2008年，阿里天貓差點死掉，多虧張勇這個舉動

2020-10-15 華商韜略

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　　文 | 華商韜略 斯欽

　　「都能打5折就好了！」

　　像11年前時任淘寶網CEO的張勇在辦公室和團隊的人想點子做購物節時，有人如此暢想。

　　這個購物節，就是雙11。

　　11月頗為尷尬，前面是國慶，後面是聖誕、元旦和春節，不上不下，銷售低迷。張勇想扭轉局面。

　　當時這些人暢想的大牌還是JackJones 、VEROMODA、ONLY之類。

　　即便這個希望看起來如此低配，但仍然有一些品牌拒絕了第一個雙11.「這個活動太LOW了，不能上」。

　　因為全場五折這個目標，很多品牌的第一個雙11，實際上是為了清庫存，比如彼時因奧運會如日中天的李寧。

　　好說歹說，27個品牌入局，2009年11月11日結束，他們統計出銷售額，5200萬。

　　而今天，一個雙11賣得火，就頂得上首富馬雲一個人身家了。

　　回首看，第一個雙11辦得寒酸，但更大的危機是辦雙11淘寶商城（天貓）。

　　張勇帶的是一個遭遇解散且不被看好的業務。

　　在十一年前，現任阿里CEO張勇創立雙十一活動的初衷，其實是為了讓陷入困境的淘寶商城繼續活下去。

　　彼時，「淘寶上的商品魚龍混雜，價格混亂。我們只銷售行貨，在那裡沒有任何價格優勢。」當年淘寶的C2C模式，阻止了很多類似於興長信達這種，只銷售正品行貨的商家。

　　於是在2008年4月10日，淘寶B2C平臺淘寶商城上線。

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　　但是僅過了六個月，時任淘寶副總裁兼B2C事業部總經理黃若就宣布離職，淘寶商城事業部被迫解散。

　　在離職的內部信中，黃若提到：「2008年我們面對全新的B2C，在誰都說不清楚我們到底要什麼的情況下，勇敢地衝上前去，摸索，前行，打一場又一場血腥的戰役。」

　　「誰都說不清楚我們到底要什麼」是在黃若離職信中的關鍵詞。

　　後來，黃若在《我看電商》一書中提到：在當時的淘寶內部，大多數人不太認可做B2C平臺。對B2C戰略定位及運營模式的分歧，是導致黃若離職的主要原因。

　　黃若走後，不想看這個業務死掉的張勇接手淘寶商城。在他的帶領下，淘寶商城事業部在2009年8月恢復獨立運營。

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　　2009年是淘寶商城獨立運營的第二年，對於張勇來說，受命於危難之間的他，急需一個爆點，徹底激發出淘寶商城的B2C潛力。

　　機緣巧合之下，張勇看上了雙十一這一天。

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　　馬雲曾說：雙11其實不是為了打折，而是為了感恩。如果不是當年27家品牌和眾多消費者的鼎力支持，第一屆雙十一恐怕很難有如此亮眼的成績。

　　當下，聚划算就承擔起阿里「感恩商家，助力中小品牌商家崛起」的責任。聚划算背靠阿里的金融、物流等資源和價格補貼支持，幫商家直接省去電商供應鏈的中間環節。

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　　去年12月，聚划算開始推出百億補貼。從那時起，聚划算百億補貼就重新定義了商業之間的補貼戰爭——淘汰盲目補貼，將補貼視作用戶、品牌需求的一部分。

　　無論是對於消費者，還是商家，聚划算正在用健康、可持續的補貼模式，引導中國電商發展。

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  • 你知道馬雲的成功多虧了誰嗎？
    那時候阿里正在運營一個爛尾的垃圾項目，這個項目叫「淘寶商城。」為什麼說它垃圾呢？因為它做了半年多，一直失敗，甚至原本的負責人都辭職了。這個人人避之不及的垃圾被張勇接手過來，他重新命名了項目名字，把它改為「天貓商城。
  • 阿里巴巴ceo張勇持股多少 還是要看阿里的股權分配結構
    我們都知道馬雲退休後的接班人就是現任CEO張勇，很多網友對於張勇在阿里的持股也是比較關注的，但是我們要知道，張勇屬於阿里的管理層，這一點還是需要了解的。相比去年(截至2017年6月9日)，馬雲持股7%，蔡崇信持股2.5%，阿里高管和董事合計持股10.6%。軟銀集團持股29.2%，雅虎持股15%。在2018年的教師節，馬雲宣布其十年傳承計劃完畢，將在2019年的教師節之際，正式交棒阿里巴巴CEO張勇。事實上，離開阿里巴巴後，馬老師並未「退隱江湖」。
  • 馬雲高調退休,接班他的人為什麼是張勇?
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  • 阿里歷代ceo誰最厲害
    救火隊長陸兆禧2000年至2004年在阿里巴巴任華南大區最高負責人；2004年12月至2008年3月任阿里巴巴集團副總裁兼任支付寶總裁；2008年3月至今任淘寶網總經理。 2004年12月，作為國內首家切入信用擔保的第三方支付公司，支付寶正式成立。在陸兆禧掌舵下，支付寶一直處於內地第三方支付市場領頭羊地位，目前市場份額超過50%。
  • 張勇最新思考:談天貓雙11、談新品牌、談零售渠道
    今年的天貓雙11最值得總結的地方，張勇和蔣凡都把思考放在了雙波段的節奏變化上，尤其是商家、消費者、平臺的協同磨合問題。至於為什麼以雙節棍命名雙波段節奏的問題，張勇坦誠其實沒什麼特別原因，就是為了尋求一個新意。他提到早在2009年第一屆雙11，當初就是找到淘寶商城（天貓前身）對於用戶消費感知的一個推送力。
  • 阿里CEO張勇欽點，拼多多黃崢最強對手，他能否成為阿里接班人？
    但淘寶天貓掌舵者蔣凡是何許人也？能被王興認為是未來黃崢的強勁對手，這人自然不簡單。蔣凡今年34歲，比黃崢小5歲，兩人均出身微軟中國，後創辦微盟，被阿里收購，因此成為阿里員工，而且還被張勇相中，執掌阿里最大流量入口淘寶，今年又接過天貓掌門人職位，被外界認為是阿里未來接班人人選之一。
  • 馬雲之後有張勇，張勇之後有蔣凡，蔣凡能堪大任嗎？
    馬雲之後，張勇成為了阿里的掌門人。張勇是財務出身，當年馬雲親自從盛大將張勇挖了過來。張勇也確實有幾把刷子，天貓商城是張勇在阿里巴巴的首次「創業」，在淘寶原有的模式上進行創造，「賦能全球品牌」，讓當時處於困境的淘寶再次崛起。
  • 張勇：在阿里，我的4點管理心法
    「18羅漢」之一，也不是阿里巴巴公司內部培養出來的合伙人，而是2007年公司從外部引進的高層管理人才。2010年，阿里巴巴推出合伙人制，張勇才以職業經理人身份進入阿里最高決策層。張勇在這個時候，去培養年輕管理者，張勇首先提出的就是：讓年輕管理者，不要為KPI而活著，只是為了一個KPI而做事情，如果這樣阿里就完了。
  • 剖析阿里新掌門張勇的前世今生，他究竟能否繼承馬雲衣缽？
    馬雲創辦的阿里巴巴已經成功地改變了我們的生活，無論是支付寶、淘寶網、天貓商城還是阿里大文娛都已經在滲透著整個時代，改變著我們的生活方式。並且他還將自己的位置讓給了阿里巴巴的「逍遙子」張勇。在此之前，很多網友根本不了解張勇這個人。
  • 張勇稱阿里是履帶式發展 未來5年有這11大戰略機遇
    站長之家(ChinaZ.com) 9月30日 消息：在阿里巴巴2020 年度全球投資者大會上，阿里CEO張勇稱阿里巴巴是「履帶式發展」。「我們永遠為天而工作，為明天而投資，為後天而孵化。」張勇表示，阿里巴巴通常用 8 到 10 年來潛心孵化新業務，把用戶價值做深做厚。1999 年，杭州的一個公寓裡，阿里巴巴正式成立。 2003 年，阿里推出了淘寶，讓人們養成了線上」剁手「的習慣。
  • 馬雲「最不喜歡的人」，為什麼成了阿里掌門人？
    馬雲的第一任接班人是衛哲，衛哲算是空降的職業經理人，他從證券業起家，成為普華永道最年輕的合伙人，32歲成為500強企業百安居中國區總裁，馬雲第一次見到衛哲，就盯上了這個年輕人。挖了6年時間，才把衛哲挖到阿里總裁的位置上，沒想到5年後，阿里爆發供應商造假事件，多人堵了阿里總部，媒體鋪天蓋地報導，作為總裁的衛哲引咎辭職。
  • 阿里董事長張勇給你列了3個關鍵詞
    在最近一篇對話張勇的文章中，阿里掌門人作出這樣的回答，「我做了正確的決定、正確的事情，用戶就會選擇我，這就是市場經濟。網際網路是最大的市場經濟。」但是，在越來越激勵的市場競爭中，比堅持戰略定力更迫切需要解決的是，你的戰略定力應該是什麼？什麼決定是正確的？什麼事情是正確的？換句話說，數字經濟時代戰略定力的方向有哪些？
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    進入2020年以來，阿里卻越來越像一個沒有圍牆的花園，愈加開放包容。在數字經濟時代，阿里離「讓天下沒有難做的生意」這一願景越來越接近了。阿里的「張勇味兒」越來越濃了，但「逍遙子」張勇卻越來越不「逍遙」了。