最前線|京東投資聯想來酷,但線下3C「大蛋糕」不好啃

京東在線下業務上又有新動作了。

2019年5月30日，京東與聯想來酷宣布達成戰略合作，雙方將在產品、技術、供應鏈、店面合作、系統賦能等方面展開深入合作。

來酷是聯想在智慧零售領域的首次布局，成立於2017年12月18日，全名是來酷科技有限公司（原名為天禧傳奇科技有限公司，以下簡稱來酷），目前來酷主要擁有兩大線下渠道——來酷智生活、來酷生活館，另外還有無人店業務。官方表示到2021年，來酷將設立5000個智能無人售貨櫃及100家智能無人店，並在全國重點Shopping Mall布局完成1000家直營加盟店。目前來酷擁有線下門店103家，其中加盟店85家，主要集中在一二線城市。

其實在線下業務合作方面，京東與聯想早有共識。雙方在2017年8月就籤署了基於「無界零售」的戰略合作協議。「無界零售」是京東在2017年對零售發展趨勢的判斷，其核心是場景無限、貨物無邊、人企無間。

與此同時，京東自己則在積極實踐這個理念，推出了多種線下零售業態——2017年11月11日首家京東便利店在貴州開業，2017年12月首家聯想＆京東之家正式開業，2018年1月4日京東首家線下生鮮超市7FRESH在北京亦莊營業。其中最具代表性的線下零售業態是京東之家，主營京東3C類產品，主打線上線下同價。

此次京東和來酷的合作方式包括，京東為來酷開放3C數碼類、智能產品類等過百萬的產品，提供物流、京東支付、萬商系統等支持，並打通採購、庫存、結算等全供應鏈體系。不難猜測，來酷最看重的就是能利用京東在3C品類上的議價權和採購優勢，降低採購成本。

來酷能為京東帶來什麼呢？答案是來酷智生活、來酷生活館兩大線下渠道，以及未來可能的1000家線下直營加盟店。來酷在線下的布局及使得京東在京東之家之後又新增一線下3C產品銷售渠道，而且這個渠道只需要將自家已有的產品、物流供應鏈體系「嫁接」給聯想來酷，卻不用承擔較高的運營風險。

京東零售集團電腦數碼事業部總經理任濤表示：「京東一直與聯想保持著緊密而深度的戰略合作關係，從產品定製、聯合首發再到一起走到線下，探索零售模式的新業態」。

迄今為止，帶京東 logo的線下業態都不算上成功，便利店多有虧損消息傳出，7FRESH也在調整開店戰術，京東之家有169家，和小米之家的240家（包括港澳臺）尚存差距（均不包括專賣店、加盟店）。但線上乏力、用戶增長放緩的京東，必須用力抓住每一個新增的線下渠道。