中國商報/中國商網（記者 蔣永霞）近日，美國運動休閒品牌斯凱奇（SKECHERS）在上海開設了兩家全新形象的店鋪。一日之內同開兩家新店，斯凱奇在中國進入疫後重啟的加速賽道。不僅如此，今年以來，斯凱奇加速布局線上，線上業務增長也很快。就在大多數休閒運動品牌擴張的腳步放緩時，斯凱奇卻加大馬力逆勢擴張，它的底氣何在？
值得注意的是，此次斯凱奇新開的兩家門店並非普通的店鋪，而是全國之最。據斯凱奇方面介紹，新開業的兩家門店分別為全國最大斯凱奇兒童旗艦店和全國最新斯凱奇D'Lites潮流店。斯凱奇兒童旗艦店的佔地面積約300平方米，擁有超大的購物空間，網羅了斯凱奇全系列單品。而斯凱奇全新升級的D'Lites潮流店鋪，除了店鋪形象上的升級外，還集結了斯凱奇D'Lites全線產品以及斯凱奇時尚潮流線的其他產品線和各聯名款。
資料圖 中國商網 唐硯/攝
眾所周知，疫情對實體零售業造成了衝擊，很多品牌處於休養生息的狀態，推遲了新店計劃，為什麼斯凱奇選擇在此時逆勢開店，還是開設兩家如此有特色的形象店？
「斯凱奇對中國市場的前景保持樂觀並具有信心，政府對於線下實體經濟有很多的消費刺激方案和動作，積極推動市場消費經濟走上正軌。兩家店選擇在五一開業，時間正合適，又恰逢上海『五五購物節』活動，很多市民開始走出家門，實體零售業正在穩步復甦，所以我們按照原計劃進行店鋪開業。」斯凱奇相關工作人員告訴中國商報記者。
據了解，斯凱奇目前在中國市場有2600餘家店鋪，4月中下旬已經全部恢復營業。店鋪客流也在持續回升，特別是五一假期，消費有所回溫。「今年斯凱奇還會持續開店，企業會按照品牌發展策略來規劃，特殊時期，會在重點城市開設重點店鋪，來滿足消費者的需求。」上述工作人員表示。
除了加速拓展線下渠道外，斯凱奇的線上業務也做得風生水起。據悉，斯凱奇在天貓有四家旗艦店，分別為官方旗艦店、運動旗艦店、童鞋旗艦店、海外旗艦店。疫情暴發以來，斯凱奇調整了市場及銷售策略，把線上作為主戰場，通過多平臺不同的線上玩法加強和消費者的互動，刺激消費需求。
斯凱奇挖掘線上消費潛力的重要法寶就是打折促銷。記者注意到，3月份以來，斯凱奇在線上開啟多種打折促銷活動，比如三八婦女節期間，斯凱奇官方旗艦店推出前15分鐘折上五折，滿400元減100元等優惠活動；五一期間，優惠券、低價也是斯凱奇線上商品的標配。
斯凱奇的促銷活動很見效，很多消費者在打折的影響下不斷「買買買」。有網友表示，在得知斯凱奇要打折後，連夜選款。另有網友表示，斯凱奇打折打得很猛，又想買鞋了。
不可否認，斯凱奇在線上的一系列營銷活動拉動了其線上業務的增長。據悉，今年一季度，斯凱奇在中國的線上銷售業務獲得了三位數增長。在3月份的兩個天貓活動中也取得了不錯的銷售成績——三八婦女節大促日天貓四店銷售總額同比增長58%；新風尚大促日天貓四店銷售總額同比增長106%。
促銷如此奏效，那麼接下來，斯凱奇是否還會持續以優惠折扣來拉動線上銷售的增長呢？
對此，斯凱奇方面沒有給出正面回答。「拉動線上銷售，更多的是我們憑藉新零售模式的運用、消費者精準切入點以及多元化消費場景的塑造，以此來產生消費者聯動效應。優惠折扣只是我們配合電商平臺或者說固定時間場景的一個玩法和策略。」斯凱奇相關工作人員表示。
目前來看，斯凱奇打折的玩法和策略還不會停下來。記者注意到，5月12日，斯凱奇又將開啟新一波促銷活動。加購物車領券滿300元減70元，分享領券滿400元減100元，限時立減，兩件八折……多種促銷活動令人眼花繚亂。
實際上，斯凱奇不僅在線上採取打折促銷策略，在線下門店，其折扣力度也很大。就連五一在上海正大廣場新開業的門店，也推出兩件八折、三件七折的優惠活動。折扣促銷的確很吸引人，也可以刺激消費，但是如果經常搞促銷，以後消費者還能否接受品牌的正價銷售？這個問題值得企業思考。