「殺價王」網創造了一種新的玩法——每次拍賣中、出價最低的、且唯一僅有1個人出價的用戶將中標，既滿足了低價，又通過唯一性來刺激和吸引用戶參與。
殺價王：最低且唯一出價者中標的拍賣網站
好的網際網路產品應該抓住用戶的心，在電子商務領域更是如此，作為該領域分支的拍賣網站就更需要抓住用戶心理了，甚至可以簡單地認為：拍賣的具體玩法能否抓住和刺激用戶的心，將直接決定其成敗。今天所介紹的臺灣網站「殺價王」毫無疑問值得我們學習，不過在這個領域，通常有一家網站做出來就好了，模仿者估計很難再複製成功。
網站名稱：殺價王（http://www.saja.com.tw/）
上線時間：2009年10月
網站地點：臺灣
拍賣規則是拍賣類網站的核心所在，既要簡單地讓用戶能很快地理解，又要足夠地刺激並公開公平。來自臺灣的「殺價王」網創造了一種新的玩法——每次拍賣中、出價最低的、且唯一僅有1個人出價的用戶將中標，既滿足了低價，又通過唯一性來刺激和吸引用戶參與。
舉例來說，一款價值5000元的iPhone 4要參與拍賣，有20個人出價100元、4個人出價2000元、15個人出價2750元、1個人出價2030元、1個人出價1950元……在這其中，只有 1個人出價的價位在2030元和1950元，價低者中標，最後出價1950元的用戶將獲得這部iPhone 4手機，夠便宜吧？「殺價王」網希望通過這種方式顛覆目前商品的定價規則，而由用戶自行決定最終的售價，這樣最終成交的商品價格都會非常低廉，再加上「殺價王」網並不設定底價，有時候買的一些商品價格可能超乎你的想像。
當然，「殺價王」網會有具體的拍賣玩法，必須遵守其制定的各項規則，才有可能獲得底價商品。如同此前曾經介紹過Swoopo網站一樣，用戶要參與殺價拍賣必須得成為該網站的會員，併購買參與殺價拍賣的資格「殺幣」，1殺幣等於1元新臺幣，每次叫價或殺價則需要支付20個殺幣，就相當於需要支付20元新臺幣。這樣看的話，對於「殺價王」網而言，其盈利的方式之一就在於這些殺幣了。商品越熱門、參與殺價的用戶越多、每個用戶殺價的次數越多，「殺價王」網就會收入更多的錢，將這些錢扣除購買商品的成本（如市場價）之後，「殺價王」網可能還會獲利賺上許多。
此外，根據「殺價王」網的設定，其商業模式除了上面的殺幣外，再就是一些廣告和營銷了。根據每次殺價活動，找出對於特定商品（也就是所拍賣商品）的消費群體，對其進行進一步的分析，提供多種廣告方式和營銷推廣。畢竟每個拍賣商品只有1名中標者、參與拍賣的其他用戶大多數都是對該商品有意向的，這個定位還是有一些精準度的，廣告價值也更高。
對於很多拍賣網站都會面臨的誠信、公信力問題，「殺價王」網也採用了一些方式來讓自己可信。比如該網站會邀請每位中標者拍攝視頻傳到其網上或 Youtube上，由網友來確認這些中標者不是「殺價王」網邀請的「託」，而確實是來自不同地區的不同人，並且通過身份證等證件證明他就是中標者，而非 「殺價王」網的內部人員和託。
網絡服務，抓住了用戶的心，前途會不可限量。當然，這樣的網站也會讓很多人痛罵及批判的，是個爭議性很強的網站，「殺價王」網是典型的代表，會讓人拍案而起。（文飛翔）
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本文來源：網易科技報導 責任編輯： 王曉易_NE0011