專注於做多語種學習App和英語測試業務,「多鄰國」全球下載量達5億次

2020-12-11 騰訊網

語言學習最難做到的就是堅持，相比於遊戲類 App，語言學習類App的用戶留存率面臨很大挑戰。對於語言學習類 App 來說，內容的設計是至關重要的，要設法將用戶的學習積極性調動起來，才能把用戶留下來。

2012年正式上線的全球語言學習應用程式「多鄰國」，就是將學習內容遊戲化，來激發用戶的學習動力。公司總部位於美國賓夕法尼亞州匹茲堡市，於2019年7月進入中國市場。公司亞洲團隊負責人 王妍表示，「多鄰國」的全球下載量已達5億次，其中中國活躍用戶超1500萬。回顧其融資歷程，最新一輪公司估值達24億美元：

2011年10月完成330萬美元A輪融資，由 Ashton Kutcher、Union Square Ventures 和Timothy Ferriss 領投；2012年9月獲得1500萬美元B輪融資，由 Union Square Ventures 和 NEA恩頤投資領投；

2014年2月籌集2000萬美元C輪融資，由 Union Square Ventures、NEA恩頤投資 和 Kleiner Perkins Caufield Byers 領投；2015年6月完成4500萬美元D輪融資，由 Google、NEA恩頤投資和 Kleiner Perkins Caufield Byers 領投；

2017年7月26日獲得2500萬美元E輪融資，由 Drive Capital 領投，估值達7億美元；2019年12月籌集3000萬美元F輪融資，由 CapitalG 領投，估值達15億美元；2020年11月完成3500萬美元H輪融資，由 Durable Capital Partners 和泛大西洋資本領投，估值達24億美元。

「多鄰國」

「多鄰國」目前的主營業務分為三塊：一是2012年上線的多鄰國語言學習 App；二是2016年推出的多鄰國英語測試業務；三是正處於孵化期的英語閱讀類產品多鄰國ABC。

多鄰國語言學習 App 的目標用戶主要定位於成人語言，涵蓋英語、日語、韓語、法語、西語和義大利語等39種語言。整體來看，多鄰國語言學習 App 的營收包括訂閱費和廣告收入兩個部分，前者的比例為85%。從2017年開啟付費模式至今，App 在全球的付費用戶比例已經佔到4%。王妍表示，用戶在應用程式上學習小語種的趨勢是非常強的，很多人都是為出國旅行在做準備。

多鄰國英語測試

則是在這波疫情的推動下增長迅速，目前同比增長達1500%。該英語測試業務已經被2500餘所大學的招生體系接受，成為託福和雅思之外的一種新的選擇，包括美國 TOP 20中的大部分院校、帝國理工大學、倫敦大學學院和澳洲國立大學等頂級名校。測試過程非常簡單，考生隨時可以考試，只要對攝像頭出示相關身份信息，並在一小時的時間內完成答題即可。考試報名費僅需49美元，考試結束的48小時之內就能出成績。

王妍還指出，英語測試業務並不僅僅是疫情帶來的短期增長，這個市場存在很大的體量，有足夠的空間來進行長期發展，多鄰國希望能夠幫助更多的考生完成海外學校的申請。

多鄰國英語測試

公司也在不斷做新產品的嘗試，前不久在美國推出的英語閱讀類產品多鄰國ABC，旨在幫助3歲到6歲的兒童學習英語，教學模式包括各種單詞拼圖和圖片與單詞匹配的遊戲等。目前，這款產品只面向美國市場，未來會慢慢進入中國。

提及公司競爭力，王妍表示，多鄰國專注於做產品，將語言學習變成通關打遊戲，牢牢地鎖住用戶。另外，在全球範圍內做多語種產品的公司是非常少的，而多鄰國始終堅持做多語種，目標人群覆蓋各種想學習語言的人。

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    作為全球下載量最大的教育類App，多鄰國曾數次入選《福布斯》和《財富》等多家權威媒體和機構的優質企業名錄。在全球範圍內為3億用戶帶來免費且優質教育資源的同時，更加注重將語言學習的生活新方式傳遞給更多的年輕人。自2019年正式進入中國以來，用戶量已經突破1500萬人，並繼續呈現良好的增長態勢。目前已獲得由谷歌資本領投的3000萬美元F輪融資，估值達15億美元。
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