離開華為之後,榮耀的飛輪在哪裡?

榮耀獨立的陣痛期痛在哪裡

文/郭鍇

來源/智能相對論（aixdlun）

「相見時難別亦難，秋風送寒杏葉黃。你們走好。」華為總裁任正非在榮耀送別會上祝福道。

11月17日，流言四起的華為剝離榮耀事件終於塵埃落定，榮耀被打包出售至有深圳市智信新信息技術有限公司，對於交割後的榮耀，華為不再佔有任何股份，也不參與管理與經營決策。換言之，榮耀脫離了華為這艘航母的庇護，獨自揚帆起航。只是，在陣痛期過後，榮耀的未來能否一片星辰大海，新榮耀的飛輪在哪裡？

「獨自在這命運裡拓荒，單槍匹馬與世界對飲。」2014年，榮耀的宣傳曲和來電鈴聲響徹大街小巷，歌詞中的這句話卻一語成讖。

榮耀獨立的陣痛期痛在哪裡

「智能相對論」此前寫了一篇《華為難「扔」榮耀》，但還是放下了，這對華為和榮耀來說，是不得不的掙扎和陣痛，而接下來榮耀還要獨自面臨這些痛。

1、失去母品牌華為背書，榮耀品牌恐難立足

根據CINNO Research的報告顯示，華為手機的市場份額在2020年上半年佔比達到了40.2%，華為的Mate系列和P系列有著極高的認可度和高端市場佔有率。華為終端公司背靠整個華為集團，國內市場叫好又叫座。而作為一個新興的網際網路子品，榮耀上承華為，自身品牌積澱尚且不足，消費者的認可度和忠誠度也遠不及華為。買榮耀就是衝著華為去的，這是大部分消費者的心態，當Honor不再是Huawei的Honor，離開了母品牌華為背書，榮耀的品牌將如何立足？ 

2、系統和晶片深度綁定,剝離後的榮耀如何脫離華為的影子

目前的手機市場早已不單單是硬體的比拼，深度定製的系統是消費者選擇品牌的重要考。因素。榮耀脫離華為後，Magic UI與EMUI分家，雙方在系統上不再繼續合作.對榮耀來講，Magic UI失去華為技術支持，雙方深度合作的諸多功能（如多屏協同，一碰傳等），在後續的維護和創新都將成為一大難題。

拆分前，榮耀可躺著享受華為前期有著巨大投資的晶片紅利，剝離後的榮耀的體量，已經失去了研製高端晶片的實力。再加上目前美國在高端晶片和光刻機方面的對華打壓，麒麟9000晶片缺貨嚴重，根據多家媒體披露，榮耀V40系列將使用聯發科的天璣1000+晶片。在可預見的時間內，榮耀使用高端自研晶片只能是天方夜譚。榮耀的「芯」墜入平庸，消費者還會買單嗎？

3、可預見的市場縮水引發連鎖反應，榮耀如何穩定供應鏈，打好中低端的基本盤

華為曾經扶植了大量的國產原件供應廠商，如屏幕製造商京東方、天馬等。同時，華為手機份額長期佔據國內的半壁江山，在供應鏈方面有著極強的議價能力。脫離華為強大的話語權後，榮耀對供應鏈的把控能力和談價能力恐怕都會大打折扣。

前車之鑑，後事之師，遠有諾基亞智慧型手機業務賣身微軟富士康，摩託羅拉賣身老牌手機廠商聯想，比較近的則是錘子賣身字節跳動。諾基亞和摩託羅拉的在新東家的鼎力支持下，淪為了智慧型手機市場額的others。兩者的沒落雖有時代因素，但與消費者的忠誠度和認可與否恐怕也有著巨大關聯。錘子失去靈魂人物羅永浩後，早已不復昔日榮光，同樣，華為榮耀曾經是塊香餑餑，但作為斷臂求生後的吧「臂」，新東家的榮耀香不香的起來？

由此，可以預見的是，榮耀的市場份額勢比會有較大的波動，短期內的縮水是必不可免的。市場份額的萎縮帶來的後果就是供應鏈談價能力的下降，即便做出有競爭力的產品，缺貨恐怕還是一道致命傷。華為在四月份曾以21.4%的市場佔有率首次超越三星，登頂全球第一，而隨著實體清單事件的影響，在晶片的內存上遭遇供貨危機後，市場份額不斷跌落。脫離華為後，榮耀雖避開了制裁之「嫌」，但在供應鏈問題上，會不會重蹈覆轍？ 

離開華為的榮耀，如何繼續賣貨，新榮耀的飛輪在哪裡？

飛輪效應指為了使靜止的飛輪轉動起來，一開始你必須使很大的力氣，一圈一圈反覆地推，每轉一圈都很費力，但是每一圈的努力都不會白費，飛輪會轉動得越來越快。在「智能相對論」看來，如果要驅動榮耀飛輪，首先得考慮這四駕馬車。

1、產品研發和銷售渠道統合產生火花，新榮耀摸著石頭過河之路該如何走？ 

天眼查的數據顯示，此次收購榮耀的深圳智信成立於2020年9月，由深圳國資委全資控股的深圳智慧城市科技發展集團持股98.6%，深圳國資協同發展私募基金合夥企業持股1.4%。而該基金的出資人則是榮耀的30餘家代理商和經銷商。也就是說，榮耀被自己曾經的代理和渠道商收購了。對曾經依附榮耀為生渠道商來說，這既是一次自救，也是一次難得的機遇。

而在聯合聲明中，深圳智信也表示，此次收購既是榮耀相關產業鏈發起的一場自救和市場化投資，能最大化地保障消費者、渠道、供應商、合作夥伴及員工的利益；更是一次產業互補，全體股東將全力支持新榮耀，讓新榮耀在資源、品牌、生產、渠道、服務等方面汲取各方優勢，更高效地參與到市場競爭中。

此次聲明向外界釋放兩個信號：一是榮耀和華為再無瓜葛，榮耀或與可以通過此次單飛，脫離制裁，這一點先按下不表。另一個重要的信號則是，此次榮耀被收購後，將成為手機行業內首個產品研發和市場銷售渠道統一的企業。通過此次收購，榮耀的渠道商成為了股東。而根據榮耀CEO趙明在接受採訪時披露的數據，榮耀在今年上半年線下渠道銷售額首次超越線上，佔比達到55%—60%。也就是說，榮耀目前的銷售中，線下渠道佔了大頭，而且很可能是今後的一大趨勢。而現在，作為榮耀股東的渠道商，在利益共同體的推動下，勢必會深耕發力，同時可以有效避免內卷，榮耀產品的線下經營會更加的良性健康，線下的基本盤得到穩固。

而另一項聲明則更加引人聯想。在聲明中可以看到，所有權的變化不會影響榮耀發展的方向。深圳智信承諾，作為投資新榮耀的經銷商和代理商，未來只享有財務上的投資回報，在業務側將遵循公平交易的市場化原則，與其他經銷商、代理商享受同等機會，榮耀團隊將保持穩定。這就傳達出一個重要信號，也給未參與此次收購的渠道商吃下一顆定心丸：榮耀這塊蛋糕依舊是手機分銷市場的蛋糕。這讓榮耀在擁有自身極為優秀分銷渠道後保持開放，吸納其他經銷商和網絡分銷平臺。

2、獨立讓新榮耀打破天窗，新榮耀的產品力如何提升？

脫離華為的羽翼，既降低了榮耀的下限，也提高了榮耀的上限。

根據Counterpoint的報告，2019年第三季度，蘋果佔據了全球手機市場66%的行業利潤和32%的手機總收入，高端手機拿走了手機市場絕大部分的利潤。而長久以來，作為一個子品牌，榮耀高端的產品都要給華為的高端系列讓位。硬體和系統上的創新功能首先在榮耀上「試錯」，成熟後再在華為手機上使用，榮耀在產品品質和功能上都不得不進行妥協和閹割，在定價上始終無法放開手腳與小米等搏鬥。 

這一問題將在榮耀獨立後迎刃而解，沒有了華為高端市場戰略的壓力，榮耀的產品設計和定價會有更大的操作空間，榮耀上一款旗艦手機榮耀30發布於今年4月15日，距今天已經七個多月，作為獨立後的第一款旗艦手機，備受期待的榮耀V40系列將成為新榮耀的一塊重要的敲門磚。V40系列如何操刀，將對榮耀日後市場定位產生重要影響。榮耀V40的上代V30發布於2019年11月26日，售價3299到4199，在定位上明顯是華為Mate系列和P系列之下的補足，產品實力距離高端市場還有一定的距離。而根據相關數碼博主的爆料，榮耀V40於明年一月發布。V40系列的立項應在早於華為有意出售榮耀前，因而其定位應該與上代類似，手機項目研發時間比較久，V40在市場定位有大變化上已經不太可能，總體上還是低於目前華為的高端系列。對於新榮耀來說，V40的使命應當是穩住榮耀基本盤，順延之前的路線。因而需要在在品控上嚴格把關，同時做好脫離的華為後售後服務。在定價上，削弱5G高成本的影響，進行適當讓利。一句話，作為榮耀日後高端系列的墊腳石，榮耀V40可以做的不夠高端，但絕對不能做的差，脫離華為後，榮耀品牌無法再承受失去口碑的代價。 

3 、AloT產品線上，1+8+N戰略，榮耀的萬物互聯智慧生活故事能否講出新篇？

智能家居方面榮耀布局很早,在今年5月18日，榮耀HONOR life智慧生活新品發布上，榮耀公布了其對於未來全場景智慧生活的構想，：以手機為中心，形成1+8+N（以手機為核心，擴展到PC、平板、TV、音箱、眼鏡、手錶、車機、耳機業務，再輻射到移動辦公、智能家居、運動健康、影音娛樂及智能出行等領域）的三圈層結構，再將三圈層結構的不同設備實現互聯互通以及能力共享。

先是迭代Logo，而後提出1+8+N的新戰略，智能家居市場前景廣闊，榮耀入行早，技術積累深厚，品牌和供應鏈上並不像手機業務那樣與華為關聯密切。在這方面，榮耀最近也開始了提前布局，根據企查查的數據，華為最近申請了榮耀親選商標，榮耀親選是榮耀自身的電商平臺APP，提供榮耀自身智能家居等的銷售。

榮耀的新智能家居如智慧屏等有著良好的口碑和逐步攀升的市場佔有率，脫離了華為終端品牌對榮耀的智能家居影響並沒有像手機業務那麼大，1+8+N的核心是1，榮耀需要做的是穩住其手機的基本盤，再把內環（產品實力）和外環（開放平臺）的戲繼續唱下去。

4、牆內開花牆外香，榮耀的國際市場或迎來轉機？

在榮耀剝離的節點上，有媒體披露了高管名單。此前擔任華為拉美地區部的總裁朱振東，將任榮耀海外總裁，而此前任職華為中東非洲渠道銷售部長王元琳，將擔任榮耀海外渠道部部長。榮耀在海外市場動作頻頻，或將奪回華為失去的海外市場。

獨立後的榮耀沒有了美國對華禁令的鉗制，可以獲得高通，聯發科晶片的供貨，榮耀手機也可以重新使用谷歌GMS推送服務（國外Android系統極其重要的組成部分，負責app消息的即時推送），而脫離華為品牌則對榮耀國外市場的影響微乎其微。根據GSMARENA公布的數據，榮耀在2019年海外市場表現極為亮眼，智慧型手機出貨量同比增長21%，並已經成為多個國家的前五名。此外，榮耀的可穿戴設備銷量更是突飛猛進，海外形勢一片利好。

據多家媒體披露，榮耀計劃在三年內上市。脫離華為後，榮耀的能否破而後立，涅槃重生，令人期待。

*本文圖片均來源於網絡

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