地攤經濟是網購經濟裡的拼多多嗎？也許它更接近新零售

2020-08-27 小湯說新消費

網購生態三分天下，拼多多有其一。隨著網絡技術的發展和供應鏈的成熟，已經從傳統網購的電商，發展到現在的社交電商、社群購物、社區團購，直播購物等等，在網購領域市場經濟是多級分化的。

但是主戰場中還是三國鼎立，以淘係為主代表有品牌專賣店+淘寶小店，以京東體系為主的百貨商場+超市，再就是以拼多多為主的地攤+農貿市場。

地攤市場在實體經濟中應有一席之地。如果不是出於對城市街容街貌的文明建設考慮，地攤是否成為市場經濟中邊緣，還真是不好說。即使在管理更嚴格的一線城市，我們也會經常遇到橋上、街邊、十字路口等場所擺攤的攤主。這也正好印證了，在網購生態經濟下的拼多多當年如何在電商巨頭的夾縫中異軍突起，既然拼多多這樣的商業模式可以很好的活下來，回到實體經濟的地攤市場也應該有它一席之地。

【地攤的印象VS拼多多印象】

人：無論地攤還是拼多多都是價格敏感型，沒有中高端用戶？一般人認為拼多多模式簡單粗暴，通過低價策略吸引的都是價格敏感性客戶。作為地攤市場，在一般看來主要也是吸引便宜貨的忠實者，例如學生、老人等。既然便宜是他們的第一選擇，那是不是中高端人群不會去買這裡的東西呢？其實不是的，即使你是北京國貿CBD走出來的白領、金領，你既會走進阿瑪尼的店鋪，也不會拒絕你家樓下攤位上10元錢3斤的橘子。這與他的消費能力沒有關係。只是消費者不是獨立的消費者，人性有很多面，我們要能抓住地攤市場需要抓住的那一面就足夠了。

貨：低價策略需要極低成本的商品，極低成本無法保證品質？拼多多在創業初期確實存在很多質量問題，這也是企業發展有時難以逾越的階段，但是如今對整個商品的管控、對服務的品質都通過升級供應鏈和打擊假貨得以最大力度的保障。對比全地攤市場因為業態原因，管理分散、監督繁瑣，確實給很多投機者鑽空子的機會，但是隨著政府自上而下的管理細化，商業大佬幫扶，供應鏈的成熟，問題也會逐步會得到解決。

場：拼多多和地攤市場都不是消費升級，而是消費降級？拼多多黃崢說過：「消費升級不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用、有好水果吃。」所以說有人討論地攤市場如果繁榮了，那就是消費降級時代來臨了，其實不是的。即使是一線城市，實際人群也是極度分化的，有大量需要在地攤市場上尋找高性價比的人群，在自己能夠支付的範圍內提高生活品質也是升級。

【地攤零售也是新零售嗎？】

商業大市場對地攤經濟的促進。總理點讚的地攤經濟，其初衷是可能是出於「六保"、」六穩「。但是，你會發現各個商業大佬跟進的卻很快，阿里宣布提供超過700億元的免息賒購扶持地攤經濟，為攤主提供貨物和資金保障。微信支付推出「全國小店煙火計劃」，京東發布「星星之火」計劃，蘇寧也有「夜逛合伙人」計劃。我們看到市場是在對地攤市場從貨物質量、金融保障、供應鏈支持、支付手段等諸多方面予以全面促進。

新零售的本質是什麼？地攤零售是新零售？很多人可能會覺得是不是瘋了，這兩者怎麼可能聯繫起來。那麼我們如果除去那些虛頭巴腦的概念和理想，發現新零售其本質是「圍繞 人，貨，場景 更高效的服務消費者」。如果這一點出發，我認為地攤市場比「新零售的標杆」盒馬可能來得還務實一些。比如目標客群服務，應該算是真正的社交化營銷，既能調侃、又要誇讚；既要客氣，又要微信交友；既要一拍即成，又要來日方長。貨品選擇，個體攤主可能靠攤位過生活，在選品上一定考慮周全，如果不是極致性價比，可能三天就要歇菜。場景就不用說了，要麼是地攤一條街應有盡有，要麼攤位就在你回家必經的拐角處，行動支付時代早已讓你可以立即支付且立即可得。

北宋畫家張擇端的《清明上河圖》上展示的「挑擔、擺攤、吆喝、叫賣……」這就是原汁原味的地攤經濟。就歷史角度來說，與其說地攤經濟是拼多多，不如說拼多多更像是實體中的地攤經濟。管它新零售還是舊商業，人、貨、場的效率提升了，新增了就業又成了經濟新增長點，也許振興經濟還是信心還真少不了它。

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