創業邦|http://www.cyzone.cn 2016-02-26 07:55
2月26日，55海淘對外宣布，獲得來自北京競技創投的1億人民幣A輪融資。據介紹，此輪融資將用於進一步拓寬業務線，發力to B業務，打造完整海淘生態鏈，爭取更大的市場份額。
55海淘成立於2011年，為海淘導購網站，有返利業務，合作的海外電商超過3500家，均為美亞、品牌官網等獨立電商網站，非美亞平臺商家類小賣家。2015年，55海淘GMV達10億人民幣，用戶為500萬。
導購轉自營，還得用代下單模式
在2013年，55海淘已通過導購業務獲得盈利，但是55海淘很快意識到，這部分業務的天花板是有限的。為什麼成立這麼久，55海淘還只有幾百萬的用戶量？因為55海淘只服務了親自海淘的那部分用戶，還有大部分用戶嫌麻煩不想或不會親自海淘，但也想要海外的商品。
55海淘創始人&CEO顧軍林認為，既然55海淘的定位是「讓用戶快速獲取商品」，那麼當然可以嘗試自營商品。再加上2014年是跨境電商元年，洋碼頭、蜜芽寶貝、小紅書等烘熱了行業氛圍，跨境電商用戶面越來越廣。2014年底，55海淘上線自營業務55閃淘，已成為除導購外的第二大業務板塊。
而嘗試自營，55海淘有兩種路徑選擇：保稅倉（備貨到保稅倉再賣）和代下單（幫用戶代買海外電商網站的商品）。
顧軍林不看好做保稅倉模式，保稅業務雖大，但是自己對標大平臺，即使做到負毛利，也並沒有優勢。同時，自營商品供應鏈複雜，難以從根本上避免假貨問題；
代下單則不同，雖然由於海外直郵時間長，物流體驗還不太好，但海淘代下單可以確保真貨。
所以顧軍林認為，海淘代下單模式將成為跨境電商的趨勢。再加上顧軍林本身在行業多年浸淫，與國外電商平臺關係良好，可以拿到10%的平均佣金，然後可以通過商品與海外電商平臺同價，並將佣金70%進行返利，來吸引用戶，樹立競爭壁壘。
55海淘創始人&CEO顧軍林
顧軍林為美國喬治亞大學碩士畢業，在美國待了11年，曾就職於美國摩根大通銀行，擔任研究經理和副總裁，他主要分析研究零售消費行業。2009年，他創辦北美第一家針對亞裔的導購網站「北美找丟網」，現仍在運營。
在北美找丟網的5個BD中，有一個是55海淘的合伙人。這一背景積累，是55海淘能夠拿到10%的平均佣金原因。55海淘與美亞關係甚篤，去年11月兩家曾聯合搞返利優惠，今年第2季度，55海淘或成為美亞在中國的獨家代理。顧軍林解釋道，這與美亞的直郵並不衝突，美亞在天貓也開設有旗艦店，因為中國區競爭激烈，美亞也需要和一家用戶信任的導購網站合作。
事實也正是如此，55閃淘對爆款保稅倉備貨模式和代下單海外直郵模式都進行了試水，在鄭州、重慶、寧波等保稅倉進行了嘗試，結果發現爆款競爭太過激烈，經常會把商品做成負毛利。
55閃淘
2016年導購收入將從80%降至50%
55海淘創始人兼CEO顧軍林告訴創業邦，2015年，55海淘的收入中，80%來自於傳統的導購業務，預期2016年經過業務調整，這一數字將下降至50%。
55閃淘是55海淘做自營的一次嘗試，未來將會被合併到55海淘的交易大板塊中。這次嘗試的經驗，不僅僅在於代下單模式走得通，還在於，商品庫（包括商品價格、庫存等）的對接，目前55海淘已經做到SKU超過2000萬。
商品庫的意義在於背後與電商平臺的合作：
如果只是通過爬蟲爬取商品的話，則商品信息不穩定；
商品庫不穩定，55海淘的返利模式也無法走通；
海外電商平臺一般會為合作客戶設置白名單，非白名單用戶下單多了會自動被砍單。
新的商業模式在於——有了穩定商品庫之後，55海淘可以共享給B端商家，給有流量，想變現，又不懂B2C供應鏈、庫存的B端商家做大規模代下單。
這是一個雙贏的選擇：
對B端商家來說，通過做社區、做工具類應用，獲取了大量用戶，有超強的變現需求，終於找到了變現渠道；
對55海淘來說，國內電商的現狀是流量越來越貴，而做有流量B端商家的上遊，可以說是應對流量枯竭現狀的一種轉換。
「B端業務正是投資人信任我們的一個重要因素。」顧軍林說道。
App以前佔比太小了
顧軍林總結55海淘的優勢特點有3個方面：
返利。55海淘是目前唯一一家海淘返利網站。
時間錯位。洛杉磯的30幾人團隊在當地運作內容，因為時差的緣故，國內用戶可以早起第一時間看到在美國、歐洲、日本的優惠信息。
黏性。每天社區內有幾萬個帖子討論如何海淘、如果避免海淘過程中會產生的問題等等。
55海淘是目前唯一一家海淘返利網站
但是這些方面也存在不足之處，比如，在內容上，以前對日本電商的關注遠遠不夠，而日本電商，尤其是日本原創電商對推廣到中國的興趣非常濃厚，今年55海淘將加大對日本的拓展。
還有一個方向是，今年將加大App端的建設。App端以前佔比小，與行業背景相關，用戶自主海淘，往往會在PC端下單，一是海淘網站本身，在手機端的體驗差，二是用戶需要翻譯、比價等諸多工具。
今年的現狀是，國外海淘網站也開始注重手機端的體驗，而55海淘也開始發力自營，所以會花較大的心思做App端。
目前來說，國內做海淘導購的還有什麼值得買和返利網，但什麼值得買無自營業務，返利網是55海淘客戶，合作良好，顧軍林認為，競品的話，可能就是樂天Ebates。
據創業邦了解，55海淘品類上以服裝、鞋包等非標品為主，因為爆品與國內大平臺比不具備優勢；客單價為120美元，遠高於國內跨境電商的300元左右，原因在於海外官網往往會滿100美元才滿境內郵費，且直郵時，2磅起運，用戶也會為湊重量湊單；復購率為60%，也遠高於國內跨境電商，原因則在於，有一部分個人代購通過55海淘囤貨，一定程度提升了復購率。