華為出售榮耀自救，養了7年拱手讓人，只因美國晶片制裁

「核心提示」

榮耀出售，既有美國制裁的外因，又有榮耀「單飛」的欲望作祟，由經銷商、供應商組成的財團接盤，可能是榮耀目前最好的歸宿。離開華為後，榮耀需要獨立面對面臨技術、市場的挑戰，沒有大樹的庇護，註定風雨兼程

作者 | 秦海清 馬慧

編輯 | 張洋

「我們要堅定不移地打造華為高端品牌守住南坡，榮耀也要守住北坡，這個任務必須完成。」

華為消費者業務CEO餘承東曾誓言，要堅持華為、榮耀「雙機」戰略，如今華為的北坡失守，榮耀被迫賣出。

11月17日，多家企業在《深圳特區報》發布聯合聲明，深圳市智信新信息技術有限公司已與華為投資控股有限公司籤署了收購協議，完成對榮耀品牌相關業務資產的全面收購。

出售後，華為不再持有新榮耀的任何股份。榮耀總裁趙明的認證信息已經從「華為榮耀業務部總裁」變更為「榮耀終端有限公司總裁」。

華為養了7年的榮耀，從一個全新的品牌成長為全國市場佔有率第二，卻不得不拱手讓人。

為什麼是深圳智信

榮耀出售的靴子落地，接盤方不是TCL、不是神州數碼，而集合了30餘家供應商、經銷商的深圳市智信新信息技術有限公司（下稱「深圳智信」）。

出售榮耀，是為華為的1.2億麒麟晶片減負，為華為爭取時間。一位榮耀員工猜測，「這是沒有辦法的辦法。」不然，華為不會自斷一臂。

美國的晶片制裁直接促成了這筆交易。榮耀出生的定位，就是覆蓋華為手機覆蓋不了中低端市場，面對美國的晶片制裁，晶片只能優先供給華為高端機型，而榮耀註定會成為犧牲品。

臺積電斷供後，諸多分析認為，華為此前購買的先進位程晶片僅能維持半年的銷售，權衡孰輕孰重之後，所購的晶片自然向華為品牌傾斜，榮耀可能連一杯羹都分不到。

事實上，對比榮耀上半年頻繁推出新機榮耀30青春版，榮耀X10max，華為斷供的消息後，榮耀手機鮮有新動態。在過去，新機頻發是榮耀在線下市場的驕傲。但現在，沉寂的市場，讓榮耀代理商也有些焦躁，代理商隱晦地對豹變透露，「我們有受到影響。」

華為決定出售榮耀時，並不愁賣，而賣給誰更合適就成了一個難題。小米、OV想買也有實力，不過把親兒子賣給競爭對手，是不太可能的事情。

上市公司神州數碼在傳聞中一直領跑其他接盤方，股價亦瘋狂攀升，2018年3月，神州數碼成為華為的第九家全國總經銷商，不過這次並未出現在深圳智信的股東名單裡。

出售消息出來後，神州數碼開盤即跌停。

中國企業信用信息公示系統顯示，深圳智信在9月27日註冊，由深圳市智慧城市科技發展集團與30餘家榮耀代理商、經銷商共同投資設立，包括天音通信有限公司、蘇寧易購集團股份有限公司、北京松聯科技有限公司、深圳市順電實業有限公司、山東怡華通信科技有限公司、深圳冀順通投資有限公司、河南象之音健康科技有限公司、福建瑞聯優信科技有限公司、內蒙古英孚特通訊技術有限公司、哈爾濱金潭科技發展有限公司等。

出售給經銷商、供應商組成的公司，而且由深圳市國資委控股的企業牽頭，榮耀既沒有落入競爭對手，而且通過綁定經銷商、供應商，讓榮耀獨立後的路能夠得到更多支持。

收購方在媒體上的聲明稱，此次收購既是榮耀相關產業鏈發起的一場自救和市場化投資，能最大化地保障消費者、渠道、供應商、合作夥伴及員工的利益；更是一次產業互補，全體股東將全力支持新榮耀，讓新榮耀在資源、品牌、生產、渠道、服務等方面汲取各方優勢，更高效地參與到市場競爭中。

在不得不出售的情況下，榮耀賣給深圳智信不失為一個好的選擇。

單飛的想法早就有了

出售榮耀雖然是無奈之舉，但並非沒有內在動因，畢竟榮耀不再是那個依託華為的小弟。

2020年4月，榮耀30系列銷售1分鐘，即破3億。得益於榮耀30的熱銷，在當季低迷的手機市場中，華為系一騎絕塵，實現36.3%的增長，成為國內唯一一家正增長的手機品牌。

2018年，華為在海外市場受到影響，榮耀成為華為下沉戰略的主要抓手，2018年榮耀出貨量暴增，市場份額超過小米。

在榮耀逐漸壯大的過程中，華為內部對榮耀品牌獨立出現過不同的討論。

2014年3月，任正非在與消費者BG管理團隊的午餐會上講話中透露，管理團隊指出「榮耀與華為其他產品有衝突」。任正非對此認為，只要有利於發展，各自也可以考慮獨立運作，目的是要能賺錢。

任正非對榮耀「撥亂反正」當年，榮耀品牌手機全球銷量超過2000萬臺，一年增長近30倍，次年再次翻倍。2016年，小米犯錯，榮耀抓住機會銷量一舉超越小米。

2019年，在中國整體大盤下滑近10%的背景下，榮耀在中國市場份額整體達到13%，成為排名第4、增長率第2的手機品牌。依照市場佔有率來看，榮耀跟小米、OPPO的市場份額相差無幾。

壯大之後的榮耀，並不甘於一直屈服在中低端市場和受制於集團給與的定位。

2018年，就有傳聞稱榮耀將會獨立發展並計劃赴港上市，據悉就連相關的宣傳計劃都已經到了箭在弦上的狀態，只不過在臨門一腳的時候被內部緊急叫停了。

借著危機從華為獨立出來，對一直有「單飛」野心的榮耀來說反而實現了願望。

據路透社的消息，華為出售榮耀的價格在1000億元，參考榮耀對標的小米，這個價格略低。小米市值已經突破6000億港元，而智慧型手機貢獻了小米約50%的營收，對應市值為3000億港元，即使考慮匯率的差距，榮耀也是賤賣了。

不過，亦有消息稱，本次出售的價格為2600億元，跟小米的智慧型手機業務估值相當。

鑑於收購方由深圳市政府組織，有國資支持，且是賣給合作夥伴，還是一筆划算的買賣。據榮耀內人士透露，出售後，會給予公司管理層期權，並計劃在三年內上市。

奮鬥多年的管理層，通過出售拿到股權，更有利於團隊執行的激勵計劃，也不枉大家把榮耀養大。少了華為的幹預，榮耀獨立的發展的空間也變得更大，而不用成為華為的附庸，堅守低端市場的地位。

4月，榮耀終端有限公司成立，註冊資本3億元，早就做好單飛的準備。

路剩下的路，該怎麼走？

榮耀單飛，華為是不太願意的，因為榮耀對華為的補充，在手機市場體現得尤為明顯。

華為主打高端系列，一出生即對標小米的榮耀替華為守住中低端市場，以線上、性價比斬獲花粉。整個Q3季度，華為出貨5090萬部，榮耀佔比3成。依靠華為+榮耀，華為在國內的5G市場份額仍然高達56%。

但不可迴避的現實是，華為在海外市場連連下跌，歐洲市場跌幅超30%，印度、亞洲市場大幅縮水，如果再失去助力榮耀，失守低端市場，華為的老大地位，還能硬挺多久？

而小弟榮耀，還在多個方面依賴華為。技術上，榮耀完成承接了華為的研發技術，搭載麒麟晶片，省去了一大筆研發成本。應用上，榮耀可以登入華為系統，在榮耀的筆記本後蓋裡，有huawei的官方標誌。

在品牌上，2018年，榮耀決定向下拓店，新生的榮耀不得不藉助華為的光環。一位經銷商曾向豹變表示，「華為已經在（我們店）了，榮耀說他們也是一起的，就進來了。「

在線下，經銷商不時提到，「華為和榮耀就是一起的。」在產品宣傳上，門店在露出Huawei的同時，也會帶上Honor。

在這樣的優勢下，榮耀一騎絕塵，只用5年時間，超過小米，成本網際網路第一大手機品牌，市場份額也連連上升。

失去華為，歸屬於供應商、經銷商財團的榮耀還是榮耀嗎？

榮耀之所以能成為趙明口中的「網際網路手機第一品牌」，離不開華為的技術支持，更離不開華為這個「民族品牌」影響力的帶動作用。

縱然榮耀的銷量與OPPO、VIVO、小米有一戰之力，離開華為這顆好乘涼的大樹，榮耀能否獨當一面，仍需打上一個問號。

當然，榮耀和華為的分離，也許是換湯不換藥。有榮耀員工告訴豹變，「表面上是這樣，但實際上是不是，就不知道了。」但如此一來，兩家相當於遊走在被制裁風險的邊緣，一朝失守，滿盤皆屬。

上述員工還向豹變透露， 「榮耀的晶片找到了替代品，不是麒麟。」此前，華為輪值董事長郭平曾表態，願意用高通晶片做旗艦手機，結合現在的情況，榮耀可能是先鋒隊。

目前的問題是，榮耀會不會開發一套全新的系統，豹變就此向榮耀的產品經理求問，未得到準確答覆。

如果榮耀改頭換面，在成為一個獨立品牌前，榮耀需要衝擊高端，失去了華為的技術支持，榮耀的 「榮耀」路，會走得順利嗎？