展代發工資業務營銷，整合行內資源，對已經確定的代發工資業務的營銷對象與目標客戶逐戶進行銜接洽談。四是完善考核機制，落實產品計價考核管理辦法。

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