追夢網:眾籌平臺 Kickstarter 的中國追隨者 | 愛範兒

追夢網：眾籌平臺 Kickstarter 的中國追隨者

上海是中國最發達的城市之一，這裡科技發達，思想前衛，科技氛圍不比北京差，也誕生了很多享譽一時的科技公司。這裡的創業活動每周都在上演，是一個適合創業的好地方。愛範兒在這裡拜訪了創業團隊追夢網。

接待我的是追夢網項目總監梁立俊，還沒到公司我們就聊了起來。顧名思義，「追夢」 即追逐夢想，梁立俊說，追夢網是一個全新的平臺，旨在幫助那些有夢想，但無力去實現的普通人，而幫助者並不是追夢網，是追夢網的註冊用戶，是希望看到別人實現夢想的普通人。

簡單說，就是眾人幫你籌錢，你來實現夢想。支持者會得到回報，但價值一般會低於支持的金額，所以，這種幫助包含了精神層面的支持。

梁立俊直白的說這種模式叫做眾籌模式，複製於美國的眾籌鼻祖 Kickstarter。愛範兒已經多次報導過這種商業模式，最近的一次朋克搖滾歌手 Amanda Plamer 利用 Kickstarter 顛覆人們對音樂的消費模式，實現她對音樂的追求。

在中國也有很多這樣的人，他們有創意、有想法、有目標，但資金缺乏導致項目難以實施，如今可以在追夢網上去嘗試實現自己的夢想。在追夢網上，任何一個人都可以發起一個項目，只要你的創意得到大家的認可，便有可能籌得目標金額，展開自己的項目。

目前在追夢網上，資助相關的領域有設計、科技、影像、音樂、人文、出版等，甚至還有流浪兒童關愛行動。這些項目中，有失敗的，也有成功的。有些項目可能幾天都籌不到一分錢（比如藍莓莊園助夢計劃，數據截至今天），有些可能會超出預期。

作為一個眾籌平臺，最大的風險就是對於項目的控制是否得當，由於人人都能申請，這時候審核就尤為關鍵。一個有創意且靠譜的項目不僅更容易籌資成功，也會給追夢網帶來更多收益。為此追夢網會在後臺查看申請的項目，確定事情的真實性和可操作性，上傳的圖片是否規範，還會要求發起人的個人身份認證信息，籤署承諾書，承擔後續風險，這些都需要在上線前落實。

市場總監代安琪主管這一塊，她介紹到：「有些項目就特別不靠譜，帶有娛樂性質的，比如讓大家出錢支持他去看演唱會，或者購買釣魚島等，這些在後臺就需要過濾掉。」

一旦項目通過上線後，他們需要跟蹤項目進展情況，督促發起人將承諾的回報送達支持者，整個過程用戶支持與回報有較長的滯後性，和被支持者之間是一個信任與被信任的過程。

好的創意更能得到大家的共鳴，比如 《706 獨立青年空間》這個項目，籌集到了 12.7875 萬元，是追夢網籌集資金的歷史之最，團隊對此也增強了不少信心。但也有一些項目上線之後，獲得支持寥寥無幾，面臨失敗的結局。

為了豐富網站內容，滿足用戶對於新、奇、酷的需求，追夢網上線了預售模式。用戶可以上架自己 DIY 的作品，可以是硬體，也可以是音樂或者微電影等。對於這些作品，要求完成度高，不能只是一個概念，其實在 Kickstarter 上也早就有這種形式的預售。

追夢網目前上線的預售產品包括微電影、自製檯燈、機器人等，比如 X-Bot 機器人項目收到了 4376 元籌款，完成度高達 168%；另一個檯燈項目籌款 2659 元，完成度達 66%。

預售的自製檯燈

預售的植物景觀

有一組數據可以統計追夢網的項目進展概況，從 2011 年 9 月至今，發起項目 98 個，成功 63 個，成功率為 64%。目前註冊用戶大概有 5 萬多人，最活躍的一個用戶支持了 35 個項目，所有投入金錢的用戶中，大約 20% 的人支持了 10 個以上項目。按照總人數和總金額算，平均每個人投入的金錢為 120 元，總籌資金額突破 50 萬元。在第一年的起步階段，他們還算是做的有聲有色。

對於他們來說，最困難的時期在於初期階段，追夢網剛上線的時候，由於對眾籌模式知道的人不多，很少有人會去參與這種 「虧本」 的投入。由於資金匱乏，推廣方面很難大規模展開，一開始只能依靠人人網、豆瓣網以及微博進行人工推廣，他們甚至挨個加後續支持用戶的 QQ，一對一和對方交流。他們很希望能引入媒體，這樣才能幫助項目獲得更多的支持。

不過相比於早期的艱辛，梁立俊說現在的情形好多了，現在很多項目會有人主動過來找他們，而且每周都有好幾個，多的時候一天就可以上線 2 個。隨著 Kickstarter 在美國的成功，他相信中國眾籌模式網站在今年下半年會有一個突飛猛進的發展。

但冷靜下來，在國內這種眾籌模式依舊會有很多困境。梁立俊說，目前主要有兩個困難：

一個是中國的環境問題。眾籌模式本身具有很高的風險，支持者和被支持者最大的維繫在於夢想的實踐。Kickstarter 所處的環境中，人們更熱衷冒險、新奇，更加互信，更捨得在理念和精神上投資。而中國人對於這種建立在互信機制上的投入會更加謹慎，整個大環境對於冒險的鼓勵也不強烈，這需要一個長期的培育過程。

二是回報的問題。一個項目上線，無論是眾籌模式還是預售模式，投入和回報都會有偏差，而且經常是回報不及投入。比如投入 80 元支持一個項目，實際回報的價值可能就 60 元，多出來的 20 元是對創意的支持。除了創意本身是否精彩外，要大家接受這種對創意的投資也是一件不容易的事。

不過他們相信這一模式在中國的未來，代安琪覺得，隨著眾籌模式在中國的日漸成熟，8 月份將會是一個引爆點。挖掘引爆點的方法可以通過明星效應來帶動，或者尋找更好更酷的項目。當然，除了他們自己努力，國內在眾籌模式的制度和規範化上，也需要有長足的進步才行。

追夢網目前總共有 7 人，大多是剛剛畢業或者未畢業的大學生。除了技術和設計，每個人在工作職能上界限並不清晰，在人手不多的情況下，每個人都需要全能的表現。他們和追夢網的用戶一樣，都是為了夢想而努力。不同的是，他們在幫助別人完成夢想的同時，完成自己的夢想。

題圖為追夢網創始人杜夢傑