東南亞電商市場:直播已來襲

網絡一線牽，相聚即是緣。大家好～我是想當網紅卻做了網紅營銷工作的毒舌女子Miang。

2020-06-11 14:35

近幾年，由於跨境電商競爭太過激烈，眾多的跨境賣家不再是僅僅死守著發達國家的市場，而是已經將目光投向了逐漸興起的新興市場，比如擁有6億人口的東南亞。目前，由於年輕的人口結構和較快的經濟發展速度，東南亞已被認為是具有較大潛力的電商板塊。

去年是東南亞電商風頭很盛的一年，一方面阿里和騰訊系在東南亞布局投資，電商基建各種利好，另一方面亞馬遜對中小賣家的不友好和國內經濟形式的不樂觀，都讓中國賣家把更多的目光投向了東南亞。

因為東南亞的消費習慣深受中華文化影響，他們接受並認同中國的資訊以及產品，加上東南亞存在巨大的淘寶代購市場，所以，中國大多數消費升級產品都會在東南亞市場流行，這個風口非常巨大。

與我國比起來，東南亞各國的GDP總量顯然差距較大。即使東南亞11國的GDP總量加起來也才2.89萬億美元左右，前六國的GDP之和接近8年前半個中國之多。但是迸發實力卻非常強勁 —— 疫情前東南亞主要國家的GDP增速維持在6.6%到7.3%之間。新起之秀越南連續兩年GDP增速超過7%，連續5年GDP增速超過6%。像是新加坡、汶萊、馬來西亞等國更是富裕，新加坡2019年的人均GDP高達6.77萬美元，是亞洲人均GDP最高的國家，汶萊人均GDP達到了2.93萬美元。

所以從消費者角度出發，他們的需求涵蓋了高中低等全方面的需求。不同於我們國內對網購消費的需求，除了價格，我們對產品本身的質量，賣家的服務，物流的效率等需求，已經有了全方面的提升。

東南亞市場就像過去的中國，它正處於剛剛起步階段。新硎初試，未來它會成為媲美中國一樣的龐大的市場還是更甚，讓我們拭目以待。

我們可以從以上描述看到巨大的機會，這也是大家選擇在東南亞做跨境電商的原因，具體怎麼做呢？接著跟大家分享一下跨境電商模式的主要分類，我們稱為跨境電商的六大門派。

第一類是跨境B2C平臺，典型的是阿里的全球速賣通（AliExpress），它是出海版的天貓，企業入駐平臺開店，賣給海外的用戶，面向很多國家，做得比較好的是南美、歐洲、美國、俄羅斯；

第二類是跨境區域B2C平臺，代表是在中東的執御信息Jollychic； 第三類是跨境C2C平臺，比如說美國的Wish商戶平臺，就是把中國的貨賣到美國，是美國移動版的拼多多，利用低價產品面向產品移動端，中低收入平臺。 第四類是跨境B2C品牌，昨天分享的安克就做得非常不錯，從亞馬遜賣充電類產品打造了一個品牌； 第五類是跨境大賣家模式，在深圳、華東很多，比較典型的是環球易購，這種模式是在海外的電商平臺開店運營，賣大量的SKU，大量的貨，有點像淘寶的賣家，上遊採購整合貨品，然後在亞馬遜和Ebay平臺上運行，大賣家模式是通過跨境的郵政小包把中國的貨品投放到海外； 第六類是跨境B2B平臺，WOOK最初就是B2B模式，做信息撮合，自己不供貨，國內的B2B行業，各種流通類、快銷品B2B都越來越細分、深入，如果你不掌握價值鏈的關鍵環節，沒有系統的競爭力，光做撮合信息沒有太大的價值。後面會講到WOOK現在的一個模式做法。

關於東南亞電商市場的格局，這一次要為大家帶來一些關於東南亞市場的新氣象，那就是——直播。

目前，東南亞直播市場仍處於遠未飽和的狀態，網紅直播帶貨的模式已經成為電商的重要流量入口，平臺扶持商家採用直播的方式，將產品更直觀的展現在東南亞消費者面前，不少商家因此在東南亞市場嶄露頭角。

Shopee「蝦皮網紅營銷服務（SKS）」上線，掀起東南亞直播帶貨風

2019 年 Shopee【點擊開店】總訂單量高達12億，同比增長100.5%。平臺數據顯示，疫情期間Shopee跨境日均單量遠超去年同期，家居用品、3C電子、美妝護膚和遊戲及周邊品類的賣家獲得了較高單量增長，與去年同期相比漲幅超100%。

值得一提的是，疫情期間馬來西亞市場直播場次同比增長達70倍，菲律賓、新加坡市場亦增加40倍。其中，馬來市場防疫相關類目增勢明顯，如個人護理子類目GMV增長3倍。理髮器、益智積木、電腦椅周邊等商品成為疫情下衍生的特定熱銷品，實現銷量的逆勢增長。此外，健身除菌卡、一次性手套、矽膠刮刀、瑜伽墊、腹肌貼、鬍鬚生長液、兒童拼圖、懶人沙發、遊戲機，以及手指套等也都是馬來市場的熱銷品。

我們可以看到在我們的SocialBook上有約8100個大大小小INS網紅做過

有關Shopee的帖子，覆蓋約2.674億人。

數據來自www.socialbook.com.cn

而搜索Shopee直播的話我們則可以看到一共有約364個網紅做過相關推薦，覆蓋人群大概有1.723億人。

電商+直播模式，從日常正能量社交生活，轉化成有價值的活動資產，通過直播平臺的分享，帶來社交電商轉化為播商新商機。

「Shopee不僅優惠力度大還免費送貨，價格相當便宜，忍不住想要買買買。」一位居住在印度尼西亞雅加達的老師告訴 PingWest 品玩，他和朋友會在當天購買很多家具用品和電子產品，這個大型購物節在印尼當地非常受歡迎。

「免運費」應該是大多數網購用戶感受最直接、認可度最高的營銷活動，配合「商品折扣」，這種組合模式很少人能抵得住。

來自 iPrice 的數據顯示，截至2019年第三季度，Shopee 超越其他對手，成為訪問量最大的在線購物平臺，移動端的應用下載量和月活用戶數也保持取得領先地位。

4月通過直播服務產生GMV環比增45%

據報導，Lazada表示【點擊開店】，今年4月通過LazLive直播服務產生的GMV環比增長了45%。

LazLive直播服務在上個月共吸引了超2700萬名活躍用戶，各大品牌也紛紛通過在線互動功能與消費者在疫情期建立聯繫，以助力銷量提高。

Lazada負責人Pierre Poignant表示，LazLive為應用程式內購買提供了一個封閉的循環，消費者可享受無縫的購物體驗。隨著全球衛生危機對數字購物需求的推動，LazLive可以幫助品牌和銷售商在新常態下與消費者互動。

隨著疫情對東南亞地區消費者消費習慣的改變，Lazada正通過創新技術幫助企業與消費者建立聯繫。到6月底，Lazada希望增加50%的每日直播會話，並使總觀看人數增長40%。

據了解，除LazLive外，5月初，Lazada品牌商城LazMall也正式面向品牌型商家開放招商。LazMall是Lazada平臺的線上品牌商城，涉及品類包括消費電子、服裝、個護、雜貨等。商家入駐該品牌商城後，將擁有品牌專屬頻道、標識、及資源傾斜。無論是在PC端還是APP端，店鋪和商品都會擁有專屬LazMall頻道。入駐LazMall後，品牌店鋪在搜索欄裡也將獲得更高的搜索排名和曝光。

隨著直播電商的爆發，流量和供應鏈效率的進一步提升，東南亞的電商平臺將進一步加速發展。

這正是我國企業走出國門的大好時機。通過本次疫情，全世界都對中國刮目相看，在口罩，消毒用品，醫療器械等方面，中國製造突破極限支援全球。國內的穩定情況也使得各國更傾向於選擇中國產品。而其中，東南亞正是走向國際最好的起步點。2020年9月16日至18日，亞洲國際果蔬展將於新加坡博覽中心舉辦，作為亞洲範圍內被公認兼具權威、專業和前沿資訊的展覽會，這是一場難得的盛會和一個商家競爭的貿易平臺。

如前文提到，整體來看，東南亞這六國發展水平很像幾年前的中國，而且東南亞這群消費生力軍非常的年輕且超愛上網，迫切的在線上搜尋高性價比的商品和服務，並在接下來的幾年裡會兌現財富的增長，完成人生的重大支出。

國內外各大網際網路金主和投資機構都在不斷輸入人力和財力資源，整個市場已經走在了起飛的跑道上，對於好的商品和靠譜的賣家如饑似渴，同時電商基建的翻譯/支付/倉儲/物流/貿易輸出也都是藍海一片。

2020年，第2季度已經快過了，還在等什麼呢？

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