長城展開闢行業展會新模式，線上線下雙展融合

2020-08-28 長城寵物展

因全球疫情爆發影響，目前全球約有超過500場知名展會被迫取消或者延期。造成上半年無展可參。

1 線上展會VS線上展會

線下展會

線下展會傳統意義上講就是在某個固定地點和時間舉辦，行業或產業鏈企業供需雙方參與的集體展銷活動。

大部分參展商和採購商參加展會的主要目的就是展示、交流、拓展商機（如下圖），線下展會可提供的營銷形式大致包含展位、會議論壇和會場廣告等。

圖片來源：網絡

線上展會

線上展會也被稱為「數字展會」、「網上展會」，以網際網路為基礎，將雲計算、大數據、社交社群、會展產業鏈中的各個實體體構建成一個數字信息集成化的展示空間，從而形成一種全方位立體化的新型展覽和服務模式。這一概念最早是在1993年紐約的一次全球媒體科研大會上提出的。

圖片來源：網絡

線上展會不受時間和地域的約束，而且環保節能，同時還可以獲得精準的展會數據。

2 線上展會對比線下展會的優勢

線上展會，作為一種全新的會展組織策劃、企業參展和觀眾觀展的方式，今年備受關注。對比線下展會，線上展會的營銷優勢逐漸突出。

參展成本低

24小時參展

全行業全企業參與

數據生成整理

綠色環保

展會後宣傳與積累

當然，無論線上展會還是線下展會，都有自己先天的優勢和缺陷，線下展會必不可少但從未來的發展趨勢看，線上展會也將成為常態，為展商帶來更大參展的效果。

3 寵物行業線上展會應運而生

由浙江省商務廳主辦，浙江時代國際展覽服務有限公司承辦，長城國際展覽有限責任公司支持的浙江出口網上交易會，已經成功舉辦4場，分別是浙江出口商品網上交易會-歐洲專場、俄羅斯專場、美國，加拿大專場、日、韓、馬、泰專場。

日、韓、馬、泰專場啟動儀式

2020浙江出口網上交易會旨在通過數字科技幫助寵物用品企業提振市場信心，推動企業儘快恢復經營秩序，幫助企業拓展渠道，助推產品升級發展。4場線上展會吸引到來自80個國家和地區的買家來參觀洽談。

交易會採用雲端會議的特殊形式，通過線上展示產品、直播推介、供採對接、在線洽談等多種功能突破空間限制，為疫情下遭遇貿易困境的企業與商家，搭建線上數位化貿易平臺和智慧型行業交流平臺。

4 線上展會引發的思考

01

線上展會如何才能做到有溫度的交流？

展會現場，經驗豐富的業務員在與買家進行簡單對話之後，就可以從他的言談舉止中初步判斷他的購買意向。接下來就是最關鍵的深入交流過程，只有在雙方建立了基本的信任才有達成合作的可能。

以上這個過程如今可以輕鬆通過遠程視頻、虛擬實境技術來實現，但是如何快速建立信任感，這麼縹緲的概念，又該依靠哪種技術手段來實現呢？

02

如何讓客戶在線上獲得更好的體驗感？

線上展會可以運用先進的拍攝技術把產品的外觀展現的淋漓盡致，但是產品的質感是需要觸摸才能感受到的。在線下展會上，買家可以真實的感受產品的質地，而線上展會目前還無法達到這樣的效果體驗。

從上文可以知道，無論是線上展會，還是線下展會，各有千秋，卻又不可互相替代，這種情況下，兩者的融合將成為展會新模式。

5 立足「線下」主陣地

開闢「線上線下融合」新模式

面對面的溝通，近距離的實物體驗，同類產品的快速詢價及對比，這些都是線下展會的精髓所在。

而如今網際網路已經在很大程度上改變了人們的消費習慣，伴隨著各種高科技顯示技術的發展，線上消費已經被大多數人所接受。

所以疫情一旦得到控制，展覽、會議規模數量都會恢復增長。線上展會和線下展會作為親密的「海爾兄弟」，線下展會勢必將開通線上展會，線上展會也會為線下展會引流、轉化，甚至創收。

以寵物行業來看，2020浙江出口網上交易會是長城寵物展線上展會的重大嘗試，是線下展會之前一次提前溝通洽談的機會，線上展會期間的成交意向，為線下展會期間訂單的籤訂打下堅實的基礎。

另外從未來的發展趨勢看，長城寵物展舉辦的線上展會將會是第24屆中國（國際）寵物水族展覽會在網絡上的延伸，是線下實體展會的錦上添花。因此兩者的關係應當是相輔相成的互補關係，才能發揮1+1>2的功效。

行業發展風向標，

最新產品的發布平臺，

貿易成交的專業場所，

行業人士的國際化交流平臺，

亞洲唯一B2B貿易平臺，

中國寵物行業當之無愧的領航者。

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