電商小夥韋小東2017年回鄉創業賣金桔，僅僅用四年時間就讓他的金桔最高賣到70元1斤，便宜的也比同行的貴一倍，在2019年實現年銷售額達4000萬元，他是如何做到的呢？
一、利用電子商務技能、回鄉創業賣金桔
廣西融安縣是全國金桔主產地之一，融安韋小東在大學畢業之後原本在廣州的一家電子商務公司打工。在回家探親期間發現自家種的金桔品質雖好，卻因為市場競爭激烈，賣不上價，最後有些都爛在了地裡。村裡很多種金桔的情況也差不多。看到這痛心的一幕，2017年初，毅然回到家鄉創業，做當地的特產——融安金桔。
韋小東帶著10萬塊錢和自己的電商小夥伴回到融安賣金桔。他們最先想到的是網絡直播，他每月直播15場，每場都在3小時以上，其他幾個人也輪班直播。線上直播賣貨非常有效，最高的時候賣了30多萬斤橘子。
二、線上火爆利潤遇瓶頸，線上線下協調發展謀財富
2018年，韋小東發現，隨著網絡營銷的火爆，網上銷售金桔的利潤正逐步下降，電商紅利期到底有多久誰也不知道，為了金桔事業更穩定，韋小東實行線上線下聯合銷售。但在融安從事金桔生意的流通企業就有七百多家，韋小東該如何佔領線下市場呢？
三、金桔創新採用覆膜保鮮法，延長金桔保質期和品質
金桔採摘後常溫下一般能儲存半個月，低溫也只能儲存近一個月。但韋小東覺得，如果金桔保鮮期能延長到半年，既能緩解集中上市時的銷售壓力，讓自己在價格上有更多的話語權，還能讓消費者好幾個月都能吃到新鮮度高的金桔。
韋小東四處打聽，了解到目前市面上覆膜的辦法能延長保鮮期。於是他花了近半年的時間調試金桔保鮮技術。將每顆金桔用打孔的塑料薄膜單獨包裝，能延緩氧化，還能防震和方便攜帶。通過將金桔覆膜後放入冷庫，儲存時間一下就能延長到半年。
韋小東的辦法簡單有效，這讓他的金桔在市場上也有了競爭優勢。如果是不覆膜的號，能賣到15-20元一斤，覆膜之後，能達到30-35元一斤。
2018年，他利用保鮮期這個優勢去線下市場競爭，成效很好。韋小東將50%的金桔通過普通包裝發往批發市場，另外50%的金桔利用覆膜技術製作成禮盒賣到各大商超。
2018年韋小東的銷售額達兩千多萬元。
四、木桶效應顯現，銷路有了，產能成為瓶頸，新設備來助力
金桔保鮮半年的技術讓韋小東名聲大噪，這個時候他最大的苦惱就是訂單量上漲很快。可產能跟不上。
篩選分揀金桔成了最大瓶頸。從樹上摘回來的金桔有一部分不具備商品性，不能流向市場。但老式的分揀機器只能根據果徑的大小，將果子分揀為大中小果，一些瑕疵果只能通過人工篩選，5個工人一天也才能分揀上萬斤金桔，根本消化不了所有訂單。
2019年，韋小東下決心花大價格解決這件事。要花六百萬專門定製一臺金桔加工機器，這個機器不但是分揀設備，還能自動打包、貼單。在眾人反對下，韋小東還是做了。購買設備花費六百萬元，雖然有點激進，但以後業務量越大，它的作用也越大。
經過幾個月的調試，機器終於做好了，有了新設備，他們每天加工15萬斤金桔，更重要的是機器篩選準確，從大小，甜度，成熟度等各方面都有了非常穩定的保障。品質最高的金桔賣到了70元一斤。
在新機器的協助下，韋小東的銷售又有了更大突破。2019年銷售額比2018年提高了一倍，實現了四千多萬元。
韋小東他既沒有種過金桔，也沒有學過銷售，卻能夠在短短三年多的時間裡成為當地金桔行業的領跑者。他的絕招就是創新。創新使用覆膜保鮮法延長保質期，創新引入金桔加工設備，提升金桔品質，成為了行業的破局者。
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