幾乎每場直播，都會誕生一個人氣王。它們或憑藉大幅讓利獲取用戶關注，或是國際知名品牌的直播首秀，更有甚者，兩者兼具。它們早就在市場中間擁有超高人氣，提起特定的名詞就會想到它。比如「花皙蔻」之於「活肌護膚」。
16日，花皙蔻登陸抖音網紅@郭聰明 直播間，可謂當之無愧的「人氣品牌」。
主播長達幾分鐘的介紹中，底下評論區不斷有用戶發問，氣氛在主播上手演示產品時達到高潮，用戶購買提示一直沒停過。一場混合類直播，幾乎變成了花皙蔻的護膚主場。臨結束時，用戶還意猶未盡，不少人還在追問「小白刷在哪買」。
花皙蔻人氣爆表，憑啥？
專注活機護膚品
花皙蔻2011年進入中國市場，是個不折不扣的進口品牌。到今天，花皙蔻旗下的產品遍布護膚、彩妝、洗護幾大領域，還曾摘得屈臣氏2018年度有機進口品牌增速年冠。
時至今日，花皙蔻仍以活機護膚品為核心，把大部分精力，都用在了研發產品上。「天然、健康」的產品研發理念，覆蓋全系列。
2020年度，花皙蔻幾乎做到了每月上新品。剛剛過去的6月，花皙蔻就帶來了泡泡泥膜和分區面膜等諸多新品。
尊重市場，尊重消費者自身需求，成為花皙蔻拿下活肌護膚市場的重要法寶。從早期的胺基酸小白刷，再到人氣爆棚的泡泡泥膜，花皙蔻爆品迭出。
6月上市的花皙蔻泡泡泥膜，作為清潔泥膜中的稀缺品，花皙蔻泡泡泥膜做到了1分鐘即可衝洗，3種礦物泥的混搭則保障了產品的清潔力。而可發泡的特性，加上獨特的紫色芋泥色，幫助它一舉攻下年輕女性市場。
作為面膜中的特色選手，花皙蔻分區泥膜為繁忙的上班族，給到了「1張4功效」的解決辦法。根據皮膚特點，對臉部肌膚進行分區，再逐一給出針對性護膚對策。基於此，這款分區泥膜得到了許多忙碌一族的喜愛。無須再自行挑選，花皙蔻已經給到完整的護膚攻略。
值得一提的是，本次登陸@郭聰明 直播間的花皙蔻胺基酸小白刷，年銷過百萬支，曾斬獲2018年度「PCLADY時尚科技創新獎」，受到白敬亭、毛曉彤和薇婭等一眾明星及網紅的喜愛。在郭聰明的直播間，姐姐中的熱門選手丁當也表示了對花皙蔻胺基酸小白刷的喜歡。
紮根活機護膚成就高人氣品牌
今年是花皙蔻進入中國市場的第10個年頭。
有用戶曾說：「提起活機護膚，就不得不提花皙蔻。」足見花皙蔻在活肌護膚領域的超高影響力。
2011年，花皙蔻CEO龔天貴將活機護膚的理念引進中國，花皙蔻這個澳洲知名的活肌護膚品牌也順勢進入國內。
紮根活機護膚，花皙蔻歷來主張「天然、純淨、高效、令人身心愉悅」的產品體驗。到目前為止，花皙蔻的很多產品都做到了「十無添加」，令護膚成為一種安全的享受。
事實上，在龔天貴將花皙蔻引進國內前，花皙蔻在澳洲當地已具備不錯的知名度。得益於當地純淨、原生態的自然風光，花皙蔻所選取的原料更為天然、純淨，基本都達到了活機產品的使用要求。
可以說，在活肌護膚領域，花皙蔻擁有著得天獨厚的優勢。
讓我們把目光轉向中國市場。2011年,花皙蔻像一匹黑馬般殺入國內市場。2011年9月,花皙蔻入駐萬寧。次年10月已衝到萬寧銷售前5位,在前20大門店平均門店流水中佔比高達10%,足見品牌的受歡迎程度。2012年,花皙蔻進駐競爭更激烈的屈臣氏。目前,花皙蔻已覆蓋中國大陸3000家屈臣氏門店、7000多家化妝品連鎖店。
憑藉在活機護膚品領域的深耕，花皙蔻已是當仁不讓的人氣活機護膚品牌。線上，花皙蔻在天貓、京東、唯品會等主流電商平臺都開設了官方旗艦店；線下，花皙蔻入駐了屈臣氏、萬寧、wowcolor等眾多知名連鎖。
在3月份的女神節直播活動中，花皙蔻甚至交出了680萬銷量的優異成績。憑藉一流的產品力，花皙蔻領跑了活機護膚領域。現在，展望未來，花皙蔻不斷推陳出新，積極跟隨潮流去攝取新的資源。
洞悉年輕市場，創新營銷方式
面對千變萬化的美妝市場，花皙蔻不斷調整著營銷策略。
2020年本是美妝市場的難受之年，花皙蔻率先通過直播、社群等方式，實現業績回暖。2月開始，花皙蔻CEO龔天貴開始在自家直播間出鏡，首場直播便賣出了40多萬的貨。3月中下旬，龔天貴又通過微信小程序，連開了多場直播，將自身的直播經驗，事無巨細地分享給各大門店。這一舉措，直接促成了花皙蔻的業績反彈。
本月15日起，花皙蔻聯合西瓜視頻，將連開20餘場直播，將實惠帶給消費者。16日，花皙蔻的身影出現在抖音網紅@郭聰明 的直播間，「買1支小白刷還送1支原液」的超高優惠力度，直接引爆直播間粉絲熱情。據悉，這場直播的成績遠超花皙蔻預期。
此外，正在乘風破浪的姐姐張萌，將在17日進行抖音個人帳號的首場直播，花皙蔻依然榜上有名。
除直播外，花皙蔻的營銷攻勢已然遍布各大平臺。在抖音平臺上，花皙蔻合作郭聰明、葉公子、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、戀與白侍從等頂級KOL。而在以種草著稱的小紅書上，搜索「花皙蔻」，來自消費者的自來水式安利已經層出不窮。
一路走來，花皙蔻始終以滿足消費者需求為核心任務，憑藉著高質量的產品，在美妝市場贏下一席之地。事實上，回顧國際品牌的成長路，無不是以產品為世人所知。花皙蔻一步一個腳印，還擁有著敏銳的市場嗅覺，這樣的品牌領跑市場，無疑是優勝劣汰下的良性市場競爭結果。