易單網董事長王立鶴：創新「跨境電商+海外倉」商業模式

【億邦動力訊】9月6日消息，在2020中國電子商務大會跨境電商論壇上，易單網董事長王立鶴髮表了題為《中建材「易單網跨境電商+海外倉」創新發展》的演講。她表示，物流服務方面，易單網海運招標系統已整合全國各口岸200多家貨代，與全球排名前10的貨櫃船東都建立了合作關係；質檢服務方面，利用「共享經濟」，易單網在供應鏈細分領域進行服務模式的創新。

據悉，「2020中國電子商務大會」於9月5日至9月7日在北京國家會議中心隆重舉行。本屆大會由商務部、北京市人民政府主辦，商務部電子商務和信息化司、北京市商務局承辦。大會以「共融·共建·共贏」為主題，邀請到國際代表、行業組織、領軍企業、權威專家匯聚一堂，深入探討新的時代背景下，電子商務新技術新模式帶來的科技與生活、文化與消費、數字與實體的深度融合，努力推動共建開放、合作、創新、共享的世界經濟新格局，積極探索人類命運共同體的共贏新路徑。

本屆大會按照「1+5」的論壇結構，呈現一場大會開幕式暨主旨論壇，以及電商扶貧、跨境電商、電商戰「疫」、數字商務、電商新業態等五場專業論壇。

易單網董事長王立鶴

溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。

以下為演講實錄：

各位嘉賓：

大家好，我是中建材國際貿易有限公司董事長王立鶴，今天非常高興在「數位化出海」跨境電商論壇上和大家進行交流，也很高興為大家分享一下中國建材集團在跨境電商方面的創新與探索。

第一部分：創新，我們一直在路上

中國建材集團是全球最大的綜合性建材產業集團、世界領先的新材料開發商和綜合服務商，連續10年入圍世界五百強，2020年位列187位，通過實施創新驅動戰略，取得了一系列有影響力的標誌性重大科技成果。

我們獲得過6項國家科學技術一等獎，包括高性能碳纖維、玻璃纖維以及超薄玻璃等，還獲得了3項中國工業大獎，這個獎項俗稱工業界的奧斯卡。 集團擁有有效專利突1萬多項，年度申請專利和授權專利均突破2000項，其中發明專利申請佔比近五成。「十二五」以來，申請國際專利近200項，主持制定並發布國際標準15項。

我們陸續突破了T300、T700、T800、T1000高性能碳纖維技術；擁有自主智慧財產權的8.5代TFT液晶基板穩步導入大尺寸顯示產業鏈；集團下屬南京玻纖院生產的高強玻璃纖維布等產品作為長徵五號B運載火箭關鍵材料，為成功首飛打下堅實基礎；就在近日，集團下屬凱盛科技成功生產出30微米柔性可摺疊玻璃。

這是我國在玻璃新材料領域又一項「卡脖子」關鍵技術取得重大突破。通過一系列的技術創新，提升了我國在世界新材料領域的競爭力和話語權。

作為世界領先的材料開發商和綜合服務商，近年來中國建材集團加快布局新基建，創新服務理念，以信息技術打造建材行業雲平臺。中建材國貿打造的易單網跨境電商平臺就是其中的代表。易單網的願景是開創全球貿易新模式，為利益相關者創造嶄新價值，易單網的使命是做國家級外貿綜合服務平臺，做有全球影響力的綜合建材服務商。

第二部分： 實踐，易單網跨境電商+海外倉

易單網是中建材國際貿易有限公司在傳統外貿基礎上升級轉型而來，基於現代服務業理念和供應鏈整合，通過線上線下相結合，打造專注於材料及設備的B2B產業跨境電商平臺和外貿綜合服務平臺。

中建材國貿有著20多年的傳統外貿歷史，客戶遍及146個國家，傳統國際貿易特點是交易周期長（可能1個月—3個月不等）、關聯方多、外匯結算周期長、風險控制難、物流專業化程度高，獲客成本高等等。對國際買家來說，需要多種產品一一下訂單，一一跟蹤。為了解決國際貿易中的各種痛點，易單網應運而生。

易單網跨境電商平臺聚焦材料與設備行業，包含1500個品類，20多萬產品，與國內3萬多優質工廠建立合作關係，為海外客戶提供一站式採購服務。易單網通過數位化營銷精準匹配海外客戶，通過專業的外貿業務團隊+網際網路技術，完成客戶的轉化、留存、復購。

海外買家首先通過易單網跨境電商平臺實現客戶對產品的在線購買，然後利用易單網在全球範圍內布局的本地化海外倉儲、物流系統實現貨品的及時運輸、配送。通過規模化採購和集約物流，降低採購成本和運輸成本，為海外買家節約採購周期，縮短資金佔壓成本，並提升購買效率和便利性。

易單網「跨境電商+海外倉」的商業模式正是這樣形成，突破傳統模式，創新發展而來。

通過強化商業模式創新和管理創新，為客戶創造更多價值，易單網將生產、檢驗、報關報檢、跨境物流、出口結算、保險金融、海外倉各環節整合到電商平臺，發揮自身積累的資源優勢，為更多生產企業提供一站式外貿服務。

為提升國際化服務水平，我們在杜拜建立起52000平米的海外倉，推進南非海外倉、越南海外倉、辛巴威海外倉建設，與集團下屬北新坦桑公司合作，通過屬地化經營策略，深耕國際市場。

易單網跨境電商+海外倉平臺在助力國家疫情防控方面也發揮著重要作用。

為支持北京防疫物資供應，我們共在阿聯、巴基斯坦、德國、韓國、美國、南非、沙特、土耳其、印度尼西亞等9個國家以及國內積極開展防控物資採購，共計採購口罩141.846萬隻，平價供給在京各類企業及政府部門，積極為首都疫情防控工作及在京企業復產復工貢獻力量。

同時受商務部委派，我們依託外貿綜合服務優勢，完成捐贈物資綠色通道報關清關工作，包括哈薩克斯坦、波蘭、白俄羅斯、西班牙等國家，合計9個批次。專業有效的完成了政府部門交給的防疫任務。

今年7月，作為北京海關「跨境電商B2B出口」監管試點企業，配合北京海關完成首批「9710」監管方式出口的跨境電商B2B高貨值貨物。今後我們也會繼續支持海關試點工作，為跨境電商行業發展再添新的動力。

通過對「跨境電商+海外倉」的一系列探索，我們先後被評為國家級外貿綜合服務試點企業、北京市首批外貿綜合服務示範企業、國家級國際營銷服務公共平臺等一系列榮譽，也多次入選服貿會的服務示範案例，這不僅僅是對我們創新實踐的肯定，也是我們未來前進的動力。

第三部分： 未來，我們的創新規劃

未來，我們將繼續創新服務，不斷提升外貿綜合服務水平。易單網外貿綜合服務向精細化發展，繼續深耕產業跨境電商服務，滿足客戶差異化需求。

物流服務方面，易單網海運招標系統已整合全國各口岸200多家貨代，與全球排名前10的貨櫃船東都建立了緊密合作關係。可以為國內生產企業提供更加便捷完善的物流服務，同時從驗廠到港口集貨全國範圍提供24小時及時響應服務。利用遍布全球的合作海外倉儲資源，提供海外倉儲配送、備件、寄售等服務。

同時打造易單網物流在線系統，建設國內貨櫃運輸平臺。與集團下屬平臺「我找車」進行深入合作，實時跟蹤貨物流向，確保貨物全程可控。

質檢服務方面，利用「共享經濟」，易單網在供應鏈細分領域進行服務模式的創新。「網羅+培訓+管理」各地質檢員，為外部貿易商、平臺商提供「一站式質檢服務」。利用海外質檢資源，提升海外貨物質量跟蹤及售後等服務水平。

利用大數據、區塊鏈等技術實現產業跨境電商全產業鏈構建，易單網有全流程的閉環交易場景，正在搭建基於真實貿易背景的區塊鏈平臺，平臺搭建完善後，將與銀行、物流等外部機構合作搭建聯盟鏈，完善數據流，提供供應鏈金融服務。

最後感謝主辦方給中建材國貿這個機會，可以跟大家分享易單網跨境電商的發展歷程。唯有創新，才能提升企業的綜合競爭力，未來跨境電商行業也將繼續向專業化、多元化發展，我們堅信，跨境電商將引領世界貿易的變革，成為國際貿易發展新的源動力。謝謝大家！