今年雙11淘寶直播怎麼玩？阿里巴巴副總裁平疇這樣說

淘寶直播即將第五次踏入雙11會場。

9月14日，「內容電商雙十一玩法發布會」在杭州黃龍飯店召開，淘寶直播正式打響擺兵布陣的第一槍。「本質上，內容這一塊在淘系不是一個業務，而是我們整體未來幾年發展的核心戰略。」阿里巴巴副總裁平疇在淘寶直播MCN機構大會現場說道。

圖：阿里巴巴副總裁 平疇

短短四年多，淘寶直播起速驚人，從業者們紛至沓來。機構大會的會場，也從阿里巴巴西溪園區的一間小教室，一步步搬到黃龍飯店的大會場。

這次大會，是淘寶直播第一次在阿里園區以外的地方舉行，也將是一場融合多角色、長達4天的行業交流盛典。除了機構大會，平臺還將於9月15日舉行商家大會，9月16日~17日舉行選品會。

「未來大家會看到一個在手淘內部更清晰的內容生態的布局，而這個內容生態會讓我們在座的每一位都有機會去手淘經營你自己、你的流量、你的粉絲和你整體的業務」，平疇語氣堅定得說道。

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四個新信號

2019年正式出圈，2020年猛烈爆發…過去的這幾年，淘寶直播創下了一個又一個神話，並牢牢坐穩了直播電商金字塔的塔尖。這是一個攻勢猛烈的新市場，其中，雙11大促的助推也功不可沒。

在雙11大促前夕，平疇透露的關於淘寶的內容生態布局的變化，重要性可想而知：「未來半年之內，大家會看到手淘將一步一步改變。看到它是怎樣去支撐我們整體的內容生態，而短視頻方面的布局會也會有較大的變化。」

在淘寶直播MCN機構大會現場，淘寶內容電商事業部總經理玄德進一步分享了四個新信號。「首先，淘內對內容生態的投入將越來越大。」對參與者來說，這意味著將有更大的空間施展手腳。

圖：淘寶內容電商事業部總經理 玄德

「貨是淘寶直播的核心要素，平臺也將加強自身的貨品組織能力。」這是玄德點出的第二個重要信號。據了解，9月16日，淘寶直播平臺還將首次嘗試組織官方的「選品大會」。從主播、機構角度出發，平臺會致力於解決招商問題，滿足貨品需求。從商家角度出發，則是希望在創造銷售額的同時，聯合打造爆品。

第三點，是最近機構們大為關注的「商業化流量」。在主播孵化、主播躍升等關鍵節點，商業投放或將帶來事半功倍的效果。通過不斷的嘗試和累積數據、反推效果，淘寶直播正在不斷推出與整個生態鏈所匹配的廣告投放方式。

從連麥PK到萬人團、總裁來了，為了拓寬「人、貨、場」中的「場景」，淘寶直播在過去一段時間，創造出許多新奇的直播間玩法。但平臺的創意遠不止此，據玄德介紹，更新迭代後淘寶直播還將推出更多樣化的玩法。起跑線相等的情況下，誰能快速擁抱變化，誰就能多一分市場機會。

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兩次爆發

不同於往年雙十一，二十多天裡只有一波預售和爆發。今年雙十一節奏更為緊湊，且安排了兩次爆發。「我們希望在這段時間裡，聯合所有主播，一起打造一個寵粉盛典」，淘寶直播小二浠萌說道。

從「2020年主播雙11節奏」圖我們可以看出，第一波預售將於10月21日正式開啟，並在11月1日至11月3日完成第一波爆發；11月4日，平臺又將進入第二波預售期。兩次預售的情況下，如何調整直播節奏，怎樣分配差異化的貨品，需要主播和機構們深度考量。

會議現場，浠萌公布了新的「主播等級成長體系」，共分為5個等級，3個維度。這套體系通過計算主播的「成長值」，對應得到主播等級。

據浠萌介紹，成長值綜合考慮3份新維度，分別是開播活躍、直播間粉絲觀看和直播引導成交額。不同的等級將匹配包括浮現權、官方活動弄、優選貨品在內的不同權益。

「誰是超級帶貨王」是此次雙11的主播核心玩法。為此，平臺劃分了V1~V5四個主播梯隊。以V5為例，資源重點是打造超級直播間，而萌新主播則可以通過有效開播獲得獎勵。

玩法則分為5個賽道，除了「超級帶貨」賽道以成交金額為要求，「變美教程」、「吃嘛嘛香」、「時尚穿搭」、「居家能手」均以品類為要求。

主播團隊該如何提早應對今天雙11的兩次爆發，浠萌在最後給出了六本參考指南：

1.淘寶主播app消息與活動通知

2.關注淘寶直播白皮書活動細則

3.做好內容種草和預熱

4.優化主播開播排期

5.貨品池選品規範

6.商家貨品合作注意規範

雙11來臨之際，機構端也迎來了多方位升級。據淘寶直播小二芷姑介紹，除了機構凍結單、金牌主播、播娘娘在內的主播管理升級，MCN機構榜單、商家合作服務、流量運營等都展現出了升級跡象。

芷姑也給出了一個提示：時間節奏上，機構除了要把握好雙11節奏，還需要應對即將到來的雙十秋冬大賞。

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三點流量保障

隨著淘寶直播越發成熟，商業流量的市場需求度也越來越高。機構大會現場，淘寶直播小二穗兒詳細介紹了雙11期間的直播流量保障計劃。

「一部分傳統的資源位形式會慢慢被更精細化運作的渠道所替代」，據穗兒介紹，流量保障計劃為有需求的主播們提供了三個有利因素，分別是確定性、精準性和靈活性。舉例來說，確定性流量意味著主播們在招商過程中會具備更多的優勢。

除了常規的商業化模式，今年雙11，淘寶直播與阿里媽媽還將在超級直播和超級互動城兩個場景中達成強聯動。

超級直播的特點是流量精準，提供手淘更多資源位開放以及主播優選流量池，核心目標主要是roi。超級互動城則有所不同，特點為定價保量，提供確定性的保障、大促期間超大流量支持，核心目標為場觀提升和新客獲取。

雙十一戰役已經打響，淘寶直播將會帶來哪些新的驚喜？讓我們拭目以待。