近日，美國運動休閒品牌斯凱奇(SKECHERS)在上海開設兩家全新形象店。一天內開兩家新店，宣告後疫情時期斯凱奇在我國重啟加速賽道。中國商報記者注意到，就在大多數休閒運動品牌擴張的腳步放緩時，斯凱奇卻加大馬力逆勢擴張。今年以來，斯凱奇加速布局線上，線上業務增長也很快。
值得注意的是，此次斯凱奇新開的兩家門店並非普通的店鋪。據斯凱奇方面介紹，新開業的兩家門店分別為全國最大斯凱奇兒童旗艦店和全國最新斯凱奇D『Lites潮流店。斯凱奇兒童旗艦店的佔地面積約300平方米，擁有超大的購物空間，網羅了斯凱奇全系列單品。而斯凱奇全新升級的D』Lites潮流店鋪，除了店鋪形象上的升級外，還集結了斯凱奇DLites全線產品以及斯凱奇時尚潮流線的其他產品線和各聯名款。
為什麼斯凱奇選擇在此時逆勢開店，還是開設兩家如此有特色的形象店？斯凱奇相關工作人員告訴中國商報記者：「斯凱奇對中國市場的前景保持樂觀並具有信心，政府對於線下實體經濟有很多的消費刺激方案和動作，積極推動市場消費經濟走上正軌。兩家店選擇在五一開業，時間正合適，又恰逢上海『五五購物節』活動，很多市民開始走出家門，實體零售業正在穩步復甦。所以，我們按照原計劃開了店。」
據了解，斯凱奇目前在我國市場擁有2600餘家店鋪，4月中下旬已經全部恢復營業，店鋪的客流也在不斷回升。「今年斯凱奇還會持續開店，企業會按照品牌發展策略來規劃，在重點城市通過開設重點店鋪來滿足消費者的需求。」上述工作人員表示。
除了加速拓展線下渠道外，斯凱奇的線上業務也做得風生水起。據悉，斯凱奇在天貓有四家旗艦店，分別為官方旗艦店、運動旗艦店、童鞋旗艦店、海外旗艦店。新冠肺炎疫情暴發以來，斯凱奇調整了市場及銷售策略，把線上作為主戰場，通過多平臺不同的線上玩法加強同消費者的互動，刺激消費需求。
斯凱奇挖掘線上消費潛力的重要法寶就是打折促銷。記者注意到，3月份以來，斯凱奇在線上舉辦了多種打折促銷活動。比如，三八婦女節期間，斯凱奇官方旗艦店推出前15分鐘折上五折、滿400元減100元等優惠活動；五一期間，優惠券、低價也是斯凱奇線上商品的標配。
斯凱奇的促銷活動很見效，許多消費者在打折的刺激下不斷「買買買」。不可否認，斯凱奇在線上的一系列營銷活動拉動了其線上業務的增長。據悉，今年一季度，斯凱奇在我國的線上銷售業務獲得了三位數增長。
促銷如此奏效，那麼接下來斯凱奇是否還會持續以優惠折扣來拉動線上銷售的增長呢？對此，斯凱奇方面沒有給出正面回答。「拉動線上銷售，更多的是我們憑藉新零售模式的運用、消費者精準切入點以及多元化消費場景的塑造產生消費者聯動效應。優惠折扣只是我們配合電商平臺或者說固定時間場景的一個玩法和策略而已。」斯凱奇相關工作人員表示。
從目前的情況來看，斯凱奇打折的玩法和策略還不會停下來。記者注意到，5月12日，斯凱奇又舉辦了新一波促銷活動。
實際上，斯凱奇不僅在線上採取打折促銷策略，在線下門店的折扣力度也很大。就連五一在上海正大廣場新開業的門店，也推出兩件八折、三件七折的優惠活動。折扣促銷的確很吸引人，也可以刺激消費，但是如果經常搞促銷，以後消費者還能否接受品牌的正價銷售？這個問題值得相關企業思考。
（文章來源：中國商報）