90後乃至00後作為Z世代年輕人,逐漸成為當今社會的消費主力。據資料顯示,在中國網際網路月均活躍用戶中,18-35歲年齡人群佔比78%,而用戶在B站的興趣標籤數量達到了200多萬,有7000多個核心興趣圈層,幾乎涵蓋年輕人所有的內容喜好。
以「真茶真檸檬,夠真才出澀」為品牌口號的維他檸檬茶,抓準年輕人的喜好,一直和年輕人玩在一起,用心傳遞著品牌價值中無限活力、積極陽光、不懼怕挑戰、彰顯個性、勇敢活出「真」我的理念,以及為實現夢想敢於拼搏的精神,捕獲了年輕用戶的心智。
今年,維他檸檬茶更是和國漫之光-鬥羅大陸動畫進行深度合作,打造以「鬥魂真實力,夠真才出澀」為主題的一系列線上線下活動,號召年輕TA做最真實、更出色的自己,鼓勵更多年輕人勇敢表達自己「夠真才出澀」的態度。
維他檸檬茶和鬥羅大陸動畫,作為在年輕用戶中擁有良好口碑的兩個品牌「混搭」跨界,迅速拉近了快消與國產動漫行業間的距離,引發業內和廣大國漫粉絲的積極關注與參與,利用漫迷效應,強化品牌形象,打造了高熱度的圈層話題。
此次跨界營銷的合作,維他檸檬茶取得了可觀的傳播效果,包括硬廣和社交媒體內容在內的品牌總曝光量超過10億次,實力出圈,帶動銷量。
維他檸檬茶是如何做到撩動年輕用戶,玩起了不一樣的跨界,實現本次的高熱度話題?
圈層營銷,攜實力國漫大玩聯名
鬥羅大陸動畫是當下最火爆的國漫之一,由著名網絡作家唐家三少創作同名玄幻小說而改編,一經推出就成為所有人心目中無可替代的作品,受到了廣大粉絲的追捧。
一部鬥羅大陸動畫到底能有多火?從2018年開始連載至今,從未斷更,至今總播放量已超過200億,無人可超越。精美的畫質和不計成本精細的特效製作,幾至如今動漫的巔峰。鬥羅大陸動畫系列改編自網絡小說大IP,有著深厚的觀眾基礎,且動漫對小說的還原度也非常高。可以說,鬥羅大陸動畫是國漫當中最成功的代表之一了。
史萊克七怪是鬥羅大陸動畫中的主角,著名史萊克學院魂師團隊。動漫系列歷史上一共有三代傳奇七怪,初代史萊克七怪們也是唯一全部成神的。
史萊克七怪團戰所向披靡、戰無不勝,他們在一起學習、一起戰鬥、一起進步,成為生死與共的夥伴,經過不懈的歷練,一路披荊斬棘,一步步做自己的夠真英雄而終於成神,呈現了積極向上、勇敢無畏、至真至強的精神堅持:戰必勝,敗不氣餒!
維他檸檬茶,選用真茶原葉浸取、真檸檬完美比例調配,獨特出澀口感讓維他檸檬茶自面世後就受到年輕人的熱烈追捧。其「夠真才出澀」的態度主張,更是觸發與年輕消費群的強烈共鳴。維他檸檬茶,絕對是消費者心中的夠真代表,深受年輕人喜愛的流量級IP。
維他檸檬茶真材實料的品牌特點已深入人心,與鬥羅大陸動畫中史萊克七怪真實做自己的人物形象相契合。同時,史萊克七怪為實現目標追求真實和出色,彰顯英雄本色,一步步成為鬥羅最強的精神,與維他檸檬茶「夠真才出澀」的品牌主張不謀而合。
實力硬核的品牌和人氣動漫人物玩在一起,自然討眾漫迷們的喜歡和熱捧,為品牌提供了內容切入和與用戶間零距離接觸的交融機會,相互滲透、融合,共創話題傳播內容,掀起國漫迷們的討論熱潮。
維他檸檬茶和鬥羅大陸動畫的強強聯手,可謂是名副其實、天生一對的實力CP!
盲盒式營銷,讓維他檸檬茶成為收藏品
除了線上話題的互動傳播,維他檸檬茶品牌與年輕用戶的線下「面基」也更容易觸發「真」共鳴。
#真茶真檸檬 夠真才出澀# 的維他檸檬茶攜手鬥羅大陸動畫史萊克七怪,席捲全國,強勢登陸長沙、杭州、蘇州、東莞的城市中心商業綜合體,大玩起「潮玩快閃店」線下活動。活動現場融合大量動畫元素,魂技魂環隨處可見,聯名禮盒中的定製展架同款打卡點,和七怪跨次元「同框」,讓消費者跨次元感受到由維他檸檬茶帶來的最真魅力。
結合鬥羅大陸動畫人物IP,維他檸檬茶邀請史萊克七怪全員實力上包裝,推出3套主題共11款聯名包裝:常規款包裝整箱購買,7款人物隨機獲得,而唐三個人彩蛋裝還需要從指定彩箱中抽取,定製款包裝更是紀念意義滿分。
每款包裝上都設有小程序互動,集齊七怪卡片,參與抽獎將獲得驚喜聯名禮盒,不僅有維他檸檬茶,禮盒中還附送隨機一款的史萊克七怪立牌和定製展架。真茶真檸檬和鬥羅驚喜周邊雙雙擁有,盲盒式的營銷,實在讓「盲盒迷」、「收藏控」欲罷不能。
實力創新營銷新花樣,打造維他潮流新國貨
在鬥羅大陸動畫強大影響力加持、以及動漫人物IP自帶內容話題度的多元素髮酵之下,維他檸檬茶不僅又一次活躍了品牌自有流量池,彰顯和輸出了品牌理念、態度,在不斷增強目標年輕用戶的關注度同時,更是強勢為品牌線上線下渠道引流,吸引消費者種草,最終讓品效合一的營銷閉環成功落地。
近年來,作為一直引領年輕潮流文化和深受年輕人喜愛的品牌,「真茶真檸檬,夠真才出澀」的維他檸檬茶,活躍在年輕人津津樂道的電音、遊戲、二次元、國潮、藝術文化等領域,與年輕群體真誠互動,通過實力創新營銷為年輕人帶來新奇、好玩的新體驗,帶來價值認同感,成為年輕人追求「真」我和勇敢逐夢路上的真心夥伴。
維他奶深諳年輕人的圈層文化,始終能夠找準與年輕人的溝通點。不久之前,維他檸檬茶獨家冠名了國內首檔滑板青春運動競技真人秀《極限青春》,展示滑板運動愛好者始終如一挑戰自己的真實全貌,用滑板文化中的極客精神來詮釋品牌的「真」,獲得滑板圈發文感謝;在新中國成立70周年期間,維他檸檬茶受邀天貓「國潮出海」,牽手法國奢品設計師推出合作款亮相巴黎,將國貨活力展現海外;今年,維他檸檬茶再次榮登《第一財經》雜誌2020「新國貨榜樣」榜單… 維他檸檬茶始終堅持以「真」的品牌態度,深入年輕人熱愛的時尚潮流領域,了解他們的渴望,和他們一起追求「真」我,加強與年輕消費群體的黏合度。
無論是產品革新,還是營銷創新,維他檸檬茶都在深刻理解Z世代年輕人的基礎上,精準闡釋品牌核心理念,通過跨界產品為年輕消費者搭建更多元化的體驗通路,讓消費者從中感知品牌,以更鮮活、更豐富的IP將品牌新聲最大化,加上大膽的創意、開放的態度,自帶社交屬性,把跨界營銷玩得風生水起。
一切的答案,或許就在維他檸檬茶持續推動、以實際行動踐行的年輕化、數位化品牌營銷策略之中。