格力電器與美的集團的「雙龍會」

在中國空調行業，格力電器和美的集團是最主要的兩個龍頭企業，也是最大的競爭對手。據前瞻產業研究院數據，2019年格力空調銷量市場份額最大，佔比為30.87%；美的排名第二位，佔比28.22%；海爾排名第三位，佔比為7.41%。格力和美的市場份額合計接近60%。由於在空調行業的重要地位，這兩家龍頭企業的每一個消息，幾乎都引起人們的關注。空調行業的「雙龍會」，也確實值得關注。從整體來看，格力空調就像一把鋒芒畢露的寶劍，單體攻擊力非常強悍，而空調就是它的劍刃；而美的就像一把厚重的大刀，雖不如寶劍那麼犀利，但卻厚實而全能，空調只是其業務的一部分。一直以來，靠著過硬的質量、強悍的營銷、龐大高效的渠道，格力穩坐中國空調業的老大地位。人們只要購買空調，雖然價格稍高，但格力幾乎就是第一選擇。因此，格力空調一直銷量領先，營收奪魁。但是，在今年上半年，情況發生了變化，美的集團的空調營收首次超越了格力。2020年上半年，格力的空調品類營收為413.33億元，而美的空調品類營收則為640.3億元，後者超過前者約227億元。這次超越，對于格力來說，是一個重大的打擊。也許早已感覺到了危機，格力一直在努力做出調整和改變。從造手機、造汽車，到投資晶片，格力試圖改變業務單一的局面，減少對空調的依賴，但收效甚微。再加上今年疫情的影響，空調業整體低迷，格力面臨巨大的壓力。於是，格力電器董事長董明珠親自上陣直播帶貨。董明珠的帶貨能力確實強悍，短短5個月時間，其直播帶貨總額就達到了417億元。但是，對于格力而言，不能從根本上解決問題，這只能算是權宜之計，很難扭轉被美的超越的趨勢。而且，格力的優勢之一在於線下營銷渠道。格力能夠獲得成功，穩定而龐大的線下經銷商功不可沒。現在董明珠在線上大量賣貨，難免會對線下經銷商造成衝擊。線上銷售的優勢是價格便宜，這也是眾多消費者選擇線上購物的重要原因之一。好多人往往會在線下實體店看好空調的型號，然後到線上去購買。如此一來，線下經銷商的日子就不好過了，必然造成大量積壓，只能降價打折銷售。所以，董明珠直播帶貨的銷售額雖然不錯，但與經銷商之間的矛盾也會激化。如果協調不好，就會給格力造成很大麻煩。與格力嚴重依賴線下不同，美的線上線下比較均衡。據奧維雲網2020年上半年的空調市場數據，在線下市場，格力佔率為35.63%，同比下降了0.72%，而美的為34.17%，同比則上升了5.97%；在線上市場，美的以36.52%的市佔率處於行業第一位。在股票市場上，2020年以來，格力的股價也是起起伏伏，表現不算很好。雖然格力進行了兩次回購，但第一次對股價的提振作用不是很明顯，第二次效果較好，但後續股價走勢還很難預料。美的集團的股價，2020年以來，整體一直保持走高的態勢。特別是4月份之後，美的股價大幅上漲。市場對公司的狀況是非常敏感的，股價就是公司發展狀況的真實反映。在國際空調市場上，美的發展情況要比格力好。但是，國際市場畢竟空間巨大，如果格力能夠做好國際化擴張，也是一個機會。總體而言，在空調市場上格力與美的這兩個龍頭企業的競爭還處於膠著的狀態，雖然美的略有超越，但格力底蘊深厚，技術過硬，再加上董明珠強悍而不服輸的性格，「雙龍會」一定會很精彩。作為中國優秀的空調企業，格力與美的都應該獲得掌聲。也正是由於它們之間的競爭，才推動了中國空調行業的不斷發展。