Lazada如何8年崛起 穩步紮根東南亞電商市場

2020-09-15 shopee知識局

Lazada，成立於2012年，目前是東南亞地區最大的在線購物網站之一，兩年時間就實現了平臺總營收1.54億美元。

2015年，Lazada的活躍用戶達到1000多萬，平臺交易總額更是突破10億美金的大關；2016年Lazada正式被阿里收購。

為了讓Lazada在東南亞地區的業務迅速擴張，阿里緊接著便向其追加投資了20億美元。

就在去年，Lazada發布年中大促跨境成交總額，與往常日均成交量相比，同比增長了13倍之多，而當天跨國商家成交銷售額日均增長約10倍，目標達成率近200%。

從Lazada正式成立到市場估值達10億美元，只花了兩年多時間，成為當時成長最快「獨角獸」公司之一。

8年時間，Lazada在東南亞地區快速崛起，獨獲阿里青睞，並一步步紮根東南亞電商市場，靠的是什麼？我們從東南亞電商市場現狀以及Lazada運籌帷幄的運營策略中，或許能找到答案。

東南亞電商市場的機遇

▎人口基數多

東南亞地區總共包括11個國家，總人口達到6.2億，在全球排名第三，是美國人口的兩倍之多。

全球GDP排名第四，僅次於美國、歐盟、中國，其中新加坡、馬來西亞、汶萊人均GDP都超過了1萬美元，新加坡更是排進了全世界範圍前十。

▎人口年輕化

除數量之外，東南亞地區人口結構總體偏向年輕化，20-50歲以上人群佔比高達45.3%，而且近期東南亞電商消費群體發生了新的改變。

從用戶畫像顯示可以看出，東南亞男性消費者數量劇增，3年內已增長至女性的2倍之多。

▎購買力增加

東南亞地區消費者購買力不再像電商剛起步階段，只體現在城市消費群體身上，非中心城區的消費者購買力也正在逐步趕超。

而且中老年群體通過網際網路購買物品的頻率變得更高，3年大促使得中老年訂單成交量增長了近30倍。

隨著社會的發展，移動手機和平板電腦被廣泛使用，使得東南亞地區的網際網路滲透率明顯增長，移動購物的潮流勢不可擋。緊跟中國和美國其後，東南亞地區也已進入了電子商務的黃金時代。

據19年最新發布的東南亞地區網際網路經濟報告顯示：

19年上半年，東南亞電商整體銷售額只佔整體零售額的2.9%，3年前僅為1%，而在此時，中國已達到了19.6%，所以預計在2025年東南亞電商市場規模將超過1530億美元。

可見目前，東南亞電商市場還存在巨大的發展空間，為跨境賣家提供了更多入駐頭部市場的機會。

Lazada面臨的跨境挑戰

初入東南亞電商市場，Lazada面臨了跨境銷售信用體系不健全、物流基礎設施不完善、網際網路接入率較低等挑戰，率先打破這些壁壘是使得Lazada快速崛起的根本。

▎貨到付款支付

進入東南亞市場的關鍵在於用戶對產品的信任度，與中國初期電商發展類似，初入東南亞電商領域，用戶在支付上對工具有種不信任感。

考慮到用戶群體不同，Lazada從東南亞用戶習慣和心理上，採用了「貨到付款」的方式，率先突破支付障礙，打開了當地市場局面。

▎重塑物流模式

電商興起，物流在其中佔據了關鍵性主導作用，物流是實施電商的根本保證。初入東南亞市場，當地物流是十分落後的，在這種大環境下要如何把商品安全、迅速的交給消費者，這給Lazada出了一個大大的難題。

有問題不怕，解決就是了，地域位置不佔優勢，發展相對較差，那我重塑物流模式，建立快遞自營配送模式，打破東南亞電商市場僵局，實現物流新突破。

入駐Lazada的商家可享受其提供的一站式物流解決方案，貨物可直接送到深圳倉、義務倉，隨後的跨境物流則由Lazada一併解決，這為跨境商家發貨帶來極大的方便。

▎ 移動端流量接入

東南亞網際網路發展迅速，但早年網民通過移動端接入率還較低，為解決這個問題，Lazada率先在東南亞推出了自己的移動端APP。

加上16年，獲得投資的Lazada與阿里的生態系統整合，其移動端APP的日活躍用戶數量提升了4倍以上，並受雙十一啟發，設立了雙12購物狂歡節，深受當地用戶的關注與好評。

最讓人覺得不可思議的是，Lazada為帶動當地移動電商興起，居然在信用卡使用率普遍較低、超70%的人沒有銀行帳戶、少於5%的人沒有信用卡的情況下，通過各種解決方案，布局當地電子支付難題。

雖然Shopee後來者居上，對阿里國際化版圖帶來了很大的衝擊，但其成熟的電商生態化構建，已使他成為東南亞電商領域不可或缺的一部分。

從2012年到至今，Lazada一直在遇到問題解決問題，獨特的物流優勢和布局，讓Lazada備受阿里青睞，前後斥巨資投入，電商生態化場景讓Lazada快速搶佔東南亞市場。

但它的目標卻不僅限於此，Lazada未來想要做到的是「覆蓋東南亞周邊地區乃至影響全球的一站式購物平臺」。背靠阿里這顆大樹，Lazada未來會呈現如何走向，我們可以有所期待。

今日東南亞電商的市場，猶如幾年前的中國，困難無處不在，但也處處孕育著商機，面對東南亞這片電商市場藍海，如何從中攫取自己的那袋金子，這是當地人乃至中國人都要思考的問題。http://www.dny001.com/#/info?blogUid=189ea3f049a012625bd4da014a2f025e

相關焦點

  • 深耕東南亞電商市場,shopee如何快速崛起?
    根據谷歌應用程式排行榜顯示，Shopee在巴西市場上線後1個月內，就獲得了Google Play購物類App下載榜第一名。Shopee在成立短短的5年時間內，打敗了阿里系電商平臺lazada以及許多強勢的本地電商。這家公司為何能在短期內迅速崛起？整個東南亞電商領域又有何挑戰與機遇？本文作者將從八個方面對shopee進行分析。
  • Shopee:阿里神話被打碎,東南亞第一電商平臺的崛起史
    東南亞電商Shopee的崛起史 　　作者| Bouny_Yuan 　　不同於國內電商紅海，坐擁6.7億人口、且50%低於30歲的東南亞地區，正處於全球發展的快車道中。2018年穀歌報告中指出東南亞電商市場年均複合增長率高達34%，預計至2025年，市場規模將達1020億美元。 　　據iPrice最新的2019年Q2電子商務報告顯示，Shopee超越Lazada成為東南亞最受歡迎的購物平臺。在月活、下載量、PV等方面全面領先Lazada（阿里全資控股）。
  • 想轉戰東南亞市場,shopee和lazada哪個值得選擇,全系列講解
    不少的商家發現了東南亞市場之後，便想投身於東南亞的藍海市場中，但是在東南亞市場有兩家巨頭，分別是shopee和lazada，就開始糾結哪個比較好，哪個市場前景好，有不少人會將是shopee定位為拼多多，把lazada定位為淘寶，其實這兩個電商市場在東南亞的市場佔據的份額差不多，接下來我就幫助大家對比下
  • 東南亞電商之爭勝負已分，Lazada首次數據披露
    如果有一直在關注東南亞市場，特別是Lazada與Shopee兩大電商平臺相關市場份額的話，其實我們會發現，這是在阿里在全資收購東南亞電商平臺2018年，阿里巴巴元老級高管彭蕾進駐Lazada，從原CEO皮爾·彭龍手中接班，皮爾·彭龍在Lazada做了8年，是Rocket時代的老臣。然而，在8個月之後，彭蕾又把CEO的位置交回到了皮爾·彭龍的手上。
  • 行業資深大賣家:為什麼要做東南亞電商市場
    跨境電商賣家可以根據上面的方向去布局，看自己的產品適合東南亞地區的哪些市場。 雨果網：目前已進入東南亞電商市場的賣家生存狀況如何？都存在哪些方面的難題？ 目前進入東南亞電商市場的中國賣家可以說遇到幾個通病，售後服務、支付方式、物流問題、語言障礙、宗教信仰…… 另外東南亞地區的電商基礎設施還有較大提升空間、電商從業人數不足、線上支付普及率很低、部分國家政治不穩定等等。 不過可以說的是，隨著電商巨頭的不斷加碼，以及電商市場的逐步完善，未來幾年東南亞電商市場還是很有可為的。
  • 全新上架東南亞最大電商平臺lazada（來贊達）一手店鋪資源
    玖舞27為了讓更多中小企業電商商家獲利，慢慢的開始走向全球化，開始挖掘一些國外的優質電商平臺。　　現全新推出東南亞電商平臺lazada店鋪一手資源，前10位諮詢用戶可享受巨大優惠哦~　　下面就帶大家了解一下，東南亞Lazada平臺到底值不值得做?
  • 東南亞電商雙雄競爭激烈，Lazada增長速度稍遜一籌
    「入鄉隨俗」，親切有人緣近幾年不少跨境電商平臺都瞄準了東南亞市場，主要因為東南亞電商市場滲透率低，人口結構年輕化，同時地理位置導致線下零售開展阻力大，線上電商的發展潛力大。最具特色的就是針對7個國家推出了獨立的App，針對每個市場買家賣家有不同的促銷，不同的宣傳，方便「運營本土化」。而Lazada經歷一次又一次洗牌後，與其說是東南亞電商與阿里的合作，不如看成阿里自身的東南亞跨境電商，對於東南亞消費者的生活經驗，消費習慣，產品偏好等方面明顯沒有「本地人」讀的更懂更透徹。
  • Lazada平臺模式介紹:入駐條件+平臺簡介+市場規模!
    這是亞馬遜尚未涉足的處女地，東南亞跨境電商的藍海等著你去探索。 可以這麼說，東南亞是亞洲除了中國和印度以外最有吸引力的一個跨境電商市場了。對於島嶼國家來說，最方便的購物方式是網上購物。與東南亞的經濟快速崛起，巨大的消費潛力需求相同級別的供應能力（據統計，在線零售在中國的普及率是7％，而在東南亞，只有1％，並迅速複製中國的電子商務模式，隱含的需求缺口是不言而喻的。
  • shopee AND lazada:東南亞該如何選擇？
    Shopee是東南亞與臺灣領航電商平臺，覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國和越南，目前是又拓展了巴西市場！LAZADA是2012年東南亞的本土平臺，一直不溫不火。到2018年尤其是馬雲爸爸直接控股Lazada後，派18羅漢之一的彭蕾掛帥Lazada，將東南亞電商徹底推向了風口浪尖。
  • 東南亞人民苦Lazada久矣|疫情下東南亞電商賣家自救第53天
    2年東南亞電商經驗，從0~1，東南亞電商lazada，shopee實操分享
  • 都是東南亞跨境電商平臺,究竟是選擇shopee還是lazada呢?
    東南亞地區的平臺叫shopee，競爭的有lazada，主流的也就是這兩個，雖然亞馬遜也在東南亞有布局，但是效果並不是很好，shopee和lazada相比較的話，我覺得還是shopee比較更適合我們進行入駐。
  • 本土玩家主導新加坡電商市場,Qoo10網站月訪問量約Lazada兩倍
    上月，亞馬遜正式進入東南亞市場，首站新加坡；其推出的Prime Now兩小時送貨服務在新加坡反應熱烈，需求強勁。8月25日，亞洲著名跨國房地產商CapitaLand（凱德集團）與阿里控股電商lazada達成合作，CapitaLand在Lazada上開一個店中店，租用CapitaLand物業的商戶可以入駐店中店在線賣貨，也可以將線下門店作為網上訂單的自提點。
  • 2020年東南亞跨境電商行業市場現狀與發展前景預測 獨立站興起
    前三季度，海關跨境電子商務監管平臺進出口達到1873.9億元，比去年全年增長52.8%，為穩定外貿進出口作出了重大貢獻。東南亞跨境電商市場快速崛起雖然歐美仍是跨境電商最重要的市場，但東協已成為中國最大的貿易夥伴，近四成受訪企業進入東南亞，超過日本，韓國和俄羅斯。
  • 蝦皮跨境電商和lazada應該做哪個?
    由於2020年疫情的原因，許多的跨境電商賣家紛繁被踢出跨境電商職業，自己手裡的貨也沒有賣出去，還有渠道方針的更改，店肆也運營不起來，基本上幾天時刻才會出一單，可是現實就真的是如此嗎？為什麼還有那麼多人樂意入駐跨境電商渠道，有沒有想過如何用投入的最少來運營渠道，收成更高的贏利。
  • 東南亞電商市場錢途無限？騰訊阿里京東紛紛湧入
    Sea Group的前身是著名的東南亞遊戲平臺Garena，2017年5月，Garena正式更名為Sea。2015年6月，shopee app在東南亞及臺灣七個市場推出。騰訊系的shopee，這些年已經躍居為東南亞電商龍頭企業。或許也是因為這樣的關係，騰訊在東南亞電商領域的資本運作，也沒有阿里與京東頻繁。• 2016年11月，阿里控股的電商平臺lazada宣布收購新加坡線上雜貨零售商RedMart。
  • 對比東南亞兩大電商平臺—Shopee ＆ Lazada
    SEA 2019）東南亞六個主要國家的電商經濟中，增速最驚人、最被看好的電商市場是印尼和越南。Ninjavan 數據顯示，東南亞跨境電商的銷售額達到總銷售額的40%。東南亞電商平臺生態越來越完善，進入東南亞市場越來越方便，越來越多的中國賣家看到了東南亞電商的藍海機會。
  • 東南亞電商平臺排名_東南亞電商市場-跨境電商雨果網
    東南亞跨境電商平臺有哪些?1.LazadaLazada(來贊達)，東南亞地區最大的在線購物網站之一，成立於2012年。獲得德國創業孵化器RocketInternet桑威爾兄弟(SamwerBrothers)支持，Lazada的目標主要是印尼、馬來西亞、菲律賓以及泰國用戶。Lazada主要經營3C電子、家居用品、玩具、時尚服飾、運動器材等產品。
  • 東南亞電商市場很大,那電商平臺你又知道幾個?-雨果網
    東南亞地區已經成為大家首選的跨境電商市場，在東南亞的11個國家中，已經有超過一半的國家開發了電商項目，人口基數達到了6.5億多人口，網民就有3.4億，據全球數據統計，東南亞是最具有電商發展潛力的市場。
  • Lazada將於10月份開始在馬來海外倉徵收倉儲使用費|東南亞電商618...
    2年東南亞電商經驗，從0~1，東南亞電商lazada，shopee實操分享
  • lazada新手如何開店,什麼樣的條件才能入駐
    新手如何開店，什麼樣的條件才能入駐 近有收到很多商家來諮詢我lazada開店的事情，今天我就把入駐流程的詳細步驟分享給大家.1.平臺介紹 2.入駐流程 平臺介紹：Lazada成立於2012年，總部設在新加坡，業務範圍覆蓋印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡