入口與生態完美融合，凱迪仕智能鎖HK600眾測火爆背後的邏輯

往年，各大電商節大打折總能吸睛無數，用戶紛紛剁手下單。而今年，疫情之後，直播帶貨無疑是一大亮點。但我一直堅信，好產品不挑平臺和渠道，也不挑時間和地點。比如，凱迪仕今年暑期發布的新品，就不乏亮眼之作。

8月14日，凱迪仕發布的華為生態新品HK600智能鎖，正式上架華為商城參與眾測。凱迪仕於今年5月獲得HUAWEI HiLink認證，正式加入華為生態圈，這次發布的HK600智能鎖則是專為華為生態平臺設計的新品。

雖說這是一個長達大半個月的活動，但HK600上線半小時便達成眾測目標，上線首日便以突破3000%+的目標完成率和突破500W+的眾測金額，迎來首戰開門紅。9月2日，這場眾測活動也正式落下帷幕，最終凱迪仕HK600眾測金額突破1570W+，刷新華為商城行業類目眾測紀錄，眾測支持率高達10484%+。當很多人吃驚於戰績時，我在思考兩個問題:一個是用戶如此熱情買單的原因；第二是，HUAWEI HiLink攜手凱迪仕背後的邏輯。

【凱迪仕智能鎖：智能家庭的第一入口】

華為在智慧型手機和全球5G領域遙遙領先，最近正在拓展華為生態體系。

從連接角度看，如果將華為手機比作網絡入口，那麼華為生態就是一張萬物互聯的IOT網絡，家庭的每臺家電都是這個網絡的節點。而從用戶場景順序看，進入一個家庭，第一個接觸的智能鎖，無疑是智能家庭空間的門戶。

家庭的智能化，首先從門鎖開始，智能門鎖是智能家庭的第一場景；同時，作為家庭所有成員進入的通道，這還是一個高頻場景。門鎖場景的智能化直接影響家庭智能化體驗。而獲得HUAWEI HiLink認證的凱迪仕HK600智能鎖，為華為智能家庭生態帶來全新體驗。

當用戶打開智能鎖，進入房間的信息被發送到手機和家庭的各個設備上，智能照明和空調自動開啟，窗簾自動拉上，人與智能家庭的交互如此順暢和貼心，回家更有儀式感和科技感，仿佛穿越到未來。

這次，接入HUAWEI HiLink的HK600智能鎖不僅可以通過華為智慧生活App遠程實時查看門鎖狀態、門鎖電量、開門記錄和報警通知，還支持自定義場景聯動，實現全屋智能聯動，開門自動亮燈、開窗簾等。從這個角度看，凱迪仕智能鎖，不但開啟了家庭的大門，更是智能家庭的門戶。

獲得HUAWEI HiLink認證，意味著凱迪仕可以與數億的華為手機，以及最近推出的華為智能屏以及華為智能家庭的每個終端產生互動。其結果顯然是雙贏的：對於凱迪仕，接入華為生態，意味著凱迪仕產品功能可以方便接入數億計的華為終端，不但大大拓展了潛在用戶，華為生態更帶來顯著的產品體驗增量。而凱迪仕的加入，也令其成為華為智能家庭的守護神，不但提供了便捷的智能鎖入口，也拓展了功能的邊界。

在此次眾測活動中，華為商城App及華為智慧生活App更在首焦/中通/banner等各版塊核心位置，集中展示HK600眾測信息，吸引花粉參與眾測，最終斬獲傲人戰績。與此同時，凱迪仕則通過線上線下聯動，精心策劃打出一系列精準營銷的組合拳，牢牢鎖定了目標人群。

智能門鎖的潛在用戶主要集中在中高收入群體和商務人士。凱迪仕選擇CCTV2和CCTV4，看中了「理財一族」和「涉外群體」；在線下媒體中，凱迪仕在深圳航站樓和全國電梯廣告的投放，再次精準命中高端商務人群；而移動媒體選擇算法起家的今日頭條，兼顧了用戶的廣度和推薦效果。

在傳播形式上，凱迪仕尤其重視互動性和創新性。與陌陌App的合作，以「默默為你點亮」作為主題，巧妙的諧音設計，讓人們迅速記住了產品的「智能」亮點；微博上，擁有數千萬粉絲的大V發起的博文討論，則充分調動起用戶的參與熱情，深度參與活動其中。而最終，活動斬獲全網6000W+曝光，讓這次營銷成為一次教科書級別的經典案例。

【千裡挑一，HUAWEI HiLink攜手凱迪仕的邏輯是什麼？】

國內智能門鎖競爭激烈，大大小小智能門鎖品牌有數千家之多，凱迪仕為何能拔得頭籌，成為華為生態的首批智能鎖企業，我想，華為應該是看中了凱迪仕在國內智能鎖行業的領導者地位和品牌影響力。

從品牌角度看，凱迪仕是國內科技行業的翹楚與智能門鎖的領頭羊。提到智能鎖，人們首先想到品牌就是凱迪仕，而「智能」、「高端」、「安全」的標籤，也成為凱迪仕最大的亮點，凱迪仕也成為各個渠道中，炙手可熱的的智能鎖品牌。

無論線上電商還是線下渠道，天貓618還是直播帶貨，凱迪仕成為全渠道的網紅級產品。2020年的618電商節，凱迪仕依然穩坐智能門鎖品牌銷售金額榜第一的位置；直播平臺上豪華明星直播陣容，也讓凱迪仕成為行業線上直播銷量記錄保持者。

品牌知名度讓用戶知曉，美譽度讓用戶信任，而品質和優秀服務最終讓用戶買單，甚至口口相傳。

以這次發布的HK600為例，在安全上做足了功夫，比如防貓眼功能可以防止貓眼撬鎖，擁有專利認證的電磁保護設計，可以抵禦「小黑盒」攻擊，防止使用特斯拉線圈技術破解門鎖，多重報警功能可對「暴力撬門」等實時推送報警信息，門鎖異常和低電量時也能迅速提醒房主，避免損失。

智能鎖行業的一大痛點是：安全性和便捷易用性經常難以兩全，但凱迪仕卻做到二者兼顧。指紋解鎖是智能鎖的標配，但解鎖速度常被吐槽，凱迪仕HK600採用瑞典FPC半導體識別，實現高靈敏快解鎖，AI指紋自學算法，使用次數越多識別速度越快，搭載的Cortex-M4處理器內核，相比M3，運行速度提升了5倍，實現了解鎖速度和安全的完美平衡。

CSP認證是中國安防認證中心於2018年推出的高端認證品牌，通過實施嚴格的工廠檢查和加施認證標誌，是安防行業極為嚴格的一項認證。2020年，凱迪仕獲得了中國安全技術防範認證中心與公安部安全與警用電子產品質量檢測中心雙重認證的CSP智能鎖認證證書，成為行業首家也是唯一一家獲得該認證的品牌。

過硬的產品背後是紮實的技術功底。凱迪仕是智能鎖行業中技術發明專利數量最多的企業，同時也在智能鎖行業擁有覆蓋最廣的產業鏈，從研發、生產製造到銷售和售後服務，凱迪仕無疑是擁有硬核技術的實力玩家和全能選手。

【結束語】

我在《重創新》一書中探討了網際網路連接本質和入口的重要，在IOT時代，仍有其價值和意義。網際網路的本質是連接，這一點仍然適用於IOT的萬物互聯時代，區別只是連接方式的不同而已；網際網路企業成功關鍵在於找到入口，解決痛點，打通用戶體驗的任督二脈，這一點在IOT時代同樣也適用，網絡在升級、產品在迭代，解決用戶需求和痛點的初心不會變。

這一次，凱迪仕獲得了HUAWEI HiLink認證，與華為生態對接，本質就是入口與IOT網絡的完美結合。凱迪仕智能鎖處在智能家庭的入口場景，華為生態是最有潛力的IOT網絡，雙方的合作，本質是入口與網絡的完美結合。

網絡的價值與節點數量成正比，凱迪仕產品接入華為生態，既拓展了入口，又增加了節點，可以預見，每個家庭的智能網絡價值提升，也意味著入口和網絡的價值實現和增值，對雙方而言，無疑是個雙贏結局。

雄觀，資深新經濟觀察家、知名意見領袖，國內首個嚴肅科技脫口秀「雄辯」主講人、十大科技自媒體（見各大權威榜單）。曾在阿里巴巴、360、搜狗、藍港等著名網際網路公司負責相關營銷工作，參與5次IPO，橫跨行業主要領域。每日一篇深度文章+科技熱點快評，發布於微信、微博、頭條、百度，各大門戶及科技博客、媒體社群、短視頻等30+全部主流平臺，覆蓋400萬中國最核心商業、科技人群。為FT金融時報、福布斯等世界級媒體撰稿人，觀點被媒體廣泛轉載引用，影響力極大。