出版業人士告訴你,噹噹增速的「內幕」

2021-01-09 中國日報網

2018年中秋節臨近之際,一則公告的發布在出版業和財經圈翻起巨浪。9月19日晚間,海航科技發布公告,稱決定終止收購噹噹,公告宣稱,「本次重組自2018年1月啟動、2018年4月12日披露重組預案,至今歷時較長。目前資本市場等外部環境較預案披露時已發生較大變化,且公司未就合同的履行情況等事項與交易對方達成一致意見,繼續推進本次重組面臨較大的不確定因素。經公司董事會審慎考慮,認為現階段繼續推進本次重組的相關條件不夠成熟,為切實保護上市公司和中小股東的利益,公司決定終止本次重組事項。」噹噹官方微博也證實了這一事實並表達了對海航集團的尊敬,僅用「但發展過程中目前存在流動性困擾」解釋了分手原因,並對外界表示,噹噹未因併購終止受任何影響,還不忘在19周年店慶之際為自家促銷打call,讓大家「加滿購物車」。

今年3月海航科技公布收購噹噹,這場歷時近半年的併購讓業界頗為關注。與噹噹有著強關聯的圖書供應商一度感到恐慌,這些隨後都在董事長俞渝「一切照舊,只會更好」的回答中釋疑。

在噹噹內部人士看來,公司做圖書「非常專注」。噹噹在面對外界諸多採訪中也自信地提到,與其它電商平臺相比,其專業的「買手團隊」是任何電商平臺都沒有的。一位圖書出版業人士對此表示贊同:「無論在資金還是人力精力的投入上,噹噹都比較充分,當當網「圖書種類全,界面也比較舒適,綁定會員的折扣多」。對出版社來說,噹噹能傾盡平臺多大資源,賦能多少來幫助這個古老的行業重獲新生,才是大家最為關心的。

對於外界比較關注的噹噹現金流和增速問題,幾家大型出版社均給予了正面反饋,普遍表示比較樂觀。8月份出爐的一份《中國圖書零售市場半年度數據報告》顯示,文藝類圖書增速放緩,對此,人民文學出版社臧社長提到:「噹噹今年銷售的人民文學出版社的書同比去年有明顯提升。我看到數據,人民文學出版社1-8月在噹噹發貨同比增長41%,銷售同比增長24%,且回款很快。」除了國有出版企業,以博集天卷為代表的民營出版公司也就自家出版的文藝類書銷售情況給予了回應。博集天卷副總裁王勇先生表示,「上半年我們的新書發售情況非常好,以大冰的新書《你壞》為例,預售30分鐘突破11.8萬冊,再創噹噹歷史新紀錄。整體上看,噹噹對我們社的進貨需求量加大,回款也非常迅速」。

以專注傳統文化出版的百年重鎮中華書局今年迎來建局106周年,噹噹配合中華書局在4·22讀者開放日當天做起了直播,在兩個小時內噹噹購物APP觀看直播各平臺點讚數量達300萬。當天發布的第一期傳統文化書單在書香節期間的銷量是平時的20倍。隨後,直播的形式也應用在5月17日作家出版社65周年社慶中,作家出版社發行部總經理蓋啟天說到:「直播的形式非常好,我們的許多編輯都秉承工匠精神出好書,我們想把更多精心策劃的好書更直接地推薦給讀者。大家覺得自己的工作受到了尊重,這種互動也為當天書的銷售帶來有效轉化率」。問及今年上半年文學書的銷售情況,蓋啟天的回答是:「上半年,我們社的銷售增長超過去年同期50%,按此增速預估,18年銷售碼洋可達一個億」。

線上線下融合,增強用戶黏性,是噹噹線下開店伊始就設定的規則。噹噹書店這兩年開業步伐是怎樣的?噹噹市場高級總監李錚給出這樣的答覆:「從長沙首家噹噹梅溪書店開業以來,我們總共在全國十餘個二三線城市開設有超過千餘平米的店面17家,除了濟南,邯鄲,南寧等地,我們的布局還在繼續深入到更多城市。噹噹合肥書店即將開業,我們希望噹噹書店作為一種新零售業態進入到大眾的生活中」。根據目前9月初剛剛開業的菏澤書店反映,前期項目方和噹噹共同發力品牌宣傳,試營業當天客流量近2萬,三天之內書店銷售七千冊。「當下噹噹書店主要與購物中心合作,事實上我們的書店還在將觸角延伸至更高端的旅遊休閒場所。」生活·讀書·新知三聯書店總經理路英勇說到:「我們自己有三聯韜奮書店,我們也驚奇地看到噹噹在各地的書店陸續的開門營業,這是好的現象,噹噹對於閱讀是認真的。噹噹的布局延伸,明顯感覺到噹噹對我們社的進貨需求量加大,尤其今年上半年數據已體現,我們社和噹噹還有很多新玩法的合作,比如小程序。我相信今年銷售要同比17年怎麼也要增長最低25%。」

噹噹在童書的扶持上不是僅要好看的銷售數據,更多的是有著為中國的下一代推薦好書的責任意識。許多童書出版商獨家供貨給噹噹,源於對品牌的信賴。蒲公英童書館總編輯顏小鸝認為,蒲公英的優勢不在於圖書的品種數量,而在於品質。噹噹最大化地延長了圖書的生命周期,為更多小讀者提供優質的童書。多年來,蒲公英童書在噹噹平臺的銷量穩定增長,在整體規模早就過億的前提下,今年上半年的銷售仍保持著25%的增速。同樣出於認可的,還有北京皮皮魯總動員文化科技有限公司CEO鄭亞旗,對噹噹獨家代理全線作品,雙方近年來的合作,鄭亞旗表示,「皮皮魯全系列與噹噹戰略合作穩步增長,今年我看到噹噹對童書投入很大,在北京衛視做了兒童節晚會,噹噹對於推廣兒童閱讀付出了許多心血。」

經歷前幾年電商價格戰,噹噹在圖書之外著力發展母嬰、美妝、服裝、家居家紡等四大目標品類。噹噹的超級品類日,是供應商提供折扣力度最大,給予客戶回饋最多的一種促銷方式。9月18日當天,從噹噹員工的朋友圈中可看到,以專注0-16歲兒童服裝,童鞋,配飾的巴拉巴拉旗艦店在超級品類日戰報中,單日單店創造了超19萬銷售件數、3767萬元的銷售佳績,創該店在噹噹銷售的歷史新高。

2010年12月9日,當當網成為中國首家在美上市的B2C網上商城,6年後的9月12日,噹噹宣布股東投票批准了該私有化協議。同日,噹噹與中國銀行籤訂了1.4億美元的兩年期過橋貸款,以支持5.56億美元的管理層收購。彼時的噹噹宣布從紐交所退市,變成一家私人控股企業,管理層預計2016、2017、2018年公司營收增幅分別為6.6%、10.3%和11.5%。前幾日噹噹方面提供給《每日經濟新聞》記者的數據顯示,噹噹私有化後2016年和2017年的利潤分別為1.3億和3.6億,2018年預計利潤4-4.5億元。有接近交易的噹噹人士表示,這樣的增速,與噹噹此前預期是吻合的,從當前盈利態勢看,未來的提量增速還會繼續。另一則某出版社發行人員私下對業內人士透露,海航終止收購噹噹的第二天,對方去噹噹總部談合作,看見噹噹開放區正在舉辦慶祝儀式,詢問之下得知,私有化協議籤訂的1.4億美元、折合近10億元的貸款,噹噹財務部門已於20日當天全部還清。

從出版社的表述、噹噹對外公布的營收數據可見,『聯姻』海航未果,倒也並不妨礙它該幹嘛該嘛。以圖書業務為領頭羊,百貨服裝等品類跑步前進,噹噹巨大的數據流量和用戶沉澱非常穩固。畢竟,多少家電商平臺在時代的風浪中折戟沉沙,能夠在某一垂直領域深耕19年,還積極拓展其它產品線的也只有噹噹了。

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