北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司
首次公開發行股票並在創業板上市
招股意向書
發行概況
發行股票類型 人民幣普通股（A股）
發行股數 2,000萬股
每股面值 人民幣1.00元
每股發行價格 【 】元
預計發行日期 2010年2月5日
擬上市證券交易所 深圳證券交易所
發行後總股本 8,000萬股
公司共同控制人趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平、陳良華
承諾：自公司股票上市之日起三十六個月內，不轉讓或者委託
他人管理其持有的發行人股份，也不由發行人回購其持有的股
份；趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平、陳良華作為公司董事承
諾：上述承諾期限屆滿後，在任職期間每年轉讓的股份不超過本次發行前股東所持股 其所持有發行人股份總數的百分之二十五，在離職後半年內，份的流通限制及股東對 不轉讓其所持有的發行人股份；此外，趙文權、孫陶然、吳鐵、所持股份自願鎖定的承 許志平、陳良華作為公司一致行動人（共同控制人），承諾自諾
上述期限屆滿日起三年內減持股份的，減持後本人持股比例不
低於首發上市時公司總股本8,000萬股的百分之六，並且不通
過大宗交易系統減持。
公司股東毛宇輝、潘勤、田文凱、陳劍虹承諾：自公司股
票上市之日起十二個月內，不轉讓或者委託他人管理其持有的
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發行人股份，也不由發行人回購其持有的股份；承諾期限屆滿
後，上述股份可以流通和轉讓。此外，毛宇輝、潘勤、田文凱、
陳劍虹作為公司監事或高級管理人員承諾：上述承諾期限屆滿
後，在任職期間每年轉讓的股份不超過其所持有發行人股份總
數的百分之二十五；在其離職後半年內，不轉讓其所持有的發
行人股份。其中毛宇輝、潘勤、陳劍虹因分別持有本次發行申
請文件正式受理日（2009年7月31日）前6個月內取得新增
股84,000股、27,000股、60,000股，承諾其持有的該部分股
份自公司股票上市之日起二十四個月內，轉讓的股份不超過本
人所持有該新增股份總額的百分之五十。
公司股東熊劍共持有公司260,000股股份，其中200,000
股為本次發行申請文件正式受理日（2009 年 7 月 31 日）前 6
個月內取得，承諾：其中 60,000 股股份自公司股票上市之日
起十二個月內，不轉讓或者委託他人管理其持有的發行人股
份，也不由發行人回購其持有的股份；承諾期限屆滿後，上述
股份可以流通和轉讓；其中200,000股股份自股票上市之日起
三十六個月內，不轉讓或者委託他人管理其持有的發行人股
份，也不由發行人回購其持有的股份。
公司股東劉蕾傑共持有公司 50,000 股股份，均為本次發
行申請文件正式受理日（2009年7月31日）前6個月內取得
的新增股份，其中22,000股從離職員工轉讓取得，28,000股
從公司實際控制人之一趙文權轉讓取得，承諾：其中 22,000
股股份自公司股票上市之日起十二個月內，不轉讓或者委託他
人管理其持有的發行人股份，自公司股票上市之日起二十四個
月內，轉讓的股份不超過本人所持有該新增股份總額的百分之
五十；其中 28,000 股股份自股票上市之日起三十六個月內，
不轉讓或者委託他人管理其持有的發行人股份，也不由發行人
回購其持有的股份。
公司股東趙文源承諾自公司股票上市之日起三十六個月
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內，不轉讓或者委託他人管理其持有的發行人股份，也不由發
行人回購其持有的股份。
公司法人股東達晨財信、達晨創投及其他131名自然人股
東承諾：自公司股票上市之日起十二個月內，不轉讓或者委託
他人管理其持有的發行人股份，也不由發行人回購其持有的股
份；承諾期限屆滿後，上述股份可以流通和轉讓。其中羅斌、
丁曉東、毛晨、趙昀、吳星、馬犁、李林、黃青榕、吳哲飛、
田軍、王雙玉、莫莉、傅穎、李雪松、武慧琴、吳浴濤、葛柱
宇、姜素田、王晏清、吳傳清、郭慧麟、胡星、陳方亞、仇洪
昌、初曉東、杜寶鳳、夏志衛、許祥和、劉軍、高鵬分別持有
本次發行申請文件正式受理日（2009年7月31日）前6個月
內取得的新增股份 200,000 股、200,000 股、154,000 股、
120,000股、60,000股、24,000股、48,000股、72,000股、
190,000股、34,000股、7,200股、3,600股、2,400股、2,400
股、1,200 股、15,000 股、10,000 股、30,000 股、451,327
股、165,929 股、47,788 股、31,858 股、26,549 股、26,549
股、10,000 股、70,000 股、10,000 股、17,000 股、10,000
股、51,000 股，承諾其持有的該部分股份自公司股票上市之
日起二十四個月內，轉讓的股份不超過本人所持有該新增股份
總額的百分之五十。
保薦人（主承銷商） 華泰聯合證券有限責任公司
招股意向書籤署日期 2010年1月22日
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發行人聲明
發行人及全體董事、監事、高級管理人員承諾招股意向書不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，並對其真實性、準確性、完整性承擔個別和連帶的法律責任。
公司負責人和主管會計工作的負責人、會計機構負責人保證招股意向書中財務會計資料真實、完整。
中國證監會、其他政府部門對本次發行所作的任何決定或意見，均不表明其對發行人股票的價值或投資者的收益作出實質性判斷或者保證。任何與之相反的聲明均屬虛假不實陳述。
根據《證券法》的規定，股票依法發行後，發行人經營與收益的變化，由發行人自行負責，由此變化引致的投資風險，由投資者自行負責。
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重大事項提示
本公司特別提醒投資者認真閱讀本招股意向書全文，並特別注意下列重大事項提示：
一、本次發行前公司總股本60,000,000股，本次擬發行20,000,000股，發行後總股本80,000,000股。
二、公司股東趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平、陳良華合計持有公司 37,612,865
股股份，佔公司本次發行前總股本的 62.69%，根據 2008 年 12 月 31 日五人籤署的《關於共同控制北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司並保持一致行動的協議書》，上述五人為發行人的共同控制人，共同構成發行人的實際控制人。
根據《一致行動人協議》約定：五人將在藍色光標下列事項上繼續採取一致行動，作出相同的意思表示，無論五人中任何一方或多方是否直接持有藍色光標的股份：
（1）行使董事會、股東大會的表決權；
（2）向董事會、股東大會行使提案權；
（3）行使董事、監事候選人提名權；
（4）保證所推薦的董事人選在藍色光標的董事會行使表決權時，採取相同的意思表示。
五人自藍色光標發行上市之日起三年（即限售期）內不得退出一致行動及解除協議，也不得辭去董事、監事或高級管理人員職務。自限售期滿起三年內，五人如在藍色光標擔任董事、監事、高級管理人員職務的，不得退出一致行動。五人如提出辭去藍色光標董事、監事、高級管理人員職務，在確認其辭職對藍色光標無重大影響的前提下，由董事會決議通過後（在董事、高級管理人員提出辭職的情形下），或由監事會決議通過後
（在監事提出辭職的情形下）方可辭去。在此之後，在藍色光標運營一個會計年度後且年報顯示其辭職對於藍色光標的穩定經營無重大影響，方可退出一致行動。五人中擔任藍色光標董事長的一方不得退出一致行動及解除協議，直至協議自動失效（五人中的四人以上退出一致行動協議自動失效）。在不違反國家法律法規的情形下，《一致行動人協議》長期有效。
根據五人於2010年1月6 日籤署的《〈關於共同控制北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司並保持一致行動的協議書〉之補充協議》，約定：如任何一方違反《一致行動協議》的約定，擅自退出一致行動，應繳納 1000 萬元的違約金，五方中的其他任一
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書守約方，均有權要求違約方自退出一致行動發生之日起 30 日內繳納前述違約金。前述違約金應全部上繳公司；如出現一方擅自退出一致行動的情形，且未按前述第一項的約定繳納違約金，則公司及公司的其他實際控制人均有權採取包括但不限於申請凍結本人所持公司股份等法律手段進行追繳，並按照每日千分之一的標準收取違約金，該違約金亦應全部上繳公司。
同時，為了保持公司股權結構的穩定，五人出具了《關於所持股份自願鎖定的承諾》。趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平、陳良華承諾：自公司股票上市之日起三十六個月內，不轉讓或者委託他人管理其持有的發行人股份，也不由發行人回購其持有的股份；趙文權、許志平、孫陶然、吳鐵、陳良華作為公司董事承諾：上述承諾期限屆滿後，在任職期間每年轉讓的股份不超過其所持有發行人股份總數的百分之二十五，在離職後半年內，不轉讓其所持有的發行人股份；此外，趙文權、許志平、孫陶然、吳鐵、陳良華作為公司一致行動人（共同控制人），承諾自上述期限屆滿日起三年內減持股份的，減持後本人持股比例不低於首發上市時公司總股本8,000萬股的百分之六，並且不通過大宗交易系統減持。
三、根據 2009 年 3 月 30 日公司 2008 年年度股東大會決議及 2009 年 9 月 16 日公司第一屆第十三次董事會決議通過，以 2008 年 12 月 31 日為基準日，將基準日經審計的未分配利潤 27,285,351.38 元扣除經 2008 年年度股東大會審議通過的股東利潤分配數額 14,675,000 元後，基準日剩餘可供股東分配利潤 12,610,351.38 元與基準日後實現的可供股東分配利潤，一併由股票發行以後的新老股東共享。
四、公司特別提醒投資者需特別關注公司的風險及其他重要事項，特別需認真閱讀本招股意向書「風險因素」一章的全部內容，公司主要風險有：
（一）社會公眾認知風險
當前我國經濟發展仍然處於社會主義初級階段，許多新興行業或領域也處於初級發展階段，公共關係行業在我國的發展僅二十餘年，一方面行業發展迅速，成長勢頭迅猛，另一方面許多國內企業對公共關係的認識還處於較低水平，這可能影響到行業發展速度，存在一定的認知風險。
（二）人力資源風險
人力資源是公共關係行業的核心資源，公共關係人才的業務能力決定著公共關係服務的質量和品質。目前國內公共關係專業人才短缺，流動率較高，特別是中高級專業人員的嚴重緊缺制約著行業的快速發展。
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（三）依賴重要客戶的風險
公司前五大客戶營業收入合計佔公司總收入的比例較高，2009 年 1-6 月、2008 年度、2007 年度、2006 年度該比例分別為 48.14%、50.89%、51.97%、51.19%。雖然公司的客戶數量逐年遞增，但由於大客戶業務量的高速增長，使得公司仍然存在營業收入向少數客戶集中的趨勢，存在依賴重要客戶的風險。
（四）股權分散導致被收購的風險
公司本次發行前總股本為6,000萬股，股東趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平、陳良華持股比例分別為13.06%、12.84%、12.31%、12.25%、12.24%，根據五人於2008年12
月31日籤署《一致行動人協議》五人合計持有並控制公司股份37,612,865股份，佔公司本次發行前總股本的62.69%。以本次發行2,000萬股，發行後總股本為8,000萬股，五人持股比例將下降為47.02%。如果公司實際控制人趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平、陳良華未能履行一致行動人協議義務，將導致公司股權相對分散，使得公司有可能成為被收購對象，存在被收購風險。
（五）2008年初公司收購藍標信息，藍標信息在2007年度和2006年度享受了企業所得稅減免政策，減免金額為974,468.49元和252,221.32元，由於廣州市天河區國家稅務局第七稅務分局無權作出藍標信息根據財稅[2002]208 號文在 2006 年、2007 年免徵企業所得稅的批覆。因此，雖然該公司於 2009 年 4 月 3 日完成工商註銷手續，但仍存在上述所得稅減免稅額被追繳的風險。
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十二、不可抗力因素導致的風險 ........................................... 32
第五章 發行人基本情況 ................................................... 34
一、發行人改制重組情況 ................................................. 34
二、發行人設立以來的資產重組情況 ....................................... 39
三、發行人股權結構圖 ................................................... 41
四、發行人實際控制人及持有發行人5%以上股份的主要股東情況 ............... 41
五、發行人控股子公司、參股子公司簡要情況 ............................... 52
六、發行人組織架構情況 ................................................. 57
七、發行人設立以來組織架構調整情況 ..................................... 59
八、發行人股本情況 ..................................................... 68
九、發行人職工持股會情況 ............................................... 80
十、發行人員工及其社會保障情況 ......................................... 80
十一、持有公司5%以上股份的主要股東及作為股東的董事、監事、高級管理人員的承諾 ....................................................................... 82
第六章 業務和技術 ....................................................... 84
一、發行人主營業務及其變化情況 ......................................... 84
二、發行人所處行業的基本情況 ........................................... 84
三、發行人所處行業競爭情況 ............................................. 95
四、影響發行人所處行業發展的相關因素 .................................. 104
五、發行人的主營業務 .................................................. 108
六、發行人生產經營所需的資源要素 ...................................... 125
七、發行人的特許經營權 ................................................ 132
八、發行人的企業文化和人力資源建設 .................................... 132
九、發行人質量控制情況 ................................................ 134
第七章 同業競爭和關聯交易 .............................................. 136
一、同業競爭 .......................................................... 136
二、關聯方與關聯交易 .................................................. 137
第八章 董事、監事、高級管理人員與核心業務人員 .......................... 148
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一、董事、監事、高級管理人員與核心業務人員情況 ........................ 148
二、董事、監事、高級管理人員與核心業務人員及其近親屬的持股情況 ........ 153
三、董事、監事、高級管理人員與核心業務人員的對外投資情況 .............. 154
四、董事、監事、高級管理人員與核心業務人員在發行人及關聯方薪酬情況 .... 156
五、董事、監事、高級管理人員的兼職情況 ................................ 157
六、公司與董事、監事、高級管理人員及核心業務人員籤訂的協議及為約束並穩定上述人員採取的措施 ........................................................ 158
七、董事、監事、高級管理人員及核心業務人員作出的重要承諾 .............. 159
八、董事、監事、高級管理人員的任職資格 ................................ 159
九、董事、監事、高級管理人員近兩年的變動情況 .......................... 159
第九章 公司治理 ........................................................ 161
一、公司治理結構建立健全及運行情況 .................................... 161
二、股東大會依法運作情況 .............................................. 161
三、董事會規範運作情況 ................................................ 165
四、審計委員會運作情況 ................................................ 167
五、監事會規範運作情況 ................................................ 168
六、獨立董事工作情況 .................................................. 169
七、董事會秘書 ........................................................ 169
八、重要制度的執行情況 ................................................ 170
九、發行人報告期內規範運作情況 ........................................ 172
十、內部控制制度完整性、合理性和有效性的自我評估意見 .................. 172
十一、註冊會計師關於發行人內部控制制度完整性、合理性及有效性的鑑證意見 173
十二、發行人投資者權益保護的情況 ...................................... 173
第十章 財務會計信息與管理層分析 ........................................ 174
一、公司近三年及一期簡要財務報表 ...................................... 174
二、審計意見類型及財務報表編制基礎 .................................... 184
三、合併財務報表範圍及變化情況 ........................................ 185
四、報告期內採用的重要會計政策和會計估計 .............................. 189
五、稅項 .............................................................. 200
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六、公司最近一年及一期收購情況 ........................................ 204
七、公司最近三年及一期非經常性損益情況 ................................ 204
八、公司最近三年及一期主要財務指標 .................................... 206
九、發行人資產評估報告 ................................................ 206
十、發行人設立以來歷次驗資情況及發起人投入資產的計量屬性 .............. 207
十一、報告期內會計報表附註中或有事項、期後事項和其他重要事項 .......... 210
十二、假定全面執行新會計準則的備考淨利潤 .............................. 211
十三、公司最近三年及一期財務狀況分析 .................................. 212
十四、公司最近三年及一期盈利能力分析 .................................. 233
十五、公司現金流量分析 ................................................ 250
十六、重大資本性支出分析 .............................................. 253
十七、公司財務狀況和盈利狀況未來發展趨勢分析 .......................... 253
十八、公司股利分配情況 ................................................ 254
第十一章 募集資金運用 .................................................. 258
一、募集資金運用概況 .................................................. 258
二、募集資金投資項目分析 .............................................. 263
三、募集資金運用對主要財務狀況及經營成果的影響 ........................ 272
第十二章 未來發展與規劃 ................................................ 274
一、發行人未來三年的發展計劃 .......................................... 274
二、發行人擬定計劃依據的假設條件及主要困難 ............................ 276
三、發行人發展計劃與現有業務的關係 .................................... 277
四、發行上市對現有業務計劃的促進作用 .................................. 277
第十三章 其他重要事項 .................................................. 279
一、發行人重要合同情況 ................................................ 279
二、發行人對外擔保的有關情況 .......................................... 281
三、未決訴訟或仲裁事項 ................................................ 281
四、共同控制人及其控股子公司存在的重大訴訟或仲裁事項 .................. 281
五、公司共同控制人近三年是否存在違法、違規情況 ........................ 282
六、董事、監事及高級管理人員和核心業務人員的重大訴訟或仲裁事項 ........ 282
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書第十四章 董事、監事、高級管理人員及有關中介聲明 ........................ 283
一、發行人全體董事聲明 ................................................ 283
二、發行人全體監事聲明 ................................................ 284
三、發行人全體高級管理人員聲明 ........................................ 285
四、保薦人(主承銷商)聲明 .............................................. 286
五、發行人律師聲明 .................................................... 287
六、審計機構聲明 ...................................................... 288
七、驗資機構聲明（一） ................................................ 289
八、驗資機構聲明（二） ................................................ 290
九、資產評估機構聲明（一） ............................................ 291
十、資產評估機構聲明（二） ............................................ 292
十一、驗資機構聲明（三） .............................................. 293
第十五章 附 件 ........................................................ 294
一、附件 .............................................................. 294
二、附件查閱方式 ...................................................... 294
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第一章 釋 義
在本招股意向書中，除非另有說明，下列簡稱具有如下特定意義：
公司、本公司、藍色光標、
指 北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司
股份公司、發行人、
有限公司、數碼科技 指 北京藍色光標數碼科技有限公司
公司經營藍色光標品牌業務的一個虛擬組織架構，
藍色光標公共關係機構 指
負責公司藍色光標品牌所有公司或部門的運營。
公司經營智揚公關品牌業務的一個虛擬組織架構，
智揚公關顧問機構 指
負責公司智揚公關品牌所有公司或部門的運營。
藍標公關 指 北京藍色光標公關顧問有限公司
藍標動力 指 北京藍標動力科技諮詢服務有限公司
藍標時間 指 北京藍標時間市場顧問有限公司
藍標信息 指 廣州藍標信息科技有限公司
藍標印象 指 北京藍標印象科技有限公司
藍色印象 指 北京藍色印象品牌顧問有限公司
智揚唯美 指 北京智揚唯美科技諮詢有限公司
上海藍標 指 上海藍色光標公關服務有限公司
上海君緣 指 上海君緣公共關係服務有限公司
廣州藍標 指 廣州藍色光標市場顧問有限公司
藍標智揚 指 北京藍標智揚科技有限公司
智揚唯信 指 北京智揚唯信公關顧問有限公司
動力飛揚 指 北京動力飛揚公關諮詢有限公司
博思瀚揚 指 北京博思瀚揚企業策劃有限公司
欣博思 指 北京欣博思顧問有限公司
暢益思 指 北京暢益思科技發展有限公司
欣風翼 指 北京欣風翼科技有限公司
風翼暢合 指 北京風翼暢合品牌管理諮詢有限公司
香港藍標 指 香港藍色光標公共關係有限公司
達晨財信 指 深圳市達晨財信創業投資管理有限公司
達晨創投 指 深圳市達晨創業投資有限公司
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天津同創 指 天津同創立達投資中心（有限合夥）
北京拉卡啦 指 北京拉卡啦電子帳單技術服務有限公司
拉卡啦（北京） 指 拉卡啦（北京）電子支付技術服務有限公司
北京貫能 指 北京貫能管理技術服務有限公司
北京朗哲基 指 北京朗哲基科技有限公司
Wire & Plastic Products Group的簡稱，世界上最
WPP 指
大的傳播集團之一
Interpublic Group of Companies 的簡稱，美國第
IPG 指
二大、世界第四大廣告與傳播集團
英文全稱為 Business To Business，是指企業對企
B2B 指 業之間的營銷關係，是 Marketing Domains 中的一
種。
英文全稱為Non-government organization，是指在
特定法律系統下，不被視為政府部門的協會、社團、
NGO 指
基金會、慈善信託、非營利公司或其他法人，以及
不以營利為目的的非政府組織。
趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平、陳良華等五名自
然人股東於2008年12月31日籤署的《關於共同控
一致行動人協議 指
制北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司並保持
一致行動的協議書》
實際控制人、共同控制
指 趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平、陳良華
人、一致行動人、五人
保薦人、主承銷商 指 華泰聯合證券有限責任公司
發行人律師 指 北京市君合律師事務所
發行人會計師、天職國際 指 天職國際會計師事務所有限公司
A股或股票 指 境內上市的每股面值1.00元的人民幣普通股股票
☆ 報告期、三年一期 指 2009 年1-6月、2008年、2007年和2006 年
中國證監會 指 中國證券監督管理委員會
本次發行 指 發行人本次2000萬股普通股股票的發行
元 指 人民幣元
證券法 指 中華人民共和國證券法
公司法 指 中華人民共和國公司法
公司章程 指 北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司章程
本招股意向書中部分合計數與各加數直接相加之和在尾數上存在差異，這些差異是因四捨五入造成的。
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第二章 概 覽
本概覽僅對招股意向書全文作扼要提示。投資者作出投資決策前，應認真閱
讀招股意向書全文。
一、發行人簡介
中文名稱：北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司
英文名稱：BlueFocus Communication Group Co., Ltd.
註冊資本：人民幣6,000萬元
法定代表人：趙文權
成立日期：2002年11月4日
整體變更日期：2008年1月17日
住 所：北京市朝陽區酒仙橋路甲10號3號樓20層 20A
郵政編碼：100015
電話號碼：010－84575500
傳真號碼：010－84575606
網際網路網址：www.bluefocusgroup.com
電子信箱：BFG@bluefocus.com
負責信息披露和投資者關係的部門：證券部
證券部負責人：田文凱
證券部電話號碼：010-84575415
經營範圍：企業形象策劃；營銷信息諮詢（中介除外）；公關諮詢；會議服務；公共關係專業培訓；設計、製作、代理、發布廣告。
二、發行人實際控制人簡介
公司本次發行前總股本為6,000萬股，其中趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平、陳良華五名自然人股東合計持有公司37,612,865股份，佔公司本次發行前總股本的62.69%，根據2008年12月31日五人自願籤署的《關於共同控制北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司並保持一致行動的協議書》，上述五人為公司的共同控制人，構成發行人的實際控制人。
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趙文權先生，持有公司股份7,834,533股，佔本次發行前公司股本總額的13.0576%，是公司第一大股東。其簡介詳見本招股意向書「第八章董事、監事、高級管理人員與核心業務人員」之「一、董事、監事、高級管理人員與核心業務人員情況(一)董事會成員」。
孫陶然先生，持有公司股份7,703,333股，佔本次發行前公司股本總額的12.8389%，是公司第二大股東。其簡介詳見本招股意向書「第八章董事、監事、高級管理人員與核心業務人員」之「一、董事、監事、高級管理人員與核心業務人員情況(一)董事會成員」。
吳鐵先生，持有公司股份7,383,333股，佔本次發行前公司股本總額的12.3056%，是公司第三大股東。其簡介詳見本招股意向書「第八章董事、監事、高級管理人員與核心業務人員」之「一、董事、監事、高級管理人員與核心業務人員情況(一)董事會成員」。
許志平先生，持有公司股份7,348,333股，佔本次發行前公司股本總額的12.2472%，是公司第四大股東。其簡介詳見本招股意向書「第八章董事、監事、高級管理人員與核心業務人員」之「一、董事、監事、高級管理人員與核心業務人員情況(一)董事會成員」。
陳良華先生，持有公司股份7,343,333股，佔本次發行前公司股本總額的12.2389%，是公司第五大股東。其簡介詳見本招股意向書「第八章董事、監事、高級管理人員與核心業務人員」之「一、董事、監事、高級管理人員與核心業務人員情況(一)董事會成員」。
三、發行人主營業務概述
公司的主營業務屬於公共關係服務，核心業務是為企業提供品牌管理服務，主要內容為品牌傳播、產品推廣、危機管理、活動管理、數字媒體營銷、企業社會責任等一體化的鏈條式服務。
四、發行人所處行業簡介
公司所處行業為公共關係行業，屬於現代服務業。
目前，我國經濟發展開始從資源消耗型向技術創新型加速轉型，現代服務業成為我國經濟轉型的有力支點。現代服務業具備「三高三低」的特點，即高技術密集度、高知識含量、高附加值、低能耗、低物耗、低汙染。因此，現代服務業的快速發展對於我國經濟轉型的意義重大，是我國經濟產業升級的方向。
公共關係行業在我國是典型的朝陽產業，發展迅猛，前景廣闊，是現代服務業的重要組成部分。改革開放 30 多年來，我國經濟已經進入品牌經濟時代。在品牌經濟時代中，品牌的影響力是不可取代的，優質的品牌就意味著穩定的市場、豐厚的利潤和超額
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的溢價，我國許多企業越來越重視品牌的價值和作用。因此，企業對包括公共關係服務
在內的品牌管理服務的需求是巨大的。
根據中國國際公共關係協會的統計，2000 年至 2008 年我國公共關係行業年營業額
增長速度超過 30%，遠遠超過同期我國經濟的增長速度和全球同行業的平均增長速度。
目前，儘管全球性經濟危機使得我國經濟發展受到較大影響，但預計未來三年我國公共
關係行業年營業額仍將以超過15%的增長速度快速發展。
從公共關係行業長期發展趨勢來看，公共關係服務目前在我國市場的應用領域還比
較小，目前只有 IT 業和汽車兩個領域有大規模的應用，其他如消費品、醫藥、金融、
地產等行業還只是初步的應用，在政府形象管理和投資者關係等領域還有巨大的潛在市
場，公共關係行業未來發展的市場潛在空間非常廣闊。
五、發行人主要財務數據及財務指標
以下財務數據均引自天職京審字【2009】1942號審計報告所附財務報表，投資者如
欲詳細了解公司財務狀況，請閱讀公司財務報表及附註。
（一）合併資產負債表主要數據
單位：元
項 目 2009 年 6 月 30 日 2008年12月31日 2007年12月31日 2006年12月31日
流動資產合計 152,543,258.37 163,050,744.60 114,578,820.77 66,346,373.12
非流動資產合計 89,393,312.26 88,940,260.75 1,818,869.21 1,953,286.57
資產總計 241,936,570.63 251,991,005.35 116,397,689.98 68,299,659.69
流動負債合計 55,400,920.46 77,177,019.89 24,642,918.46 12,503,496.12
負債總額 55,400,920.46 77,177,019.89 24,642,918.46 12,503,496.12
所有者權益合計 186,535,650.17 174,813,985.46 91,754,771.52 55,796,163.57
（二）合併利潤表主要數據
單位：元
項 目 2009 年 1-6 月 2008 年度 2007 年度 2006 年度
營業總收入 143,715,187.40 327,303,990.43 216,650,271.57 133,038,251.31
營業總成本 113,925,792.31 269,363,048.77 174,718,366.09 119,255,980.86
營業利潤 29,789,395.09 57,940,941.66 41,931,905.48 13,782,270.45
利潤總額 30,184,725.64 59,487,061.71 41,680,787.01 13,839,174.76
淨利潤 22,496,664.71 44,410,768.13 41,373,100.98 13,302,784.62
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（三）合併現金流量表主要數據
單位：元
項 目 2009 年 1-6 月 2008 年度 2007 年度 2006 年度
經營活動產生的現金流量淨額 4,853,446.64 65,517,515.74 37,786,639.65 2,458,510.19
投資活動產生的現金流量淨額 -2,706,353.33 -82,787,752.11 -760,058.28 -1,418,748.55
籌資活動產生的現金流量淨額 -22,086,095.00 76,324,480.00 -5,400,000.00 -320,000.00
現金及現金等價物淨增加額 -19,939,001.69 59,054,243.63 31,626,581.37 719,761.64
（四）主要財務指標
財務指標 2009年1-6月 2008年度 2007年度 2006年度
流動比率 2.75 2.11 4.65 5.31
速動比率 2.75 2.11 4.65 5.30
資產負債率（母公司） 22.12% 28.66% 18.33% 9.20%
應收帳款周轉率（次/年） 2.57 5.87 4.56 4.52
息稅折舊攤銷前利潤（元） 33,240,755.68 61,685,408.08 42,761,232.34 14,765,066.89
歸屬於公司股東的淨利潤（元） 21,680,617.14 43,354,699.14 33,564,403.48 12,169,914.56
歸屬於公司股東的扣除非經常損益
21,383,222.27 39,991,479.45 33,766,356.52 12,114,091.11
後的淨利潤（元）
利息保障倍數（倍） 35.24 255.44 - -
每股經營活動產生的現金流量（元） 0.08 1.12 - -
每股淨現金流量（元） -0.33 0.94 - -
基本每股收益（元） 0.36 0.79 - -
稀釋每股收益（元） 0.36 0.79 - -
歸屬於公司股東每股淨資產（元） 3.05 2.93 - -
扣除非經常性損益後的淨資產收益
12.04% 23.99% 49.68% 28.20%
率（全麵攤薄）
無形資產佔淨資產比例（扣除土地
0.23% 0.14% 0% 0%
使用權）
六、本次發行情況
股票種類： 人民幣普通股（A股）
每股面值： 1.00元
擬發行股數： 2,000萬股
發行價格： 由發行人和保薦人根據向詢價對象初步詢價並結合市場情況等確定
發行價格或中國證監會批准的其他方式
發行方式： 採用網下向詢價對象詢價配售與網上資金申購定價發行相結合或中
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國證監會批准的其他方式
發行對象： 符合資格的詢價對象和在深圳證券交易所開立A股股票帳戶並成功開
通創業板市場交易功能的境內自然人、法人等投資者（法律、國家禁
止購買者除外）
承銷方式： 餘額包銷
七、募集資金用途
2009年3月30日，經公司2008年年度股東大會審議通過，由董事會負責實施。本次募集資金將按照輕重緩急順序投入以下項目：
總投資
項目名稱 建設期 核准或備案情況 環保部門備案文件
（萬元）
公共關係服務全國 京朝陽發改（備） 北京市朝陽區環境保護局於
業務網絡擴建項目 8,832 3 年 【2009】27號 2009年 7月22 日出具了《朝陽
區環境保護局行政許可不予受
業務系統信息化管 京朝陽發改（備）
3,150 3 年 理通知書》（編號：2009-001），
理平臺項目 【2009】26號
因項目未列入《建設項目環境影
活動管理業務拓展 4,000 1 年 京朝陽發改（備） 響評價分類管理名錄》，不要求
項目 【2009】28號 辦理環保審批手續。
其它與主營業務相
關的營運資金項目 --- --- - -
公司將嚴格按照有關管理制度使用募集資金。若本次發行實際募集資金低於預計投資金額，公司將通過間接融資或自有資金方式予以補缺。
八、發行人核心競爭優勢
公共關係公司的客戶在選擇公共關係服務供應商時，最看重的是公司提供服務方案的執行力，其次是方案的創意和團隊的經驗，而對服務價格等方面的因素並不是很敏感。公司在執行力、方案創意、團隊經驗上優勢較為突出，核心競爭力較為顯著，主要表現在以下幾個方面：
（一）成長優勢
公司自品牌創立以來，連續多年保持高速成長：公司員工從最初不到 10 個人發展到目前的600多人；業務網點從北京1處擴張到包括北京、上海、廣州、香港等全國24
個城市和地區；客戶數量從幾家發展到目前擁有超過200家優質客戶；年營業收入從100
多萬元增長到2008年約3.3億元，年均增長速度超過30%。
目前在我國公共關係行業，公司已經成長為最具競爭優勢的公司之一，未來仍將保持較高速的發展態勢。
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（二）管理優勢
公司治理結構和管理建設較為合理規範，主要表現在以下方面：
第一，公司從藍色光標品牌創立開始，股東持股比例較為穩定平均，使得公司經營決策更加謹慎合理，公司管理更加有效，執行力較強，避免了國內一些企業一股獨大的公司治理缺陷。
第二，公司管理骨幹和業務骨幹在司工作時間平均超過8年以上，均從公共關係服務基層做起，業務技術熟練，管理經驗豐富，對市場趨勢的把握較敏銳，保證公司經營決策的高效性。
第三，公司領導層的業務能力得到公司員工普遍認同。近幾年公司業務增長顯著，規模逐年擴大，業內名氣越來越高，顯現出領導層的卓越的團隊管理能力，提升了員工士氣，增加了公司凝聚力。
第四，公司非常重視公司管理系統的建設，目前已構建完成符合公司業務特點的信息化管理平臺，提升了公司管理水平，以保持公司管理的高效性。
（三）人才優勢
作為現代服務業，公司擁有行業最核心的智力資源——人力資源，公司在行業競爭中具有人才優勢，主要表現在以下方面：
第一，公司管理層業務能力強。公司的高級管理人員和主要核心人員均在公共關係行業從業多年，具有豐富的市場經驗和穩定的客戶群。
第二，公司業務人員成長迅速，業務素質普遍較高。公司建立了人性化培訓機制，為新員工提供「導師制」的幫帶制度，使其儘快成熟獨立開展業務；公司還建立了「案例共享系統」，建立項目與案例、員工與專家的對話機制，激發員工思想火花；公司人性化的培訓機制加快了公司新員工向業務專家的轉換速度，提升了公司員工整體的業務素質。
第三，公司員工工作富有熱情。公司通過企業文化建設和員工入股機制加強員工的凝聚力，使員工在認同公司企業文化的過程中形成主人翁意識，同時分享公司高速成長的利益，最大程度的激發員工的工作積極性，保持管理團隊和業務團隊穩定性。
第四，公司業務團隊士氣充沛,戰鬥力強。公司薪酬制度具有較強的競爭力，處於國內同行業中上水平；公司福利制度較為人性化，除法定福利制度之外，公司還執行具有特色的福利制度，例如健康基金、愛心基金、鬱悶假期等，在保障員工物質需求的同
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第五，公司員工業務水平較高，特別是方案設計具有創意。由於公司企業文化較為人性化，對員工發展束縛較少，擴展了員工的發展空間，並且公司對員工進行定期的業務培訓，營造了學習型組織文化，員工在親和的環境下，憑藉專業的知識基礎，容易產生創意和靈感，進而提升了業務水平。
（四）創新優勢
作為現代服務業，公司在自主創新方面主要表現為以下三點：
第一，公司設立時，國內公共關係市場基本由外資公司壟斷，但外資公司服務模式不符合我國商業習慣，致使市場發展遲緩。公司根據我國國情，創造出一套較為靈活的服務模式，避免了外來服務模式水土不服的不足，打破了外資公司壟斷的局面，活躍了國內公共關係市場。
第二，公司是行業內第一家成功改制為股份公司的企業，是第一個在國際評選中獲得榮譽的本土企業，是第一家使用資本併購手段謀求發展的本土企業，是唯一一個在全國建立了業務網絡的企業。諸多的第一正是公司依靠不斷的創新而獲得的。
第三，公司利用網際網路技術，率先將公共關係服務與網絡技術融合集成，創建了國內最早的互動營銷部，是公共關係服務手段的創新。公司利用各種新媒介、採用網際網路傳播技術服務於客戶，在短時間內形成了超過 70 人的專業團隊，業務收入已經從百萬級增加至千萬級，鞏固了公司在公共關係領域的領先地位。
（五）經驗優勢
公司已經從事公共關係服務十餘年，通過大量成功案例積累了可複製的業務經驗。其中，部分案例評為中國公共關係案例大賽金獎，為開展業務提供了較好的借鑑經驗。
公司通過內部區域網建立知識分享系統，將成功案例形成教案，與公司員工共享，充分運用公司經驗成果培養人才，形成業務梯隊。公司憑藉豐富的經驗和專業的人才梯隊，形成了公司自身特有的方法體系，得到了客戶的認可和贊同，奠定了自身的品牌基石。
（六）客戶優勢
雖然客戶選定公共關係公司的標準較嚴格，但公司的卓越執行力、優良服務品質及豐富行業經驗贏得了客戶的認可。目前，公司現有客戶多數為各行業的龍頭企業，根據
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美國《財富》最新公布的 2009年全球500強名單，前500強中有25家企業為公司客戶。
目前客戶主要有：
行業分類 IT 業 網際網路 汽車業 家電業 化工 食品 其他
聯想、微軟、 騰訊、百 克 萊 斯 西門子、 杜邦、殼 美贊臣、 雅詩蘭黛、摩
思科、AMD、佳 度 勒、廣汽 博世、康 牌 娃哈哈、 根斯坦利、輝
主要客
能、諾基亞、 豐田、寶 佳、索尼 雪 花 啤 瑞製藥、家樂
戶名稱
索尼愛立信、 馬 酒、箭牌 福、GSK、ABB、
三星
（七）品牌優勢
公司旗下擁有藍色光標、智揚公關和欣風翼三個品牌，尤其藍色光標在業內口碑較
高。另外，藍色光標和智揚公關品牌在中國國際公共關係協會歷年的TOP公司排名中名
列前茅，並且在最近4屆公共關係案例大賽中共奪得7個金獎，16個銀獎和唯一一個傑
出公共關係大獎。
作為公共關係行業的本土領軍企業，公司創造了我國公共關係行業的多個第一：
獲亞太公共關係大獎的中國本土公共關係企業；
共關係企業百強的中國本土公共關係企業；
一入選的公共關係公司；
（八）業務網絡優勢
目前，公司已在全國 24 個地區建立了服務網點，業務網絡架構輻射面廣，是目前
國內唯一一個輻射全國的業務網絡。該業務網絡一方面能夠滿足現有客戶在全國開展業
務的需要，提高客戶服務質量；另一方面也有利於開拓當地潛在客戶，為公司「地域拓
展」的發展戰略奠定了基礎。
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第三章 本次發行概況
一、發行人基本情況
中文名稱：北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司
英文名稱：BlueFocus Communication Group Co., Ltd.
註冊資本：人民幣6,000萬元
法定代表人：趙文權
成立日期：2002年11月4日
整體變更日期：2008年1月17日
住 所：北京市朝陽區酒仙橋路甲10號3號樓20層 20A
郵政編碼：100015
電話號碼：010－84575500
傳真號碼：010－84575606
網際網路網址：www.bluefocusgroup.com
電子信箱：BFG@bluefocus.com
負責信息披露和投資者關係的部門：證券部
證券部負責人：田文凱
證券部電話號碼：010-84575415
經營範圍：企業形象策劃；營銷信息諮詢（中介除外）；公關諮詢；會議服務；公共關係專業培訓；設計、製作、代理、發布廣告。
二、本次發行的基本情況
（一）本次發行的基本情況
股票種類： 人民幣普通股（A股）
每股面值： 1.00元
擬發行股數： 2,000萬股，佔發行後總股本的比例為25%
每股發行價格： 由發行人和保薦人根據向詢價對象初步詢價並結合市場情況
等確定發行價格或中國證監會批准的其他方式
發行市盈率： 【 】倍（每股收益按照2008年經審計的扣除非經常性損益
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前後孰低的公司淨利潤除以本次發行前總股本計算）
【 】倍（每股收益按照2008年經審計的扣除非經常性損益
前後孰低的公司淨利潤除以本次發行後總股本計算）
發行前每股淨資產： 3.11 元（按照公司 2009 年 6 月 30 日經審計的淨資產除以本
次發行前總股本計算）
發行後每股淨資產： 【 】元(按2009年6月 30 日經審計的淨資產加上本次發行
籌資淨額之和除以本次發行後總股本計算)
發行後市淨率： 【 】倍(按照發行價格除以發行後每股淨資產計算)
發行方式： 採用網下向詢價對象詢價配售與網上資金申購定價發行相結
合或中國證監會批准的其他方式
發行對象： 符合資格的詢價對象和在深圳證券交易所開立 A 股股票帳戶
並成功開通創業板市場交易功能的境內自然人、法人等投資者
（法律、國家禁止購買者除外）
承銷方式： 餘額包銷
募集資金總額： 【 】萬元
募集資金淨額： 【 】萬元（扣除發行費用後）
（二）發行費用概算
1、承銷及保薦費用： 【 】萬元
2、審計費用： 【 】萬元
3、評估費用： 【 】萬元
4、律師費用： 【 】萬元
5、發行手續費用： 【 】萬元
合 計： 【 】萬元
三、本次發行的有關當事人
（一）發 行 人 北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司
法定代表人： 趙文權
註冊地址： 北京市朝陽區酒仙橋路甲10號3號樓20層20A
聯繫電話： 010－84575500
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聯繫傳真： 010－84575606
聯 系 人： 田文凱（二）保薦人（主承銷商） 華泰聯合證券有限責任公司
法定代表人： 馬昭明
註冊地址： 深圳市深南東路5047號深發展銀行大廈
聯繫地址： 北京市西城區月壇北街月壇大廈17層
聯繫電話： 010－68085588
聯繫傳真： 010－68085989
保薦代表人： 武健、龔文榮
項目協辦人： 楊淑敏
聯 系 人： 翟峰、姜虹、鄭思明、史佳琳
（三）發行人律師 北京市君合律師事務所
負 責 人： 肖微
註冊地址： 北京市建國門北大街8號華潤大廈20層
聯繫電話： 010－85191300
聯繫傳真： 010－85191350
經辦律師： 趙燕士、葉軍莉
會計師事務所/
（四） 天職國際會計師事務所有限公司
驗資機構（一）
法定代表人： 陳永宏
聯繫地址： 北京市海澱區車公莊西路乙19號華通大廈B座208-210室
聯繫電話： 010-88018766
聯繫傳真： 010-88018737
經辦註冊會計師： 陳永宏、徐繼凱
（五）驗資機構（二） 北京天平會計師事務所有限責任公司
法定代表人 宮肅康
辦公地址： 北京市海澱區中關村南大街3號海澱科技大廈806室
聯繫電話： 010-68910947
聯繫傳真： 010-68910948
經辦註冊會計師： 宮肅康、陸建來
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（六）驗資機構（三） 北京興華會計師事務所有限責任公司
法定代表人 王全洲
辦公地址： 北京市西城區裕民路18號北環中心2209室
聯繫電話： 010-82250666
聯繫傳真： 010-82250851
經辦註冊會計師： 王全洲、陳群
（七）評估機構（一） 沃克森（北京）國際資產評估有限公司
法定代表人 鄭文洋
辦公地址： 北京市海澱區車公莊西路乙19號華通大廈B座205室
聯繫電話： 010-88018766
聯繫傳真： 010-88019300
經辦註冊評估師： 黃立新、李文軍
（八）評估機構（二） 北京聯首資產評估事務所有限公司
法定代表人 劉松
辦公地址： 北京市西城區北三環中路乙6號倫洋大廈10層1002室
聯繫電話： 010-82027599
聯繫傳真： 010-62077899
經辦註冊評估師： 劉松、鞠品生
（九）股票登記機構 中國證券登記結算有限責任公司深圳分公司
註冊地址： 深圳市深南中路1093號中信大廈18樓
聯繫電話： 0755-25938000
聯繫傳真： 0755-25938000
（十）收款銀行
收款帳戶開戶行： 中國工商銀行深圳分行盛庭苑支行
收款帳戶戶名： 華泰聯合證券有限責任公司
收款帳戶帳號： 4000010209200006013
發行人與本次發行有關的中介機構及其負責人、高級管理人員及經辦人員之間不存
在任何直接或間接的股權關係或其他權益關係。
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四、預計發行上市的重要日期
（一）刊登發行公告日期： 2010年2月4日
（二）開始詢價推介的日期： 2010年1月29 日—2010年2月2日
（三）刊登定價公告的日期： 2010年2月4日
（四）申購日期和繳款日期： 2010年2月5日
（ 五 ） 股 票 上 市 日 期 ： 本次股票發行結束後發行人將儘快申請在深
圳交易所掛牌上市
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第四章 風險因素
投資者應詳細閱讀本招股意向書提供的所有資料，特別是本章列示的各項風
險因素。以下風險因素按照重要性原則排序，可能直接或間接對發行人經營狀況、
財務狀況、持續盈利能力和成長性產生重大不利影響。
一、社會公眾認知風險
當前我國經濟發展仍然處於社會主義初級階段，許多新興行業或領域也處於初步發展階段，行業發展存在一定的認知風險。
☆ 公共關係行業自 80 年代中期由國際公司引入中國，行業在我國的真正發展是從 90
年代中期開始的，行業發展僅有十多年的時間。由於公共關係行業在我國的發展歷史較短，尚未得到政府、企業和社會普通公眾的普遍認知，大多數國內企業對公共關係服務認知度較低，仍處於初級階段。企業在品牌管理方面一般傾向於使用對銷量立竿見影的廣告支出，而忽視了致力於長期建立品牌美譽度和忠誠度的公共關係服務。由於公共關係服務通常較難滿足部分客戶重視短期回報的偏好，從而一定程度上影響了公共關係行業在國內市場的推廣和發展。
伴隨著市場經濟格局下品牌價值的不斷凸現，公共關係在企業品牌建設和管理方面的效用逐漸釋放，越來越多的大型企業已經開始意識到公共關係的作用，尤其在 IT 業和汽車等行業已成為企業的共識，企業公共關係預算支出不斷加大，在企業營銷支出中的比例穩步提升，公共關係市場也快速擴大，目前公共關係行業已經連續多年顯現出高速發展的良好勢頭，成為現代服務業的新興之秀。
二、人力資源風險
人力資源是公共關係行業的核心資源，公共關係人才的業務能力決定著公共關係服務的質量和品質。目前國內公共關係專業人才短缺，流動率較高，特別是中高級專業人員的嚴重緊缺制約著行業的快速發展。
公共關係人力資源目前表現為以下兩個方面：
一是人員流動率較高。主要原因有三點：①公共關係行業的準入門檻不高，致使一些就職於現有公共關係企業的具備一定經驗和能力的人員自行創業，自我發展；②公共關係行業市場化程度較高、競爭激烈，致使企業之間相互爭搶人才；③公共關係行業工
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書作壓力大，致使部分人才主動放棄在該行業的發展，進入其他行業。
二是業務培訓機構嚴重不足。目前，相對於公共關係服務的需求發展而言，專業的公共關係服務培訓機構較少，培訓力量嚴重滯後，僅依靠企業自身培訓人才不能滿足對業務發展人才的需求。
儘管公司通過股權激勵等方式穩定業務團隊，凝聚核心骨幹，但是如果公司在人力資源引入、培養等方面缺乏有效的制度和措施，則面臨人才流失、人才短缺和人才梯隊不健全等風險，將對公司持續經營帶來一定影響。
公司關於人力資源風險的應對措施詳見本招股意向書「第六章業務和技術之三、發行人所處行業競爭情況之（五）發行人的競爭優勢和劣勢之1、競爭優勢之（3）人才優勢」。
三、依賴重要客戶的風險
公司2009年1-6月、2008年度、2007年度、2006年度前五大客戶的收入佔公司當期營業收入的比重分別為48.14%、50.89%、51.97%、51.19%，雖然公司服務的客戶數量逐年遞增，但由於大客戶業務量的高速增長，使得公司仍然存在營業收入向少數客戶集中的趨勢，公司存在依賴重要客戶的風險。公司近三年一期前五大客戶變動情況詳見本招股意向書「第六章業務和技術之五、發行人的主營業務之（五）發行人的主要客戶情況」。
近三年一期公司前五大客戶的收入佔公司當期營業收入的比重較高的主要原因是：
第一，公司核心客戶需求增長迅速。公司核心客戶均排名行業前列，資金實力雄厚，隨著其業務的不斷增長，對公司公共關係服務需求逐年增加。
第二，公司實施大客戶策略，充分了解核心客戶的服務需求，並在資源分配和團隊建設方面予以傾斜。例如，報告期公司第一大客戶聯想集團的收入佔公司當期營業收入的比重在20%以上，比例相對較高，主要原因是公司與聯想集團的合作已達十二年之久，公司長年為聯想品牌提供服務的團隊也達到 50 人以上，公司對聯想集團的需求把握到位，聯想集團也對公司提供的服務有較大依賴。
公司關注對重要客戶的依賴風險，一旦客戶因生產經營出現波動或其他原因減少對公共關係服務的需求，對公司的收入和利潤將產生較大影響。為規避上述風險，公司採用各種積極措施儘可能降低對主要客戶的依賴，例如本次募集資金投資項目將加大區域業務網絡建設的投入，以目前區域網絡的框架為突破口，開發區域品牌客戶，拓展公司
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書的業務規模，以減少公司對核心客戶的依賴。
四、公司股權分散引致的被收購風險
公司本次發行前總股本為6,000萬股，股東趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平、陳良華持股比例分別為13.06%、12.84%、12.31%、12.25%、12.24%，根據五人於2008年12
月31日籤署《一致行動人協議》五人合計持有並控制公司股份37,612,865股份，佔公司本次發行前總股本的62.69%。以本次發行2,000萬股，發行後總股本為8,000萬股，五人持股比例將下降為47.02%。如果公司實際控制人趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平、陳良華未能履行一致行動人協議義務，將導致公司股權相對分散，使得公司有可能成為被收購對象，存在被收購風險。
針對公司股權分散引發的被收購風險，公司通過一致行動人協議對五人的一致行動進行了約束，最大限度的降低該風險。詳見本招股意向書「第五章發行人基本情況之四、發行人實際控制人及持有發行人5%以上股份的主要股東情況之（一）實際控制人情況」。
五、藍標信息所得稅減免稅額被追繳的風險
2008 年初公司收購藍標信息，藍標信息在 2006 年度取得廣州市天河區國家稅務局第七稅務分局出具的《減免稅事項通知書》（天七國稅內減免字[2006]號第000023號）及《減免稅事項通知書》（天七國稅內減免字[2006]第 000042 號），2007 年度和 2006
年度享受企業所得稅稅收減免政策的減免金額為974,468.49元和252,221.32元。
由於廣州市天河區國家稅務局第七稅務分局無權作出藍標信息根據財稅[2002]208
號文在 2006 年、2007 年免徵企業所得稅的批覆，因此，雖然該公司於 2009 年 1 月 13
日完成稅務註銷手續，並於 2009 年 4 月 3 日完成工商註銷手續，但仍存在上述所得稅稅收減免稅額被追繳的風險。
公司的實際控制人趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平和陳良華已於2009年8月28日出具《承諾函》，就公司、公司前身（即北京藍色光標數碼科技有限公司）及其各自的下屬子公司（包括曾經為公司或公司前身的子公司但目前已註銷的公司）的納稅相關事宜特此承諾如下：若稅務機關在任何時間要求發行人或其下屬子公司補繳任何稅款或者對發行人或其下屬子公司因納稅事宜做出任何處罰，且稅務機關要求發行人或其下屬子公司補繳稅款或者作出處罰的原因/事由發生在本次發行及上市前，則其承諾對發行人或其下屬子公司應稅務機關要求所支付的全部款項，包括但不限於補繳稅款的金額、滯
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書納金、罰款等承擔全部及連帶賠償責任，以使發行人及其下屬子公司免受損失。
六、行業競爭風險
我國公共關係行業市場化程度較高，企業數量眾多且規模偏小，呈現出競爭激烈、高度分散的行業特點。另外，海外公共關係公司憑藉其在行業中的經驗和資本優勢，陸續進入國內市場，導致國內市場競爭更加激烈。
公共關係行業在國內市場的發展歷史較短，實行行業自律的管理體制，行業無明確的主管部門監督管理，相關法律法規建設也較為缺乏，公共關係市場中無序競爭可能影響公司的正常經營活動。
公司通過多年的不懈努力，已成長為國內公共關係行業龍頭企業，綜合實力連續多年排名行業前列，擁有 「藍色光標」、「智揚公關」、「欣風翼」等多個品牌，在業內具有一定的品牌優勢，並且業務覆蓋全國 24 個主要城市，在國內同行業中具有唯一一個輻射全國的業務網絡，使得公司行業內具有較強的競爭優勢（詳見本招股意向書「第六章業務和技術之三、發行人所處行業競爭情況之（五）發行人的競爭優勢和劣勢」）。
七、募集資金投資項目風險
本次募集資金項目建成投入使用後，將對公司發展戰略的實現、經營規模的擴大和業績水平的提高產生重大積極影響。但是，本次募集資金投資項目的建設計劃實施和實施效果存在不確定性。雖然公司對募集資金投資項目在建設方案、設備選型、工程方案等方面經過縝密分析，但在項目實施過程中，可能存在因工程進度、工程質量、投資成本發生變化而引致的風險。
另外，市場容量的變化、競爭對手的發展、服務費用的變動、宏觀經濟形勢的變化以及服務渠道等因素也會對項目的投資回報和公司的預期收益產生影響。
八、淨資產收益率下降的風險
本次發行完成後，公司淨資產將在短時間內大幅增長，但募集資金投資項目有一定的建設周期，且項目產生效益尚需一段時間。預計本次發行後，公司淨資產收益率將出現一定幅度的下降。因此，公司存在短期內淨資產收益率下降的風險。
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九、資產規模擴張帶來的管理風險
公司自設立以來，隨著經營規模的不斷擴張，資產規模、營業收入、員工數量有較快的增長，本次發行後隨著募集資金投資項目的實施，公司資產規模、營業收入、員工數量將會有更大的增長。公司規模的擴張將對公司的經營管理、項目組織、人力資源建設、資金籌措及運作能力等方面提出更高的要求。倘若公司管理體制和配套措施無法給予相應的支持，將會對公司的經營管理產生一定的影響。
十、經濟危機風險
公共關係支出一般屬於企業成本中的營銷支出，在經濟危機時期，多數企業會加大成本控制，可能會造成企業的公共關係預算支出降低，公共關係服務需求下降，最終會對公司業務產生一定的影響。
儘管經濟危機對公共關係行業產生了一定的影響，但相對於整體經濟形勢而言，影響程度並不嚴重。（詳見本招股意向書「第六章業務和技術之四、影響發行人所處行業發展的相關因素之（三）當前經濟危機對行業的影響」）。
同時，經濟危機也給公司帶來了業務機遇。經濟危機將潛藏在經濟個體體內的問題瞬間放大，企業面臨的自身危機頓然增多，對危機管理服務的需求隨之增加，為公共關係行業創造了一塊巨大的業務領域。部分企業也會在危機管理的過程中，進一步認識到公共關係服務的重要性，從而增加公共關係服務支出。此外，經濟危機也會對中小公共關係企業帶來較大的衝擊，其市場空間會嚴重縮水，一方面公司通過規模效應抵禦經濟危機的衝擊，另一方面可以抓住機遇，搶佔更多的潛在客戶和業務，實現危機中的快速發展。
十一、股市風險
股票市場投資收益與投資風險並存，股票價格不僅受公司盈利水平和發展前景的影響，還受到投資者的心理預期、股票供求關係、國內外宏觀經濟狀況以及政治、經濟、金融政策等諸多因素的影響。公司股票市場價格可能因出現上述風險因素而背離其投資價值，直接或間接給投資者帶來損失。
十二、不可抗力因素導致的風險
諸如地震、颱風、戰爭、疫病等不可抗力事件的發生，可能給公司的生產經營和盈
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書利能力帶來不利影響。
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第五章 發行人基本情況
一、發行人改制重組情況
（一）設立方式
公司系在原北京藍色光標數碼科技有限公司整體變更的基礎上發起設立的。2008
年 1 月 14 日原有限公司股東會決議通過公司整體變更設立股份有限公司，原有限公司各股東籤訂《北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司之發起人協議》，以原有限公司截至2007年11月30日的淨資產66,955,518.07元出資，按1：0.7467644比例折為股份5,000萬股，註冊資本為5,000萬元，整體變更為股份有限公司。
天職國際會計師事務所有限公司出具了審計報告（天職京審字【2007】第1402號）和驗資報告（天職京驗字【2008】9號），沃克森（北京）國際資產評估有限公司出具了資產評估報告（沃克森評報字【2008】第0007號）。公司於2008年1月17 日取得北京市工商行政管理局頒發的註冊號為 110108004952150 的《企業法人營業執照》，公司名稱變更為「北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司」，註冊資本為人民幣5,000萬元，法定代表人為趙文權。
（二）發起人情況
公司系在原有限公司基礎上整體變更設立的股份公司，原有限公司的全體股東，即趙文權等45位自然人為新設股份公司的發起人，持股比例保持不變。
發起人基本情況如下：
姓名 性別 國籍 住址 身份證號碼
趙文權 男 中國 北京市西城區德寶新園 24 樓1 門401號 33090219701028XXXX
北京市海澱區學院路 20號石油大院北平房 15
孫陶然 男 中國 11010819690322XXXX
號
北京市昌平區回龍觀鎮龍城花園南區 98 樓 1
吳鐵 男 中國 11010219650122XXXX
號
許志平 男 中國 北京市海澱區中關村 951 號樓105 號 11010719620827XXXX
陳良華 男 中國 北京市海澱區北京大學蔚秀園 27 公寓 102 號 11010819621002XXXX
高鵬 男 中國 北京市西城區羅賢胡同 22 號 11010819640815XXXX
毛晨 男 中國 北京市海澱區中關村 51樓 407 號 11010819690517XXXX
謝駿 男 中國 南京市白下區西方巷 26號 A 幢402室 32010319631118XXXX
田文凱 男 中國 廣東省深圳市羅湖區筍崗東路 1002號寶安廣 11010819680315XXXX
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姓名 性別 國籍 住址 身份證號碼
場 A 座28 樓
毛宇輝 男 中國 北京市海澱區溫泉鎮環山村44樓4單元10號 11010819721031XXXX
馬犁 男 中國 上海市長寧區茅臺路 597 弄9 號807室 44030119620407XXXX
丁曉東 男 中國 銀川市城區建新巷 3-3-402 號 640102731111XXX
北京市海澱區高梁橋斜街13號院34號樓1206
熊劍 男 中國 51010419780710XXXX
號
羅斌 男 中國 北京市海澱區學院路 37號 9601497 11010819790424XXXX
潘勤 女 中國 北京市海澱區萬柳陽春光華家園 4樓 605 號 43240119751114XXXX
北京市朝陽區北苑路86號一區7號樓12門601
趙昀 女 中國 13010219730329XXXX
號
李林 男 中國 北京市東城區前永康四巷 1 號 12010419720214XXXX
陳劍虹 女 中國 北京市西城區阜外大街 40 號乙21樓12 號 23010619720826XXXX
烏魯木齊市沙依巴克區新醫路 2 號附 2 號22
吳星 男 中國 65010319691128XXXX
號樓 3 單元402 號
西安市碑林區友誼西路一二三號西 15 樓0505
周宇桁 男 中國 61011319780303XXXX
號
白潔 女 中國 廣東省深圳市蛇口愛榕園 8 棟106 152502750502XXX
北京市朝陽區金臺西路2號內民26樓7門502
陳陽 男 中國 11010119570427XXXX
號
安楊 女 中國 北京市海澱區廠窪街 7號院 2 樓5門 303 號 11010819610627XXXX
廣州市番禺區南村鎮廣地花園聚賢樓一座 501
謝靜 女 中國 36210119760522XXXX
房
肖健輝 男 中國 廣東省韶關市湞江區東堤中 112 號 44020219790410XXXX
遼寧省康平縣張強鎮官寶窩堡村五組 0036763
李巨斌 男 中國 21122519750922XXXX
號
矯龍 男 中國 北京市西城區月壇北小街 6 號 21060219771006XXXX
王薇 女 中國 山東省青島市市南區臺灣路 1 號 22020219720902XXXX
李洪達 男 中國 廣州市越秀區建設六馬路 33 號 503房 41052619741208XXXX
吳倍稀 男 中國 上海市閔行區滄源路 770 弄110 號401 室 31011219750924XXXX
曾鳴 男 中國 北京市海澱區白石橋路34號10樓3門302號 11010819780211XXXX
徐豔衛 女 中國 廣州市天河區棠東東路 2 號B 座704房 14010319680414XXXX
張小璐 女 中國 南京市鼓樓區古平崗 35號 5 幢101室 32010619751014XXXX
楊梅 女 中國 山西省芮城縣城關鎮東正街 5 號 14272319771208XXXX
安徽省蕪湖市新蕪區延安路園丁二村 12 幢
袁雪 女 中國 34020419751208XXXX
3-402 號
許祥和 男 中國 北京市西城區車公莊大街北裡 43 樓1602 號 11010519610628XXXX
李莉 女 中國 山西省陽泉市馬家坪南區 5 樓2 門7 號 140102700320XXX
張新豔 女 中國 內蒙古臨河市臨五路農牧巷 13-3# 15280119760524XXXX
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姓名 性別 國籍 住址 身份證號碼
劉亞紅 女 中國 北京市西城區安德路 23樓 7 門201號 42230119690103XXXX
向娓 女 中國 北京市海澱區陽光小區南裡 22 樓3門 502 號 42060119730506XXXX
孫冰 男 中國 北京市海澱區田村糧庫 2 宿舍5 號內 1 號 11010819640126XXXX
劉正 男 中國 北京市海澱區清華園荷清苑 9 樓3門 101 號 11010819810305XXXX
李言生 男 中國 哈爾濱市南崗區巴陵街 99 號 23102719750523XXXX
江西省吉安市吉州區文山路 78 號2棟 2 單元
王勤 男 中國 36240119760909XXXX
601 房
張瑩 男 中國 天津市塘沽區新港建港裡 27 棟2 門201 號 12010719770614XXXX
（三）發行人設立時擁有的主要資產和實際從事的主要業務
根據天職國際會計師事務所有限公司於 2007 年 12 月 31 日出具的審計報告（天職京審字【2007】1402號），截至2007年11月30日公司擁有的主要資產情況如下：
項 目 金 額（元）
流動資產 101,756,272.75
固定資產 1,221,866.22
資產總計 103,553,858.49
淨資產 66,955,518.07
公司系由有限公司整體變更為股份公司，有限公司的資產、負債由變更後的股份公司承繼。變更前後公司實際從事的主要業務未發生變化，仍為公共關係服務，其核心業務是為企業提供品牌管理服務，主要內容為品牌傳播、產品推廣、危機管理、活動管理、數字媒體營銷、企業社會責任等一體化的鏈條式服務。
（四）發行人成立前後，主要發起人擁有主要資產和實際從事主要業務
公司系由有限公司整體變更為股份公司，公司發起人為有限公司全體股東即趙文權等 45 位自然人，主要發起人為趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平、陳良華、高鵬 6 位持股5%以上股東。
主要發起人之一趙文權在公司成立前、後除持有公司股權外，未從事其他與公司相同或相似業務。
主要發起人之一孫陶然在公司成立前、後除持有公司股權外，還控制北京拉卡啦電子帳單技術服務有限公司；通過股權關係控制Capitalsino Management Limited、Lakala
Limited兩家境外公司；通過股權關係控制拉卡啦（北京）電子支付技術服務有限公司。
（該四家公司情況詳見本招股意向書「第五章發行人基本情況之四、發行人實際控制人
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書及持有發行人5%以上股份的主要股東情況之（三）實際控制人控制的其他企業情況」相關內容）。
主要發起人之一吳鐵在公司成立前、後除持有公司股權外，還控股北京貫能管理技術服務有限公司、北京朗哲基科技有限公司。（該兩家公司情況詳見本招股意向書「第五章發行人基本情況之四、發行人實際控制人及持有發行人5%以上股份的主要股東情況之（三）實際控制人控制的其他企業情況」相關內容）。
主要發起人之一許志平在公司成立前除持有公司股權外，還控制上海臨度廣告有限公司、與陳良華共同控制上海穆郎市場信息諮詢有限公司、通過其妻控制上海藝沁市場營銷策劃有限公司、通過其妻控制上海寧陽市場營銷策劃有限公司；在公司成立後除持有公司股權外，未從事其他與公司相同或相似業務。（該四家公司情況詳見本招股意向書「第七章同業競爭與關聯交易之二、關聯方與關聯交易」相關內容）。
主要發起人之一陳良華在公司成立前除持有公司股權外，還與許志平共同控制上海穆郎市場信息諮詢有限公司、通過其妻控制上海藝沁市場營銷策劃有限公司；在公司成立後除持有公司股權外，未從事其他與公司相同或相似業務。（該兩家公司情況詳見本招股意向書「第七章同業競爭與關聯交易之二、關聯方與關聯交易」相關內容）。
主要發起人之一高鵬在公司成立前除持有公司股權外，未從事其他與公司相同或相似業務；在公司成立後除持有公司股權外，還控股北京英智永新廣告傳媒有限責任公司。
（該公司情況詳見本招股意向書「第五章發行人基本情況」之四、發行人實際控制人及持有發行人 5%以上股份的主要股東情況之（四）持有公司 5%以上股份的股東控制的其他企業」相關內容）。
（五）改制前後發行人業務流程及變化情況
公司系由原有限公司整體變更設立的股份公司，其改制前後的業務流程均未發生變化，公司具體的業務流程和業務模式詳見本招股意向書「第六章業務和技術之五、發行人的主營業務之（二）發行人的業務流程及（三）發行人的業務模式」。
（六）發行人成立以來，在生產經營方面與主要發起人的關聯關係及演變情況
公司成立後，各主要發起人在經營方面未與公司發生關聯關係。
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（七）發起人出資資產產權變更手續辦理情況
公司由有限公司整體變更設立，變更設立後，公司完整繼承了有限公司的全部資產、負債和權益，並依法辦理了資產變更登記手續。
（八）發行人的獨立性
1、資產獨立情況
公司由有限公司依法整體變更設立，有限公司所屬全部業務、資產、機構和相關債權、債務均已全部進入公司，並經天職國際會計師事務所有限公司出具天職京驗字
【2008】9號驗資報告。
公司具有獨立自主地進行經營活動的權力，擁有完整的法人財產權，包括經營決策權和實施權；擁有必要的人員、資金和經營場所，以及在此基礎上按照分工協作和職權劃分建立起來的一套完整組織，能夠獨立支配和使用人、財、物等生產要素，順利組織和實施生產經營活動，面向市場獨立經營。
2、人員獨立情況
公司董事、監事、總經理、副總經理及其他高級管理人員均依合法程序選舉或聘任，不存在實際控制人超越公司董事會和股東大會做出人事任免決定的情況。
公司總經理、副總經理、財務總監、董事會秘書等高級管理人員均專職在公司（包括公司的控股子公司）工作並領取薪酬，目前並無在股東和實際控制人單位及其下屬企業擔任除董事、監事外的任何行政職務，亦沒有在與公司業務相同或相近的其他企業任職的情況。
公司已建立了獨立的人事檔案、人事聘用及任免制度以及獨立的工資管理制度，並與全體員工籤訂了勞動合同，由公司人力資源部獨立負責公司員工的聘任、考核和獎懲。公司在有關員工的社會保障、工薪報酬等方面均與股東和實際控制人及其控制的其它企業獨立。
3、財務獨立情況
公司設立後，已按照《企業會計制度》的要求建立了一套獨立、完整、規範的財務會計核算體系和財務管理制度，並建立了比較完備的內部控制制度，獨立作出財務決策。公司設立了獨立的財務部門，配備了專職財務人員；公司在上海浦東發展銀行北京電子城支行單獨開立帳戶，擁有獨立的銀行帳號：91200154800000870；公司作為獨立的納
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書稅人，依法獨立納稅，稅務登記證號碼為 110108744727456。公司未為股東、實際控制人及其控制的其它企業提供擔保，也不存在資金被股東、實際控制人及其控制的其它企業佔用的情形。
4、機構獨立情況
公司設有股東大會、董事會、監事會以及公司各級管理部門等機構，獨立行使經營管理職權。公司建立了較為完善的組織機構，擁有完整的服務系統及配套部門，各部門已構成一個有機整體。北京市質量技術監督局頒發了中華人民共和國組織機構代碼證，代碼為 74472745－6，機構類型為企業法人，有效期為 2009 年 4 月 28 日至 2013 年 4
月 27 日。公司與實際控制人及其控制的其它企業間不存在機構混同的情形，自公司設立以來，未發生股東幹預公司正常經營活動的事件。
5、業務獨立情況
公司主要從事公共關係服務，公司實際控制人及其控制的其它企業目前均未從事相關的業務。公司具有完全獨立的業務運作系統，同時主營業務收入和利潤完全不依賴於實際控制人及其它關聯方的關聯交易，具備面向市場獨立經營的能力。
二、發行人設立以來的資產重組情況
公司自成立以來，未發生重大資產重組行為。
2008年初，公司整體變更完成後，為了優化治理結構、提高資產質量、增強持續發展能力，公司進行了組織構架調整和收購「欣風翼」品牌，發生過如下股權收購：
（一）收購上海藍標、廣州藍標、藍標信息股權
2008 年 2 月，股份公司 2008 年第二次臨時股東大會決議通過，公司收購了上海藍標、廣州藍標、藍標信息3家公司的全部股權，具體收購過程詳見「本章節七、發行人設立以來組織構架調整情況」。該三家公司的經營範圍、報表合併日以及對收購完成當期（2008年）的主要財務數據影響如下表（單位：元）：
公司 報表合
經營範圍及主營業務 資產總額 營業收入 利潤總額
名稱 並日
經營範圍為市場信息諮詢與
調查，市場營銷策劃，企業
上海 形象策劃，企業管理諮詢， 2008 年
4,890,434.09 11,212,695.92 873,236.70
藍標 會務服務（涉及行政許可的， 3月1日
憑許可證經營）。
主營業務為公共關係服務。
1-1-39
北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書
經營範圍為市場調研，企業
廣州 形象策劃，公關策劃，信息 2008 年
18,540,164.69 38,582,923.11 14,105,060.06
藍標 諮詢服務。 4月1日
主營業務為公共關係服務。
經營範圍為計算機軟體的研
究、開發；市場信息諮詢；
藍標 2008 年
市場調研；文化交流活動策 - 46,124.72 -589,631.05
信息 4月1日
劃；企業形象策劃。
主營業務為公共關係服務。
合計（1） 23,430,598.78 49,841,743.75 14,388,665.71
公司（2） 251,991,005.35 327,303,990.43 59,487,061.71
所佔比例（1）/（2） 9.30% 15.23% 24.19%
從上表可以看出，上述收購對公司收購當年各項財務數據影響很小，不屬於重大重組事項。
（二）收購「欣風翼」品牌51%股權
經2008年2月股份公司2008年第二次臨時股東大會決議通過，2008年4月公司收購「欣風翼」品牌——北京博思瀚揚企業策劃有限公司 51%股權的收購，具體收購過程詳見「本章節七、發行人設立以來組織構架調整情況」。該公司經營範圍為企業形象策劃；技術開發、服務；通訊及計算機技術培訓；信息諮詢（不包含中介服務）；勞務服務；承辦展覽展示活動；市場調查；計算機軟體開發。該公司收購完成後，報表合併日為2008年5月1 日，對公司2008年的財務數據影響如下表（單位：元）：
項 目 資產總額 營業收入 利潤總額
博思瀚揚（1） 9,348,409.87 13,561,610.66 2,671,259.04
☆ 公司（2） 251,991,005.35 327,303,990.43 59,487,061.71
所佔比例（1）/（2） 3.71% 4.14% 4.49%
從上表可以看出，該收購對公司收購當年各項財務數據影響很小，不屬於重大重組事項。
（三）收購公司控股子公司少數股東權益
經 2008 年 1 月 17 日股份公司 2008 年第一次臨時股東大會決議通過，公司進行了控股子公司藍標時間、藍標動力、藍標印象、智揚唯美的少數股東權益的收購，具體收購過程情況詳見「本章節七、發行人設立以來組織構架調整情況」，並於2008年2月完成了股權工商變更登記。公司收購控股子公司少數股東權益涉及的4家公司在報告期一直納入財務報表合併範圍，因此資產總額、營業收入、利潤總額這三個指標中已經包括
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書
被收購少數股東權益享有的部分，該項收購對公司合併報表中的資產總額、營業收入、
利潤總額三項指標無影響。
三、發行人股權結構圖
吳 鐵 許志平 陳良華 高 鵬 達晨財信 達晨創投 毛晨等137人
趙文權 孫陶然
13.06% 12.84% 12.31% 12.25% 12.24% 12.22% 4.05% 1.70% 19.33%
北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司
100% 100% 100% 51% 100% 100% 100% 100%
北 北 北 北 上 上 廣 香
京 京 京 京 海 海 州 港
智 藍 藍 博 藍 君 藍 藍
揚 色 色 思 色 緣 色 色
唯 光 印 瀚 光 公 光 光
美 標 象 揚 標 共 標 標
科 公 品 企 公 關 市 公
技 關 牌 業 關 系 場 共
諮 顧 顧 策 服 服 顧 關
詢 問 問 劃 務 務 問 系
有 有 有 有 有 有 有 有
限 限 限 限 限 限 限 限
公 公 公 公 公 公 公 公
司 司 司 司 司 司 司 司
100%
北京欣風翼科技有限公司
100%
北京欣博思科技有限公司
100%
北京暢益思科技發展有限公司
四、發行人實際控制人及持有發行人5%以上股份的主要股東
情況
（一）實際控制人情況
公司股東趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平、陳良華合計持有公司 37,612,865 股股
份，佔公司本次發行前總股本的 62.69%，根據 2008 年 12 月 31 日五人籤署的《關於共
同控制北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司並保持一致行動的協議書》，上述五人
為發行人的共同控制人，共同構成發行人的實際控制人。
根據《一致行動人協議》約定：五人將在藍色光標下列事項上繼續採取一致行動，
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書作出相同的意思表示，無論五人中任何一方或多方是否直接持有藍色光標的股份：
（1） 行使董事會、股東大會的表決權；
（2） 向董事會、股東大會行使提案權；
（3） 行使董事、監事候選人提名權；
（4） 保證所推薦的董事人選在藍色光標的董事會行使表決權時，採取相同的意思表示。
五人自藍色光標發行上市之日起三年（即限售期）內不得退出一致行動及解除本協議，也不得辭去董事、監事或高級管理人員職務。自限售期滿起三年內，五人如在藍色光標擔任董事、監事、高級管理人員職務的，不得退出一致行動。五人如提出辭去藍色光標董事、監事、高級管理人員職務，在確認其辭職對藍色光標無重大影響的前提下，由董事會決議通過後（在董事、高級管理人員提出辭職的情形下），或由監事會決議通過後（在監事提出辭職的情形下）方可辭去。在此之後，在藍色光標運營一個會計年度後且年報顯示其辭職對於藍色光標的穩定經營無重大影響，方可退出一致行動。五人中擔任藍色光標董事長的一方不得退出一致行動及解除本協議，直至本協議自動失效（五人中的四人以上退出一致行動協議自動失效）。在不違反國家法律法規的情形下，《一致行動人協議》長期有效。
根據五人於2010年1月6 日籤署的《〈關於共同控制北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司並保持一致行動的協議書〉之補充協議》，約定：如任何一方違反《一致行動協議》的約定，擅自退出一致行動，應繳納 1000 萬元的違約金，五方中的其他任一守約方，均有權要求違約方自退出一致行動發生之日起 30 日內繳納前述違約金。前述違約金應全部上繳公司；如出現一方擅自退出一致行動的情形，且未按前述第一項的約定繳納違約金，則公司及公司的其他實際控制人均有權採取包括但不限於申請凍結本人所持公司股份等法律手段進行追繳，並按照每日千分之一的標準收取違約金，該違約金亦應全部上繳公司。
同時，為了保持公司股權結構的穩定，五人出具了《關於所持股份自願鎖定的承諾》。
（詳見本章八、發行人股本情況之（八）本次發行前股東所持股份的流通限制和自願鎖定股份的承諾）
根據《發行人及相關人員關於藍標體系創立以來的專項說明》：2008年5月26日五人曾與高鵬籤署《關於共同控制北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司並保持一致行動的協議書》，確認「自2004年10月以來，趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平、陳良華
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書和高鵬六方通過在公司股東（大）會、董事會上採取相同意思表示的方式，實施一致行動。前述六方同意在該協議籤定後繼續通過在發行人的股東大會、董事會上採取相同意思表示的方式，實施一致行動。」2008年12月，高鵬出於個人發展考慮，請求退出公司董事會，退出六人的一致行動人協議，經過六人友好協商，趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平、陳良華同意高鵬退出，之前籤署的一致行動協議於2008年12月31日解除。
趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平、陳良華一致認為：趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平、陳良華五人一致行動，共同控制北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司經營管理，為公司的共同控制人，並且在可預測的將來仍將保持一致行動，保持公司控股權穩定。
高鵬認為：本人退出一致行動協議不會對公司的控制權和經營管理產生任何影響，藍色光標仍將在趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平、陳良華的共同控制下，按照目前的業務模式繼續保持高速發展。
發行人律師認為：趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平、陳良華為發行人的共同控制人，共同構成發行人的實際控制人。發行人的控制權最近兩年內沒有發生變更，發行人的實際控制人最近兩年內未發生變化。
保薦人認為：趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平、陳良華自藍色光標品牌創立起至今，共同控制北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司的經營管理，公司的實際控制權一直屬於五人，公司在五人的共同控制下得到良好發展。公司實際控制人未發生變化。
（二）持有發行人5%以上股份的主要股東情況
1、自然人股東
趙文權持有發行人13.06%股權，目前在公司擔任董事長、總經理職務。簡歷詳見本招股意向書「第八章董事、監事、高級管理人員與核心業務人員之一、董事、監事、高級管理人員與核心業務人員情況（一）董事會成員」。
孫陶然持有發行人12.84%股權，目前在公司擔任董事職務。簡歷詳見本招股意向書
「第八章董事、監事、高級管理人員與核心業務人員之一、董事、監事、高級管理人員與核心業務人員情況（一）董事會成員」。
吳鐵持有發行人12.31%股權，目前在公司擔任董事職務。簡歷詳見本招股意向書「第八章董事、監事、高級管理人員與核心業務人員之一、董事、監事、高級管理人員與核心業務人員情況（一）董事會成員」。
許志平持有發行人12.25%股權，目前在公司擔任董事、副總經理職務。簡歷詳見本
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書招股意向書「第八章董事、監事、高級管理人員與核心業務人員之一、董事、監事、高級管理人員與核心業務人員情況（一）董事會成員」。
陳良華持有發行人12.24%股權，目前在公司擔任董事、智揚公關顧問機構首席顧問職務。簡歷詳見本招股意向書「第八章董事、監事、高級管理人員與核心業務人員之一、董事、監事、高級管理人員與核心業務人員情況（一）董事會成員」。
高鵬持有發行人12.22%股權，目前未在公司擔任董事、監事、高級管理人員等職務，簡歷如下：
高鵬先生，1964年生，大學本科學歷，歷任長城計算機集團公司副總經理、海信計算機公司市場總監，中國國際公共關係協會公關公司委員會2005年年度主任，現任中國國際公共關係協會理事、中國國際公共關係協會學術委員會委員。1999年至2002年擔任藍色光標公共關係機構總經理，2002年起擔任有限公司董事、經理，2003年至2008
年擔任智揚公關顧問機構總經理，2008年1月至2008年12月擔任股份公司董事兼副總經理。
2、法人股東
達晨創投與達晨財信為同一實際控制人控制下的公司，達晨創投與達晨財信合計持有發行人5.75%股份，基本情況如下：
（1）深圳市達晨創業投資有限公司
公司名稱：深圳市達晨創業投資有限公司
註冊資本：人民幣10,000萬元
實收資本：人民幣10,000萬元
法定代表人：劉晝
成立日期：2000年4月19日
營業執照註冊號：440301103587144
住 所：深圳市福田區深南大道特區報業大廈23樓D座
經營範圍：直接投資高新技術產業和其他技術創新產業；受託管理和經營其他創業投資公司的創業資本；投資諮詢；直接投資或參與企業孵化器的建設。
股權結構如下表：
股東名稱 出資額（萬元） 出資比例（%）
深圳市榮涵投資有限公司 7,500 75
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書
湖南明謙投資發展有限公司 2,500 25
合計 10,000 100
最近一年及一期的主要財務數據如下：
（單位：元）
項 目 2008 年 12 月 31 日 2009 年 6 月 30 日
資產總額 249,755,309.74 295,690,578.25
負債總額 107,825,066.46 156,067,933.89
所有者權益 141,930,243.28 139,622,644.36
淨利潤 12,459,024.99 941,645.91
上述財務數據未經審計。
（2）深圳市達晨財信創業投資管理有限公司
公司名稱：深圳市達晨財信創業投資管理有限公司
註冊資本：人民幣1,000萬元
實收資本：人民幣1,000萬元
法定代表人：劉晝
成立日期：2006年2月5日
營業執照註冊號：440301103110544
住 所：深圳市福田區深南大道特區報業大廈23樓D座
經營範圍：創業投資管理，管理諮詢，資產受託管理。
股權結構如下表：
股東名稱 出資額（萬元） 出資比例（%）
達晨創投 400 40
周江軍 200 20
文嘯龍 150 15
湖南財信創業投資有限公司 100 10
熊人傑 45 4.5
劉晝 40 4
肖冰 35 3.5
胡德華 15 1.5
傅哲寬 7.5 0.75
梁國智 7.5 0.75
合計 1,000 100
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書
最近一年及一期的主要財務數據如下：
（單位：元）
項 目 2008 年 12 月 31 日 2009 年 6 月 30 日
資產總額 28,489,177.05 20,830,994.32
負債總額 15,577,403.05 4,062,328.02
所有者權益 12,911,774.00 16,768,666.30
淨利潤 4,306,353.24 3,856,992.30
上述財務數據未經審計。
（三）實際控制人控制的其他企業情況
公司實際控制人對外投資及在對外投資公司中擁有權益並擔任職務情況如下：
在對外投資公
姓名 對外投資公司名稱 在對外投資公司中擁有權益情況
司任職情況
趙文權 無 無 無
許志平 無 無 無
陳良華 無 無 無
北京貫能管理技術服務有限公司 吳鐵持股 70.1%，其妻子華浪珊持股 10% 董事長
吳鐵
北京朗哲基科技有限公司 吳鐵持股 35%，其妻子華浪珊持股 65% 監事
北京拉卡啦電子帳單技術服務有限
持股 43.72% 董事長
公司
拉卡啦（北京）電子支付技術服務 孫陶然持有 Capitalsino55.67%的股權；
董事長
有限公司 Capitalsino與其他 15 家境內外公司及個
孫陶然 Capitalsino Management Limited 人共同持有 Lakala 的100%的股權，其中， 董事長
Capitalsino持有 Lakala的 23.13%股權，
為 Lakala 的第一大股東；孫陶然通過持有
Lakala Limited Capitalsino及 Lakala 的股權控制拉卡啦 董事長
北京。
公司實際控制人在非對外投資公司中擔任職務情況如下：
姓名 公司名稱 職務
孫陶然 Yongye International Inc. 副董事長
趙文權、許志平、陳良華除持有公司股權外，無其他對外投資，未在任何其他法人
主體任職及擁有權益。
吳鐵除持有公司股權外，還控制北京貫能管理技術服務有限公司、北京朗哲基科技
有限公司，並在該兩家公司中分別擔任董事長、監事職務。
孫陶然除持有公司股權外，還投資並控制北京拉卡啦電子帳單技術服務有限公司；
通過股權關係控制拉卡啦（北京）電子支付技術服務有限公司；通過股權關係控制
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書Capitalsino Management Limited 和 Lakala Limited 兩家境外公司，並在該四家公司均擔任董事長職務。此外，孫陶然還在 Yongye International Inc.公司擔任副董事長職務。
孫陶然和吳鐵作為公司董事，能夠嚴格遵守法律、法規和公司章程對董事的約束，客觀、公正、獨立的參加公司董事會會議，積極參與議案的討論，忠實、勤勉地履行董事職責，維護公司和其他股東的合法利益；未利用其董事和共同控制人身份，影響公司經營的獨立性。因此，孫陶然和吳鐵在公司以外的其他法人主體擁有權益及擔任職務未對公司構成不利影響。
吳鐵、孫陶然投資的公司基本情況如下：
1、北京貫能管理技術服務有限公司
公司名稱：北京貫能管理技術服務有限公司
註冊資本：人民幣374.5萬元
實收資本：人民幣374.5萬元
法定代表人：吳鐵
成立日期：2001年7月20日
營業執照註冊號：110108003120423
住 所：北京市海澱區西三環北路21號1號樓606室
經營範圍：法律、行政法規、國務院決定禁止的，不得經營；法律、行政法規、國務院決定規定應經許可的，經審批機關批准並經工商行政管理機關登記註冊後方可經營；法律、行政法規、國務院決定未規定許可的，自主選擇經營項目開展經營活動。
主營業務為計算機技術應用服務。
北京貫能股權結構如下：
股東名稱 出資額（萬元） 出資比例（%）
吳鐵 262.55 70.10
北京用友軟體股份有限公司 74.50 19.90
華浪珊 37.45 10.00
合計 374.50 100.00
最近一年及一期的主要財務數據如下：
（單位：元）
項 目 2008 年 12 月 31 日 2009 年 6 月 30 日
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書
資產總額 4,725,708.82 4,557,259.96
負債總額 196,185.00 196,185.00
所有者權益 4,529,523.82 4,361,074.96
淨利潤 -382,997.17 -168,448.86
上述財務數據未經審計。
北京貫能為發行人共同控制人之一吳鐵控制的公司，該公司的主營業務與股份公司不存在任何同業競爭及關聯業務關係。
2、北京朗哲基科技有限公司
公司名稱：北京朗哲基科技有限公司
註冊資本：人民幣50萬元
實收資本：人民幣50萬元
法定代表人：華浪珊
成立日期：2003年6月11日
營業執照註冊號：110108005756313
住 所：北京市海澱區中關村北二條七號博思園客座公寓123室
經營範圍：勘探技術開發、技術轉讓、技術諮詢、技術服務；計算機軟體開發。
主營業務為計算機人員技術培訓。
北京朗哲基股權結構如下：
股東名稱 出資額（萬元） 出資比例（%）
華浪珊 32.50 65
吳鐵 17.50 35
合計 50.00 100
最近一年及一期的主要財務數據如下：
（單位：元）
項 目 2008 年 12 月 31 日 2009 年 6 月 30 日
資產總額 252,827.69 104,228.61
負債總額 276,298.70 297,482.45
所有者權益 -23,471.01 -193,253.84
淨利潤 -33,295.44 -168,782.83
上述財務數據未經審計。
北京朗哲基為發行人共同控制人之一吳鐵控制的公司，該公司的主營業務與股份公
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書司不存在任何同業競爭及關聯業務關係。
3、北京拉卡啦電子帳單技術服務有限公司
公司名稱：北京拉卡啦電子帳單技術服務有限公司
註冊資本：人民幣100萬元
實收資本：人民幣100萬元
法定代表人：孫陶然
成立日期：2005年1月6日
營業執照註冊號：110108007886353
住 所：北京市海澱區紫竹院路116號嘉豪國際中心D座805號
經營範圍：代理、發布廣告；法律、行政法規、國務院決定禁止的，不得經營；法律、行政法規、國務院決定規定應經許可的，經審批機關批准並經工商行政管理機關登記註冊後方可經營；法律、行政法規、國務院決定未規定許可的，自主選擇經營項目開展經營活動。
主營業務為電子支付技術的開發和應用。
北京拉卡啦股權結構如下：
股東名稱 出資額（萬元） 出資比例（%）
孫陶然 43.72 43.72
鄧保軍 30.00 30.00
北京君聯創業投資中心 12.00 12.00
雷軍 6.00 6.00
戴啟軍 5.40 5.40
錢實穆 2.88 2.88
合計 100.00 100.00
最近一年及一期的主要財務數據如下：
（單位：元）
項 目 2008 年 12 月 31 日 2009 年 6 月 30 日
資產總額 21,112,003.40 26,602,130.80
負債總額 25,746,426.36 32,917,343.93
所有者權益 -4,634,422.90 -6,315,213.13
淨利潤 -75,098.70 -1,680,790.17
上述財務數據未經審計。
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書
北京拉卡啦為發行人共同控制人之一孫陶然控制的公司，該公司的主營業務與股份公司不存在任何同業競爭及關聯業務關係。
4、拉卡啦（北京）電子支付技術服務有限公司、Capitalsino Management Limited、Lakala Limited
公司名稱：拉卡啦（北京）電子支付技術服務有限公司
註冊資本：2200萬美元
實收資本：1700萬美元
法定代表人：孫陶然
成立日期：2007年3月2日
營業執照註冊號：110000450001629
住 所：北京市海澱區紫竹院路116號嘉豪國際中心D座802號
經營範圍：研究、開發電子支付技術、信息技術；系統集成；技術服務、技術諮詢、技術轉讓；計算機技術培訓。
主營業務為電子支付技術的開發和應用。
Capitalsino Management Limited、Lakala Limited 為發行人共同控制人之一孫陶然通過股權關係控制的境外公司。
拉卡啦（北京）為 Lakala Limited 境內全資子公司，即孫陶然通過股權關係控制拉卡啦（北京）。
截至2009年6月30 日拉卡啦（北京）股權結構如下：
孫陶然 鄧保軍等 3 人
55.67% 44.33%
Capitalsino 15 家境內外投資公司
23.134% 76.866%
Lakala Limited
100%
拉卡啦（北京）
拉卡啦（北京）最近一年及一期的主要財務數據如下：
（單位：元）
1-1-50
北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書
項 目 2008 年 12 月 31 日 2009 年 6 月 30 日
資產總額 83,924,736.75 101,914,341.33
負債總額 922,627.60 256,125.84
所有者權益 83,002,109.15 101,658,215.49
淨利潤 -20,634,155.92 -15,486,393.66
上述財務數據未經審計。
拉卡啦（北京）為孫陶然通過股權關係控制的公司，該公司的主營業務與股份公司不存在任何同業競爭及關聯業務關係。
（四）持有公司5%以上股份的股東控制的其他企業
公司名稱：北京英智永新廣告傳媒有限責任公司
註冊資本：人民幣10萬元
實收資本：人民幣10萬元
法定代表人：高鵬
成立日期：2009年2月16日
營業執照註冊號：110116011636633
住 所：北京市懷柔區楊宋鎮鳳翔東大街9號9001室
經營範圍：設計、製作、代理、發布廣告；組織文化藝術交流活動（不含演出）；承辦展覽展示；企業形象策劃；會議服務；電腦圖文設計、製作；信息諮詢（不含中介服務）。
主營業務為廣告。
最近一年及一期的主要財務數據如下：
（單位：元）
項 目 2008 年 12 月 31 日 2009 年 6 月 30 日
資產總額 - 108,098.34
負債總額 - 53,326.60
所有者權益 - 54,771.74
淨利潤 - -45,228.26
上述財務數據未經審計。
該公司為高鵬全資公司，該公司的主營業務與股份公司不存在任何同業競爭及關聯業務關係。
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書
☆ （五）實際控制人直接或間接持有發行人股份是否存在質押或其他有爭議的情況
公司實際控制人趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平、陳良華聲明，其所直接或間接持有的公司股權不存在任何質押或其他有爭議的情況。
五、發行人控股子公司、參股子公司簡要情況
（一）廣州藍色光標市場顧問有限公司
公司名稱：廣州藍色光標市場顧問有限公司
註冊資本：人民幣100萬元
實收資本：人民幣100萬元
法定代表人：毛晨
成立日期：2001年5月15日
營業執照註冊號：4401061102099
住 所：廣州市越秀區中山三路33號B4301-B4308房
經營範圍：企業形象策劃；市場營銷策劃；公共關係服務；會議服務；市場調研；設計、製作、代理、發布 廣告。
該公司為發行人全資子公司。經天職國際會計師事務所有限公司審計，該公司最近一年及一期的主要財務數據如下：
（單位：元）
項 目 2008 年 12 月 31 日 2009 年 6 月 30 日
資產總額 18,540,164.69 21,790,318.87
負債總額 13,378,546.58 8,890,234.67
所有者權益 5,161,618.11 12,900,084.20
淨利潤 10,198,022.29 7,038,466.09
（二）上海藍色光標公關服務有限公司
公司名稱：上海藍色光標公關服務有限公司
註冊資本：人民幣110萬元
實收資本：人民幣110萬元
法定代表人：馬犁
成立日期：2004年5月18日
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書
營業執照註冊號：310114000963659
住 所：上海市嘉定區嘉戩公路688號A1-82
經營範圍：市場信息諮詢與調查，市場營銷策劃，企業形象策劃，企業管理諮詢，會務服務（涉及行政許可的，憑許可證經營）
該公司為發行人全資子公司。經天職國際會計師事務所有限公司審計，該公司最近一年及一期的主要財務數據如下：
（單位：元）
項 目 2008 年 12 月 31 日 2009 年 6 月 30 日
資產總額 4,890,434.09 2,782,417.64
負債總額 3,386,254.26 1,550,348.78
所有者權益 1,504,179.83 1,232,068.86
淨利潤 697,222.76 -272,110.97
（三）北京智揚唯美科技諮詢有限公司
公司名稱：北京智揚唯美科技諮詢有限公司
註冊資本：人民幣50萬元
實收資本：人民幣50萬元
法定代表人：許志平
成立日期：2005年3月3日
營業執照註冊號：110108008002807
住 所：北京市朝陽區酒仙橋路甲10號3號樓20層20B室
經營範圍：法律、行政法規、國務院決定禁止的，不得經營；法律、行政法規、國務院決定規定應經許可的，經審批機關批准並經工商行政管理機關登記註冊後方可經營；法律、行政法規、國務院決定未規定許可，自主選擇經營項目開展經營活動。
該公司為發行人全資子公司。經天職國際會計師事務所有限公司審計，該公司最近一年及一期的主要財務數據如下：
（單位：元）
項 目 2008 年 12 月 31 日 2009 年 6 月 30 日
資產總額 16,428,587.93 15,477,758.97
負債總額 3,869,951.35 1,582,104.70
所有者權益 12,558,636.58 13,895,654.27
淨利潤 2,832,853.03 1,337,017.69
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書
（四）北京藍色光標公關顧問有限公司
公司名稱：北京藍色光標公關顧問有限公司
註冊資本：人民幣100萬元
實收資本：人民幣100萬元
法定代表人：趙文權
成立日期：2006年12月12日
營業執照註冊號：110105002076993
住 所：北京市朝陽區酒仙橋路甲10號3號樓19層19B室
經營範圍：經濟貿易諮詢；企業形象策劃；營銷策劃；會議服務；設計、製作、代理、發布廣告。
該公司為發行人全資子公司。經天職國際會計師事務所有限公司審計，該公司最近一年及一期的主要財務數據如下：
（單位：元）
項 目 2008 年 12 月 31 日 2009 年 6 月 30 日
資產總額 4,531,171.46 5,440,358.22
負債總額 594,597.36 651,519.84
所有者權益 3,936,574.10 4,788,838.38
淨利潤 619,536.78 852,264.28
（五）北京博思瀚揚企業策劃有限公司
公司名稱：北京博思瀚揚企業策劃有限公司
註冊資本：人民幣170萬元
實收資本：人民幣170萬元
法定代表人：鄭佳
成立日期：2008年3月26日
營業執照註冊號：110109010900835
住 所：北京市門頭溝區石龍工業區龍園路7號A236號
經營範圍：企業形象策劃；技術開發、服務；通訊及計算機技術培訓；信息諮詢（不包含中介服務）；勞務服務；承辦展覽展示活動；市場調查；計算機軟體開發。
該公司為發行人控股子公司，目前博思瀚揚股權結構為：
股 東 出資額（萬元） 持股比例（%）
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書
股份公司 86.70 51.00
風翼暢合 83.30 49.00
合 計 170.00 100.00
博思瀚揚的股權演變過程詳見本章七、發行人設立以來組織架構調整情況之（四）對「欣風翼」品牌的收購。
經天職國際會計師事務所有限公司審計，該公司最近一年及一期的主要財務數據如下：
（單位：元）
項 目 2008 年 12 月 31 日 2009 年 6 月 30 日
資產總額 9,348,409.87 11,218,577.09
負債總額 3,318,787.83 3,523,551.84
所有者權益 6,029,622.04 7,695,025.25
淨利潤 2,155,242.83 1,665,403.21
（六）北京藍色印象品牌顧問有限公司
公司名稱：北京藍色印象品牌顧問有限公司
註冊資本：人民幣50萬元
實收資本：人民幣50萬元
法定代表人：許志平
成立日期：2008年8月19日
營業執照註冊號：110105011277216
住 所：北京市朝陽區酒仙橋路甲10號3號樓19層 19A
經營範圍：經濟貿易諮詢；企業形象策劃；公關關係服務；會議服務；設計、製作、代理、發布廣告。
該公司為發行人全資子公司。經天職國際會計師事務所有限公司審計，該公司最近一年及一期的主要財務數據如下：
（單位：元）
項 目 2008 年 12 月 31 日 2009 年 6 月 30 日
資產總額 2,008,788.54 8,298,456.57
負債總額 689,597.71 4,530,937.41
所有者權益 1,319,190.83 3,767,519.16
淨利潤 819,190.83 2,448,328.33
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（七）上海君緣公共關係服務有限公司
公司名稱：上海君緣公共關係服務有限公司
註冊資本：人民幣50萬元
實收資本：人民幣50萬元
法定代表人：馬犁
成立日期：2008年11月24日
營業執照註冊號：310114001914943
住 所：上海市嘉定區馬陸鎮豐登路615弄2號3058室
經營範圍：公共關係策劃；企業營銷諮詢；會展會務服務；企業形象策劃；設計、製作、代理各類廣告。
該公司為發行人全資子公司。經天職國際會計師事務所有限公司審計，該公司最近一年及一期的主要財務數據如下：
（單位：元）
項 目 2008 年 12 月 31 日 2009 年 6 月 30 日
資產總額 496,845.04 493,083.05
負債總額 0.00 0.00
所有者權益 496,845.04 493,083.05
淨利潤 -3,154.96 -3,761.99
（八）香港藍色光標公共關係有限公司
公司名稱：香港藍色光標公共關係有限公司
英文名稱：Hong Kong Bluefocus PR Consulting Limited
註冊資本：港幣10萬元
成立日期：2009年3月13日
住 所：香港灣仔莊士敦道181號大有大廈1001室
經營範圍：一般貿易
該公司為發行人全資子公司，目前尚未正式運營。2009 年 6 月 30 日，該公司總資產為4,407.68元，負債總額為4,407.68元，所有者權益為0，淨利潤為0。
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六、發行人組織架構情況
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書
各部門職責描述：
產品或工具的開發，包括互動創意、互動業務資源整合和供應商管理等。
管理和業務協調。
分享體系，建立、維護和管理知識分享系統，對內、對外提供業務培訓等知識供給。
戶提供大眾傳播、媒體關係、政府關係、危機管理等方面的高端諮詢服務。
發布狀況，以及客戶競爭對手信息和行業相關信息等。
門選用優質優價的供應商。
環境及行政支持服務。
工作效能與滿意度，提升員工產出價值。
合同，通過管理系統軟體對項目主要指標進行質量控制測試，以控制每項業務的服務水準。
內部控制制度，並有效執行和改善運營狀況，對公司、控股子公司及參股公司財務收支等經濟行為和高級管理人員履行職務等進行內部審計監督，組織檢查監督信貸體系的建立與運行。
究分析；負責公司對外投資、企業併購、資產重組等資本項目的可行性研究和具體實施
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七、發行人設立以來組織架構調整情況
（一）公司對藍標體系內既有架構調整的過程簡介
1、公司整體變更前的業務架構情況
（1）公司整體變更前的業務架構如下：
有限公司
80%
100%
70% 80% 80%
藍標時間 藍標動力 藍標印象 智揚唯美 藍標公關
在公司整體變更前，公司大部分業務在控股子公司開展，其中，藍色光標品牌業務主要集中在藍標時間、藍標動力、藍標印象、藍標公關；智揚公關品牌業務全部在智揚唯美開展。
（2）公司整體變更時存在實際控制人（即一致行動人）控制的其他企業與公司從事同類業務的情況，其架構如下：
實際控制人
上海藍標 廣州藍標 藍標信息 有限公司
註：實際控制人通過代持方式完全控制上海藍標、廣州藍標、藍標信息。
（3）因舊《公司法》對一人有限公司設立的限制以及基於公司設立便捷性考慮，藍標時間、藍標動力、藍標印象、智揚唯美、上海藍標、廣州藍標、藍標信息均存在股權代持情況，藍標公關設立於2006年12月12日，適用於新《公司法》，因此為公司全資子公司。
2、公司整體變更後的業務架構調整情況
公司整體變更後，為了理順業務關係，清晰組織架構，股份公司作為擬上市主體，整合了藍色光標品牌、智揚公關品牌體系下的公司，並對公司控股子公司和實際控制人
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書
控制的其他公司存在的股份代持情況進行了清理，終止代持行為。公司將整體變更前存
續的控股子公司和實際控制人控制的其他公司註銷關閉或者整合成為股份公司的全資
子公司。具體過程如下：
（1）公司收購代持股份，一方面終止代持行為，另一方面消除同業競爭和關聯交
易情況，將藍標時間、藍標動力、藍標印象、智揚唯美、上海藍標、廣州藍標、藍標信
息全部收為公司全資子公司，具體情況詳見「本節（二）公司對4家控股子公司的整合
調整」、「（三）公司對上海藍標、廣州藍標、藍標信息的整合調整」。
（2）整合藍色光標品牌、智揚公關品牌體系下公司，將藍色光標品牌業務集中到
股份公司和全資子公司藍標公關、廣州藍標和上海藍標，智揚公關品牌仍集中在智揚唯
美，註銷藍標時間、藍標動力、藍標印象、藍標信息4家公司，註銷後公司的業務架構
如下：
股份公司
100% 100%
100% 100%
智揚唯美 藍標公關 上海藍標 廣州藍標
藍標時間、藍標動力、藍標印象、藍標信息4家公司註銷具體情況詳見「本節（二）
公司對 4 家控股子公司的整合調整」、「（三）公司對上海藍標、廣州藍標、藍標信息的
整合調整」。
（二）公司對4家控股子公司的整合調整
2008年1月17日，經股份公司2008年第一次臨時股東大會決議通過，公司收購智
揚唯美、藍標動力、藍標時間、藍標印象4家子公司中自然人所持有的股權。該4家公
司中的自然人持股，實為歷史上代公司持股，根據其與公司籤定的《代持股協議書》，
1
約定其代為持股的股東權利全部屬於公司 。收購標的情況如下：
收購標的 設立 註冊 收購前股權情況 收購後股權情況 目前
收購過程
名稱 時間 資本 股東 股權比例 股東 股權比例 狀態
2005 年 公司 80% 許志平 → 股份公司 全資
智揚唯美 50 萬元 公司 100%
3 月 許志平 20% 轉讓價格 10萬元 子公司
1公司歷史上存在代持情況的詳細說明詳見本次申請文件 4-6「發行人股東及相關人員關於藍色光標創立以來有關情
況的專項說明之二、關於藍標體系形成過程中所涉及股權代持情況的說明」相關內容。
1-1-60
北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書
2003 年 公司 70% 許志平 → 股份公司 2009年5月
藍標動力 50 萬元 公司 100%
6 月 許志平 30% 轉讓價格 15萬元 註銷關閉
2005 年 公司 80% 陳良華 → 股份公司 2009年5月
藍標時間 50 萬元 公司 100%
6 月 陳良華 20% 轉讓價格 10萬元 註銷關閉
2004 年 公司 80% 趙文權 → 股份公司 2008年 11
藍標印象 50 萬元 公司 100%
12 月 趙文權 20% 轉讓價格 10萬元 月註銷關閉
對上述公司的整合，收購對價支付原則為股東出資額。
智揚唯美、藍標動力、藍標時間、藍標印象四家公司的主要情況如下：
1、智揚唯美
智揚唯美於 2005 年 3 月 3 日設立，設立時註冊資本 50 萬元，由有限公司出資 40
萬元，由許志平代有限公司持有出資10萬元。
該公司經營範圍：法律、行政法規、國務院決定禁止的，不得經營；法律、行政法
規、國務院決定規定應經許可的，經審批機關批准並經工商行政管理機關登記註冊後方
可經營；法律、行政法規、國務院決定未規定許可，自主選擇經營項目開展經營活動。
該公司主營業務為公共關係服務。
股份公司收購該公司少數股東權益前，董事為高鵬（董事長）、許志平、孫陶然，
監事為陳良華，經理為高鵬。
截至 2007 年 12 月 31 日，智揚唯美經審計資產總額為 20,034,766.92 元，淨資產
為9,725,783.55元，淨利潤為2,963,015.98元。
2008年1月股份公司對智揚唯美進行少數股東權益收購，此次收購未經評估，收購
對價支付原則為股東出資額。此次收購完成後，智揚唯美成為股份公司全資子公司，並
於2008年2月完成了股權工商變更登記。
2、藍標動力
藍標動力於2003年6月6 日設立，設立時註冊資本50萬元，由北京藍色印象科技
諮詢服務有限公司1出資 35 萬元，由謝駿代北京藍色印象科技諮詢服務有限公司持有出
資 15 萬元。2005 年4 月 8 日，北京藍色印象科技諮詢服務有限公司將所持股權轉讓給
有限公司，謝駿將所代持股權轉讓給許志平（許志平為代有限公司持股）。
1 該公司為藍色光標體系內早期公司，詳細情況見申報材料4-6 發行人股東及相關人員關於藍色光標創立以來有關情
況的專項說明中相關內容。
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該公司經營範圍：法律、行政法規、國務院決定禁止的，不得經營；法律、行政法規、國務院決定規定應經許可的，經審批機關批准並經工商行政管理機關登記註冊後方可經營；法律、行政法規、國務院決定未規定許可的，自主選擇經營項目開展經營活動。該公司主營業務為公共關係服務。
股份公司收購該公司少數股東權益前，董事為高鵬（董事長）、趙文權、許志平，監事為陳良華，經理為高鵬。
截至 2007 年 12 月 31 日，藍標動力經審計總資產為 44,828,947.92 元，淨資產為
15,958,899.79元，淨利潤為-6,295,340.70元。
2008年1月股份公司對藍標動力進行少數股東權益收購，此次收購未經評估，收購對價支付原則為股東出資額。此次收購完成後，藍標動力成為股份公司全資子公司，並於 2008 年 2 月完成了股權工商變更登記。2008 年 8 月 7 日，股份公司第一屆第七次董事會決議通過註銷藍標動力，2009年5月註銷關閉。
3、藍標時間
藍標時間於 2005 年 6 月 14 日設立，設立時註冊資本 50 萬元，由有限公司出資 40
萬，由陳良華代有限公司持有出資10萬元。
該公司經營範圍：法律、行政法規、國務院決定禁止的，不得經營；法律、行政法規、國務院決定規定應經許可的，經審批機關批准並經工商行政管理機關登記註冊後方可經營；法律、行政法規、國務院決定未規定許可的，自主選擇經營項目開展經營活動。該公司主營業務為公共關係服務。
股份公司收購該公司少數股東權益前，董事為陳良華（董事長）、趙文權、高鵬，監事為許志平，經理為陳良華。
截至 2007 年 12 月 31 日，藍標時間經審計總資產為 88,206,979.00 元，淨資產為
65,130,703.70元，淨利潤為43,313,667.93元。
2008年1月股份公司對藍標時間進行少數股東權益收購，此次收購未經評估，收購對價支付原則為股東出資額。此次收購完成後，藍標時間成為股份公司全資子公司，並於 2008 年 2 月完成了股權工商變更登記。2008 年 8 月 7 日，股份公司第一屆第七次董事會決議通過註銷藍標時間，2009年5月註銷關閉。
4、藍標印象
藍標印象於 2004 年 12 月 2 日設立，設立時註冊資本 50 萬元，由有限公司出資 40
1-1-62
北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書
萬元，由趙文權代有限公司持有出資10萬元。
該公司經營範圍：法律、行政法規、國務院決定禁止的，不得經營；法律、行政法
規、國務院決定規定應經許可的，經審批機關批准並經工商行政管理機關登記註冊後方
可經營；法律、行政法規、國務院決定未規定許可的，自主選擇經營項目開展經營活動。
該公司主營業務為公共關係服務。
股份公司收購該公司少數股東權益前，董事為趙文權（董事長）、許志平、高鵬，
監事為陳良華，經理為趙文權。
截至 2007 年 12 月 31 日，藍標印象經審計總資產為 43,608,676.53 元，淨資產為
5,225,352.38元，淨利潤為2,209,814.61元。
2008年1月股份公司對藍標印象進行少數股東權益收購，此次收購未經評估，收購
對價支付原則為股東出資額。此次收購完成後，藍標印象成為股份公司全資子公司，並
於 2008 年 2 月完成了股權工商變更登記。2008 年 8 月 7 日，股份公司第一屆第七次董
事會決議通過註銷藍標印象，2008年11月註銷關閉。
根據《發行人股東及相關人員關於藍色光標創立以來有關情況的專項說明》、《關於
公司代持情況的補充說明》和代持人籤署的相關確認函，上述代持股權及其收回，不存
在權屬糾紛和潛在風險。
上述收購完成後，藍標動力、藍標時間、藍標印象均被註銷，其處置日的財務情況
如下表（單位：元）：
公司 2008 年 9 月 30 日 2008 年 1-9 月
處置日
名稱 資產總額 負債總額 所有者權益 營業收入 利潤總額 淨利潤
藍標 2008年 9
492,056.25 10,993.85 481,062.40 25,369,375.11 11,429,641.06 7,987,356.01
時間 月30 日
藍標 2008年 9
2,576,896.34 4,927.52 2,571,968.82 3,551,552.78 49,227.19 49,227.19
動力 月30 日
藍標 2008年 9
646,916.64 - 646,916.64 2,160,946.99 261,704.58 234,817.77
印象 月30 日
合 計 3,715,869.23 15,921.37 3,699,947.86 31,081,874.88 11,740,572.83 8,271,400.97
以上數據未經審計。
處置日後，上述公司進行了清算，清理債權債務，剩餘資產劃入公司，依法辦理了
稅務、工商註銷手續，不存在潛在的債權債務糾紛情況。
（三）公司對上海藍標、廣州藍標、藍標信息的整合調整
2008 年 2 月，經股份公司 2008 年第二次臨時股東大會決議通過，公司收購上海藍
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標、廣州藍標、藍標信息3家公司全部股權。該3家公司中的自然人持股實為歷史上代
趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平、陳良華、高鵬六人持股，該六人為當時公司全部股東，
根據 3 家公司自然人股東與上述六人籤訂的《代持股協議書》，約定其代為持股的股東
權利屬於上述六人。收購標的如下：
收購標的 設立 註冊 收購前股權情況 收購後股權情況 目前
收購過程
名稱 時間 資本 股東 股權比例 股東 股權比例 狀態
趙文權 → 股份公司
趙文權 90%
2004年 110 萬 轉讓價格 99萬元 全資
上海藍標 公司 100%
5 月 元 馬犁 → 股份公司 子公司
馬犁 10%
轉讓價格 11萬元
高鵬 → 股份公司
高鵬 90%
2001年 轉讓價格 0元 全資
廣州藍標 30萬元 公司 100%
5 月 毛晨 → 股份公司 子公司
毛晨 10%
轉讓價格 0元
毛晨 → 股份公司
毛晨 90%
2005年 轉讓價格 9萬元 2009年4月
藍標信息 10萬元 公司 100%
12 月 馬紅鷹 → 股份公司 註銷關閉
馬紅鷹 10%
轉讓價格 1萬元
對上述公司的整合，依據經天職國際審計截至 2007 年 12 月 31 日的淨資產，參考
對母公司財務報表重要性水平的影響程度，確定若淨資產為正則收購對價支付原則為股
東出資額，若淨資產為負則支付對價為0元。
1、上海藍標
上海藍標於 2004 年 5 月 18 日設立，設立時註冊資本 50 萬元，由有限公司當時六
位股東出資50萬元，其中由趙文權代為持有45萬元，馬犁代為持有5萬元；2006年5
月19日公司註冊資本增至110萬元，增資後由趙文權代為持有99萬元，馬犁代為持有
11萬元。
該公司經營範圍：市場信息諮詢與調查，市場營銷策劃，企業形象策劃，企業管理
諮詢，會務服務（涉及行政許可的，憑許可證經營）。該公司主營業務為公共關係服務。
股份公司收購該公司股權前，該公司執行董事為趙文權，監事為馬犁。
截至 2007 年 12 月 31 日，上海藍標經審計總資產為 1,206,957.09 元，淨資產為
806,957.07元，淨利潤為-137,938.82元。
☆ 2008年2月股份公司籤署相關協議，對上海藍標進行全部股權收購，此次收購未經
評估，收購對價支付原則為經審計淨資產為正、收購對價為股東出資額。此次收購完成
後，上海藍標成為股份公司全資子公司，並於2008年4月完成了股權工商變更登記。
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書
2、廣州藍標
廣州藍標於 2001 年 5 月 15 日設立，設立時註冊資本 30 萬元，由北京藍色光標市場顧問有限公司1出資27萬元，由毛晨代北京藍色光標市場顧問有限公司持有出資3萬元。2001年12月28日北京藍色光標市場顧問有限公司將所持股份轉給高鵬，公司股東變更為高鵬和毛晨，高鵬和毛晨實際代有限公司當時六位股東持有股權。
該公司經營範圍：市場調研，企業形象策劃，公關策劃，信息諮詢服務。該公司主營業務為公共關係服務。
股份公司收購該公司股權前，董事為高鵬（董事長）、吳鐵、毛晨，監事為許志平，經理為毛晨。
截至 2007 年 12 月 31 日，廣州藍標經審計總資產為 3,548,234.74 元，淨資產為-5,036,404.18元，淨利潤為-3,359,438.11元。
2008年3月股份公司籤署相關協議，對廣州藍標進行全部股權收購，此次收購未經評估，收購對價支付原則為經審計淨資產為負、收購對價為0元。此次收購完成後，廣州藍標成為股份公司全資子公司，並於2008年4月完成了股權工商變更登記。
3、藍標信息
2
藍標信息 於 2005 年 12 月 1 日設立，設立時註冊資本 10 萬元，由有限公司當時六位股東出資10萬，其中由毛晨代為持有9萬元，馬紅鷹代為持有1萬元。
該公司經營範圍：計算機軟體的研究、開發；市場信息諮詢；市場調研；文化交流活動策劃；企業形象策劃。該公司主營業務為公共關係服務。
股份公司收購該公司股權前，該公司執行董事為毛晨，監事為馬紅鷹。
截至 2007 年 12 月 31 日，藍標信息經審計總資產為 4,194,334.91 元，淨資產為
1,040,625.76元，淨利潤為3,156,053.65元。
2008年3月股份公司籤署相關協議，對藍標信息進行全部股權收購，此次收購未經評估，收購對價支付原則為經審計淨資產為正、收購對價為股東出資額。此次收購完成後，藍標信息成為股份公司全資子公司，並於 2008 年 4 月完成了股權工商變更登記。
2008 年 8 月 7 日，股份公司第一屆第七次董事會決議通過註銷藍標信息，2009 年 4 月
1該公司為藍色光標體系內早期公司，詳細情況見申報材料 4-6 發行人股東及相關人員關於藍色光標創立以來有關情況的專項說明中相關內容。
2 藍標信息曾用名「廣州蘭標市場信息諮詢有限公司」，2006 年7 月24 日更名為「廣州藍標信息科技有限公司」。
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書藍標信息註銷關閉。
根據《發行人股東及相關人員關於藍色光標創立以來有關情況的專項說明》、《關於公司代持情況的補充說明》和代持人籤署的相關確認函，上述代持股權及其收回，不存在權屬糾紛和潛在風險。
上述收購完成後，藍標信息被註銷，其處置日的財務情況如下（單位：元）：
公司 2008 年 12 月 31 日 2008 年 1-12 月
處置日
名稱 資產總額 負債總額 所有者權益 營業收入 利潤總額 淨利潤
藍標 2008年12
6,408.49 - 6,408.49 809,863.32 -119.38 -119.38
信息 月31 日
合計 6,408.49 - 6,408.49 809,863.32 -119.38 -119.38
以上財務數據未經審計。
處置日後，該公司進行了清算，清理債權債務，剩餘資產劃入公司，依法辦理了稅務、工商註銷手續，不存在潛在的債權債務糾紛情況。
（四）公司對「欣風翼」品牌的收購
2008 年 2 月，經股份公司 2008 年第二次臨時股東大會決議通過，公司收購北京博思瀚揚企業策劃有限公司及其3家子公司股權。
博思瀚揚成立於2008年3月26日，註冊資本為人民幣170萬元，由鄭佳出資110.5
萬元，陶躍華出資 25.5 萬元，王錦出資 8.5 萬元，董麗出資 8.5 萬元，陳莉出資 8.5
萬元，施蕾出資8.5萬元。
該公司經營範圍：企業形象策劃；技術開發、服務；通訊及計算機技術培訓；信息諮詢（不包含中介服務）；勞務服務；承辦展覽展示活動；市場調查；計算機軟體開發。
股份公司收購該公司股權前，該公司執行董事為鄭佳，監事為董麗，經理為鄭佳。
博思瀚揚以「欣風翼」為主打品牌，主要業務為促銷推廣、終端隊伍管理、終端傳播培訓、終端環境建設等，該品牌擁有眾多優質客戶包括微軟、摩託羅拉、諾基亞、索愛、三星、IBM等。博思瀚揚三家全資子公司情況如下：
公司名稱 成立日期 註冊資本
欣博思 2004年 10月 14 日 10 萬元
暢益思 2000年 12月 22 日 50 萬元
欣風翼 2000年 1月4 日 110 萬元
本次收購以2008年4月30 日為評估基準日，截至當日，博思瀚揚及其所屬3家子公司資產總額9,410,240.92元，負債總額5,535,870.71元，所有者權益3,874,379.21
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書元。
2008年4月25日，股份公司與博思瀚揚的股東鄭佳、陶躍華、董麗、施蕾、陳莉、王錦分別籤定《股權轉讓協議》，分別受讓其所持博思瀚揚的部分股權，共計受讓博思瀚揚51%股權。
2008年5月8日，公司與鄭佳、陶躍華、董麗、施蕾、陳莉、王錦、欣風翼、欣博思、暢益思、博思瀚揚籤訂《關於北京博思瀚揚企業策劃有限公司股權收購協議》，協議約定將分五步對博思瀚揚100%的股權進行收購，收購進度如下：
收購時間 2008.5.8 第一年度 第二年度 第三年度 第四年度
收購比例 51% 12% 12% 12% 13%
其中第一階段51%股權以2008年4月30 日為基準日，根據《評估報告》（聯首評字
【2008】第 1010 號）確認的評估價值 35,758,500 元為準，協商確定 51%股權交易價格
1,800 萬元，該部分股權收購已完成；餘下 49%股權依協議約定在博思瀚揚稅後淨利潤較參照值（475 萬元）增長大於 0%的情況下，公司以該年稅後淨利潤值乘以 PE 乘該年對應剩餘標的股權計算出的價款對其進行收購，在稅後淨利潤較參照值（475 萬元）增長小於 0%的情況下，公司有權決定以 7 倍 PE購買或者不購買當期標的股權，在不購買當期標的股權的情況下，收購年度向後順延，以此類推，最終達到持有博思瀚揚 100%的股權的目標。
其中PE的確定方式如下：
收購標的第一年度 GR GR>=30% 20% PE 13 11 9 9
收購標的第二年度
GR>=30% 20% 至第四年度 GR
PE 13 11 9 7
註：PE 為市盈率；GR 為稅後利潤增長率；如果收購標的某年稅後淨利潤小於 475萬，公司有權決定放棄購買其股權，或按照 7 倍PE 購買其股權，如果公司選擇後者，則購買當年的稅後淨利潤不能夠成為以後 GR 的比較依據。
截至2008年5月8 日，股份公司支付對價完畢，完成對博思瀚揚51%的股權收購，博思瀚揚成為公司控股子公司，股權結構如下：
股東 出資額（萬元） 持股比例（%）
股份公司 86.700 51.00
鄭佳 54.145 31.85
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書
陶躍華 12.495 7.35
王錦 4.165 2.45
董麗 4.165 2.45
陳莉 4.165 2.45
施蕾 4.165 2.45
合計 170.000 100.00
2008年8月5日，博思瀚揚除股份公司以外的六名自然人股東與風翼暢合發生股權
轉讓，將其合計持有博思瀚揚49%的股權轉讓給風翼暢合。風翼暢合系由鄭佳、陶躍華、
董麗、陳莉、施蕾五位自然人於2008年6月設立，註冊資本83.3萬元，其中鄭佳持股
比例為70%，陶躍華持股比例為15%，董麗持股比例為5%，陳莉持股比例為5%，施蕾持
股比例為5%。
2008年8月5日，股份公司與鄭佳、陶躍華、董麗、施蕾、陳莉、王錦、風翼暢合、
博思瀚揚籤訂《關於北京博思瀚揚企業策劃有限公司股權收購補充協議》，協議約定風
翼暢合作為新轉讓方願意並承諾嚴格按照原《關於北京博思瀚揚企業策劃有限公司股權
收購協議》所確定的內容、條件及程序向股份公司繼續履行博思瀚揚 49%股權後續轉讓
與交割，股份公司作為受讓方繼續對風翼暢合所持有的博思瀚揚股權進行收購，最終達
到持有博思瀚揚100%股權的目標。
2008年8月12日，風翼暢合發生股權轉讓，鄭佳將所持股份的4%轉讓於唐勇、彭
澎、靳博、程松巖4名新股東，此次股權轉讓後，風翼暢合仍執行《收購協議補充協議》，
股份公司對博思瀚揚的後期收購不受影響。
（五）新設北京、上海、香港子公司
詳細情況詳見「本章五、發行人控股子公司、參股子公司簡要情況之（六）北京藍
色印象品牌顧問有限公司、（七）上海君緣公共關係服務有限公司、（八）香港藍色光標
公共關係有限公司」。
八、發行人股本情況
（一）本次發行前後發行人股本變化情況
發行前持股數量 發行前持股比例 發行後持股數量 發行後持股比例
股東名稱
（股） （%） （股） （%）
趙文權 7,834,533 13.0576 7,834,533 9.7932
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書
孫陶然 7,703,333 12.8389 7,703,333 9.6292
吳鐵 7,383,333 12.3056 7,383,333 9.2292
許志平 7,348,333 12.2472 7,348,333 9.1854
陳良華 7,343,333 12.2389 7,343,333 9.1792
高鵬 7,334,335 12.2239 7,334,335 9.1679
達晨財信 2,430,000 4.0500 2,430,000 3.0375
達晨創投 1,020,000 1.7000 1,020,000 1.2750
毛晨等 137名股東 11,602,800 19.3380 11,602,800 14.5035
公眾股東 - - 20,000,000 25.0000
合計 60,000,000 100 80,000,000 100
（二）發行人前十名股東情況
本次發行前，公司前十名股東持股情況如下：
序號 股東名稱 持股數量（股） 持股比例(%)
1 趙文權 7,834,533 13.0576
2 孫陶然 7,703,333 12.8389
3 吳鐵 7,383,333 12.3056
4 許志平 7,348,333 12.2472
5 陳良華 7,343,333 12.2389
6 高鵬 7,334,335 12.2239
7 達晨財信 2,430,000 4.0500
8 毛晨 1,886,500 3.1442
9 謝駿 1,187,500 1.9792
10 達晨創投 1,020,000 1.7000
合計 51,471,200 85.7853
（三）發行人前十名自然人股東及在公司任職情況
序號 股東名稱 持股數量（股） 持股比例(%) 在公司任職情況
1 趙文權 7,834,533 13.0576 董事長、總經理
2 孫陶然 7,703,333 12.8389 董事
3 吳鐵 7,383,333 12.3056 董事
4 許志平 7,348,333 12.2472 董事、副總經理
5 陳良華 7,343,333 12.2389 董事
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6 高鵬 7,334,335 12.2239 無任職
藍色光標公共關係機構
7 毛晨 1,886,500 3.1442
副總裁，廣州藍標總經理
8 謝駿 1,187,500 1.9792 智揚公關顧問機構總裁
控股子公司博思瀚揚董
9 鄭佳 800,000 1.3333
事長兼總經理
10 田文凱 760,000 1.2667 董事會秘書
合計 49,581,200 82.6355
（四）發行人自設立以來新增股東情況
序 股東 股份取得 持股數量 獲得股份
居民身份證號碼 價格
號 名稱 時間 （股） 方式
1 朱俊英 2008年3月 11010319570206XXXX 400,000 2 元/股 增資認購
2 商亮 2008年3月 11010319850125XXXX 300,000 2 元/股 增資認購
3 黃文松 2008年3月 11010219680228XXXX 100,000 2 元/股 增資認購
4 焦長英 2008年3月 11010119541018XXXX 30,000 2 元/股 增資認購
5 陸建 2008年3月 11010519730804XXXX 30,000 2 元/股 增資認購
6 解寧 2008年3月 11010819751112XXXX 21,000 2 元/股 增資認購
7 吳士深 2008年3月 11010219611225XXXX 20,000 2 元/股 增資認購
8 鍾明 2008年3月 42010619750501XXXX 20,000 2 元/股 增資認購
9 賀凱 2008年3月 51010719750306XXXX 20,000 2 元/股 增資認購
10 黃愛群 2008年3月 51113119791115XXXX 20,000 2 元/股 增資認購
11 胡春囡 2008年3月 62050219761220XXXX 20,000 2 元/股 增資認購
12 陳永輝 2008年3月 46003519770530XXXX 17,500 2 元/股 增資認購
13 張瑩 2008年3月 42010519781205XXXX 17,000 2 元/股 增資認購
14 唐建新 2008年3月 310224661208XXX 17,000 2 元/股 增資認購
15 徐穎慧 2008年3月 13282619770224XXXX 16,000 2 元/股 增資認購
16 唐靖容 2008年3月 51010719741119XXXX 16,000 2 元/股 增資認購
17 何鈉娜 2008年3月 31011019791108XXXX 16,000 2 元/股 增資認購
18 呂林海 2008年3月 11011119780128XXXX 15,000 2 元/股 增資認購
19 徐蕾 2008年3月 512533720508XXX 15,000 2 元/股 增資認購
20 楊建洲 2008年3月 620102760416XXX 15,000 2 元/股 增資認購
21 陳曉穎 2008年3月 11010119791108XXXX 14,000 2 元/股 增資認購
22 金湘蓉 2008年3月 51010219720303XXXX 14,000 2 元/股 增資認購
23 陳卓婭 2008年3月 15272519771122XXXX 14,000 2 元/股 增資認購
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書
24 林衛君 2008年3月 33262619780201XXXX 14,000 2 元/股 增資認購
25 包迎慶 2008年3月 11010819700930XXXX 13,000 2 元/股 增資認購
26 王佳 2008年3月 37020219810418XXXX 13,000 2 元/股 增資認購
27 曾霞 2008年3月 43010219751108XXXX 13,000 2 元/股 增資認購
28 何玉濤 2008年3月 13068219800613XXXX 12,500 2 元/股 增資認購
29 鍾濤 2008年3月 51021219781206XXXX 12,500 2 元/股 增資認購
30 高崇越 2008年3月 41030519810510XXXX 12,500 2 元/股 增資認購
31 羅敏 2008年3月 52210119820224XXXX 12,000 2 元/股 增資認購
32 李強 2008年3月 12010419791028XXXX 12,000 2 元/股 增資認購
33 張若婷 2008年3月 65010419780107XXXX 12,000 2 元/股 增資認購
34 谷越 2008年3月 11022319811103XXXX 12,000 2 元/股 增資認購
35 潘安民 2008年3月 37083219791115XXXX 12,000 2 元/股 增資認購
36 楊玲娜 2008年3月 32108119801011XXXX 12,000 2 元/股 增資認購
37 馬紅鷹 2008年3月 44010319760113XXXX 12,000 2 元/股 增資認購
38 隋燕 2008年3月 21010419780526XXXX 12,000 2 元/股 增資認購
39 廖新華 2008年3月 42088119811007XXXX 11,000 2 元/股 增資認購
40 邰曉明 2008年3月 11010719820609XXXX 11,000 2 元/股 增資認購
41 胡濱 2008年3月 11010219830522XXXX 11,000 2 元/股 增資認購
42 楊寧 2008年3月 11010819820515XXXX 11,000 2 元/股 增資認購
43 楊揚 2008年3月 11010419730803XXXX 11,000 2 元/股 增資認購
44 吳小燕 2008年3月 46020019780114XXXX 11,000 2 元/股 增資認購
45 蘇秀華 2008年3月 35262319740109XXXX 11,000 2 元/股 增資認購
46 李珊珊 2008年3月 45030219810901XXXX 10,500 2 元/股 增資認購
47 李海穎 2008年3月 11010819771009XXXX 10,500 2 元/股 增資認購
48 陳超 2008年3月 51030319820330XXXX 10,500 2 元/股 增資認購
49 葉曉霞 2008年3月 44010319810515XXXX 10,500 2 元/股 增資認購
50 王欣 2008年3月 11010219780709XXXX 10,000 2 元/股 增資認購
51 張勇 2008年3月 31011219690928XXXX 10,000 2 元/股 增資認購
52 邱靜欣 2008年3月 11010819780628XXXX 10,000 2 元/股 增資認購
53 趙文源 2008年3月 33090219660214XXXX 10,000 2 元/股 增資認購
54 張鑫 2008年3月 44010219771209XXXX 10,000 2 元/股 增資認購
55 賀頻 2008年3月 31011019790517XXXX 10,000 2 元/股 增資認購
56 周筱芸 2008年3月 44010219810817XXXX 9,000 2 元/股 增資認購
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書
57 葉小娟 2008年3月 52250119801007XXXX 9,000 2 元/股 增資認購
58 郭瑤 2008年3月 23230219770328XXXX 9,000 2 元/股 增資認購
59 陳瑛 2008年3月 42060119751001XXXX 8,500 2 元/股 增資認購
60 劉懷辰 2008年3月 41030519771126XXXX 8,500 2 元/股 增資認購
61 姚福燕 2008年3月 11010819790802XXXX 7,000 2 元/股 增資認購
62 吳元 2008年3月 15010419790101XXXX 5,000 2 元/股 增資認購
63 王麗明 2008年3月 23023119750403XXXX 5,000 2 元/股 增資認購
64 鄧穎燾 2008年3月 44030119820928XXXX 5,000 2 元/股 增資認購
65 陳澤欣 2008年3月 11010219760122XXXX 5,000 2 元/股 增資認購
66 吳素紅 2008年3月 11010819741114XXXX 5,000 2 元/股 增資認購
67 李湘紅 2008年3月 43040419800520XXXX 5,000 2 元/股 增資認購
68 李明圓 2008年3月 11011119770927XXXX 5,000 2 元/股 增資認購
69 範建斌 2008年3月 37080219781003XXXX 5,000 2 元/股 增資認購
70 李旭 2008年3月 11010219740605XXXX 5,000 2 元/股 增資認購
71 劉史哲 2008年3月 44078119811220XXXX 5,000 2 元/股 增資認購
72 趙威 2008年3月 11010619770608XXXX 5,000 2 元/股 增資認購
73 呂嵐 2008年3月 62010219750220XXXX 5,000 2 元/股 增資認購
74 馮憶 2008年3月 51010319630809XXXX 80,000 2 元/股 增資認購
2008年3月 18,000 2 元/股 增資認購
75 黃青榕 11010819730218XXXX
2009年1月 72,000 3 元/股 增資認購
76 達晨財信 2008年6月 440301103110XXX 2,430,000 9.6667元/股 增資認購
77 達晨創投 2008年6月 440301103587XXX 1,020,000 9.6667元/股 增資認購
78 曾芸 2008年6月 43010519700207XXXX 300,000 9.6667元/股 增資認購
79 鄭佳 2008年8月 11010419671002XXXX 800,000 3 元/股 增資認購
80 董麗 2008年8月 11010119690616XXXX 50,000 3 元/股 增資認購
81 陳莉 2008年8月 11010219721202XXXX 50,000 3 元/股 增資認購
82 施蕾 2008年8月 11010519740520XXXX 50,000 3 元/股 增資認購
83 陶躍華 2008年8月 11010819451101XXXX 50,000 3 元/股 增資認購
84 靳光 2008年8月 32010319700728XXXX 50,000 3 元/股 增資認購
85 吳虹 2008年8月 43240119680210XXXX 150,000 3 元/股 增資認購
120,000 3 元/股 增資認購
86 吳哲飛 2009年1月 330106690311XXX
70,000 3.5/股 股權轉讓
87 田軍 2009年1月 11010819701012XXXX 34,000 3 元/股 增資認購
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書
88 莫莉 2009年1月 11010519691102XXXX 3,600 3 元/股 增資認購
89 唐勇 2009年1月 62032119741215XXXX 4,800 3 元/股 增資認購
90 傅穎 2009年1月 11010319770527XXXX 2,400 3 元/股 增資認購
91 李雪松 2009年1月 21070219781030XXXX 2,400 3 元/股 增資認購
92 武慧琴 2009年1月 14260319761104XXXX 1,200 3 元/股 增資認購
93 王雙玉 2009年1月 23080319780220XXXX 7,200 3 元/股 增資認購
94 吳浴濤 2009年1月 64010219780201XXXX 15,000 3 元/股 增資認購
95 葛柱宇 2009年1月 410103691228XXX 10,000 3 元/股 增資認購
96 吳傳清 2009年1月 62010219730303XXXX 165,929 9.6667元/股 股權轉讓
97 王晏清 2009年1月 21010219720715XXXX 451,327 9.6667元/股 股權轉讓
98 胡星 2009年1月 36010219640510XXXX 31,858 9.6667元/股 股權轉讓
99 陳方亞 2009年1月 42010519730517XXXX 26,549 9.6667元/股 股權轉讓
100 仇洪昌 2009年1月 36010219590430XXXX 26,549 9.6667元/股 股權轉讓
101 郭慧麟 2009年1月 36252319701125XXXX 47,788 9.6667元/股 股權轉讓
102 姜素田 2009年1月 11010719420426XXXX 30,000 3.5 元/股 股權轉讓
103 杜寶鳳 2009年3月 110102361010XXX 70,000 3.5 元/股 股權轉讓
104 初曉東 2009年3月 22020219720525XXXX 10,000 3.5 元/股 股權轉讓
105 夏志衛 2009年6月 11010819601224XXXX 10,000 3.5 元/股 股權轉讓
106 劉軍 2009年6月 11010119760406XXXX 10,000 3.5 元/股 股權轉讓
107 劉蕾傑 2009年6月 15020219780627XXXX 50,000 3.5 元/股 股權轉讓
1、達晨創投、達晨財信、曾芸為風險投資者；
2、吳傳清、王晏清、胡星、陳方亞、仇洪昌、郭慧麟等 6 人為天津同創的有限合伙人及普通合伙人的股東，也為外部風險投資者。天津同創曾在 2008 年 6 月公司增資時認購公司股份成為公司股東，2009年1月因合夥制無法在證券結算中心登記而將其股份轉出。
3、其餘人員均為公司主要業務人員和管理人員。
上述自然人均為中國國籍，在境外無永久居留權。公司歷次增資及股權轉讓定價方式均為協議定價。本次發行前，公司股東中無戰略投資者。
（五）發行人最近一年新增股東情況
序 取得股份 與發行
姓名 取得股份時間 相關股東大會、董事會
號 方式 人關係
2008 年第六次臨時股東大會；第
1 鄭佳 2008年 8 月 增資認購 員工
一屆第七次董事會
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書
2008 年第六次臨時股東大會；第
2 董麗 2008年 8 月 增資認購 員工
一屆第七次董事會
2008 年第六次臨時股東大會；第
3 陳莉 2008年 8 月 增資認購 員工
一屆第七次董事會
2008 年第六次臨時股東大會；第
4 施蕾 2008年 8 月 增資認購 員工
一屆第七次董事會
2008 年第六次臨時股東大會；第
5 陶躍華 2008年 8 月 增資認購 員工
一屆第七次董事會
☆ 2008 年第六次臨時股東大會；第 兼職顧
6 靳光 2008年 8 月 增資認購
一屆第七次董事會 問
2008 年第六次臨時股東大會；第 兼職顧
7 吳虹 2008年 8 月 增資認購
一屆第七次董事會 問
增資認購和 2009 年第一次臨時股東大會；第
8 吳哲飛 2009年 1 月 員工
股權轉讓 一屆第八次、第九次董事會
2009 年第一次臨時股東大會；第
9 田軍 2009年 1 月 增資認購 員工
一屆第八次、第九次董事會
2009 年第一次臨時股東大會；第
10 莫莉 2009年 1 月 增資認購 員工
一屆第八次、第九次董事會
2009 年第一次臨時股東大會；第
11 唐勇 2009年 1 月 增資認購 員工
一屆第八次、第九次董事會
2009 年第一次臨時股東大會；第
12 傅穎 2009年 1 月 增資認購 員工
一屆第八次、第九次董事會
2009 年第一次臨時股東大會；第
13 李雪松 2009年 1 月 增資認購 員工
一屆第八次、第九次董事會
2009 年第一次臨時股東大會；第
14 武慧琴 2009年 1 月 增資認購 員工
一屆第八次、第九次董事會
2009 年第一次臨時股東大會；第
15 王雙玉 2009年 1 月 增資認購 員工
一屆第八次、第九次董事會
2009 年第一次臨時股東大會；第
16 吳浴濤 2009年 1 月 增資認購 員工
一屆第八次、第九次董事會
2009 年第一次臨時股東大會；第
17 葛柱宇 2009年 1 月 增資認購 員工
一屆第八次、第九次董事會
2009 年第一次臨時股東大會；第
18 吳傳清 2009年 1 月 股權轉讓 投資人
一屆第八次、第九次董事會
2009 年第一次臨時股東大會；第
19 王晏清 2009年 1 月 股權轉讓 投資人
一屆第八次、第九次董事會
2009 年第一次臨時股東大會；第
20 胡星 2009年 1 月 股權轉讓 投資人
一屆第八次、第九次董事會
2009 年第一次臨時股東大會；第
21 陳方亞 2009年 1 月 股權轉讓 投資人
一屆第八次、第九次董事會
2009 年第一次臨時股東大會；第
22 仇洪昌 2009年 1 月 股權轉讓 投資人
一屆第八次、第九次董事會
2009 年第一次臨時股東大會；第
23 郭慧麟 2009年 1 月 股權轉讓 投資人
一屆第八次、第九次董事會
2009 年第一次臨時股東大會；第 兼職顧
24 姜素田 2009年 1 月 股權轉讓
一屆第八次、第九次董事會 問
2008 年度股東大會；第一屆第十 兼職顧
25 杜寶鳳 2009年 3 月 股權轉讓
次董事會 問
26 初曉東 2009年 3 月 股權轉讓 2008 年度股東大會；第一屆第十 員工
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書
次董事會
2009 年第二次臨時股東大會；第
27 夏志衛 2009年 6 月 股權轉讓 員工
一屆第十一次董事會
2009 年第二次臨時股東大會；第
28 劉軍 2009年 6 月 股權轉讓 員工
一屆第十一次董事會
2009 年第二次臨時股東大會；第 兼職顧
29 劉蕾傑 2009年 6 月 股權轉讓
一屆第十一次董事會 問
註：1、上述人員的身份證號碼參見本章節前述「（四）發行人自設立以來新增股東情況」；2、上述股東持股數量及變化情況、取得股份的時間、價格和定價依據，詳見預披露文件《發行人關於公司設立以來股本演變情況的說明及其董事、監事、高級管理人員的確認意見》之「一、公司股本的形成及變化情況（二）股份公司階段」的相關內容。
上述公司最近一年新增股東簡歷情況如下：
鄭佳簡歷詳見本招股意向書「第八章 董事、監事、高級管理人員與核心業務人員之一、董事、監事、高級管理人員與核心業務人員情況之（四）核心業務人員」相關內容。
董麗女士，中國國籍，無境外永久居留權，1969年6月出生，畢業於北京人民大學工商管理專業，EMBA。2004年至今，在北京欣風翼科技有限公司任高級總監。
陳莉女士，中國國籍，無境外永久居留權， 1972年12月出生，畢業於北京師範學院心理學專業，本科，MBA。2004年至今，在北京欣風翼科技有限公司任總監。
施蕾女士，中國國籍，無境外永久居留權，1974年5月出生，畢業於北京人民大學財務會計專業，專科。2004年至現今，在北京欣風翼科技有限公司任財務總監。
陶躍華先生，中國國籍，無境外永久居留權，1945 年 11 月出生，畢業於北京建築工程管理學院財務會計專業，專科學歷。2004年至今，在北京欣風翼科技有限公司任財務顧問。
靳光女士，漢族，中國籍，無境外永久居留權，1970年7月出生，畢業於北京大學，法律碩士。2004年至今，在北京季諾星空公關顧問有限公司任高級顧問。2008年至今，任藍色光標公共關係機構IT行業高級顧問。
吳虹女士，漢族，中國籍，無境外永久居留權，1968年2月出生，畢業於常德師範專科學校，大專學歷，經濟師職稱。2004 年至 2007 年在北京韻洪廣告公司，任財務經理；2007 年至今在北京億潤創業投資有限公司，任財務總監。2004 年至今，任藍色光標公共關係機構投資顧問。
吳哲飛先生，中國國籍，無境外永久居留權。1969年3月出生，畢業於浙江大學化
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書學機械設備專業，本科學歷。2004 年至 2006 年 7 月，在致藍經緯公關任總經理；2006
年7月至今在藍色光標公共關係機構任高級副總裁。
田軍女士，中國國籍，無境外永久居留權。1970 年 10 月出生，畢業於北京工業大學自動控制專業，本科學歷。2004年至2008年4月，在新比士康顧問諮詢任副總經理；
2008年5月至今，在藍色光標公共關係機構任助理總裁。
莫莉女士，中國國籍，無境外永久居留權，1969 年 11 月出生，畢業於英國赫爾大學商學院工商管理，MBA。2004年至2006年9月，在基恩愛生物技術有限公司任人力資源負責人；2007年1月至今，在北京欣風翼科技有限公司任行政經理。
唐勇先生，中國國籍，無境外永久居留權，1974 年 12 月出生，畢業於甘肅廣播電視大學市場營銷專業，專科學歷。2004 年至 2009 年 7 月，在北京欣風翼科技有限公司任總監。
傅穎女士，中國國籍，無境外永久居留權，1977年5月出生，畢業於北京市委黨校財務會計專業，本科學歷。2004年至今，在北京欣風翼科技有限公司任總經理助理。
李雪松女士，中國國籍，無境外永久居留權，1978 年 10 月出生，畢業於北京郵電大學網絡教育學院信息管理與信息系統專業，本科學歷。2004年至今，在北京欣風翼科技有限公司任項目經理。
武慧琴女士，中國國籍，無境外永久居留權，1976 年 11 月出生，畢業於北京郵電大學網絡教育學院信息管理與信息系統專業，本科學歷。2004年至今，在北京欣風翼科技有限公司任客戶經理。
王雙玉女士，中國國籍，無境外永久居留權，1978年2月出生，畢業於北京廣播電視大學財務會計專業，本科學歷。2004年至今，在北京欣風翼科技有限公司任客戶經理。
吳浴濤先生，中國國籍，無境外永久居留權。1978年2月出生，畢業於中國礦業大學經濟貿易專業，本科學歷。2004年至今，在藍色光標公關關係機構先後任客戶經理、高級客戶經理。
葛柱宇先生，中國國籍，無境外永久居留權。1969 年 12 月出生，畢業於鄭州大學新聞系新聞專業，本科學歷。2004 年至 2005 年 8 月，任山西青報執行總編輯兼山青傳媒公司副總經理；2006 年 2 月至 2007 年 1 月，任上海嘉美傳播集團晚報事業部副總經理；2007 年 2 月至 2007 年 12 月，任上海《青報》上青傳媒公司副總經理；2008 年 4
月至今，任藍色光標公共關係機構高級媒體顧問。
吳傳清女士，中國國籍，無境外永久居留權。1973年3月出生，畢業於西北師範大
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書學會計學專業，本科學歷。天津同創立達投資中心（有限合夥）的普通合伙人深圳市立達創業投資管理有限公司的股東。2004年至今，在香港中旅經濟開發有限公司任副總經理。
王晏清女士，中國國籍，無境外永久居留權，1972 年 7 月出生，畢業於瀋陽工業大學，本科學歷。天津同創立達投資中心（有限合夥）的有限合伙人。2004 年至 2006
年12月瀋陽分眾傳媒經理；2007年1月至今，任深圳立達公司副經理。
胡星先生，中國國籍，無境外永久居留權，1964年5月出生，畢業於華東政法大學法律系，本科學歷。天津同創立達投資中心（有限合夥）的有限合伙人。2004年至2006
年2月在廣東萬乘律師事務所任律師、合伙人；2006年3月至今在廣東萬鼎律師事務所任律師、合伙人。
陳方亞先生，中國國籍，無境外永久居留權，1973年5月出生，畢業於廣東工業大學電力系統自動化專業本科學歷。天津同創立達投資中心（有限合夥）的有限合伙人。
2004年至2007年1月，在廣東電網公司清遠佛岡供電局任市場及客戶服務部主任。2007
年 1 月至 2009 年 7 月，在廣東電網公司清遠佛岡供電局任辦公室主任。2009 年 7 月至今，在佛岡縣電力有限責任公司任董事長。
仇洪昌先生，中國國籍，無境外永久居留權，1959年4月出生，畢業於中國廣播電視大學圖書情報專業，大學學歷。天津同創立達投資中心（有限合夥）的有限合伙人。
2004年至今，在南昌大學醫學院工作，任副研究員。
郭慧麟先生，中國國籍，無境外永久居留權，1970 年 11 月出生，畢業於撫州師院中文專業，大專學歷。天津同創立達投資中心（有限合夥）的有限合伙人。2004年至今，在江西新中鼎投資發展有限公司任董事總經理。
姜素田女士，中國國籍，1942年4月出生。1997年5月退休，退休前在石景山醫院工作，任主治醫生。2004年至今，任藍色光標公共關係機構醫藥行業高級顧問。
杜寶鳳女士，中國國籍，1936年10月出生，1964年畢業於中國傳媒大學無線電系本科。1997 年退休，退休前在廣電總局科技司任高級工程師。2004 年至今，任藍色光標公共關係機構電視媒體高級顧問。
初曉東先生，中國國籍，無境外永久居留權。1972年5月出生，畢業於吉林大學經濟學專業，本科。2004年在健力寶寶豐酒業任營銷總監；2005年1月至2006年12月，在廣州滿堂紅地產公司任市場總監；2007 年 1 月至 2008 年 3 月，在健力寶集團新產品營銷總監；2008年4月至 2009年12月，在藍色光標公共關係機構任高級客戶總監。
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夏志衛先生，中國國籍，無境外永久居留權，1960年12月24日出生於北京，1983
年 7 月畢業於北京大學歷史學系世界史專業，獲歷史學學士學位。2004 年至 2007 年 2
月，在北京海天網聯公關顧問任副總裁；2007 年 4 月至2009 年 3 月，在恆瑞行傳播集團任副總裁兼任北京恆瑞行公關顧問總經理；2009年5月至今，在北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司任總裁助理。
劉軍先生，中國國籍，無境外永久居留權，1976年4月出生，畢業於清華大學法律與英語專業，雙學士；美國Ohio Akron大學大眾傳媒專業，碩士。2004年至2005年4
月，在eBay.com任公關經理；2005年4月至2009年2月，在索尼愛立信任市場經理；
2009年2月至今，任藍色光標公共關係機構高級客戶總監。
劉蕾傑女士，中國國籍，1978年6月出生，畢業於首都經濟貿易大學經濟法專業，學士學位。2004 年至今在北京天融信公司法務部，現任經理。2009 年至今，任藍色光標公共關係機構高級顧問。
（六）國有股份及外資股份
本次發行前，公司股本中無國有股份及外資股份。
（七）本次發行前各股東間的關聯關係及關聯股東的各自持股比例
本次發行前，股東間關聯關係有：
達晨創投與達晨財信為同一實際控制人控制下的公司，達晨創投持有公司
1,020,000 股，佔公司總股本的 1.70%股份，達晨財信持有公司 2,430,000 股，佔公司總股本的4.05%股份，合計持有發行人5.75%股份。
趙文源為趙文權之兄長，持有公司股份10,000股，佔公司總股本的0.02%，趙文權持有公司7,834,533股，佔公司總股本的13.06%，合計持有發行人13.08%股份。
除上述股東之間存在關聯關係外，其他股東間不存在任何關聯關係。
（八）本次發行前股東所持股份的流通限制和自願鎖定股份的承諾
公司共同控制人趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平、陳良華承諾：自公司股票上市之日起三十六個月內，不轉讓或者委託他人管理其持有的發行人股份，也不由發行人回購其持有的股份；趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平、陳良華作為公司董事承諾：上述承諾期限屆滿後，在任職期間每年轉讓的股份不超過其所持有發行人股份總數的百分之二十五，在離職後半年內，不轉讓其所持有的發行人股份；此外，趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平、陳良華作為公司一致行動人（共同控制人），承諾自上述期限屆滿日起三年內
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書減持股份的，減持後本人持股比例不低於首發上市時公司總股本8,000萬股的百分之六，並且不通過大宗交易系統減持。
公司股東毛宇輝、潘勤、田文凱、陳劍虹承諾：自公司股票上市之日起十二個月內，不轉讓或者委託他人管理其持有的發行人股份，也不由發行人回購其持有的股份；承諾期限屆滿後，上述股份可以流通和轉讓。此外，毛宇輝、潘勤、田文凱、陳劍虹作為公司監事或高級管理人員承諾：上述承諾期限屆滿後，在任職期間每年轉讓的股份不超過其所持有發行人股份總數的百分之二十五；在其離職後半年內，不轉讓其所持有的發行人股份。其中毛宇輝、潘勤、陳劍虹因分別持有本次發行申請文件正式受理日（2009
年 7 月 31 日）前 6 個月內取得新增股 84,000 股、27,000 股、60,000 股，承諾其持有的該部分股份自公司股票上市之日起二十四個月內，轉讓的股份不超過本人所持有該新增股份總額的百分之五十。
公司股東熊劍共持有公司260,000股股份，其中200,000股為本次發行申請文件正式受理日（2009年7月31日）前6個月內取得，承諾：其中60,000股股份自公司股票上市之日起十二個月內，不轉讓或者委託他人管理其持有的發行人股份，也不由發行人回購其持有的股份；承諾期限屆滿後，上述股份可以流通和轉讓；其中200,000股股份自股票上市之日起三十六個月內，不轉讓或者委託他人管理其持有的發行人股份，也不由發行人回購其持有的股份。
公司股東劉蕾傑共持有公司 50,000 股股份，均為本次發行申請文件正式受理日
（2009年7月31日）前6個月內取得的新增股份，其中22,000股從離職員工轉讓取得，
28,000 股從公司實際控制人之一趙文權轉讓取得，承諾：其中 22,000 股股份自公司股票上市之日起十二個月內，不轉讓或者委託他人管理其持有的發行人股份，自公司股票上市之日起二十四個月內，轉讓的股份不超過本人所持有該新增股份總額的百分之五十；其中 28,000 股股份自股票上市之日起三十六個月內，不轉讓或者委託他人管理其持有的發行人股份，也不由發行人回購其持有的股份。
公司股東趙文源承諾自公司股票上市之日起三十六個月內，不轉讓或者委託他人管理其持有的發行人股份，也不由發行人回購其持有的股份。
公司法人股東達晨財信、達晨創投及其他131名自然人股東承諾：自公司股票上市之日起十二個月內，不轉讓或者委託他人管理其持有的發行人股份，也不由發行人回購其持有的股份；承諾期限屆滿後，上述股份可以流通和轉讓。其中羅斌、丁曉東、毛晨、趙昀、吳星、馬犁、李林、黃青榕、吳哲飛、田軍、王雙玉、莫莉、傅穎、李雪松、武
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書慧琴、吳浴濤、葛柱宇、姜素田、王晏清、吳傳清、郭慧麟、胡星、陳方亞、仇洪昌、初曉東、杜寶鳳、夏志衛、許祥和、劉軍、高鵬分別持有本次發行申請文件正式受理日
（2009 年 7 月 31 日）前 6 個月內取得的新增股份 200,000 股、200,000 股、154,000
股、120,000 股、60,000 股、24,000 股、48,000 股、72,000 股、190,000 股、34,000
股、7,200股、3,600股、2,400股、2,400股、1,200股、15,000股、10,000股、30,000
股、451,327 股、165,929 股、47,788 股、31,858 股、26,549 股、26,549 股、10,000
股、70,000股、10,000股、17,000股、10,000股、51,000股，承諾其持有的該部分股份自公司股票上市之日起二十四個月內，轉讓的股份不超過本人所持有該新增股份總額的百分之五十。
九、發行人職工持股會情況
公司未發行過內部職工股。
十、發行人員工及其社會保障情況
（一）員工人數及變化情況
公司近三年及一期員工變化情況如下：
項目 2009 年 1-6 月 2008 年 2007 年 2006 年
期末員工總數(人) 604 652 404 315
離職率(%) 12.67 15.63 17.12 17.90
公司員工人數逐年上升，離職率逐年下降。
（二）員工部門分類情況
截至2009年6月30 日，公司員工總數為604人,公司員工的部門分類情況如下：
部門 人數（人） 佔總人數的比例（%）
業務部門 505 83.61
業務支持部門 35 5.79
職能部門 64 10.60
合計 604 100
（三）員工受教育程度分類情況
截至 2009 年 6 月 30 日，公司員工總數為 604 人,公司員工的受教育程度分類情況
如下：
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學歷 人數（人） 佔總人數的比例（%）
碩士及以上 59 9.77
大學本科 363 60.09
大學專科 152 25.17
高中及以下 30 4.97
合計 604 100
（四）員工年齡分類情況
截至2009年6月30 日，公司員工總數為604人,公司員工年齡分類情況如下：
年齡 人數（人） 佔總人數的比例（%）
50 歲以上 2 0.33
40～50 歲 25 4.14
30～40 歲 173 28.64
30 歲以下 404 66.89
合計 604 100
（五）員工社會保障情況
公司根據《中華人民共和國勞動合同法》實行全員勞動合同制，公司與每位入職的員工均籤定勞動合同。公司為員工提供了必要的社會保障計劃，按照國家法律法規的要求在各地為員工辦理了基本養老保險、醫療保險、失業保險、工傷和生育保險以及住房公積金，繳納了職工「五險一金」中應由企業負擔的部分。
公司近三年「五險一金」繳納情況如下（單位：元）：
2009 年 1-6 月 2008 年 2007 年 2006 年
養老保險 3,717,487.78 6,505,280.14 2,706,948.80 1,007,248.72
注
失業保險 171,091.78 517,220.96 198,208.77 72,294.69
醫療保險 1,721,925.94 3,029,349.09 1,248,939.28 532,535.10
工傷保險 101,196.11 219,604.75 91,267.10 32,945.87
生育保險 67,089.50 115,576.84 51,922.42 17,215.13
住房公積金 3,310,268.72 4,995,847.64 2,016,502.00 1,160,080.00
合計 9,089,059.83 15,382,879.42 6,313,788.37 2,822,319.51
註：2009 年北京地區失業保險政策變化，本市城鎮職工失業保險單位繳納部分由原 1.5%調整為
1%，個人繳納部分由 0.5%調整為 0.2%；外埠城鎮職工失業保險單位繳納部分由原 1.5%調整為 1%；個人繳納部分由原 0.5%調整為 0.2%。2009 年廣州地區失業保險政策變化，保險繳納單位繳納部分由原 2%調整為 1%，個人繳納部分由原 0.2%調整為 0.1%。
北京市海澱區社會保險基金管理中心、北京市崇文區社會保險基金管理中心、廣州
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書市天河區社會保障基金管理中心、上海市社會保險事業基金結算管理中心分別於本次發行前出具證明，證明公司及子公司「養老保險、醫療保險、失業保險、工傷和生育保險」在報告期內按要求繳納，不存在欠繳情況。
北京住房公積金管理中心海澱管理部、北京住房公積金管理中心中關村管理部、北京住房公積金管理中心崇文管理部、廣州住房公積金管理中心、上海市公積金管理中心分別於本次發行前出具證明，證明公司及子公司「住房公積金」按要求繳納，不存在欠繳情況。
公司未發生過重大勞動爭議和糾紛。
十一、持有公司5%以上股份的主要股東及作為股東的董事、監事、高級管理人員的承諾
（一）公司主要股東以及作為股東的董事、監事、高級管理人員已就其所持股份的流通限制作出自願鎖定股份的承諾。有關情況詳見本章「八、發行人股本情況之（七）
本次發行前股東所持股份的流通限制和自願鎖定股份的承諾」。
（二）為避免同業競爭，公司的實際控制人趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平、陳良華出具了《關於避免同業競爭的承諾函》，就避免與公司發生同業競爭做出了承諾。承諾內容詳見「第七章同業競爭和關聯交易之一、同業競爭之（二）避免同業競爭的承諾」。
（三）為最大程度地避免英智永新與發行人之間產生同業競爭，高鵬已出具了《避免同業競爭承諾函》，承諾：若股份公司之股票在境內證券交易所上市，高鵬作為股份公司之股東，將採取有效措施，並促使英智永新採取有效措施，以保證英智永新自股份公司於境內證券交易所上市之日起五年內，不從事任何與股份公司及其下屬企業主營業務構成競爭關係的業務或活動。同時，高鵬作為股份公司之股東，不會利用股東身份、股東根據相關法律法規及公司章程享有的權利及獲知的信息，包括但不限於股份公司及其下屬企業的商業秘密，從事或通過高鵬所控制的企業及其下屬企業，從事損害股份公司及其下屬企業利益的業務或活動。高鵬同意承擔並賠償因違反上述承諾而給股份公司及其下屬企業造成的一切損失、損害和開支。
（四）為避免非經營性資金佔用，公司實際控制人趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平、陳良華出具了《避免非經營性佔用資金承諾函》，承諾內容詳見「第七章同業競爭和關聯交易之二、關聯方與關聯交易之（五）公司實際控制人《避免非經營性佔用資金承諾函》」。
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截至本招股意向書籤署日，上述承諾人均嚴格履行上述相關承諾。
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第六章 業務和技術
一、發行人主營業務及其變化情況
公司所處行業為公共關係行業，是一家在中國大陸為企業提供品牌管理服務的行業龍頭企業。
公司的主營業務屬於公共關係服務，核心業務是為企業提供品牌管理服務，主要內容為品牌傳播、產品推廣、危機管理、活動管理、數字媒體營銷、企業社會責任等一體化的鏈條式服務。目前，公司客戶主要為企業。
公司自設立以來主營業務突出，且未發生重大變化。
二、發行人所處行業的基本情況
（一）發行人的行業分類
公司所處行業屬於現代服務業。現代服務業是伴隨著信息技術和知識經濟的發展而產生的，通過現代化的新技術、新業態和新服務方式改造傳統服務業，創造需求，引導消費，向社會提供高附加值、高層次、知識型的生產服務和生活服務。
現代服務業是隨著社會進步、經濟發展、社會分工更加專業化而逐步發展起來的；具有智力要素密集度高、產出附加值高、資源消耗少、環境汙染少等特點。現代服務業既包括新興服務業，也包括對傳統服務業的技術改造和升級，其本質是實現服務業的現代化。2000 年中央經濟工作會議提出：「既要改造和提高傳統服務業，又要發展旅遊、信息、會計、諮詢、法律服務等新興服務業」。
根據《國民經濟行業分類》（GB/T4754-2002）的標準，公司所屬行業為「L74 商務服務業」大類——「L743商務服務業」中類——「L7433社會經濟諮詢」小類——「公共關係服務」。
發行人行業分類具體如下圖所示：
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L 租賃和商務服務業
L74 商務服務業
L743 商務服務業
L7433 社會經濟諮詢
公共關係服務
☆ （二）行業的管理體制和主要法律法規
1、行業管理體制概述
我國公共關係行業的管理體制是在社會主義市場經濟下，遵循市場化發展模式的市場調節管理機制。目前國內公共關係行業無明確的行政主管部門指導其產業發展，行業內部實行自律式管理機制，現有自律管理機構——中國公共關係協會和中國國際公共關係協會。
中國公共關係協會成立於 1987 年，由公共關係專業機構、新聞媒體、教育、科研機構、政府等有關機構和企業界人士自願組成，經民政部核准登記成立的全國性社會團體法人。1
中國國際公共關係協會成立於 1991 年，是具有社會團體法人地位的全國性涉外專業組織，2009 年 6 月 23 日獲得民政部「行業協會」認證資質。該機構致力於公共關係的理論研究和實踐探索，制定中國公共關係業發展戰略；提高公共關係業及其從業人員的社會地位，維護公共關係從業人員的合法權益，規範公共關係業及從業人員的行為；推動中國公共關係業的職業化、規範化和國際化發展，為我國的改革開放和經濟建設服
2
務。
2、行業主要自律規章及產業政策
我國公共關係行業除遵守《公司法》等法律之外，還嚴格遵守行業的自律規章：
（1）2002年12月6日，中國國際公共關係協會第三次會員代表大會審議通過了《中
1 摘自《中國公共關係協會章程》
2 摘自《中國國際公共關係協會章程》
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書國國際公共關係協會會員行為準則》，並於2003年1月1 日實施執行，該準則結合中國實際情況，原則性地規定了公共關係從業人員的行為規範。
（2）2003年11月6日，中國國際公共關係協會正式通過了《公共關係諮詢業服務規範》（指導意見），該規範涉及公共關係行業總則、職業概述、工作流程、公司管理、戰略與營銷、職業開發、職業道德等內容，從原則上規範了中國公共關係業的行業服務標準。
（3）2004年3月5日，《公關員國家職業標準》通過國家級專家評審。該標準對公共關係人員的職業等級、職業特徵、相關培訓要求、職業道德、所需知識體系等進行要求。
另外，公共關係行業屬於現代服務業，享受國家有關現代服務業的產業優惠政策。
「十一五」規劃精神指出：國家鼓勵發展服務業，規範發展商務服務業，支持發展管理諮詢服務，鼓勵企業推進業務外包、品牌營銷等服務環節的延伸，大力支持企業開展自主品牌建設。
目前有關鼓勵現代服務業發展的相關政策如下：
主要政策 發布時間 發布部門
《關於加快發展服務業的若干意見》 2007.3.19 國務院
《關於加快發展服務業的若干政策措施的實施意見》 2008.3.13 國務院
《關於金融支持服務業加快發展的若干意見》 2008.3.19 中國人民銀行等
《文化產業振興規劃》 2009.7.22 國務院
（三）公共關係及公共關係行業的產生背景
1、公共關係的概念
美國公共關係協會（PRSA）關於公共關係的定義為：「公共關係是一個組織為獲取公眾之信任與好感，藉以迎合公眾之興趣而調整其政策與服務的一種持續工作；公共關
1
系是一種專業技術，這種技術在於激發公眾對一個組織的了解並產生信任。」
英國公共關係協會（IPR）關於公共關係的定義為：「公共關係實踐致力於有計劃地、
2
持久地建立和維持一個組織及其公眾之間地良好願望和相互理解。」
國際公共關係協會（IPRA）關於公共關係的定義為：「公共關係實踐是分析趨勢，
1 陳向陽，《公共關係顧問專業指南》[M]，合肥：安徽人民出版社，2004，第4頁
2 陳向陽，《公共關係顧問專業指南》[M]，合肥：安徽人民出版社，2004，第4頁
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書預測趨勢，為組織領導提供決策諮詢，執行既利於組織又利於公眾的行動計劃的一種藝
1
術和社會科學。」
一般而言，公共關係活動是指社會組織（包括企業、政府、非政府機構等）用傳播手段使自己或他人與公眾之間形成雙向交流，使雙方達到相互了解和相互適應的管理活動；當這種管理活動職業化，並為社會組織帶來某種利益或滿足感時，公共關係服務便產生了。公共關係服務通過調查、策劃、實施、評估及諮詢等手段，對客戶與公眾之間的信息加以管理，以滿足服務對象的需求，從而形成一套有效的溝通傳播渠道。公共關係從信息傳遞的角度上講，是一種公眾溝通的有效手段。
當企業成為公共關係的服務對象時，公共關係主要目的是為了加強企業與公眾的溝通，改善企業的公眾形象，其主要內涵為品牌的建立、傳播和維護，即品牌管理（詳見
「本章五、發行人的主要業務之（一）發行人的主要業務概述」）。從這個角度上講，品牌管理是企業公共關係功能的具體化，公共關係是品牌管理價值實現的有效手段。
2、公共關係的產生背景
（1）商品經濟是公共關係產生的基礎環境
商品經濟社會以社會化大生產、社會化大交換為其重要特徵。任何社會組織要生存發展，必須參與社會化大生產和大交換，這就需要參與社會公眾的傳播溝通，了解消費群體的需求，傳達自身的信息，使得商品市場交易得以實現，公共關係服務恰好滿足市場的需求，便應運而生了。
（2）公共關係是社會分工的必然產物
公共關係是社會分工的必然產物。隨著市場經濟的深入發展，促使社會分工向著更高的專業化程度方向演化與發展，帶來了更加細化深入的社會分工，一方面要求社會組織之間要積極增加橫向經濟聯繫，利用相互合作、平等互利的良好橫向網狀關係，以推動和維繫自身的發展，另一方面公共關係這一細化分工也由此產生了，尤其是現代商品經濟，提升品牌形象，加強公眾溝通，成了企業成敗的關鍵，這就直接促成了公共關係的興起。
（3）現代科技為公共關係產生和發展提供物質基礎
1 陳向陽，《公共關係顧問專業指南》[M]，合肥：安徽人民出版社，2004，第4頁
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現代科學技術的不斷發展，使得廣播、電視、網際網路等電子傳媒媒介更加普及，加快了信息的傳播速度，擴大了傳媒的深度和廣度，這也為商品經濟大規模的信息流通提供了可能，並為公共關係的發展提供了必要的技術和方法。
（四）公共關係行業發展狀況
1、國際公共關係行業的發展狀況
國際公共關係行業起源於美國 18 世紀政治宣傳，發展於發達的現代商品經濟，是伴隨著「品牌經濟時代」的崛起而逐漸發展起來的。
20 世紀初公共關係行業逐漸形成。美國獨立戰爭時期出現了公共關係（Public
Relations）一詞，這一時期成為公共關係行業的萌芽醞釀時期。1927 年，第一家公共關係公司——偉達公共關係公司成立；截至1937年，美國已有250多家公共關係公司，
5,000多名公共關係從業人員；1955年，國際公共關係協會在倫敦成立；1960年，美國公共關係從業人員已達 10 萬人，公共關係公司超過 1,350 家，而且美國前 100 強公司中已有 75%的公司設立了公共關係部；截至 2005 年，美國公共關係從業人員已超過 30
萬。至此，國際公共關係行業已經發展為一個具有相當規模的成熟行業。1
國際公共關係行業呈現出以下行業特點：
（1）地區發展不平衡
目前，國際公共關係行業地區發展不平衡主要為兩個方面：第一，發展速度不平衡，表現為亞太地區等新興市場增長速度較快，遠高於其他地區，處於高速成長階段；第二，市場份額不平衡，體現在歐美地區的市場份額較大，處於市場主導地位。
根據霍爾姆斯報告，2006 年，國際公共關係行業的總體規模約 70 億美元，年增長率約 9.5%。其中，美國市場約 40 億美元，佔全球行業市場的 57.2%，年增長率 9%；歐洲（包括英國）市場約 19 億美元，佔全球行業市場的 27.1%，年增長率 9.5%；亞太地區市場約10億美元，佔全球行業市場的14.3%，年增長率15%，增長速度較快。根據2006
年我國公共關係行業調查報告，我國2006年公共關係行業年營業額達到80億元人民幣，市場增長率達到33%左右，明顯高於歐美地區。
1 陳向陽，《公共關係顧問專業指南》[M]，合肥：安徽人民出版社，2004，第15頁
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2006年國際公共關係市場發展規模和增長速度比較表
地區 發展規模（億美元） 增長速度（%）
美國 40 9.0
歐洲（包括英國） 19 9.5
亞太地區 10 15.0
全球 70 9.5
註：公共關係行業國際上一般都以淨收入為統計口徑，所謂淨收入（也稱服務費收入）是指不含第三方成本的收入，淨收入=總收入-營業成本（即第三方成本）；而我國行業年度報告中的統計口徑一般為總收入。
（2）多品牌經營模式
鑑於公共關係行業中存在同一家公共關係公司不便同時服務於兩家具有直接競爭關係客戶的行業慣例，公共關係公司一般採用多品牌的經營模式運營，即同一體系控制下的多品牌獨立經營。
由於公共關係公司的客戶大多是跨國大型企業，該類企業對商業秘密的保護較為重視，通常均會要求公共關係公司在其所屬行業內僅為其一家企業提供服務，因此公共關係公司為避免洩漏客戶商業秘密，通常也只為某一細分行業中的一家企業提供服務。如果公共關係公司採用單一品牌進行經營運作的模式，會因此失去該行業其他潛在客戶。
為避免丟失客戶，公共關係公司一般通過實施多品牌策略的方式開展業務，使用不同的品牌獨立的為不同客戶服務，避免客戶對於商業秘密外洩的擔憂，進而增加客戶數量，擴大市場業務量。例如，業內較為有名的奧美公關、博雅公關、偉達公關均隸屬於世界傳播巨頭WPP集團旗下；公司旗下亦擁有藍色光標、智揚公關、欣風翼多個品牌獨立經營。這種模式不但在國際上普遍得到運用，國內市場也認可了這種模式，形成了目前多品牌的行業運營特色。
（3）收購是企業成長的主要手段之一
收購成熟品牌公司成為公共關係公司快速做大做強最有效的手段。由於新設品牌的塑造需要較長時間的市場積累和沉澱，需要的時間和成本較多，因此通過收購合適的公司，並充分利用被收購公司的品牌，能夠迅速佔領市場，擴大市場份額。收購方式已經成為公共關係公司快速成長最便捷的手段。近幾年海外公共關係公司在我國也頻頻出手，奧美公關收購了西岸公關，宏盟集團收購了宣亞，埃德曼收購了帕格索斯，海外公共關係公司通過資本收購手段，登陸國內市場，迅速擴大市場規模。
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公共關係行業內的收購主要具有以下特點：
第一，收購頻繁。據WPP集團統計，目前全球公共關係行業以平均每周收購一家的速度不斷擴張。
第二，收購不整合。由於同一家公共關係公司不能同時服務於兩家具有直接競爭關係的客戶，被收購的新品牌公司一般不會被整合，收購方僅從股權關係上對被收購方給予控制，被收購原品牌仍舊保留，獨立運作，在保留原有客戶的同時，增加潛在客戶數量，擴大市場份額。
目前，海外公共關係公司在我國的頻繁併購給國內公共關係公司帶來較大壓力。國內公司資本市場等融資手段較為單一，可能會錯失併購等擴張市場的機會，將影響自身成長速度和市場地位，進而影響公司未來收入規模持續增長的速度。
（4）人力資源是行業的核心資源
公共關係行業屬於現代服務業，更多依靠人才和智力來完成客戶的需求。公共關係公司通常依靠提供專業服務來獲得客戶和市場的認可，而服務質量優劣、服務水平高低的決定因素是高素質的專業人才，因此公共關係行業中人力資源是行業的核心資源。
2、我國公共關係行業的發展狀況
（1）行業發展的歷史
我國公共關係發展歷史相比歐美國家要短得多。上世紀 80 年代初，部分外商獨資企業和合資企業在內部設立了公共關係部，開始為公司提供相關的公共關係服務，形成國內公共關係行業的雛形。
1984 年，美國偉達公共關係公司率先在北京設立了辦事處。1985 年，世界老牌公共關係公司博雅公關與中國新華社下屬的中國新聞發展公司在北京聯手成立了中國第一家公共關係公司——中國環球公共關係公司。
1987 年，中國公共關係協會成立，1991 年，中國國際公共關係協會成立。隨著行業自律組織的建立，公共關係行業的服務質量標準逐漸統一，從業人員的職業等級、職業特徵、職業培訓及職業道德逐漸形成一套科學的體系，從業人員行為不斷規範。
隨著外資公司進入我國市場及本土公司創立發展，我國的公共關係行業已經有了實質性的飛躍。目前我國許多大型企業裡都設置了公共關係相關職能部門，國內專門從事公共關係服務的公司已超過3,000家，而且政府也開始聘請公共關係公司提供公共關係服務。比如加入WTO的申請，北京奧運會的申辦，上海世博會的申辦等，都聘請了公共
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書關係專業機構提供公共關係服務。此外，國內許多高等院校也都開設了公共關係專業課程，為公共關係服務行業培養了高素質的專業人才。
（2）行業的規模及發展情況
雖然公共關係行業在我國的發展歷史不長，但公共關係市場發展迅速，公共關係已經全面滲透到我國經濟生活的方方面面。經過短短二十多年的發展，公共關係行業已初具規模，市場需求逐步擴大，營業收入逐年增長，未來發展潛力巨大。
2000年至2008年中國公共關係年營業額比較圖1 （億元人民幣）
根據中國國際公共關係協會《中國公共關係業2008年度調查報告》（以下簡稱「2008
年行業年度報告」），2000 年國內公共關係年營業額僅 15 億元人民幣，2004 年已達 45
億元人民幣，2006 年突破 80 億元人民幣，年增長率超過 30%，2007 年達到 108 億元人民幣，年增長率超過 35%，2008 年已超過 140 億元人民幣，年增長率為 29.6%，近三年年增長率達到32.64%。
（3）行業特點
根據中國國際公共關係協會發布的行業調查報告，我國公共關係服務內容主要包括：傳播顧問、媒體執行、品牌傳播、產品推廣、整合傳播、危機管理、活動管理、事件營銷、網絡公關、數字媒體營銷、政府關係及企業社會責任服務等。其中，傳播顧問、媒體執行、活動管理和整合傳播是目前我國公共關係公司的主營業務。
①行業增長迅速
1 公關公司工作委員會2009年度第一次工作會議，《中國公共關係業2008 年度調查報告》[R]，2009
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我國公共關係市場發展迅速，營業收入逐年增長。2000 年至 2008 年我國國內生產總值的平均增長速度 14.87%，同期公共關係行業年營業額平均增長速度 32.21%，遠遠高於國內生產總值的增長速度。
我國2000～2008年GDP與公共關係營業額比較表
國內生產總值 公共關係營業額
項目
規模(億元) 年增長速度 規模（億元） 年增長速度
2000 年 99,215 - 15 -
2001 年 109,655 10.52% 20 33.33%
2002 年 120,333 9.74% 25 25.00%
2003 年 135,823 12.87% 33 32.00%
2004 年 159,878 17.71% 45 36.36%
2005 年 183,085 14.52% 60 33.33%
2006 年 209,407 14.38% 80 33.33%
2007 年 246,619 17.77% 108 35.00%
2008 年 300,670 21.92% 140 29.63%
年平均 - 14.87% - 32.21%
註：GDP數據來源國家統計局，未扣除通貨膨脹因素；公共關係專業數據來源於2008 年行業年度報告。
隨著我國經濟的持續穩定增長、北京奧運會的成功舉辦和即將到來的 2010 年上海世博會等，我國公共關係行業將會打開巨大的市場空間，預計未來 10 年國內公共關係行業將會保持超過15%的速度快速發展。
②專業人才缺乏、流動率較高
公共關係行業對專業人才的需求較大，而目前國內專業人才供給不足，使得專業人才匱乏，同時也使得行業人員流動率較高。根據《中國公共關係業2007年度調查報告》
（以下簡稱「2007年行業年度報告」）業內綜合實力前20的外資公司和內資公司人員年流動率平均在 20%以上，其中部分公司的流動率達到 26%，絕大多數員工的平均留任時間為2～3年，行業專業人員流動率較高。
③客戶所處行業分布較為集中
隨著我國現代經濟的發展，國內對公共關係的需求也逐漸增加，目前耐用消費品、快速消費品、IT等行業對公共關係的需求較為顯著，公共關係服務的客戶行業分布較為集中。根據 2007 年行業年度報告，汽車、IT、快速消費品、醫療保健以及製造業位列公共關係服務市場前五位，市場份額分別為15%、14%、13%、8%和7%，金融、網際網路、
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書通訊、旅遊以及房地產均佔有一定市場份額，公共關係服務市場有向其他行業拓展的趨勢。
④客戶地域分布較為集中
在地域分布上，國內公共關係市場目前仍集中在一線城市。根據 2007 年公共關係行業報告顯示，北京、上海、廣州、成都4個大型城市為公共關係的主要市場，其中北京地區匯集了75%的公共關係公司，上海則是除北京之外設立辦公室最多的城市，廣州、成都當地市場也表現活躍。隨著我國城市化速度的加快以及二、三線城市經濟的發展和消費能力的提高，二、三線城市對公共關係的需求逐漸加大，公共關係公司也在這些地區迅速發展起來。
⑤客戶性質多為企業
在客戶性質上，公共關係服務的客戶可以分為外資企業、內資企業、政府機構、非政府團體及個人。目前，國內公共關係公司主要的服務對象是內、外資企業，同時也服務於政府機構，比如奧運會、世博會等，而很少對個人提供公共關係服務。
⑥外資收購頻繁
目前，海外公共關係公司在我國的頻繁併購給國內公共關係公司帶來較大壓力。奧美公關收購了西岸公關，宏盟集團收購了宣亞，埃德曼收購了帕格索斯。相比外資而言，國內公司融資手段較為單一，將影響自身成長速度和市場地位，進而影響公司未來收入規模持續增長的穩定性。
（4）行業的發展趨勢
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根據從2000年至2008年公共關係行業的發展經驗來看，未來的公共關係行業發展
1
將呈現以下主要特徵：
第一，國內公共關係市場將呈現一線城市帶動二、三線城市的態勢。北京、上海、廣州、成都4個主要市場仍將保持良好的發展勢頭，上海市場和成都市場的發展速度將超過全國平均數；隨著我國城市化速度的加快以及二、三線城市經濟的發展，主要客戶將會把更多的公共關係支出投向二、三線城市，公共關係公司也將在這些地區大量湧現出來。
第二，國內公共關係的國際化程度進一步加深。未來國內公共關係市場將進一步對外開放，將有更多的跨國公司以合資或獨資形式進入中國市場，公共關係服務將進一步延伸和規範，隨著國際資源與本土資源之間合作加強，本土公司將加快整合業務資源的步伐，公司間併購將日趨成熟，整體實力將進一步增強，行業集中度也將提高。
第三，服務領域更加突出，客戶範圍將進一步擴大。目前，作為公共關係主要消費市場的耐用消費品、快速消費品、IT和通訊行業將進一步得到鞏固，醫療保健、房地產、金融、文化體育、公共事業將成為新的市場熱點，政府和非盈利機構的專業服務需求將日益增多。
第四，服務模式進一步成熟。戰略傳播、活動管理、營銷傳播等仍將是未來公共關係服務的主要手段，危機管理、事件營銷、網絡公關、戰略諮詢、增值服務、公共關係培訓以及企業社會責任項目等將得到高度重視，重大行業會展活動和大型文化體育活動的策劃、管理和傳播業務將推動整合營銷傳播等專業工具和服務手段的不斷完善。
第五，新型服務方式將深入開發。專業服務的技術研發和新型服務手段的採用，將促進公共關係服務與營銷、廣告等其它諮詢業務的融合，進一步開發數字營銷、資料庫營銷和網絡營銷等業務的開發和推廣，促進公共關係服務市場的繁榮。
（五）公共關係行業的上下遊關聯情況
1、公共關係行業的上遊情況
公共關係行業的上遊行業為傳媒行業。公共關係公司提供專業服務時，需要與相關媒體（包括電視、廣播、雜誌、報刊、網絡等傳媒機構）相互溝通，根據客戶的需要集中採購廣告類版面或欄目用於品牌傳播或產品推廣，因此，傳媒行業是公共關係行業的上遊行業。
1陳向陽，《公共關係顧問專業指南》[M]，合肥：安徽人民出版社，2004，第24頁
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由於人們信息接收的慣性化以及新聞傳媒的口碑化，人們更傾向於信任主流傳媒傳播的信息。擁有主流媒體資源的多寡，直接影響到公共關係服務的傳播範圍和傳播程度，進而影響到公共關係最終的服務質量，因此媒體資源的質量也是公共關係行業發展的重要因素之一。
隨著科技的進步，現代社會媒體介質越來越多，傳播方式也越來越豐富。傳媒市場供給較為充足，公共關係行業在傳播介質的選擇上擁有主動權，不存在對傳媒行業的業務依賴。因此，傳媒行業不會對公共關係行業產生較大影響，公共關係行業對上遊行業的依賴程度較低。
2、公共關係行業的下遊情況
作為現代服務業，公共關係行業的下遊為客戶，即公共關係服務最終消費者，包括需要公共關係服務的企業、政府機構及非政府組織。客戶的公共關係需求隨著所處行業的發展會同步增加，客戶所處行業的發展直接影響其公共關係預算的高低，從而影響公共關係行業的發展。
近三年來，我國公共關係行業的客戶主要集中在汽車、消費品、IT、金融等行業，上述行業的發展對公共關係行業的影響較為直接，其增長速度遠遠高於同期國內生產總值的速度，使得公共關係市場伴隨上述行業的高速增長而進一步擴大。
隨著公共關係行業的客戶拓展，客戶所在行業已經開始從單一的IT業,拓展到消費品、金融、醫藥等行業，使得原先單一行業對公共關係行業的影響越來越小。
三、發行人所處行業競爭情況
（一）行業的競爭格局及市場化程度
1、行業市場化程度高，競爭激烈
我國公共關係市場化程度較高，公司數量多且規模小，競爭較激烈且呈高度分散狀態。截至2006年底，全國專業公共關係公司已超過3,000家，從業人數超過10萬人。大多數公共關係企業規模普遍較小，據統計，目前30人以下的公司佔公司總數的62.5%；經營未滿5年的公司佔公司總數的54.7%，5到10年的公司佔34.4%，10年以上的公司
1
10%左右。
1 齊小華，《中國公關行業調查報告》[R]，北京：社會科學文獻出版社，2006
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2、呈「內資－外資」兩大競爭陣營格局
我國公共關係市場呈現「內資－外資」的競爭格局。在我國，內資公司和外資公司
（包括外商獨資和合資）無論是客戶資源還是人力資源上競爭都較為激烈。根據 2008
年公共關係行業年度報告調查，近3年，內外資公司營業收入增長迅速，齊頭並進，形成「內資與外資」平分天下的格局。
內外資公司年均營業額比照
3、行業競爭進入整合階段
目前，我國公共關係行業已經進入併購整合階段。而隨著我國經濟全球化不斷深化，更多的海外公共關係公司也開始涉足國內市場，而海外公司進入國內市場最常用的方式是通過併購方式。近3年，外資公司業已併購了國內多家公共關係公司，而隨著外資公司併購熱潮的到來，本土公司也逐漸意識到行業整合的趨勢，開始通過併購方式增強自我實力，拓展自身的市場。整個公共關係行業已經進入到產業整合階段。
（二）主要競爭對手情況
中國公共關係行業經過最近 10 多年的發展，產業發展的層次和服務水準從量到質都有了根本的提升，也湧現出許多發展迅速、市場佔有率較高的公共關係公司。根據中
國國際公共關係協會近兩年的年度行業調查報告，行業內排名前20的公司情況如下：
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2007 年、2008 年國內年度 TOP20公司（按公司品牌英文名排序）
2007 年 公司名稱 公司類型 2008年 公司名稱 公司類型
1 信諾傳播 內資 1 信諾傳播 內資
2 安可顧問 外資 2 安可顧問 外資
3 藍色光標 內資 3 注 意 力 內資
4 博 雅 外資 4 藍色光標 內資
5 迪思傳播 內資 5 博 雅 外資
6 時空視點 內資 6 迪思傳播 內資
7 福萊國際 外資 7 福萊國際 外資
8 際恆公關 內資 8 際恆公關 內資
9 海天網聯 內資 9 海天網聯 內資
10 偉 達 外資 10 偉 達 外資
11 智揚公關 內資 11 智揚公關 內資
12 凱旋先驅 外資 12 凱旋先驅 外資
13 靈思傳播 內資 13 靈思傳播 內資
14 新勢整合 內資 14 傳智整合 內資
15 東方仁德 內資 15 新勢整合 內資
16 奧美公關 外資 16 奧美公關 外資
17 普納營銷 內資 17 普納營銷 內資
18 羅 德 外資 18 羅 德 外資
19 宣亞國際 內資 19 宣亞國際 合資
20 萬博宣偉 外資 20 萬博宣偉 外資
註：由於上述公司均為非公眾公司，其市場份額、供求狀況、利潤水平及其變化情況均無公開統計資料，其排名是在各公司報送中國國際公共關係協會的年營業收入及中國國際公共關係協會對其業內知名度、客戶情況、專業品質等項目綜合考量來確定的，且其排名不分先後。
主要公共關係公司2簡介：
1、奧美公關
奧美公關於1980年在美國紐約成立。1995年開始在中國大陸設立分公司，在北京、
1公關公司工作委員會2009年度第一次工作會議，《中國公共關係業2008 年度調查報告》[R]，2009
2此處主要公共關係公司信息均來源於網際網路
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書上海、廣州、成都、深圳設有辦公室，專長於以下六大領域：科技、醫藥保健行銷、企業財經、公共事務、體育營銷和消費者營銷，目前已成為國內最大的外資公共關係公司之一。2002年，奧美公關收購西岸公關，這是外資公司併購內資公司的第一個案例，也是外資公共關係公司在本土化策略上邁出的第一步。
2、博雅公關
博雅公關於 1953 年在美國成立，是全球最大的公共關係和傳播諮詢公司之一，也是最早進入中國的國際公關公司之一。1986年博雅公關和新華社合作成立了中國第一家專業公關公司——中國環球公關公司。目前，博雅中國通過其在大中華區內的北京、上海、廣州和香港辦事處，為客戶提供公共關係與傳播方面的全方位諮詢和服務。
☆ 3、偉達公關
偉達公關成立於 1927 年，總部設於美國，是世界上最早的專業公共關係公司，在
41個國家擁有71個辦事處。偉達公關曾與國際奧委會有過6年的合作。1997年，偉達公關協助雅典成功申辦2004年奧運會，北京2008年奧運會的傳播顧問，協助倫敦成功申辦 2012 年奧運會。1984 年，偉達公關進入中國市場，在北京、上海和廣州設有辦事處。偉達公關與奧美公關、博雅公關均為世界第二大傳媒集團——WPP 集團旗下的專業公共關係公司。
4、萬博宣偉
萬博宣偉是IPG傳播集團中的一員，1993年進入中國市場，分別在北京、上海、廣州設有三個辦事處，萬博宣偉曾經為北京申辦 2008 年奧運會提供了專業的公共關係業務支持。目前萬博宣偉服務的長期客戶有：萬事達卡國際組織、寶潔、安捷倫科技、霍尼維爾、日立環球存儲等知名企業。
5、羅德公關
羅德公關是世界上最大的獨立公關公司之一，成立於1948年，總部位於美國紐約，目前客戶超過250家，營業額超過5,000萬美元，在世界各地擁有800多名員工。已經進入中國發展業務 12 年之久，在北京、上海、廣州和香港設有辦事處，為許多行業的著名跨國公司開展公共關係活動，具有在全國各地管理公共關係項目的豐富經驗。
6、迪思傳播
迪思傳播成立於 1996 年，是我國較大的傳播集團之一，綜合排名連續六年躋身行
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書業前列。旗下的迪思公關以北京為總部，在上海、成都、廣州設有分公司；在重慶、合肥設有辦事處。
7、海天網聯
海天網聯成立於 1995 年，是我國本土較大的市場營銷傳播機構之一，在全國範圍內擁有 4 家分支機構，200 多名員工，服務分布於各個行業內的國內外眾多知名品牌，並建立了良好聲譽。
（三）進入本行業的主要障礙
1、品牌效應
公共關係行業屬於現代服務業，為客戶提供品牌和組織形象的塑造服務，因此自身擁有良好品牌形象的公司往往更容易受到客戶的青睞，其背後往往代表著業務的品質、人員的素質、服務的經驗等多個因素的綜合表現；同時，創立一個知名品牌需要長期大量的投入，需要案例等豐富經驗的積累，並形成優良的口碑。這對於新入企業短期內難以實現。
2、客戶基礎
公共關係服務相對其它服務而言，要在對客戶組織和產品深入了解的基礎上，通過長期持續的活動才能實現，因此客戶更希望與公共關係公司保持長期的、不間斷的合作關係。穩定的客戶合作導致公共關係市場有先入為主的特點，這也無形中提高了進入本行業的門檻。
3、人力資源
公共關係行業主要依靠專業人員為客戶提供專業服務。業內專業人才的供求具有人才緊缺、流動性高的特點，優秀專業人才的流動也傾向於知名度高、待遇較好的企業，這對於新進入公共關係行業的公司招聘專業人才方面形成了一定障礙。
4、公司規模
公共關係公司服務的客戶經常要在不同地區、不同時間進行不同的品牌傳播和展示活動，並需要一些專業的設備和公司予以配合，這要求公共關係公司具有一定的人員規模及能夠墊付租用昂貴專業設備及活動場地費用的資金規模，這對於新進入市場的小型公共關係公司形成一定的壁壘。
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5、資源積累
公共關係公司為客戶提供服務需要與傳媒進行大量溝通，並與這些媒體建立良好的溝通渠道以形成自己的媒體資源，因此，強大的媒體資源成為了一個公共關係公司的重要資源之一。媒體資源和其他社會資源很難在短期內積累起來，需要長時間的行業運作和廣泛的社會資源才能逐漸形成自身的資源網絡。
（四）發行人的競爭地位
在公共關係行業裡，公司在經營規模、業務收入、客戶質量、業務網絡和人才培養上都居行業領先地位。
1、2008 年公司員工數量 600 多人，業務收入約 3.3 億元，而據統計，同期公共關係行業前20強的平均年營業額是1.12億元，僅此一項就比同行業平均水平高出2倍，根據中國國際公共關係協會數據測算，發行人2008年、2007年、2006年三年市場佔有率分別為2.36%、2.19%、1.86%，市場佔有率不斷增加，公司成長快速。
2、公司客戶較為穩定，客戶服務年限較長，其中聯想和思科的服務年限已達12年之久，公司客戶大部分為跨國公司，信譽優質，業務穩定。公司客戶分布較為廣泛，不僅在 IT 領域，在汽車、消費品、通訊、金融、房地產等多個行業都擁有穩定客戶，在防禦風險方面也要勝過行業內的其他企業。
3、公司業務量充足。以2008年為例，公司年業務項目達到3,000個，龐大的業務量積累了豐富的專業知識和業務經驗。公司在行業年度報告中始終排在TOP20之列，並榮獲多項專業獎項，在業內影響力較大。
4、公司目前在全國24個地區設立分、子公司及辦事機構，形成了遍布全國的業務網絡，在國內同行業處於領先地位，是唯一一家擁有覆蓋全國網絡的公司。
5、公司是高等院校專業人才的實習基地。公司參與了高校人才培養計劃，每年接納高校人員工作實習，累計已經接納100多人，為公共關係人才培養作出了一定貢獻，也為公司的人才培養提供了培育基地。
（五）發行人的競爭優勢和劣勢
1、競爭優勢
公共關係公司的客戶在選擇公共關係服務供應商時，最看重的是公司提供服務方案的執行力，其次是方案的創意和團隊的經驗，而對服務價格等方面的因素並不是很敏感。
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書公司在執行力、方案創意、團隊經驗上優勢較為突出，核心競爭力較為顯著，主要表現在以下幾個方面：
（1）成長優勢
公司自品牌創立以來，連續多年保持高速成長：公司員工從最初不到 10 個人發展到目前的600多人；業務網點從北京1處擴張到包括北京、上海、廣州、香港等全國24
個城市和地區；客戶數量從幾家發展到目前擁有超過200家優質客戶；年營業收入從100
多萬元增長到2008年約3.3億元，年均增長速度超過30%。
目前在我國公共關係行業，公司已經成長為最具競爭優勢的公司之一，未來仍將保持較高速的發展態勢。
（2）管理優勢
公司治理結構和管理建設較為合理規範，主要表現在以下方面：
第一，公司從藍色光標品牌創立開始，股東持股比例較為穩定平均，使得公司經營決策更加謹慎合理，公司管理更加有效，執行力較強，避免了國內一些企業一股獨大的公司治理缺陷。
第二，公司管理骨幹和業務骨幹在司工作時間平均超過8年以上，均從公共關係服務基層做起，業務技術熟練，管理經驗豐富，對市場趨勢的把握較敏銳，保證公司經營決策的高效性。
第三，公司領導層的業務能力得到公司員工普遍認同。近幾年公司業務增長顯著，規模逐年擴大，業內名氣越來越高，顯現出領導層的卓越的團隊管理能力，提升了員工士氣，增加了公司凝聚力。
第四，公司非常重視公司管理系統的建設，目前已構建完成符合公司業務特點的信息化管理平臺，提升了公司管理水平，以保持公司管理的高效性。
（3）人才優勢
作為現代服務業，公司擁有行業最核心的智力資源——人力資源，公司在行業競爭中具有人才優勢，主要表現在以下方面：
第一，公司管理層業務能力強。公司的高級管理人員和主要核心人員均在公共關係行業從業多年，具有豐富的市場經驗和穩定的客戶群。
第二，公司業務人員成長速度，業務素質普遍較高。公司建立了人性化培訓機制，為新員工提供「導師制」的幫帶制度，使其儘快成熟獨立開展業務；公司還建立了「案
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書例共享系統」，建立項目與案例、員工與專家的對話機制，激發員工思想火花；公司人性化的培訓機制加快了公司新員工向業務專家的轉換速度，提升了公司員工整體的業務素質。
第三，公司員工工作富有熱情。公司通過企業文化建設和員工入股機制加強員工的凝聚力，使員工在認同公司企業文化的過程中形成主人翁意識，同時分享公司高速成長的利益，最大程度的激發員工的工作積極性，保持管理團隊和業務團隊穩定性。
第四，公司業務團隊士氣充沛,戰鬥力強。公司薪酬制度具有較強的競爭力，處於國內同行業中上水平；公司福利制度較為人性化，除法定福利制度之外，公司還執行具有特色的福利制度，例如健康基金、愛心基金、鬱悶假期等，在保障員工物質需求的同時，豐富員工精神需求。人性化的制度設計使得公司形成了在業內具有超強士氣和戰鬥力的專業服務團隊。
第五，公司員工業務水平較高，特別是方案設計具有創意。由於公司企業文化較為人性化，對員工發展束縛較少，擴展了員工的發展空間，並且公司對員工進行定期的業務培訓，營造了學習型組織文化，員工在親和的環境下，憑藉專業的知識基礎，容易產生創意和靈感，進而提升了業務水平。
（4）創新優勢
作為現代服務業，公司在自主創新方面主要表現為以下三點：
第一，公司設立時，國內公共關係市場基本由外資公司壟斷，但外資公司服務模式不符合我國商業習慣，致使市場發展遲緩。公司根據我國國情，創造出一套較為靈活的服務模式，避免了外來服務模式水土不服的不足，打破了外資公司壟斷的局面，活躍了國內公共關係市場。
第二，公司是行業內第一家成功改制為股份公司的企業，是第一個在國際評選中獲得榮譽的本土企業，是第一家使用資本併購手段謀求發展的本土企業，是唯一一個在全國建立了業務網絡的企業。諸多的第一正是公司依靠不斷的創新而獲得的。
第三，公司利用網際網路技術，率先將公共關係服務與網絡技術融合集成，創建了國內最早的互動營銷部，是公共關係服務手段的創新。公司利用各種新媒介、採用網際網路傳播技術服務於客戶，在短時間內形成了超過 70 人的專業團隊，業務收入已經從百萬級增加至千萬級，鞏固了公司在公共關係領域的領先地位。
（5）經驗優勢
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公司已經從事公共關係服務十餘年，通過大量成功案例積累了可複製的業務經驗。
其中，部分案例評為中國公共關係案例大賽金獎，為開展業務提供了較好的借鑑經驗。
公司通過內部區域網建立知識分享系統，將成功案例形成教案，與公司員工共享，
充分運用公司經驗成果培養人才，形成業務梯隊。公司憑藉豐富的經驗和專業的人才梯
隊，形成了公司自身特有的方法體系，得到了客戶的認可和贊同，奠定了自身的品牌基
石。
（6）客戶優勢
雖然客戶選定公共關係公司的標準較嚴格，但公司的卓越執行力、優良服務品質及
豐富行業經驗贏得了客戶的認可。目前，公司現有客戶多數為各行業的龍頭企業，根據
美國《財富》最新公布的 2009年全球500強名單，前500強中有25家企業為公司客戶。
目前客戶主要有：
行業分類 IT 業 網際網路 汽車業 家電業 化工 食品 其他
聯想、微軟、 騰訊、百 克 萊 斯 西門子、 杜邦、殼 美贊臣、 雅詩蘭黛、摩
思科、AMD、佳 度 勒、廣汽 博世、康 牌 娃哈哈、 根斯坦利、輝
主要客
能、諾基亞、 豐田、寶 佳、索尼 雪 花 啤 瑞製藥、家樂
戶名稱
索尼愛立信、 馬 酒、箭牌 福、GSK、ABB、
三星
（7）品牌優勢
公司旗下擁有藍色光標、智揚公關和欣風翼三個品牌，尤其藍色光標在業內口碑較
高。另外，藍色光標和智揚公關品牌在中國國際公共關係協會歷年的TOP公司排名中名
列前茅，並且在最近4屆公共關係案例大賽中共奪得7個金獎，16個銀獎和唯一一個傑
出公共關係大獎。
作為公共關係行業的本土領軍企業，公司創造了我國公共關係行業的多個第一：
獲亞太公共關係大獎的中國本土公共關係企業；
共關係企業百強的中國本土公共關係企業；
一入選的公共關係公司；
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（8）業務網絡優勢
目前，公司已在全國 24 個地區建立了服務網點，業務網絡架構輻射面廣，是目前國內唯一一個輻射全國的業務網絡。該業務網絡一方面能夠滿足現有客戶在全國開展業務的需要，提高客戶服務質量；另一方面也有利於開拓當地潛在客戶，為公司「地域拓展」的發展戰略奠定了基礎。
2、競爭劣勢
（1）公共關係策略和方法論有待提高
由於國外公司發展歷史長，理論積累豐富，在傳統業務開展過程中採用公共關係策略和方法論方面較為嫻熟，對公共關係理論的指導功能運用的較為熟練。國內公共關係公司在公共關係策略和方法論上稍遜於外資公司。國內公司成立歷史較短，對方法論等公共關係理論研究較為不足，導致在公共關係策略和方法論上較為落後。隨著業務技術的快速發展，公司公共關係策略和方法論方面進步明顯，在新業務和新技術手段的創新方面形成一定實力，例如在網際網路傳播技術方面的創新，推動公司在網際網路服務方面已經達到行業領先水平。
（2）全球網絡布局不足
公司業務現僅局限在中國大陸，在國外未建設服務網絡。由於目前部分跨國公司的中國業務訂單由總部在其總部所在地選擇合作方籤訂，因此公司全球業務網絡布局的不足，造成部分業務丟失，對現有國內客戶的海外業務擴展也無法提供相應的服務。
（3）融資渠道單一
目前國內中小企業的融資渠道較為單一。由於國內融資渠道少，相對於國有企業和外資公司，國內中小企業在融資渠道上處於劣勢。公共關係企業由於其輕資產的特點，本身固定資產較少，無法滿足為銀行融資提供抵押擔保的條件，導致融資渠道更加單一。
四、影響發行人所處行業發展的相關因素
（一）有利因素
1、消費時代「品牌為王」意識的樹立促進公共關係行業發展
改革開放 30 多年來，隨著市場經濟的發展和國際貿易的增長，我國已經成為世界的「製造工廠」，但是我國企業目前自有知名品牌較少，企業發展嚴重缺乏品牌含量的
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隨著「品牌時代」的到來，「品牌為王」的意識深入人心，尤其是本土民族企業更加認識到品牌的價值和作用。許多企業開始注重自有品牌的建設，加大民族品牌的推廣力度。塑造「中國品牌」，由世界「製造工廠」轉向世界「品牌工廠」，成為一種客觀的歷史新潮流，特別是大型企業對品牌建設方面的需求愈加強烈。
另外，經濟全球化的發展趨勢，使得外資企業在開闢我國市場的過程中，迫切需要以品牌推廣作為市場開拓的排頭兵，來擴大自身品牌的影響度，提升市場佔有率。
2、信息技術革命促進公共關係行業發展
20 世紀 90 年代以來，新傳播技術的興起，引起了一場以信息爆炸為特點的信息技術革命。隨著網際網路時代的到來，網絡傳播擴大了信息量，導致有效信息的傳遞速度越來越低，企業僅靠自己宣傳自身品牌，其難度越來越大。
在數量繁多的信息交流中有效傳遞品牌宗旨，擴大品牌影響度，就需要專業的服務機構協助企業實現這一目標。特別是，在危機事件中，解釋事件原因，澄清客觀事實，保證信息溝通順暢，減少誤導信息的危害，也需要專業機構的優質服務才能更好地樹立和維護良好的品牌形象。信息技術革命一方面為公共關係服務提供了更為先進的技術手段，另一方面也使得公共關係的效果更加明顯。
目前品牌管理最常用的兩大傳播手段為公共關係和廣告。廣告的特點是強迫式宣傳，其被動、單一、自誇式的宣傳形式使消費者逐漸產生厭惡感，形成心理上的潛在牴觸；同時，消費者的消費行為逐漸趨於理性，更加注重產品信息的多方面溝通。這時，廣告的營銷效果呈現弱化趨勢，而公共關係服務則以其互動性、反饋性迎合了消費者心理，獲得了更佳的營銷效果，即所謂的「公關第一，廣告第二」。
信息技術革命豐富了公共關係手段，突顯了公共關係傳播的平等性、雙向性、反饋性的優勢，迎合了消費群體信息雙向性、傳播互動性的需要，成為品牌傳播的加速器。
3、國家戰略政策促進公共關係行業發展
隨著改革開放的不斷深化，我國經濟開始結構調整，發展重點向第三產業轉型，使得現代服務業成為這一轉型背景下的寵兒。作為現代服務業，公共關係服務能夠協助企業增加品牌的美譽度，刺激社會消費，促進內需的增長。藉助產業政策調整的「東風」，公共關係行業將獲得更多的市場機遇，促使行業的發展。
另外，汶川地震之後，我國政府加強了對國家公關戰略的重視。2009年4月，國家
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書制定了國家公關戰略，更加重視國家形象的樹立和維護，鼓勵經濟「走出去」，實現經濟全球化，推動主要傳媒機構向外擴張以爭奪話語權，努力增強文化軟實力，進一步提升我國國家形象。國家政策的導向為公共關係的發展營造了和諧的發展環境，有利於公共關係行業的發展。
2009年7月22日，國務院通過《文化產業振興規劃》。振興規劃主要內容為：堅持以體制改革和科技進步為動力，增強文化產業發展活力，提升文化創新能力；堅持推動中華民族文化發展與吸收世界優秀文化相結合，走中國特色文化產業發展道路；堅持以結構調整為主線，加快推進重大工程項目，擴大產業規模，增強文化產業整體實力和競爭力。
4、跨國公司的示範效應
隨著經濟全球化，內資企業開始學習或效仿國際先進公司的運營經驗，尤其是跨國公司採購公共關係服務的示範效應使得內資公司對公共關係的認識程度進一步加深。跨國公司一般都設置固定的公共關係預算用於提升公司的品牌價值。內資公司在學習優秀跨國公司經驗的過程中，逐漸認識到公共關係服務的重要性和有效性，已經開始逐步加大公共關係的支出，擴大了公共關係服務的市場需求。
（二）不利因素
儘管我國公共關係行業發展迅速，但仍存在某些制約行業發展的障礙：
1、國內企業對公共關係的認知程度較低
目前國內大多數公司對公共關係服務的認識仍舊處於朦朧的感性認知狀態，認知程度較低。在品牌建設方面一般傾向於效用立竿見影的廣告，而由於公共關係服務對客戶服務的效果無法短期量化，導致公共關係服務無法滿足部分客戶重視短期回報的偏好，從而影響公共關係行業在國內市場的推廣和發展。另外國內公眾對公共關係服務的認知程度也普遍較低，對公共關係服務的內容和手段存在一定誤解，對公共關係的市場開拓有一定的影響。
2、專業人才的相對短缺
公共關係行業屬於現代服務業，公共關係服務主要由專業人員提供智力服務，即通過研究、分析、判斷以及建議來實施服務。專業人員的服務能力和水平決定了公司的服務品質和層次，因此專業人才是公共關係服務中的首要因素，也是公共關係公司的核心
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書資本。同時，公共關係服務是一套涉及社會科學、心理學、哲學、管理學、政治學等多個學科的龐大服務體系，新員工往往需要通過長期的培訓和實踐工作才能逐漸成長為專業人才。
國內公共關係專業人才不僅短缺，而且流動性大，從業水準也高低不一。根據2007
年公共關係行業報告，業內綜合實力前 20 的外資公司和內資公司人員年流動率平均在
20%以上，其中部分公司的流動率達到 26%，絕大多數員工的平均留任時間為 2～3 年，行業專業人員流動率較高；其次，專業人員的從業水準參差不齊，行業從業人員的專業經驗和服務技術的知識共享有待加強，公司自身員工培訓和培訓體系無法滿足業務快速增長帶來的人員需求。專業人才梯隊結構不合理也就成為了行業發展的瓶頸。
（三）當前經濟危機對行業的影響
經濟危機對公共關係行業產生了一定的影響，但相對於整體經濟形勢而言，影響程度並不嚴重。
1、客戶需求方面
經濟危機導致了一部分公共關係客戶在經濟危機中縮減了營銷預算，包括公共關係支出，但是對公共關係行業整體影響程度較小。主要原因為：一是公共關係預算在企業的市場營銷預算中通常佔比很小，約為5%，企業在削減預算時，較少波及公共關係預算，因此經濟危機對公共關係行業的影響相對較小；二是跨國公司儘管在全球受危機的影響較大，但在中國境內業務的經營情況受影響程度普遍較小，有些公司在我國境內的業務處在業務發展和擴張中，相應的市場投入並未大幅減少，例如克萊斯勒，在美國雖然進入破產保護，但在我國仍保持相當的投入，2009年上半年成為藍色光標第六大客戶。三是客戶在危機下更加重視費效比，在對營銷預算進行結構調整時，一般會採取大幅削減廣告支出，維持或小幅增加公共關係支出的策略，這給經濟危機環境下的公共關係產業帶來新的機遇和成長空間。四是經濟危機可能將潛藏在經濟個體體內的問題瞬間放大，企業面臨的自身危機頓然增多，對危機管理服務的需求隨之增加。部分企業也會在危機管理的過程中，進一步認識到公共關係服務的重要性，從而增加公共關係支出。
2、人員需求方面
公共關係公司面對經濟危機仍表現出較為樂觀的預期。絕大多數企業認為經濟危機可以促使公司進一步規範管理，捨棄劣質資產，促進業務服務提升，調整人才的分配和
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書儲備，優化公司業務結構，提高經營效率。
目前，公共關係公司人力資源政策上均表現出較為積極的狀態。根據《國際公關》的調查1，2009年58%的公共關係公司將維持現狀，37%的公司將穩定增長，只有5%的公司選擇裁減人員。在部門人員需求方面，2009年公共關係公司57%的部門人員將維持現狀，29%的部門將穩定增長，只有14%的部門選擇減配人員。
3、應對經濟危機的措施
在經濟危機下，公共關係行業已經尋找到「過冬」的戰略計劃。第一，85%的公司開始調整思路，把客戶重點轉移到受危機影響較小的行業，如快速消費品、運營商和醫藥行業；第二，多數公司開始在危機下苦練內功，加大員工的培訓力度，提高員工素質，厚積薄發；第三，嘗試二三線城市開展業務，如東南沿海、環渤海地區等。
儘管經濟危機的發展會進一步加劇對公共關係的影響，但是相對而言，經濟危機對於中國經濟的影響是暫時的，中國的消費市場還有很多成長空間；同時，國家實行拉動內需的刺激經濟政策，給中國的消費市場提供了一個巨大的發展空間。在經濟危機中，一些規模較小、服務單一、資金不足、人才匱乏、基礎較薄弱的公共關係企業將加速萎縮，面臨倒閉的風險，而對於專業能力強、資源豐富、服務優質的公司而言，經濟危機會成為優化市場結構的難得機遇，靈活應變的公共關係公司將會在經濟危機中獲得快速成長的機會，佔領更大的市場份額。
五、發行人的主營業務
（一）發行人的主營業務概述
1、發行人主營業務
公司的主營業務屬於公共關係服務，核心業務是為企業提供品牌管理服務，主要內容為品牌傳播、產品推廣、危機管理、活動管理、數字媒體營銷、企業社會責任等一體化的鏈條式服務。目前，公司客戶主要為企業。
其中，品牌傳播服務是指通過報紙、雜誌、網絡等手段收集與客戶有關的各類新聞、報導和評論，並對收集信息加以分析，撰寫輿情分析報告，提供給客戶，使客戶即時獲得市場動態、行業新聞等報導，協助客戶進行輿情管理，憑藉對各類媒體特點的了解，結合對客戶品牌核心信息的把握，針對客戶目標群體認知度的研究，撰寫傳播稿件，稿
1 孔琳，《金融危機下公關市場調查》[J]，《國際關係》2009年4月總第26期，第10頁
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書件包括新聞資料、行業深度分析資料、評論案例、外文資料的翻譯服務。實現正面聲音持續維護，達到維護客戶品牌形象的目的。
產品推廣服務是指針對客戶產品銷售目標，為客戶提供產品推廣方案、產品核心信息規劃、產品推廣媒體傳播規劃和執行等服務，通過廣泛傳播產品的各種關鍵信息，使目標消費群對特定產品產生更多了解，從而促進產品銷售。
危機管理服務是指為客戶建立系統的危機預警及管理體系，為危機事件提供事前預防、預警及事後處理等服務。公司通過自身輿情監測體系，對客戶信息加以整理和分析，如出現危機事態的徵兆，及時製作危機預防建議書，協助客戶預防危機事件的發生，如危機事件發生，則製作危機管理建議書，為客戶提供危機管理諮詢服務和指導，將危機事件對客戶的影響控制在最低程度。
活動管理服務是指根據客戶需要，挖掘需求的核心價值，並策劃相應的活動方案，根據方案提供活動執行服務，執行服務包括活動執行文件的撰寫、活動現場的設計、管理和總控、活動場地設備的採購及人員的調配，活動完成後繼續對媒體稿件或新聞報導進行跟蹤，確保傳播信息無誤導和遺漏，並通過輿情監測體系實時監測，形成輿情分析報告，以剪報等形式向客戶反饋。活動包括新品發布會、媒介溝通會、戰略發布會、新品發布會、巡展等。
數字媒體營銷是指基於網際網路、手機等新媒體平臺，通過新媒體技術平臺為企業提供整合推廣服務。由於數字媒體的影響力越來越大，企業開始快速加大這方面的投入，利用數字媒體的營銷服務呈現高速成長的態勢。
企業社會責任服務是指針對企業承擔各種社會責任的需求而提供的公共關係服務。例如，汶川地震捐款活動、西部扶貧、志願者計劃、公益創投基金、殘疾兒童捐助等活動。
另外，公司圍繞品牌管理，為客戶提供企業領導人形象管理、意見領袖管理、網際網路聲譽管理、輿情剪報收集整理等服務。
2、公共關係與廣告的聯繫與區別
公共關係與廣告是市場推廣的兩大主要有效手段。兩者均能擴大品牌的知名度，深化品牌的認知度，提升品牌的美譽度，擴大產品銷量，提高市場佔有率。同時公共關係與廣告又存在一些差異，這些差異主要表現以下幾個方面：
第一，從主體上講，廣告在絕大多數情況下是為企業服務的。公共關係不但可以為
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書企業服務，而且也能為政府及非政府組織服務。
第二，從內容上講，廣告是指為了一定的目的，在規定的時間內，由指定的媒體，將信息以直接的方式傳播出去的一種單向交流活動。而公共關係不但包括信息向外傳播，而且還包括信息的雙向流通，雙向反饋，並且傳播方式並非廣告式的直接方式。
第三，從目的上講，廣告主要傾向於短期的產品宣傳，公共關係則多數側重於長期的品牌形象塑造。業內有句俗話「廣告是讓人去買，公關是讓人去愛。」
第四，從服務效果上講，廣告與公共關係在品牌知名度、認知度和美譽度的塑造效果方面存在一些不同。在品牌建立和品牌傳播階段，品牌側重於從無到有的塑造，需要擴大傳播輻射面，在此階段，廣告優勢較為突出；在品牌傳播和品牌維護階段，品牌的輻射面已經展開，需要維持和拓展原有的市場和客戶，深化品牌的認知度和美譽度以及消費者的忠誠度，公共關係由於自身特點容易讓人接受，在品牌美譽度和認知度方面表現得更為有效。在知名度、認知度和美譽度上，廣告的表現效果逐次遞減，而公共關係的表現效果逐次遞增。
廣 告 公共關係
效 知名度 效
果 認知度 果
美譽度
第五，從手段上講，廣告常使用廣播、電視、報紙、雜誌及其他平面媒體，而公共關係不但利用平面媒體，而且還採用結合事實策劃方案等活動載體，而且這種活動載體往往比平面媒體效果更好。
第六，從成本支出上講，廣告需要數目不小的成本支出，而公共關係活動儘管也需要成本支出，但某些情況下成本支出較少或幾乎沒有。
另外，公共關係服務除提供專業的諮詢外還要幫助客戶完成一系列的執行工作，這就需要調動廣泛的社會資源，制定全面的策劃方案，維護客戶品牌形象，提升其品牌的價值。
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3、品牌及其作用
公共關係在企業經營中的作用主要是通過品牌管理予以實現的，品牌的作用是不言而喻的。品牌是企業的一種象徵，也是消費者對其產品或服務的印象。成功的品牌能夠加速企業的發展，擴大市場的份額，其價值是任何有形資產不能比擬的。
隨著現代商品經濟的發展，品牌越來越突顯其舉足輕重的作用。當品牌成為名牌後，品牌為企業帶來巨大的影響力。一般表現為：聚合效應、磁場效應和凝聚效應。
第一，聚合效應。名牌企業在資源方面會獲得社會的認可，社會的資本、人才、管理經驗甚至政策都會傾向名牌企業，使企業聚合了人、財、物等資源，形成促進公司發展的有利物質基礎。
第二，磁場效應。名牌企業擁有較高的知名度和美譽度，吸引消費者關注，在消費者心目中樹立威望，培養對其品牌的忠誠度。品牌實力進一步鞏固，形成了品牌的良性循環。
第三，凝聚效應。名牌企業會增強企業的凝聚力，使其員工產生自豪感和榮譽感，形成一種企業文化，激發員工士氣，提高工作效率和經營效率，形成促進公司發展的精神文化基礎。
☆ 擁有優秀的品牌意味著擁有高附加值的產品、鞏固的市場、長期的利潤和廣闊的發展空間。品牌已經成為企業經營發展的加速器，是企業永續發展的可靠保證，是企業最有價值的資產，這已經成為所有企業的共識，因此，企業也越來越重視品牌的塑造和維護，對品牌管理等公共關係服務的需求也愈來愈大。
4、品牌管理與公共關係的關係
品牌管理
品牌建立 品牌傳播 品牌維護
廣 告 公共關係
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品牌管理從階段上分類包括品牌建立、品牌傳播和品牌維護。品牌管理是通過全面統籌的策劃，對企業品牌施加一系列合理科學的管理活動，以提升其品牌的價值影響力，從而擴大企業市場，樹立企業形象。品牌建立是從無到有的品牌形成，樹立企業旗幟，形成企業自身的歸屬感；品牌傳播是指從小到大的品牌培育，是企業特色載體的傳承；品牌維護則是良好形象的保持，是優質品質的延續。品牌維護對已建立的品牌，通過各種手段，加強品牌與消費者的溝通，增加品牌的美譽度，提高消費者對品牌的忠誠度，從而提升品牌的價值。廣告和公共關係在品牌建設的不同階段都能發揮作用，但效果有所不同。其中廣告在品牌建立和品牌傳播階段起主要作用，而公共關係則在品牌建立以後的品牌傳播和品牌維護方面發揮重要作用。
公司主營業務所指的品牌管理是指與公共關係服務相關的品牌傳播和品牌維護，如上圖以灰色表示。如果從內容上分類，公司的主營業務包括品牌傳播、產品推廣、危機管理、活動管理、數字媒體營銷、企業社會責任等服務。
（二）發行人的業務流程
公司的主營業務內容較多，但公司從事的服務均為公共關係服務，其流程均按照公司統一的業務流程執行。公司的業務流程如下圖：
業務流程 需求實現流程
客戶提出需求 客戶需求出現
調研策劃 前期準備
項目競標 需求招標
籤訂合同 確定合作關係
項目執行 客戶品牌價值提升
項目評估 客戶需求滿足
項目結算 支付服務費用
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第一步，客戶提出需求
客戶需求出現，提出服務需求後，公司服務團隊與客戶進行接觸，了解客戶的基本信息及服務需求內容。
第二步，調研策劃
確定客戶需求後，服務團隊開展調查研究，全面考察客戶的狀況，如行業狀況，市場狀況，競爭狀況等，根據調研獲得的資料，制定項目建議書。
第三步，項目競標
客戶提出招標條件或標準，服務團隊根據客戶競標的要求，向客戶提交競標方案，對競標方案進行陳述，接收客戶質詢。
第四步，籤訂合同
客戶確認我方的競標方案後，服務團隊與客戶籤訂服務合同，確立合作關係；同時制定公司內部項目預算，逐級報批。
第五步，項目執行
項目執行是公共關係服務的關鍵階段，公司根據客戶具體需求籤訂單個專項合同，項目進入單個項目業務流程。
現以新品發布會為例，介紹公司活動管理服務的具體內容：
首先客戶提出新品發布的需求，公司建立項目組，對客戶新產品的特點和亮點深度挖掘，突顯產品內涵，並根據產品內涵制訂活動方案，包括活動的主題特色、活動時間和地點、活動舉辦環節等，方案經客戶確認後，公司調配人力、物力執行活動方案，包括活動的通告、場地的準備、媒體的邀請、新聞資料的撰寫、活動現場的管理、多元素舞臺表演、明星嘉賓的出場、新產品的亮相等。其中活動現場管理又包括燈光控制、音像調試、來賓接待、安排採訪、流程控制等。活動結束後負責媒體報導跟蹤，並通過輿情監測體系實時監測，形成輿情分析報告，以剪報等形式向客戶反饋。
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公司通過以上服務，調動各類資源，確保方案的實施，公司財務部、採購部等支持部門根據審批後的預算書提供支付、採購等支持。同時，客戶品牌價值得到提升，客戶得到額外收益，品牌需求得到滿足。
第六步，項目評估
項目評估是公共關係服務的重要組成部分。項目執行完畢後，服務團隊對執行的效果進行評估，向客戶提交效果評估報告，包括新聞簡報、媒體監測統計、現場反饋測評報告等，作為與客戶結算的依據。同時提交項目總結給公司主管，進行內部績效評價。
第七步，項目結算
將項目評估報告提交客戶後，獲得客戶反饋意見，同時根據合同約定的條款，向客戶收取服務費用。
（三）發行人的業務模式
發行人的業務模式是：通過為客戶制定公共關係策劃方案，依據方案進行人員和資源投入，通過提供專業的品牌管理服務，提升客戶品牌價值，樹立和維護客戶良好的品
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書牌形象，實現其品牌價值提升，使其獲得品牌溢價，公司按照服務工作量和工作時間為標準進行收費,從而獲取服務報酬。
第一步，公司根據客戶需求，建立項目小組，準備項目前期工作。首先熟悉客戶行業信息，掌握客戶特點，了解客戶需求。針對客戶自身情況及其需求，決定是否進一步確立合作關係。
第二步，公司鎖定客戶需求，根據客戶需求設計服務方案，並根據方案準備人員的調配和資金的周轉。
第三步，公司與客戶協商方案或計劃的可行性，根據最終修改方案確定人員投入、資金安排和服務採購，並籤訂合同。
第四步，公司籤訂合同後，制定項目預算，逐級報批後，報財務部、採購部審批。
第五步，執行服務，根據服務費用進行結算。
其中，在執行服務中，公司為客戶提供品牌管理服務，根據客戶具體需求設計完善項目規劃和方案，合理調配人員和周轉資金，同時在圍繞客戶品牌提供設計、規劃和執行服務的過程中，公司需要採購相應的配套服務，具體採購服務內容如下表所示：
採購服務名稱 採購服務具體內容
燈光音像 提供燈光音響，專業演出設備的服務
場地 提供場地服務
辦公用品 公司所用各類辦公用品及提供辦公服務
租賃 提供各種車輛、計算機及物品的租賃服務
禮品 提供各種禮品
花卉 提供各種鮮花、桌花、綠植
會展 會展的設計、製作、搭建
速記 提供會議現場速記及採訪錄音的整理
攝影 提供攝影服務
影視製作 影視類的錄製服務
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設計 各種平面、三維的設計
翻譯 翻譯服務
印刷 各種印刷品的製作
演出 提供演出類的服務。如：禮儀、模特、主持人、演員等
諮訊 提供各種資訊類的服務，如媒體監測、網絡互動等
噴繪 提供噴繪服務如：易拉寶、X 展架、拉網展架等
餐飲 提供餐飲的外賣方面的服務
旅遊 提供各種旅遊服務
票務 提供火車票、飛機票、演出票
快遞 提供物品的快遞、運輸
廣告類版面 在各類媒體進行傳播
其他 除以上以外的各種配套服務
由於公司採購服務範圍較大，公司建立了完整的供應商數據系統，並對供應商進行分類，便於管理和選擇，提高採購效率。公司將供應商分為A、B、C、D、E共5級，其中 A 級為指定供應商，是指與公司籤定長期合作關係的供應商，B 級為推薦供應商，是指未與公司籤定長期合作關係，但公司採購部對其較為了解，可以嘗試合作，推薦使用，一旦建立長期合作關係可能升級為 A 級的供應商，C 級為備用供應商，是指曾經及以後可能合作的供應商，D 級為客戶供應商，是指項目中由客戶指定的供應商，E 級為臨時供應商，是指項目臨時使用的供應商。
另外，公司在供應商的選擇過程中，建立了嚴格的選擇原則：第一，選擇供應商，A級供應商為首選原則，如A級供應商不能滿足項目需求，則次選B級供應商；
第二，若 A、B 級供應商均不能滿足項目需求，則由採購部從供應商數據系統中按照綜合指標優先選擇C級備用供應商；
第三，若客戶要求使用D級客戶供應商，採購部必須掌握供應商的基本信息，並對其服務質量作質量測試，同時還需客戶方提交使用指定供應商的確認函；
第四，若上述4個等級供應商均未能滿足項目需求，項目組提交臨時供應商基本信息，由採購部參與談判並備案，待論證審核後方可合作。
公司供應商使用流程如下所示：
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藍色光標供應商採購流程圖
A級：認證供應商
直接與供應
商洽談
B級：推薦供應商項目供應項目供應項目供應項目供應項目供應項目供應項目供應項目供應項目供應項目供應項目供應項目供應項目供應項目供應 信息查詢信息查詢信息查詢信息查詢信息查詢信息查詢信息查詢信息查詢信息查詢信息查詢信息查詢信息查詢信息查詢 C級：備用供應商 與採購部聯繫 系統生成供應商編號
商選擇商選擇商選擇商選擇商選擇商選擇商選擇商選擇商選擇商選擇商選擇商選擇商選擇商選擇 系統系統系統系統系統系統系統系統系統系統系統系統系統
須有客戶
D級：客戶指定供應商
確認件
EEE級：臨時供應商（項目組推薦）級：臨時供應商（項目組推薦）級：臨時供應商（項目組推薦）E級：臨時供應商 採購部必須
參與談判
項目預算 採購清單 採購部 項目負責人 客戶負責人 部門負責人 總裁
填寫 審批 審批 審批 審批 審批
審批
上傳明細
最終確認 項目組對 項目負責人 客戶負責人 部門負責人 採購部 總裁
採購清單 供應商評價 審批 審批 審批 審批 審批
採購支出
審批
上傳明細
按合同時間通知 綜合評價
項目決算 供應商開具發票 專業能力
完成質量
服務態度
價格情況
財務審核 信譽度
採購支付
根據供應商選擇原則，確定供應商之後，供應商數據系統生成供應商編號，按照供
應商編號進入項目預算審批流程。首先，項目組填寫採購清單，並附詳細採購明細清單；
其次，項目預算依次進入「採購部——項目負責人——客戶負責人——部門負責人——
總裁」審批手續，若項目預算超出一般預算，則需重新回採購部審批。預算審批流程完
成後，進入採購支出審批流程。首先，對修改後的採購清單最終確認，並附更新採購明
細清單；然後，項目組對供應商作出綜合評價；最後，依次進入「項目負責人——客戶
負責人——部門負責人——採購部——總裁」審批手續，採購支出審批流程結束。項目
流程進入項目決算流程，經過採購部、財務部審核後，按合同時間通知供應商開具發票，
並完成財務支付工作。
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（四）發行人主營業務的基本情況
公司的主營業務是公共關係服務業務，目前的核心業務是為企業提供企業品牌管理
服務，主要內容為品牌傳播、產品推廣、危機管理、活動管理、數字媒體營銷、企業社
會責任等一體化的鏈條式服務。上述公共關係服務形成公司主營業務收入。
項 目 2009 年 1-6 月 2008 年度 2007 年度 2006 年度
主營業務收入 143,715,187.40 327,235,426.31 216,650,271.57 133,038,251.31
主營業務成本 58,684,568.82 149,399,825.28 100,176,825.25 63,268,641.96
主營業務利潤 85,030,618.58 177,835,601.03 116,473,446.32 69,769,609.35
1、按品牌分類
報告期內公司經營業績增長迅速，其中公司業務按品牌分類如下：
年度 項目 藍色光標 智揚公關 欣風翼 合計
營業收入 116,458,730.18 18,264,406.95 8,992,050.27 143,715,187.40
2009 年
1 月－6 營業成本 46,453,296.42 8,922,190.36 3,309,082.04 58,684,568.82
月
主營營業利潤 70,005,433.76 9,342,216.59 5,682,968.23 85,030,618.58
營業收入 254,332,306.22 59,410,073.55 13,493,046.54 327,235,426.31
2008 年 營業成本 118,035,576.06 26,421,523.55 4,942,725.67 149,399,825.28
主營營業利潤 136,296,730.16 32,988,550.00 8,550,320.87 177,835,601.03
營業收入 168,304,120.13 48,346,151.44 - 216,650,271.57
2007 年 營業成本 76,307,730.89 23,869,094.36 - 100,176,825.25
主營營業利潤 91,996,389.24 24,477,057.08 - 116,473,446.32
營業收入 106,044,061.28 26,994,190.03 - 133,038,251.31
2006 年 營業成本 50,663,536.30 12,605,105.66 - 63,268,641.96
主營營業利潤 55,380,524.98 14,389,084.37 - 69,769,609.35
註：上表中主營營業利潤＝營業收入－營業成本，未扣除期間費用。
2、按客戶所處行業分類
公司報告期營業收入按客戶行業分類，如下表所示：
2009 年 1－6 月 2008 年 2007 年 2006 年
行業名稱 年營業額 比重 年營業額 比重 年營業額 比重 年營業額 比重
（萬元） （%） （萬元） （%） （萬元） （%） （萬元） （%）
高科技 8,019.39 55.80 20,390.92 62.30 13,668.09 63.09 9,293.41 69.86
消費品
1,606.95 11.18 3,869.27 11.82 2,877.41 13.28 1,494.02 11.23
（不含汽車）
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汽車 3,018.74 21.00 3,659.73 11.18 1,955.31 9.03 671.56 5.05
醫藥 270.00 1.88 685.66 2.09 762.04 3.52 366.19 2.75
金融 213.94 1.49 888.39 2.71 1,064.86 4.92 434.75 3.27
航空旅遊 24.62 0.17 31.85 0.10 0.00 0.00 35.25 0.26
教育 57.66 0.40 31.96 0.10 31.55 0.15 24.57 0.18
政府及NGO 5.94 0.04 151.54 0.46 28.93 0.13 13.97 0.10
流通業 167.78 1.17 344.77 1.05 30.01 0.14 21.39 0.16
房地產 188.22 1.31 1,345.84 4.11 657.89 3.04 239.85 1.80
B2B 504.24 3.51 708.57 2.16 374.07 1.73 334.50 2.51
能源 135.39 0.94 472.56 1.44 30.98 0.14 119.76 0.90
娛樂傳媒 150.71 1.05 134.60 0.41 117.32 0.54 149.17 1.12
其它 7.95 0.06 14.71 0.04 66.56 0.31 105.45 0.79
合計 14,371.52 100 32,730.40 100 21,665.03 100 13,303.83 100
3、按業務內容分類
公司報告期營業收入按業務內容分類，如下表所示：
單位：萬元
佔主營業 佔主營業 佔主營業 佔主營業
2009 年
項目 務收入的 2008 年 務收入的 2007年 務收入的 2006年 務收入的
1-6 月
比例 比例 比例 比例
品牌傳播 2,620 18.23% 6,993 21.37% 5,363 24.75% 2,065 15.52%
產品推廣 6,773 47.13% 14,487 44.27% 11,386 52.55% 8,917 67.02%
危機管理 479 3.33% 1,692 5.17% 662 3.06% 682 5.13%
活動管理 915 6.37% 1,679 5.13% 898 4.14% 422 3.17%
數字營銷 3,229 22.47% 6,980 21.33% 2,653 12.25% 915 6.88%
企業社會責
355 2.47% 894 2.73% 703 3.24% 303 2.28%
任及其它
主營業務收
14,372 100.00% 32,724 100.00% 21,665 100.00% 13,304 100.00%
入合計
（五）發行人的主要客戶情況
公司客戶較為穩定，質量優質，服務年限平均8年以上，其中聯想和思科的服務年
限已達 12 年之久；並且客戶多數為行業龍頭企業，大部分為跨國公司，其中全球 500
強企業有25家。目前主要客戶有：聯想、微軟、思科、AMD、佳能、騰訊、百度、諾基
亞、索尼、西門子、索尼愛立信、三星、克萊斯勒、寶馬、廣汽豐田、箭牌、博世、雅
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書詩蘭黛、杜邦、美贊臣、GSK、摩根斯坦利、家樂福、ABB、殼牌、康佳、娃哈哈、雪花啤酒、輝瑞製藥等。其中，公司前五大客戶近三年一期的營業收入如下表：
時間 序列 品牌名稱 營業收入（萬元） 比重（%）
1 聯想 2,744.77 19.10
2 豐田 1,431.22 9.96
2009 年 3 佳能 1,363.74 9.46
（1 月-6 月） 4 AMD 858.33 5.97
5 美贊臣 519.92 3.62
合計 6,917.98 48.14
1 聯想 7,377.74 22.54
2 豐田 2,934.29 8.97
3 三星 2,569.03 7.85
2008 年
4 佳能 2,280.95 6.97
5 AMD 1,493.89 4.56
合計 16,655.89 50.89
1 聯想 5,245.02 24.21
2 佳能 1,849.84 8.54
3 三星 1,792.04 8.27
2007 年
4 豐田 1,488.36 6.87
5 騰訊 884.17 4.08
合計 11,259.44 51.97
1 聯想 3,146.29 23.65
2 佳能 1,341.85 10.09
3 三星 1,319.19 9.92
2006 年
4 騰訊 553.07 4.16
5 雅虎 449.34 3.38
合計 6,809.73 51.19
註：本表統計以「品牌」為口徑。
1、聯想
聯想是全球第四大和中國第一大計算機產品供應商，主要生產和銷售筆記本電腦、桌上型電腦、伺服器和印表機等外設產品，是香港聯交所上市公司。同時聯想是中國第一個奧運贊助合作夥伴，是中國企業全球化的典型代表。
公司自1998年開始和聯想（當時還是微機事業部）合作，歷經12年，目前為聯想
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書提供包括企業品牌形象、媒體傳播、產品推廣、企業社會責任、危機管理、媒體關係管理、數字傳播等全方位公共關係專業服務，涉及集團總部、下屬各事業部、研發部門、客戶服務部門和全國所有的區域銷售公司，專業服務團隊人數超過50人。
2、豐田
豐田是廣汽集團和全球最大的汽車製造商日本豐田公司成立的合資企業，主要生產和銷售包括凱美瑞、漢蘭達和雅力士三款不同等級的汽車產品，其中凱美瑞系列在中國中高級轎車市場上具有較高的市場佔有率。
公司自 2005 年下半年通過競標獲得與廣汽豐田合作的機會，合作延續至今已經 4
年時間，目前主要為廣汽豐田提供企業形象和凱美瑞、漢蘭達兩款主力產品的推廣服務，專業服務團隊人數超過30人。
3、佳能
佳能是全球最大的數碼產品供應商之一，其中數位相機全球銷量第一，印表機全球銷量第二，複印機、掃描儀等辦公設備產品也位居全球前列。
公司早在1997年就和佳能（當時是和北大新技術公司合資的北佳公司）展開合作，
1998 年由於和惠普公司合作，公司主動中止了與佳能的合作，2003 年公司通過競標重新獲得與佳能中國的合作機會，延續至今合作時間已超過6年。目前公司為佳能提供包括企業形象、數位相機產品、印表機產品和辦公產品的推廣服務，專業服務團隊人數超過20人。
4、AMD
AMD 是僅次於英特爾公司的全球第二大計算機晶片供應商，主要生產銷售各類計算機晶片（CPU），是紐約證券交易所上市公司。
公司從 1998 年開始與 AMD 合作，累計服務時間超過 9 年，目前主要為 AMD 提供企業形象和筆記本電腦晶片產品推廣服務，專業服務團隊人數約10人。
5、美贊臣
美贊臣是全球最大的嬰兒配方奶粉產品供應商，是紐約證券交易所上市公司，其所生產銷售的安嬰兒和安嬰寶系列奶粉在中國市場的外資品牌奶粉中居於領導地位。
公司從 2006 年開始與美贊臣合作，至今已合作 4 年，目前主要為美贊臣提供企業形象、媒體關係管理和危機管理等專業服務，專業服務團隊人數約10人。
美贊臣在中國市場業務增長迅猛，公共關係需求不斷增加，經過幾年的合作，美贊
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書臣和公司之間建立了良好合作關係，合作內容也不斷增加，2009年上半年美贊臣已上升到公司前五大客戶之列。
6、三星
三星是韓國最大財團之一，也是全球最大的綜合性集團之一，生產銷售包括手機、筆記本電腦、顯示器、數位相機、MP3、空調、冰箱等多種電子產品，其中大部分在全球市場居於領先地位。
公司旗下智揚公關品牌從 2005 年開始與三星合作已近 4 年，主要為三星提供企業形象和部分產品的推廣服務，專業服務團隊人數約20人。
近三年公司為三星提供服務收入不斷上升，但2008年經濟危機對三星有較大影響，三星全球總部對營銷推廣費用進行調整，導致公司與三星的業務量有所下降，2009年上半年三星下滑至公司前五大客戶之外。
7、雅虎
雅虎是全球第一門戶搜索網站,為全球超過 6 億的獨立用戶提供服務，其服務主要包括搜尋引擎、電郵、新聞等。
公司於2006年至2007年與中國雅虎合作，主要為中國雅虎搜索業務產品提供專業的公共關係服務。
8、騰訊
騰訊是中國網際網路行業的領導企業之一，在香港聯交所上市，主要提供即時通訊
（QQ）、網際網路門戶、網路遊戲等網際網路服務內容。
公司從 2004 年開始為騰訊提供服務至今已近 6 年，主要為騰訊提供企業形象、危機管理、網路遊戲和網際網路門戶的推廣服務等，也為騰訊提供部分大型活動的策劃和會議管理。
近三年公司為騰訊提供服務收入雖然一直在增長，但由於公司其它客戶的業務上升更快，在 2007、2008 年及 2009 年近一期騰訊下滑至前五大客戶之外，但 2007 和 2008
年騰訊仍是公司第6大客戶。
近三年一期公司前五名客戶集中度較高的原因主要為：
第一、公司前5名客戶大部分為全球500強企業，多為生產消費類產品的企業，其品牌推廣和公共關係服務的需求比較突出，客戶對公共關係服務支出的預算充足，且其對公共關係投入會隨其自身業務的增長不斷增加。因此這類自身經濟實力突出，又對公
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共關係需求量大的客戶在公司全部客戶中一直佔有很高比重。
第二、公司前5名客戶普遍服務期較長，都屬於長期合作客戶。以聯想為例，從1998
年至今已經連續服務12年，業務收入也從當時的100多萬元增長到2008年的數千萬元，
公司有一個超過 50 人的專業服務團隊為聯想提供全面服務。公司長期合作客戶對公司
提供的公共關係服務依賴性也比較高。
公司對前五名客戶集中度較高的應對措施主要有：
☆ 一方面，隨著公司新客戶業務量的不斷增加和公司服務團隊的不斷發展壯大，公司
的客戶結構也在不斷改善。以 2009 年上半年為例，公司客戶中除了前五大客戶外，收
入超過千萬的客戶數量已有較大增長，以目前收入情況看，其中克萊斯勒、百度、微軟、
思科等客戶在年底均能超過千萬的水平，這些成長客戶和前5名客戶之間的收入差距在
迅速縮小。另外過去三年藍色光標的前5名客戶在較穩定的同時每年也有變化，如美贊
臣等進入公司前五大客戶，而雅虎、騰訊也下降到前五大客戶之外。新的大客戶開發是
公司減少對前幾名客戶依賴的重要措施。
另一方面，公司採用各種積極措施儘可能降低對主要客戶的依賴，例如本次募集資
金投資項目將加大區域業務網絡建設的投入，以目前區域網絡的框架為突破口，開發區
域品牌客戶，拓展公司的業務規模，以減少公司對核心客戶的依賴。
公司向單個客戶提供服務的收入佔營業收入的比例不存在超過 50%的情況。公司董
事、監事、高級管理人員、核心業務人員、主要關聯方或持有公司5%以上股份的股東未
在公司前五大客戶中佔有任何權益。
（六）發行人提供服務所需供應商情況
公司供應商包括電視、廣播、雜誌、報刊、網絡等傳媒機構，以及酒店、賓館、設
備租賃等活動服務機構，公司近三年一期前十大供應商如下表所示：
序 採購額 佔營業成
時間 供應商名稱 服務內容
列 (萬元) 本比例（%）
1 北京新線華泰聯合廣告藝術中心 媒體版面 205.75 3.51
2 網娛智信科技諮詢(北京)有限公司 網絡技術服務 177.96 3.03
3 北京搜狐新媒體信息技術有限公司 媒體版面 129.36 2.20
2009 年（1 月
4 廣州市越秀區鴻望基工藝品經營部 會務用品 100.79 1.72
-6 月）
5 北京空港慧達會議服務有限公司 會議服務 88.00 1.50
6 眾立空間（北京）諮詢服務有限公司 會議服務 78.00 1.33
7 北京藍景遠東信息諮詢服務有限公司 媒體版面 75.00 1.28
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8 中國攝影報社 媒體版面 65.78 1.12
9 北京時代鸝音會展服務有限公司 會議服務 61.36 1.05
10 北京艾維爾會展服務有限公司 會議服務 53.57 0.91
合計 1,035.57 17.65
1 網娛智信科技諮詢（北京）有限公司 網絡技術服務 633.37 4.23
2 北京紫天潤豐文化傳播中心 媒體版面 438.00 2.93
3 北京東方毫雅酒店管理有限公司 場地租賃 400.00 2.67
4 上海創融市場營銷策劃事務所 會議服務 226.70 1.51
5 上海企康信息技術有限公司 媒體監測服務 226.00 1.51
2008 年 6 北京陽光旭日展覽展示有限公司 設備租賃 218.49 1.46
7 上海菲暢通信技術有限公司 媒體監測服務 215.50 1.44
8 廣東南方都市報經營有限公司 媒體版面 200.00 1.34
9 北京裕華智業會展信息諮詢有限公司 會議服務 193.01 1.29
10 北京綠色視野圖文設計有限公司 設計製作 166.00 1.11
合計 2,917.06 19.49
1 北京紫玉華晟科技中心 媒體版面 364.75 3.64
2 北京冠品傳媒廣告有限公司 媒體版面 340.00 3.39
3 北京宏嘉基業科技有限公司 網絡技術服務 225.00 2.25
4 廈門思路廣告有限公司 媒體版面 157.32 1.57
5 北京銀山華峰諮詢服務有限公司 剪報監測製作 131.50 1.31
2007 年 6 網娛智信科技諮詢(北京)有限公司 網絡技術服務 121.91 1.22
7 上海京智文化傳播有限公司 媒體版面 120.00 1.20
8 中國青少年發展基金會 公益組織 100.00 1.00
9 北京東方益美廣告有限公司 媒體版面 96.67 0.96
10 北京傲立展覽有限責任公司 設備租賃會務 91.75 0.92
合計 1,748.89 17.46
1 上海藝沁市場營銷策劃有限公司 媒體版面 1,190.00 18.81
2 上海臨度廣告有限公司 媒體版面 405.00 6.40
3 上海穆郎市場信息諮詢有限公司 媒體版面 145.00 2.29
2006 年 4 中國天鵝國際旅遊公司 旅遊會議服務 111.76 1.77
5 北京羅氏人力資源技術開發有限公司 培訓諮詢 106.00 1.68
6 上海寧陽市場營銷策劃有限公司 媒體版面 104.00 1.64
7 上海四季海螺置業有限公司 房屋租賃 86.39 1.37
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8 北京時代天際文化傳播有限公司 媒體版面 70.00 1.11
9 電腦商報社 媒體版面 64.80 1.02
10 中國建築第六工程局第四建築工程公司 建築裝修 64.51 1.02
合計 2,347.45 37.11
近三年及一期內，公司供應商較為分散，集中度較小。主要原因是由於客戶每年的需求變化及活動類型不同所導致的。公司不存在向單個供應商的採購比例超過採購總額
50%的情況。公司不存在對供應商過度依賴的情形。
報告期公司前十大供應商中有如下供應商與公司存在關聯關係，簡要情況如下：
序號 公司名稱 關聯關係 註銷時間
公司共同控制人之一許志平之妻
1 上海寧陽市場營銷策劃有限公司 2007年 5月23 日
控制的公司
公司共同控制人許志平和陳良華
2 上海穆郎市場信息諮詢有限公司 2007年 11月 2 日
共同控制的公司
公司共同控制人之一許志平控制
3 上海臨度廣告有限公司 2007年 9月20 日
的公司
公司共同控制人許志平之妻與陳
4 上海藝沁市場營銷策劃有限公司 2007年 11月 2 日
良華之妻共同控制的公司
註：上述供應商與公司的關聯交易金額情況詳見本招股書「第七章同業競爭和關聯交易之二、關聯方與關聯交易」。
除上述供應商外，公司董事、監事、高級管理人員、核心業務人員、主要關聯方或持有公司5%以上股份的股東未在公司前十大供應商中佔有任何權益。
六、發行人生產經營所需的資源要素
（一）人力資源
人力資源是公司較為重要的資源要素。公司重視人力資源建設，員工結構較為合理，能夠滿足公司業務的正常需要。截至 2009 年 6 月 30 日，公司員工總數為 604 人,公司員工的部門分類、教育程度、年齡情況如下：
公司員工按部門分類表
部門 人數（人） 佔總人數的比例（%）
業務部門 505 83.61
業務支持部門 35 5.79
職能部門 64 10.60
合計 604 100
公司員工按學歷分類表
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學歷 人數（人） 佔總人數的比例（%）
碩士及以上 59 9.77
大學本科 363 60.09
大學專科 152 25.17
高中及以下 30 4.97
合計 604 100
公司員工按年齡分類表
年齡 人數（人） 佔總人數的比例（%）
50 歲以上 2 0.33
40～50 歲 25 4.14
30～40 歲 173 28.64
30 歲以下 404 66.89
合計 604 100
由於公共關係行業人員流動的特殊性，業內人員平均離職率（流動率）在20%左右，因此公司存在人員流動率較高的風險。公司近三年及一期員工變化情況如下：
項目 2009 年 1-6 月 2008 年 2007 年 2006 年
期末員工總數(人) 604 652 404 315
離職率(%) 12.67 15.63 17.12 17.90
從上表可以看出，近三年一期公司的人員離職率逐期下降，2009年最近一期下降為
12.67%，低於行業平均水平。
公司最近一年（自 2008 年 8 月 1 日至 2009 年 7 月 31 日）員工離職情況按照職位分析如下：
項目 總監以上 客戶經理 客戶主任 總計
人數 8 25 100 133
佔離職總人數百分比 6.0% 19.8% 75.2% 100%
佔各級別員工比例 9.5% 12.8% 22.0% -
從離職員工職位分布來看，總監級以上的管理人員離職率較低，而客戶主任等初級業務人員離職所佔的比例較大，公司的核心業務人員和管理人員穩定性較強，不存在因員工離職而導致的經營風險。
公司在與員工籤訂勞動合同時，與級別較高的業務員工籤訂了離職後一段時間內的競業禁止條款。在上述133名離職員工中，離職後競業禁止情況如下：
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遵守條款 條款不存在 未遵守條款* 試用期離職 創業 總計
人數 67 43 11 6 6 133
百分比 50.4% 32.3% 8.3% 4.5% 4.5% 100%
註：未遵守條款人數=籤訂競業禁止條款的員工未遵守條款的人數+未籤訂競業禁止條款的員工離職後進入競爭對手公司的人數。
上述離職人員中，進入競爭對手公司或自行創業的人員級別統計如下表：
進入競爭對手公司情況 自行創業情況
級別 人數 級別 人數
總監以上 1 總監以上 3
客戶經理 4 客戶經理 3
客戶主任 6 客戶主任 0
合計 11 合計 6
公司大部分員工都能夠遵守競業禁止約定或自行創業，少數人員進入競爭對手公司，不會對公司經營產生實質性影響。主要原因是：公司經營的系統化管理程度較高，全部的案例、客戶信息、資源信息均在管理系統裡體現，服務不同客戶的不同人員、不同級別人員，其所擁有的權限不同，藉助於公司先進的信息管理系統，經過簡單培訓的客戶主任級別的人員，即可以很快進入「工作狀態」，單個員工的離職，很難帶走公司系統內的信息，因此，公司業務對單個業務人員的依賴程度較弱，即使級別較高的員工離職也不會對公司業務系統正常運行和客戶資源的穩定產生重大影響。
公司為降低員工流失率也採取了如下的相應措施:
1、股權激勵
公司骨幹員工入股，使員工能夠從公司成長成果中獲得實在的利益，形成主人翁意識，激發員工的積極性。
2、提高薪酬及福利標準
公司薪酬標準較有競爭力，處於行業中上水平。公司福利制度較為人性化，除法定福利制度之外，公司還執行具有特色的福利制度，例如健康基金、愛心基金、鬱悶假期等，在保障員工物質需求的同時，豐富員工精神需求。
3、完善晉升制度
公司制訂了員工晉升機制，員工每年有4次晉升機會，按照公司標準執行的晉升管理，公平競爭、能者上、庸者下，激勵員工的工作熱情。
4、豐富企業文化
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公司始終貫徹「員工至上」的公司文化，重視員工的工作環境和工作情緒。公司辦公場所設計親和，設施齊全，給員工「家」的感覺，而且公司還重視員工工作情緒，對老員工提供「輪崗制度」，員工可以申請更換業務崗位，避免員工重複相同工作的枯燥感，並不定期舉辦娛樂活動，豐富員工的精神生活。
5、領導層魅力
公司員工普遍認同領導層的業務能力。公司業務顯著增長，規模逐年擴大，業內名氣越來越高，顯現出領導層的卓越的團隊管理能力，提升了員工士氣，增加了公司凝聚力。
6、健全培訓機制
公司建立人性化培訓機制。為新員工提供「導師制」的幫帶制度，使其儘快獨立開展業務，為業務人員提供「知識共享系統」，建立項目與案例、員工與專家的對話機制，激發員工思想火花。另外，公司針對不同員工、不同業務定期舉辦專項業務培訓。人性化的培訓機制提升了員工的業務能力，增加了公司員工素質。
同時，公司為防範離職員工洩露公司和公司客戶的商業秘密，最大程度減小離職員工從事競業行為給公司帶來的影響，採取了如下措施：
1、與員工籤訂《智慧財產權與保密協定》，對員工受聘期間和受聘終止之後，保守商業秘密作了明確規定。
2、在與級別較高的員工籤訂的《勞動合同》中有保密及競業禁止條款,公司根據離職員工的級別和掌握公司業務機密的情況，在員工離職時，確認是否需要執行競業禁止條款，如確認需要執行，公司支付競業禁止補償金，以確保員工在離職後一段時間內不從事與公司具有競爭業務的工作。
3、加強公司信息管理系統的建設，實現項目進展情況共享和案例知識共享，進一步降低業務對個人因素的依賴，提高信息管理系統在公司經營中的作用。
公司通過不斷積累人力資源管理經驗、制定實施積極的政策措施，有效保證了核心業務人員和管理人員的穩定性，在員工人數逐年上升的情況下，有效降低了員工的離職率和離職員工對公司經營的影響。目前，公司人力資源情況能夠保證公司穩定經營和健康發展。
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（二）固定資產
1、自有固定資產
公司主要的固定資產為公共關係服務所必備的儀器設備、辦公設備、運輸設備及開
展經營活動所使用的房屋建築物等。根據審計報告，截至2009年6月30日，公司的固
定資產狀況如下表所示：
項目 原值 累計折舊 淨額 成新率
房屋及建築物 62,226,123.86 995,618.00 61,230,505.86 98.40%
辦公設備 3,073,906.93 1,700,098.82 1,373,808.11 44.69%
運輸工具 2,744,483.00 342,522.32 2,401,960.68 87.52%
公司固定資產目前使用狀態良好，總體成新率為95.53%。公司尚不存在重大資產報
廢的可能。其中，公司現擁有土地使用權 1 處，佔地面積 593.85 平方米，辦公經營用
房 2 處，總建築面積 4,079.92 平方米，上述土地和房產均以商品房買賣的方式取得，
並已取得相應的土地使用權證明和房屋產權證明，基本情況如下：
土地使用權基本情況：
序 產權 面積
土地使用權證號 座落 取得方式
號 權屬 (平方米)
北京市朝陽區酒仙橋路
1 京朝國用 （2009）出第 0318 號 發行人 593.85 轉讓
甲 10 號3 號樓
房屋產權基本情況：
序 產權 面積
房屋產權證號 座落 取得方式
號 權屬 (平方米)
北京市朝陽區酒仙橋路甲
1 X 京房權證市字第025110號 發行人 2,039.96 轉讓
10號 3 號樓18 層（20 層）
北京市朝陽區酒仙橋路甲
2 X 京房權證市字第025111號 發行人 2,039.96 轉讓
10號 3 號樓17 層（19 層）
公司上述土地使用權和房屋產權已作為 2009 年 12 月 25 日公司與民生銀行籤訂的
金額為4000萬元借款合同的抵押物,期限一年。
2、公司租賃的房產
截至2009年6月30日，公司及其子公司租賃房屋共計10處，共3,575.85平方米。
經對公司及其下屬子公司房屋租賃合同及出租人產權證明核查，10處房屋之出租人合法
擁有租賃物，有權出租該等房屋，該等房屋租賃合同合法有效，對公司及子公司的持續
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書經營不產生影響，其房產情況如下：
序 面積
承租單位 房產證號 產權權屬 座落
號 (平方米)
深圳市基建竣工 深圳市南山區華僑城路
深圳華僑城房
1 智揚唯美 驗收第 120號； 東部工業區東北B－9棟 414.66
地產有限公司
房產證申請中 301
廣州興盛房地
08 登記字 廣州市越秀區中山三路
2 廣州藍標 產發展有限公 1,952.65
01048682 號 1 街33號 B4301-B4308
司
滬房地徐字 2003 上海四季海螺 肇嘉浜路 736 號龍頭大
3 上海藍標 665.07
第 011773 號 置業有限公司 廈四樓整層
滬房地嘉字 2007 上海馬陸倉儲 嘉定區馬陸鎮豐登路
4 上海君緣 15.00
第 015300 號 有限公司 615 弄2 號3058 室
北京石龍經濟
京房權證門國字 北京市門頭溝區石龍工
5 博思瀚揚 開發區管理委 10.00
第 04541 號 業區龍園路7號A236號
員會
北京市崇文區廣渠門南
京房權證崇私字
6 欣博思 張冬梅 小街領行國際 3－2－ 126.00
第 0606124號
1607
北京市崇文區廣渠門南
京房權證崇私字
7 欣風翼 鄭佳 小街領行國際 3－2－ 106.21
第 0603700號
1602
北京市崇文區廣渠門南
京房權證崇私字
8 欣風翼 施蕾 小街領行國際 3－2－ 84.58
第 0603701號
1603
北京市崇文區廣渠門南
京房權證崇私字
9 暢益思 施蕾 小街領行國際 3－2－ 83.71
第 0603702號
1608
北京市崇文區廣渠門南
京房權證崇私字
10 暢益思 鄭佳 小街領行國際 3－2－ 117.97
第 0603699號
1601
（三）無形資產
1、無形資產帳面價值
公司主要的無形資產為公共關係服務所必備的軟體及相關系統以及收購子公司所合併的商譽等。根據審計報告，截至2009年6月30日，公司的無形資產狀況如下表所示：
項目 計量價值
無形資產原值 506,825.00
累計攤銷額 70,111.55
無形資產帳面淨值 436,713.45
商譽原值 21,551,061.56
商譽減值準備 2,789,892.56
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書
商譽淨值 18,761,169.00
2、商標與專利
公司主要的商標為公共關係服務所使用「藍色光標」和「智揚公關」的商標權，公司的商標狀況如下表所示：
序號 商標名稱 商標權人 註冊編號 註冊有效期 商品和服務分類
1 藍色光標 1945721 2012.11.6 核定使用商品第 35 類
2 藍色光標 1949734 2012.11.27 核定使用商品第 41 類
3 藍色光標 1703684 2012.1.20 核定使用商品第 35 類
4 藍色光標 1949732 2012.11.27 核定使用商品第 41 類
5 藍色光標 3991557 2017.1.13 核定使用商品第 41 類
6 藍色光標 3991556 2017.1.13 核定使用商品第 41 類
7 藍色光標 3065110 2013.5.13 核定使用商品第 35 類
國家工商管理總局商標局已受理的公司商標註冊申請：
序號 申請人 商標組成 申請號 申請類別 申請日期
1 發行人 6762463 第 41 類 2008年 6月3 日
2 發行人 6762464 第 41 類 2008年 6月3 日
3 發行人 6762465 第 41 類 2008年 6月3 日
4 發行人 6762466 第 35 類 2008年 6月3 日
5 發行人 6762467 第 35 類 2008年 6月3 日
6 發行人 6762468 第 35 類 2008年 6月3 日
3、域名
公司的域名狀況如下表所示：
序號 域 名 註冊有效期
1 Bluefocus.cn 至2013年10月29日
2 Bluefocus.com 至2009年10月9日
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書
3 Bluefocusgroup.cn 至2011年7月16日
4 Bluefocusgroup.com 至2011年7月16日
5 Bluefocusgroup.com.cn 至2011年7月16日
6 Insightpr.com.cn 至2012年4月26日
（四）發行人獲得的榮譽和主要獎項
序號 名 稱 頒發單位 時間
1 2009 年度福布斯中國潛力企業 福布斯中文版 2009 年
2 清科-2009 年中國最具投資價值企業 50 強 清科集團 2009 年
3 2008 年度大中華區最佳公共關係公司 霍爾姆斯報告 2008 年
4 第八屆中國最佳公共關係案例大賽網絡公共關係類銀獎 中國國際公共關係協會 2008 年
5 第八屆中國最佳公共關係案例大賽危機管理類銀獎 中國國際公共關係協會 2008 年
6 第八屆中國最佳公共關係案例大賽傑出公共關係大獎 中國國際公共關係協會 2008 年
7 第八屆中國最佳公共關係案例大賽文化體育類金獎 中國國際公共關係協會 2008 年
8 第八屆中國最佳公共關係案例大賽議題管理類銀獎 中國國際公共關係協會 2008 年
9 2006 年度全球公共關係 TOP250 位居第 75 位 霍爾姆斯報告 2007 年
中國網際網路協會網絡營銷委
10 2007 年度中國網絡營銷突出貢獻獎 2007 年
員會
香港 MEDIA 雜誌（PRWeek 亞
11 2007 亞太公共關係大獎企業社會責任專項獎 2007 年
洲版）
12 2007 上海市優秀公共關係案例評選金獎 上海市公共關係協會 2007 年
「2006 財富中國功勳榜」傑出公共關係公司——專業創造
13 財富時報社 2006 年
財富類大獎
香港 MEDIA 雜誌（PRWeek 亞
14 2006 亞太年度公共關係公司 2006 年
☆ 洲版）
七、發行人的特許經營權
公司無特許經營權。
八、發行人的企業文化和人力資源建設
公司經過十幾年的發展，現已成為具有600餘名員工規模，年收入突破3億的本土
公共關係公司。公司在以市場為導向、加強內部管理、建立現代企業管理模式的同時還
大力加強企業文化建設，樹立以「員工至上」為核心的企業文化，培育團結、進取、積
極向上的公司氛圍，使企業的凝聚力、激勵力、約束力、導向力、輻射力大大增強，有
力地促進了企業的進一步發展。
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書
（一）核心價值觀及企業文化理念
公司核心價值觀包括：
其中，「員工至上」排在核心價值觀首位，公司將「沒有任何東西可以超越員工的利益，尊重和保護員工是管理人員義不容辭的責任」作為公司發展的核心信條；「客戶是上帝」要求公司視客戶需求為己任，時刻根據客戶要求調整工作方式，提高工作質量；
「事實為本」是實事求是的體現，用事實說話；「尊重和寬容」營造了和諧的公司環境，融洽員工關係，拉近客戶距離；「整體利益高於一切」體現了公司的凝聚力。公司核心價值觀也形成了公司人性化的文化理念。
（二）人性化的管理政策
核心價值觀和企業文化，形成了公司人性化的內部管理機制和人力資源管理政策。首先，公司不僅為員工繳納各類社會保險，同時還為員工提供「意外保障」、「各類交通保險」、「補充醫療」、「住院補貼」等多種商業保險；其次，除去國家規定的法定節假、休假方式外，公司制定多種休假方式，以保證員工可以得到充分的休息，如「帶薪春節假」、「鬱悶假」、「帶薪病假」、「親子關懷」等；此外，公司還建立了各類基金，如活動基金、健康基金和愛心基金，至 2008 年底，公司開展內部員工活動近百次通過健康基金幫助多名患病員工得到及時治療，並通過愛心基金幫助家庭困難的員工度過生活難關；另外，公司為員工在職期間提供各類補助，包括享受工作餐、交通補助、通訊費補助等，並對在職期間結婚、生育的員工發放相應的特殊津貼。
（三）以人為本的育人模式
雖然公司業務在迅速擴大，但公司在業務迅速增長的同時非常重視內部員工的成長和培訓。公司結合自身業務的特點，制定了一套高效的內部培訓體系，以保證員工的知識可以不斷更新，使具有管理能力和專業能力的員工在適合自己的崗位上充分發揮自己的能力。首先，新員工入職後，公司會指定老員工作為新員工的指導人，幫其迅速融入團隊，了解企業文化，熟悉公司各項規章制度，並在業務上悉心指導，通過這樣的方式，
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書公司培養了一批具有一定管理能力的員工，同時確保了梯隊化的員工團隊；其次，公司通過內網建立「知識分享系統」系統，員工在需要業務知識時，可以登錄系統尋找各類資料，學習各類案例和點評，這種自助式的學習能夠幫助員工提高業務能力，擴充知識範圍；再次，公司建立了定期培訓制度，如每年兩次系統的新員工培訓、年中領導力培訓、戶外拓展等；此外，公司還不定期舉辦各類座談會和沙龍，使知識得以分享和傳遞。
（四）豐富多彩的業餘活動
為豐富員工的業餘生活，公司還不定期開展各類業餘活動。首先，為了保障員工擁有健康的體魄，公司為員工提供籃球、足球、羽毛球等體育活動經費，並組織各類體育比賽，並成功主辦了首屆公共關係行業足球聯賽；其次，公司為入職滿一年的員工提供旅遊經費，使員工旅遊休閒，減重釋壓；第三，公司還多次舉辦如「電子競技大賽」、「卡拉OK大賽」等娛樂活動，活躍了公司氣氛，增強了員工感情，鞏固了公司的凝聚力。
（五）溫馨體貼的員工關懷
由於行業的特點，員工需要大量時間處理各類案頭文字工作，因此公司在每天定點通過廣播播放廣播體操和眼保健操，鼓勵大家勞逸結合保持身體健康，同時公司外聘按摩專家定期為員工提供專業的頸部、背部按摩以放鬆身心；公司還設有 「健康小貼士」欄培養大家保健意識；每周公司還提供電影賞析會，方便員工觀看電影，豐富文化生活。
通過這一系列的舉措，公司建立了系統化、立體化的企業文化構架，員工實實在在的感受到了公司「積極向上、以人為本」的企業文化為自己帶來的好處。在公司這個大家庭中，處處可以感受到溫馨、關懷、尊重、理解，團隊凝聚力、戰鬥力不斷提升，形成一支業務嫻熟、作戰有力的服務團隊。
九、發行人質量控制情況
公司提供的主要服務為公共關係相關的一系列鏈條化服務，由於行業發展歷史較短，而且公關行業目前暫無主管部門，服務質量標準仍無統一的口徑，公司通過多年的發展，總結出一套公共關係服務質量測評標準，並在機構和人員方面配備了專業資源實施服務質量控制。質量控制工作經過時間的沉澱和客戶的反饋，逐步形成了一套較為完善的體系。
（一）機制體系建設
在質量控制方面，公司制定了一系列輔助系統用於收集各項業務數據、各項業務的
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書績效和主要指標，以便於測評各項服務的質量。
系統名稱 系統用途
項目管理系統 項目系統的財務監測及異常反饋機制
媒介管理系統 統籌管理公司主要媒介資源信息
項目信息的提交，如計劃、報告、案例分享等主要作業文本；項目總
知識管理系統
結重點提交，提取重要信息通報全公司，避免相同錯誤發生。
供應商管理系統 管理公司所有供應商的服務內容及支出
（二）治理結構建設
公司治理結構設有質量監督部，負責日常業務的質量監管，並直接向公司總裁匯報工作。質量監督部控制所有提交客戶的方案、報價、合同均來自公司基礎資料庫，以實現基礎數據標準統一；在項目管理上，分客戶執行「項目組負責制」，信息平臺統一管理，通過管理系統軟體對項目主要指標進行質量控制測試，以控制每項業務的服務水準，而在重要領域，如企業社會責任、危機管理、媒體資源和互動營銷等方面成立虛擬項目組進行交叉管理提升專業水準。
（三）客戶反饋機制
基於公共關係行業的服務質量暫無統一標準，為保證制定的服務標準具有可操作性和合理性，公司的質量控制標準大多以服務與客戶為核心，作為制定質量控制標準的出發點。公司開通了質量監察熱線，傾聽客戶的反饋，保護客戶的利益，對客戶滿意度在公司採用公示機制，鼓勵公示項目組獲得來自客戶的評價，提供提升客戶滿意度的高端產品， 如《輿情分析》，供客戶高層參考國內輿論形勢，保持與客戶的信息對稱和雙向溝通。
（四）獎罰機制
公司通過獎罰機制，獎勵提供優質服務的員工，懲罰服務質量不足的團隊。公司從年營業收入中提取獎勵基金，作為質量優質項目及個人的獎勵，並在公司公示客戶的獎勵，以激勵員工。對於長期受到客戶讚賞的作業人員，在人力測評上成為重要的評測指標。另一方面，公司對客戶投訴，視惡劣程度給予行政及人力方面的處罰。
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第七章 同業競爭和關聯交易
一、同業競爭
（一）同業競爭的基本情況
公司的主營業務屬於公共關係服務，核心業務是為企業提供品牌管理服務，主要內容為品牌傳播、產品推廣、危機管理、活動管理、數字媒體營銷、企業社會責任等一體化的鏈條式服務。
公司實際控制人（共同控制人）趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平、陳良華投資控制的企業情況詳見本招股意向書「第五章發行人基本情況之四、發行人實際控制人及持有發行人5%以上股份的主要股東情況之（三）實際控制人控制的其他企業情況」。
公司不存在與實際控制人（共同控制人）及其控制的其他企業從事相同、相似業務的情況。
（二）避免同業競爭的承諾
為避免同業競爭，公司的實際控制人（共同控制人）趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平、陳良華向公司出具了《避免同業競爭的承諾函》，承諾：
「1、本人以及本人控制的企業及其下屬企業目前沒有以任何形式從事與股份公司及股份公司的控股企業的主營業務構成或可能構成直接或間接競爭關係的業務或活動。
2、若股份公司之股票在境內證券交易所上市，則本人作為股份公司之實際控制人，將採取有效措施，並促使受本人控制的任何企業採取有效措施，不會：
（1）以任何形式直接或間接從事任何與股份公司或股份公司的控股企業主營業務構成或可能構成直接或間接競爭關係的業務或活動，或於該等業務中持有權益或利益；
（2）以任何形式支持股份公司及股份公司的控股企業以外的他人從事與股份公司及股份公司的控股企業目前或今後進行的主營業務構成競爭或者可能構成競爭的業務或活動。
3、凡本人以及本人控制的企業及其下屬企業有任何商業機會可從事、參與或入股任何可能會與股份公司及股份公司的控股企業的主營業務構成競爭關係的業務或活動，本人以及本人控制的企業及其下屬企業會將該等商業機會讓予股份公司。
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本人同意承擔並賠償因違反上述承諾而給股份公司及股份公司的控股企業造成的一切損失、損害和開支。」
公司的實際控制人（共同控制人）趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平、陳良華向公司出具了《避免同業競爭的承諾函》之補充承諾，承諾:
一、如本人違反《避免同業競爭承諾函》的承諾，與公司進行同業競爭，則本人應自同業競爭行為發生之日起30日內向公司繳納1000萬元的賠償金，公司及其實際控制人有權要求本人繳納前述賠償金。
二、如本人未及時繳納上述賠償金，則公司及其實際控制人有權採取包括但於不限凍結本人所持公司股份等法律手段進行追繳，並按照每日千分之一的標準收取違約金，該違約金亦應上繳公司。
（三）發行人律師關於同業競爭的意見
發行人律師認為：「根據本所律師的核查，發行人已在《招股意向書》中充分披露了發行人的關聯交易和解決同業競爭的承諾或措施，不存在重大遺漏或重大隱瞞」，「發行人及其實際控制人已經採取積極措施，有效防止未來因同業競爭可能對發行人造成的不利影響」。
二、關聯方與關聯交易
（一）關聯方與關聯關係
根據《公司法》和《企業會計準則》等相關規定，公司目前存在的關聯方及其關聯關係如下：
1、存在控制關係的關聯企業
序號 公司名稱 關聯關係
1 北京藍色光標公關顧問有限公司 公司全資子公司
2 上海藍色光標公關服務有限公司 公司全資子公司
3 廣州藍色光標市場顧問有限公司 公司全資子公司
4 北京藍色印象品牌顧問有限公司 公司全資子公司
5 北京智揚唯美科技諮詢有限公司 公司全資子公司
6 上海君緣公共關係服務有限公司 公司全資子公司
7 香港藍色光標公共關係有限公司 公司全資子公司
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8 北京博思瀚揚企業策劃有限公司 公司控股子公司
9 北京欣風翼科技有限公司 公司控股子公司的全資子公司
10 北京欣博思顧問有限公司 公司控股子公司的全資子公司
11 北京暢益思科技發展有限公司 公司控股子公司的全資子公司
2、持有公司 5%以上股權的股東
序號 股東姓名/名稱 持股數（股） 持股比例（%）
1 趙文權 7,834,533 13.0576
2 孫陶然 7,703,333 12.8389
3 吳鐵 7,383,333 12.3056
4 許志平 7,348,333 12.2472
5 陳良華 7,343,333 12.2389
6 高鵬 7,334,335 12.2239
7 深圳市達晨財信創業投資管理有限公司 2,430,000 4.0500
8 深圳市達晨創業投資有限公司 1,020,000 1.7000
註：達晨財信與達晨創投為同一實際控制人控制下的公司。
3、公司董事、監事、高級管理人員
公司董事：趙文權（董事長）、許志平、吳鐵、陳良華、孫陶然、晏小平、肖星（獨立董事）、劉曉春（獨立董事）、趙欣舸（獨立董事）。
公司監事：毛宇輝（監事會主席）、潘勤、劉璐（職工監事）。
公司高級管理人員：田文凱（董事會秘書）、陳劍虹（財務總監）。
4、其他關聯方
序號 公司名稱 關聯關係
1 北京拉卡啦電子帳單技術服務有限公司 公司共同控制人之一孫陶然控制的公司
拉卡啦（北京）電子支付技術服務有限公司、
2 Capitalsino Management Limited、Lakala 公司共同控制人之一孫陶然控制的公司
Limited
3 北京貫能管理技術服務有限公司 公司共同控制人之一吳鐵控制的公司
4 北京朗哲基科技有限公司 公司共同控制人之一吳鐵控制的公司
5 北京英智永新廣告傳媒有限責任公司 持有公司股份 5%以上股東控制的公司
5、公司董事、監事、高級管理人員關聯關係情況
公司董事、監事、高級管理人員之間不存在關聯關係。
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6、本招股書籤署日前，曾與公司存在關聯關係的關聯方及其關聯關係如下：
序號 公司名稱 關聯關係 註銷時間
公司共同控制人之一許志平之妻
1 上海寧陽市場營銷策劃有限公司 2007年 5月23 日
控制的公司
公司共同控制人許志平和陳良華
2 上海穆郎市場信息諮詢有限公司 2007年 11月 2 日
共同控制的公司
公司共同控制人之一許志平控制
3 上海臨度廣告有限公司 2007年 9月20 日
的公司
公司共同控制人許志平之妻與陳
4 上海藝沁市場營銷策劃有限公司 2007年 11月 2 日
良華之妻共同控制的公司
5 北京動力飛揚公關諮詢有限公司 公司控股子公司 2007年 10月 24 日
6 北京藍標智揚科技有限公司 公司全資子公司 2007年 11月 2 日
7 北京智揚唯信公關顧問有限公司 公司全資子公司 2007年 10月 24 日
8 北京藍標印象科技有限公司 公司控股子公司 2008年 11月 20 日
9 廣州藍標信息科技有限公司 公司控股子公司 2009年 4月3 日
10 北京藍標時間市場顧問有限公司 公司控股子公司 2009年 5月8 日
北京藍標動力科技諮詢服務有限
11 公司控股子公司 2009年 5月8 日
公司
（二）關聯交易情況
1、經常性關聯交易
報告期內，公司僅在2007年度和2006年度發生過購買商品、接受勞務性質的關聯交易，具體情況見下表（單位：萬元）：
2007 年度 2006 年度
名稱 佔同類交易 佔同類交易
交易金額 交易金額
總額比例 總額比例
上海寧陽市場營銷策劃有限公司 278.00 4.39% 408.00 6.45%
上海穆郎市場信息諮詢有限公司 570.00 9.01% 235.40 3.71%
上海臨度廣告有限公司 106.80 1.69% 465.00 7.35%
上海藝沁市場營銷策劃有限公司 50.00 0.79% 864.59 13.67%
合 計 1,004.80 15.88% 1,972.59 31.18%
註：截至本招股意向書籤署日，不存在未結算餘額。
公司在日常業務經營中，需要購買相關媒介的廣告類版面或欄目用於客戶形象或產品的宣傳推廣，並需要向專業投放代理機構進行採購。2006年前，公司媒介採購由各項目組根據需要自行確定，採購渠道和定價標準較為混亂。為了加強成本控制，2006年，公司建立了採購部，並選定上述四家公司為指定的採購渠道，各項目組所需的媒體投放
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須優先向上述公司採購，由採購部統一結算，因此，導致2006年關聯交易量較大。
為減少和避免關聯交易，2007年以來，隨著公司集中採購系統的漸趨完善，同時與
媒體之間的直接採購渠道的逐漸建立，公司減少了通過關聯公司進行媒介採購的數量，
逐漸降低了關聯交易量，2008年，發行人已無關聯交易。
報告期內，公司的關聯交易均嚴格按照公司規定的採購流程執行，最終結算價格均
為協議定價，該價格均須通過公司採購部參照市場同期價格審核後確定，因此，交易價
格公允、合理。
2、向關聯方人士支付報酬
公司向董事、監事、高級管理人員支付報酬情況詳見本招股意向書「第八章董事、
監事、高級管理人員與核心業務人員之四、董事、監事、高級管理人員在發行人及關聯
方薪酬情況」。
3、資金往來
單位：萬元
2009 年 2008 年 2007 年 2006 年
名稱 項目 資金性質
6 月 30 日 12 月 31 日 12月31日 12 月 31 日
趙文權 其他應收款 - - 96.00 22.00 個人借款
孫陶然 其他應收款 - - - 200.00 個人借款
許志平 其他應收款 - - - 11.00 個人借款
高鵬 其他應收款 - - - 1.30 個人借款
陳良華 其他應收款 - - - 59.00 個人借款
上海寧陽市場營銷
其他應收款 - - - 40.00 業務保證金
策劃有限公司
上海穆郎市場信息
其他應收款 - - - 10.00 業務保證金
諮詢有限公司
合 計 0 0 96.00 343.30
佔年度餘額的比例 0% 0% 9.22% 27.56%
許志平 其他應付款 - - 190.00 - 暫存款
合 計 0 0 190.00 -
佔年度餘額的比例 0% 0% 38.36% 0%
上海寧陽市場營銷
預付帳款 - - - 132.24 業務預付款
策劃有限公司
上海穆郎市場信息
預付帳款 - - - 320.60 業務預付款
諮詢有限公司
上海臨度廣告有限
預付帳款 - - - 36.80 業務預付款
公司
1-1-140
北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書
2009 年 2008 年 2007 年 2006 年
名稱 項目 資金性質
6 月 30 日 12 月 31 日 12月31日 12 月 31 日
上海藝沁市場營銷
預付帳款 - - - 20.00 業務預付款
策劃有限公司
合 計 0 0 0 509.64
佔年度餘額的比例 0% 0% 0% 82.10%
2008年初，公司在進行改制輔導過程中，對上述往來進行了規範，各股東歸還了上
述欠款，同時，公司共同控制人趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平、陳良華還籤署了《避
免非經營性佔用資金承諾書》，共同控制人鄭重承諾：自股份公司設立以來不存在非經
營性佔用股份公司資金情況，並保證自該文件籤署日起不發生非經營性佔用股份公司資
金情況。股份公司承諾：自該文件籤署日起，保證不發生被共同控制人非經營性佔用公
司資金情況。如若發生，公司及相關責任人願意承擔相應的法律責任。
（三）公司制度對關聯交易的規定
1、《公司章程》
「第三十九條 公司的控股股東、實際控制人員不得利用其關聯關係損害公司利
益。違反規定的，給公司造成損失的，應當承擔賠償責任。
公司控股股東及實際控制人對公司和公司社會公眾股股東負有誠信義務。控股股東
應嚴格依法行使出資人的權利，控股股東不得利用利潤分配、資產重組、對外投資、資
金佔用、借款擔保等方式損害公司和社會公眾股股東的合法權益，不得利用其控制地位
損害公司和社會公眾股股東的利益。
第四十條 公司不得無償或以明顯不公平的條件向股東或者實際控制人提供資金、
商品、服務或者其他資產；不得向明顯不具有清償能力的股東或者實際控制人提供資金、
商品、服務或者其他資產；不得為明顯不具有清償能力的股東或者實際控制人提供擔保，
或者無正當理由為股東或者實際控制人提供擔保；不得無正當理由放棄對股東或者實際
控制人的債權或承擔股東或者實際控制人的債務。公司與股東或者實際控制人之間提供
資金、商品、服務或者其他資產的交易，應嚴格按照本章程有關關聯交易的決策制度履
行董事會、股東大會審議程序。
如發生公司股東以任何方式侵佔公司資產，公司董事會在此事項查證屬實後應立即
向司法機構申請凍結該股東持有的公司股份，如該股東未能以利潤或其他現金形式對所
侵佔資產進行清償，公司董事會應通過變現該股東持有的股份，以對所侵佔資產進行清
償。
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第四十二條 公司下列對外擔保行為，須經股東大會審議通過：
（七）對股東、實際控制人及其關聯方提供的擔保。
第八十一條 股東大會審議有關關聯交易事項時，關聯股東不應當參與投票表決，其所代表的有表決權的股份數不計入有效表決總數；股東大會決議應當充分披露非關聯股東的表決情況。
第一百二十一條 董事會行使下列職權：
（八）股東大會授權範圍內，決定公司對外投資、收購出售資產、資產抵押、對外擔保事項、委託理財、關聯交易等事項
第一百二十四條 董事會應當確定對外投資、收購出售資產、資產抵押、對外擔保事項、委託理財、關聯交易的權限，建立嚴格的審查和決策程序；重大投資項目應當組織有關專家、專業人員進行評審，並報股東大會批准。
第一百三十三條 董事與董事會會議決議事項所涉及的企業有關聯關係的，不得對該項決議行使表決權，也不得代理其他董事行使表決權。該董事會會議由過半數的無關聯關係董事出席即可舉行，董事會會議所作決議須經無關聯關係董事過半數通過。出席董事會的無關聯董事人數不足3人的，應將該事項提交股東大會審議。」
2、《股東大會議事規則》
「第十七條 公司與關聯人發生的交易（公司提供擔保、受贈現金資產、單純減除公司義務的債務除外）金額在 3000 萬元以上，且佔公司最近一期經審計淨資產絕對值
5%以上的關聯交易，應當比照本議事規則第十四條的規定聘請具有執行證券、期貨相關業務資格的中介機構，對交易標的進行評估或審計，並將該交易提交股東大會審議。
第十八條 公司為關聯人提供擔保的，不論數額大小，均應當在董事會審議通過後提交股東大會審議。
公司為持有公司5%以下股份的股東提供擔保的，參照前款的規定執行，有關股東應當在股東大會上迴避表決。」
3、《董事會議事規則》
第十二條 董事會依法行使下列職權：
（八）在股東大會授權範圍內，決定公司對外投資、收購出售資產、資產抵押、對外擔保事項、委託理財、關聯交易等事項；
第二十四條 關於委託出席的限制
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委託和受託出席董事會會議應當遵循以下原則：
（一）在審議關聯交易事項時，非關聯董事不得委託關聯董事代為出席；關聯董事也不得接受非關聯董事的委託；
第三十一條 迴避表決
出現下述情形的，董事應當對有關提案迴避表決：
（一）董事本人認為應當迴避的情形；
（二）公司章程規定的因董事與會議提案所涉及的企業有關聯關係而須迴避的其他情形。
在董事迴避表決的情況下，有關董事會會議由過半數的無關聯關係董事出席即可舉行，形成決議須經無關聯關係董事過半數通過。出席會議的無關聯關係董事人數不足 3
人的，不得對有關提案進行表決，而應當將該事項提交股東大會審議。
4、《獨立董事工作制度》
「第五條 公司應充分發揮獨立董事的作用
（一）為了充分發揮獨立董事的作用，獨立董事除具有公司法和其他相關法律、法規賦予董事的職權外，公司還賦予獨立董事以下特別職權：
1、重大關聯交易（指公司擬與關聯人達成的總金額高於 300 萬元或高於公司最近經審計淨資產值的5%的關聯交易）應由獨立董事認可後，提交董事會討論；獨立董事做出判斷前，可以聘請中介機構出具獨立財務顧問報告，作為其判斷的依據；
2、向董事會提議聘用或解聘會計師事務所；
3、向董事會提請召開臨時股東大會；
4、提議召開董事會；
5、獨立聘請外部審計機構或諮詢機構；
6、可以在股東大會召開前公開向股東徵集投票權。
第六條 獨立董事應對公司重大事項發表獨立意見
（一）獨立董事應對以下事項向董事會或股東會發表獨立意見
1、提名、任免董事；
2、聘任或解聘公司高級管理人員；
3、公司董事、高級管理人員的薪酬；
4、公司的股東、實際控制人及其關聯企業對公司現有或新發生的總額高於 300 萬
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書元或高於公司最近經審計淨資產值的5%的借款或其他資金往來，以及公司是否採取有效措施回收欠款；
5、獨立董事認為可能損害中小股東權益的事項；
6、公司章程規定的其他事項。」
5、《關聯交易管理制度》
「第六條 本辦法所指的關聯交易是指公司及其控股子公司與關聯人之間發生的轉移資源或者義務的事項，主要包括以下交易：
（一）購買或者出售資產；
（二）對外投資（含委託理財、委託貸款、對子公司的投資等）；
（三）提供財務資助；
（四）提供擔保；
（五）租入或者租出資產；
（六）籤訂管理方面的合同（含委託經營、受託經營等）；
（七）贈與或者受贈資產；
（八）債權、債務重組；
（九）研究與開發項目的轉移
（十）籤訂許可協議；
（十一）購買原材料、燃料、動力；
（十二）銷售產品、商品；
（十三）提供或者接受勞務；
☆ （十四）委託或者受託銷售；
（十五）與關聯人共同投資；
（十六）其他通過約定可能造成資源或者義務轉移的事項。
第七條 公司的關聯交易應符合公開、公平、公正和誠實信用的原則。
第八條 公司擬進行的關聯交易由公司職能部門提出議案，議案應就該關聯交易的具體事項、定價依據和對公司及股東利益的影響程度作出詳細說明。
第九條 關聯交易決策權限：
公司擬與關聯人發生的交易（公司提供擔保、受贈現金資產除外）金額在 3000 萬元以上（含 3000 萬元），且佔公司最近一期經審計淨資產絕對值 5%以上（含 5%）的關
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書聯交易，除應當及時披露外，還應當聘請具有執行證券、期貨相關業務資格的中介機構，對交易標的進行審計或者評估，並將該交易提交股東大會審議決定。但公司與關聯人進行本辦法第六條的第（十一）至第（十四）項所列的與日常經營相關的關聯交易所涉及的交易標的，可以不進行審計或評估。
公司擬與關聯人發生的交易（公司提供擔保除外）金額在300萬元以上（含300萬元），且在公司最近一期經審計淨資產絕對值0.5%以上（含0.5%）的關聯交易，應由獨立董事認可後提交董事會審議決定。
授權總經理審批、決定以下範圍內的關聯交易（公司提供擔保除外）：
（一）金額低於300萬元、且低於公司最近一期經審計的淨資產值0.5%的關聯交易；
（二）金額低於300萬元、但高於公司最近一期經審計淨資產絕對值0.5%的關聯交易；
（三）金額高於300萬元、但低於公司最近一期經審計淨資產絕對值0.5%的關聯交易。
第十條 公司為關聯人提供擔保的，不論數額大小，均應當在董事會審議通過後提交股東大會審議。
第十一條 公司董事會審議關聯交易事項時，關聯董事應當迴避表決，也不得代理其他董事行使表決權。該董事會會議由過半數的非關聯董事出席即可舉行，董事會會議所作決議須經非關聯董事過半數通過。出席董事會會議的非關聯董事人數不足三人的，公司應當將交易提交股東大會審議。
前款所稱關聯董事包括下列董事或者具有下列情形之一的董事：
（一）為交易對方；
（二）為交易對方的直接或者間接控制人；
（三）在交易對方任職，或者在能直接或間接控制該交易對方的法人單位或其他組
織、該交易對方直接或間接控制的法人單位或其他組織任職；
（四）為交易對方或者其直接或間接控制人的關係密切的家庭成員（具體範圍參加
本辦法第三條第（四）項）；
（五）為交易對方或者其直接或間接控制人的董事、監事或高級管理人員的關係密
切的家庭成員（具體範圍參加本辦法第三條第（四）項）；
（六）中國證券監督管理委員會、深圳證券交易所或者公司基於其他理由認定的，
其獨立商業判斷可能受到影響的人士。
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第十條 公司股東大會審議關聯交易事項時，關聯股東應當迴避表決。
前款所稱關聯股東包括下列股東或者具有下列情形之一的股東：
（一）為交易對方；
（二）為交易對方的直接或者間接控制人；
（三）被交易對方直接或者間接控制；
（四）與交易對方受同一法人或者自然人直接或間接控制；
（五）在交易對方任職，或在能直接或間接控制該交易對方的法人單位或者該交易對方直接或間接控制的法人單位任職的（適用於股東為自然人的）；
（六）因與交易對方或者其關聯人存在尚未履行完畢的股權轉讓協議或者其他協議
而使其表決權受到限制和影響的股東；
（七）中國證券監督管理委員會或者深圳證券交易所認定的可能造成公司利益對其傾斜的法人或自然人。
第十三條 根據有關法律、法規或規範性文件的要求需要獨立董事認可或發表意見的關聯交易，獨立董事作出判斷前，可以聘請中介機構出具獨立財務顧問報告，作為其判斷的依據。」
（四）公司減少關聯交易的措施
公司擁有獨立、完整的業務經營體系，營銷、服務、技術、財務、行政等系統均獨立於共同控制人。公司在日常經營活動中將儘量避免關聯交易，使關聯交易的數量和對經營成果的影響降至最小程度。公司在《公司章程》、《股東大會議事規則》、《董事會議事規則》等制度中對關聯交易的決策權力和程序，以及股東大會及董事會關聯股東的迴避和表決程序均作出了詳盡的規定，公司內部控制制度完善，公司將嚴格遵照執行。
股份公司2008年第六次臨時股東大會和2009年第一次臨時股東大會決議通過，聘任了三名獨立董事，獨立董事人數達到董事會總人數的 1/3，建立了相應的《獨立董事制度》和《關聯交易管理制度》。這些舉措對減少和規範關聯交易，保護投資者（特別是中小投資者）的合法權益具有積極的作用。
（五）公司報告期關聯交易制度的執行情況及獨立董事意見
公司獨立董事對公司報告期關聯交易情況進行了審核，認為：公司報告期發生的關聯交易均履行了《公司章程》規定的相關程序，報告期的關聯交易執行了市場定價原則，定價合理，關聯交易公平、公正，不存在通過關聯交易操縱公司利潤的情形，亦不存在
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書損害公司利益及其他股東利益之情形。
（六）公司實際控制人《避免非經營性佔用資金承諾函》
共同控制人趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平、陳良華鄭重承諾：自股份公司設立以來不存在非經營性佔用股份公司資金情況，並保證自該文件籤署日起不發生非經營性佔用股份公司資金情況。
股份公司承諾：自該文件籤署日起，保證不發生被共同控制人非經營性佔用公司資金情況。如若發生，公司及相關責任人願意承擔相應的法律責任。
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第八章 董事、監事、高級管理人員與核心業務人員
一、董事、監事、高級管理人員與核心業務人員情況
（一）董事會成員
公司現任董事會成員9人，分別為：趙文權、許志平、陳良華、孫陶然、吳鐵、晏小平、肖星、劉曉春、趙欣舸，其中，趙文權任董事長，肖星、劉曉春、趙欣舸3人為獨立董事，獨立董事佔比為1/3。上述人員簡歷如下：
趙文權先生，中國國籍，無境外永久居留權，1970年生，大學本科學歷，歷任路村諮詢策劃公司總經理，雅寶拍賣網營運長，並擔任中國國際公共關係協會理事，中國國際公共關係協會公關公司委員會 2007 年、2008 年年度主任，中國傳媒大學董事，北京 2008 年奧運會奧林匹克火炬接力火炬手，現任股份公司總經理。2004 年起擔任有限公司董事，2008年1月起擔任股份公司董事長。
許志平先生，中國國籍，無境外永久居留權，1962年生，碩士學歷，高級工程師，歷任聯想集團研究發展中心副主任，聯想教育電子總經理和企業技術中心總經理，騰圖華泰聯合電子總經理，星際坐標市場顧問公司董事長，北京貫能管理諮詢公司首席顧問，現任股份公司副總經理。2004 年起擔任有限公司董事，2008 年 1 月起擔任股份公司董事。
陳良華先生，中國國籍，無境外永久居留權，1962年生，博士學歷，歷任長城計算機集團部門經理，星際坐標市場顧問公司首席顧問，北京貫能管理諮詢公司首席顧問，集略營銷公司首席顧問，魔石諮詢公司首席顧問，有限公司監事，股份公司第一屆監事會主席，現任智揚公關顧問機構首席顧問。2009年1月起擔任股份公司董事。
孫陶然先生，中國國籍，無境外永久居留權，1969年生，大學本科學歷，歷任北京四達集團廣告藝術公司副總經理、總經理，四達集團副總裁，北京恒基偉業電子產品有限公司董事、常務副總裁，北京乾坤時尚電子公司執行長，現任北京拉卡啦電子支付公司董事長、總裁，拉卡啦（北京）電子支付技術服務有限公司董事長。2004年起擔任有限公司董事，2008年1月起擔任股份公司董事。
吳鐵先生，中國國籍，無境外永久居留權，1962年生，大學本科學歷，歷任用友軟體公司副總經理，連邦軟體公司總裁，雅寶拍賣網執行長，現任北京貫能管理諮詢公司董事長。2007年起擔任有限公司董事，2008年1月起擔任股份公司董事。
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晏小平先生，中國國籍，無境外永久居留權，1968年生，工商管理碩士學歷，歷任中美橋梁資本有限公司華南區總經理、金融總監，張家界旅遊開發股份有限公司董事，長沙通程控股股份有限公司董事會秘書。現任深圳達晨創業投資有限公司投資總監兼北京分公司總經理。2008年8月起擔任股份公司董事。
肖星女士，中國國籍，無境外永久居留權，1971 年生，博士學歷，1997 年起於清華大學經管學院任教，先後擔任助教、講師、副教授，會計系副主任，歷任國家開發銀行專家組成員，世界銀行獨立諮詢專家，現兼任北京當代節能置業股份有限公司、紫光華宇軟體股份有限公司獨立董事。2008年8月起擔任股份公司獨立董事。
劉曉春先生，中國國籍，無境外永久居留權，1969年生，博士學歷，歷任廣東省人大常委會辦公廳綜合處職員，深圳市總商會會長秘書兼法律事務部負責人，香港深業（集團）有限公司集團辦公室副總經理兼董事長秘書、集團法律事務部副總經理、總經理，深圳市世貿組織事務中心副主任、深圳市桑達實業股份有限公司獨立董事，現任中國國際經濟貿易仲裁委員會華南分會副秘書長，兼任深圳市WTO學會第一屆會長。2008年8
月起擔任股份公司獨立董事。
趙欣舸先生，中國國籍，無境外永久居留權，1970年生，博士學歷，歷任美國威廉與瑪麗學院商學院金融學助理教授，現任中歐國際工商學院金融學教授。2009年1月起擔任股份公司獨立董事。
（二）監事會成員
公司現任監事會成員為：毛宇輝、潘勤、劉璐，其中，毛宇輝為監事會主席。
毛宇輝先生，中國國籍，無境外永久居留權，1972年生，大學本科學歷，曾就職於中石化諮詢公司，1999年加入藍色光標公共關係機構，歷任藍色光標公共關係機構客戶經理、客戶總監、副總裁、高級副總裁，現任藍色光標公共關係機構總裁。2009 年 2
月起擔任股份公司監事會主席。
潘勤女士，中國國籍，無境外永久居留權，1975年生，大學本科學歷，歷任德士活北京公司總經理秘書，雅寶拍賣網總裁秘書，2001年至今擔任藍色光標公共關係機構秘書。2008年1月起擔任股份公司監事。
劉璐女士，中國國籍，無境外永久居留權，1977 年生，大學本科學歷，歷任 8848
電子商務公司出納，北京首科靈通電子商務公司出納，現任藍色光標公共關係機構北京公司出納。2008年1月起擔任股份公司職工代表監事。
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（三）高級管理人員
趙文權先生，現任公司總經理，簡歷同董事簡介。
許志平先生，現任公司副總經理，簡歷同董事簡介。
田文凱先生，中國國籍，無境外永久居留權，1968年生，大學本科學歷，歷任中南證券深圳營業部副總經理、總經理，崑崙證券財務部經理，北京恒基偉業總裁助理，深圳知本投資集團副總經理，2007年至2008年1月擔任有限公司副總裁。2008年1月起擔任股份公司董事會秘書。
陳劍虹女士，中國國籍，無境外永久居留權，1972年生，大學本科學歷，會計師，歷任黑龍江風車山莊企業集團財務部副經理，北京多方位電信股份有限公司財務主管，
8848電子商務公司對外合作助理經理、財務經理，北京貫能管理諮詢公司財務經理，2003
至2008年擔任有限公司財務總監。2008年1月起擔任股份公司財務總監。
（四）核心業務人員
趙文權先生，現任公司總經理，簡歷同董事簡介。
許志平先生，現任公司副總經理，簡歷同董事簡介。
毛宇輝先生，現任公司藍色光標公共關係機構總裁，簡歷同監事簡介。
陳良華先生，現任公司智揚公關顧問機構首席顧問，簡歷同董事簡介。
馬犁先生，中國國籍，無境外永久居留權，1962年生，博士學歷，上海公共關係協會學術委員會委員，長期從業於 IT 行業的科研、營銷、管理。歷任長城集團印表機事業部、電腦事業部、市場銷售本部總經理，方正新天地軟體公司執行總裁。2002年起任藍色光標公共關係機構副總裁，股份公司子公司上海藍標總經理。
毛晨先生，中國國籍，無境外永久居留權，1969年生，大學本科學歷，曾任職於《新周刊》雜誌社和《南方都市報》，負責核心採編工作。自藍色光標廣州辦事處設立時起，負責藍色光標華南區的業務運營和日常管理，現任藍色光標公共關係機構副總裁，股份公司子公司廣州藍標總經理。
熊劍先生，中國國籍，無境外永久居留權，1978年生，大學本科學歷，畢業後即加入藍色光標公共關係機構，歷任客戶代表、客戶經理、總監，現任藍色光標公共關係機構副總裁，長年為佳能、寶馬、思科、江森自控等客戶提供專業服務。
羅斌先生，中國國籍，無境外永久居留權，1979年生，大學本科學歷，畢業後即加入藍色光標公共關係機構，歷任客戶代表、客戶經理、總監，現任藍色光標公共關係機
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書構副總裁，目前主要負責IT、通信類客戶及互動營銷業務，有廣泛的公共關係專業服務經驗。
丁曉東先生，中國國籍，無境外永久居留權，1973 年生，大學本科學歷，2000 年加入藍色光標公共關係機構，現任該機構副總裁，目前主要為聯想、諾基亞、葛蘭素史克、AMD等客戶提供公共關係專業服務。
謝駿先生，中國國籍，無境外永久居留權，1963年生，管理碩士，歷任華納資訊集團副總裁，名天廣告文化有限公司總經理，百同信息產業有限公司總經理，同創集團總裁助理市場總監，LG電子IT產品部部長，中航聯信體育發展有限公司總裁，2000-2003
年任藍色光標公共關係機構副總裁，2003-2005 年任北京藍標動力科技諮詢服務有限公司總經理，2005-2007 年任北京動力飛揚公關諮詢有限公司總經理，2007-2008 年任智揚公關顧問機構副總裁。2009年6月至今任智揚公關顧問機構總裁。
李林先生，中國國籍，無境外永久居留權，1972 年生，工商管理碩士，2000-2002
年間曾就職於蔚藍佳策廣告有限公司任市場部總監、迪思傳播集團任市場部總監。
1997-2000年，及2002年至今供職於藍色光標公共關係機構，歷任客戶經理及媒介部經理，現任藍色光標公共關係機構副總裁，主管金融行業、消費品行業的客戶開發與管理。
吳哲飛先生，中國國籍，無境外永久居留權，1969年生，大學本科學歷，1991-1996
年供職於中國空分設備公司，2001-2006 年任北京致藍經緯公關公司董事、副總經理。
1996-2001年，以及2006年至今供職於藍色光標公共關係機構，歷任副總經理、副總裁、高級副總裁，現任藍色光標公共關係機構副總裁，負責藍色光標北京公司的醫藥、汽車及綜合業務的運營和團隊管理，管理的團隊約60 人，為索尼愛立信、索尼、克萊斯勒、杜邦等客戶提供公共關係專業服務，參與策劃和實施的大型項目包括索尼全球總裁訪華、克萊斯勒JEEP新車上市等。
趙昀女士，中國國籍，無境外永久居留權，1973 年生，大學本科學歷，2001 年至
2006 年創立並擔任北京致藍經緯公關策劃公司總經理。1996-2001 年及 2006 年至今供職於藍色光標公共關係機構，現任藍色光標公共關係機構副總裁，負責藍色光標北京公司醫藥及綜合業務的日常運營和團隊管理，管理的團隊約60人，為聯想、惠普、佳能、索尼、索尼愛立信、強生醫療、金佰利、殼牌等公司重要客戶的提供公共關係專業服務，具備豐富的公共關係專業及團隊管理經驗。
鄭佳女士，中國國籍，無境外永久居留權，1967年生，大學本科學歷，曾就職於摩託羅拉（中國）電子有限公司，1997 年創建欣風翼公司，任董事長兼總經理。2007 年
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書欣風翼公司體系被股份公司收購，人員整合加入藍色光標公共關係機構，現任股份公司子公司博思瀚揚公司董事長兼總經理，主要負責管理該品牌下屬包括欣風翼，欣博思，暢益思三家子公司。
公司的董事、監事、高級管理人員與核心業務人員均為中國國籍，不存在擁有境外居留權的情況。
（五）董事、監事、高級管理人員與核心業務人員之間的親屬關係
公司董事、監事、高級管理人員與核心業務人員之間不存在親屬關係。
（六）發行人董事、監事的提名和選聘情況
1、董事提名和選聘情況
趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平四位董事作為股份公司第一屆董事會成員，由股份公司全體發起人提名，並經2008年1月16 日股份公司創立大會審議通過，董事任職期限三年，自公司登記機關向股份公司核發《企業法人營業執照》之日計算，即任期自2008
年1月17日至 2011年1月17日。
晏小平董事作為股份公司第一屆董事會成員，由達晨財信、達晨創投、天津同創（合夥企業，曾為公司股東）、曾芸共同向股東大會提名，並經股份公司 2008 年第六次臨時股東大會審議通過，任期自股東大會審議通過後起至第一屆董事會任期屆滿，即任期自2008年8月11日至2011年1月17日。
陳良華董事作為股份公司第一屆董事會成員，由股份公司股東向股東大會提名，並經股份公司 2009 年第一次臨時股東大會審議通過，任期自股東大會審議通過後起至第一屆董事會任期屆滿，即任期自2009年1月24日至 2011年1月17日。
肖星、劉曉春作為股份公司第一屆董事會獨立董事，由股份公司股東向股東大會提名，並經股份公司 2008 年第六次臨時股東大會審議通過，任期自股東大會審議通過後至第一屆董事會任期屆滿，即任期自2008年8月11日至 2011年1月17日。
趙欣舸作為股份公司第一屆董事會獨立董事，由股份公司股東向股東大會提名，並經股份公司 2009 年第一次臨時股東大會審議通過，任期自股東大會審議通過後起至第一屆董事會任期屆滿，即任期自2009年1月24日至 2011年1月17日。
2、監事提名和選聘情況
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潘勤作為股東代表監事，由股份公司全體發起人提名；劉璐作為職工代表監事由職
工大會選舉產生，其作為股份公司第一屆監事會成員，經2008年1月16 日股份公司創
立大會審議通過，監事任職期限三年，自公司登記機關向股份公司核發《企業法人營業
執照》之日計算，即任期自2008年1月17日至 2011年1月17日。
毛宇輝作為股份公司第一屆監事會主席，由股份公司股東提名並經股份公司 2009
年第一次臨時股東大會審議通過；由股份公司第一屆第五次監事會提名監事會主席並全
票表決通過，任期至第一屆監事會任期屆滿，即任期自 2009 年 1 月 24 日至 2011 年 1
月17日。
二、董事、監事、高級管理人員與核心業務人員及其近親屬
的持股情況
（一）公司董事、監事、高級管理人員與核心業務人員直接持股數量及
近三年變動情況如下表：
歷次增資數額（股） 目前持有
序 股東 目前任職情況 2008 年 2008年62008年8 2009 年 2009 年 2009 所佔比
號 名稱 公司設立 3 月增 月增資 月增資 1 月增 3月股權年6 月 股份數量
及股權 及股權 資及股 股權 例（%）
資 轉讓
轉讓 轉讓 權轉讓 轉讓
1 趙文權 董事長、總經理 7,383,333 380,000 34,000 14,000-39,600 62,800 7,834,533 13.0576
2 孫陶然 董事 7,283,333 420,000 7,703,333 12.8389
3 吳鐵 董事 7,283,333 100,000 7,383,333 12.3056
4 許志平 董事、副總經理 7,348,333 7,348,333 12.2472
董事、智揚公關顧問機構
5 陳良華 7,283,333 60,000 7,343,333 12.2389
首席顧問
6 晏小平 董事 0 0 0
監事會主席、藍色光標公
7 毛宇輝 525,000 84,000 609,000 1.0150
共關係機構總裁
8 潘勤 監事 25,000 160,000 27,000 212,000 0.3533
9 劉璐 監事 0 0 0
10 田文凱 董事會秘書 760,000 760,000 1.2667
11 陳劍虹 財務總監 50,000 60,000 110,000 0.1833
藍色光標公共關係機構副
12 馬犁 535,000 24,000 559,000 0.9317
總裁、上海藍標總經理
藍色光標公共關係機構副
13 毛晨 1,732,500 144,000 10,000 1,886,500 3.1442
總裁、廣州藍標總經理
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書
藍色光標公共關係機構副
14 熊劍 60,000 200,000 260,000 0.4333
總裁
藍色光標公共關係機構副
15 羅斌 60,000 200,000 260,000 0.4333
總裁
藍色光標公共關係機構副
16 丁曉東 80,000 200,000 280,000 0.4667
總裁
17 謝駿 智揚公關顧問機構總裁 1,207,500 -20,000 1,187,500 1.9792
藍色光標公共關係機構副
18 李林 65,000 48,000 113,000 0.1883
總裁
藍色光標公共關係機構副
19 吳哲飛 0 190,000 190,000 0.3167
總裁
藍色光標公共關係機構副
20 趙昀 135,000 50,000 185,000 0.3083
總裁
21 鄭佳 博思瀚揚董事長兼總經理 0 800,000 800,000 1.3333
公司董事、監事、高級管理人員與核心業務人員所持股份不存在質押或者凍結情況。
（二）公司董事、監事、高級管理人員與核心業務人員近親屬持股情況
趙文源先生，為公司董事長趙文權先生的兄長，持有公司股份 10,000 股，佔公司
總股本的0.0167%。
除以上情況外，公司董事、監事、高級管理人員與核心業務人員的近親屬未以任何
方式持有公司股份。
三、董事、監事、高級管理人員與核心業務人員的對外投資
情況
序號 人員 目前任職情況 對外投資情況
1 趙文權 董事長、總經理 無
北京拉卡啦電子帳單技術服務有限公司
2 孫陶然 董事 拉卡啦（北京）電子支付技術服務有限公司
Capitalsino Management Limited、Lakala
Limited
北京貫能管理技術服務有限公司
3 吳鐵 董事
北京朗哲基科技有限公司
4 許志平 董事、副總經理 無
董事、智揚公關顧問機構首席
5 陳良華 無
顧問
6 晏小平 董事 無
監事會主席
7 毛宇輝 無
藍色光標公共關係機構總裁
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8 潘勤 監事 無
9 劉璐 監事 無
10 田文凱 董事會秘書 無
11 陳劍虹 財務總監 無
藍色光標公共關係機構副總裁 1
12 馬犁 深圳市成朗科技有限公司
上海藍標總經理
藍色光標公共關係機構副總裁
13 毛晨 無
廣州藍標總經理
14 熊劍 藍色光標公共關係機構副總裁 無
15 羅斌 藍色光標公共關係機構副總裁 無
16 丁曉東 藍色光標公共關係機構副總裁 無
17 李林 藍色光標公共關係機構副總裁 無
18 謝駿 智揚公關顧問機構總裁 無
19 吳哲飛 藍色光標公共關係機構副總裁 無
20 趙昀 藍色光標公共關係機構副總裁 無
2
21 鄭佳 博思瀚揚董事長兼總經理 北京風翼暢合品牌管理諮詢有限公司
公司董事孫陶然、吳鐵對外投資的公司所從事的業務與公司無同業競爭，無關聯業務往來。
公司核心業務人員馬犁對外投資的公司所從事的業務與公司無同業競爭，無關聯業務往來。
公司核心業務人員鄭佳對外投資的風翼暢合為公司控股子公司博思瀚揚的另一法人股東，為公司收購博思瀚揚下一階段股權的轉讓人，風翼暢合自設立以來未開展任何業務，與公司不存在同業競爭，無關聯業務往來。
根據公司董事、監事、高級管理人員及核心業務人員的聲明，截至本招股意向書籤署日，除上述對外投資外，公司董事、監事、高級管理人員和核心業務人員無其他對外投資情況。
1 該公司成立於 2001 年 10 月 15 日，註冊資本 200 萬元，其中馬犁所持股份佔總股本的 17%，馬犁在該公司擔任監事職務，該公司經營範圍為計算機軟硬體、通訊設備、網絡產品的技術開發及購銷，其它國內商業、物資供銷業（不含專營、專控、專賣商品及限制項目）。
2 詳見本招股意向書第五章發行人基本情況之七、發行人設立以來組織架構調整情況之（四）公司對「欣風翼」品牌的收購中對風翼暢合的描述。
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四、董事、監事、高級管理人員與核心業務人員在發行人及關聯方薪酬情況
（一）董事、監事、高級管理人員與核心業務人員在公司領取薪酬情況
公司現任董事、監事、高級管理人員與核心業務人員 2008 年度在公司薪酬情況如下：
單位：元
序號 姓名 任職 年度薪酬（稅前）
1 趙文權 董事長、總經理 800,000
2 許志平 董事、副總經理 300,000
3 吳鐵 董事 0
☆ 4 孫陶然 董事 0
原監事會主席1、現任董事、智揚公關
5 陳良華 120,000
顧問機構首席顧問
6 晏小平 董事 0
7 肖星 獨立董事 0
8 劉曉春 獨立董事 0
9 趙欣舸 獨立董事 0
監事會主席
10 毛宇輝 555,000
藍色光標公共關係機構總裁
11 潘勤 監事 155,000
12 劉璐 監事 94,400
13 田文凱 董事會秘書 204,000
14 陳劍虹 財務總監 250,000
藍色光標公共關係機構副總裁
15 馬犁 383,000
上海藍標總經理
藍色光標公共關係機構副總裁
16 毛晨 388,000
廣州藍標總經理
17 熊劍 藍色光標公共關係機構副總裁 552,000
18 羅斌 藍色光標公共關係機構副總裁 492,000
19 丁曉東 藍色光標公共關係機構副總裁 636,000
20 李林 藍色光標公共關係機構副總裁 500,000
21 謝駿 智揚公關顧問機構總裁 360,000
1 陳良華於2008 年 12 月 10 日第一屆第四次監事會議辭去監事及監事會主席職務
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22 吳哲飛 藍色光標公共關係機構副總裁 420,000
23 趙昀 藍色光標公共關係機構副總裁 420,000
24 鄭佳 博思瀚揚董事長兼總經理 122,000
公司於2009年1月30日召開的2009年第一次臨時股東大會決議通過了《第一屆董事
會獨立董事津貼方案》，公司從2009年2月起每月底向獨董發放津貼6000元/人/月。
（二）上述人員在關聯企業或相關部門領取薪酬情況
2008 年在關聯企業
姓名 職務 或相關部門領取的 領取薪酬單位名稱
年度薪酬
董事長 0 北京拉卡啦電子帳單技術服務有限公司
董事長 360,000 元 拉卡啦（北京）電子支付技術服務有限公司
孫陶然 董事長 0 Capitalsino Management Limited
董事長 0 Lakala Limited
副董事長 50,000 美元 Yongye International Inc.
董事長 0 北京貫能管理技術服務有限公司
吳鐵
監事 0 北京朗哲基科技有限公司
投資總監
晏小平 120,000 元 達晨創投
北京公司總經理
五、董事、監事、高級管理人員的兼職情況
姓名 在公司職務 兼職單位 兼職情況 與發行人之關聯關係
拉卡啦電子帳單技術服務有限公司 董事長 共同控制人之一控制之企業
拉卡啦（北京）電子支付技術服務
董事長 共同控制人之一控制之企業
有限公司
孫陶然 董事 Capitalsino Management Limited 董事長 共同控制人之一控制之企業
Lakala Limited 董事長 共同控制人之一控制之企業
Yongye International Inc. 副董事長 無
北京貫能管理技術服務有限公司 董事長 共同控制人之一控制之企業
吳鐵 董事
北京朗哲基科技有限公司 監事 共同控制人之一控制之企業
投資總
監、北京
深圳市達晨創業投資有限公司 發行人股東
公司總經
理
晏小平 董事
北京市PE 協會 常務理事 無
海澱VC/PE 協會 理事長 無
上海網速科技股份有限公司 董事 無
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雅鹿集團股份有限公司 董事 無
成都天保重型裝備股份有限公司 董事 無
北京拓爾思信息技術股份有限公司 董事 無
達晨銀雷高新（北京）創業投資有 董事、總
無
限公司 經理
清華大學經濟管理學院 副教授 無
肖星 獨立董事 紫光華宇軟體股份有限公司 獨立董事 無
北京當代節能置業股份有限公司 獨立董事 無
中國國際經濟貿易仲裁委員會華
劉曉春 獨立董事 副秘書長 無
南分會
金融學教
趙欣舸 獨立董事 中歐國際工商學院 無
授
除上述情況外，公司其他董事、監事、高級管理人員和核心業務人員專職在公司工
作，未對外兼職，並已發表聲明。
六、公司與董事、監事、高級管理人員及核心業務人員籤訂
的協議及為約束並穩定上述人員採取的措施
（一）與相關人員籤訂的協議
公司與高級管理人員及核心業務人員籤訂了《勞動合同》、《員工智慧財產權及保密
協議》，對公司增資時購買過公司股份的董事、監事、高級管理人員及核心業務人員籤
訂了《股份售予合同》。此外，公司未與董事、監事、高級管理人員及核心業務人員籤
訂其他協議。
（二）約束並穩定上述人員採取的措施
1、對高級管理人員及核心業務人員通過籤訂《勞動合同/管理人員勞動合同》和《員
工智慧財產權及保密協議》，建立對高級管理人員人員及核心業務人員與其崗位相應的約
束機制。
2、公司通過新增股份方式向為公司服務多年並有一定貢獻的董事、監事、高級管
理人員及核心業務人員以一定價格售予股份，同時籤訂了《股份售予合同》。公司通過
該種股權激勵的形式對為公司服務多年的員工給予激勵，提高員工《勞動合同》約定薪
酬福利之外的待遇，同時也實現公司的長遠發展。
3、公司對董事、高級管理人員及核心業務人員實行年薪制。
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4、公司對上述員工提供豐富的培訓進修機會。
七、董事、監事、高級管理人員及核心業務人員作出的重要承諾
趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平、陳良華、毛宇輝、潘勤、田文凱、陳劍虹作為公司股東及董事、監事、高級管理人員作出的關於所持公司股份自願鎖定的承諾詳見本招股意向書「第五章發行人基本情況之八、發行人股本情況之（七）本次發行前股東所持股份的流通限制和自願鎖定的承諾。」
馬犁、毛晨、熊劍、羅斌、丁曉東、李林、謝駿、吳哲飛、趙昀、鄭佳作為公司股東及核心業務人員作出的關於所持公司股份自願鎖定的承諾詳見本招股意向書「第五章發行人基本情況之八、發行人股本情況之（七）本次發行前股東所持股份的流通限制和自願鎖定的承諾。」
非公司股東的其他董事、監事未單獨作出重要承諾。
八、董事、監事、高級管理人員的任職資格
公司董事、監事、高級管理人員均具備《公司法》規定的任職資格，不存在下列情況：
1.因貪汙、賄賂、侵佔挪用財產或者破壞社會主義市場經濟秩序，被判處刑罰，執行期滿未逾五年，或者因犯罪被剝奪政治權利，執行期滿未逾五年；
2.擔任破產清算公司、企業的董事或者廠長、經理，對該公司、企業的破產負有個人責任的，自該公司、企業破產清算之日起未逾三年；
3.擔任因違法被吊銷營業執照、責令關閉的公司、企業的法定代表人，並負有個人責任的，自該公司、企業被吊銷營業執照之日起未逾三年；
4.個人所負數額較大的債務到期未清償。
九、董事、監事、高級管理人員近兩年的變動情況
董事、監事、高級管理人員近兩年的變動情況：
期間 變化時間 董事、監事、高級管理人員名單及其變動情況
股份 董事：趙文權、孫陶然、華浪珊（股權為代其夫吳鐵持有）、許
公司 報告期初至2008年1月16日 志平、高鵬（董事長）
股份公司創立大會
設立 監事：陳良華（公司未設監事會）
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以前 高級管理人員：高鵬（經理）、趙文權（執行長兼藍色光標總
經理）、許志平（執行總裁）、陳劍虹（財務總監）
2008年 1月16 日 董事：趙文權（董事長）、孫陶然、吳鐵、許志平、高鵬
股份公司創立大會 監事：陳良華（監事會主席）、潘勤、劉璐
第一屆董事會第一次會議
聘任高級管理人員：趙文權（總經理）、高鵬（副總經理）、許志
第一屆監事會第一次會議
平（副總經理）、田文凱（董事會秘書）陳劍虹（財務總監）
2008年 8月11 日 增選董事：晏小平（新增董事）
股份 2008 年第六次臨時股東大會 增選獨立董事：肖星、劉曉春、郭惠民
公司 2008年 12月 10 日
陳良華辭去監事會主席及監事
設立 第一屆第四次監事會
以後 董事因個人原因辭職：高鵬、郭惠民（獨立董事）
2009年 1月24 日
增選董事：陳良華、趙欣舸（獨立董事）
2009 年第一次臨時股東大會
增選監事：毛宇輝
2009年 2月1 日
選舉監事會主席：毛宇輝
第一屆第五次監事會
2009年 3月14 日
解聘高級管理人員：高鵬（副總經理）
第一屆第十次董事會
股份公司設立後，公司為了進一步完善治理結構，提高管理效率，適應公司規模不斷擴大的需要，增選了部分董事、獨立董事和監事、選聘了董事會秘書，在保持原有主要人員的基礎上，完善了董事、監事、高級管理人員的協調配置。董事會成員高鵬因個人原因辭去董事之職；董事郭惠民因個人原因辭去獨立董事之職，均得到公司董事會同意，公司董事會認為個別人員的變動未影響整個董事會的經營決策方向及穩定。
發行人律師認為：發行人最近兩年董事、監事和高級管理人員的變更程序符合法律、法規和規範性文件以及發行人《公司章程》的相關規定，合法有效。發行人最近兩年董事和高級管理人員未發生重大變化。
保薦人認為：公司最近兩年董事、監事及高級管理人員未發生重大變化。
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第九章 公司治理
一、公司治理結構建立健全及運行情況
公司根據《公司法》、《證券法》及其他法律法規要求，已建立健全由股東大會、董事會、監事會和高級管理層組成的法人治理結構，形成了權責明確、運作規範的相互協調和相互制衡機制。股份公司股東大會、董事會和監事會均能按照公司章程和各自的議事規則獨立有效運行。
2008 年 1 月 16 日，北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司召開創立大會，審議通過了股份公司《公司章程》，選舉產生了股份公司第一屆董事會、監事會。2008 年 1
月17日，股份公司召開2008年第一次臨時股東大會，審議通過了股份公司《股東大會議事規則》、《董事會議事規則》、《監事會議事規則》，並於同日召開的股份公司第一屆第二次董事會會議通過了《總經理工作細則》。2009年1月24日，股份公司召開了2009
年第一次臨時股東大會，審議通過了《獨立董事工作制度》、《董事會秘書工作細則》、《關聯交易管理辦法》、《對外投資管理辦法》、《對外擔保管理辦法》、《募集資金管理制度》、
《信息披露管理制度》等法人治理制度文件，形成了較為完善的內控制度。2009 年 3
月30日，股份公司召開2008年年度股東大會，審議通過了參照上市公司要求制定和完善的《公司章程》、《股東大會議事規則》、《董事會議事規則》。2009年7月15日，股份公司召開第一屆第十一次董事會，審議通過《投資者關係管理辦法》、《內部控制有效性的自我評估報告》制度文件。
公司法人治理結構相關制度制定以來，公司股東大會、董事會、監事會、獨立董事和董事會秘書一貫依法規範運作履行職責，未出現任何違法違規現象，公司法人治理結構的功能得到不斷完善。
二、股東大會依法運作情況
公司股東大會運作規範。自設立以來，公司歷次股東大會的召開和表決程序不斷規範，符合《公司法》、《公司章程》的相關規定；股東大會對《公司章程》的制定和修改、公司財務決算、利潤分配、重大投資計劃、公開發行股票、募集資金投向、董事會和監事會成員的選舉等事項作出了有效決議。
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（一）股東的權利和義務
公司股東為依法持有公司股份者，按照《公司章程》的規定，股東按其所持有股份的種類享有權利，承擔義務；持有同一種類股份的股東，享有同等權利，承擔同種義務。
1、公司股東享有下列權利
（1）依照其所持有的股份份額獲得股利和其他形式的利益分配；
（2）依法請求、召集、主持、參加或者委派股東代理人參加股東大會，並行使相應的表決權；
（3）對公司的經營進行監督，提出建議或者質詢；
（4）依照法律、行政法規及本章程的規定轉讓、贈與或質押其所持有的股份；
（5）查閱本章程、股東名冊、公司債券存根、股東大會會議記錄、董事會會議決議、監事會會議決議、財務會計報告；
（6）公司終止或者清算時，按其所持有的股份份額參加公司剩餘財產的分配；
（7）對股東大會作出的公司合併、分立決議持異議的股東，要求公司收購其股份；
（8）法律、行政法規、部門規章或本章程規定的其他權利。
2、公司股東承擔下列義務
（1）遵守法律、行政法規和公司章程；
（2）依其所認購的股份和入股方式繳納股金；
（3）除法律、法規規定的情形外，不得退股；
（4）不得濫用股東權利損害公司或者其他股東的利益；不得濫用公司法人獨立地位和股東有限責任損害公司債權人的利益；
公司股東濫用股東權利給公司或者其他股東造成損失的，應當依法承擔賠償責任。
公司股東濫用公司法人獨立地位和股東有限責任，逃避債務，嚴重損害公司債權人利益的，應當對公司債務承擔連帶責任。
（5）法律、行政法規及公司章程規定應當承擔的其他義務。
（二）股東大會的職權
股東大會是公司的權力機構，依法行使下列職權：
（1）決定公司的經營方針和投資計劃；
（2）選舉和更換董事、監事，決定有關董事、監事的報酬事項；
（3）審議批准董事會的報告；
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（4）審議批准監事會報告；
（5）審議批准公司的年度財務預算方案、決算方案；
（6）審議批准公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；
（7）對公司增加或者減少註冊資本作出決議；
（8）對發行公司債券作出決議；
（9）對公司合併、分立、解散、清算或者變更公司形式作出決議；
（10）修改公司章程；
（11）對公司聘用、解聘會計師事務所作出決議；
（12）審議批准公司章程規定的擔保事項；
（13）審議公司在一年內購買、出售重大資產超過公司最近一期經審計總資產 30%的事項；
（14）審議批准變更募集資金用途事項；
（15）審議股權激勵計劃；
（16）審議法律、行政法規、部門規章或公司章程規定應當由股東大會決定的其他事項。
公司下列對外擔保行為，須經股東大會審議通過：
（1）公司及公司控股子公司的對外擔保總額，達到或超過最近一期經審計淨資產的50%以後提供的任何擔保；
（2）公司的對外擔保總額，達到或超過最近一期經審計總資產的30%以後提供的任何擔保；
（3）為資產負債率超過70%的擔保對象提供的擔保；
（4）單筆擔保額超過最近一期經審計淨資產10%的擔保；
（5）對股東、實際控制人及其關聯方提供的擔保。
（三）股東大會的召開
股東大會分為年度股東大會和臨時股東大會。年度股東大會每年召開 1 次，應當於上一會計年度結束後的6個月內舉行。
有下列情形之一的，公司在事實發生之日起2個月以內召開臨時股東大會：
（1）董事人數不足《公司法》或公司章程規定人數2/3時；
（2）公司未彌補的虧損達實收股本總額1/3時；
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（3）單獨或者合計持有公司10%以上股份的股東請求時；
（4）董事會認為必要時；
（5）監事會提議召開時；
（6）法律、行政法規、部門規章或公司章程規定的其他情形。
（四）股東大會的提案
提案的內容應當屬於股東大會職權範圍，有明確議題和具體決議事項，並且符合法律、行政法規和公司章程的有關規定。
公司召開股東大會，董事會、監事會以及單獨或者合併持有公司3%以上股份的股東，有權向公司提出提案。
單獨或者合計持有公司 3%以上股份的股東，可以在股東大會召開 10 日前提出臨時提案並書面提交召集人。召集人應當在收到提案後2日內發出股東大會補充通知，公告臨時提案的內容。
（五）股東大會的決議
股東大會決議分為普通決議和特別決議。股東大會作出普通決議，應當由出席股東大會的股東（包括股東代理人）所持表決權的過半數通過。股東大會作出特別決議，應當由出席股東大會的股東（包括股東代理人）所持表決權的2/3以上通過。
（六）中小股東的保護
為保護中小股東的權益，《公司章程》和《股東大會議事規則》規定，同次發行的股票，每股發行的條件和價格相同。
公司召開股東大會，董事會、監事會以及單獨或者合併持有公司3%以上股份的股東，有權向公司提出提案。董事會、獨立董事和符合相關規定條件的股東可以徵集股東投票權。
公司的實際控制人員不得利用其關聯關係損害公司利益。違反規定的，給公司造成損失的，應當承擔賠償責任。公司實際控制人對公司和公司社會公眾股東負有誠信義務。實際控制人應嚴格依法行使出資人的權利，實際控制人不得利用利潤分配、資產重組、對外投資、資金佔用、借款擔保等方式損害公司和社會公眾股股東的合法權益，不得利用其控制地位損害公司和社會公眾股股東的利益。公司實際控制人不得直接或以投資控股、參股、合資、聯營或其他形式經營或為他人經營任何與公司的主營業務相同、相近或構成競爭的業務；其高級管理人員不得擔任經營與公司主營業務相同、相近或構成競
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公司股東大會、董事會決議內容違反法律、行政法規的，股東有權請求人民法院認定無效。股東大會、董事會的會議召集程序、表決方式違反法律、行政法規或者公司章程，或者決議內容違反公司章程的，股東有權自決議作出之日起 60 日內，請求人民法院撤銷。
此外，公司還建立了獨立董事制度。公司自設立以來，嚴格按照國家的法律法規和
《公司章程》等有關規定，保護中小股東權益，未發生侵犯中小股東權益的情況。
三、董事會規範運作情況
（一）董事會的構成
公司設董事會，對股東大會負責。董事會由 9 名董事組成，設董事長一人。其中 3
名董事為獨立董事，佔董事人數的1/3。
（二）董事會的職權
董事會行使下列職權：
（1）召集股東大會，並向股東大會報告工作；
（2）執行股東大會的決議；
（3）決定公司的經營計劃和投資方案；
（4）制訂公司的年度財務預算方案、決算方案；
（5）制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；
（6）制訂公司增加或者減少註冊資本、發行債券或其他證券及上市方案；
（7）擬訂公司重大收購、收購公司股票或者合併、分立、解散及變更公司形式的方案；
（8）在股東大會授權範圍內，決定公司對外投資、收購出售資產、資產抵押、對外擔保事項、委託理財、關聯交易等事項；超過股東大會授權範圍的事項，應當提交股東大會審議；
（9）決定公司內部管理機構的設置；
（10）聘任或者解聘公司總經理、董事會秘書；根據總經理的提名，聘任或者解聘公司副總經理、財務負責人等高級管理人員，並決定其報酬事項和獎懲事項；
（11）制訂公司的基本管理制度；
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（12）制訂公司章程的修改方案；
（13）管理公司信息披露事項；
（14）向股東大會提請聘請或更換為公司審計的會計師事務所；
（15）聽取公司總經理的工作匯報並檢查總經理的工作；
（16）法律、行政法規、部門規章或公司章程授予的其他職權。
（三）董事會召開
董事會每年至少召開兩次會議，由董事長召集，董事長不能履行職務或者不履行職務的，由半數以上董事共同推舉一名董事召集和主持。代表 1/10 以上表決權的股東、
1/3以上董事或者監事會，可以提議召開董事會臨時會議。董事長應當自接到提議後10
日內，召集和主持董事會會議。
召開董事會定期會議和臨時會議，董事會辦公室應當分別提前 10 日和 3 日將書面會議通知，通過電子郵件、郵寄、傳真或專人送達的方式，提交全體董事。非直接送達的，還應當通過電話進行確認並作相應記錄。
董事會會議應當有過半數的董事出席方可舉行。監事可以列席董事會會議；總經理和董事會秘書未兼任董事的，應當列席董事會會議。會議主持人認為有必要的，可以通
知其他有關人員列席董事會會議。
（四）董事會會議決議
董事會會議應當由過半數的董事出席方可舉行。每一董事享有一票表決權。董事會作出決議，必須經全體董事的過半數通過。董事與董事會會議決議事項所涉及的企業有關聯關係的，不得對該項決議行使表決權，也不得代理其他董事行使表決權。該董事會會議由過半數的無關聯關係董事出席即可舉行，董事會會議所作決議須經無關聯關係董事過半數通過。獨立董事應對重大關聯交易發表獨立意見，必要時有權向公司註冊地及主要辦事機構所在地中國證監會派出機構報告。出席董事會的無關聯董事人數不足3人的，應將該事項提交股東大會審議。
（五）董事會專門委員會
公司董事會下設審計委員會、提名委員會與薪酬與考核委員會三個專門委員會，就各專業性事項進行研究，提出意見及建議。各專門委員會對董事會負責，各專門委員會的提案應提交董事會審查決定。
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（六）董事會工作情況
公司董事的選聘及辭職均符合《公司章程》及相關規定；董事會依法履行了《公司法》、《公司章程》賦予的權利和義務，會議通知方式、召開方式、表決方式符合《公司法》、《公司章程》的規定。
四、審計委員會運作情況
（一）審計委員會人員構成
公司審計委員會由3名董事組成，分別為肖星、趙欣舸、吳鐵，其中肖星任主任。審計委員會中2名為獨立董事，佔人數的2/3。公司審計委員會對公司董事會負責。
（二）審計委員會的職權
公司審計委員會行使下列職權：
（1）提議聘請或更換外部審計機構；
（2）監督公司的內部審計制度及其實施；
（3）負責內部審計與外部審計之間的溝通；
（4）審核公司的財務信息及其披露；
（5）審查公司的內控制度；
（6）董事會授權的其他事項?
（三）審計委員會的召開
審計委員會會議分為定期會議和臨時會議。
定期會議每年至少召開四次，每季度召開一次，由審計部門向審計委員會報告公司內部審計工作情況和發現的問題，並應每季度向審計委員會提交一次內部審計報告。臨時會議須經公司董事長、審計委員會主任或2名以上（含2名）審計委員會委員提議方可召開。
（四）審計委員會的運行情況
2008年12月31日，經公司第一屆董事會第八次會議決議通過，公司設立了董事會審計委員會，並將審計部作為其日常工作機構。報告期內公司董事會審計委員會於2009
年3月2日和 2009年7月15 日召開了兩次工作會議，審核了如下內容：
（1）審核了公司2009年度審計工作計劃，與會計師事務所協商確定年度財務報告
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書有關審計事項；
（2）審核了會計師事務所對公司2008年度財務報告並出具書面審核意見；
（3）審核了公司審計部第一季度和第二季度工作匯報；
（4）對續聘2009年審計會計師事務所進行表決；
（5）審核通過《北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司內部控制自我評價報告》。
五、監事會規範運作情況
公司監事均按照《公司章程》等相關規定選舉產生，會議通知方式、召開方式、表決方式符合《公司法》、《公司章程》的規定。監事會依法履行了《公司法》、《公司章程》賦予的責任。
（一）監事會的構成
公司設監事會。監事會由 3 名監事組成，監事會設主席 1 名，其中職工代表監事 1
名。監事會主席由全體監事過半數選舉產生。監事會主席召集和主持監事會會議；監事會主席不能履行職務或者不履行職務的，由半數以上監事共同推舉一名監事召集和主持監事會會議。監事會應當包括股東代表和適當比例的公司職工代表，其中職工代表的比例不低於 1/3。監事會中的職工代表由公司職工通過職工代表大會、職工大會或者其他形式民主選舉產生。
（二）監事會的職權
監事會行使下列職權：
（1）應當對董事會編制的公司定期報告進行審核並提出書面審核意見；
（2）檢查公司財務；
（3）對董事、高級管理人員執行公司職務的行為進行監督，對違反法律、行政法規、公司章程或者股東大會決議的董事、高級管理人員提出罷免的建議；
（4）當董事、高級管理人員的行為損害公司的利益時，要求董事、高級管理人員予以糾正；
☆ （5）提議召開臨時股東大會，在董事會不履行《公司法》規定的召集和主持股東大會職責時召集和主持股東大會；
（6）向股東大會提出提案；
（7）依照《公司法》第一百五十二條的規定，對董事、高級管理人員提起訴訟；
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（8）發現公司經營情況異常，可以進行調查；必要時，可以聘請會計師事務所、律師事務所等專業機構協助其工作，費用由公司承擔。
（三）監事會會議的召開
監事會每六個月至少召開一次會議。會議通知應當在會議召開十日以前書面送達全體監事。臨時會議可以以傳真、郵件或專人送達等方式於會議召開前五天通知全體監事。
（四）監事會會議的決議
監事會的議事方法：以會議方式進行。監事會會議應由監事本人親自出席，監事因故不能親自出席時，可委託其他監事代為出席，委託書應明確代理事項和權限。監事會會議應當半數以上監事出席方可舉行，每一監事享有一票表決權。監事會做出決議，必須經全體監事半數以上通過。
六、獨立董事工作情況
公司現有獨立董事3名，公司獨立董事數量、人員構成、任職條件、選舉程序等符合《公司章程》、《獨立董事制度》和中國證監會的有關規定。獨立董事制度的建立進一步完善了公司的法人治理結構，使公司在保護中、小股東利益不受侵害，科學決策等方面有了制度保障。獨立董事對本次募集資金投資項目、公司經營管理、發展方向及發展戰略的選擇上均起到了相應的作用。
七、董事會秘書
公司設董事會秘書1名，負責公司股東大會和董事會會議的籌備、文件保管以及公司股東資料管理，辦理信息披露事務等事宜。
公司制訂了《董事會秘書工作細則》，規定董事會秘書的主要職責：
（1）負責公司和證券監管部門、證券交易所、各中介機構、投資者及其他相關機
構之間的溝通和聯絡；
（2）負責具體的協調和組織信息披露事宜；
（3）按照法定程序籌備股東大會和董事會會議，準備和提交有關會議文件和資料；
（4）參加董事會會議和股東大會，製作會議記錄並籤字；
（5）負責保管公司股東名冊、董事和監事及高級管理人員名冊；實際控制人及董事、監事和高級管理人員持有公司股份的資料；股東大會、董事會會議文件和會議記錄；
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書以及其他與信息披露相關的文件、資料等；
（6）協助董事、監事和其他高級管理人員了解信息披露相關法律、法規、規章、規範性文件和公司章程，以及上市協議中關於其法律責任的內容；
（7）促使董事會依法行使職權；在董事會擬作出的決議違反法律、法規、規章、規範性文件或者公司章程時，應提醒與會董事，並提請列席會議的監事就此發表意見；如果董事會堅持作出上述決議，董事會秘書應將有關監事和其個人的意見記載於會議記錄，同時向證券交易所報告；
（8）其他依法或依證券交易所的要求而應由董事會秘書履行的職責。
八、重要制度的執行情況
（一）《對外投資制度》
1、對外投資的決策機構
公司股東大會、董事會為公司對外投資的決策機構，公司總經理為對外投資實施的主要負責人，公司財務部為對外投資的日常財務管理部門。
2、對外投資的審批權限
公司對外投資實行專業管理和逐級審批制度。
公司發生的對外投資達到下列標準之一的，由股東大會審議批准，未達到下列標準的，由董事會審議批准：
（1）交易涉及的資產總額（同時存在帳面值和評估值的，以高者為準）佔公司最近一期經審計總資產的50%以上；
（2）交易的成交金額（包括承擔的債務和費用）佔公司最近一期經審計淨資產的
50%以上，且絕對金額超過5000萬元；
（3）交易產生的利潤佔公司最近一個會計年度經審計淨利潤的50%以上，且絕對金額超過500萬元；
（4）交易標的（如股權）在最近一個會計年度相關的主營業務收入佔公司最近一個會計年度經審計主營業務收入的50%以上，且絕對金額超過5000萬元；
（5）交易標的（如股權）在最近一個會計年度相關的淨利潤佔公司最近一個會計年度經審計淨利潤的50%以上，且絕對金額超過500萬元。
上述指標涉及的數據如為負值，取絕對值計算。
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公司的對外投資構成關聯交易的，應按照有關關聯交易的審批程序辦理。
3、對外投資的執行程序
公司短期投資程序：
（1）財務部定期編制資金流量狀況表；
（2）公司投資分析人員根據證券市場上各種證券的情況和其他投資對象的盈利能力編報年度短期投資計劃，報董事會、股東大會按照短期投資規模大小進行批准；
（3）財務部按投資計劃負責將投資計劃內的資金劃撥至其他貨幣資金帳戶；
（4）投資操作人員提出證券投資意見，經主管投資的總經理確認後，可申購或買入、賣出證券；
（5）主管投資的總經理定期匯總短期投資盈虧情況及市值表，報董事會、股東大會審閱。
公司長期投資程序：
（1）公司有關歸口管理部門協同財務部門確定投資目的並對投資環境進行考察；
（2）公司有關歸口管理部門在充分調查研究的基礎上編制投資意向書(立項報告)；
（3）公司有關歸口管理部門編制投資項目可行性研究報告上報財務部門和總經理；
（4）按本制度規定的程序辦理報批手續；
（5）公司有關歸口管理部門負責項目的實施運作及經營管理。
（二）《對外擔保制度》
1、對外擔保的決策機構
公司對外擔保必須經董事會或股東大會審議。公司日常負責對外擔保事項的職能部門包括財務部、總裁辦、審計部。
2、對外擔保的審批權限
應由股東大會審批的對外擔保，必須經董事會審議通過後，方可提交股東大會審批。須經股東大會審批的對外擔保，包括但不限於下列情形：
（1）公司及其控股子公司的對外擔保總額，達到或超過最近一期經審計淨資產的50%以後提供的任何擔保；
（2）公司的對外擔保總額，達到或超過最近一期經審計總資產的 30%以後提供的任何擔保；
（3）為資產負債率超過70%的擔保對象提供的擔保；
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（4）單筆擔保額超過最近一期經審計淨資產10%的擔保；
（5）對股東、實際控制人及其關聯方提供的擔保。
公司在一年內對外擔保金額超過公司最近一期經審計總資產的30%的，應當由股東大會以特別決議通過。
應由董事會審批的對外擔保，除應當經全體董事的過半數通過外，必須經出席董事會的三分之二以上董事同意。
3、對外擔保的執行程序
被擔保人向公司申請擔保，提供包括被擔保人近三年的資產負債表、損益表和現金流量表、未來一年財務預測、貸款償還情況明細表（含利息支付）及相關合同、公司高層管理人員簡介、銀行信用、對外擔保明細表、資產抵押/質押明細表、投資項目有關合同及可行性分析報告等相關資料。
公司收到被擔保企業的申請及調查資料後，由審計部對被擔保企業的資信狀況、該項擔保的利益和風險進行充分分析，並對被擔保企業生產經營狀況、財務情況、投資項目進展情況、人員情況進行實地考察，通過各項考核指標對被擔保企業的盈利能力、償債能力、成長能力進行評價，就是否提供擔保、反擔保具體方式和擔保額度提出建議，經總經理審查同意後上報董事會。
公司股東大會或董事會作出擔保決議後，由總裁辦審查有關主債權合同、擔保合同和反擔保合同等法律文件，由總裁辦代表公司與主債權人籤訂書面擔保合同，與反擔保提供方籤訂書面反擔保合同。
（三）重要制度的執行情況
公司近三年內未發生重大對外投資及擔保事項。
九、發行人報告期內規範運作情況
截至本招股意向書籤署日，公司報告期內不存在違法違規行為；不存在為實際控制人及其控制的其他企業擔保的情況；不存在資金被實際控制人及其控制的其他企業佔用的情況。
十、內部控制制度完整性、合理性和有效性的自我評估意見
公司董事會認為：公司已經建立了完整、合理、有效的內部控制體系，且符合公司
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書的實際情況；公司的內部控制制度得到了有效地執行，保證了內部控制目標的達成。現有的內部控制體系不存在重大缺陷，與財務報表相關的內部控制在所有重大方面是完整、合理、有效的。由於公司的內部環境和外部環境的持續變化，公司原有內控體系可能出現不適應或偏差，公司將及時對內控體系進行補充和完善，為財務報告的有效性、真實性和完整性，以及公司戰略、經營目標的實現提供有力的保障。
十一、註冊會計師關於發行人內部控制制度完整性、合理性及有效性的鑑證意見
天職國際對公司內部控制制度出具的內部控制鑑證報告天職京審字【2009】1942-4
號《內部控制鑑證報告》認為：「藍色光標按照《企業內部控制基本規範》及相關規範於2009年6月30 日在所有重大方面保持了有效的內部控制。」
十二、發行人投資者權益保護的情況
為使所有投資者能夠平等享有獲取公司信息、享受資產收益、參與重大決策和選擇管理者等權利，公司制定了《信息披露管理辦法》、《投資者關係管理辦法》。
公司信息披露工作由董事會統一領導和管理，董事長是公司信息披露的第一責任人；董事會秘書負責協調和組織公司信息披露工作的具體事宜。公司董事會辦公室為公司信息披露的常設機構和股東來訪接待機構。公司在中國證券監督管理委員會指定的信息披露媒體和深圳證券交易所網站上刊登公司公告和披露相關信息。
投資者關係管理是通過充分的信息披露，運用金融和市場營銷原理加強與投資者的溝通，促進投資者對公司的了解和認同，實現公司價值最大化的戰略管理行為。旨在樹立尊重投資者、對投資者負責的企業文化和管理理念；加強與投資者的溝通，促進投資者對公司的了解和認同，在投資者中建立公司的誠信度，樹立公司良好的資本市場形象；促進公司的誠信自律、規範運作；提高公司透明度，改善公司治理結構；最終實現公司價值最大化和投資者利益最大化。
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第十章 財務會計信息與管理層分析
公司提醒投資者關注本招股意向書所附財務報表和審計報告全文，以獲取全
部的財務資料。本章的財務數據及有關分析說明反映了公司2006年度、2007年
度、2008年度以及2009年1-6月份經審計的財務報表及附註的主要內容。引用
的財務數據，如無特別說明，單位為「元」。
一、公司近三年及一期簡要財務報表
（一）簡要合併資產負債表
資產 2009 年 6 月 30 日 2008 年 12 月 31 日 2007 年 12 月 31 日 2006 年 12 月 31 日
流動資產：
貨幣資金 86,561,996.64 106,500,998.33 47,446,754.70 15,820,173.33
應收票據 1,488,376.00 2,560,106.00 450,000.00
應收帳款 55,437,459.38 47,032,001.23 55,692,374.66 33,733,108.65
預付款項 502,579.08 486,627.90 1,318,936.94 6,207,349.31
其他應收款 8,552,847.27 6,471,011.14 9,664,754.47 10,555,741.83
存貨 6,000.00 30,000.00
流動資產合計 152,543,258.37 163,050,744.60 114,578,820.77 66,346,373.12
非流動資產：
固定資產 65,006,274.65 65,130,058.13 1,184,234.38 1,255,350.49
無形資產 436,713.45 249,159.12
商譽 18,761,169.00 18,761,169.00
長期待攤費用 5,189,155.16 4,799,874.50 634,634.83 697,936.08
非流動資產合計 89,393,312.26 88,940,260.75 1,818,869.21 1,953,286.57
資產總計 241,936,570.63 251,991,005.35 116,397,689.98 68,299,659.69
負債和股東權益 2009 年 6 月 30 日 2008 年 12 月 31 日 2007 年 12 月 31 日 2006 年 12 月 31 日
流動負債：
短期借款 30,000,000.00 30,000,000.00
應付帳款 3,665,546.10 2,524,844.41 1,875,495.30 1,842,717.14
預收款項 11,011,301.75 14,244,670.25 5,876,298.50 1,101,620.90
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應付職工薪酬 4,744,439.56 11,409,058.66 10,629,095.20 6,389,626.27
應交稅費 5,155,557.43 7,061,417.26 1,308,720.22 2,149,798.18
應付股利 10,444,680.00
其他應付款 824,075.62 1,492,349.31 4,953,309.24 1,019,733.63
流動負債合計 55,400,920.46 77,177,019.89 24,642,918.46 12,503,496.12
非流動負債：
非流動負債合計
負債合計 55,400,920.46 77,177,019.89 24,642,918.46 12,503,496.12
所有者權益（或股東
權益）：
實收資本（或股本） 60,000,000.00 58,700,000.00 1,500,000.00 1,500,000.00
資本公積 84,309,555.95 81,709,555.95 14,755,731.35 14,755,731.35
盈餘公積 4,164,563.33 4,164,563.33 750,000.00 362,703.93
未分配利潤 34,290,968.52 27,285,351.38 53,945,002.29 26,167,894.88
歸屬於母公司所有者
182,765,087.80 171,859,470.66 70,950,733.64 42,786,330.16
（或股東）權益合計
少數股東權益 3,770,562.37 2,954,514.80 20,804,037.88 13,009,833.41
所有者（或股東）權
186,535,650.17 174,813,985.46 91,754,771.52 55,796,163.57
益合計
負債和股東權益總計 241,936,570.63 251,991,005.35 116,397,689.98 68,299,659.69
（二）簡要合併利潤表
項目 2009 年 1-6 月 2008 年度 2007 年度 2006 年度
一、營業總收入 143,715,187.40 327,303,990.43 216,650,271.57 133,038,251.31
其中：營業收入 143,715,187.40 327,303,990.43 216,650,271.57 133,038,251.31
二、營業總成本 113,925,792.31 269,363,048.77 174,718,366.09 119,255,980.86
其中：營業成本 58,684,568.82 149,449,419.33 100,176,825.25 63,268,641.96
營業稅金及附加 7,918,754.03 16,690,961.96 5,209,800.58 2,727,167.46
銷售費用 33,242,090.39 76,286,385.02 44,295,492.93 34,199,145.53
管理費用 12,965,878.55 25,479,526.49 24,881,565.30 17,611,841.16
財務費用 429,800.82 -405,025.27 -200,499.52 -72,038.79
資產減值損失 684,699.70 1,861,781.24 355,181.55 1,521,223.54
三、營業利潤（損失以「－」
29,789,395.09 57,940,941.66 41,931,905.48 13,782,270.45
號填列）
加：營業外收入 430,350.84 1,718,834.67 143,627.00 161,554.31
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減：營業外支出 35,020.29 172,714.62 394,745.47 104,650.00
其中：非流動資產處置損失 34,080.29 74,111.37 130,581.49 1,650.00
四、利潤總額（虧損總額以
30,184,725.64 59,487,061.71 41,680,787.01 13,839,174.76
「－」號填列)
減：所得稅費用 7,688,060.93 15,076,293.58 307,686.03 536,390.14
五、淨利潤（淨虧損以"－"號
22,496,664.71 44,410,768.13 41,373,100.98 13,302,784.62
填列）
歸屬於母公司所有者的淨利潤 21,680,617.14 43,354,699.14 33,564,403.48 12,169,914.56
少數股東損益 816,047.57 1,056,068.99 7,808,697.50 1,132,870.06
六、每股收益：
(一)基本每股收益 0.36 0.79
(二)稀釋每股收益 0.36 0.79
七、其他綜合收益 - 20,354,037.88 -
八、綜合收益總額 22,496,664.71 64,764,806.01 41,373,100.98 13,302,784.62
歸屬於母公司所有者的綜合
21,680,617.14 63,708,737.02 33,564,403.48 12,169,914.56
收益總額
歸屬於少數股東的綜合收益
816,047.57 1,056,068.99 7,808,697.50 1,132,870.06
總額
（三）簡要合併現金流量表
項目 2009 年 1-6 月 2008 年度 2007 年度 2006 年度
一、經營活動產生的現金流量：
銷售商品、提供勞務收到的現金 132,801,925.43 348,857,221.86 197,264,027.57 121,082,178.20
收到的其他與經營活動有關的現
2,273,575.74 2,792,508.88 7,317,273.16 1,029,762.42
金
經營活動現金流入小計 135,075,501.17 351,649,730.74 204,581,300.73 122,111,940.62
購買商品、接受勞務支付的現金 57,646,339.76 151,318,609.44 98,018,640.62 70,104,890.28
支付給職工以及為職工支付的現
41,491,645.68 68,284,769.92 29,570,306.59 20,611,839.53
金
支付的各項稅費 18,110,045.22 28,518,183.15 7,159,827.00 2,526,613.43
支付其他與經營活動有關的現金 12,974,023.87 38,010,652.49 32,045,886.87 26,410,087.19
經營活動現金流出小計 130,222,054.53 286,132,215.00 166,794,661.08 119,653,430.43
經營活動產生的現金流量淨額 4,853,446.64 65,517,515.74 37,786,639.65 2,458,510.19
二、投資活動產生的現金流量：
處置固定資產、無形資產和其他長
6,960.00 86,850.00 3,140.00 150,195.12
期資產收回的現金淨額
投資活動現金流入小計 6,960.00 86,850.00 3,140.00 150,195.12
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購建固定資產、無形資產和其他長
2,713,313.33 69,135,189.56 763,198.28 1,568,943.67
期資產支付的現金
投資支付的現金 2,150,000.00
取得子公司及其他營業單位支付
11,589,412.55
的現金淨額
投資活動現金流出小計 2,713,313.33 82,874,602.11 763,198.28 1,568,943.67
投資活動產生的現金流量淨額 -2,706,353.33 -82,787,752.11 -760,058.28 -1,418,748.55
三、籌資活動產生的現金流量：
吸收投資收到的現金 3,900,000.00 53,100,000.00
取得借款收到的現金 40,000,000.00
籌資活動現金流入小計 3,900,000.00 93,100,000.00
償還債務支付的現金 10,000,000.00
分配股利、利潤或償付利息支付的
25,986,095.00 6,775,520.00 5,400,000.00 320,000.00
現金
其中：子公司支付給少數股東的股
利、利潤
籌資活動現金流出小計 25,986,095.00 16,775,520.00 5,400,000.00 320,000.00
籌資活動產生的現金流量淨額 -22,086,095.00 76,324,480.00 -5,400,000.00 -320,000.00
四、匯率變動對現金及現金等價物
的影響
五、現金及現金等價物淨增加額 -19,939,001.69 59,054,243.63 31,626,581.37 719,761.64
加：期初現金及現金等價物餘額 106,500,998.33 47,446,754.70 15,820,173.33 15,100,411.69
六、期末現金及現金等價物餘額 86,561,996.64 106,500,998.33 47,446,754.70 15,820,173.33
（四）合併所有者權益變動表
2009 年 1—6 月
歸屬於母公司股東權益
減
項 目 : 一般 其 少數股東權益 股東權益
股本 資本公積 庫 盈餘公積 風險 未分配利潤 合計
他
存 準備
股
一、上年年末餘額 58,700,000.00 81,709,555.95 4,161,563.33 27,285,351.38 2,954,514.80 174,813,985.46
加：會計政策變更
前期差錯更正
二、本期年初餘額 58,700,000.00 81,709,555.95 4,161,563.33 27,285,351.38 2,954,514.80 174,813,985.46
三、本期增減變動金額
1,300,000.00 2,600,000.00 7,005,617.14 816,047.57 11,721,664.71
（減少以「－」號填列）
（一）淨利潤 21,680,617.14 816,047.57 22,496,664.71
（二）直接計入股東權益的利得和損失
1-1-177
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1.可供出售金融資產公
允價值變動淨額
2.權益法下被投資單位
其他股東權益變動的影
響
3.與計入股東權益項目
相關的所得稅影響
4.其他
上述(一)和（二）小計 21,680,617.14 816,047.57 22,496,664.71
（三）股東投入和減少
1,300,000.00 2,600,000.00 3,900,000.00
資本
1.股東投入資本 1,300,000.00 2,600,000.00 3,900,000.00
2.股份支付計入股東權
益的金額
3.其他
（四)利潤分配 -14,675,000.00 -14,675,000.00
1.提取盈餘公積
2.提取一般風險準備
3.對所有者（或股東）
-14,675,000.00 -14,675,000.00
的分配
4.其他
（五）股東權益內部結
轉
1.資本公積轉增資本
（或股本）
2.盈餘公積轉增資本
（或股本）
3.盈餘公積彌補虧損
4.其他
四、本期期末餘額 60,000,000.00 84,309,555.95 4,161,563.33 34,290,968.52 3,770,562.37 186,535,650.17
2008 年
歸屬於母公司股東權益
減
項 目 : 一般 其 少數股東權益 股東權益
股本 資本公積 庫 盈餘公積 風險 未分配利潤 合計
他
存 準備
股
一、上年年末餘額 1,500,000.00 14,755,731.35 750,000.00 53,945,002.29 20,804,037.88 91,754,771.52
加：會計政策變更
前期差錯更正
二、本期年初餘額 1,500,000.00 14,755,731.35 750,000.00 53,945,002.29 20,804,037.88 91,754,771.52
三、本期增減變動金額
57,200,000.00 66,953,824.60 3,414,563.33 -26,659,650.91 -17,849,523.08 83,059,213.94
（減少以「－」號填列）
（一）淨利潤 43,354,699.14 1,056,068.99 44,410,768.13
（二）直接計入股東權
1,898,445.81 1,898,445.81
益的利得和損失
1.可供出售金融資產公
1-1-178
☆ 北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書允價值變動淨額
2.權益法下被投資單位其他股東權益變動的影響
3.與計入股東權益項目相關的所得稅影響
4.其他 1,898,445.81 1,898,445.81
上述(一)和（二）小計 43,354,699.14 2,954,514.80 46,309,213.94
（三）股東投入和減少
58,700,000.00 81,709,555.95 -20,804,037.88 119,605,518.07
資本
1.股東投入資本 58,700,000.00 61,355,518.07 -450,000.00 119,605,518.07
2.股份支付計入股東權益的金額
3.其他 20,354,037.88 -20,354,037.88
（四)利潤分配 3,777,267.26 -19,677,267.26 -15,900,000.00
1.提取盈餘公積 3,777,267.26 -3,777,267.26
2.提取一般風險準備
3.對所有者（或股東）
-15,900,000.00 -15,900,000.00
的分配
4.其他
（五）股東權益內部結
-1,500,000.00-14,755,731.35 -362,703.93 -50,337,082.79 -66,955,518.07
轉
1.資本公積轉增資本
（或股本）
2.盈餘公積轉增資本
（或股本）
3.盈餘公積彌補虧損
4.其他 -1,500,000.00-14,755,731.35 -362,703.93 -50,337,082.79 -66,955,518.07
四、本期期末餘額 58,700,000.00 81,709,555.95 4,164,563.33 27,285,351.38 2,954,514.80 174,813,985.46
2007 年
歸屬於母公司股東權益
減
項 目 : 一般 其 少數股東權益 股東權益
股本 資本公積 庫 盈餘公積 風險 未分配利潤 合計
他
存 準備
股
一、上年年末餘額 1,500,000.00 14,755,731.35 362,703.93 26,167,894.88 13,009,833.41 55,796,163.57
加：會計政策變更
前期差錯更正
二、本期年初餘額 1,500,000.00 14,755,731.35 362,703.93 26,167,894.88 13,009,833.41 55,796,163.57
三、本期增減變動金額
387,296.07 27,777,107.41 7,794,204.47 35,958,607.95
（減少以「－」號填列）
（一）淨利潤 33,564,403.48 7,808,697.50 41,373,100.98
（二）直接計入股東權
益的利得和損失
1.可供出售金融資產公
允價值變動淨額
1-1-179
北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書
2.權益法下被投資單位其他股東權益變動的影響
3.與計入股東權益項目相關的所得稅影響
4.其他
上述(一)和（二）小計 33,564,403.48 7,808,697.50 41,373,100.98
（三）股東投入和減少
-14,493.03 -14,493.03
資本
1.股東投入資本
2.股份支付計入股東權益的金額
3.其他 -14,493.03 -14,493.03
（四)利潤分配 387,296.07 -5,787,296.07 -5,400,000.00
1.提取盈餘公積 387,296.07 -387,296.07
2.提取一般風險準備
3.對所有者（或股東）
-5,400,000.00 -5,400,000.00
的分配
4.其他
（五）股東權益內部結轉
1.資本公積轉增資本
（或股本）
2.盈餘公積轉增資本
（或股本）
3.盈餘公積彌補虧損
4.其他
四、本期期末餘額 1,500,000.00 14,755,731.35 750,000.00 53,945,002.29 20,804,037.88 91,754,771.52
2006 年
歸屬於母公司股東權益
減
項 目 : 一般 其 少數股東權益 股東權益
股本 資本公積 庫 盈餘公積 風險 未分配利潤 合計
他
存 準備
股
一、上年年末餘額 1,500,000.00 14,755,731.35 362,703.93 13,997,980.32 11,876,963.35 42,493,378.95
加：會計政策變更
前期差錯更正
二、本期年初餘額 1,500,000.00 14,755,731.35 362,703.93 13,997,980.32 11,876,963.35 42,493,378.95
三、本期增減變動金額
12,169,914.56 1,132,870.06 13,302,784.62
（減少以「－」號填列）
（一）淨利潤 12,169,914.56 1,132,870.06 13,302,784.62
（二）直接計入股東權益的利得和損失
1.可供出售金融資產公允價值變動淨額
2.權益法下被投資單位
1-1-180
北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書其他股東權益變動的影響
3.與計入股東權益項目相關的所得稅影響
4.其他
上述(一)和（二）小計 12,169,914.56 1,132,870.06 13,302,784.62
（三）股東投入和減少資本
1.股東投入資本
2.股份支付計入股東權益的金額
3.其他
（四)利潤分配
1.提取盈餘公積
2.提取一般風險準備
3.對所有者（或股東）的分配
4.其他
（五）股東權益內部結轉
1.資本公積轉增資本
（或股本）
2.盈餘公積轉增資本
（或股本）
3.盈餘公積彌補虧損
4.其他
四、本期期末餘額 1,500,000.00 14,755,731.35 362,703.93 26,167,894.88 13,009,833.41 55,796,163.57
（五）簡要母公司資產負債表
資 產 2009年6月30日 2008年12月31日 2007年12月31日 2006年12月31日
流動資產：
貨幣資金 58,522,974.19 81,457,681.39 1,171,486.80 423,613.28
應收票據 713,376.00 2,560,106.00
應收帳款 26,888,855.97 21,327,071.50 383,656.98 666,060.40
預付款項 444,071.00 234,949.00 480,000.00 106,578.80
其他應收款 12,670,766.67 15,641,930.75 4,968,907.39 4,608,510.13
流動資產合計 99,240,043.83 121,221,738.64 7,004,051.17 5,804,762.61
非流動資產：
長期股權投資 34,561,942.59 33,861,942.59 73,029,544.00 41,188,058.29
固定資產 63,840,680.74 63,731,199.04 81,072.86 130,226.67
無形資產 298,083.50 249,159.12
1-1-181
北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書
長期待攤費用 4,381,215.47 3,673,337.93
非流動資產合計 103,081,922.30 101,515,638.68 73,110,616.86 41,318,284.96
資產總計 202,321,966.13 222,737,377.32 80,114,668.03 47,123,047.57
負債和股東權益 2009年6月30日 2008年12月31日 2007年12月31日 2006年12月31日
流動負債：
短期借款 30,000,000.00 30,000,000.00
應付帳款 1,612,121.77 685,221.54 14,616.68 16,841.00
預收款項 8,008,876.20 11,381,354.57
應付職工薪酬 2,551,050.22 7,543,610.12 945,686.07 730,561.43
應交稅費 1,964,154.30 3,152,728.42 33,050.22 99,401.16
應付股利 10,444,680.00
其他應付款 621,613.05 621,690.15 13,694,776.28 3,489,913.82
流動負債合計 44,757,815.54 63,829,284.80 14,688,129.25 4,336,717.41
非流動負債：
非流動負債合計
負債合計 44,757,815.54 63,829,284.80 14,688,129.25 4,336,717.41
所有者權益（或股東
權益）：
實收資本（或股本） 60,000,000.00 58,700,000.00 1,500,000.00 1,500,000.00
資本公積 82,464,399.24 79,864,399.24 14,755,731.35 14,755,731.35
盈餘公積 4,161,563.33 4,161,563.33 750,000.00 362,703.93
未分配利潤 10,935,188.02 16,179,129.95 48,420,807.43 26,167,894.88
歸屬於母公司所有者
157,564,150.59 158,908,092.52 65,426,538.78 42,786,330.16
（或股東）權益合計
少數股東權益
所有者（或股東）權
157,564,150.59 158,908,092.52 65,426,538.78 42,786,330.16
益合計
負債和股東權益總計 202,321,966.13 222,737,377.32 80,114,668.03 47,123,047.57
（六）簡要母公司利潤表
項 目 2009 年 1-6 月 2008 年度 2007 年度 2006 年度
一、營業總收入 78,067,521.75 164,510,675.20 2,886,427.32 7,897,919.48
其中：營業收入 78,067,521.75 164,510,675.20 2,886,427.32 7,897,919.48
二、營業總成本 65,567,187.00 137,993,187.45 5,979,002.94 7,297,709.42
其中：營業成本 34,658,477.68 80,878,098.15 1,455,552.40 3,423,433.42
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書
營業稅金及附加 4,293,713.69 9,048,087.12 158,753.52 434,385.58
銷售費用 18,211,180.21 32,918,717.88 2,493,296.68 2,005,064.28
管理費用 7,565,710.71 13,745,063.12 1,997,943.02 1,367,710.75
財務費用 478,173.00 -51,383.83 -10,529.34 -11,410.60
資產減值損失 359,931.71 1,454,605.01 -116,013.34 78,525.99
投資收益（損失以「-」
17,774,482.57 31,156,359.04 11,569,704.50
號填列）
三、營業利潤（損失以「－」號
12,500,334.75 44,291,970.32 28,063,783.42 12,169,914.56
填列）
加：營業外收入 200,000.00
減：營業外支出 5,613.42 24,318.46 23,574.80
其中：非流動資產處置損失
四、利潤總額（虧損總額以「－」
12,694,721.33 44,267,651.86 28,040,208.62 12,169,914.56
號填列)
減：所得稅費用 3,263,663.26 6,494,979.29
五、淨利潤（淨虧損以"－"號填
9,431,058.07 37,772,672.57 28,040,208.62 12,169,914.56
列）
六、每股收益：
七、其他綜合收益 - 18,508,881.17 - -
八、綜合收益總額 9,431,058.07 56,281,553.74 28,040,208.62 12,169,914.56
（七）簡要母公司現金流量表
項 目 2009 年 1-6 月 2008 年度 2007 年度 2006 年度
一、經營活動產生的現金流量：
銷售商品、提供勞務收到的現金 70,665,944.63 152,487,098.18 3,183,694.08 7,509,303.27
收到的其他與經營活動有關的
7,292,830.67 5,211,914.61 11,064,014.94 1,095,920.47
現金
經營活動現金流入小計 77,958,775.30 157,699,012.79 14,247,709.02 8,605,223.74
購買商品、接受勞務支付的現金 33,578,792.20 78,302,255.07 1,463,579.78 3,362,230.67
支付給職工以及為職工支付的
23,920,495.80 25,723,640.96 2,557,989.89 1,396,605.92
現金
支付的各項稅費 9,328,837.90 13,066,425.19 293,227.04 381,555.75
支付其他與經營活動有關的現
8,800,036.27 42,035,697.34 3,082,624.84 3,264,820.85
金
經營活動現金流出小計 75,628,162.17 159,128,018.56 7,397,421.55 8,405,213.19
經營活動產生的現金流量淨額 2,330,613.13 -1,429,005.77 6,850,287.47 200,010.55
二、投資活動產生的現金流量：
收回投資收到的現金 56,754,741.98 214,873.33
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書
取得投資收益收到的現金 17,579,605.79
處置固定資產、無形資產和其他
長期資產收回的現金淨額
處置子公司及其他營業單位收
820,698.14
到的現金淨額
收到其他與投資活動有關的現
17,555,506.57
金
投資活動現金流入小計 92,710,552.48 214,873.33 -
購建固定資產、無形資產和其他
2,479,225.33 67,910,727.12 17,287.28 128,561.79
長期資產支付的現金
投資支付的現金 700,000.00 2,650,000.00 900,000.00 300,000.00
取得子公司及其他營業單位支
18,359,105.00
付的現金淨額
投資活動現金流出小計 3,179,225.33 88,919,832.12 917,287.28 428,561.79
投資活動產生的現金流量淨額 -3,179,225.33 3,790,720.36 -702,413.95 -428,561.79
三、籌資活動產生的現金流量：
吸收投資收到的現金 3,900,000.00 53,100,000.00
取得借款收到的現金 40,000,000.00
籌資活動現金流入小計 3,900,000.00 93,100,000.00
償還債務支付的現金 10,000,000.00
分配股利、利潤或償付利息支付
25,986,095.00 5,175,520.00 5,400,000.00
的現金
籌資活動現金流出小計 25,986,095.00 15,175,520.00 5,400,000.00
籌資活動產生的現金流量淨額 -22,086,095.00 77,924,480.00 -5,400,000.00
四、匯率變動對現金及現金等價物的
影響
五、現金及現金等價物淨增加額 -22,934,707.20 80,286,194.59 747,873.52 -228,551.24
加：期初現金及現金等價物餘額 81,457,681.39 1,171,486.80 423,613.28 652,164.52
六、期末現金及現金等價物餘額 58,522,974.19 81,457,681.39 1,171,486.80 423,613.28
二、審計意見類型及財務報表編制基礎
（一）審計意見類型
天職國際接受公司全體股東委託，對公司2006年12月31日、2007年12月31日、
2008 年 12 月 31 日和 2009 年 6 月 30 日的資產負債表及合併資產負債表，2006 年度、
2007年度、2008年度和2009年1-6月的利潤表及合併利潤表、所有者權益變動表及合
並所有者權益變動表、現金流量表及合併現金流量表以及財務報表附註進行了審計，並
出具了標準無保留意見的審計報告（天職京審字【2009】1942號）。
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書
（二）財務報表編制基礎
本財務報表以公司持續經營假設為基礎，根據實際發生的交易事項，按照財政部
2006 年 2 月 15 日頒布的《企業會計準則》及其應用指南的有關規定，並按照中國證券會《公開發行證券的公司信息披露規範問答第 7 號-新舊會計準則過渡期間比較會計信息的編制及披露的規定》，以及《企業會計準則第 38 號-首次執行企業會計準則》中有關追溯調整的相關規定，按照本章「四、報告期內採用的重要會計政策和會計估計」所述重要會計政策、會計估計進行編制。
（三）財務報表編制主體
公司設立為股份有限公司時起至2009年6月30 日運行不足3年，設立為股份有限公司之前各會計期間的財務報表主體為公司的前身北京藍色光標數碼科技有限公司及其控股子公司，控股子公司按照對其控制為原則確定納入財務報表合併範圍，設立為股份有限公司之前各會計期間的股東權益變動情況詳見本章「一、公司近三年及一期簡要財務報表之（四）合併所有者權益變動表」。
三、合併財務報表範圍及變化情況
（一）合併財務報表的編制方法
公司合併財務報表的合併範圍以控制為基礎予以確定。控制指一個公司能夠決定另一個公司的財務和經營政策，並能據以從另一個公司的經營活動中獲取利益的權力。
合併財務報表以母公司和子公司的財務報表為基礎，根據其他有關資料，按照權益法調整母公司對子公司的長期股權投資後編制。合併時抵銷母公司與子公司、子公司相互之間發生的內部交易對合併財務報表的影響，並計算少數股東權益後，由母公司合併編制。
在報告期內因同一控制下企業合併增加子公司，編制合併財務報表時，調整合併資產負債表的期初數，將該子公司合併當期期初至報告期末的收入、費用、利潤納入合併利潤表，並將現金流量納入合併現金流量表。
在報告期內因非同一控制下企業合併增加子公司，編制合併財務報表時，不調整合併資產負債表的期初數，將該子公司購買日至報告期末的收入、費用、利潤納入合併利潤表，並將現金流量納入合併現金流量表。
在報告期內處置子公司，編制合併財務報表時，不調整合併資產負債表的期初數，
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書將該子公司期初至處置日的收入、費用、利潤納入合併利潤表，並將現金流量納入合併現金流量表。
（二）合併報表範圍及變化情況
報告期內公司合併報表範圍及變更情況如下：
是否納入合併報表範圍
單位名稱 級別
2009年1-6月 2008 年 2007 年 2006 年
北京藍色光標品牌管理顧問股份有
母公司 是 是 是 是
限公司
北京藍色光標公關顧問有限公司 子公司 是 是 是 是
北京智揚唯美科技諮詢有限公司 子公司 是 是 是 是
北京藍色印象品牌顧問有限公司 子公司 是 是 未設立 未設立
上海君緣公共關係服務有限公司 子公司 是 是 未設立 未設立
廣州藍色光標市場顧問有限公司*1 子公司 是 是 未收購 未收購
上海藍色光標公關服務有限公司*1 子公司 是 是 未收購 未收購
北京博思瀚揚企業策劃有限公司*1 子公司 是 是 未收購 未收購
北京欣博思顧問有限公司*1 孫公司 是 是 未收購 未收購
北京暢益思科技發展有限公司*1 孫公司 是 是 未收購 未收購
北京欣風翼科技有限公司*1 孫公司 是 是 未收購 未收購
香港藍色光標公共關係有限公司 子公司 是 未設立 未設立 未設立
北京動力飛揚公關諮詢有限公司*2 子公司 已註銷 已註銷 是 是
北京藍標智揚科技有限公司*2 子公司 已註銷 已註銷 是 是
北京智揚唯信公關顧問有限公司*2 子公司 已註銷 已註銷 是 是
北京藍標時間市場顧問有限公司*3 子公司 已註銷 是 是 是
北京藍標動力科技諮詢服務有限公
子公司 已註銷 是 是 是
司*3
廣州藍標信息科技有限公司*3 子公司 已註銷 是 未收購 未收購
北京藍標印象科技有限公司*3 子公司 已註銷 是 是 是
註：1.為企業合併增加子公司，詳見「本章節三、合併財務報表範圍及變化情況之（三）企業合併情況」的相關內容。
註：2.2007 年 3 月 1 日，公司 2006 年年度股東會決議通過，調整公司結構，關閉北京動力飛揚公關諮詢有限公司、北京藍標智揚科技有限公司、北京智揚唯信公關顧問有限公司三家公司，均於 2007 年度完成了工商註銷手續。
註：3.2008年 8 月 7 日，公司第一屆七次董事會決議通過，由於業務發展需要，調整對外投資構架，決議註銷全資子公司北京藍標時間市場顧問有限公司、北京藍標動力科技諮詢服務
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書有限公司、廣州藍標信息科技有限公司和北京藍標印象科技有限公司。截至 2009 年 6 月 30日，上述公司已完成工商註銷手續。
（三）企業合併情況
1、非同一控制下企業合併
（1）2008年2月19日，本公司2008年第二次臨時股東大會決議，收購上海藍色光標公關服務有限公司（以下簡稱「上海藍標」）、廣州藍色光標市場顧問有限公司（以下簡稱「廣州藍標」）、廣州藍標信息科技有限公司（以下簡稱「藍標信息」）100%股權。
2008年2月29日，本公司與上海藍標股東籤訂股東轉讓協議，以其出資額受讓上海藍標100%股權。同日，上海藍標通過《股東會決定》，批准了上述轉讓，據此購買日確定為2008年2月29日。
2008年3月31日，本公司與廣州藍標股東籤訂股東轉讓協議，以零成本受讓廣州藍標100%股權。同日，廣州藍標通過《股東會決議》，批准了上述轉讓，據此購買日確定為2008年3月31日。
2008年3月31日，本公司與藍標信息股東籤訂股東轉讓協議，以出資額受讓藍標信息100%股權。同日，藍標信息通過《股東會決議》，批准了上述轉讓，據此購買日確定為2008年3月31日。
根據協議約定，上述3家公司的合併成本分別為110萬元、0元、10萬元，收購日帳面淨資產分別為1,157,269.89元、-5,167,889.96元、1,630,137.43元，收購日可辨認淨資產公允價值以帳面值為依據確認，合併成本與可辨認淨資產公允價值之間的差額分別為-57,269.89元、5,167,889.96元、-1,530,137.43元，據此合併上海藍標、藍標信息確認當期營業外收入1,587,407.32元，合併廣州藍標確認商譽5,167,889.96元。
被收購公司自購買日起至2008年末的收入、淨利潤和現金流量等情況具體如下（單位：萬元）：
單位名稱 收入總額 淨利潤 經營現金淨流量
上海藍色光標公關服務有限公司 1,121.27 34.69 49.10
廣州藍色光標市場顧問有限公司 3,858.29 1,032.95 440.94
廣州藍標信息科技有限公司 4.61 -58.96 57.76
（2）2008 年 2 月 19 日，公司 2008 年第二次臨時股東大會決議通過，收購北京博思瀚揚企業策劃有限公司，北京博思瀚揚企業策劃有限公司下屬有三家全資子公司，主打品牌為「欣風翼」。根據轉讓方與受讓方籤訂的股權收購協議，標的股權為 100%，首
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書先購買目標公司的 51%股權，股權轉讓價款為 1,800 萬元，股權交割日為 2008 年 4 月
29日，剩餘的49%股權受讓方有權根據目標公司的利潤完成情況分四個年度實施收購，也有權根據目標公司經營情況終止收購。
根據雙方的協議約定及股權變更情況，確定購買日為2008年4月30日，收購對價
1,800 萬元，均以貨幣資金支付，收購過程中發生的評估、審計及律師等服務費用共計
359,105元，購買日合併成本計算為18,359,105元。
北京聯首資產評估事務所有限公司對被合併方股東權益，以2008年4月30日為基準日，按照未來收益折現法進行了評估，評估值為35,758,500元，並出具聯首評字【2008】第 1010 號評估報告。根據該評估報告得知，被合併單位屬於現代服務行業，擁有的資產 90%以上為流動資產，評估取價的依據主要為盈利預測、與客戶籤訂長期服務協議，另外公司無形的資源主要以人為主，上述綜合因素導致以收益法評估。該評估值作為公司首次購買被合併方51%股權收購對價的確定依據。
☆ 天職國際會計師事務所有限公司對被合併方基準日為2008年4月30 日的財務報表進行了審計，並出具天職京審字【2008】1465 號審計報告，審計後的資產總額為
9,410,249.92 元，主要為貨幣資金等流動資產；負債總額為 5,535,870.71 元，主要為應付帳款等流動負債，所有者權益為3,874,379.21元。
按照企業會計準則規定，由企業控制的客戶資源、人力資源所引起的評估增值部分不符合無形資產的確認條件，同時公司所反映的資產與負債主要為各項流動資產和流動負債，因此這些資產、負債的公允價值的確定與其帳面價值一致。被收購公司2008年4
月 30 日的可辨認淨資產公允價值依據帳面價值確定為 3,874,379.21 元，按照 51%的持股比例計算，購買日取得的可辨認淨資產公允價值為 1,975,933.40 元，購買日合併報表確認商譽16,383,171.60元。
被收購公司購買日至 2008 年 12 月 31 日的收入總額為 1,356.16 萬元、淨利潤為
215.52萬元，經營性現金流量淨額為233.91萬元。
2、收購子公司少數股東股權
2008年1月17日，公司2008年第一次臨時股東大會決議通過，收購北京藍標動力科技諮詢服務有限公司、北京藍標時間市場顧問有限公司、北京藍標印象科技有限公司、北京智揚唯美科技諮詢有限公司四家子公司少數股東持有的股權，實現對該四家公司
100%持股，收購股權比例分別為30%、20%、20%、20%，收購價格為少數股東出資額，分
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書別為15萬元、10萬元、10萬元、10萬元。
（四）處置子公司情況
單位：萬元
2007 年度 處置日 年初至處置日
企業名稱 資產 負債 權益 資產 負債 權益
收入總額 利潤總額
總額 總額 總額 總額 總額 總額
北京藍標時間
2
8,820.70 2,307.636,513.07 49.21 1.10 48.11 2,536.94 1,142.96
0 市場顧問有限公司
0
8
年處置子公司
北京藍標動力科技
4,482.89 2,887.001,595.89 257.69 0.49 257.20 355.16 4.92
諮詢服務有限公司
北京藍標印象
4,360.87 3,838.33 522.54 64.69 - 64.69 216.09 26.17
科技有限公司
廣州藍標信息
419.43 315.37 104.06 0.64 - 0.64 80.99 -0.01
科技有限公司
單位：萬元
2006 年度 處置日 年初至處置日
企業名稱 資產 負債 權益 資產 負債 權益
收入總額 利潤總額
總額 總額 總額 總額 總額 總額
2北京動力飛揚
0 489.86 485.03 4.83 151.03 149.37 1.66 - -1.72
0
7
公關諮詢有限公司
年處置子公司
北京藍標智揚
10.00 - 10.00 9,82 - 9,82 - -0.18
科技有限公司
北京智揚唯信
10.00 - 10.00 100.00 - 100.00 - -
公關顧問有限公司
四、報告期內採用的重要會計政策和會計估計
（一）計量屬性在本期發生變化的報表項目及其本期採用的計量屬性
公司採用的計量屬性包括歷史成本、重置成本、可變現淨值、現值和公允價值。報告期內無計量屬性發生變化的報表項目。
（二）現金流量表之現金等價物的確定標準
現金流量表的現金指企業庫存現金及可以隨時用於支付的存款。現金等價物指持有的期限短（一般是指從購買日起三個月內到期）、流動性強、易於轉換為已知金額現金、價值變動風險很小的投資。
（三）收入確認和計量的具體方法
1、商品銷售收入：公司已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方；既沒有保留通常與所有權相聯繫的繼續管理權，也沒有對已售出的商品實施有效控制；相關
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書的經濟利益很可能流入企業；收入的金額和相關的成本能夠可靠地計量，確認收入的實現。
2、提供勞務收入：對在同一會計年度內開始並完成的勞務，於完成勞務時確認收入；如果勞務的開始和完成分屬不同的會計年度，則在提供勞務交易的結果能夠可靠估計的情況下，於期末按完工百分比法確認相關的勞務收入。
完工百分比確認方法：以與客戶籤訂的合同或確認函約定的服務期限為準，以已提供服務的時間佔服務總期限的比例來確定完工進度，依據項目預算的總成本及確認的完工進度來確定項目成本。
如果在資產負債表日提供勞務交易結果不能可靠估計的，區分以下情況處理：
A、已經發生的勞務成本預計能夠得到補償的，按照已經發生的勞務成本金額確認提供勞務收入，並按相同金額結轉勞務成本。
B、已經發生的勞務成本預計不能夠得到補償的，將已經發生的勞務成本計入當期損益，則不確認提供勞務收入。
（四）金融資產和金融負債的確認和計量
1、金融資產和金融負債的分類
金融資產分為以公允價值計量且其變動計入當期損益的金融資產（包括交易性金融資產和指定為以公允價值計量且其變動計入當期損益的金融資產）、持有至到期投資、貸款和應收款項和可供出售金融資產等四類。
金融負債分為以公允價值計量且其變動計入當期損益的金融負債（包括交易性金融負債和指定為以公允價值計量且其變動計入當期損益的金融負債）和其他金融負債兩類。
2、金融工具的確認依據
金融工具的確認依據為：當成為金融工具合同的一方時，公司確認與之相關的金融資產或金融負債。
3、金融資產和金融負債的計量
公司初始確認金融資產或金融負債，按照公允價值計量。對於以公允價值計量且其變動計入當期損益的金融資產或金融負債，相關交易費用直接計入當期損益；對於其他類別的金融資產或金融負債，相關交易費用計入初始確認金額。
金融資產的後續計量：按照公允價值進行後續計量，且不扣除將來處置該金融資產
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書時可能發生的交易費用。但是，下列情況除外：
A、持有至到期投資以及貸款和應收款項，採用實際利率法，按攤餘成本計量。
B、在活躍市場中沒有報價且其公允價值不能可靠計量的權益工具投資，以及與該權益工具掛鈎並須通過交付該權益工具結算的衍生金融資產，按照成本計量。
金融負債的後續計量：採用實際利率法，按攤餘成本進行後續計量。但是，下列情況除外：以公允價值計量且其變動計入當期損益的金融負債，按照公允價值計量，且不扣除將來結清金融負債時可能發生的交易費用
4、主要的金融資產公允價值和主要的金融負債公允價值的確定方法
金融資產公允價值的確定方法：
A、存在活躍市場的金融資產，將活躍市場中的報價確定為公允價值；
B、金融資產不存在活躍市場的，採用估值技術確定公允價值。採用估值技術得出的結果，反映估值日在公平交易中可能採用的交易價格。
金融負債公允價值的確定方法：採用公允價值計量的金融負債全部直接參考年末活躍市場中的報價。
5、金融資產轉移的確認和計量
公司發生金融資產轉移時，如已將金融資產所有權上幾乎所有的風險和報酬轉移給轉入方，則終止確認該金融資產；如保留了金融資產所有權上幾乎所有的風險和報酬的，
則不終止確認該金融資產。
在判斷金融資產轉移是否滿足上述金融資產終止確認條件時，採用實質重於形式的原則。公司將金融資產轉移區分為金融資產整體轉移和部分轉移。
金融資產整體轉移滿足終止確認條件的，將下列兩項金額的差額計入當期損益：
A、所轉移金融資產的帳面價值；
B、因轉移而收到的對價，與原直接計入所有者權益的公允價值變動累計額（涉及轉移的金融資產為可供出售金融資產的情形）之和。
金融資產部分轉移滿足終止確認條件的，將所轉移金融資產整體的帳面價值，在終止確認部分和未終止確認部分（在此種情況下，所保留的服務資產應當視同未終止確認金融資產的一部分）之間，按照各自的相對公允價值進行分攤，並將下列兩項金額的差
額計入當期損益：
A、終止確認部分的帳面價值；
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B、終止確認部分的對價，與原直接計入所有者權益的公允價值變動累計額中對應終止確認部分的金額（涉及轉移的金融資產為可供出售金融資產的情形）之和。
金融資產轉移不滿足終止確認條件的，繼續確認該金融資產，所收到的對價確認為一項金融負債。
6、金融資產減值測試方法和減值準備計提方法
在資產負債表日對以公允價值計量且其變動計入當期損益的金融資產以外的金融資產的帳面價值進行檢查，有客觀證據表明該金融資產發生減值的，計提減值準備。金融資產發生減值的客觀證據，包括下列各項：
A、發行方或債務人發生嚴重財務困難；
B、債務人違反了合同條款，如償付利息或本金髮生違約或逾期等；
C、公司出於經濟或法律等方面因素的考慮，對發生困難的債務人作出讓步；
D、債務人很可能倒閉或進行其他財務重組；
E、因發行方發生重大財務困難，該金融資產無法在活躍市場繼續交易；
F、債務人經營所處的技術、市場、經濟和法律環境等發生重大不利變化，使公司可能無法收回投資成本；
G、權益工具投資的公允價值發生嚴重或非暫時性下跌；
H、其他表明金融資產發生減值的客觀證據。
金融資產減值損失的計量
A、以公允價值計量且其變動計入當期損益的金融資產不需要進行減值測試；
B、持有至到期投資的減值損失的計量：按預計未來現金流現值低於期末帳面價值的差額計提減值準備；
C、應收款項壞帳確認標準、壞帳準備核算方法
a、壞帳的確認標準：公司對於因債務人破產或者死亡，以其破產財產或者遺產清償後仍無法收回的應收款項和因債務人逾期未履行其償債義務，而且具有明顯特徵表明無法收回的應收款項確認為壞帳損失
b、壞帳準備的計提方法：
單項金額重大的（單筆金額為 100 萬元以上的應收款項），單獨進行減值測試，根據其未來現金流量現值低於其帳面價值的差額，確認減值損失，計提壞帳準備；單項金額不重大的（單筆金額為100萬元以下且帳齡未超過三年的應收款項）和經單獨測試未減值的應收款項，採用帳齡分析法，按應收款項的帳齡和規定的提取比例確認減值損失，
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書計提壞帳準備
單項金額不重大但按信用風險特徵組合法組合後風險較大的應收款項（單筆金額為
100萬元以下帳齡超過三年的應收款項），單獨進行測試，並計提個別壞帳準備，經單獨測試未減值的應收款項，採用帳齡分析法，按應收款項的帳齡和規定的提取比例確認減值損失。具體標準如下：
帳齡 一年以內 一至二年 二至三年 三年以上
計提比例 5% 30% 50% 100%
母公司與子公司之間的內部往來不計提壞帳準備，但在母公司對子公司的長期股權投資帳面價值減記至零的情況下，對其債權按母公司應分擔子公司的虧損額計提壞帳準備。
（五）長期股權投資的核算方法
1、長期股權投資的初始計量
（1）同一控制下的企業合併形成的長期股權投資，在合併日按照取得被合併方所有者權益帳面價值的份額作為長期股權投資的初始投資成本。長期股權投資初始投資成本與支付的對價之間的差額，調整資本公積；資本公積不足衝減的，調整留存收益。
（2）非同一控制下的企業合併形成的長期股權投資，在購買日按照《企業會計準則第20號—企業合併》確定的合併成本作為長期股權投資的初始投資成本。
（3）以支付現金取得的長期股權投資，按照實際支付的購買價款作為初始投資成本。初始投資成本包括與取得長期股權投資直接相關的費用、稅金及其他必要支出。
（4）以發行權益性證券取得的長期股權投資，按照發行權益性證券的公允價值作為初始投資成本。
（5）投資者投入的長期股權投資，按照投資合同或協議約定的價值作為初始投資成本，但合同或協議約定價值不公允的除外。
（6）非貨幣性資產交換取得長期股權投資，如該項交換具有商業實質且換入資產或換出資產的公允價值能夠可靠地計量，以換出資產的公允價值和應支付的相關稅費確定其初始投資成本，公允價值與換出資產帳面價值的差額計入當期損益，除非有確鑿證據表明換入資產的公允價值更加可靠。
如該項交換不具有商業實質或換入資產或換出資產的公允價值不能夠可靠地計量，以換出資產的帳面價值和應支付的相關稅費作為換入的長期股權投資成本，不確認損
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書益。
（7）債務重組取得的長期股權投資的成本按其公允價值入帳。
2、長期股權投資的後續計量及收益確定方法
（1）能夠對被投資單位實施控制的長期股權投資採用成本法核算。編制合併財務報表時按照權益法進行調整；
（2）對被投資單位不具有共同控制或重大影響，並且在活躍市場中沒有報價、公允價值不能可靠計量的長期股權投資採用成本法核算；
（3）對被投資單位具有共同控制或重大影響的長期股權投資採用權益法核算。
採用成本法核算的長期股權投資在被投資單位宣告分派的現金股利或利潤時，確認為當期投資收益。確認投資收益，僅限於被投資單位接受投資後產生的累積淨利潤的分配額，所獲得的利潤或現金股利超過上述數額的部分作為初始投資成本的收回。
自 2009 年 1 月 1 日起，採用成本法核算的長期股權投資，除取得投資時實際支付的價款或對價中包含的已宣告但尚未發放的現金股利或利潤外，按照享有被投資單位宣告發放的現金股利或利潤確認投資收益，不再劃分是否屬於投資前和投資後被投資單位實現的淨利潤。
採用權益法核算的長期股權投資的初始投資成本大於投資時應享有被投資單位可辨認淨資產公允價值份額的，不調整長期股權投資的初始投資成本；長期股權投資的初始投資成本小於投資時應享有被投資單位可辨認淨資產公允價值份額的，其差額計入當期損益，同時調整長期股權投資的成本。取得長期股權投資後，按照應享有或應分擔的被投資單位實現的淨損益的份額，確認投資損益並調整長期股權投資的帳面價值。按照被投資單位宣告分派的利潤或現金股利計算應分得的部分，相應減少長期股權投資的帳面價值。
對於被投資單位除淨損益以外所有者權益的其他變動，調整長期股權投資的帳面價值並計入所有者權益。
3、具有共同控制、重大影響的確定依據
（1）共同控制是指按照合同約定對某項經濟活動所共同控制，僅在與該項經濟活動相關的重要財務和經營決策需要分享控制權的投資方一致同意時存在。
（2）重大影響是指對一個企業的財務和經營決策有參與的權利，但並不能夠控制或者與其他方一起共同控制這些政策的制定。
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（3)在確定能否對被投資單位實施控制或施加重大影響時，同時考慮公司和其他方持有的被投資單位當期可轉換債券、當期可執行認股權證等潛在表決權因素。
（六）固定資產核算方法
1、固定資產的標準及確認條件
公司固定資產係為生產商品、提供勞務、出租或經營管理而持有的並且使用壽命超過一年的有形資產。
固定資產同時滿足下列條件的，予以確認：與該固定資產有關的經濟利益很可能流入企業；該固定資產的成本能夠可靠地計量。
2、固定資產分類
房屋建築物、辦公設備、運輸工具。
3、固定資產的計量和折舊
公司固定資產按照成本進行初始計量。
固定資產折舊採用年限平均法分類計提，根據固定資產類別、預計使用年限和預計淨殘值率確定折舊率。
符合資本化條件的固定資產裝修費用，在兩次裝修期間與固定資產尚可使用年限兩者中較短的期間內，採用年限平均法單獨計提折舊。
融資租賃方式租入的固定資產，能合理確定租賃期屆滿時將會取得租賃資產所有權的，在租賃資產尚可使用年限內計提折舊；無法合理確定租賃期屆滿時能夠取得租賃資產所有權的，在租賃期與租賃資產尚可使用年限兩者中較短的期間內計提折舊。
各類固定資產折舊年限和年折舊率如下：
資產類別 預計使用年限 預計淨殘值率 年折舊率
房屋建築物 40 年 4% 2.4%
辦公設備 3-5 年 4% 19.2%-32%
運輸工具 4 年 4% 24%
公司於每年年度終了，對固定資產的使用壽命、預計淨殘值和折舊方法進行覆核，預計數與原先估計數有差異的，調整原先估計數，並按會計估計變更處理。
4、固定資產後續支出
固定資產的後續支出，如與該固定資產有關的經濟利益很可能流入企業且該固定資產的成本能夠可靠地計量，則計入固定資產成本，如有被替換的部分，扣除其帳面價值；
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書否則，在發生時計入當期損益。
5、固定資產減值準備：按公司「資產減值規定」處理。
（七）無形資產核算方法
1、無形資產的計價、使用壽命和攤銷
公司無形資產按照成本進行初始計量。
使用壽命有限的無形資產，自該無形資產可供使用時起，在使用壽命期內分期平均攤銷，計入損益。使用壽命不確定的無形資產不予攤銷。
源自合同性權利或其他法定權利取得的無形資產,其使用壽命不應超過合同性權利或其他法定權利的期限；沒有明確的合同或法律規定的無形資產,根據專家論證、同行業的情況以及歷史經驗等來確定使用壽命。如果經過這些努力確實無法合理確定無形資產為企業帶來經濟利益期限,再將其作為使用壽命不確定的無形資產。
如果預計某項無形資產已不能為企業帶來未來經濟利益的，將該無形資產的帳面價值全部轉入管理費用。
公司無形資產包括計算機軟體等，計算機軟體按照3-5年進行攤銷。
公司不存在使用壽命不確定的無形資產。
2、無形資產的減值準備：按公司「資產減值規定」處理。
3、研究開發費用核算方法
（1）研究階段支出是指為獲得並理解新的科學或技術知識而進行的獨創性的有計劃調查所發生的支出。
公司內部研究項目的研究階段支出，於發生時計入當期損益。
（2）開發階段支出是在進行商業性生產或使用前，將研究成果或其他知識應用於某項計劃或設計，以生產出新的或具有實質性改進的材料、裝置、產品等過程中所發生的支出。
公司內部研究項目的開發階段支出，同時滿足下列條件時確認為無形資產，否則計入當期損益：
A、完成該無形資產以使其能夠使用或出售在技術上具有可行性；
B、具有完成該無形資產並使用或出售的意圖；
C、無形資產產生經濟利益方式，包括能夠證明運用該無形資產生產的產品存在市場或無形資產自身存在市場；
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D、有足夠的技術、財務資源和其他資源條件支持，以完成該無形資產的開發，並有能力使用或出售該無形資產；
E、歸屬於該無形資產開發階段的支出能夠可靠計量。
（八）商譽核算方法
1、商譽的確認
非同一控制下企業合併成本大於合併中取得的被購買方可辨認淨資產公允價值份額的差額，確認為商譽。視企業合併方式不同，控股合併情況下，該差額是指合併財務報表中應列示的商譽；吸收合併情況下，該差額是購買方在其帳簿及個別財務報表中應確認的商譽。初始確認後的商譽，應當以其成本扣除累計減值準備後的金額計量。商譽在確認以後，持有期間不進行攤銷。
2、商譽的減值：按公司「資產減值規定」處理。
（九）長期待攤費用核算方法
公司的長期待攤費用是指已經支出，但攤銷期限在1年以上（不含1年）的各項費用，主要包括開辦費、房屋裝修支出等。長期待攤費用除開辦費在開始生產經營當月一次計入損益外，均在各費用項目的預計受益期間內分期平均攤銷，如果長期待攤的費用項目不能使以後會計期間受益的，將尚未攤銷的該項目的攤餘價值全部轉入當期損益。
自有房屋的裝修支出按照5年的期限進行攤銷。
（十）資產減值的核算方法
1、減值測試的範圍
公司對於長期股權投資、固定資產、在建工程、無形資產、商譽等長期資產，每期末判斷相關資產是否存在可能發生減值的跡象。因企業合併所形成的商譽和使用壽命不確定的無形資產，無論是否存在減值跡象，每年都進行減值測試。
2、資產減值損失的確認
資產減值損失是根據期末各項資產預計可收回金額低於其帳面價值的差額確認。
另外，成本法核算的、在活躍市場中沒有報價、公允價值不能可靠計量的長期股權投資，將該投資的帳面價值，與按照類似金融資產當時市場收益率對未來現金流量折現確定的現值之間的差額，確認為減值損失，計入當期損益。
資產減值損失確認後，減值資產的折舊或者攤銷費用應當在未來期間作相應調整，
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書以使該資產在剩餘使用壽命內，系統地分攤調整後的資產帳面價值（扣除預計淨殘值）。
資產減值損失一經確認，在以後會計期間不得轉回。
3、預計可收回金額的確定方法
根據資產的公允價值減去處置費用後的淨額與資產預計未來現金流量的現值兩者之間較高者確定。
4、資產組的認定及減值
有跡象表明一項資產可能發生減值的，以單項資產為基礎估計其可收回金額。難以對單項資產的可收回金額進行估計的，以該資產所屬的資產組為基礎確定資產組的可收回金額。
資產組的認定，以資產組產生的主要現金流入是否獨立於其他資產或者資產組的現金流入為依據。同時，考慮企業管理層管理生產經營活動的方式和對資產的持續使用或者處置的決策方式等。
資產組一經確定，各個會計期間應當保持一致，不得隨意變更。
公司進行資產減值測試時，對於因企業合併形成的商譽的帳面價值，自購買日起分攤至相關的資產組；難以分攤至相關的資產組的，將其分攤至相關的資產組組合。
資產組或者資產組組合的可收回金額低於其帳面價值的，確認相應的減值損失；帳面價值包括商譽分攤額的，減值損失金額先抵減分攤至資產組或者資產組組合中商譽的帳面價值，再根據資產組或者資產組組合中除商譽之外的其他各項資產的帳面價值所佔比重，按比例抵減其他各項資產的帳面價值。
（十一）職工薪酬的核算
職工薪酬，是指公司為獲得職工提供的服務而給予各種形式的報酬以及其他相關支出。在職工提供服務的會計期間，將應付的職工薪酬確認為負債，根據職工提供服務的受益對象計入相應的產品成本、勞務成本、資產成本或當期損益。
（十二）所得稅核算
公司所得稅費用的會計處理採用資產負債表債務法。
1、遞延所得稅資產的確認
（1）公司以很可能取得用來抵扣可抵扣暫時性差異的應納稅所得額為限，確認由可抵扣暫時性差異產生的遞延所得稅資產。但是同時具有下列特徵的交易中因資產或負
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書債的初始確認所產生的遞延所得稅資產不予確認：
A、該項交易不是企業合併；
B、交易發生時既不影響會計利潤也不影響應納稅所得額(或可抵扣虧損)。
（2）公司對與子公司、聯營公司及合營企業投資相關的可抵扣暫時性差異，同時滿足下列條件的，確認相應的遞延所得稅資產：
A、暫時性差異在可預見的未來很可能轉回；
B、未來很可能獲得用來抵扣暫時性差異的應納稅所得額。
（3）公司對於能夠結轉以後年度的可抵扣虧損和稅款抵減，以很可能獲得用來抵扣可抵扣虧損和稅款抵減的未來應納稅所得額為限，確認相應的遞延所得稅資產。
2、遞延所得稅負債的確認
除下列情況產生的遞延所得稅負債以外，公司確認所有應納稅暫時性差異產生的遞延所得稅負債：
（1）商譽的初始確認；
（2）同時滿足具有下列特徵的交易中產生的資產或負債的初始確認：
A、該項交易不是企業合併；
B、交易發生時既不影響會計利潤也不影響應納稅所得額(或可抵扣虧損)。
（3）公司對與子公司、聯營公司及合營企業投資產生相關的應納稅暫時性差異，同時滿足下列條件的：
A、投資企業能夠控制暫時性差異的轉回的時間；
B、該暫時性差異在可預見的未來很可能不會轉回。
3、所得稅費用計量
公司將當期所得稅和遞延所得稅作為所得稅費用或收益計入當期損益，但不包括下列情況產生的所得稅：
（1）企業合併；
（2）直接在所有者權益中確認的交易或事項。
（十三）申報會計年度主要會計政策、會計估計的變更和重大會計差錯更正及其影響
1、會計政策的變更
公司2008年1月1 日為新企業會計準則首次執行日，根據《企業會計準則第38號
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書-首次執行企業會計準則》中有關追溯調整的相關規定，對涉及到的報表項目進行了追溯，主要為公司對子公司的長期股權投資由權益法改為成本法，但不影響合併財務報表相關項目。
按照成本法追溯調整原則如下：公司以 2007 年 11 月 30 日的淨資產折股，將有限公司整體變更為股份公司，該時點以前按照權益法確認長期股權投資帳面價值的部分已折合為股本，因此 2008 年 1 月 1 日執行企業會計準則時，對於股份公司設立時長期股權投資的帳面價值已折成股份的不再追溯調整。
2、會計估計的變更
本財務報告期間未發生會計估計變更事項。
3、前期會計差錯更正
本財務報告期間無前期會計差錯更正事項。
五、稅項
（一）流轉稅及附加
稅種 計稅基礎 稅率
增值稅 商品銷售收入 17%或 4%、3%
營業稅 服務收入 5%
城市維護建設稅 應納營業稅額 7%或1%
教育費附加 應納營業稅額 3%
河道維護管理費（上海） 應納營業稅額 1%
堤圍防護費（廣州） 服務收入 0.13%
1、增值稅說明
北京欣風翼科技有限公司為增值稅一般納稅人適用 17%稅率，北京暢益思科技發展有限公司為增值稅小規模納稅人適用4%稅率，自2009年1月1 日起稅率由4%降至3%，合併範圍內其他公司不涉及增值稅相關業務。
2、城市維護建設稅說明
除上海君緣公共關係服務有限公司、上海藍色光標公關服務有限公司及北京藍標印象科技有限公司城市維護建設稅適用1%的稅率外，其他公司適用7%的稅率。
3、稅收優惠說明
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北京藍標時間市場顧問有限公司按照北京市海澱區地方稅務局文件免稅批覆（京地稅海減免稅一字【2005】008059），根據財稅【2003】192號文件規定，屬於新辦服務型企業，從2005年11月9日起至2008年11月8日止除廣告業、桑拿、按摩、網吧、氧吧外所取得的服務業稅目的收入免徵營業稅、城市維護建設稅、教育費附加。
北京藍標動力科技諮詢服務有限公司按照北京市海澱區地方稅務局文件免稅批覆
（京地稅海減免營字【2004】000422），根據財稅【2003】192號文件規定，屬於新辦服務型企業，從2004年04月29日起至2007年04月28日止除廣告業、桑拿、按摩、網吧、氧吧外所取得的服務業稅目的收入免徵營業稅、城市維護建設稅、教育費附加。
廣州藍標信息科技有限公司根據穗地稅廣州天河區地稅局減免字【2006】000283
號減免稅批准通知書規定，屬於新辦服務型企業，從 2005 年 12 月 1 日起至 2008 年 11
月 30 日止除廣告業、桑拿、按摩、網吧、氧吧外所取得的服務業稅目的收入免徵營業稅、城市維護建設稅、教育費附加。
（二）企業所得稅
公司所得稅會計處理採用債務法，按應納稅所得額和當期適用之稅率計繳所得稅。
☆ 北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司按照北京市海澱區國家稅務局《新技術企業免徵企業所得稅批覆》（海國稅批覆【2003】04085號）文件，根據京國稅（1994）068
號和京國稅（1997）130 號文件規定，享受高新技術企業三免三減半的稅收優惠政策，
2003年1月1日至2005年12月31日免徵企業所得稅，經過申請備案2006年-2008年減半徵收企業所得稅。
北京藍標時間市場顧問有限公司按照北京市海澱區國家稅務局《減稅、免稅批覆通知書》（海國稅批覆【2003】02115號）文件，根據財稅【2003】192號文件規定，享受下崗再就業新辦服務型企業三年免徵企業所得稅的優惠政策，自2005-2007年免徵企業所得稅。
北京藍標印象科技有限公司享受高新技術企業三免三減半的稅收優惠政策，根據京國稅（1994）068 號和京國稅（1997）130 號文件規定，經過申請備案，2005 年-2007
年免徵企業所得稅，2008年-2010年減半徵收企業所得稅。
北京藍標動力科技諮詢服務有限公司按照北京市海澱區國家稅務局《新技術企業免徵企業所得稅批覆》（海國稅批覆【2003】56274號）文件，根據京國稅（1994）068號和京國稅（1997）130 號文件規定，享受高新技術企業三免三減半的稅收優惠政策，自
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2003年6月至2005年12月免徵企業所得稅，經過申請備案，2006年-2008年減半徵收企業所得稅。
北京藍色光標公關顧問有限公司按照北京市朝陽區國家稅務局《減免稅申請審批表通知書》（朝國稅批覆【2007】300401 號）文件，根據財稅字【94】001 號及京國稅發
【2002】162 號文件規定，享受新辦第三產業免徵一年的稅收優惠政策，自 2007 年 1
月1日起至2007年12月31日免徵企業所得稅。
北京智揚唯美科技諮詢有限公司享受高新技術企業三免三減半的稅收優惠政策，根據京國稅（1994）068號和京國稅（1997）130號文件規定，經過申請備案，2005年-2007
年免徵企業所得稅，2008年-2010年減半徵收企業所得稅。
廣州藍標信息科技有限公司按照廣州天河區國家稅務局第七稅務分局《減免稅事項通知書》（天七國稅內減免字[2006]000023號、天七國稅內減免字[2006]000042號）文件，根據財稅[2002]208 號文件規定，享受安置下崗失業人員再就業企業的減免稅優惠政策，免徵2006年度、2007年度、2008年度企業所得稅。
本報告期公司及所屬控股子公司、分公司所得稅稅率為：
公司名稱 2009 年 1-6 月 2008 年度 2007 年度 2006 年度
北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 25% 25% 7.5% 7.5%
北京藍色光標公關顧問有限公司 25% 25% 免徵 33%
北京智揚唯美科技諮詢有限公司 25% 25% 免徵 免徵
北京藍色印象品牌顧問有限公司 25% 25% 不適用 不適用
上海君緣公共關係服務有限公司 25% 25% 不適用 不適用
廣州藍色光標市場顧問有限公司 25% 25% 不適用 不適用
上海藍色光標公關服務有限公司 25% 25% 不適用 不適用
北京博思瀚揚企業策劃有限公司 25% 25% 不適用 不適用
北京動力飛揚公關諮詢有限公司 不適用 不適用 33% 33%
北京藍標智揚科技有限公司 不適用 不適用 33% 33%
北京智揚唯信公關顧問有限公司 不適用 不適用 33% 33%
北京藍標時間市場顧問有限公司 不適用 25% 免徵 免徵
北京藍標動力科技諮詢服務有限公司 不適用 25% 7.5% 7.5%
廣州藍標信息科技有限公司 不適用 25% 不適用 不適用
北京藍標印象科技有限公司 不適用 25% 免徵 免徵
北京藍標印象科技有限公司上海分公司 不適用 25% 33% 33%
註：「不適用」為企業尚未設立、已註銷、已清算或尚未收併購入公司的情況。
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自 2008 年1 月 1 日起，公司及所屬控股子公司統一按照新企業所得稅法執行 25%的稅率，原享受高新技術企業三免三減半的稅收優惠政策不再延續。
（三）其他稅項
按照國家和地方有關規定計算繳納。
（四）報告期公司稅收優惠影響
公司報告期內享受的上述稅收優惠政策對公司的影響，發行人律師和保薦人發表如下意見：
發行人律師經核查認為：
廣州藍標信息科技有限公司（以下簡稱「藍標信息」）分別於 2006 年 3 月 16 日和
2006年8月2日取得廣州市天河區國家稅務局第七稅務分局出具的《減免稅事項通知書》
（天七國稅內減免字[2006]號第000023號）及《減免稅事項通知書》（天七國稅內減免字[2006]第000042號），自2006年1月1日起依據財稅[2002]208號文享受免徵企業所得稅優惠不符合相關法律法規的規定；除此之外，發行人及其下屬子公司享受稅收優惠已由相關的有權稅務機關批准或備案，發行人及其下屬子公司所享受的稅收優惠合法、合規、真實、有效。鑑於藍標信息已於2009年1月13 日完成稅務註銷手續，並於2009
年4月3 日完成工商註銷手續，藍標信息的前述情形不會對發行人本次發行及上市構成實質性影響。
發行人的實際控制人趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平和陳良華已於 2009 年 8 月 28
日出具《承諾函》，作出承諾：若稅務機關在任何時間要求發行人或其下屬子公司補繳任何稅款或者對發行人或其下屬子公司因納稅事宜作出任何處罰，並且稅務機關要求發行人或其下屬子公司補繳稅款或者作出處罰的原因/事由發生在本次發行及上市前，則其承諾對發行人或其下屬子公司應稅務機關要求所支付的全部款項，包括但不限於補繳稅款的金額、滯納金、罰款等，並承擔全部及連帶賠償責任，以使發行人及其下屬子公司免受損失。
綜上所述，本所認為，發行人及其下屬子公司在報告期內享受稅收優惠對發行人本次發行及上市不構成實質性影響；發行人符合《中華人民共和國證券法》、《中華人民共和國公司法》和《首次公開發行股票並在創業板上市管理暫行辦法》等規定的公開發行股票的條件。
本次發行保薦人經核查：發行人除藍標信息自 2006 年 1 月 1 日起享受免徵企業所
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書
得稅優惠不符合相關法律法規的規定外，發行人及其下屬子公司在報告期內所享受的減
免稅優惠均已取得有權稅務機關的批准，或已在有權稅務機關備案，相關稅收優惠合法、
合規、真實、有效。鑑於藍標信息已於2009年1月13 日完成稅務註銷手續，並於2009
年4月3 日完成工商註銷手續，同時，根據發行人實際控制人關於稅收的承諾函「若稅
務機關在任何時間要求發行人或其下屬子公司補繳任何稅款或者對發行人或其下屬子
公司因納稅事宜作出任何處罰，並且稅務機關要求發行人或其下屬子公司補繳稅款或者
作出處罰的原因/事由發生在本次發行及上市前，則其承諾對發行人或其下屬子公司應
稅務機關要求所支付的全部款項，包括但不限於補繳稅款的金額、滯納金、罰款等，並
承擔全部及連帶賠償責任，以使發行人及其下屬子公司免受損失」。
保薦人認為：發行人及其下屬子公司在報告期內享受稅收優惠政策對本次發行上市
不構成實質性影響，發行人符合《首次公開發行股票並在創業板上市管理暫行辦法》的
發行上市條件。
六、公司最近一年及一期收購情況
公司最近一年及一期收購情況，詳見本招股意向書「第五章發行人基本情況之七、
發行人設立以來組織架構調整情況之（四）公司對『欣風翼』品牌的收購」和「本章三、
合併財務報表範圍及變化情況之（三）企業合併情況」。
公司最近一年及一期無被收購企業資產總額或營業收入或淨利潤超過收購前公司
相應項目20%（含）的情況。
七、公司最近三年及一期非經常性損益情況
（一）經註冊會計師核驗的非經常性損益明細表
依據經註冊會計師核驗的非經常性損益明細表，公司最近三年及一期非經常性損益
的具體內容、金額如下表：
項目 2009 年 1-6 月 2008 年度 2007 年度 2006 年度
非流動資產處置損益(包括已計提資產減值
-33,729.45 -7,684.53 -130,571.49 -1,650.00
準備的衝銷部分)
計入當期損益的政府補助，但與公司業務密
切相關，按照國家統一標準定額或定量享受 430,000.00 65,000.00 127,000.00 132,097.01
的政府補助除外
企業取得子公司、聯營企業及合營企業的投
資成本小於取得投資時應享有的被投資單位 1,587,407.32
可辨認淨資產公允價值產生的收益
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書根據稅收、會計等法律、法規的要求對當期
1,889,693.25
損益進行一次性調整對當期損益的影響
除上述各項之外的其他營業外收入和支出 -940.00 -98,602.74 -247,546.98 -73,542.70
非經常性損益合計 395,330.55 3,435,813.30 -251,118.47 56,904.31
減：所得稅影響金額 98,832.64 7,178.18
扣除所得稅影響後的非經常性損益 296,497.91 3,428,635.12 -251,118.47 56,904.31
其中：歸屬於母公司所有者的非經常性損益 297,394.87 3,363,219.69 -201,953.04 55,823.45
歸屬於少數股東的非經常性損益 -896.96 65,415.43 -49,165.43 1,080.86
合併淨利潤 22,496,664.71 44,410,768.13 41,373,100.98 13,302,784.62
其中：歸屬於母公司所有者的淨利潤 21,680,617.14 43,354,699.14 33,564,403.48 12,169,914.56
扣除非經常性損益後歸屬於母公司所有者的
21,383,222.27 39,991,479.45 33,766,356.52 12,114,091.11
淨利潤金額
報告期非經常損益明細的說明
1、企業取得子公司、聯營企業及合營企業的投資成本小於取得投資時應享有的被
投資單位可辨認淨資產公允價值產生的收益
2008年度非同一控制下合併上海藍標、藍標信息，合併成本小於可辨認淨資產公允
價值的差額1,587,407.32元計入營業外收入。
2、根據稅收、會計等法律法規的要求對當期損益進行一次性調整對當期損益的影
響
根據財政部2006年2月15 日頒布的《企業會計準則》及其指南規定，公司將企業
會計準則首次執行日2008年1月1 日的應付福利費餘額轉入應付職工薪酬科目，至2008
年末尚未使用完的部分衝減當期管理費用1,889,693.25元。
（二）非經常性損益對經營成果的影響
非經常性損益
2009 年 1-6 月 2008 年度 2007 年度 2006 年度
（收益為「+」，損失為「-」）
非經常性損益合計 395,330.55 3,435,813.30 -251,118.47 56,904.31
減：所得稅影響金額 98,832.64 7,178.18
扣除所得稅影響後的非經常性損益 296,497.91 3,428,635.12 -251,118.47 56,904.31
淨利潤 22,496,664.71 44,410,768.13 41,373,100.98 13,302,784.62
佔淨利潤比重 1.32% 7.72% -0.61% 0.43%
扣除非經常性影響損益後的淨利潤金額 22,200,166.80 40,982,133.01 41,624,219.45 13,245,880.31
報告期內，2006 年、2007 年扣除所得稅影響後的非經常性損益金額很小，對經營
成果影響不大；2008年該比重為7.72%，主要形成原因是：應付福利費轉回1,889,693.25
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元和合併上海藍標、藍標信息時，成本小於可辨認淨資產公允價值的差額1,587,407.32
元。
八、公司最近三年及一期主要財務指標
財務指標 2009年1-6月 2008年度 2007年度 2006年度
流動比率 2.75 2.11 4.65 5.31
速動比率 2.75 2.11 4.65 5.30
資產負債率（母公司） 22.12% 28.66% 18.33% 9.20%
應收帳款周轉率（次/年） 2.57 5.87 4.56 4.52
息稅折舊攤銷前利潤（元） 33,240,755.68 61,685,408.08 42,761,232.34 14,765,066.89
歸屬於公司股東的淨利潤（元） 21,680,617.14 43,354,699.14 33,564,403.48 12,169,914.56
歸屬於公司股東的扣除非經常損益
21,383,222.27 39,991,479.45 33,766,356.52 12,114,091.11
後的淨利潤（元）
利息保障倍數（倍） 35.24 255.44 - -
每股經營活動產生的現金流量（元） 0.08 1.12 - -
每股淨現金流量（元） -0.33 0.94 - -
基本每股收益（元） 0.36 0.79 - -
稀釋每股收益（元） 0.36 0.79 - -
歸屬於公司股東每股淨資產（元） 3.05 2.93 - -
扣除非經常性損益後的淨資產收益
12.04% 23.99% 49.68% 28.20%
率（全麵攤薄）
無形資產佔淨資產比例（扣除土地
0.23% 0.14% 0% 0%
使用權）
九、發行人資產評估報告
（一）公司整體改制時的資產評估
公司在整體變更為股份有限公司時，聘請了沃克森（北京）國際資產評估有限公司
對公司股東權益價值進行了評估。根據該評估機構出具的沃克森評報字【2008】第0007
號資產評估報告的評估結論，評估情況如下：評估基準日 2007 年 11 月 30 日，該基準
日企業資產總額帳面價值 7,961.51 萬元，負債總額 1,265.96 萬元，淨資產 6,695.55
萬元（業經天職國際審計）；採用成本法評估後資產8,270.15萬元，負債總額1,266.90
萬元，淨資產 7,003.25 萬元，增值率 4.60%；評估最終選用的收益法評估後淨資產為
8,509.44萬元，淨資產評估增值1,813.89萬元，增值率27.09%。
上述評估值僅作為折股參考，公司未根據評估結果進行帳務處理。
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（二）公司收購博思瀚揚及其所屬三家子公司的資產評估
2008年4月，公司為了收購「欣風翼」品牌，聘請了北京聯首資產評估事務所有限公司對博思瀚揚及其所屬三家子公司在2008年4月30 日所表現的價值進行了評估。根據該評估機構出具的聯首評字【2008】第 1010 號資產評估報告的評估結論，評估情況如下：博思瀚揚及其所屬三家子公司在評估基準日2008年4月30 日的公允價值評估值為3,575.85萬元。
（三）編制2008年合併報表時的資產評估
2008 年，公司收購博思瀚揚公司股權，成本為 18,359,105 元，享有該公司 51%的淨資產權益份額，合併成本與所享淨資產權益份額的差額為16,383,171.60元，形成商譽。
按照會計準則與公司會計政策規定，2008年年末，公司對商譽進行了減值測試，根據沃克森對博思瀚揚 2008 年 12 月 31 日的股東權益進行評估，並出具的《北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司財務報告項目資產評估報告》（沃克森評報字【2009】第
0009號），按照收益法評估值為3,267.13萬元，成本法評估值為601.78萬元，依據51%的持股比例計算，公司期末應確認的商譽部分為 1,359.33 萬元，形成商譽減值損失
278.99萬元。
（四）財務報告項目資產評估報告
2009 年 8 月 28 日，公司對收購博思瀚揚股權產生的商譽進行了減值測試，根據沃克森對博思瀚揚2009年6月30 日的股東權益進行評估，並出具的《北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司財務報告－商譽減值測試評估項目資產評估報告書》（沃克森評報字【2009】第 0069 號），按照收益法評估值為 3,755.69 萬元，經審計的所有者權益帳面值為769.50萬元。
十、發行人設立以來歷次驗資情況及發起人投入資產的計量屬性
（一）發行人歷次驗資
1、有限公司設立
2002年10月29日，北京天平會計師事務所有限責任公司出具了天平驗資【2002】
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書第 2202 號驗資報告，股東以貨幣出資，公司註冊資本 10 萬元。貨幣資金於 2002 年 10
月18日全部到位。
2、有限公司增資至 150 萬元
2004 年 10 月 30 日，公司股東大會同意趙文權、孫陶然、華浪珊（代吳鐵持股）、許志平、陳良華、高鵬6名自然人對公司增資，註冊資本增至150萬元。此次增資未經驗資，憑「交存入資資金憑證」進行了工商變更及備案， 2004年11月4日，公司取得增資後的企業法人營業執照。上述增資資金於2004年11月2日全部到帳。
2009 年 8 月 28 日，北京興華會計師事務所有限責任公司對該次出資進行了覆核，並出具了《關於北京藍色光標數碼科技有限公司2004年11月註冊資本增加情況的專項覆核報告》（（2009）京會興核字第1-33號），其結論為「根據我們的覆核，有限公司各股東對公司新增註冊資本的實際出資形式、實際出資時間與有限公司章程的相關規定以及北京市工商行政管理局內資企業變更登記審核表的登記情況相符，截至 2004年11月
2 日，有限公司已足額收到各股東認購的本次新增註冊資本合計人民幣 1,400,000.00
元。」
針對此次增資，未經驗資事宜，發行人律師和保薦人發表如下意見：
發行人律師認為：根據北京市工商行政管理局於2004年2月15日頒布並施行的《北京市工商局改革市場準入制度優化經濟發展環境若干意見》的規定，投資人以貨幣形式出資的，應到設有「註冊資本（金）入資專戶」的銀行開立「企業註冊資本（金）專用帳戶」交存貨幣註冊資本（金）；工商行政管理機關根據入資銀行出具的《交存入資資金憑證》確認投資人繳付的貨幣出資數額。根據發行人提供的《招商銀行北京分行交存入資資金憑證》、《中國農業銀行北京市分行交存入資資金憑證》、《中國工商銀行北京市分行交存入資資金憑證》以及《建行北京工商大廈支行交存入資資金報告單》，高鵬、許志平、陳良華、孫陶然、趙文權及華浪珊已於2004年11月2日分別將15萬元、25
萬元、25萬元、25萬元、25萬元和25萬元存入有限公司的帳戶。故根據發行人律師對發行人提供的文件資料的審查，有限公司已就此次股權轉讓及增資在北京市工商行政管理局辦理了工商變更登記手續，北京市工商行政管理局於2004年11月4日向有限公司換發了《企業法人營業執照》（註冊號：1101082495215）。北京興華會計師事務所有限責任公司於2009年8月28 日出具了《關於北京藍色光標數碼科技有限公司2004年11
月註冊資本增加情況的專項覆核報告》（（2009）京會興核字第1-33號），根據該覆核報
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書告，有限公司各股東對新增註冊資本的實際出資方式、實際出資時間與數碼科技章程的相關規定以及北京市工商行政管理局內資企業變更登記審核表的登記情況相符，截至
2004年11月2日，有限公司已足額收到各股東認購的本次新增註冊資本合計140萬元。據此，高鵬、趙文權、孫陶然、許志平、陳良華及華浪珊已依法履行了出資義務。
保薦人認為：根據《北京市工商局改革市場準入制度優化經濟發展環境若干意見》
（京工商發【2004】19號）第十三條「三、改革內資企業註冊資本（金）驗證辦法：『投資人以貨幣形式出資的，應到設有『註冊資本（金）入資專戶』的銀行開立『企業註冊資本（金）專用帳戶』交存貨幣註冊資本（金）。工商行政管理機關根據入資銀行出具的《交存入資資金憑證》確認投資人繳付的貨幣出資數額。』」發行人2004年10月註冊資本增加時北京市工商行政管理局實行該規範性文件，發行人增資款項均足額繳匯公司註冊資本專用帳戶，憑「交存入資資金憑證」進行了工商變更及備案。2009 年 8 月 28
日，北京興華會計師事務所有限責任公司對該次出資進行了覆核，確認「截至 2004 年
11 月 2 日，有限公司已足額收到各股東認購的本次新增註冊資本合計人民幣
1,400,000.00元。」另外，上述股東出具了《關於公司設立以來有關情況的專項說明》，對公司歷次增資進行了確認，公司產權清晰，對公司上市不產生實質影響。
3、有限公司整體變更設立股份公司
2008 年 1 月 15 日，天職國際會計師事務所有限公司出具天職京驗字【2008】9 號驗資報告，有限公司股東以 2007 年 11 月 30 日經審計的淨資產 66,955,518.07 元進行出資，整體變更為股份有限公司，註冊資本5,000萬元。
4、股份公司增資至 5,300 萬元
2008 年 4 月 3 日，天職國際會計師事務所有限公司出具了天職京驗字【2008】18
號驗資報告，股東以貨幣資金600萬元注資，以每股2元增資300萬股，註冊資本增至
5,300萬元。貨幣資金於2008年4月2 日全部到位。
5、股份公司增資至 5,750 萬元
2008 年 7 月 7 日，天職國際會計師事務所有限公司出具了天職京驗字【2008】30
號驗資報告，股東以貨幣資金 4,350 萬元注資，以每股 9.6667 元增資 450 萬股，註冊資本增至5,750萬元。貨幣資金於2008年7月4 日全部到位。
6、股份公司增資至 5,870 萬元
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書
2008 年 9 月 16 日，天職國際會計師事務所有限公司出具了天職京驗字【2008】38
號驗資報告，股東以貨幣資金360萬元注資，以每股3元增資120萬股，註冊資本增至
5,870萬元。貨幣資金於2008年9月11 日全部到位。
7、股份公司增資至 6,000 萬元
2009 年 1 月 24 日，經股份公司 2009 年第一次臨時股東大會決議通過，同意發行
130 萬新股並增加註冊資本至 6,000 萬。2009 年 2 月 12 日，天職國際會計師事務所有限公司出具了天職京核字【2009】159 號驗資報告，股東以貨幣資金 390 萬元注資，以每股3元增資130萬股，註冊資本增至6,000萬元。貨幣資金於2009年2月10日全部到位。2009年8月28日，北京興華會計師事務所有限責任公司對該次出資進行了覆核，並出具了《關於北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 2009 年 2 月註冊資本增加情況的專項覆核報告》（（2009）京會興核字第1-34號），其結論為「根據我們的覆核，貴公司各股東對公司新增註冊資本的實際出資形式、實際出資時間與貴公司股東大會決議和章程的相關規定相符，截至2009年2月10日，貴公司已足額收到各股東認購的本次新增註冊資本合計人民幣1,300,000.00元。各股東以貨幣出資3,900,000.00元，按照每股人民幣3元的價格折成股本1,300,000.00股，其餘2,600,000.00元計入資本公積。」
（二）發起人設立時投入資產的計量屬性
公司屬於整體變更設立，發起人投入的資產均按照歷史成本計價。
十一、報告期內會計報表附註中或有事項、期後事項和其他重要事項
（一）或有事項
公司沒有需要在財務報表附註中說明的或有事項。
（二）承諾事項
公司沒有需要在財務報表附註中說明的承諾事項。
（三）資產負債表日後事項
1、2009年7月20日，經股份公司2009年第二次臨時股東大會決議，同意股東白潔、蔡玉瓊、張屹、張曉娟、翟延奇、王明娟、郭曉茜、李莉、唐勇因離職將所持股份轉出，轉讓價格為3.5元/股（其中唐勇轉讓價格為8.33元/股）。此次股權轉讓完成了章程修
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書改，2009年7月23日工商變更已完成。
2、2009年7月8日公司提前還款，已經償還向上海浦東發展銀行北京分行3,000萬元貸款，並於2009年7月22日對公司的房屋（產權證編號X京房權證市字第025110號、X京房權證市字第025111號）註銷抵押登記。
（四）其他重要事項說明
截至報告日，公司無需要披露的影響本會計報表閱讀和理解的其他重大事項。
十二、假定全面執行新會計準則的備考淨利潤
公司按照中國證監會《公開發行證券的公司信息披露規範問答第 7 號-新舊會計準則過渡期間比較會計信息的編制及披露的規定》，假設自 2006 年起全面執行 2006 年 2
月15日財政部頒布的《企業會計準則》編制的備考合併利潤表：
項目 2008 年度 2006 年度
一、營業總收入 327,303,990.43 133,038,251.31
其中:營業收入 327,303,990.43 133,038,251.31
二、營業總成本 271,252,742.02 115,415,213.87
其中:營業成本 149,449,419.33 63,268,641.96
營業稅金及附加 16,690,961.96 2,727,167.46
銷售費用 76,286,385.02 34,199,145.53
管理費用 27,369,219.74 13,771,074.17
財務費用 -405,025.27 -72,038.79
資產減值損失 1,861,781.24 1,521,223.54
三、營業利潤（虧損以「－」號填列） 56,051,248.41 17,623,037.44
加:營業外收入 1,718,834.67 161,554.31
減：營業外支出 172,714.62 104,650.00
其中:非流動資產處置損失 74,111.37 1,650.00
四、利潤總額（虧損總額以「－」號填列） 57,597,368.46 17,679,941.75
減：所得稅費用 15,076,293.58 536,390.14
五、淨利潤（淨虧損以「－」號填列） 42,521,074.88 17,143,551.61
歸屬於母公司所有者淨利潤 41,509,543.20 15,335,665.15
少數股東損益 1,011,531.68 1,807,886.46
六、每股收益
(一)基本每股收益 0.76
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項目 2008 年度 2006 年度
(二)稀釋每股收益 0.76
七、其他綜合收益 20,354,037.88
八、綜合收益總額 62,875,112.76 17,143,551.61
歸屬於母公司所有者的綜合收益總額 61,863,581.08 15,335,665.15
歸屬於少數股東的綜合收益總額 1,011,531.68 1,807,886.46
註：1、2007年和 2009 年1-6 月備考利潤表與申報利潤表無差異。
2、備考利潤表與申報利潤表差異事項為：應付職工薪酬-職工福利費影響，調減 2006 年度管理
費用 3,840,766.99 元，調增 2008年度管理費用 1,889,693.25 元，同時根據公司及所屬子公司相應
金額，調整歸屬於母公司所有者淨利潤、少數股東損益及基本每股收益、稀釋每股收益。
☆ 十三、公司最近三年及一期財務狀況分析
（一）資產負債構成分析
1、資產構成情況分析
報告期內，各期期末公司資產構成情況如下表：
2009 年 6 月 30 日 2008 年 12 月 31 日 2007 年 12 月 31 日 2006 年 12 月 31 日
項 目
金額 比例 金額 比例 金額 比例 金額 比例
貨幣資金 86,561,996.64 35.78% 106,500,998.33 42.26% 47,446,754.70 40.76% 15,820,173.33 23.16%
應收票據 1,488,376.00 0.62% 2,560,106.00 1.02% 450,000.00 0.39% - -
應收帳款 55,437,459.38 22.91% 47,032,001.23 18.66% 55,692,374.66 47.85% 33,733,108.65 49.39%
預付款項 502,579.08 0.21% 486,627.90 0.19% 1,318,936.94 1.13% 6,207,349.31 9.09%
其他應收款 8,552,847.27 3.54% 6,471,011.14 2.57% 9,664,754.47 8.30% 10,555,741.83 15.46%
存貨 - - - - 6,000.00 0.01% 30,000.00 0.04%
流動資產合計 152,543,258.37 63.05% 163,050,744.60 64.70% 114,578,820.77 98.44% 66,346,373.12 97.14%
固定資產 65,006,274.65 26.87% 65,130,058.13 25.85% 1,184,234.38 1.02% 1,255,350.49 1.84%
無形資產 436,713.45 0.18% 249,159.12 0.10% - - - -
商譽 18,761,169.00 7.75% 18,761,169.00 7.45% - - - -
長期待攤費用 5,189,155.16 2.14% 4,799,874.50 1.90% 634,634.83 0.55% 697,936.08 1.02%
非流動資產合計 89,393,312.26 36.95% 88,940,260.75 35.30% 1,818,869.21 1.56% 1,953,286.57 2.86%
資產總計 241,936,570.63 100.00% 251,991,005.35 100.00% 116,397,689.98 100.00% 68,299,659.69 100.00%
從上表可以看出，公司近三年的資產規模有了較快的增長，2008年較2007年資產規
模增加了約1.36億元，增長率超過100%；2007年較2006年增加了約4,810萬元，增長率
超過70%。其中，公司流動資產的增長主要是由於公司業務持續發展，營業收入和利潤
水平持續增長；非流動資產的增長主要是由於公司購置辦公用房和併購博思瀚揚產生的
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商譽。
從資產的結構上分析，2006年和2007年年末，公司的流動資產佔總資產的比例超過
97%；由於2008年4月併購博思瀚揚產生商譽和8月購置辦公用房，2008年末和最近一期
流動資產的比例下降到了65%左右，但在資產中仍佔較大比例。公司流動資產佔總資產
的比例較高是由公司主營業務特點決定的。公司主營業務為企業品牌管理服務，在我國
屬於發展前景廣闊的新興服務業，業務的開展除了需要佔用一定規模的營運資金外，主
要是通過投入人力資本、智力資本為客戶創造價值，因此，資產結構中以流動性較強的
資產為主。
目前，國內尚沒有同屬於公共關係行業或同樣提供品牌管理服務的已上市公司或已
通過發行審核委員會的擬上市公司，因此，沒有完全可比的公眾公司。我們從國內已上
市公司和已通過發行審核委員會審核的擬上市公司中，選取同屬於新興服務業的公司，
作為可比公司進行了比較，其資產結構也具有以流動資產為主的特點。具體公司如下：
上述公司在上市前一年末的資產構成中，均以流動資產為主。具體情況如下表：
公司名稱 公司 國脈科技 生意寶 北緯通信 怡亞通 世聯地產 平均值
流動資產（萬元） 16,305.07 18,287.87 10,373.74 10,853.36 325,764.26 22,355.33 -
總資產（萬元） 25,199.10 25,985.22 15,081.14 13,400.41 331,007.87 36,382.12 -
流動資產佔比 64.70% 70.38% 68.79% 80.99% 98.42% 61.45% 74.12%
（1）貨幣資金
項 目 2009 年 6 月 30 日 2008 年 12 月 31 日 2007 年 12 月 31 日 2006 年 12 月 31 日
貨幣資金（元） 86,561,996.64 106,500,998.33 47,446,754.70 15,820,173.33
佔流動資產比例 56.75% 65.32% 41.41% 23.84%
佔總資產比例 35.78% 42.26% 40.76% 23.16%
近三年，公司在收入規模不斷增長的同時，不斷完善公司治理結構，優化內部控制
制度，加強應收款項的回款管理，貨幣資金增幅較大，佔流動資產的比例逐年提高，2008
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年達到了65.32%，表明公司流動資產的流動性較好。
公司2008年和2007年貨幣資金佔總資產的比例保持在40%左右合理水平，2007年
較2006年比例有較大增長，主要因為：2007年經營業績較2006年大幅度增長且當年沒
有大比例貨幣分紅，致使貨幣資金餘額保持較高水平。
2009年6月30日，貨幣資金餘額在流動資產和總資產的比例較2008年均有所下降，
主要因為：2009年上半年公司支付2008年年末計提的職工薪酬、獎金和公司股東股利。
同屬於新興服務業的可比公司，上市前一年末貨幣資金佔資產的比例情況如下：
公司名稱 公司 國脈科技 生意寶 北緯通信 怡亞通 世聯地產 平均值
貨幣資金（萬元） 10,650.10 8,023.05 9,015.13 8,612.36 196,261.73 17,846.43 -
佔流動資產比例 65.32% 43.87% 86.90% 79.35% 60.25% 79.83% 69.25%
佔總資產比例 42.26% 30.88% 59.78% 64.27% 59.29% 49.05% 50.92%
公司貨幣資金佔流動資產的比例和佔總資產的比例與行業平均水平基本一致。
（2）應收票據和應收帳款
項 目 2009 年 6 月 30 日 2008 年 12 月 31 日 2007 年 12 月 31 日 2006 年 12 月 31 日
應收票據（元） 1,488,376.00 2,560,106.00 450,000.00 0
應收帳款（元） 55,437,459.38 47,032,001.23 55,692,374.66 33,733,108.65
合 計 56,925,835.38 49,592,107.23 56,142,374.66 33,733,108.65
佔流動資產比例 37.32% 30.42% 49.00% 50.84%
佔總資產比例 23.53% 19.68% 48.24% 49.39%
佔同期營業收入比 39.61% 15.15% 25.91% 25.36%
從上表可以看出，2007 年和 2006 年年末應收票據和應收帳款合計佔流動資產的比
例、佔總資產的比例基本持平；2008 年末較 2007 年末上述兩個比例變化較大，具體情
況如下：
第一，應收票據和應收帳款合計佔流動資產的比例 2008 年較 2007 年下降了近 19
個百分點，主要由於公司加強應收款項的回款管理，縮短了回款周期，從而年末餘額減
小，流動資產的流動性進一步增強；
第二，應收票據和應收帳款合計佔總資產的比例 2008 年較 2007 年下降了 28 個百
分點，除公司加強應收款項回款管理的原因外，主要因為公司 2008 年 4 月併購博思瀚
揚產生商譽和 2008 年 8 月公司購置辦公用房致使公司非流動資產大幅度增加，非流動
資產佔總資產比例由2007年僅1.56%增長到2008年的35.30%，資產結構發生較大變化，
資產總額大幅增加。
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應收票據和應收帳款合計與營業收入的比例變化情況如下：2007 年和 2006 年基本
持平；2008年較2007年下降了近10 個百分點，主要原因是公司在收入規模增長的情況
下，加強應收款項回款管理，提高了應收款項的周轉速度。
2009 年 6 月 30 日，應收票據和應收帳款合計佔流動資產和總資產的比例較 2008
年年末均有上升，主要因為：一方面，公司部分業務本期末尚處於回款周期內，尚未到
業務回款日，使應收票據和應收帳款期末合計餘額相對較高；另一方面，由於貨幣資金
減少，使流動資產和總資產總額較2008年年末減少，因此，該比例也有所上升。
2009年6月30日，應收票據和應收帳款合計佔營業收入比例較2008年年末上升的
原因：除了部分業務本期未到回款日，使合計餘額增加外，主要因為公司營業收入具有
季節性，每年的第一季度為收入淡季，客戶一般在每年年初定計劃，在二、三月份下訂
單，每年第二季度才逐步開展相關業務，產生收入，因此，上半年收入規模小於下半年
收入規模，使2009年上半年該比值較高，該比值與年度末比值無可比性。
截至本招股意向書籤署日，公司無應收實際控制人及其控制的其他企業的應收帳
款。
報告期內，由於部分客戶通常採用以承兌匯票方式進行業務結算，公司也從降低應
收帳款壞帳風險的角度考慮，同意以該方式與該類客戶進行結算。各期末應收票據明細
如下：
時間 餘額 客戶明細
南昌陸風汽車營銷有限公司 71 萬元，
2009年 6月30 日 149 萬元
湖南長豐汽車銷售有限責任公司 78萬元
2008年 12月 31 日 256 萬元 南昌陸風汽車營銷有限公司 256 萬元
2007年 12月 31 日 45 萬元 合肥榮事達美的電器營銷有限公司 45 萬元
從上表可以看出，2008 年末應收票據餘額較 2007 年末增加，主要因為以該方式進
行結算的客戶南昌陸風汽車營銷有限公司交易額大於合肥榮事達美的電器營銷有限公
司，2009 年 6 月 30 日，伴隨部分票據到期結算，南昌陸風汽車營銷有限公司應收票據
餘額減至71萬元，另新增湖南長豐汽車銷售有限責任公司應收票據餘額78萬元。
（3）預付款項
項 目 2009 年 6 月 30 日 2008 年 12 月 31 日 2007 年 12 月 31 日 2006 年 12 月 31 日
預付款項（元） 502,579.08 486,627.90 1,318,936.94 6,207,349.31
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佔流動資產比例 0.33% 0.30% 1.15% 9.36%
佔總資產比例 0.21% 0.19% 1.13% 9.09%
從上表可以看出，近三年公司預付款項佔流動資產和總資產的比例逐年下降，除公
司資產結構變化的原因外，主要原因是公司加強了預付款項的管理，減少了預付款項的
金額。2006年，公司建立了採購部，對公司各類供應商進行資質認證和統一管理，在保
證公司選用優質優價的供應商的情況下，通過統一採購提高與供應商的談判能力，減少
不必要的預付款項支出；2006年以後伴隨公司業務規模的逐步擴大，公司與供應商的談
判能力進一步增強，統一採購進一步轉化為資金佔用額的減小，因此，在公司營業收入
逐步增加的情況下，預付款項的規模並沒有同比例增加。2006年，預付款項餘額較高，
主要包括預付關聯方510萬元，具體明細詳見本招股意向書「第七章同業競爭和關聯交
易之二、關聯方與關聯交易之（二）關聯交易情況」的相關部分。2009 年 6 月 30 日預
付款項餘額和佔流動資產、總資產的比與2008年年末基本持平。
（4）其他應收款分析
項 目 2009 年 6 月 30 日 2008 年 12 月 31 日 2007 年 12 月 31 日 2006 年 12 月 31 日
其他應收款 8,552,847.27 6,471,011.14 9,664,754.47 10,555,741.83
佔流動資產比例 5.61% 3.97% 8.44% 15.91%
佔總資產比例 3.54% 2.57% 8.30% 15.46%
從上表可以看出，最近三年公司其他應收款項佔流動資產和總資產的比例逐年下
降，除公司資產結構變化的原因外，主要原因是公司加強了業務流程的管理，削減不必
要的其他應收款項的支出。
公司其他應收款主要包括公司房租物業押金、項目借款和項目臨時借款，其中項目
借款為公司在提供品牌管理服務過程中，暫時為客戶墊付的項目費用，該部分成本核算
不在公司，客戶將在項目結算時間內歸還；項目臨時借款為公司在提供品牌管理服務過
程中，項目組臨時借款，該部分借款將形成公司的成本費用。報告期內，具體明細如下：
項目 2009 年 6 月 30 日 2008 年 12 月 31 日 2007 年 12 月 31 日 2006 年 12 月 31 日
房租物業押金 395,988.60 669,867.59 2,062,498.48 542,870.53
項目借款 3,513,528.38 1,188,633.69 2,041,376.58 819,042.42
項目臨時借款 2,549,302.25 1,909,364.84 2,141,043.65 905,232.35
其他 2,666,525.28 3,377,593.47 4,172,054.71 10,189,155.93
合計 9,125,344.51 7,145,459.59 10,416,973.42 12,456,301.23
註：上表數據為帳面原值，未扣除壞帳準備。
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2009 年 6 月 30 日，由於業務量的增加，項目借款和項目臨時借款增加，使其他應
收款期末餘額有所增加。
截至本招股意向書籤署日，公司無應收實質控制人及其控制的其他企業的其他應收
款。
（5）存貨
項 目 2009 年 6 月 30 日 2008 年 12 月 31 日 2007 年 12 月 31 日 2006 年 12 月 31 日
存貨（元） 0 0 6,000.00 30,000.00
佔流動資產比例 0.00% 0.00% 0.005% 0.045%
佔總資產比例 0.00% 0.00% 0.005% 0.044%
從上表可以看出，公司資產結構中基本無存貨餘額，2007 年和 2006 年存在少量存
貨餘額是因為 2006 年客戶用其產品抵免了部分服務費，從而在 2007 年和 2006 年底出
現了少量存貨餘額。目前，公司辦公用品的管理採用「先期申請、統一購買、即購即領」
的管理模式，因此，一般期末餘額均為0。
（6）固定資產
項 目 2009 年 6 月 30 日 2008 年 12 月 31 日 2007 年 12 月 31 日 2006 年 12 月 31 日
固定資產（元） 65,006,274.65 65,130,058.13 1,184,234.38 1,255,350.49
佔非流動資產比例 72.72% 73.23% 65.11% 64.27%
佔總資產比例 26.87% 25.85% 1.02% 1.84%
從上表可以看出，2008年末，公司固定資產金額和在資產中的比例顯著增加，主要
原因是隨著公司業務規模不斷擴大、人員不斷擴充，2008年8月公司購置辦公用房支出
約6,223萬元，使固定資產金額和在資產中的比例增加。辦公用房的購置，在節省租賃
費用的同時，一定程度上調整了資產結構，提高了公司融資能力和抗通脹風險能力。
（7）無形資產
項 目 2009 年 6 月 30 日 2008 年 12 月 31 日 2007 年 12 月 31 日 2006 年 12 月 31 日
無形資產（元） 436,713.45 249,159.12 0 0
佔非流動資產比例 0.49% 0.28% 0.00% 0.00%
佔總資產比例 0.18% 0.10% 0.00% 0.00%
公司無形資產金額很少，在非流動資產和總資產中的比例很小，主要是 OFFICE 應
用軟體、內網信息門戶系統等辦公軟體。
（8）商譽
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項 目 2009 年 6 月 30 日 2008 年 12 月 31 日 2007 年 12 月 31 日 2006 年 12 月 31 日
商譽（元） 18,761,169.00 18,761,169.00 0 0
佔非流動資產比例 20.99% 21.09% 0.00% 0.00%
佔總資產比例 7.75% 7.45% 0.00% 0.00%
公司商譽是由於 2008 年 4 月溢價併購欣風翼品牌和收購廣州藍色光標市場顧問有
限公司而形成的，商譽餘額的具體形成過程，見本章節「（八）商譽情況」。
欣風翼品牌屬於博思瀚揚公司，該公司擅長品牌管理服務鏈條中的相關活動管理和
培訓服務，擁有摩託羅拉等知名客戶，併購該公司可以很好的增強公司在這個環節的服
務實力，更好發揮兩個公司的協同效應，擴展客戶範圍，特別是在其業務規模不斷增長
的情況下，進一步提高公司盈利能力。
（9）長期待攤費用
項 目 2009 年 6 月 30 日 2008 年 12 月 31 日 2007 年 12 月 31 日 2006 年 12 月 31 日
長期待攤費用(元) 5,189,155.16 4,799,874.50 634,634.83 697,936.08
佔非流動資產比例 5.80% 5.40% 34.89% 35.73%
佔總資產比例 2.14% 1.90% 0.55% 1.02%
從上表可以看出，除了 2007 年年末外，長期待攤費用在非流動資產和總資產的比
例基本穩定，2008年末餘額比2007年末增加410餘萬元，主要原因是2008年8月公司
購置辦公用房發生的裝修支出；2009年6月30 日期末餘額增加約40萬元，也是公司購
入辦公用房發生的裝修支出。
在上表比例中，2007年長期待攤費用在非流動資產中的比例較高，主要因為當期公
司資產結構中主要為流動資產，非流動資產總額僅約為182萬元，因此，使該項目在非
流動資產中的比例偏高。
公司管理層認為：公司資產構成符合現代服務業的特點，流動資產所佔比例較大，
資產的流動性良好；2008年公司通過購置辦公用房，提高了非流動資產的比例，在節省
租賃費用的同時，在一定程度上調整了公司資產結構，增強了公司對外融資能力和抗通
脹風險的能力。
2、資產減值準備情況
報告期內，公司資產減值準備的計提政策見「本章節四之（四）金融資產減值測試
方法和減值準備計提方法和（九）資產減值的核算方法」的相關政策。其中，採用帳齡
分析法計提壞帳準備的標準如下：
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帳齡 一年以內 一至二年 二至三年 三年以上
計提比例 5% 30% 50% 100%
（1）應收帳款減值準備情況
報告期內，公司應收帳款的帳齡分布及計提的壞帳準備情況如下：
2009 年 6 月 30 日 2008 年 12 月 31 日
項 目
金額 比例 壞帳準備 金額 比例 壞帳準備
1 年以內 58,253,035.12 99.76% 2,912,651.74 49,507,369.73 100.00% 2,475,368.50
1-2 年 138,680.00 0.24% 41,604.00 - - -
合 計 58,391,715.12 100.00 2,954,255.74 49,507,369.73 100.00% 2,475,368.50
2007 年 12 月 31 日 2006 年 12 月 31 日
項 目
金額 比例 壞帳準備 金額 比例 壞帳準備
1 年以內 58,461,595.42 99.13% 3,127,060.90 35,510,007.61 100.00% 1,776,898.96
1-2 年 511,200.20 0.87% 153,360.06 - - -
合 計 58,972,795.62 100.00% 3,280,420.96 35,513,831.45 100.00% 1,780,722.80
公司應收帳款基本在一年以內，而且客戶均為國內外知名公司，經濟實力強、信譽
度高，應收帳款發生壞帳風險極低。
截至2009年6月30 日，應收帳款餘額在100萬元以上的債務人明細如下：
客戶名稱 期末餘額 計提壞帳準備金額 佔應收帳款比例
聯想（北京）有限公司 7,736,665.40 386,833.27 13.25%
廣汽豐田汽車有限公司 5,465,108.73 273,255.43 9.36%
湖南長豐汽車製造股份有限公司 4,894,437.15 244,721.86 8.38%
超威半導體（中國）有限公司 3,634,931.78 181,746.59 6.23%
佳能（中國）有限公司 3,568,191.71 178,409.58 6.11%
美贊臣營養品（中國）有限公司 3,199,331.51 159,966.58 5.48%
北京百度網訊科技有限公司 1,956,750.20 97,837.51 3.35%
葛蘭素史克（中國）投資有限公司 1,895,876.48 129,463.82 3.25%
克萊斯勒（中國）汽車銷售有限公司 1,704,490.91 85,224.54 2.92%
瀋陽華晨金杯汽車有限公司 1,560,570.90 78,028.54 2.67%
思科系統（中國）網絡技術有限公司 1,523,787.80 76,189.39 2.61%
索尼愛立信移動通信產品（中國）有限公司 1,462,144.93 73,107.25 2.50%
北京方大炭素科技有限公司 1,090,000.00 54,500.00 1.87%
合計 39,692,287.50 2,019,284.36 67.98%
上述期末餘額，除了葛蘭素史克（中國）投資有限公司餘額中的 138,680.00 元為帳齡 1-2年外，
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其餘均為帳齡一年以內的應收款項。
（2）其他應收款減值準備情況
近三年一期公司其他應收款的帳齡分布及計提的壞帳準備情況如下：
2009 年 6 月 30 日 2008 年 12 月 31 日
項 目
金額 比例 壞帳準備 金額 比例 壞帳準備
1 年以內 8,660,424.51 94.91% 433,021.24 6,448,657.00 90.25% 322,432.85
1-2 年 464,920.00 5.09% 139,476.00 490,409.99 6.86% 147,123.00
2-3 年 - - - 3,000.00 0.04% 1,500.00
3 年以上 - - - 203,392.60 2.85% 203,392.60
合 計 9,125,344.51 100.00% 572,497.24 7,145,459.59 100.00% 674,448.45
2007 年 12 月 31 日 2006 年 12 月 31 日
項 目
金額 比例 壞帳準備 金額 比例 壞帳準備
1 年以內 8,964,206.38 86.05% 230,710.32 7,454,632.13 59.85% 372,731.61
1-2 年 1,099,374.44 10.55% 329,812.33 4,865,033.78 39.06% 1,459,510.13
2-3 年 323,392.60 3.11% 161,696.30 136,635.32 1.10% 68,317.66
3 年以上 30,000.00 0.29% 30,000.00
合 計 10,416,973.42 100.00% 752,218.95 12,456,301.23 100.00% 1,900,559.40
報告期內，公司1年以內和1-2年的其他應收款主要內容為與業務相關的項目借款
和項目臨時借款，發生壞帳的可能性很小；3 年以上的其他應收款主要內容為房租物業
押金，2009年上半年，智揚唯美搬到公司購置的辦公用房，3年以上其他應收款變為零。
截至2009年6月30 日，其他應收款餘額在100萬元以上的債務人明細如下：
客戶名稱 期末餘額 計提壞帳準備金額 佔其他應收款比例
廣汽豐田汽車有限公司 1,711,865.51 85,593.28 18.76%
克萊斯勒（中國）汽車銷售有限公司 1,187,955.13 59,397.76 13.02%
合計 2,899,820.64 144,991.04 31.78%
上述其他應收款的帳齡均在一年以內，其性質為項目借款，是先代客戶支付的款項，
在項目結算時收回。由於公司客戶多為國內外知名公司，經濟實力強、信譽度高，因此，
該類其他應收款發生壞帳風險極低。
（3）商譽減值準備情況
2008年4月，公司收購非同一控制下的博思瀚揚（其擁有「欣風翼」品牌）形成商
譽。按照會計準則與公司會計政策規定，2008年年末，公司對商譽進行了減值測試，根
據沃克森出具的《北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司財務報告項目資產評估報
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告》（沃克森評報字【2009】第 0009 號）對博思瀚揚股東在 2008 年 12 月 31 日的全部
權益價值的評估結果，公司計提商譽減值準備2,789,892.56元。
2009 年 8 月 28 日，公司對收購博思瀚揚股權產生的商譽再次進行了減值測試，根
據沃克森對博思瀚揚2009年6月30 日的股東權益進行評估，並出具的《北京藍色光標
品牌管理顧問股份有限公司財務報告－商譽減值測試評估項目資產評估報告書》（沃克
森評報字【2009】第0069號），公司期末應確認的商譽部分為1,522.96萬元，高於2008
年 12 月 31 日帳面淨值 1,359.33 萬元，不需要增加計提減值準備。因此，2009 年 6 月
30日減值準備金額仍為2,789,892.56元。
（4）固定資產和無形資產減值準備情況
報告期內，公司固定資產未出現減值情形，無須計提減值準備；無形資產全部為辦
公軟體，未出現其帳面值低於可收回金額的情況。
（5）各項目資產減值準備匯總
項目名稱 2009 年 6 月 30 日 2008年12月31日 2007年12月31日 2006年12月31日
壞帳準備 3,526,752.98 3,149,816.95 4,032,639.91 3,681,282.20
其中：應收帳款 2,954,255.74 2,475,368.50 3,280,420.96 1,780,722.80
其他應收款 572,497.24 674,448.45 752,218.95 1,900,559.40
☆ 商譽減值準備 2,789,892.56 2,789,892.56 - -
合 計 6,316,645.54 5,939,709.51 4,032,639.91 3,681,282.20
公司管理層認為：公司制定了穩健的會計估計政策，主要資產的減值準備充分、合
理，充分恰當反映了資產質量的實際情況，能夠保證公司的資本保全和持續經營。
（二）負債構成與償債能力分析
1、負債構成情況分析
報告期內，公司負債全部為流動負債，流動負債總額即負債總額，其構成如下表：
2009 年 6 月 30 日 2008 年 12 月 31 日 2007 年 12 月 31 日 2006 年 12 月 31 日
項目
金額 比例 金額 比例 金額 比例 金額 比例
短期借款 30,000,000.00 54.15% 30,000,000.00 38.87% - - - -
應付帳款 3,665,546.10 6.62% 2,524,844.41 3.27% 1,875,495.30 7.61% 1,842,717.14 14.74%
預收款項 11,011,301.75 19.87% 14,244,670.25 18.46% 5,876,298.50 23.85% 1,101,620.90 8.81%
應付職工薪酬 4,744,439.56 8.56% 11,409,058.66 14.78% 10,629,095.20 43.13% 6,389,626.27 51.10%
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應交稅費 5,155,557.43 9.31% 7,061,417.26 9.15% 1,308,720.22 5.31% 2,149,798.18 17.19%
應付股利 10,444,680.00 13.53%
其他應付款 824,075.62 1.49% 1,492,349.31 1.94% 4,953,309.24 20.10% 1,019,733.63 8.16%
流動負債合計 55,400,920.46 100.00% 77,177,019.89 100.00% 24,642,918.46 100.00% 12,503,496.12 100.00%
負債總額 55,400,920.46 100.00% 77,177,019.89 100.00% 24,642,918.46 100.00% 12,503,496.12 100.00%
從上表可以看出，2008年末公司負債結構較2007年末和2006年末變化較大，主要
原因是由於業務發展需要，公司 2008 年新增固定資產抵押短期貸款 3,000 萬元；2009
年 6 月 30 日較 2008 年末負債結構的變化，主要因為公司支付應付股利和 2008 年年末
計提的職工薪酬，減少了負債總額並改變了負債結構。具體項目情況如下：
（1）應付帳款
項 目 2009 年 6 月 30 日 2008 年 12 月 31 日 2007 年 12 月 31 日 2006 年 12 月 31 日
應付帳款(元) 3,665,546.10 2,524,844.41 1,875,495.30 1,842,717.14
佔流動負債比例 6.62% 3.27% 7.61% 14.74%
佔扣除短期借款後
14.43% 5.35% 7.61% 14.74%
負債總額比例
從上表可以看出，2007年末與2006年末基本持平，2008年伴隨收入規模的增長，
以及公司充分利用付款期，減小資金佔用，應付帳款餘額較 2007 年末有所增加。2007
年末和 2008 年末，該項目期末金額在負債中比例逐步減小，佔扣除短期借款後負債總
額的比例減小到5%左右。
2009年6月30日，該項目金額較2008年末增加，主要因為購買勞務尚未到結算期；
該項目相關比例較 2008 年末增加，除了本身金額增加的原因外，主要因為負債總額減
小和其他項目變化所致。
近三年一期公司應付帳款帳齡情況如下：
2009 年 6 月 30 日 2008 年 12 月 31 日 2007 年 12 月 31 日 2006 年 12 月 31 日
項目
金額 比例 金額 比例 金額 比例 金額 比例
1年以內（含1年） 3,665,546.10 100.00% 2,521,086.25 99.85% 1,875,495.30 100.00% 1,842,717.14 100.00%
1-2 年（含2年） - - 3,758.16 0.15% - - - -
合 計 3,665,546.10 100.00% 2,524,844.41 100.00% 1,875,495.30 100.00% 1,842,717.14 100.00%
（2）預收款項
項 目 2009 年 6 月 30 日 2008 年 12 月 31 日 2007 年 12 月 31 日 2006 年 12 月 31 日
預收款項（元） 11,011,301.75 14,244,670.25 5,876,298.50 1,101,620.90
佔流動負債比例 19.87% 18.46% 23.85% 8.81%
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佔扣除短期借款後
43.35% 30.19% 23.85% 8.81%
負債總額比例
從上表可以看出，近三年公司預收款項金額逐年上升，預收款項佔扣除短期借款後
負債總額比例由 2006 年的 8.81%增長到了 30.19%。預收款項增加的主要原因是：2008
年以前，公司提供服務主要是先以自有資金開展相關服務，按照合同規定在項目完成後，
進行結算並收款，並未十分重視預收項目款項的管理，因此，預收款項的金額小。伴隨
公司業務規模不斷擴大，在同時開展多個品牌服務時，自有資金佔用規模逐步增大，因
此，公司加強了項目預收款項管理和考核機制，提出新增客戶必須預收款項，鼓勵項目
組不斷提升與客戶的談判能力，收取預收款項，導致 2008 年預收款項增長較快。預收
款項金額的增加，使公司在現有營運資金規模的基礎上，可以承做更多的服務業務。
2009 年 6 月 30 日，因為公司負債總額減小和其他項目變化，導致預收款項佔流動
負債比例上升；由於扣除短期借款後負債總額進一步大幅減少，導致預收款項佔扣除短
期借款後的負債總額比例上升幅度較大。
報告期內，公司預收款項的帳齡均在1年以內（含1年）。
截至2009年6月30 日，預收款項前十名明細如下表：
序號 客戶明細 金額
1 聯 想 4,475,155.01
2 佳 能 2,202,431.30
3 微 軟 1,920,856.82
4 李 寧 231,495.24
5 思 科 193,420.39
6 騰 訊 146,557.16
7 美贊臣 141,173.90
8 家樂福 138,115.57
9 輝 瑞 106,823.29
10 多普達 101,916.90
合 計 9,657,945.58
佔預收款項的比例 87.71%
註：本表統計以「客戶品牌」為口徑。
（3）應付職工薪酬
項 目 2009 年 6 月 30 日 2008年12月31日 2007年12月31日 2006年12月31日
應付職工薪酬（元） 4,744,439.56 11,409,058.66 10,629,095.20 6,389,626.27
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佔流動負債比例 8.56% 14.78% 43.13% 51.10%
佔扣除短期借款後
18.68% 24.18% 43.13% 51.10%
負債總額比例
從上表可以看出，2006 年和 2007 年公司應付職工薪酬佔扣除短期借款後負債總額
比例較大，分別達到了51.10%和43.13%，2007年比例有所下降，主要因為業務量增長，
相關人員和工資等費用增加，但其增加幅度小於其他應付款和預收款增加幅度，因此使
該項目比例下降；2008 年，該比例下降為 24.18%，主要因為負債總額中預收款項和應
付股利增加較快，從而降低了應付職工薪酬所佔比例。2009 年 6 月 30 日，該比例進一
步下降，主要因為2009年初支付了2008年末應付的職工薪酬，從而使該期末餘額和比
例下降。
此外，2008 年年末應付職工薪酬餘額較 2007 年末增幅較小，主要原因為：①2007
年末餘額中包含福利費約 356 萬元，按照《企業會計準則》及其指南規定，至 2008 年
末尚未使用福利費衝減當期管理費用，餘額調整為零，因此，2008年末餘額相對於2007
年末減少了356萬元；②2008年以前，員工收入總額中，年終獎金比例較高，2008年，
公司調整了薪酬政策，提高了員工各月的工資水平，降低了員工收入構成中年底獎金所
得的比重，因此，在一定程度上也減少了2008年末的應付職工薪酬的餘額。
（4）應交稅費
項 目 2009 年 6 月 30 日 2008年12月31日 2007年12月31日 2006年12月31日
應交稅費（元） 5,155,557.43 7,061,417.26 1,308,720.22 2,149,798.18
佔流動負債比例 9.31% 9.15% 5.31% 17.19%
佔扣除短期借款後
20.30% 14.97% 5.31% 17.19%
負債總額比例
從上表可以看出，公司近三年應交稅費金額有一定的波動，主要原因是 2008 年公
司合併報表範圍內的公司不再享受流轉稅和所得稅的稅收優惠政策，使應交稅費中應交
營業稅和企業所得稅大幅提高，因此，2008年末應交稅費增加幅度很大。
2009年6月30日，應交稅費佔扣除短期借款後負債總額的比例較2008年末大幅提
高，主要因為該期末公司負債總額減小和其他項目變化，導致短期借款在負債中的比例
由2008年末的38.87%提高到本期末的54.15%，因此，扣除短期借款後負債總額較小，
使該比例大幅提高。
（5）應付股利
項 目 2009 年 6 月 30 日 2008年12月31日 2007年12月31日 2006年12月31日
應付股利（元） 0.00 10,444,680.00 0.00 0.00
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佔流動負債比例 0.00% 13.53% 0.00% 0.00%
佔扣除短期借款後
0.00% 22.14% 0.00% 0.00%
負債總額比例
從上表可以看出，2008年末應付股利金額較大，主要原因是近兩年公司業務有了顯
著的增長，公司考慮到長期以來和公司共同成長的員工股東為公司做出了巨大的貢獻，
因此，公司進行了兩次分紅。
2009年3月30日公司2008年年度股東大會決議通過，2008年度利潤分配以5,870
萬股為基數，每股分紅0.25元（含稅），共分配1,467.50萬元，股利於2009年5月31
日已經支付完畢。
2008 年 8月 11 日公司 2008 年第六次臨時股東大會決議通過，對 2008 年 1-6 月利
潤進行分配，以5,300萬股為基數，每股分紅0.30元（含稅），共分配1,590.00萬元，
其中主要股東的股利於2009年初支付，導致2008年12月31日應付股利為餘額較高。
2009年6月30 日前，公司已全部支付了股東股利。
（6）其他應付款
項 目 2009 年 6 月 30 日 2008年12月31日 2007年12月31日 2006年12月31日
其他應付款（元） 824,075.62 1,492,349.31 4,953,309.24 1,019,733.63
佔流動負債比例 1.49% 1.93% 20.10% 8.16%
佔扣除短期借款後
3.24% 3.16% 20.10% 8.16%
負債總額比例
從上表可以看出，2007年末公司其他應付款餘額較大，佔扣除短期借款後負債總額
比例為20.10%，主要為應付股東款項，具體金額詳見本招股書「第七章之二、關聯方與
關聯交易之（二）關聯交易情況之3、資金往來」，其次為該年末尚未支付的行政管理費
用； 2008年末和2009年6月30 日該比例分別下降為3.16%和3.24%，主要因為公司歸
還了所欠股東款項和負債結構中其他項目變化，從而降低了其他應付款的比例。
公司管理層認為：公司負債全部為流動負債，符合現代服務業特點；負債總額和結
構的變化，是公司正常運營的結果。
2、償債能力分析
（1）償債能力指標分析
財務指標 2009 年 6 月 30 日 2008年12月31日 2007年12月31日 2006年12月31日
流動比率 2.75 2.11 4.65 5.31
速動比率 2.75 2.11 4.65 5.30
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資產負債率（母公司） 22.12% 28.66% 18.33% 9.20%
從上表可以看出，報告期內，公司流動比率和速動比率較高，2007 年度較 2006 年
度略有降低，是因為該年度流動資產增長幅度為 72.70%，小於流動負債的增長幅度
97.09%，2008年度流動比率和速動比率較2007年度降低幅度為54.62%，是因為該年度
流動資產增長幅度僅為42.30%，遠遠小於流動負債增長幅度213.18%；公司負債全部為
流動負債，符合行業特點，資產負債率不高，最近三年隨著公司業務規模增長，負債率
有所提高，符合公司實際的營運情況。
同屬於新興服務業的可比公司，上市前一年末的資產負債率（母公司）情況如下：
公司名稱 公司 國脈科技 生意寶 北緯通信 怡亞通 世聯地產 平均值
負債總額（萬元） 6,382.93 2,054.48 7,300.66 4,379.71 194,556.11 7,834.55 -
總資產（萬元） 22,273.74 13,334.43 21,057.43 14,754.87 213,483.69 24,329.21 -
資產負債率（母公司） 28.66% 15.41% 34.67% 29.68% 91.13% 32.20% 38.62%
*怡亞通：與其他四家可比公司和公司業務核算模式略有不同，有大量的代收代付項目和金融衍
生品交易性負債，因此，流動負債中抵押票據等短期貸款數額較大，資產負債率較高。若扣除該公
司數據，可比公司資產負債率（母公司）平均值為 28.12%。
（2）經營活動產生的現金流量淨額與當期淨利潤關係分析
財務指標 2009 年 1-6 月 2008 年度 2007 年度 2006 年度
息稅折舊攤銷前利潤（元） 33,240,755.68 61,685,408.08 42,761,232.34 14,765,066.89
利息保障倍數（倍） 35.24 255.44 - -
淨利潤 22,496,664.71 44,410,768.13 41,373,100.98 13,302,784.62
經營活動產生的現金流量淨額 4,853,446.64 65,517,515.74 37,786,639.65 2,458,510.19
從上表可以看出，公司最近三年淨利潤、息稅折舊攤銷前利潤和經營活動產生的現
金流量淨額均處於增長趨勢，公司業務具有較好的成長性和較強的盈利能力。伴隨公司
收入規模的逐步增大，2008年度公司經營活動產生的現金流量淨額超過當期淨利潤，表
明公司盈利質量較高。2008年度公司經營活動產生的現金流量淨額超過淨利潤約2,100
萬元，主要因為公司年末預收款項增加約800萬元，應收帳款減少約800萬元，已提未
交稅金增加約500萬元。
2009年1-6月，公司經營活動產生的現金流量淨額少於淨利潤約1,800萬元，主要
因為：
（1）公司與客戶的部分業務尚處於業務結算期，應收帳款較 2008 年末增加約 900
萬元；預收款項減少約300萬元；應付帳款增加約100萬元；其他因素共同影響經營活
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動現金流入增加約150萬元，因此，本期經營活動產生現金流量淨額減少約950萬元；
（2）2009年年初，公司支付2008年末計提的職工薪酬、應交稅費等費用，增加了
報告期內公司經營性現金流出量約850萬元。
公司管理層認為：從公司最近三年的主要償債指標及其變動趨勢分析，公司資產流
動性強，經營性現金流量情況好，整體盈利能力和盈利質量高，具有很好的短期償債能
力，不存在償債風險。
（三）公司資產周轉能力分析
公司最近三年及一期應收帳款和存貨周轉率見下表：
財務指標 2009年6月30日 2008年12月31日 2007年12月31日 2006年12月31日
應收帳款周轉率（次/年） 2.57 5.87 4.56 4.52
總資產周轉率（次/年） 0.58 1.78 2.35 2.29
從上表可以看出，報告期內，公司應收帳款周轉率一直穩定在較好的水平，主要得
益於公司業務的經營模式和客戶的高質量性，公司在完成服務確認收入後，向客戶提出
付款要求，從確認收入到收到客戶款項，最長為三個月，回款周期較短，同時，公司也
建立了完善的工作流程和預警制度，進行實時監控，將帳齡較長的應收帳款控制在最小
範圍內，努力提高資金使用效率。
2007年末和 2006年末基本持平，應收帳款的周轉效率基本一致；2008年，公司管
理層預見到業務規模的進一步擴大，將加大應收帳款和自有資金的佔用規模，因此，加
強了應收帳款的管理，制定了積極的業務回款制度，並起到很好的效果。2008年，公司
收入規模增長了 51.07%，應收帳款餘額同比下降 800 多萬元，應收帳款周轉率提高到
5.87，節省了公司資金佔用，提高了應收帳款的周轉速度。2009年上半年，公司收入規
模相對較小，部分業務收入又處於結算過程中，因此，應收帳款周轉率指標降低，該期
指標符合公司業務特點，但不能反映公司全年的整體狀況。
公司最近三年總資產周轉率平均為每年 2.14 次，整體上處於較好水平，總資產的
運營效率較高。2007 年和 2006 年公司資產周轉率基本持平，資產管理運營效率相當，
資產的增加基本上來源於經營業績增長的積累；2008年，公司資產規模的增加，除了來
源於經營業績增長的積累外，大部分來源於本年度增資5,310萬元和銀行貸款3,000萬
元，因此，2008年收入規模增幅51.07%，遠低於資產規模的增長幅度116.49%，總資產
周轉率有所降低；2009年上半年，由於收入規模相對較小，因此，總資產周轉率進一步
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降低。
公司管理層認為：公司資產、負債結構合理，資產質量好，償債能力強；資產管理
效率和盈利能力較高，公司財務狀況整體處於良性循環狀態。
（四）最近一期末應收款項情況
截至2009年6月30日，公司應收款項的帳面原值、壞帳準備、帳面價值、帳齡等
情況詳見「本章節十三、公司最近三年及一期財務狀況分析之（一）資產負債構成分析
之2、資產減值準備情況」。
（五）最近一期末主要固定資產情況
截至2009年6月30 日，公司固定資產組成情況如下：
固定資產類別 原值 累計折舊 淨值（淨額） 折舊年限
房屋及建築物 62,226,123.86 955,618.00 61,230,505.86 40 年
辦公設備 3,073,906.93 1,700,098.82 1,373,808.11 3-5 年
運輸工具 2,744,483.00 342,522.32 2,401,960.68 4 年
合計 68,044,513.79 3,038,239.14 65,006,274.65
註：報告期內，公司固定資產未發生減值的情況，淨值和淨額相同。
固定資產抵押擔保情況
項目 權屬證書及編號 處所 抵押權人
北京市朝陽區酒仙橋路甲10號3號 中國民生銀行股份有限公司
房屋 X 京房權證市字第 025110 號
樓 18 層（20層） 總行營業部
北京市朝陽區酒仙橋路甲10號3號 中國民生銀行股份有限公司
房屋 X 京房權證市字第 025111 號
樓 17 層（19層） 總行營業部
註：公司上述房屋產權及其分攤的國有土地使用權已作為 2009 年12月 25日公司與民生銀行籤
訂的金額為 4000 萬元借款合同的抵押物,期限一年。
報告期內，公司固定資產餘額增加，主要因為伴隨公司業務和人員規模增加，公司
購置了辦公用房。該辦公用房支出為62,226,123.86元，面積為4,080平方米，以該辦
公用房原租賃標準計算，年租賃費用約為405萬元，而公司購入該辦公用房後，每年折
舊費用僅約為150萬元，每年節省費用約為255萬元，因此，該項固定資產支出，在擴
大了公司辦公面積，減緩了辦公緊張局面的同時，節省了公司的租賃費用。
（六）對外投資情況
截至2009年6月30 日，公司無合併報表外的對外投資。
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（七）最近一期末無形資產情況
截至2009年6月30 日，公司無形資產具體情況如下：
類別 取得方式 初始金額 攤銷期限 期末攤餘價值 剩餘攤銷年限
Office應用軟體 購買 100,304.00 3 年 72,441.84 26 個月
內網信息門戶系統 購買 160,000.00 3 年 133,333.33 29 個月
辦公軟體 購買 100,700.00 3 年 92,308.33 33 個月
微軟產品軟體 購買 6,000.00 5 年 5,800.00 58 個月
微軟產品軟體 購買 139,821.00 5 年 132,829.95 57 個月
合 計 506,825.00 436,713.45
註：公司期末無形資產不存在可收回金額低於帳面價值的情況，未計提減值準備。
（八）商譽情況
截至2009年6月30 日，公司商譽帳面價值為18,761,169.00元：
項目 原值 商譽減值準備 帳面價值
非同一控制下合併北京博思瀚揚企
16,383,171.60 2,789,892.56 13,593,279.04
業策劃有限公司
非同一控制下合併廣州藍色光標市
5,167,889.96 5,167,889.96
場顧問有限公司
合 計 21,551,061.56 2,789,892.56 18,761,169.00
2008 年，公司收購博思瀚揚股權，成本為 18,359,105 元，享有該公司 51%的淨資產權益份額，合併成本與所享淨資產權益份額的差額為16,383,171.60元，形成商譽。
按照會計準則與公司會計政策規定，2008年年末，公司對商譽進行了減值測試，根據沃克森對博思瀚揚 2008 年 12 月 31 日的股東權益進行評估，並出具的《北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司財務報告項目資產評估報告》（沃克森評報字【2009】第
0009號），按照收益法評估值為3,267.13萬元，成本法評估值為601.78萬元，依據51%的持股比例計算，公司期末應確認的商譽部分為 1,359.33 萬元，形成商譽減值損失
278.99萬元。
2009 年 8 月 28 日，公司對收購博思瀚揚股權產生的商譽再次進行了減值測試，根據沃克森對博思瀚揚2009年6月30 日的股東權益進行評估，並出具的《北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司財務報告－商譽減值測試評估項目資產評估報告書》（沃克森評報字【2009】第 0069 號），按照收益法評估值為 3,755.69 萬元，經審計的所有者權益帳面值為 769.50 萬元，依據 51%的持股比例計算，公司期末應確認的商譽部分為
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1,522.96萬元，與2008年12月31日帳面淨值1,359.33萬元相比，商譽減值損失應轉回163.63萬元。
但根據《企業會計準則第8號—資產減值》的規定，資產減值損失一經確認，在以後會計期間不得轉回。因此，公司2009年6月30 日不需轉回商譽減值損失，仍按照2008
年12月31日餘額確認。
2008 年，公司收購廣州藍色光標市場顧問有限公司，收購日其淨資產負
5,167,889.96元，以0價格收購，形成商譽5,167,889.96元；2008年末該公司實現淨利潤1000多萬元，未發生減值情況。
（九）最近一期末的主要債項
截至2009年6月30日，公司負債合計為55,400,920.46元，均為流動負債。主要是短期借款、應付帳款、預收款項、應付職工薪酬、應交稅費和其他應付款。
1、短期借款
截至2009年6月30 日，公司短期借款構成情況如下：
借款類別 2009 年 6 月 30 日 2008 年 12 月 31 日
抵押借款 30,000,000.00 30,000,000.00
合計 30,000,000.00 30,000,000.00
該抵押借款起始日為2008年12月25日，到期日為2009年12月24日。由於該筆貸款，貸款利率相對較高，為了節省財務費用，2009年7月8 日公司提前償還該筆貸款。目前，公司正在申請較低利率的貸款。
2、對內部人員和關聯方債務情況
截至2009年6月30日，公司除應支付員工薪酬外，沒有對內部人員和關聯方的其他負債。
（十）公司股東權益情況及原因
公司報告期內的所有者權益變動情況，包括股本、資本公積金、盈餘公積、未分配利潤及少數股東權益，詳見「本章節一、公司近三年及一期簡要財務報表之（四）合併所有者權益變動表」。
1、股本變動情況
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項目 2009 年 6 月 30 日 2008年12月31日 2007年12月31日 2006年12月31日
股本 60,000,000.00 58,700,000.00 1,500,000.00 1,500,000.00
股本變動原因：
（1）本公司以天職國際會計師事務所有限公司出具的天職京審字【2007】第1402
號《審計報告》中確認的有限公司截至2007年11月30日止的淨資產人民幣6,695萬元為
基數，折合為股本5,000萬元，其餘為資本公積1,695萬元，整體變更設立北京藍色光標
品牌管理顧問股份有限公司。經天職國際會計師事務所有限公司審驗並出具天職京驗字
【2008】9號驗資報告，審驗後的股本為5,000萬元。
（2）2008 年 3 月，本公司由原股東趙文權等 4 個自然人和新增股東朱俊英等 92
個自然人分別以貨幣出資共600萬元對股份公司進行增資，經天職國際會計師事務所有
限公司審驗並出具天職京驗字【2008】18號驗資報告，審驗後的股本為5,300萬元。
（3）2008 年 6 月，本公司由深圳市達晨財信創業投資管理有限公司、深圳市達晨
創業投資有限公司、天津同創立達投資中心（有限合夥）和曾芸分別以貨幣出資共4,350
萬元對股份公司進行增資，經天職國際會計師事務所有限公司審驗並出具天職京驗字
【2008】30號驗資報告，審驗後的股本為5,750萬元。
（4）2008 年 8 月，本公司由鄭佳、董麗、陳莉、施蕾、陶躍華、靳光、吳虹共 7
位自然人分別以貨幣出資共360萬元對股份公司進行增資，經天職國際會計師事務所有
限公司審驗並出具天職京驗字【2008】38號驗資報告，審驗後的股本為5,870萬元。
（5）2009年2月，本公司由熊劍、羅斌等11位自然人原股東以及吳哲飛、田軍等
10位自然人新股東以貨幣增加註冊資本130萬元，經天職國際會計師事務所有限公司審
驗並出具天職京核字【2009】159號驗資報告，審驗後的實收資本為6,000萬元。
2、資本公積變動情況
☆ 2009 年 2008 年 2007 年 2006 年
項目 增加 增加 減少
6 月 30 日 12 月 31 日 12 月 31 日 12 月 31 日
股本溢價 63,955,518.07 2,600,000.00 61,355,518.0761,355,518.07
其他資本
20,354,037.88 20,354,037.8820,354,037.8814,755,731.3514,755,731.35 14,755,731.35
公積
合 計 84,309,555.95 2,600,000.00 81,709,555.9581,709,555.9514,755,731.3514,755,731.35 14,755,731.35
資本公積變動原因：
（1）公司2009年1-6月增加股本溢價260萬元，由公司向股東增資發行股份形成
溢價。
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（2）公司 2008 年度增加股本溢價 61,355,518.07 元，其中以 2007 年 11 月 30 日
為基準日由有限公司整體變更為股份公司時，以淨資產折股形成溢價16,955,518.07元，
其餘4,440萬元由公司向股東增資發行股份形成溢價。
（3）公司 2008 年增加其他資本公積 20,354,037.88 元，為 2008 年購買控股子公
司少數股東股權，新取得的長期股權投資成本與按照新增持股比例計算應享有子公司可
辨認淨資產份額之間的差額形成。
（4）公司2008年減少其他資本公積 14,755,731.35元，系用於公司整體變更時以
淨資產折成股本。
3、盈餘公積變動情況
2009 年 2008 年 2007 年 2006 年
項目 增加 減少 增加
6 月 30 日 12 月 31 日 12月31日 12 月 31 日
法定盈餘公積 4,161,563.33 4,161,563.33 3,777,267.26 362,703.93 750,000.00 387,296.07 362,703.93
註：增加均來源於當期淨利潤的計提；2008 年減少盈餘公積 362,703.93 元，用於以 2007 年 11
月 30 日為基準日的淨資產折合股本。
4、未分配利潤
項目 2009年6月30日 2008 年 12 月 31 日 2007 年 12 月 31 日 2006 年 12 月 31 日
期初未分配利潤 27,285,351.38 53,945,002.29 26,167,894.88 13,997,980.32
本期增加 21,680,617.14 43,354,699.14 33,564,403.48 12,169,914.56
（1）本期淨利潤 21,680,617.14 3,354,699.144 33,564,403.48 12,169,914.56
本期減少 14,675,000.00 70,014,350.05 5,787,296.07 -
（2）提取法定盈餘公積 - 3,777,267.26 387,296.07 -
（3）分配普通股股利 14,675,000.00 15,900,000.00 5,400,000.00 -
（4）其他 - 50,337,082.79 - -
期末未分配利潤 34,290,968.52 27,285,351.38 53,945,002.29 26,167,894.88
未分配利潤變動原因：
（1）2009 年 3 月 30 日公司 2008 年年度股東大會決議及 2009 年9 月 16 日第一屆
第十三次董事會通過《關於公司首次公開發行股票前滾存利潤分配政策的議案》，以2008
年 12 月 31 日為基準日，將基準日經審計的未分配利潤 27,285,351.38 元扣除經 2008
年年度股東大會審議通過的股東利潤分配數額 14,675,000 元後，基準日剩餘可供股東
分配利潤12,610,351.38元與基準日後實現的可供股東分配利潤，一併由股票發行以後
的新老股東共享。
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（2）2009年3月30日，公司2008年年度股東大會決議通過，2008年度利潤分配
以5,870萬股為基數，每股分紅0.25元（含稅），共分配1,467.50萬元。
（3）2008年8月11日，2008年第六次臨時股東大會決議通過，公司對2008年1-6
月利潤進行分配，以5,300萬股為基數，每股分紅0.30元（含稅），共分配1,590萬元。
（4）2007年11月1日，公司股東會決議2006年度股東分紅540萬元，根據2006
年度股東在公司的股權比例進行分配。
5、少數股東權益
子公司名稱 2009年6月30日 2008 年 12 月 31 日 2007 年 12 月 31 日 2006 年 12 月 31 日
藍標印象 - - 1,045,070.48 603,107.56
藍標動力 - - 4,787,669.95 6,676,272.16
藍標時間 - - 13,026,140.74 4,363,407.15
動力飛揚 - - - 14,493.03
智揚唯美 - - 1,945,156.71 1,352,553.51
博思瀚揚 3,770,562.37 2,954,514.80 - -
合計 3,770,562.37 2,954,514.80 20,804,037.88 13,009,833.41
十四、公司最近三年及一期盈利能力分析
（一）公司營業收入分析
1、營業收入分析
（1）營業收入構成及增長情況
報告期內，公司營業收入構成及增長情況如下：
2009 年 2008 年度 2007 年度
項目 2006 年度
1-6 月 金額 增長率 金額 增長率
營業收入 143,715,187.40 327,303,990.43 51.07% 216,650,271.57 62.85% 133,038,251.31
其中：主營業務收入 143,715,187.40 327,235,426.31 51.04% 216,650,271.57 62.85% 133,038,251.31
其他業務收入 68,564.12
公司專注於主營業務發展，主營業務收入均是為客戶提供品牌管理服務的勞務收
入，最近三年收入規模持續增長。其他業務收入為公司2008年收購控股的博思瀚揚公司
的全資子公司北京欣風翼科技有限公司零星銷售的手機收入，其收入規模極小，2008年
僅佔公司營業收入的0.03%，2009年公司已停止該業務。
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（2）營業收入的特點
公司主營業務的收入特點是：每年的第一季度為全年收入淡季，以後的每個季度收
入均會高於上一個季度。由於第一季度節假日較多，客戶一般會在2月末和3月初才確定
合同、開展相關品牌管理活動，因此該季度實現收入較少。第一季度過後，業務量和業
務收入逐步增大，第四季度收入規模達到最高。
報告期內，公司按照季節分布的收入情況（單位：萬元）：
時間 一季度 二季度 三季度 四季度 合計
2006 年 949 2,489 3,163 6,703 13,304
2007 年 2,902 4,056 5,969 8,738 21,665
2008 年 5,837 7,096 9,174 10,623 32,730
2009 年 6,755 7,617 - - 14,372
（3）公司主營業務分業務內容統計的情況
公司報告期營業收入按業務內容分類，如下表所示：
單位：萬元
佔主營業 佔主營業 佔主營業 佔主營業
2009 年
項目 務收入的 2008 年 務收入的 2007年 務收入的 2006年 務收入的
1-6 月
比例 比例 比例 比例
品牌傳播 2,620 18.23% 6,993 21.37% 5,363 24.75% 2,065 15.52%
產品推廣 6,773 47.13% 14,487 44.27% 11,386 52.55% 8,917 67.02%
危機管理 479 3.33% 1,692 5.17% 662 3.06% 682 5.13%
活動管理 915 6.37% 1,679 5.13% 898 4.14% 422 3.17%
數字營銷 3,229 22.47% 6,980 21.33% 2,653 12.25% 915 6.88%企業社會責
355 2.47% 894 2.73% 703 3.24% 303 2.28%任及其它
主營業務收
14,372 100.00% 32,724 100.00% 21,665 100.00% 13,304 100.00%入合計
報告期內，公司主營業務有六大項，其中：
產品推廣業務一直是公司業務收入中貢獻最大的，在總收入中佔平均50%左右，2008
年以來，因活動管理及數字營銷業務的擴大，產品推廣業務在總的收入比例中略有縮小，
但仍是公司業務收入中貢獻最大的業務。
活動管理業務也是公司一直以來專注的一塊業務，自2006年至2009年以來發展平
穩，且呈上升趨，2006年該業務在總收入業務的比重為3.17%，2007年上升到4.14%，2008
年為5.13%，2009年上半年為6.37%。隨著公司客戶在活動管理業務的需求的不斷增加，
公司活動管理業務的增長仍將保持平穩上升趨勢。
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數字營銷業務是近年公司根據網際網路的發展及客戶的需求，新探索出的一塊業務，
該業務迅速發展，從2006年在總收入的比重的6.88%一躍到2009年上半年佔公司總收入
比重的22.47%，是公司目前最具潛力的一塊業務，未來增長空間仍然很大。
（4）按照公司品牌統計的主營業務收入構成及其增長情況
報告期內，公司按照品牌統計的主營業務收入構成及增長情況如下表（單位：萬元）：
2009 年 1-6 月 2008 年度 2007 年度 2006 年度
項目
金額 比例 1 比例 2 金額 比例 1 比例 2 金額 比例 1 金額 比例 1
藍標品牌 11,645.87 86.44% 81.03% 25,433.23 81.06% 77.72% 16,830.41 77.68% 10,604.41 79.71%
智揚品牌 1,826.44 13.56% 12.71% 5,941.01 18.94% 18.16% 4,834.62 22.32% 2,699.42 20.29%
*合計 13,472.31 100.00% 31,374.24 100.00% 21,665.03 100.00% 13,303.83 100.00%
欣風翼品牌 899.21 6.26% 1,349.30 4.12%
合 計 14,371.52 100.00% 32,723.54 100.00% 21,665.03 100.00% 13,303.83 100.00%
藍標品牌收入較前一年增長率 51.11% 58.71% -
智揚品牌收入較前一年增長率 22.88% 79.10% -
*合計較前一年增長率 44.82% 62.85% -
合計較前一年增長率 51.04% 62.85% -
註：1、*合計：為公司原有藍標品牌和智揚品牌的總收入情況；合計=*合計+欣風翼品牌收入。
2、「比例 1」為公司原有藍標品牌和智揚品牌的總收入為基礎的比例；「比例 2」為公司現有藍
標品牌、智揚品牌和欣風翼品牌的總收入為基礎的比例
主營業務收入構成圖如下（單位：萬元）：
主營業務收入圖（單位：萬元）
2009年1-6月
2008年
2007年
2006年
0.00 5,000.00 10,000.00 15,000.00 20,000.00 25,000.00 30,000.00 35,000.00
2006年 2007年 2008年 2009年1-6月
欣風翼品牌 1,349.30 899.21
智揚品牌 2,699.42 4,834.62 5,941.01 1,826.44
藍標品牌 10,604.41 16,830.41 25,433.23 11,645.87
報告期內，公司擁有三個品牌，其中：
藍色光標品牌作為國內極具影響力的品牌，其業務收入規模持續增長，在公司原有
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58.71%的幅度；2008年4月，公司併購博思瀚揚後，藍色光標品牌的收入在現有三個品牌的收入結構中，仍保持在77%以上的比例，仍然是公司收入貢獻最大的品牌。
智揚公關品牌作為國內知名品牌之一，其業務收入規模也是持續增長，最近三年在公司主營業務收入結構中始終保持在18%以上的比例，為公司提供了穩定的收入來源，是公司重要的品牌之一。
欣風翼品牌作為公司新品牌，2008年5月至12月貢獻的業務收入，在公司當年的主營業務收入結構中，佔4.12%，是公司當年主營業務收入增長的原因之一。
2、營業收入增長分析
報告期內，公司營業收入能夠持續增長源於如下原因：
（1）國內市場對品牌管理需求不斷增長，為公司創造了前所未有的發展機遇。
隨著國民經濟的發展，宏觀經濟形勢和政策環境逐步改善，實體經濟迅速成長，居民的生活水平也得到了提高，我國逐步進入「消費時代」。「消費時代，品牌為王」，越來越多的企業認識到了品牌的價值和意義，不斷加大對品牌管理的投入，品牌管理的需求不斷擴大，品牌管理服務業務的快速發展，公共關係行業迎來了前所未有的發展機遇。
（2）公司憑藉良好的業務素質和服務質量，通過為原有客戶提供增量服務和增值服務，提高公司的收入規模。
公司通過良好的業務素質、對客戶品牌理念的深刻理解和卓越的執行力，不斷提高客戶對公司服務的滿意度和公司對客戶服務的價值，贏得了客戶信任，增加了業務機會，在保證公司穩定收入的情況下，進一步形成了公司的增量收入。
以公司2008年度的前五大客戶為例，最近三年收入情況如下表（單位：萬元）：
客戶名稱 2008年度 2007年度 2006年度
聯想 7,377.74 5,245.02 3,146.29
豐田 2,934.29 1,488.36 440.65
三星 2,569.03 1,792.04 1,319.19
佳能 2,280.95 1,849.84 1,341.85
AMD 1,493.89 840.12 303.19
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可以看出，公司 2008 年度前五大客戶在近三年的業務量是顯著增長的。公司專業和高品質的服務是公司業務收入持續增長的重要因素之一。
（3）公司品牌優勢和較強的綜合服務能力，將新增客戶需求轉變為現實收入。
一直以來，公司秉承「專業立身，卓越執行」的服務理念，不斷提高服務質量，在業界建立了良好的口碑，逐漸積累形成了自身的經驗、規模和品牌等優勢。一方面，良好的品牌形象為公司創造了大量的新客戶、新業務機會；另一方面公司較強的綜合服務能力，使上述機會形成了公司新增客戶和新增收入。報告期內，伴隨公司品牌影響力的逐步增強，越來越多的競標機會是客戶主動邀請「藍色光標」、「智揚公關」參與而形成。公司的品牌優勢和較強的服務能力是公司營業收入不斷增長的原因之一。
報告期內，公司服務的客戶數量，以客戶品牌進行統計的情況如下表：
時間 2008年度 2007年度 2006年度
品牌數量（個） 184 163 147
（4）伴隨客戶新需求和新媒介的出現，公司通過增加服務內容不斷擴大收入規模。
伴隨經濟的發展、網際網路的出現，一方面，公眾對企業社會責任等方面的要求越來越高，經常會有企業陷入各種危機，對其品牌造成了很大的負面影響；另一方面，信息傳播速度愈來愈快、傳播輻射面越來越廣，客戶的品牌管理難度、管理途徑和方式均有所不同。公司結合業務需求和業務特點增加了服務的內容，主要有危機管理、企業社會責任管理和基於網際網路的數字營銷等。其中，基於網際網路的數字營銷是指協助客戶搜集公眾對客戶品牌的「感受」，並進行定期分析、反饋，幫助客戶做好和消費者的互動溝通等公共關係管理工作，從而提高公眾對客戶品牌的認識和忠誠度，該業務收入已經從百萬級增加至千萬級，鞏固了公司在公共關係領域的領先地位。
（5）通過併購同行業公司增加公司收入規模。
2008年4月，公司併購同行業公司博思瀚揚（其擁有「欣風翼」品牌）。博思瀚揚及其全資子公司擅長消費終端的活動管理和相關培訓服務，其服務內容是品牌管理鏈條中的環節之一，公司將其併購可以使其和公司形成良好的協同效應。2008年5-12月和
2009年1-6月，該公司貢獻營業收入1,356萬元和899萬元，雖然該公司的營業收入對公司的貢獻較小，但也是公司營業收入增長的原因之一。
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（二）報告期內公司利潤主要來源及可能影響發行人盈利能力連續性和穩定性的主要原因
1、報告期內公司利潤主要來源
報告期內，公司利潤主要來源於為客戶提供品牌管理服務業務。
2、可能影響發行人盈利能力連續性和穩定性的主要原因
管理層在明確公司主業發展、業務定位的基礎上，對可能影響公司盈利能力的各要素進行審慎評估，認為在可預見的未來，公司能夠保持良好的持續穩定的經營和盈利能
力。在未來可能影響公司盈利能力連續性和穩定性的主要因素如下：
（1）面對國外企業憑藉雄厚的資金實力和併購國內同行業企業的凌厲攻勢，如果公司缺少資本市場等融資手段，錯失併購等擴張市場的機會，將影響公司成長速度、未來的市場地位，進而影響公司未來收入規模持續增長的穩定性和速度。
對於行業內成熟的國際公司，其迅速發展和壯大很大程度藉助於資本市場的不斷融資，進行不斷收購，收購各具特點和優勢的公司，進行適當整合和培育，以此迅速佔領市場，取得優勢地位。國際公共關係行業，目前以每周大概一家企業被收購的速度，不斷發生著變化，國內市場中的特色企業也在逐步被國際公司收購。公司目前由於缺少資本市場等融資手段，難以迅速通過併購擴大市場份額，鞏固國內的市場地位。因此，公司如果不能建立資本市場等融資渠道，將影響公司市場擴張速度和未來收入規模持續增長的穩定性和速度。
（2）公司未來如果出現人力資源不足的情況，公司收入規模的持續增長和盈利能力的穩定性均將受到影響。
人力資本和智力資本是品牌管理服務行業重要資源，從業人員的數量和業務水平是本行業服務質量的關鍵因素之一。報告期內，伴隨公司收入規模的迅速增長，公司已培養了一批具有較強業務能力的從業人員，並通過原股東轉讓、公司增資擴股等方式，使相關業務骨幹擁有了公司股權，在一定程度上減少了公司人才的流失，很好的穩定了公司業務隊伍，提高了服務質量。如果未來公司在業務規模不斷擴大情況下，難以招聘足夠的從業人員和高端業務人才，或者出現公司人才流失的情況，造成服務質量下降，客戶流失，公司收入規模的持續增長和盈利能力的穩定性均將受到重大影響。
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（三）營業成本構成與變化分析
1、營業成本構成情況
公司營業成本主要由服務成本、會議成本、媒介成本和其他成本構成，不包括公司
開展服務業務的人工成本。其中，服務成本主要來源於兩方面：一是公司外包部分服務
的成本；二是公司開展品牌管理等活動時產生的相關成本費用，例如：活動場地租賃費
等，以及供應商開具「服務費」項目發票的部分。媒介成本主要核算項目廣告費、宣傳
費、專欄費等與媒體相關，並與媒體結算的成本。會議成本主要核算項目的會議費用，
包括：設備租賃費、會務用品、錄音整理費、速記費、租車費、翻譯費、演出禮儀等費
用。其他成本包括項目差旅費、招待費、辦公費、勞務費等費用。
報告期內，營業成本構成如下表：
2009 年 1-6 月 2008 年度 2007 年度 2006 年度
項 目
金額 比例 金額 比例 金額 比例 金額 比例
服務成本 21,817,788.39 37.18% 44,457,806.98 29.75% 35,901,776.85 35.84% 15,632,597.08 24.71%
會議成本 12,399,534.82 21.13% 45,167,884.19 30.22% 17,502,229.41 17.47% 6,725,947.71 10.63%
媒介成本 13,882,650.00 23.65% 38,437,537.80 25.72% 25,620,972.80 25.58% 24,605,344.09 38.89%
其他成本 10,584,595.61 18.04% 21,386,190.36 14.31% 21,151,846.19 21.11% 16,304,753.08 25.77%
合 計 58,684,568.82 100.00% 149,449,419.33 100.00% 100,176,825.25 100.00% 63,268,641.96 100.00%
營業成本構成圖（單位：萬元）
2009年1-6月
2008年
2007年
2006年
0.00 2000.00 4000.00 6000.00 8000.00 10000.00 12000.00 14000.00 16000.00
2006年 2007年 2008年 2009年1-6月
其他成本 1630.48 2115.18 2138.62 1058.46
媒介成本 2460.53 2562.10 3843.75 1388.27
會議成本 672.59 1750.22 4516.79 1239.95
服務成本 1563.26 3590.18 4445.78 2181.78
2、營業成本變化分析
公司營業成本全部為變動成本，其變動主要受以下幾方面的影響：
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（1）公司業務量
公司的營業成本與業務量呈非線性正向變化關係。由於品牌管理服務既涉及媒介信息等日常管理服務，也涉及相關品牌活動服務；既涉及品牌管理服務的某一環節服務，也涉及品牌管理服務中的多個環節服務，因此，不同服務的成本側重不同，成本投入不同。媒介信息等日常管理服務，以各種信息搜集、剪報、反饋，定期和媒體、公眾溝通等工作為主，因此，其媒介成本和其他成本項目為主要成本，會議和服務成本為次要成本；品牌活動服務，由於活動種類和範圍等不同，涉及全部成本項目，其中以服務、會議成本為主，媒介和其他成本為輔。所以，伴隨公司業務規模的不斷擴大，營業成本不斷增加，其和收入規模非線性正相關。
（2）公司業務合同的收入構成
公司為客戶提供品牌管理服務時，有的客戶約定合同金額包含項目成本和公司所收取的服務費（以下簡稱「第一種方式」）；有的客戶僅在合同中約定所收取的服務費（以下簡稱「第二種方式」），因此，第一種方式的營業成本一般會大於第二種方式。
報告期內，最近三年伴隨公司業務量的大幅增加，公司營業成本中的各項成本均逐年增加。各項成本在營業成本中的比例變化略有不同，其中：服務成本近三年的比例略有波動平均為30.10%；會議成本的比例處於上升趨勢，與同期公司業務中，品牌活動管理類服務不斷增加相關，2008年度，該成本比例上升為30.22%；媒介成本的比例下降到
25.72%，2006年該成本佔營業成本的38.89%，為當期第一大成本，與該年度公司業務以客戶品牌日常管理為主的業務特點相關，2007年度和2008年度該比例下降，與品牌活動管理等非日常管理業務大幅增加相關；其他成本，2007年度較2006年度的比例略有下降，
2008年度由於該成本增幅較小，在營業成本總額增長近4,900萬元的情況下，比例下降
6.8個百分點。
（四）營業毛利與毛利率分析
報告期內，公司營業收入、毛利、毛利率情況：
時間 2009 年 1-6 月 2008 年度 2007 年度 2006 年度
營業收入 143,715,187.40 327,303,990.43 216,650,271.57 133,038,251.31
營業收入增長率 51.07% 62.85%
營業成本 58,684,568.82 149,449,419.33 100,176,825.25 63,268,641.96
營業成本增長率 49.19% 58.34%
營業利潤 85,030,618.58 177,854,571.10 116,473,446.32 69,769,609.35
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營業利潤增長率 52.70% 66.94%
毛利率 59.17% 54.34% 53.76% 52.44%
從上表可以看出，公司最近三年的營業收入和營業利潤持續增長，營業成本增長率
小於營業收入增長率，使營業利潤增長率略高於營業收入增長率；公司最近三年毛利率
持續小幅增長，整體保持在52%以上。2009年上半年，由於公司品牌管理服務業務中毛
利率較高的諮詢類服務比重有所增加，以及客戶約定的第二種結算方式增多，導致營業
收入的毛利率增長，超過了59%。
公司所核算的營業利潤，是國際上同行業統計所使用的業務淨收入，未扣除服務過
程中的人工成本，即公司在銷售費用核算的業務人員的工資、獎金等費用。若扣除該部
分成本，公司業務利潤和業務毛利率將有所降低，如下表：
時間 2009 年 1-6 月 2008 年度 2007 年度 2006 年度
營業收入 143,715,187.40 327,303,990.43 216,650,271.57 133,038,251.31
營業收入增長率 - 51.07% 62.85%
營業利潤（1） 85,030,618.58 177,854,571.10 116,473,446.32 69,769,609.35
毛利率 59.17% 54.34% 53.76% 52.44%
業務人員成本（2） 28,535,533.06 56,544,552.76 27,233,982.45 22,788,341.03
業務人員成本增長率 - 107.62% 19.51% -
業務利潤（1）-（2） 56,495,085.52 121,310,018.34 89,239,463.87 46,981,268.32
業務毛利率 39.31% 37.44% 42.82% 41.46%
☆ 從上表可以看出，扣除人員工資、獎金等費用後，報告期內的業務毛利率平均約為
40%。2007年較2006年業務毛利率略有增加，主要因為2007年收入大幅增加，增幅為
62.85%，但同期的人員規模及其成本未同比增加，人員成本增幅僅為19.51%；2008年較
2007年業務毛利率降低，主要因為2008年隨著業務量的進一步增加，收入增幅為51.07%，
但同期人員規模及其成本費用增幅為107.62%，遠高於收入增幅；2009年1-6月份業務毛
利率比例為39.31%，較2008年略有上升，主要因為毛利率較2008年增長了4.83個百分點。
（五）營業稅金及附加與期間費用分析
1、營業稅金及附加
項目 2009 年 1-6 月 2008 年度 2007 年度 2006 年度
營業稅 7,185,759.36 15,137,436.13 4,755,674.20 2,496,083.48
城市維護建設稅 486,883.78 1,020,496.04 303,320.00 152,901.01
教育費附加 215,572.75 452,129.17 144,978.99 74,639.86
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河道維護管理費 30,538.14 80,900.62 5,827.39 3,543.11
合計 7,918,754.03 16,690,961.96 5,209,800.58 2,727,167.46
從上表可以看出，2008年度發生額比2007年度增加220.38%，2007年度發生額比2006
年度增加91.03%，主要原因為公司營業額的增長，以及部分企業流轉稅優惠政策於2008
年度到期，導致稅金增加所致。
2、期間費用
報告期內，公司期間費用包括銷售費用、管理費用和財務費用，期間費用的構成及
變化趨勢如下：
項目 2009 年 1-6 月 2008 年度 2007 年度 2006 年度
營業收入 143,715,187.40 327,303,990.43 216,650,271.57 133,038,251.31
期間費用合計 46,637,769.76 101,360,886.24 68,976,558.71 51,738,947.90
期間費用合計/營業收入 32.45% 30.97% 31.84% 38.89%
其中：銷售費用 33,242,090.39 76,286,385.02 44,295,492.93 34,199,145.53
銷售費用/營業收入 23.13% 23.31% 20.45% 25.71%
管理費用 12,965,878.55 25,479,526.49 24,881,565.30 17,611,841.16
管理費用/營業收入 9.02% 7.78% 11.48% 13.24%
財務費用 429,800.82 -405,025.27 -200,499.52 -72,038.79
項目 2009 年 1-6 月 2008 年度 2007 年度 2006 年度
營業收入增長率 - 51.07% 62.85% -
銷售費用增長率 - 72.22% 29.52% -
管理費用增長率 - 2.40% 41.28% -
從上表可以看出，2006年度、2007年度和2008年度期間費用佔營業收入的比例分別
為38.89%、31.84%、30.97%，呈現下降趨勢，主要因為公司營業收入逐年大幅增長；2009
年1-6月份期間費用佔營業收入比例為32.45%，較2008年略有增加，主要因為公司上半
年收入規模較小。
（1）銷售費用
公司最近三年銷售費用佔營業收入的比例平均為23.16%，2007年較2006年該比例下
降5.26個百分點，主要因為銷售費用增長幅度29.52%小於業務收入增長幅度62.85%；
2008年該比例較2007年增加2.86個百分點，主要因為銷售費用增長幅度為77.22%，超過
營業收入增長幅度51.07%；2009年1-6月份，該比例與2008年度基本持平。
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報告期內，公司銷售費用構成如下：
2009 年 1-6 月份 2008 年度 2007 年度 2006 年度
項目
金額 比例 金額 比例 金額 比例 金額 比例
工資、獎金等 28,535,533.06 85.84% 56,544,552.76 74.12% 27,233,982.45 61.48% 22,788,341.03 66.63%
業務招待費 653,188.17 1.96% 2,870,672.50 3.76% 4,423,949.49 9.99% 2,987,562.51 8.74%
差旅費 743,054.42 2.24% 2,217,701.53 2.91% 2,264,896.40 5.11% 467,066.49 1.37%
辦公費 1,132,623.91 3.41% 3,067,968.70 4.02% 3,374,640.66 7.62% 3,010,923.21 8.80%
交通費 822,279.32 2.47% 1,838,910.67 2.41% 1,435,487.80 3.24% 1,363,647.74 3.99%
其他 1,355,411.51 4.08% 9,746,578.86 12.78% 5,562,536.13 12.56% 3,581,604.54 10.47%
合計 33,242,090.39 100.00% 76,286,385.02 100.00% 44,295,492.93 100.00% 34,199,145.53 100.00%
註：其他項目包括業務部門的會議費、業務培訓費、通訊費、服務費等
公司主營業務是提供品牌管理服務，業務開展主要以投入大量的人力資本和智力資
本為主，因此，人力資源是公司的寶貴資源，是保障公司提供優質服務的關鍵因素，具
有舉足輕重的作用，為了保持公司薪酬體系在行業內領先水平，公司不斷完善薪酬管理
制度，及時、足額將員工薪酬發收，保證對員工的有效激勵，從而增加員工工作的滿意
度和對公司認可，最終實現公司業務的穩健發展。因此，人員工資、獎金等費用是銷售
費用中的主要項目。從上表可以看出，伴隨公司業務收入規模的迅速增長，公司業務人
員工資、獎金等人員成本逐年增加，其在銷售費用中所佔比例也處於逐年上升的趨勢。
銷售費用的其他項目中，除了2007年業務招待費、差旅費和其他費用因業務開拓力
度增大而較2006年有所增加外，2008年隨著費用管理的進一步細化，相關銷售費用項目
均得到了很好的控制。
（2）管理費用
最近三年，公司管理費用佔營業收入的比例逐年遞減，主要因為公司營業收入規模
增幅很大，遠遠高於相對固定的管理費用的增幅。2009年1-6月收入規模相對少於下半
年度，使該期間的管理費用佔營業收入的比例上升。
報告期內，公司管理費用構成如下：
2009 年 1-6 月份 2008 年度 2007 年度 2006 年度
項目
金額 比例 金額 比例 金額 比例 金額 比例
工資、獎金等 5,735,096.03 44.23% 9,187,265.28 36.06% 7,780,471.74 31.27% 3,302,601.33 18.75%
房租水電費 2,468,691.36 19.04% 6,029,656.88 23.66% 4,831,756.16 19.42% 3,924,891.85 22.29%
折舊 1,333,153.03 10.28% 1,166,592.39 4.58% 564,586.77 2.27% 531,478.14 3.02%
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書
辦公費 622,181.16 4.80% 1,849,354.21 7.26% 2,413,635.91 9.70% 2,979,433.67 16.92%
服務費 537,459.65 4.15% 2,809,590.63 11.03% 2,338,248.00 9.40% 1,807,073.40 10.26%
其他* 2,269,297.32 17.50% 4,437,067.10 17.41% 6,952,866.72 27.94% 5,066,362.77 28.77%
合計 12,965,878.55 100.00% 25,479,526.49 100.00% 24,881,565.30 100.00% 17,611,841.16 100.00%
註：其他項目包括管理部門的會議費、差旅費、業務招待費、通訊費、培訓費、攤銷費、壞帳
準備、房產稅、土地使用稅等。
由上表可以看出，公司管理費用主要由管理人員的工資、獎金等人員費用、房租水
電費、辦公費、服務費、折舊等費用組成，其中管理人員的成本所佔比例最大。
（3）財務費用
公司最近三年財務費用為負，主要是公司銀行存款利息，2009年1-6月份的財務費
用主要是公司2008年12月新增短期貸款3,000萬元產生的借款利息。
（六）合併報表以外的投資收益、少數股東損益對經營成果的影響
報告期內，公司無合併報表以外的投資收益，少數股東損益金額較小，不會對公司
的經營成果產生重大影響。
（七）營業外收入與支出
報告期內，公司營業外收入與支出情況如下：
營業外收入 2009年1-6月 2008 年度 2007 年度 2006 年度
非流動資產處置利得合計 350.84 66,426.84 10.00 -
其中：固定資產處置利得 350.84 66,426.84 10.00 -
政府補助 230,000.00 65,000.00 127,000.00 132,097.01
改制資助 200,000.00 - - -
其他 - 1,587,407.83 16,617.00 29,457.30
合計 430,350.84 1,718,834.67 143,627.00 161,554.31
營業外支出 2009年1-6月 2008 年度 2007 年度 2006 年度
非流動資產處置損失合計 34,080.29 74,111.37 130,581.49 1,650.00
其中：固定資產處置損失 34,080.29 74,111.37 130,581.49 1,650.00
罰款支出 940.00 13,889.44 550.00 -
捐贈支出 - 70,000.00 - 103,000.00
其他支出 - 14,713.81 263,663.98 -
合計 35,020.29 172,714.62 394,795.47 104,650.00
營業外收支淨額 395,330.55 1,546,120.05 -251,168.47 56,904.31
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1、營業外收入變動情況
2009年1-6月發生額主要為公司2009年1-6月份收到中關村科技園區管理委員會改制補助資金20萬元，以及下屬子公司上海藍色光標公關服務有限公司收到地方獎勵23萬元所致。
2008年度發生額比2007年度增加1,096.74%，主要為非同一控制下合併上海藍標、藍標信息，合併成本小於可辨認淨資產公允價值的差額1,587,407.32元。
2、營業外支出變動情況
2007年度發生的其他支出主要為北京藍標印象科技有限公司上海分公司變更辦公場地，終止與上海地產大廈租賃協議，按照租賃合同約定應支付對方違約金203,538.36
元。
報告期內，公司營業外收支淨額佔營業利潤的比例很小，對公司的盈利能力不構成重大影響。
（八）其他綜合收益和綜合收益總額
根據《財政部關於印發企業會計準則解釋第3號的通知》（財會[2009]8號）規定，
「其他綜合收益」項目，反映企業根據企業會計準則規定未在損益中確認的各項利得和損失扣除所得稅影響後的淨額。「綜合收益總額」項目，反映企業淨利潤與其他綜合收益的合計金額。
項目 2009 年 1-6 月 2008 年度 2007 年度 2006 年度
資本溢價 20,354,037.88
無法支付款項轉入
其他綜合收益合計 20,354,037.88
淨利潤 22,496,664.71 44,410,768.13 41,373,100.98 13,302,784.62
綜合收益總額 22,496,664.71 64,764,806.01 41,373,100.98 13,302,784.62
公司2008年其他綜合收益20,354,037.88元，為2008年購買控股子公司少數股東股權，新取得的長期股權投資成本與按照新增持股比例計算應享有子公司可辨認淨資產份額之間的差額計入資本公積形成，對當期所得稅沒有影響。
2008年1月，發行人收購4家子公司藍標動力、藍標時間、藍標印象、智揚唯美少數股東持有的股權。截至2008年1月1日，4 家子公司在合併財務報表中形成的少數股東權益 20,804,037.88 元，扣除發行人因購買少數股權確認長期股權投資成本
450,000.00元，差額列入合併財務報表資本公積20,354,037.88元。根據《企業會計準
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書則解釋第3號》（財會[2009]8號）規定，由此確認的資本公積應屬於「其他綜合收益」項目。具體構成如下表（單位：元）：
公司名稱 收購股權比例 購買價格 少數股權帳面值 計入其他綜合收益數
藍標動力 30% 150,000 4,787,669.95 4,637,669.95
藍標時間 20% 100,000 13,026,140.74 12,926,140.74
藍標印象 20% 100,000 1,045,070.48 945,070.48
智揚唯美 20% 100,000 1,945,156.71 1,845,156.71
合 計 450,000 20,804,037.88 20,354,037.88
2、公司2007年其他綜合收益30,000.00元，為下屬子公司廣州藍標信息科技有限公司對外無法支付款項轉入資本公積形成，對當期所得稅沒有影響。
（九）公司最近三年及一期納稅情況
1、公司最近三年及一期納稅稅額如下表
項目 2009 年 1-6 月 2008 年度 2007 年度 2006 年度
所得稅 7,688,060.93 15,076,293.58 307,686.03 536,390.14
其中：當期所得稅 7,688,060.93 15,076,293.58 307,686.03 536,390.14
營業稅 7,185,759.36 15,137,436.13 4,755,674.20 2,496,083.48
城市維護建設稅 486,883.78 1,020,496.04 303,320.00 152,901.01
合計 15,360,704.07 31,234,225.75 5,366,680.23 3,185,374.63
2、所得稅費用（收益）與會計利潤
公司報告期內無需確認的遞延所得稅資產和遞延所得稅負債，因此，所得稅費用對當期淨利潤的影響僅為當期實際應交企業所得稅。
3、流轉稅與所得稅優惠影響
報告期內，公司及其下屬子公司享受了流轉稅、所得稅的部分優惠政策，具體政策與稅率見「本章節之五、稅項」部分。
基於合併範圍內，公司報告期內享受的流轉稅、企業所得稅優惠政策於2008年底前已經全部到期或不再執行，假定公司自2006年起不享受上述優惠政策，編制的2006年至
2008年備考合併利潤表如下：
(1)備考利潤表編制說明
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備考稅率說明：備考利潤表營業稅金及附加按照5.5%計算，企業所得稅2006年度、
2007年度適用33%的稅率，2008年度適用25%的企業所得稅稅率；
備考稅務處理政策說明：自 2008 年起執行新的企業所得稅法，公司發生的工資薪
金支出可以稅前據實扣除，2008 年以前發生的工資薪金稅前按照標準扣除，其中 2006
年每人可扣除15,360元，2007年每人可扣除19,200元。
（2）2006年至2008年備考利潤表
項 目 2008 年度 2007 年度 2006 年度
一、營業總收入 327,303,990.43 216,650,271.57 133,038,251.31
其中: 營業收入 327,303,990.43 216,650,271.57 133,038,251.31
二、營業總成本 270,731,677.78 181,318,235.01 123,836,289.70
其中:營業成本 149,449,419.33 100,176,825.25 63,268,641.96
營業稅金及附加 18,059,590.97 11,809,669.50 7,307,476.30
銷售費用 76,286,385.02 44,295,492.93 34,199,145.53
管理費用 25,479,526.49 24,881,565.30 17,611,841.16
財務費用 -405,025.27 -200,499.52 -72,038.79
資產減值損失 1,861,781.24 355,181.55 1,521,223.54
三、營業利潤（虧損以「－」號填列） 56,572,312.65 35,332,036.56 9,201,961.61
加: 營業外收入 1,718,834.67 143,627.00 161,554.31
減：營業外支出 172,714.62 394,745.47 104,650.00
其中:非流動資產處置損失 74,111.37 130,581.49 1,650.00
四、利潤總額（虧損總額以「－」號填列） 58,118,432.70 35,080,918.09 9,258,865.92
減：所得稅費用 14,745,287.25 25,412,855.50 12,719,515.54
五、淨利潤（淨虧損以「－」號填列） 43,373,145.46 9,668,062.58 -3,460,649.61
歸屬於母公司所有者的淨利潤 42,317,076.47 8,033,054.58 -1,067,718.71
少數股東損益 1,056,068.99 1,635,008.00 -2,392,930.91
六、每股收益
(一) 基本每股收益 0.77
(二) 稀釋每股收益 0.77
七、其他綜合收益 10,654,547.41
八、綜合收益總額 54,027,692.87 9,668,062.58 -3,460,649.61
歸屬於母公司所有者的綜合收益總額 52,971,623.88 8,033,054.58 -1,067,718.71
歸屬於少數股東的綜合收益總額 1,056,068.99 1,635,008.00 -2,392,930.91
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（3）備考利潤表與申報利潤表的主要差異項目如下：
項 目 2008 年度 2007 年度 2006 年度
備考表營業稅金及附加 18,059,590.97 11,809,669.50 7,307,476.30
申報表營業稅金及附加 16,690,961.96 5,209,800.58 2,727,167.46
差異① 1,368,629.01 6,599,868.92 4,580,308.84
備考表所得稅費用 14,745,287.25 25,412,855.50 12,719,515.54
申報表所得稅費用 15,076,293.58 307,686.03 536,390.14
差異② -331,006.33 25,105,169.47 12,183,125.40
稅收優惠政策對淨利潤影響數 1,037,622.68 31,705,038.39 16,763,434.24
註：稅收優惠政策對淨利潤影響數=差異①+差異②
由於公司屬於需要投入較高人力資本和智力資本的現代服務業企業，人員的薪金成
本為主要成本，以2006年度和2007年度稅前可扣除的工資薪金標準計算，不能在所得
稅前扣除的人工成本較高，因此，公司享受的相關稅收政策，減少了公司人工成本所涉
及的稅收支出，對公司淨利潤的貢獻較大，2008年度，公司相關優惠政策已經全部到期
或不再執行，因此，稅收優惠對公司淨利潤的影響很小，僅約為104萬元，更加真實的
體現了公司整體的經營能力。報告期內，如果扣除稅收優惠的影響，公司仍滿足申請在
創業板首次公開發行股票的盈利指標要求，並且，報告期內的業績增幅更加顯著，也更
凸顯了公司的成長性。
（十）扣除納稅影響情況下公司盈利能力分析
報告期內，公司及其子公司享受了稅收減免政策，扣除稅收影響，即公司未繳納營
業稅及其附加和所得稅的利潤（簡稱「未繳稅利潤」）情況如下表（單位：萬元）：
項目 2008 年度 增長金額 增長(%) 2007 年度 增長金額 增長(%) 2006 年度
營業總收入 32,730.40 11,065.37 51.07 21,665.03 8,361.20 62.85 13,303.83
減：營業成本 14,944.94 4,927.26 49.19 10,017.68 3,690.82 58.34 6,326.86
銷售費用 7,628.64 3,199.09 72.22 4,429.55 1,009.63 29.52 3,419.91
管理費用 2,547.95 59.80 2.40 2,488.16 726.97 41.28 1,761.18
財務費用 -40.50 -20.45 102.01 -20.05 -12.85 178.32 -7.20
資產減值損失 186.18 150.66 424.18 35.52 -116.60 -76.65 152.12
營業外支出淨額 -154.61 -179.2 -715.69 25.11 30.80 -541.30 -5.69
抵減營業總收入的項
25,112.60 8,136.63 47.93 16,975.97 5,328.78 45.75 11,647.19
目合計
未繳稅利潤 7,617.80 2,928.74 62.46 4,689.06 3,032.42 183.05 1,656.63
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註：1、營業外支出淨額=營業外支出-營業外收入
2、未繳稅利潤 =營業總收入-抵減營業總收入的項目合計
=淨利潤+所得稅費用+營業稅金及附加
從上表可以看出，扣除納稅影響情況下，2008 年度、2007 年度、2006 年度的營業
總收入分別為 32,730.40 萬元、21,665.03 萬元、13,303.83 萬元，分別較前一年度增
長 11,065.37 萬元和 8,361.20 萬元；未繳稅利潤分別為 7,617.80 萬元、4,689.06 萬
元、1,656.63萬元。公司營業總收入和未繳稅利潤最近三年持續增長，公司具有較強的
盈利能力。
2007年度較2006年度未繳稅利潤增長183.05%，主要因為：營業總收入增長62.85%，
同期的營業成本、銷售費用和管理費用增長幅度均低於營業總收入增長幅度，此外，2006
年度公司未繳稅利潤本身也較小，因此，體現為2007年度未繳稅利潤較2006年度增幅
高於營業總收入的增幅，並且增長幅度較大。
2008年度較2007年度未繳稅利潤增長62.46%，主要因為：營業總收入增長51.07%，
同期的營業成本增長幅度為49.19%，低於營業總收入增長幅度，管理費用僅增2.40%，
營業成本和管理費用的相對降低抵減了銷售費用環比增長高於營業總收入增長幅度的
影響，使抵減營業總收入的項目合計增幅僅為 47.93%，因此，2008 年度未繳稅利潤較
2007 年度的增幅高於營業總收入增長幅度。同時，2007 年度公司未繳稅利潤基數遠高
於2006年度，使2008年度環比增幅小於2007年度環比增幅。
最近三年，公司營業成本、銷售費用、管理費用具體分析祥見「本章節十四之（三）
營業成本構成與變化分析」和「本章節十四、（五）營業稅金及附加與期間費用分析之2、
期間費用」部分。
最近三年，扣除非經常性損益前的淨利潤、扣除非經常損益後的淨利潤以及假定自
2006年起不享受流轉稅和所得稅稅收減免政策的備考利潤表的淨利潤（備考利潤表詳見
本章節十四、公司最近三年及一期盈利能力分析之（九）公司最近三年及一期納稅情況
之3、流轉稅與所得稅優惠影響）和上述未繳稅利潤的比較情況如下表（單位：萬元）：
項目 2008 年度 增長金額 增長(%) 2007 年度 增長金額 增長(%) 2006 年度
淨利潤 4,441.08 303.77 7.34 4,137.31 2,807.03 211.01 1,330.28
扣除非經常性損益的
4,098.21 -64.21 -1.54 4,162.42 2,837.83 214.24 1,324.59
淨利潤
備考利潤表淨利潤 4,337.31 3,370.50 348.62 966.81 1,312.87 - -346.06
未繳稅利潤 7,617.80 2,928.74 62.46 4,689.06 3,032.42 183.05 1,656.63
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從上表可以看出，由於受到稅收減免政策、稅率等影響，以及公司合併範圍內的控
股子公司的具體情況不同，使公司淨利潤、扣除含有稅收影響數的非經常性損益後的淨
利潤數，以及假定自 2006 年起不享受流轉稅和所得稅稅收減免政策的備考利潤表的淨
利潤，最近三年環比增幅可比性較差，因此，扣除稅收影響（即未繳納營業稅及其附加
和所得稅的情況下）的未繳稅利潤，更能真實地體現公司持續增長情況和盈利能力，從
該指標看，公司持續盈利能力較強。
十五、公司現金流量分析
報告期內，公司現金流量情況如下：
項 目 2009 年 1-6 月 2008 年度 2007 年度 2006 年度
營業收入 143,715,187.40 327,303,990.43 216,650,271.57 133,038,251.31
淨利潤 22,496,664.71 44,410,768.13 41,373,100.98 13,302,784.62
經營活動產生的現金流量淨額 4,853,446.64 65,517,515.74 37,786,639.65 2,458,510.19
投資活動產生的現金流量淨額 -2,706,353.33 -82,787,752.11 -760,058.28 -1,418,748.55
籌資活動產生的現金流量淨額 -22,086,095.00 76,324,480.00 -5,400,000.00 -320,000.00
現金及現金等價物淨增加額 -19,939,001.69 59,054,243.63 31,626,581.37 719,761.64
期末現金及現金等價物餘額 86,561,996.64 106,500,998.33 47,446,754.70 15,820,173.33
（一）經營活動產生的現金流量淨額分析
1、報告期經營活動產生的現金淨流量波動因素分析
公司最近三年，經營活動產生的現金流量淨額持續增長，各年度變化原因如下：
2007年度較2006年度增加3,532.81萬元，主要原因為2007年業務規模擴大，實
現淨利潤增幅較大，同時經營性應收項目與經營性應付項目增長幅度基本一致，經營活
動產生的現金流量淨額與實現的當期利潤比較匹配，造成2007年度經營活動現金淨流
量增幅很大。
2008年度較2007年度增加2,773.09萬元，除2008年度實現利潤略有增長影響外，
主要原因為：該年度公司加強了業務應收帳款的管理，使業務收款周期進一步縮短，經
營性應收項目減少1,075萬元；此外，公司加強項目預收款項管理、應交稅費等項目綜
合影響，增加經營性應付項目632萬元，也導致了2008年度經營活動現金淨流量增幅
較大。
2009年1-6月經營活動現金流量淨額下降幅度較大，出現了波動，除了可比期間不
一致外，還因為部分業務尚處於操作或結算期內，應收帳款的規模加大，經營性應收項
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書目和經營性應付項目的反向變動，同時，公司支付了2008年計提的職工薪酬，最終導致了經營活動現金淨流量降低。
2、經營性現金淨流量與淨利潤的匹配情況分析
2006年度，公司經營性現金淨流量245.81萬元，實現淨利潤1,330.28萬元，兩者相差1,084.43萬元。結合資產負債表和利潤表的分析，經營活動現金流量淨額偏低的主要原因為：經營性應收項目相比經營性應付項目增加1,300萬元，由於收入規模的擴大，導致2006年末應收帳款同比增加1,400萬元，因此，經營性資金佔用較高，2006
年度經營性現金淨流量低於當年實現的淨利潤。
2007年度，公司經營性現金淨流量3,778.66萬元，實現淨利潤4,137.31萬元，兩者基本持平。主要因為公司當年業務規模下，經營性應收項目與經營性應付項目增長幅度基本一致，使年度經營活動產生的現金流量淨額與實現的當期利潤比較匹配。
☆ 2008年度，公司經營性現金淨流量6,551.75萬元，實現淨利潤4,441.08萬元，經營性現金淨流量超過淨利潤2,110.67萬元。主要因為公司加大了業務收款的管理和考核，增加了預收款金額，提高了應收帳款的回款速度，使銷售商品、提供勞務收到的現金超過營業收入約2,000萬元，經營性應收項目與經營性應付項目規模處於理想狀態，該年度經營活動產生的現金流量淨額與實現的當期利潤的匹配很好。
2009年1-6月份，公司經營性現金淨流量485.34萬元，實現淨利潤2,249.67萬元，兩者相差1,764.33萬元。主要因為公司第一季度是業務淡季，上半年收入規模較小，2008
年已預收了部分業務款項，部分業務尚處在結算期內，應收帳款規模加大，可以確認收入和形成經營現金流入的金額較小，同時，額外支付2008年末計提的職工薪酬和應交稅費等費用，發生了一定量的現金流流出。因此，體現為該期間的經營活動產生的現金流量淨額與實現的當期利潤不匹配，該期間情況與年度情況不具有可比性。
（二）投資活動產生的現金流量淨額分析
報告期內，公司的投資活動產生的現金流量淨額除了2008年有較大變化外，其他期間變化較小，主要是購入辦公軟體和商務用車等支出現金；2008年變化很大，主要因為該年度公司購置辦公用房和併購博思瀚揚共計流出現金約8,330萬元。
（三）籌資活動產生的現金流量淨額分析
報告期內，公司的籌資活動產生的現金流量淨額除了2008年為淨流入外，其他期間均為淨流出，主要是分配股利支出現金；2008年為淨流入，主要因為該年度公司增資擴
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書股新增現金流入5,310萬元，短期貸款現金淨流入3,000萬元，扣除分配股利支出現金約
678萬元，使本年度籌資活動產生的現金流量淨額約7,632.45萬元。2009年1-6月，由於支付股利金額約為2,599萬元，扣除增資390萬元後，體現為淨流出金額約為2,209萬元。
（四）現金及現金等價物淨增加額及其餘額分析
最近三年，公司收入規模持續擴大，盈利能力和盈利質量也不斷提升，使近三年現金及現金等價物淨增加額增長較快，現金及現金等價物餘額（即貨幣資金餘額）較高。
公司管理層認為：公司持有一定比例的現金及現金等價物（即貨幣資金），可以保證公司資產的流動性，提高公司資產質量，同時也出於公司的如下需求：
1、開展品牌管理服務業務的需要
首先，公司在為客戶提供品牌管理服務過程中，大部分業務需要自行墊付資金完成相關服務活動，然後再根據合同約定與客戶進行結算，因此，當公司同時開展多項服務業務時，需要一定量的資金進行周轉使用，而且需求量隨著業務規模的擴大而增加；
其次，客戶在選擇為自己提供品牌管理、公共關係等方面的服務供應商時，公司的財務狀況和資金實力也是客戶考核公司提供服務的實力和保障的因素之一，因此，充足的貨幣資金也是公司體現實力、爭取優質客戶、保障服務質量的基礎之一。
2、抵禦市場競爭風險的需要
近年來，隨著國內宏觀經濟的增長，市場競爭日益激烈，國內經濟實體（包括外商投資企業）的品牌管理的需求不斷擴大，品牌管理行業內的競爭與整合日益深化，外資企業憑藉資金等方面的實力不斷收購內資企業，以此擴大國內市場份額。作為一家成長型的中小企業，在企業發展過程中，始終面臨來自市場競爭與被併購的壓力，特別是外資企業的競爭與併購。公司除了提升服務質量，不斷擴大客戶群，不斷加強內部管理和資源整合、增強團隊整體執行力等核心競爭力以外，必須不斷創造利潤、持有足夠的貨幣資金，以防止來自外部的併購壓力，抵禦市場競爭風險。
3、應對市場變化的需要
隨著全球經濟的一體化，世界範圍內的經濟聯動性不斷增強，作為為國際、國內知名企業服務的品牌管理公司，面臨著隨時應對經濟環境變化、客戶經濟狀況變化、客戶需求變化等因素給公司經營帶來的影響，一方面，可能會帶來大量的新客戶、新需求等有利的影響；另一方面，也可能帶來公司業務回款期延長等不利影響，因此，持有足夠
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書的貨幣資金，可以防止公司因資金的短缺而難以運營、失去機會的風險。
4、實施併購戰略的需要
品牌管理服務行業內的成熟經驗顯示，收購兼併是推動品牌管理企業不斷發展壯大的重要力量。特別是國外企業，一般都是通過不斷地併購行業內有特色的專業公司而發展壯大起來的。目前，隨著公司業務擴張步伐加快，也需要通過收購兼併方式拓展市場，增強自主品牌的影響力和公司與國外公司競爭的實力。根據公司業務發展目標，未來兩到三年，公司將積極尋找目標企業，實施對外併購戰略，因此，也需要公司加大貨幣資金儲備。
十六、重大資本性支出分析
（一）報告期內重大資本性支出
報告期內，公司重大資本性支出有：
1、購置辦公用房：2008年購置辦公用房結轉固定資產62,226,123.86元；
2、併購博思瀚揚公司（即收購「欣風翼」品牌）：詳見本章節三、合併財務報表範圍及變化情況之（三）企業合併情況之2、非同一控制下企業合併。」
除此以外，未發生其他重大資本性支出。
（二）未來可預見的重要的資本性支出計劃
截至本招股意向書籤署日，公司未來可預見的重大資本性支出計劃如下：
1、繼續增持博思瀚揚股份，具體約定詳見本招股意向書「第十三章 其他重要事項之一、發行人重要合同情況之（二）收購欣風翼品牌的合同」。
2、本次發行募集資金投資項目，具體計劃詳見本招股意向書「第十一章募集資金運用」的有關內容。
除上述計劃外，公司無可預見的重大資本性支出計劃。
十七、公司財務狀況和盈利狀況未來發展趨勢分析
（一）公司財務狀況及趨勢分析
報告期內，公司財務狀況良好穩定，資產質量較好，運營效率較高，不存在高風險資產、難以償還的債務。公司管理層認為，以現有的資產、業務規模和運營能力，在可預見的將來，財務狀況仍將保持良好的趨勢。
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（二）公司盈利狀況及未來發展趨勢分析
1、公司目前的盈利狀況
公司所處行業為現代服務行業，主要業務是為客戶提供品牌管理服務，通過投入人力資本、智力資本和部分周轉資金，為客戶提供品牌管理服務，提升客戶品牌價值，從而取得相應的回報。公司提供品牌管理服務所需投入的固定營運資產少，運營風險相對較小，盈利能力較高。同時，公司的客戶多為國際、國內知名企業，信譽度高和資金實力強，業務收入質量高，因此，公司目前整體盈利狀況較好。
2、公司盈利狀況未來發展趨勢
由於公司所處行業屬於我國宏觀政策長期支持的現代服務行業，其發展與宏觀經濟發展和環境密切相關。伴隨宏觀經濟發展和經濟環境的改善，實體經濟的發展空間不斷提升，公眾的經濟實力不斷增強，進而為本行業發展也創造了廣闊的空間，因此，公司所處公共關係管理行業以及公司主營的品牌管理服務行業的發展前景均十分廣闊，非常有利於公司未來的發展和盈利能力的進一步提高。
在本次募集資金投資項目能夠順利完成的情況下，公司一方面將通過擴大現有網絡覆蓋範圍，提高服務質量，增加業務收入，鞏固市場優勢地位；另一方面，通過自購部分活動設備、建立更加科學合理的內部信息系統管理平臺，降低業務成本、提高工作效率，從而能夠進一步提升公司盈利能力。
因此，綜上所述，在宏觀經濟政策有利於公司發展和公司擁有具有影響力的自主品牌的基礎上，若本次募集資金投資項目能夠順利完成，公司未來盈利狀況將保持良好的發展趨勢。
十八、公司股利分配情況
（一）股利分配政策
1、公司在有限公司階段，章程規定：公司利潤分配按照《公司法》及有關法律、法規，國務院財政主管部門的規定執行。
2、公司整體變更為股份公司後，章程規定：
（1）公司分配當年稅後利潤時，應當提取利潤的百分之十列入公司法定公積金。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規定提取法定法定公積金前，應當先用當年利潤彌補虧損。
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（2）公司繳納所得稅後的利潤，按下列順序分配：
①補以前年度的虧損；
②提取法定公積金百分之十；
③提取任意公積金；
④支付股東股利。
公司法定公積金累計額為公司註冊資本的百分之五十以上的，可以不再提取。提取法定公積金後是否提取任意公積金由股東大會決定。公司不得在彌補公司虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤。
股東大會違反前款規定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規定分配的利潤退還公司。
公司持有的本公司股份不得分配利潤。
（3）公司的公積金用於彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是資本公積金不用於彌補公司的虧損。
股東大會決議將公積金轉為股本時，按股東原有股價比例派送新股。但法定公積金轉股本時，所留存的該項公積金不得少於轉增前公司註冊資本的百分之二十五。
（4）公司股東大會對利潤分配方案作出決議後，董事會須在股東大會召開後2個月內完成股利（或股份）的派發事項。
（二）實際股利分配情況
2007年11月1日，公司股東會決議通過2006年度股東分紅540萬元。
2008年5月5日，公司2007年年度股東大會決議通過《北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司2007年度利潤分配方案》，決議2007年年度不進行利潤分配。
2008年8月11日，公司2008年第六次臨時股東大會決議通過《公司2008年1—6月利潤分配方案》，同意公司以2008年6月30日總股本5,300萬股為基數，每股分紅0.30元（含稅），共計分配1,590萬元。
2009年3月30日，公司2008年年度股東大會決議通過《北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司2008年度利潤分配方案》，同意公司以2008年12月31日總股本5,870萬股為基數，每股分紅0.25元（含稅），共計分配1,467.5萬元。
（三）公司發行後的股利分配政策
公司上市後執行的章程（草案）規定：
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1、公司分配當年稅後利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司註冊資本的50%以上的，可以不再提取。
公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。
公司從稅後利潤中提取法定公積金後，經股東大會決議，還可以從稅後利潤中提取任意公積金。
公司彌補虧損和提取公積金後所餘稅後利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規定不按持股比例分配的除外。
股東大會違反前款規定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規定分配的利潤退還公司。
公司持有的本公司股份不參與分配利潤。
如存在股東違規佔用公司資金情況，公司應當扣減該股東所分配的現金紅利，以償還該股東佔用的資金。
2、公司的公積金用於彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用於彌補公司的虧損。
法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少於轉增前公司註冊資本的25%。
3、公司股東大會對利潤分配方案作出決議後，公司董事會須在股東大會召開後2個月內完成股利（或股份）的派發事項。
4、公司的利潤分配注重對股東合理的投資回報，利潤分配政策保持連續性和穩定性。公司可以採取現金、股票或現金與股票相結合的方式分配股利，可以進行中期利潤分配。
在公司當年實現盈利符合利潤分配條件時，公司董事會應根據公司的具體經營情況和市場環境，制定利潤分配預案報股東大會批准。原則上公司每年分配的利潤不低於當年可分配利潤的20%，其中現金分紅所佔比例不低於當年分配的利潤的30%，並且任何三個連續會計年度內以現金方式累計分配的利潤不少於該三年實現的年均可分配利潤的
30%。
當公司年末資產負債率超過70%或者當年經營活動所產生的現金流量淨額為負數時，公司可以不進行現金分紅。但公司最近三年以現金方式累計分配的利潤不得少於最近三年實現的年均可分配利潤的30%。
公司董事會未做出現金利潤分配預案時，應當在定期報告中披露原因，獨立董事應
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書當對此發表獨立意見。
存在股東違規佔用公司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現金紅利，以償還其佔用的資金。
（四）本次發行前的滾存利潤的分配政策
根據2009年3月30日公司2008年年度股東大會決議及2009年9月16日第一屆第十三次董事會決議通過：以2008年12月31日為基準日，將基準日經審計的未分配利潤
27,285,351.38元扣除經2008年年度股東大會審議通過的股東利潤分配數額14,675,000
元後，基準日剩餘可供股東分配利潤12,610,351.38元與基準日後實現的可供股東分配利潤，一併由股票發行以後的新老股東共享。
截至2009年5月31日，上述年度利潤分配已派發完畢。
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第十一章 募集資金運用
一、募集資金運用概況
（一）募集資金投資計劃
公司本次擬向社會公眾公開發行人民幣普通股2,000萬股，佔發行後總股本的25%，
實際募集資金扣除發行費用後的淨額為【 】萬元，全部用於公司主營業務相關的項
目及主營業務發展所需要的營運資金。
公司募集資金存放於公司董事會決定的專戶集中管理，做到專款專用。開戶銀行為
【 】，帳號為【 】。
2009 年 1 月 24 日，公司 2009 年第一次臨時股東大會通過《募集資金管理辦法》，
規範公司募集資金的存放、使用及監督。
2009年3月30日，本次募集資金投資項目經公司2008年年度股東大會審議通過，由
董事會負責實施。本次發行後，募集資金將按照輕重緩急順序投入以下項目：
募集資金投入
建 達
項目名稱 項目總 新增建設 鋪底流動 設 產 核准或備案 環保部門備案文件
投資（萬 投資（萬 資金（萬 期 期 情況
元） 元） 元）
京朝陽發改 北京市朝陽區環境保護局
公共關係服務全國 3 3
8,832 6,700 2,132 （備）【2009】於 2009 年 7 月 22 日出具
業務網絡擴建項目 年 年
27 號 了《朝陽區環境保護局行
京朝陽發改 政許可不予受理通知書》
業務系統信息化管 3 3
3,150 2,686 464 （備）【2009】 （編號：2009-001），因
理平臺項目 年 年
26 號 項目未列入《建設項目環
京朝陽發改 境影響評價分類管理名
活動管理業務拓展 1 1
4,000 3,300 700 （備）【2009】錄》，不要求辦理環保審
項目 年 年
28 號 批手續。
其它與主營業務相
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關的營運資金項目
公司將嚴格按照有關管理制度使用募集資金。若本次發行實際募集資金低於投資金
額，公司將通過間接融資或自有資金方式予以補缺。
（二）募集資金項目的必要性
1、區域經濟的崛起為公共關係提供了新的市場空間
區域經濟的發展，導致公共關係市場向周邊擴大，因此建立區域網點是擴大公司業
務的途徑之一，也是公司實現「區域擴張、行業拓展、服務延伸」中區域擴張戰略的重
要手段。
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隨著區域市場的快速發展，區域經濟成為經濟發展一大亮點，特別是區域經濟的輻射作用，使得市場需求從大城市向周邊區域擴展，形成了一個由點到面的發展趨勢。
一方面，知名品牌需要爭奪區域市場。隨著我國內需在大城市的飽和，我國消費能力開始從城市向農村、從大城市向中小城市轉移，中小城市及農村市場越來越受到消費品企業的青睞。以「家電下鄉」為例，隨著國家各項扶農富農工程的推出，中小城市及農村市場成為未來消費品企業市場發展的重點；而消費品企業是目前公共關係公司的主要客戶，因此勢必帶動公共關係服務向區域城市延伸。
另一方面，區域品牌需要打入全國市場。區域經濟市場內一些知名地方品牌企業，雖然在當地形成了較好的口碑，但由於在全國市場內缺乏有效的品牌管理，在全國市場內其品牌知名度、美譽度並未獲得有效的傳播。由於具有良好知名度和美譽度品牌已經成為企業發展的重要標誌，因此將區域知名品牌全國推廣成為公共關係市場新的發展空間。
公司「區域擴張」戰略將公共關係服務從原來的單點市場拓展到多點面市場，需要在多區域設立業務支撐網點以滿足並拓展區域市場的需求。
2、客戶市場的開拓帶動公共關係服務行業拓展
客戶所在行業的多樣化，導致公共關係需求加速發展，因此行業拓展可以進一步增加公司業務，擴大業務規模，也是公司實現「區域擴張、行業拓展、服務延伸」中行業拓展戰略的重要手段。
90年代，公共關係的客戶大多分布在高科技、IT等行業，客戶所處行業較為單一，公共關係市場較為狹小。隨著公司業務不斷擴大，公司客戶不斷增加，客戶所在行業已經從原先單一的 IT 行業向多行業多領域發展，包括快速消費品、汽車、高檔奢侈品、房地產、通信、金融等行業。
客戶的拓展一方面對公司專業知識的需求和業務資源的整合都提出了更高的要求，必須保證資源的綜合利用和高度共享，因此需要現代化的信息手段和集成化的管理平臺，另一方面也需要多區域的業務網點給予穩定的支撐。
3、公共關係需求的細化促使公共關係服務更加廣泛
公司從成立之日起，便致力於完善執行服務，細化服務環節，隨著現代技術的不斷進步，公共關係服務領域也不斷擴展，因此細化服務環節，延伸服務能夠更好地服務於客戶，為實現公司「區域擴張、行業拓展、服務延伸」的服務延伸戰略打下堅實的基礎，是公司未來綜合競爭力的表現。
公司在保持原有業務的基礎上，根據市場營銷傳播服務的特點，以現有傳播服務為基礎，逐步將業務向上下遊延伸，建立能夠為客戶提供全方位服務的市場營銷服務體系：
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書從媒體傳播和現場活動的直接效果開始，到影響目標受眾的認知、觀點和態度的反饋，到最終促進企業品牌形象的提升和銷售的增加，一系列的服務延伸對市場信息的捕捉以及業務資源的整合都提出了更高的要求，必須加強資源的深層挖掘和有效整合。
4、設備購置可以節約成本，增加收益
公司品牌管理服務中，活動管理業務依賴於策劃方案和活動設備，而活動設備的檔次直接決定了所承辦活動的規格和活動展現的效果。由於活動管理所需設備的專業化和精細化，大型活動設備的體積龐大，調試複雜，運輸成本較高，另外活動管理設備專用性較強，也導致大型活動設備的市場租賃價格較高。因此，市場上活動管理設備的租賃費用一般較高。
由於目前公司缺乏大型活動設備，需要向設備租賃方支付昂貴的租賃費用，活動設備租賃費用佔活動管理成本的比重較大。隨著活動管理業務的迅速增長，公司的設備租賃費用也會越來越大。因此，購買大型活動設備，有利於公司減少活動業務費用，實現替代效應。另外，公司通過購置活動設備，可以在滿足自身活動管理業務的同時，適當為外界提供設備租賃服務，提高設備的利用率，提高公司的盈利能力。
近三年活動設備租賃費用一覽表
年份 設備租賃費用（萬元） 活動總支出（萬元） 佔活動總成本比例
2008 年 1,368 2,866 47.73%
2007 年 764 1,200 63.67%
2006 年 310 710 43.66%
5、充足的營運資金實力可以夯實業務發展基礎，提升市場競爭實力
（1）充足的營運資金是公司業務開展的需要
首先，公司在為客戶提供品牌管理服務過程中，大部分業務需要自行墊付資金完成相關服務活動，然後再根據合同約定與客戶進行結算，因此，當公司同時開展多項服務業務時，需要一定量的資金進行周轉使用，而且需求量隨著業務規模的擴大而增加。其次，客戶在選擇為自己提供品牌管理、公共關係等方面的服務供應商時，公司的財務狀況和資金實力也是客戶考核公司提供服務的實力和保障的因素之一。因此，充足的貨幣資金也是公司體現實力、爭取優質客戶、保障服務質量的基礎之一。
（2）充足的營運資金是公司抵禦市場競爭風險的需要
近年來，隨著國內宏觀經濟的增長，市場競爭日益激烈，行業內的競爭與整合日益深化，外資企業憑藉資金等方面的實力不斷收購內資企業，以此擴大國內市場份額。公
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書司作為一家成長型的中小企業，在企業發展過程中，始終面臨來自市場競爭與被併購的壓力，特別是外資企業的競爭與併購。公司除了提升服務質量、擴大客戶群、加強內部管理和資源整合、增強團隊整體執行力等核心競爭力以外，必須擁有充足的營運資金，抵禦市場競爭風險。
（3）充足的營運資金是應對市場變化的需要
隨著全球經濟的一體化，世界範圍內的經濟聯動性不斷增強，公司隨時面臨著應對經濟環境變化、客戶經濟狀況變化、客戶需求變化等因素給公司經營帶來的影響，一方面，可能會帶來大量的新客戶、新需求等有利的影響；另一方面，也可能帶來公司業務回款期延長等不利影響，因此，公司擁有充足的營運資金即可以避免因資金短缺而失去發展的機會，可以防範因資金的短缺而經營困難的風險。
（三）募集資金項目與現有業務及發展戰略之間的關係
為實現專業的傳播集團這一戰略目標，公司提出了「區域擴張、行業拓展、服務延伸」的三大發展戰略。「公共關係服務全國業務網絡擴建項目」是公司「區域擴張」戰略的重要基礎，「活動管理業務拓展項目」是公司「服務延伸」戰略的主要手段，「業務系統信息化管理平臺項目」是支持「區域擴張」和「服務延伸」戰略的技術基礎，三個募集資金投資項目的投入將促進公司「區域擴張、行業拓展、服務延伸」戰略的實施，為公司實現戰略目標奠定堅實的基礎。
1、現有的業務支持網絡為建設全國性的業務拓展網絡奠定了基礎
公司很早就開始在全國進行地域布局，並取得了很好的成效。從 1998 年起，公司先後建立了藍色光標廣州、上海全資子公司，致力於拓展區域業務；全資子公司智揚公關品牌也在深圳建立了分支機構；2005 年，公司總部設立「分區管理中心」，專門負責區域業務支持網絡的建設；截至2009年6月底，公司在全國建立了24個辦事處，負責管理公司在各地的媒體資源，為客戶在各地的品牌推廣活動提供支持，一方面擴大了公司業務開展的地域範圍，另一方面也為公司未來的區域拓展奠定了框架基礎。
目前由於資源和人員所限，該網絡的作用仍受到一定的局限。分區辦事處普遍存在人員少，設備少，辦公面積小，營運資源缺乏的問題，業務拓展能力較弱。因此，針對未來區域市場的發展潛力，公司決定在目前區域業務支持網絡的基礎上，進一步加大資源的投入，根據各地市場的實際需求逐步將網絡升級，將各個分區辦事處擴展成為不同層次的業務拓展網點，形成「四三七八十」（即4個層級、3個業務核心、7個業務骨幹
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書點、8個業務支持中心、10個市場拓展網絡）全國性業務拓展網絡，擴大公共關係服務的地域輻射能力，最終建立起全國性的業務網絡，為客戶提供更好的服務。因此，建立全國營銷網絡、開拓區域市場已經成為公司提升競爭力和市場份額的一項長期戰略。
2、業務系統信息化管理平臺的建設是全國網絡系統建設的重要基礎設施
業務系統信息化管理平臺是支持區域擴張發展戰略的技術基礎。全國業務網絡擴建項目投入並建設完成，將形成公司業務發展的全國網絡框架。區域擴張戰略的實施迫切需要強化內部信息系統，做到全國數據採集，內部信息共享、資源統一調度、服務快速響應。
業務系統信息化管理平臺是支持公司行業拓展戰略的信息手段。作為國內行業龍頭的公共關係服務公司，公司客戶不斷增加，已經從原先的IT行業向多行業多領域發展，包括快速消費品、汽車、高檔奢侈品、房地產、通信、金融、政府及非贏利組織等。客戶的拓展對公司專業知識的需求和業務資源的整合都提出了更高的要求，必須保證資源的綜合利用和高度共享，因此需要現代化的信息手段和集成化的管理平臺。
業務系統信息化管理平臺是支持公司管理深化戰略的有力工具。區域的擴張和拓展服務的延伸都要增加員工數量和提高業務能力，而公共關係行業屬於一種輕資產重人力的智力行業，要形成一個配合默契、合力突出、行動敏捷、業務熟練的團隊需要的是科學管理；保證科學管理就必須做好科學系統的管理平臺的建設。
3、活動管理業務拓展項目是公司實現「服務延伸」戰略的重要手段
活動管理業務拓展是實現公司「服務延伸」的業務發展戰略的需要。活動管理是以鮮明主題為中心，以現場活動為形式，以新聞價值為核心，以品牌傳播和銷售促進為最終目標，通過各種技術性策劃引起公眾注意的服務方式，活動管理服務是品牌整合營銷服務鏈條的重要環節。在品牌整合營銷服務鏈條中，公共關係服務和活動管理構成了緊密的上下遊關係，許多公共關係服務中的策劃和傳播，需要通過活動管理的手段來實現。
公司提出的「區域擴張、行業拓展、服務延伸」發展戰略，其中「服務延伸」的主要內容就是以現有品牌管理為基礎，根據市場的需求，向諮詢服務和活動管理服務延伸，最終形成一條完整的品牌整合營銷服務鏈條，為客戶提供全過程和全方位的品牌管理服務，確立公司在市場競爭中的優勢地位。2006年，公司設立活動管理事業部負責活動業務的拓展，成立幾年來公司活動管理業務增長迅速，成為推動公司業務增長的主要動力之一。因此，加大活動管理業務的投入，購置大型活動業務設備，可以提高公司的綜合競爭力，是公司實現業務快速增長的必要措施。
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另外，國際活動對活動管理業務的影響巨大。2010年世博會將在上海舉辦。作為國際重大活動，世博會將舉辦上萬場發布會、推介會等活動，對活動管理的需求非常巨大，目前公司成為世博會主辦者——上海世博局首批認證的世博會活動服務提供商之一，為了更好的抓住機遇，滿足世博會的需要，加大活動管理的設備投入成為公司的必然選擇。
二、募集資金投資項目分析
（一）公共關係服務全國業務網絡擴建項目
1、投資審批情況
2009年5月5日，北京市朝陽區發展和改革委員會京朝陽發改（備）【2009】27號文同意「公共關係服務全國業務網絡擴建項目」備案。
2、投資概算
公共關係服務全國業務網絡擴建項目總投資為8,832萬元，其中建設資金 6,700萬元，流動資金2,132萬元，項目投資結構見下表：
項目總投資構成表
指標名稱 金額（萬元） 比重（%）
項目建設資金 6,700 75.86
其中：固定資產投資 5,938 67.23
項目流動資金 2,132 24.14
合 計 8,832 100
3、項目建設內容
業務網絡擴建方案的總體思路為形成「四三七八十」的全國性業務拓展網絡，即 4
個層級、3 個業務核心子公司、7 個業務骨幹點、8 個營運中心、10 個一般辦事處，如
下圖所示：
核心子公司(3) 公司總部
上海 廣州 深圳 藍標 智揚 欣風翼
☆ 一般分公司(7) 香港、杭州、南京、成都、西安、武漢、瀋陽
營運中心(8) 天津、蘭州、濟南、鄭州、福州、昆明、長沙、重慶
一般辦事處（10) 哈爾濱、大連、青島、長春、烏魯木齊、廈門、合肥、南昌、南寧、太原
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業務網絡建設在管理架構上以北京為總部，以「藍色光標」、「智揚公關」、「欣風翼」
三大品牌為旗幟；按照地區分為4個層次，上海、廣州、深圳等業務重點地區以子公司
形式獨立經營，其他分支機構統一由總部設立的「分區管理中心」直接管理。具體劃分
成以下四種形式：
（1）子公司：為獨立法人，在其所在地域內獨立開展業務，同時為公司其他部門
在區域內的業務活動提供業務支持；
（2）分公司：為非獨立法人，在其所在地域內開展業務，同時為公司其他部門在
區域內的業務活動提供業務支持，公司人員規模在10人左右；
（3）營運中心：為非法人派出機構，在其所在地域內搜集市場信息，聯絡拓展客
戶市場，為公司在當地客戶提供服務，主要發揮業務拓展和業務支持功能，機構人員規
模在5人左右；
（4）辦事處：為非法人派出網點，主要是業務支持功能，即在其所在地域內聯絡
當地媒體，為公司在區域內的業務活動提供支持，人員規模在3人左右。
建設方案具體的投資規模如下：
業務網絡建設內容明細表
層 面積 費用 裝修費用 新增人員 新增薪酬 辦公設備
網點名稱 功能定位
級 （平米） （萬元/月） （萬元） （人） （萬元/人） （萬元）
第 上海子公司 購 1500 3000 150 40 20 100
業務核心發一
廣州子公司 租 1500 18 20 15 80 展區域
層
級 深圳子公司 租 500 6 50 15 20 50
香港分公司 租 150 7.5 30 10 35 50
杭州分公司 租 150 1.5 12 10 15 20
第 南京分公司 租 150 1.5 12 10 15 20
二 業務骨幹地
成都分公司 租 150 1.5 12 10 15 20
層 區
級 西安分公司 租 150 1.5 12 10 15 20
武漢分公司 租 150 1.5 12 10 15 20
瀋陽分公司 租 150 1.5 12 10 15 20
天津運營中心 租 100 1 8 5 12 10
蘭州運營中心 租 100 1 8 5 12 10
第 濟南運營中心 租 100 1 8 5 12 10
三 業務支持中
鄭州運營中心 租 100 1 8 5 12 10
層 心地區
級 福州運營中心 租 100 1 8 5 12 10
昆明運營中心 租 100 1 8 5 12 10
長沙運營中心 租 100 1 8 5 12 10
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重慶運營中心 租 100 1 8 5 12 10
哈爾濱辦事處 租 60 0.8 4.8 3 10 6
大連辦事處 租 60 0.8 4.8 3 10 6
青島辦事處 租 60 0.8 4.8 3 10 6
長春辦事處 租 60 0.8 4.8 3 10 6
第 烏魯木齊辦事
四 處 租 60 0.8 4.8 3 10 6 市場拓展網
層 絡
廈門辦事處 租 60 0.8 4.8 3 10 6
級
合肥辦事處 租 60 0.8 4.8 3 10 6
南昌辦事處 租 60 0.8 4.8 3 10 6
南寧辦事處 租 60 0.8 4.8 3 10 6
太原辦事處 租 60 0.8 4.8 3 10 6
（1）投資4,059 萬元用於三個業務核心公司的增資擴建
上海、廣州、深圳是我國的經濟核心城市，也是國內主要的公共關係服務市場。三
地所在的長三角和珠三角地區是我國經濟發展最快的地區，因此對公共關係服務需求巨
大。
公司在上述三個地區開展業務時間較長，已經建立了比較牢固的業務基礎，取得了
良好的業績。針對上述地區巨大的市場需求，公司計劃將其作為公司未來業務的重點開
拓區域，因此計劃在原有的基礎上，加大上述地區的資源投入，擴大辦公場所，增聘人
員，添置辦公設備，使之成為公司業務網絡中主要的業務核心。另外，作為上海世博局
首批認證的世博會活動服務提供商，公司也需要為世博會做好前期投入。
（2）投資605 萬元用於新設香港等七個子(分)公司
新設香港子公司，是貫徹公司國際化戰略的重要一步，也是適應客戶國際化的需求。
通過在香港設立分支機構，可以打開海外業務窗口，吸引海外公共關係專業人才，為未
來公司的海外擴張奠定基礎。而成都、杭州、南京、西安、武漢、瀋陽等城市均為所在
區域的中心城市，具有強大的經濟輻射力。在上述城市原有分區辦事處基礎上，升級為
分公司，擴大業務資源投入，使其成為公司在西南、華東、中南、西北、東北等區域的
業務核心。
（3）投資448 萬元用於新建和擴建八個營運中心
目前公司在天津、蘭州、濟南、鄭州、福州、昆明、長沙、重慶地區的人員規模在
2 人左右，缺乏開展業務所需辦公場所及辦公設備，僅具備業務支持功能。本次募集資
金對上述營運中心進行增資擴建，擴大人員編制及辦公場所面積，增置辦公設備及信息
管理平臺網絡設施，在提升業務保障支持功能的同時，使其具備較強的業務拓展能力，
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書成為公司在上述地區進行業務擴展的重要支點。
（4）投資464 萬元用於新設和擴建十個辦事處
目前公司在烏魯木齊、廈門、南昌、南寧、合肥、太原六個分區設有辦事處，本次募集資金除擴建上述六個辦事處之外，同時新建哈爾濱、大連、青島、長春四個辦事處。投資主要用於租賃營業場所裝修，購置信息管理平臺網絡設備及辦公設備，提升信息化水平及業務支持保障能力。
以上用於業務網絡建設的固定資產投資合計為5,576萬元。另外，為配合網絡系統的搭建，公司預算支出投入公司培訓中心設施的建設，其建設內容如下：
人力資源培訓中心場地規劃表
序號 項目名稱 使用面積（平米） 數量 總面積（平米） 所佔比重（%）
1 多功能多媒體報告廳 150 1 150 10
2 多功能教室 60 3 180 12
3 資料及微機室 100 1 100 6
4 學員宿舍 5.61 平米/人 70 400 26
5 辦公室 25 4 100 6
6 活動室 150 1 150 10
7 公用部分 420 1 420 28
8 合計 1500 100
場地裝修主要內容明細表
總面積 裝修單價 總金額 所佔比重
序號 項目名稱
（平米） （萬元/平米） （萬元） （%）
1 多功能多媒體報告廳 150 0.15 22.5 16
2 多功能教室 180 0.1 18 12
3 資料及微機室 100 0.10 10 7
4 學員宿舍 400 0.07 28 19
5 辦公室 100 0.1 10 7
6 活動室 150 0.15 22.5 16
7 公用部分 420 0.07 29.4 28
8 合計 1500 140.4 100
4、實施計劃
公司自1998年起，就開始在北京以外的地區進行業務地域布局，先後建立了廣州、上海分公司，致力於拓展區域業務；全資子公司智揚也在深圳建立了業務功能齊全的辦事處。經過多年的建設，取得了良好的效果。截止2009年11月底，廣州藍標共有員工
80人，其中總監級以上的管理人員12人，客戶經理以上的項目負責人19人；上海藍標
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共有員工38人，其中總監級以上的管理人員3人，客戶經理以上的骨幹業務人員11人；
而上述公司擴建後的人員規模分別為 100 人、100 人，現有的人才儲備完全可以滿足上
述核心分公司擴建的人才需求。
從2005年起，為快速響應客戶的區域業務需求，公司設立了「分區管理中心」，負
責區域業務支持網絡的建設，到 2005 年底，公司在區域中心城市武漢、西安等建立了
23個分區辦事處，負責管理公司在各地的媒體資源，為公司客戶在各地的品牌推廣活動
提供業務支持。全國性業務支持網絡的建立，使公司成為中國公共關係行業唯一一家擁
有全國性網絡的企業，為公司客戶進行全國性的推廣活動提供了有力的支持，獲得客戶
的高度認可。同時，該網絡的建設，也為公司爭取各細分行業的領軍客戶提供了巨大的
競爭優勢。目前每個分區辦事處根據所處區域的不同及職能的不同，分別有不同的人員
規模。分區管理中心目前共有員工40人，分別派駐23個分區辦事處，計劃未來各地分
公司、營運中心和辦事處的人員總規模擴充到140人，以現有員工作骨幹，通過當地招
聘和總部派人等多種方式，現有的人才儲備可以滿足未來擴建的需要。
因此，在目前區域業務支持網絡的基礎上，進一步加大資源的投入，根據各地市場
的實際需求狀況，逐步將網絡升級，將各個分區辦事處擴展成為不同層次的業務拓展網
點，完成擴建計劃，最終形成多層次的全國業務拓展網絡，即一個總部、三個區域核心
子公司、七個次區域核心分公司、八個營運中心、十個辦事處的五級全國業務拓展網絡，
實現公司「區域擴張」的戰略目標。
項目建設期為3年，按照公司總體思路在建設期3年內分別完成的投資比重為40%、
50%、10%。
項目分年投資實施進度表
進度 第一年 第二年 第三年
項目 上半年 下半年 上半年 下半年 上半年 下半年
市場調研方案論證
選址房屋裝修
信息平臺建設
人員招聘
人員培訓
宣傳活動
開展業務
具體建設進度安排如下：
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（1）2010 年增資擴建廣州、上海和深圳三家業務核心公司及新設香港子公司（香港子公司已經於2009年3月13 日先期註冊，但資本金未到位）；
（2）2011 年投資新設成都、杭州、西安、南京、武漢等五個分公司，新建及擴建天津、長沙、福州、重慶、鄭州、昆明等六個營運中心；擴建太原、烏魯木齊、廈門、南昌、南寧、合肥等六個辦事處；
（3）2012年投資新設瀋陽分公司，新建濟南、蘭州營運中心，新建哈爾濱、大連、青島、長春四個辦事處。
（二）業務系統信息化管理平臺項目
1、投資審批情況
2009年5月5日，北京市朝陽區發展和改革委員會京朝陽發改（備）【2009】26號文同意公司「業務系統信息化管理平臺項目」備案。
2、投資概算
業務系統信息化管理平臺項目總投資3,150萬元，其中，固定資產投資230萬元，無形資產投資2,456萬元，其他投資464萬元。項目投資全部用於總公司及全國業務網絡的集成化管理平臺建設，與本項目相關聯的另有860萬元投資分別用於各子公司、運營中心、辦事處伺服器級機房改造和硬體維護，此部分投資已在業務網絡建設項目投資估算中，故不在本項目中計算。其項目投資詳細支出如下表：
機構 營運 一般
總公司 子公司 分公司
中心 辦事處 合計
項目 1 3 7 8 10
一、伺服器級機房改造 110 24 12 9 8 418
1 主伺服器 60 10 8 5 4 226
2 機房改造 40 10 2 2 2 120
3 硬體維護費 10 4 2 2 2 72
二、網絡硬體 120 100 14 8 7 652
1 網絡交換機和路由器 30 30 2 2 1 160
2 網絡防火牆 20 20 2 1 1 112
3 VPN 網關等 10 10 3 0 0 61
4 列印設備等 5 5 2 2 2 70
5 硬體維護費 5 5 2 1 1 52
6 網絡運行費 50 30 3 2 2 197
三、系統軟體 250 100 35 17 6 991
1 作業系統 50 20 10 5 2 240
2 桌面辦公軟體 50 20 10 5 2 240
3 資料庫系統 80 30 5 0 0 205
4 郵件系統 20 10 0 0 0 50
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5 防病毒軟體 20 10 2 2 2 100
6 桌面專業軟體 30 10 8 5 0 156
四、應用軟體 90 35 5 0 0 230
1 財務軟體 30 10 5 0 0 95
2 工作流軟體 50 20 0 0 0 110
3 軟體維護費 10 5 0 0 0 25
五、項目開發 500 115 30 10 10 1235
1 諮詢顧問費 100 25 0 0 0 175
1.1 業務分析 50 10 0 0 0 80
1.2 需求定義 30 5 0 0 0 45
1.3 項目監理 20 5 0 0 0 35
2 軟體開發 300 50 20 5 5 680
2.1 軟體設計 250 30 10 0 0 410
2.2 現場實施 50 20 10 5 5 270
3 老系統遷移 50 10 0 0 0 80
4 軟體維護費 50 30 10 5 5 300
六、內部 IT團隊建設 90 30 15 10 10 465
1 內部培訓 50 10 5 5 5 205
2 系統維護 40 20 10 5 5 260
合計 1,160 404 111 54 41 3,991
3、項目建設內容
業務系統信息化管理平臺項目分為四個方向進行建設。
第一，完善現有的信息系統並形成各系統的對接關係。 主要內容是：（1）現有的項目預算管理系統與合同管理系統的對接；（2）現有的預算管理系統與人力資源管理系統的對接；（3）強化現有的供應商管理系統；（4）項目費用支出精細化管理，費用管理主要包括媒介、採購、財務三個方面；（5）建立工作成果管理系統，主要管理文檔、案例、客戶報告、剪報等方面；（6）媒介資源管理系統和工作成果管理系統的對接。
第二，建設以信息分享為基礎的業務信息分享系統。主要內容是：（1）完善面向內部員工的業務信息分享系統；（2）完善面向內部員工的專業知識分享系統；（3）完善面向業務的企業資源系統；（4）完善客戶管理系統；（5）建立公司外部資源管理系統；（6）
建立公司內部人力資源評價、管理及調度系統；（7）完善公司內外網信息溝通平臺。
第三，建立以跨崗位、跨部門的工作流管理系統。主要內容是：（1）建立面向員工的自助系統；（2）為各級管理者建立管理平臺（管理駕駛艙）；（3）建立面向業務流程
的信息處理系統。
第四，建設以跨地區跨公司的協同業務管理平臺。主要內容是：（1）業務數據的集中管理；（2）建設跨地域的數據交換平臺；（3）協助人力資源、信息資源、客戶資源的調配。
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財務管理系統
項目管理系統 BFC
BFC
人力資源管理系統
資源管理系統
信息系統和
客戶服務支持系統 集成化服務
管理平臺
知識管理系統
跨地域協同工作系統
4、實施計劃
本項目分為硬體改造、軟體採購、系統開發三個部分，各部分的資金滾動投入，配合使用。項目建設可分為三個階段進行建設：
第一階段：以總公司和核心子公司為基礎的信息系統建設。主要內容是：（1）主機房建設和相關設備採購；（2）骨幹網絡建設和相關設備採購；（3）系統軟體採購和布置；
（4）應用軟體設計和開發；（5）信息化人才隊伍建設；（6）信息系統應用培訓。
第二階段：以一般子公司為基礎的信息系統建設。主要內容是：（1）區域網路建設和設備採購；（2）和總公司的網絡對接；（3）特殊應用系統定製開發；（4）人才隊伍建設和內部培訓。
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第三階段：以業務支持中心和支持拓展網絡為基礎的信息系統建設。主要內容是：
（1）基本信息系統硬體採購；（2）和總公司的網絡對接；（3）公司信息系統內部培訓。
（三）活動管理業務拓展項目
1、投資審批情況
2009年5月5日，北京市朝陽區發展和改革委員會京朝陽發改（備）【2009】28號文同意公司「活動管理業務拓展項目」備案。
2、投資概算
活動管理業務拓展項目為了減少對企業建設的影響，儘快為企業帶來經濟收益，擬一次性投入4,000萬元。項目建設投資3,300萬元；其中，設備購置費2,915萬元，設備安裝費285萬元，設備庫房裝修費用20萬元，交通車輛購置費80萬元，流動資金700
萬元。
3、項目建設內容
活動管理業務設備購置方案的總體思路是：根據 「服務延伸」的發展戰略，立足於現有的公共關係服務業務，根據市場的需求，適時向上遊廣告服務和下遊活動管理服務延伸，最終形成一條包括廣告、公共關係及活動管理服務的完整的品牌整合營銷服務鏈條，為客戶提供全過程和全方位的品牌管理服務，確立公司在市場競爭中的優勢地位。
本次募集投資項目主要是購買活動策劃管理時所使用的設備和工具，主要包括聲音系統、照明系統、視頻系統及DJ設備，設備投資約2,915萬元，具體內容如下所示：
活動管理設備購置一覽表
設備種類 金額（萬元）
音頻設備 507.29
DJ 設備 5.24
照明設備 1,070.60
視頻設備 1,331.71
合計 2,914.84
4、實施計劃
本項目為了減少採購成本，公司擬一次性投入4,000萬元。
（四）其它與主營業務相關的營運資金項目
公司擁有充足營運資金即是業務發展的基礎，也是抵禦市場競爭風險、應對市場變化的需要，更是市場競爭實力的體現。
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對於該項目資金的管理運營安排，公司將嚴格按照《募集資金管理辦法》，根據業務發展的需要使用該項營運資金。
公司從募集資金專用帳戶調用該項營運資金時，將向開戶銀行提供由董事會作出的最近一期調用營運資金的半年計劃，且作出該計劃的董事會會議召開日至向開戶銀行提供該計劃的期限不得超過半年。
公司在進行該項營運資金使用時，資金支出必須嚴格按照公司資金管理制度履行資金使用審批手續。凡涉及每一筆資金的支出均須由有關部門提出資金使用計劃，在董事會授權範圍內，經財務部門審核後，逐級由項目負責人、財務總監及總經理籤字後予以付款；凡超過董事會授權範圍的，須報董事會審批。
三、募集資金運用對主要財務狀況及經營成果的影響
（一）對淨資產和每股淨資產的影響
本次募集資金全部到位後，公司的淨資產總額和每股淨資產將較2009年6月30日的數據有較大增長，淨資產規模的擴大將大大增強公司的抗風險能力和債務融資能力。
（二）對公司業績預期的影響
雖然本次募集資金投資的項目在短期內不會產生效益，但隨著投資項目的陸續投產，公司的主營業務收入和主營業務利潤將大幅增長，淨資產收益率和盈利能力將大大提高。
根據湖南化工醫藥設計院和北京玉龍天行工程諮詢有限公司為公司編制的公共關係服務全國業務網絡擴建項目、業務系統信息化管理平臺項目、活動管理業務拓展項目的可行性研究報告，其主要財務評價預期指標如下所示：
序號 指標名稱 單位 全國網絡 活動設備 管理平臺
1 項目總投資 萬元 8,832 4,000 3,150
2 其中:建設投資 萬元 5,938 3,300 2,686
流動資金 萬元 2,894 700 464
3 銷售利潤率 % 18.66 26.23 －
4 財務內部收益率（所得稅前） % 56.62 75.68 －
5 投資回收期（含建設期） 年 3.83 2.37 －
6 總投資收益率 % 86.77 24.82 －
上述募集資金項目從財務預測上分析，其投資回報高，收益率高，回收期限短，因此能夠提高公司業績的預期，增加公司未來業務收入，增強公司的盈利能力。
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（三）對財務成本及費用的影響
2009 年 6 月 30 日、2008 年底、2007 年底和 2006 年底，公司固定資產佔總資產的
比重分別為 26.87%、25.85%、1.02%和 1.84%，公司固定資產佔總資產比例較低是由公
司業務特點所決定的。公司固定資產佔總資產的比重 2008 年底顯著增加，主要原因是
隨著公司業務規模不斷擴大、人員不斷擴充，2008年8月公司購置辦公用房支出約6,223
萬元，使固定資產金額大幅增加。
2009年6月30日、2008年底、2007年底和2006年底，公司無形資產（不含商譽）
佔總資產的比重均在0.2%以內，比例很小。
僅以公共關係服務全國業務網絡擴建項目、業務系統信息化管理平臺項目、活動管理業務拓展項目測算，扣除相關期間費用,項目建成後，公司固定資產將增加 9,468 萬元，無形資產增加2,456萬元，每年新增折舊及攤銷將影響公司業績，如下表所示：
房屋建築物 服務設備 無形資產 合計
項目（萬元）
投資額 折舊 投資額 折舊 投資額 攤銷 投資額 折舊
全國業務網絡擴建項目 3704 123.47 2234 214.46 － － 5,938 337.93
業務系統信息化管理平臺 － － 230 46 2,456 491.2 2,686 537.2
活動管理業務拓展項目 － － 3,300 634.4 － － 3,300 634.4
合計 3,704 123.47 5,764 894.86 2,456 491.2 11,924 1509.53
上述項目順利實施將使投資當期公司期間費用增加，其中包括租用房屋支出678萬元/年、增添人員支出3,430萬元/年，將減少公司營業利潤，影響當期公司業績。
項目 數額（萬元） 稅後影響額（萬元）
房屋租金 678 508.5
☆ 人員支出 3,430 2,572.5
合計 4,108 3,081
公司其他與主營業務相關的營運資金投入使用後，一方面可以減少公司財務費用，
降低資產負債率，優化財務結構、降低財務風險，另一方面可以增強公司的核心競爭能力，為公司未來債務融資創造更有利條件。
（四）對公司品牌價值提升的影響
募集資金項目投入使用後，能夠貫徹公司「區域擴展、行業拓展、服務延伸」的發展規劃，將有效地拓展公司對客戶服務範圍，樹立公司在業內的品牌影響力，提升公司
的盈利能力。
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第十二章 未來發展與規劃
未來發展與規劃是公司在當前經濟形勢和市場環境下，對可預見的將來做出的
發展計劃和安排。公司存在根據經濟形勢變化和經營實際狀況對發展目標進行修
正、調整和完善的可能。
一、發行人未來三年的發展計劃
公司戰略目標是發展成為專業的傳播集團。
公司2009年及未來三年的發展計劃為：本著「專業立身，卓越執行」的服務理念，堅持「區域擴張、行業拓展、服務延伸」的業務發展戰略，鞏固行業領先的市場地位，保持每年15%以上營業收入的增長。具體計劃為：
（一）區域擴張計劃
基於我國公共關係市場向二線城市擴展的趨勢，公司計劃用三年的時間，在消費力較強、公共關係業務發展較快的二線城市建設全國性的業務拓展網絡。公司很早就開始在全國進行地域布局，在全國建立了 24 個辦事處，初步建立了全國業務網絡，本次募集項目公司將對全國業務網絡升級擴充，最終形成「四三七八十」（即4個層級、3個業務核心、7個業務骨幹點、8個業務支持中心、10個市場拓展網絡）的戰略布局。
（二）行業拓展計劃
公司將繼續以 IT、汽車為核心業務行業，將 IT、汽車行業服務的成功經驗擴展到醫藥、金融、日用消費品等行業，憑藉公司的品牌優勢拓展其他行業客戶，並充分利用網際網路等技術手段為客戶業務拓展提供及時的服務支持，滿足客戶的不同需求。
（三）服務延伸計劃
公司將繼續專注於公共關係服務領域，將品牌管理作為核心業務，豐富品牌管理的服務種類，鞏固在品牌傳播、產品推廣及危機管理等服務領域的優勢，開拓企業社會責任、互動營銷等新型服務；同時，重視對新興傳播方式的運用，加強網際網路等新型傳播技術的研究，為客戶提供更為豐富的服務內容；針對即將召開的世博會，提高在活動管理業務中的競爭力，利用本次發行的募集資金購置大型的專業活動設備，為客戶提供更為全面的服務。視業務發展需要伺機向廣告傳媒業務延伸，最終形成一條完整的品牌整合營銷服務鏈條，為客戶提供全過程和全方位的品牌管理服務，確立公司在市場競爭中
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書的優勢地位。
（四）收購兼併計劃
目前海外公共關係公司以平均每周一家的速度進行併購，逐漸形成多品牌跨國域的傳播集團。而隨著中國市場的拓展，海外公司也開始涉足國內市場，其進軍國內市場常用的方式是通過併購方式。近3年，海外公司業已併購了多家本土公共關係公司，而隨著海外公司併購熱潮的到來，本土公司也逐漸意識到行業整合的趨勢，開始通過併購方式增強自我實力，拓展自身的市場。因此，為了與同行業進行競爭，公司開始制定並實施收購和兼併戰略。2008年，公司併購「欣風翼」品牌是公司收購戰略的第一個案例。
（五）多品牌經營計劃
公司現已擁有藍色光標、智揚公關、欣風翼三個公共關係品牌，在業務的發展上，藍色光標品牌定位於全國性、全業務服務品牌，其服務客戶主要是IT、通訊、汽車、網絡等行業的領軍企業，既有聯想、騰訊等國內企業，也有佳能、強生等國外品牌，在公共關係行業樹立了行業龍頭的地位；智揚公關品牌主要採取區域化發展策略，主要針對北京和深圳市場，其客戶也主要針對國內企業，現在，智揚公關品牌已經成為深圳公共關係市場上口碑較好的品牌；欣風翼主要服務於手機通訊行業，以現場活動促銷管理為主要的服務模式，在該領域內具有其自身的競爭優勢。
在未來的2-3年裡，公司將繼續沿用上述品牌的定位，將藍色光標打造成為國內公共關係行業的第一品牌，並通過市場擴張、區域擴張、服務延伸等發展戰略發展鞏固其市場地位；將智揚公關和欣風翼建設為區域品牌和細分行業品牌，並相應提高二者在區域周邊和通訊手機相關行業的競爭優勢，向外圍拓展，進入其他區域和其他細分行業。同時，通過收購兼併等手段，整合各細分行業內的優勢品牌。最終實現股份公司統一控制下，眾多品牌獨立運營的經營體系。
（六）組織完善計劃
為了更好地優化公司運營機制，完善升級現有的企業體制，公司採取了以下具體措施：
（1）完善組織結構，使董事會決策、經營層管理、獨立董事和監事會監督制衡的運行機制更為有效和諧，使股東利益價值最大化；
（2）以績效為導向，不斷優化企業管理流程，建立高績效學習型組織；
（3）不斷創新，進一步激發員工的積極性和創造性，以持續的創新能力來不斷地
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書為客戶創造價值，贏得客戶的信任和尊重，增強公司競爭力。
公司將繼續加強內部管理，建立現代企業管理模式，加強企業文化建設，樹立以「員工至上」為第一位的核心價值觀，培育團結、進取、積極向上的企業文化，使公司的凝聚力、激勵力、約束力、導向力、輻射力大大增強，有力地促進公司的進一步發展。
（七）人員擴充和培訓計劃
公共關係行業屬於知識密集型行業，公司在業務拓展的同時，需要不斷擴充人員規模，提升人員素質。根據公司多年業內的管理經驗，公司業務每增加 10%，業務人員的規模要相應增加5%，因此，公司要達到每年15%的增長，公司將每年相應增加8%左右的業務人員。
本次募集資金區域業務拓展項目中，公司在人員的規模上將相應增加，將加強員工入職培訓、定期培訓等常規培訓，建設人力資源培訓中心，整體提升公司員工和各級管理人員的綜合業務能力和領導能力，並計劃採取員工分步循環培訓方式，使人力資源培訓中心成為公司人才成長的搖籃。公司將建設人員培訓信息共享平臺，提高員工的業務經驗和知識，使員工能利用信息平臺查詢業務資料和案例，進行自我學習和提高。
二、發行人擬定計劃依據的假設條件及主要困難
（一）擬定計劃依據的假設條件
1、國家宏觀經濟、政治、法律和社會環境處於正常發展的狀態，國家對公共關係行業和國有品牌的鼓勵扶持政策沒有重大改變及各行業公共關係的投入力度沒有大幅減少；公司遵循的有關法律、法規等無重大不利變動；無其它對公司發展造成重大不利影響的不可抗力因素產生；
2、本次股票發行能夠順利完成，募集資金及時到位；
3、公司所處行業及領域的市場處於正常發展狀態，沒有出現重大市場突變情形。
（二）實施上述計劃面臨的主要困難
1、在公司快速發展，特別是在公司較大規模資金運用和業務迅速擴大的背景下，對公司的管理、技術和制度創新方面提出了更高的要求；
2、人才儲備有限，雖然公司已引進並儲備了一些高素質人才，但數量和質量可能無法滿足今後公司發展的需要。
3、為業務發展，公司將增加區域網點，儘管對區域性網點的管理已經著手完善，
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書但保證區域網點的統一管理和高效運作也是公司須面對的困難之一。
4、隨著行業併購浪潮的到來，行業併購成本逐漸提高，風險越來越高，與海外公司相比，公司僅靠現有的資金實力，能力有限，實施難度較大。
三、發行人發展計劃與現有業務的關係
公司業務發展計劃是在公司現有業務的基礎上，按照產業化發展戰略要求和公司具體的業務經營情況提出的，是公司現有業務的拓展和深化。為實現專業的傳播集團這一戰略目標，公司提出了「區域擴張、行業拓展、服務延伸」的三大發展戰略。（詳見本招股意向書「第十一章募集資金運用之一、募集資金運用概況之（三）募集資金項目與現有業務及發展戰略之間的關係」）。
四、發行上市對現有業務計劃的促進作用
（一）加快區域擴張速度
通過本次發行募集資金，公司將加快全國業務網絡建設的步伐，在全國做好公共關係業務布局，最終形成「四三七八十」的多層次全國業務拓展網絡，同時也滿足了公司主要客戶在全國二級城市發展布局的需要，為其提供更為全面的服務，為與客戶的長期合作打好基礎。
（二）提高公司品牌知名度和整體形象
本次發行上市將鞏固公司的行業競爭地位，有力地拓展公司發展空間，極大加強公司在客戶中的信任度和品牌形象，對公司與客戶的長期合作和吸引新客戶具有很好的促進作用。
（三）提供人才保障
本次發行將極大增強公司對優秀人才的吸引力，培訓體系更加完善，公司的人力資源優勢進一步增強，從而為公司創造更大的經濟效益和社會效益奠定基礎。
（四）建立資本市場融資通道
公司發行上市成為公眾公司，可以建立資本市場融資通道，為實現公司業務目標提供資金融資平臺，滿足公司擴大業務規模的資金需求。
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（五）提高公司管理水平
本次募集投資項目之一業務系統信息化管理平臺的順利建設，將在全國若干個業務網絡建立信息化管理系統，能夠規範公司服務標準，統一公司形象，提高管理效率，更好地服務於客戶，加快公司發展速度。
（六）完善公司法人治理結構
本次發行將對改善公司的法人治理結構起到積極作用，促進健康發展和業務目標的實現。
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第十三章 其他重要事項
一、發行人重要合同情況
截至本招股意向書籤署之日，公司已籤署的、對公司的生產經營活動、未來發展或財務狀況具有重要影響的合同如下：
（一）業務合同
截至本招股意向書籤署之日，公司無籤署金額在500萬元以上的業務合同，重大的框架性協議如下：
1、公司與美贊臣營養品（中國）有限公司籤訂了《專業服務協議》，成為該公司的服務供應商之一，自2009年1月1日起至 2009年12月31日止，為該公司提供市場公關等品牌管理專業服務。在合同有效期內，根據具體委託事項，進行相關報價、服務和結算。
2、公司與AMD International Sales & Service Ltd. 籤訂了《供應商服務協議》，自2009年1月1日起至2009年12月31日止，為該公司提供活動管理等服務。在合同有效期內，根據具體訂單和服務情況，每月進行確認和結算。
3、公司與深圳市騰訊計算機系統有限公司籤訂了《活動策劃及執行服務合作框架協議》，自2009年4月1日起至2010年3月31日止，為該公司提供活動創意策劃及執行服務。在合同有效期內，根據具體需求籤訂單次服務協議，每次以單次服務協議金額進行結算。
4、公司與藝龍網信息技術（北京）有限公司籤訂了《藝龍旅行網公關代理服務合同》，自 2009年1月6日起至2009年12月31日止，為該公司提供公共關係管理服務。在合同有效期內，根據具體需求和委託，雙方在每次合作之前以書面方式制定合作範疇，以單次服務協議金額進行結算。
5、公司與趨勢科技（中國）有限公司籤訂了《公關、會務服務合作協議》，自2009
年 1 月 1 日起至 2009 年 12 月 31 日止，為該公司提供公關、會務等服務。在合同有效期內，根據具體需求和委託，以《服務委託書》的方式，對每次服務的具體要求、驗收標準、時間、收費及支付方式等具體內容進行確定，並進行獨立結算。
6、公司與西門子（中國）有限公司籤訂了《會務管理主協議》，自 2009 年 5 月 1
日起至2010年4月30日止，為該公司提供會務管理服務。在合同有效期內，根據具體
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書需求訂立具體的單個合同，並進行單個合同結算。
7、公司與武漢多普達通訊有限公司籤訂了《項目服務協議》，自2007年9月27日起，為該公司提供全國六城市重點店鋪神秘顧客調查等服務。具體服務要求、內容和報價，根據雙方不時確認、訂立的每一訂單進行約定，並逐單結算。
8、公司與微軟（中國）有限公司籤訂了《微軟供應商方案協議》，自 2004 年 4 月
30日起，為該公司提供終端市場諮詢管理、培訓等服務。根據具體服務要求和內容，進行具體服務和結算。
9、公司與微軟（中國）有限公司籤訂了《微軟供應商方案協議》，自2004年5月9
日起，為該公司提供培訓服務、顧問諮詢服務。按照項目進行結算。
10、公司與北京裕華智業會展信息諮詢有限公司籤訂了《合作協議》，自 2009 年 1
月至2009年12月，該公司為公司提供服務，為公司的指定供應商之一，根據公司要求提供服務及產品。按照每次服務及產品進行結算。
11、公司與網娛智信科技諮詢（北京）有限公司籤訂了《合作協議》，自 2009 年 1
月至2009年12月，該公司為公司提供服務，為公司的指定供應商之一，根據公司要求提供服務及產品。按照每次服務及產品進行結算。
（二）收購欣風翼品牌的合同
1、2008 年 5 月 8 日，公司與鄭佳、陶躍華、董麗、施蕾、陳莉、王錦、欣風翼、欣博思、暢益思、博思瀚揚籤訂《關於北京博思瀚揚企業策劃有限公司股權收購協議》，協議約定將分五步對博思瀚揚100%的股權進行收購，收購進度如下：
收購時間 2008.5.8 第一年度 第二年度 第三年度 第四年度
收購比例 51% 12% 12% 12% 13%
其中第一階段51%股權以2008年4月30 日為基準日，根據《評估報告》（聯首評字
【2008】第 1010 號）確認的評估價值 35,758,500 元為準，協商確定 51%股權交易價格
1,800 萬元，該部分股權收購已完成；餘下 49%股權依協議約定在博思瀚揚稅後淨利潤較參照值（475 萬元）增長大於 0%的情況下，公司以該年稅後淨利潤值乘以 PE 乘該年對應剩餘標的股權計算出的價款對其進行收購，在稅後淨利潤較參照值（475 萬元）增長小於 0%的情況下，公司有權決定以 7 倍 PE購買或者不購買當期標的股權，在不購買當期標的股權的情況下，收購年度向後順延，以此類推，最終達到持有博思瀚揚 100%的股權的目標。
2、2008年8月5日，公司與鄭佳、陶躍華、董麗、施蕾、陳莉、王錦、風翼暢合、
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書博思瀚揚籤訂《關於北京博思瀚揚企業策劃有限公司股權收購補充協議》，該協議鑑於博思瀚揚原股東同意鄭佳、陶躍華、董麗、施蕾、陳莉、王錦將其所持博思澣揚 49%的股份轉給由該六名股東新成立的風翼暢合，以及轉讓完成後，新股東風翼暢合繼續執行原收購合同的情況，協議各方就博思澣揚 49%股權後續轉讓及交割事宜，按照原股權收購協議進行了具體約定。
（三）一致行動人協議
公司共同控制人趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平、陳良華於 2008 年 12 月 31 日籤署《關於共同控制北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司並保持一致行動的協議書》，
2010年1月6日籤署《關於共同控制北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司並保持一致行動的協議書之補充協議》,協議內容詳見本招股意向書「第五章發行人基本情況之四、發行人實際控制人及持有發行人5%以上股份的主要股東情況之（一）實際控制人情況」中相關內容。
（四）借款合同
2009年12月25日,公司與中國民生銀行總行營業部籤訂了《借款合同》（編號：公借貸字第99012009284901號），借款金額為4000萬元，以朝陽區酒仙橋路甲10號3號樓，星城國際 17 層、18 層（標識層為 19 層、20 層）房產及分攤的國有土地使用權作為抵押物，借款期限為壹年，自2009年12月25日至2010年12月25日。
二、發行人對外擔保的有關情況
截至本招股意向書籤署日，發行人不存在對外擔保的有關情況。
三、未決訴訟或仲裁事項
截至本招股意向書籤署日，公司無重大訴訟或仲裁事項。
四、共同控制人及其控股子公司存在的重大訴訟或仲裁事項
截至本招股意向書籤署之日，公司共同控制人及其控股子公司，無重大訴訟或仲裁事項。
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五、公司共同控制人近三年是否存在違法、違規情況
截至本招股意向書籤署之日，公司共同控制人即實際控制人最近3年內不存在損害投資者合法權益和社會公共利益的重大違法、違規行為。
六、董事、監事及高級管理人員和核心業務人員的重大訴訟或仲裁事項
截至本招股意向書籤署之日，公司董事、監事、高級管理人員及核心業務人員無重大訴訟或仲裁事項，也無刑事訴訟事項。
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第十四章 董事、監事、高級管理人員及
有關中介聲明
一、發行人全體董事聲明
公司全體董事承諾本招股意向書不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，並對其真實性、準確性、完整性承擔個別和連帶的法律責任。
全體董事籤名：
趙文權 許志平 吳鐵
陳良華 孫陶然 晏小平
肖 星 劉曉春 趙欣舸
北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司（公章）
年 月 日
1-1-283
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二、發行人全體監事聲明
公司全體監事承諾本招股意向書不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，並對其真實性、準確性、完整性承擔個別和連帶的法律責任。
全體監事籤名：
毛宇輝 潘 勤 劉 璐
北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司（公章）
年 月 日
1-1-284
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三、發行人全體高級管理人員聲明
公司全體高級管理人員承諾本招股意向書不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，並對其真實性、準確性、完整性承擔個別和連帶的法律責任。
全體高級管理人員籤名：
趙文權 許志平 田文凱
陳劍虹
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年 月 日
1-1-285
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四、保薦人(主承銷商)聲明
公司已對招股意向書進行了核查，確認不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，並對其真實性、準確性和完整性承擔相應的法律責任。
項目協辦人(籤名)：
楊淑敏
保薦代表人(籤名)：
武 健 龔文榮
法定代表人(籤名)：
馬昭明
華泰聯合證券有限責任公司(公章)
年 月 日
1-1-286
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五、發行人律師聲明
本所及經辦律師已閱讀招股意向書，確認招股意向書與本所出具的法律意見書和律師工作報告無矛盾之處。本所及經辦律師對發行人在招股意向書中引用的法律意見書和律師工作報告的內容無異議，確認招股意向書不致因上述內容而出現虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，並對其真實性、準確性和完整性承擔相應的法律責任。
經辦律師(籤名)：
律師事務所負責人(籤名)：
北京市君合律師事務所(公章)
年 月 日
1-1-287
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六、審計機構聲明
本所及籤字註冊會計師已閱讀招股意向書，確認招股意向書與本所出具的審計報告、內部控制鑑證報告及經本所核驗的非經常性損益明細表無矛盾之處。本所及籤字註冊會計師對發行人在招股意向書中引用的審計報告、內部控制鑑證報告及經本所核驗的非經常性損益明細表的內容無異議，確認招股意向書不致因上述內容而出現虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，並對其真實性、準確性和完整性承擔相應的法律責任。
經辦註冊會計師(籤名)：
陳永宏 徐繼凱
會計師事務所負責人(籤名)：
陳永宏
天職國際會計師事務所有限公司(公章)
年 月 日
1-1-288
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七、驗資機構聲明（一）
本機構及籤字註冊會計師已閱讀招股意向書，確認招股意向書與本機構出具的驗資報告無矛盾之處。本機構及籤字註冊會計師對發行人在招股意向書中引用的驗資報告的內容無異議，確認招股意向書不致因上述內容而出現虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，並對其真實性、準確性和完整性承擔相應的法律責任。
經辦註冊會計師(籤名)：
徐繼凱 呂春輝
會計師事務所負責人(籤名)：
陳永宏
天職國際會計師事務所有限公司(公章)
年 月 日
1-1-289
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八、驗資機構聲明（二）
本機構及籤字註冊會計師已閱讀招股意向書，確認招股意向書與本機構出具的驗資報告無矛盾之處。本機構及籤字註冊會計師對發行人在招股意向書中引用的驗資報告的內容無異議，確認招股意向書不致因上述內容而出現虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，並對其真實性、準確性和完整性承擔相應的法律責任。
經辦註冊會計師(籤名)：
陸建來 宮肅康
會計師事務所負責人(籤名)：
宮肅康
北京天平會計師事務所有限責任公司(公章)
年 月 日
1-1-290
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九、資產評估機構聲明（一）
本機構及籤字註冊資產評估師已閱讀招股意向書，確認招股意向書與本機構出具的資產評估報告無矛盾之處。本機構及籤字註冊資產評估師對發行人在招股意向書中引用的資產評估報告的內容無異議，確認招股意向書不致因上述內容而出現虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，並對其真實性、準確性和完整性承擔相應的法律責任。
經辦註冊資產評估師(籤名)：
黃立新 李文軍
資產評估機構負責人(籤名)：
鄭文洋
沃克森（北京）國際資產評估有限公司(公章)
年 月 日
1-1-291
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十、資產評估機構聲明（二）
本機構及籤字註冊資產評估師已閱讀招股意向書，確認招股意向書與本機構出具的資產評估報告無矛盾之處。本機構及籤字註冊資產評估師對發行人在招股意向書中引用的資產評估報告的內容無異議，確認招股意向書不致因上述內容而出現虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，並對其真實性、準確性和完整性承擔相應的法律責任。
經辦註冊資產評估師(籤名)：
劉 松 鞠品生
資產評估機構負責人(籤名)：
劉 松
北京聯首資產評估事務所有限公司(公章)
年 月 日
1-1-292
北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書
十一、驗資機構聲明（三）
本機構及籤字註冊會計師已閱讀招股意向書，確認招股意向書與本機構出具的驗資報告無矛盾之處。本機構及籤字註冊會計師對發行人在招股意向書中引用的驗資報告的內容無異議，確認招股意向書不致因上述內容而出現虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，並對其真實性、準確性和完整性承擔相應的法律責任。
經辦註冊會計師(籤名)：
王全洲 陳群
會計師事務所負責人(籤名)：
王全洲
北京興華會計師事務所有限責任公司(公章)
年 月 日
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書
第十五章 附 件
一、附件
與本次公開發行有關的所有正式文件（附件）已在指定網站上披露，具體如下：
（一）發行保薦書（附：發行人成長性專項意見）及發行保薦工作報告；
（二）發行人關於公司設立以來股本演變情況的說明及其董事、監事、高級管理人員的確認意見；
（三）發行人控股股東、實際控制人對招股意向書的確認意見；
（四）財務報表及審計報告；
（五）內部控制鑑證報告；
（六）經註冊會計師核驗的非經常性損益明細表；
（七）法律意見書及律師工作報告；
（八）公司章程（草案）；
（九）中國證監會核准本次發行的文件；
（十）其他與本次發行有關的重要文件
二、附件查閱方式
上述附件有如下查閱方式：
（一）投資者可以通過指定網站進行查閱；
（二）投資者在如下地點進行查閱：
1、發行人：北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司
聯繫地址：北京市朝陽區酒仙橋路甲10號3號樓20層 20A
聯繫電話：010－84575500
聯繫人：田文凱
2、保薦人（主承銷商）：華泰聯合證券有限責任公司
聯繫地址：北京市西城區月壇北街月壇大廈17層
聯繫電話：010－68085588
保薦代表人：武健、龔文榮
項目協辦人：楊淑敏
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北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司 招股意向書
聯繫人：翟峰、姜虹、鄭思明、史佳琳
查閱時間：工作日上午9：00－12：00，下午14：00－17：00
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