刊前語
這是娛樂資本論成立的第六年。六年間，我們伴隨行業經歷了一個完整的資本周期：從泡沫漫天飛舞到行業急劇下降，再到今年的疫情，陣陣疾風襲來，但行業依然有「勁草」勃勃生長。在今年這個特殊的階段，我們選擇在CEIS娛樂產業年會之際推出一本專刊，與13位業內大咖展開對話，探尋疾風之下的生存奧義，致敬行業起伏背後的價值初心。
做時間的朋友，從來都是知易行難。
「如果網紅能做廣告，你就用腳踢我。」2009年，天下秀創始人李檬拿著商業計劃書，連續見了100個投資商，卻沒有一家願意投資。直到2010年，新浪對天下秀進行了一筆400萬美金的A輪投資，才讓這家公司繼續走下去。
緊接著，隨著移動網際網路發展、智慧型手機普及，紅人廣告、紅人電商在這10年順勢起飛。艾瑞諮詢聯合IMS天下秀發布的《中國紅人新經濟商業模式及趨勢研究報告》顯示：2019年，粉絲經濟關聯的產業規模，已經超過3.5萬億，同比增長24.3%，預計2023年將超過6萬億。
2020年，受疫情影響，線上經濟再次迎來風口，線上運營成為行業的共同選擇。與此同時，在消費提振經濟、向新零售轉型的背景下，主播帶貨、紅人新經濟也成為平臺發力重點。
今年4月，天下秀借殼上市成功，則是線上產業在資本市場的又一次勝利。
天下秀作為紅人新經濟領域的領導者，最早以智能化手段實現了廣告主與流量主（紅人和意見領袖）的精準匹配，過去10年來，陸續為中糧集團、淘寶網中小商家、阿里巴巴、寶潔集團等知名企業提供社會化營銷和全案服務，成為社交營銷領域收入規模和市場佔有率的雙料王者。
在中心化巨頭平臺格局已定的今天，天下秀所提倡的用去中心化的流量去連接整個市場，幫助市場誕生更多小而美的細分品牌，其實是未來經濟的一種趨勢。
紅人新經濟，正在帶動最新的一輪商業革命，天下秀，只是先行者。
大數據、新媒體、紅人主播相結合，帶來強勁增長韌性
娛樂資本論：10年前，天下秀剛開始創業的時候，為什麼不做紅人MCN轉而去做紅人大數據平臺？
李檬：最近幾年，紅人廣告、直播電商引爆了超強商業能量，很多創立不到3年的國貨品牌，藉助紅人流量，線上銷售快速超過國際大牌。
但是，紅人IP的商業能量，不是自然而然就能轉化成為品牌公司（尤其是中小企業）實際業績，沒有人導航是不行的。
假如一個中小商家，20萬推廣預算，但只夠請3-5個腰部紅人。他該怎麼安排？絕大多數的專業廣告人也不懂。
最懂這個生態的，一定不是哪個人，而是一個大數據系統，需要有人深耕和沉澱，並藉助AI技術，經營好數據這個富礦。
MCN做的是品牌與媒體的生意，品牌和媒體為了擴大收益空間，一定會在兩端擠壓MCN的生存空間，長期看來，MCN不是一個好的商業模式，一開始我們就不會朝這個方向去思考。
娛樂資本論：今年疫情對很多行業造成了衝擊，但是天下秀的營收逆勢上漲，疫情對於公司帶來了哪些新變化、新機遇？
李檬：眾所周知，因為疫情影響，很多品牌的線下銷售受衝擊很大。
但是，流量是不會減少的，流量即用戶時間，大家將更多時間用到線上，新消費、新媒體的方式，是能夠對線下消費形成替代的，只要體驗更好。
疫情因素，加速了紅人新經濟模式的出圈，以前不知道、不關注紅人商業模式的人群，也開始了解甚至熱衷這種購買方式。
可以預期，未來大數據技術、新媒體、紅人主播這些因素結合在一起，帶來非常強的增長韌性（抗風險能力、逆周期能力特別強），會給紅人新經濟的全面普及打開更大空間。
商業和收入空間的擴大，也給我們這類平臺的創新和技術投入增加了信心。因為持續、平穩的利潤增長，可以覆蓋我們的研發投入，技術和服務體系，因而獲得可持續的進化升級，預期這將成為未來幾年國內非常重要的新基建成就。
紅人經濟「去中心化」，網紅主播「職業化」
娛樂資本論：天下秀見證了中國紅人經濟從無到有的崛起，您如何看待網紅以及各流量平臺的變遷？
李檬：十幾年前的紅人，主要是傳統媒體催化走紅，一些人做了出格的事件，吸引新聞媒體報導，自身沒有生產內容，這是不可持續、不具有商業價值的。
後來，有了博客、視頻網站，那時的優質內容比較稀缺，平臺的編輯非常願意給紅人的內容優先推薦位，但商業利益主要被平臺賺走了，紅人獲益有限。
不久有了社交媒體，主要是微博、微信，諸如Papi醬、雪梨等人，靠生活調性走紅，積累了大量粉絲，也能對品牌營銷產生不錯的效果，紅人的商業化漸漸走向軌道。
現今，大量紅人主播承接了短視頻和直播興起的勢能，比如李子柒、手工耿、李雪琴，他們主要靠優質內容走紅，也有很強的商業化能力，推動了紅人新經濟版圖的逐漸成型。
紅人新經濟本質上是一種去中心化的營銷方式，除了紅人、意見領袖之外，某個物品、某個品牌、某個地方、某樣美食、某首歌，甚至某個虛擬形象都可以成為紅人主體，進而與粉絲建立起穩定關係，促進消費變現。
這十幾年的紅人演變過程，越來越傾向「去中心化」。紅人成為一個一個大大小小的流量中心，消費者更願意記住某個紅人，而不是平臺；紅人商業化的手段越來越完整，可以接廣告，也可以採取直播電商的方式變現流量價值；紅人也越來越「職業化」，包括紅人教師、紅人導購、紅人諮詢師等等，異彩紛呈。
娛樂資本論：紅人目前主要還是集中於網際網路和快消產業，未來紅人經濟對於傳統產業將產生什麼價值？
李檬：現在很多傳統產品也有了快消品的性質了，比如手機、衣服，更新換代就非常快。
現在，紅人IP不僅是品牌營銷的前端，也是產業鏈的前端了。比如服裝是非常傳統的一個產業，不少服裝紅人選擇賣自己的產品，甚至還自己搭建了供應鏈，因為他們對供貨速度的要求極高。
部分頭部的直播紅人，經常在直播間裡賣時裝，都需要是最新款的。一天不上新貨，粉絲就有可能就會厭倦。你不能讓服裝廠先備貨，東西生產好了等著你來賣，可能這時已經成為老款，銷售的最佳窗口期就過了。
比較好的辦法是，有了樣衣之後，紅人主播直接直播賣貨。邊賣邊統計訂單，直播一結束，就向工廠下單，要求工廠快速出貨。
除了服裝、鞋帽，包括各種講求時令的消費品，如果一個工廠，給傳統渠道（比如商場）供貨，可能要鋪貨很多款，銷售周期很長。但是，如果是給直播紅人供貨，每天都得用新款換掉部分舊款，銷售周期大大縮短，從工廠到終端消費，整個產業鏈的效率都起來了。
在紅人新經濟的推動之下，現在的供應鏈在速度和靈活度上，已經發生了質的改變。
娛樂資本論：技術將對紅人經濟產生怎樣的驅動力？
李檬：技術對紅人新經濟的直接驅動力，就是精準商業。
技術能使紅人流量與品牌銷售，更加精準進行匹配，甚至精細到每一個細節，比如如何確定哪一個產品最好賣？哪一個定價最好賣？哪一些包裝最好賣？怎樣的問題需要怎樣的臺詞、演示細節進行匹配？如何持續改良紅人主播的行為模式，提高直播效率？......這些都是靠數據沉澱、技術迭代，進行矯正、優化的。
技術對我們的根本驅動，是使我們形成了很強的駕馭行業生態的能力：內容創作者帶來的巨大網絡流量，被我們平臺導向了消費品牌。一個消費品牌，可以同時合作多個紅人或者意見領袖，自由搭建品牌的「傳播矩陣」，不用承受傳統「中心化」平臺的高昂成本，而且更加精準地瞄準了用戶市場——帶來了更好的商業效果、更低的成本支出、更佳的客戶體驗。
直播帶貨商業邏輯被普遍接受，逐漸走向成熟
娛樂資本論：站在整個大數據的維度，直播帶貨未來將呈現什麼形態？
李檬：直播帶貨主要呈現三大形態。
第一、直播帶貨正在走向成熟，規則正在完善
目前，直播帶貨正在逐漸走向成熟，包括銷量、產業規模、服務標準、售後服務等，都在逐漸進化。
第二、線下基礎設施不斷完善
線下的村村通、高鐵、支線航空等基礎設施工程的建設，使中國形成了一個全世界最好的線下物流體系。今天你在網上下一個訂單，24~36個小時以內，你就能夠收到來自新疆的羊肉串、海南的新鮮水果，和西藏的犛牛肉乾。
線下硬體的建設，加上線上硬體的帶寬、網絡處理速度和快捷支付，構成了中國在全世界範圍內最好的線上加線下的網絡。
第三、商業邏輯開始被普遍接受
商業邏輯在近千年是沒有變過的，核心問題是：你如何把手裡面的商品賣出去，在什麼地方賣出去？以什麼樣的形式賣出去，以什麼樣的價格賣出去，消費者會不會再買？也就是被大家經常提到的：人貨場。
把直播帶貨拉到線下場景，就是在商場中和銷售員溝通，銷售員能夠最大程度減少用戶購買商品的所有顧慮。
可以預期，未來，可能一兩個人就能撐起一個店鋪，因為用戶根本不在乎在哪買的，而在乎誰把商品推薦給他。
娛樂資本論：天下秀的定位是什麼？在您的規劃中，它是一家什麼公司？
李檬：我們是一家紅人新經濟大數據科技公司。在紅人新經濟領域，成為以大數據技術為核心驅動的科技企業，致力於構建去中心化數字經濟時代的新型基礎設施。
我們是基於這種使命感，從一個紅人新經濟的大生態角度，看待未來的發展。我們基於紅人廣告智能投放平臺（WEIQ）、紅人數據管理平臺（SaaS）將紅人、MCN、媒體、電商等多方合作夥伴整合到一個大數據平臺上，對各方都有加持作用。
我們在這個大數據平臺下，做好紅人價值排行、紅人孵化，成為紅人新經濟生態的充實者。同時，背靠這個生態優勢，經營好自己的消費品牌，包括黃翠仙、螺元元、宅貓日記等。
娛樂資本論：在今年的環境下，您如何理解「疾風知勁草」這個詞？
李檬：創業，做好企業，沒有不難的，每一天都很難，我們唯一要做的，就是迎難而上。
今年大家特別關注的，無疑是新冠疫情給消費市場帶來的衝擊，我們的感受跟大家是一樣的。
當時，我們不僅沒有退縮，反而看到中小企業普遍面臨經營困難，就主動拿出可觀的幫扶資金，並動用平臺的優勢資源，給成千上萬的中小企業提供及時、有效的幫助。
哪怕大家都很難，但是我們堅信，長遠看來，線上消費行為早已是一個不可逆的趨勢。人潮都聚集到線上，線上的社交消費市場增長很快，對線下消費形成一種替代。這恰恰是紅人新經濟強勁發展的一次機遇。
我們反而擴大資源投入，推動公司平臺的持續升級、迭代，以更好的平臺基礎、服務品質，承接未來紅人新經濟的發展勢能。
我們最大的優勢是我們始終保持韌性，任何的困難都是我們的機會，因為困難時刻，我們的很多競爭對手會退卻，那就給我們騰出了增長空間。所以，我們總是考慮困難來了，我們的抗打擊能力、續航能力有多強。
我們的投資人都非常聰明，尤其在艱困時刻，更能看到我們感知、塑造行業態勢的能力，也更能凸顯我們獨一無二的內在價值。