來源：投資界
擁有一頭濃密烏髮，已經成為當代年輕人的頭等大事。
作者 | 何書瑤
來源 | DT財經
（ID：DTcaijing）
有網友把「你壓到我頭髮了」評為2020年最讓人羨慕的一句話——又有性生活，又有頭髮，誰不檸檬呢？
擁有一頭濃密烏髮，已經成為當代年輕人的頭等大事。
根據衛健委2019年的調查數據，中國脫髮人群已經超過2.5億。假如按照平均每人脫髮10平方釐米來計算，全國脫髮人士的謝頂面積總和，相當於整個鳥巢。如果在這麼大一片面積上種草坪，這個世界上將會多出35個國際標準尺寸的足球場。
頭髮的脫落也促進了植髮產業的蓬勃。「上午植髮，下午上班」的植髮廣告鋪滿了地鐵，但傳說中的昂貴价格，又讓人有些望而卻步。
本期，DT君就給大家算一算植髮這筆帳。想要獲得一頭茂密的頭髮，到底要付出多少成本？植髮行業是不是真的很賺錢？除了植髮，當代年輕人為了緩解脫髮焦慮，還做了多少努力？
植髮到底有多貴？
根據業內一組統計數據，2018年全國大約做了50萬臺植髮手術，手術金額超過100億元。保守估計，做一個植髮手術的平均花費超過2萬元。
我們先來簡單做個科普，植髮手術是如何讓人擁有一頭茂密頭髮的呢？
其實，植髮的「植」也不是「種植」的意思，而是「移植」。植髮並不能增加我們毛髮的總量，而是通過重新分布排列我們現有的毛髮，在視覺上營造出一種美觀、濃密的效果。
在我們頭皮的不同區域，頭髮的「堅挺」程度不同，比如後腦勺上的頭髮就比髮際線附近的髮絲更不容易脫落。所以，植髮手術一般都要先找到一個安全供區，將這個「堅挺區域」的毛囊移植到其他區域。
目前，市面上有兩種主流的植髮方法——FUT （毛囊單位切取技術，follicular unit transplantation）和FUE（毛囊單位提取技術， follicular unit extraction）。
兩種方法各有優缺點。FUT是通過切取後腦勺一條長而窄的頭皮組織，在顯微鏡下分離出毛囊單位。這一方式的優點在於，可以提供更多的毛囊單位，對於大面積脫髮人士來說更加適用。缺點則是，術後患者的後腦勺上會留下一條線性瘢痕 。
FUE，則是通過一種小直徑的環鑽打孔器切入皮膚來提取出毛囊單位。優點是創傷較小，不會留下線性的瘢痕，但也有幾個明顯缺點：1.能夠採集的毛囊單位有限，2.提取過程中容易損傷毛囊，3.手術過程耗時更久。
植髮的手術原理並不複雜，但考慮到如何讓術後效果更加美觀自然，的確是一門技術活。
植髮雖然是羊毛出在羊身上，但是需要植髮的面積越大，移植的毛囊單位越多，自然就越考驗醫生的技術和能力，也就越燒錢。
植髮手術的計價方式，正是按毛囊單位來計算。公開數據顯示，目前植髮的價格是每單位10元起。
10塊錢，看起來不多，但是有植髮需求的朋友，可都是幾千幾千個毛囊單位的移植。這樣算下來，隨隨便便就是五位數起步了。
當然，根據脫髮程度的不同，植髮所需毛囊單位的數量也有很大差別的。
如今最通行的「脫髮國際分級表」，來自經過多次修訂的Hamilton分類法（研究者Hamilton最早在1951年對雄激素性脫髮提出分類標準）。這一分級表將人們的頭髮狀況分為七級，級別一到級別二為青少年過渡到成年人的發量，級別三至級別七對應了程度不同的脫髮，各位可以按照下圖對號入座。
以男性為例，如果出現了級別三——也就是傳說中的「天貓」髮際線，植髮就需要移植1500-2000個毛囊單位。進入級別四，前髮際線和額角毛髮進一步後退，頭頂也出現明顯脫髮，那就需要2000-3000個毛囊單位了。
植髮所需要的毛囊單位，會隨著脫髮程度逐級猛增，直到達到最大限額提取的毛囊量，約為5000-5500個毛囊單位。
要做一場完整的植髮手術，至少要花掉多少錢？大家可以對著自己的脫髮等級，簡單計算一番。
不過，以上價格僅供參考。畢竟現實中，也有朋友為植髮付出了更加肉痛的成本。某知名植髮機構負責人，就在去年的一次採訪中提到，有消費者為整頭植髮付出了36萬元，加上後續的生發護髮治療，總費用達到了50萬元。
想要追求完美的頭髮，沒有最貴，只有更貴啊。
植髮這麼貴
植髮機構是不是很賺錢？
一場植髮手術的價格就高達五位數，現在喊頭禿的年輕人這麼多，植髮機構豈不是賺得盆滿缽滿？
帶著這樣的好奇，DT君又對植髮行業展開了調查。
植髮在國內的起步是在1997年。但在進入國內市場的近20年裡，一直都是個比較小眾的醫療項目。直到最近幾年，植髮行業才突然一躍成為明星項目。
大概是人們「禿如起來」的需求增長比較迅速，引來了更多的注意，更多資本的投入成為促進植髮行業蓬勃的重要因素。
2017年9月，雍禾植髮獲得中信數億元的注資。這是資本第一次進入大陸植髮領域。2018年年初，另一家成立十多年的植髮機構碧蓮盛，也拿到了華蓋資本5億元的戰略投資。
資本永遠是理性的。與競爭飽和的醫美項目相比，植髮行業目前的利潤率還是比較可觀的。
根據護髮社區平臺好頭髮創始人徐峰披露的一組數據，公立醫院植髮科室的利潤率能達到60-70%，私立醫院達到35-40%。
而大型連鎖植髮機構，由於營銷費用較高，利潤率稍低一些，但也有20%左右。儘管如此，這個利潤率也高於大多數醫美機構（上市醫美機構的利潤率基本都低於15%）。
同時，植髮行業的手術風險率也遠低於其他醫美整容項目。
不過我們也注意到，自碧蓮盛2018年年初拿到融資之後，截止目前為止就再也沒有傳出植髮機構受到資本青睞的消息了。
主要還是因為資本能進入的頭部玩家，玩的也不是很輕鬆。
從目前的市場份額來看，植髮行業的頭部玩家是民營連鎖機構，在整個行業內所佔的市場份額約為35%。
想要擴大市佔率，頭部連鎖機構們需要在前期花費大量的推廣成本。一組行業數據顯示，植髮機構的營銷費用佔到了總成本的三成以上，行業獲客成本平均在2000多元/人。這也是為什麼這些連鎖機構利潤率不佔優勢的最大原因。
其次，植髮行業的人力成本也居高不下。前文我們提到植髮手術的技術並不複雜，但十分精細。一場植髮手術耗時約在4-8小時，需要多個醫護人員配合完成。也就是說，一名醫生一天只能完成1-2個手術。
除此之外，植髮也算是個一錘子買賣。做完一次植髮手術，大家也不會再產生這個需求了。因此，消費者的消費頻次也比較低。
這樣看來，植髮行業雖然在一眾醫美項目中算是冉冉升起的新星，但也並不如我們想像的那麼賺錢。
不植髮，
我們在頭髮上花的錢就少了？
植髮機構們想要做大做強還得花不少功夫，但是關於頭髮的生意，可遠遠不止於此。
以DT君為例，身邊去植髮的朋友還沒有那麼多，但是用過防脫洗髮水、護髮精油、發膜等各種養發產品的朋友，遍地都是。
CBNData消費大數據顯示，2017年至2019年購買防脫洗髮護髮產品的線上消費者中，90、95後的佔比逐年提高。而且，人們願意為防脫洗護用品花更多的錢。
而圍繞防脫髮的需求，常見的洗髮、護髮產品還只是最基礎的方法。在聚集了超過20萬組員的豆瓣小組「人人都有好頭髮 - 一起懟脫髮」中，網友們討論過五花八門的防脫產品和方法——從防脫食譜到育發液，從頭皮spa到藥物療法……
除了防脫，大家對頭髮養護的要求也越來越高。在小紅書上，搜索「頭髮」會出現高達200多萬條的筆記。「頭髮長得快的方法」、「護髮」、「頭髮顏色」、「頭髮蓬鬆」等相關筆記數量也都到了數十萬條。
人們對頂上這方寸之間的美觀度要求，變得前所未有的強烈。
而嗅覺敏銳的市場，也盯上了大家的頭頂生意，各種產品和服務開始興起。艾瑞諮詢總結過一份圍繞護髮、防脫的產業生態鏈：從基礎的洗髮水、食療到專業防脫的按摩儀、藥水再到專業護髮機構，最後才是對付脫髮的終極方法——植髮以及假髮。
很難說，大眾消費者們到底是先被脫髮焦慮折磨，還是被頻頻進入視野的護髮產品廣告刺激到，才產生了對於好頭髮的強烈執念。
脫髮之所以能夠引起網際網路輿論環境中的廣泛共鳴和關注，它折射的其實是越來越普遍化的外貌和健康焦慮。在媒體的描述下，脫髮一方面等同於顏值下降，一方面又與「生活壓力太大」、「身體被掏空」劃上等號。
所以，也有社會學研究者認為，脫髮可能是一個由消費主義所建構的困擾。
消費社會中，我們頭髮的濃密與否、美觀程度，越來越與外表氣質、自我認同產生聯繫，並受到消費文化的規訓。為了維持完美的身體，人們比以往任何時候都更願意購買商品。
真正令人心酸的是，不管是植髮還是所謂的專業防脫產品，幾乎還沒有什麼消費品能夠讓我們的頭髮真正變得濃密。更別提各種未經科學驗證的生發偏方了。
而且，我們就算克服了脫髮，還會有新的焦慮被製造出來。對於自我身份認同的急切渴望，會在我們的日常生活中繼續引發各種「危機」。