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□本版撰文 信息時報記者 盧雲龍 圖/受訪者提供
提到中山市古鎮鎮，大多人會想到「中國燈飾之都」。公開資料顯示，早在2014年，中山古鎮燈飾業總產值已佔全國市場份額的60%以上，該數據在近年持續穩步向上。然而進入2020年，古鎮燈飾受到疫情影響，出現線下門店生意冷清、外貿訂單銳減等情況。不過記者上周走訪中山古鎮燈飾市場了解到，當地多個燈飾企業出現逆市飄紅。有燈飾企業負責人告訴記者，本地燈飾企業能夠獲得反彈，拼多多平臺的「輔助」功不可沒。目前，一大批古鎮企業紛紛入駐新電商拼多多，成為燈具照明類目的頭部商家。
古鎮燈飾業上演「青春風暴」
95後易國華在創業初期只是想做點小生意，在機緣巧合之下，他和團隊加入了拼多多新品牌計劃，只用了一年多的時間，他們的好明居太陽能燈飾（下稱「好明居」）已經做到了平臺年銷量過億的好成績，這一銷量在整個古鎮燈飾企業中也名列前茅。如今，易國華所經營的不再是一家「小打小鬧」的燈飾小店，如何通過拼多多平臺打造自己的燈飾品牌，是他下一個目標。
據了解，好明居在拼多多平臺上的銷量爆款是高性價比太陽能燈。該產品掛在村口、門外、院子裡、操場上等各種地方，亮度適宜、節能環保。「疫情之前，我們一個月賣1000多萬元。疫情期間，我們3個月賣了去年半年的銷量。」易國華稱，這款產品很適合年輕人買給家中老人使用。然而，易國華並不滿足於現狀，目前好明居已經開始布局一二線城市市場和推廣一些高品質產品，「我們會將拼多多反饋的用戶信息做素材，拍攝成有故事情節的短視頻，在抖音等熱門平臺播放，引起用戶共鳴。目前來看，這一做法還是獲得不錯的傳播效果。」
另一個拼多多平臺上的明星燈飾企業是頂者照明，其90後創始人黃良密告訴記者，作為一名2013年就開始創業的電商「老兵」，他經歷了創業初期賺錢、中期因為經營不善導致欠債的窘況。到來2017年，黃良密經過深思熟慮，決定投入重點資源到拼多多平臺。經過兩三年的時間，黃良密的公司規模擴大了數倍，其中一個燈飾品牌頂者照明更是做到單日超過10萬張訂單的好成績。黃良密強調，頂者照明拒絕以價換量，而是希望生產更多適銷對路的產品，加速品牌培育，加固競爭壁壘。
今年10月，頂者照明和好明居入選拼多多新品牌計劃，期望和平臺一同採用「反向定製、品銷合一」的模式，在提升產品品質、做大銷量的同時，培育出自有品牌。
拼多多助傳統燈飾躲過「黑天鵝」
上述兩個燈飾企業早期入局電商平臺，意外地幫助企業成功躲過了2020年的疫情「黑天鵝」。公開資料顯示，中山市古鎮鎮匯集了3.8萬家燈飾及配件企業，年銷售額超千億元，佔據國內燈飾市場份額近七成。但今年以來，受新冠疫情爆發的影響，線下門店洗牌加劇，外貿訂單下滑50%以上。
「今年以來我們沒有淡季，一直是旺季。」頂者照明創始人黃良密表示。今年以來，由於在拼多多上日均賣出7萬個LED燈泡和3萬盞LED充電燈，黃良密成為古鎮知名的「球泡大王」。自2017年年中登陸拼多多，工廠規模在3年間從不足500平方米擴展到如今的1萬多平方米。在拼多多平臺上，頂者照明年銷售額已超億元。記者在頂者照明的車間看到，該企業的「夜攤神器」LED充電燈用戶需求量極大，多個工人正忙碌地打包這款產品；而「一元燈泡」則擁有廣泛用戶基礎，產品銷往國內多個地區。
在業內人士看來，商家想要在電商平臺上獲得成功，其運營負責人需要熟悉電商規則，根據自身企業優勢結合平臺做推廣。好明居負責人易國華告訴記者，他在創業初期經常通宵達旦地運營店鋪，「平臺提供的紅利只是暫時的，企業想要持續發展就要有自己的硬實力，拼多多提供給我們的數據、反向定製計劃都是我們的重要財富。」據悉，95後易國華帶領團隊在入駐拼多多的第一個「雙11」，就做到980萬元銷量，全年更是完成破億元的銷售額，成為太陽能庭院燈飾暢銷店鋪榜單的第一名。
「截至目前，拼多多平臺註冊地為中山古鎮的燈飾照明店鋪新增超5000家，湧現出頂者照明、好明居、金幻照明等一批年銷過億的燈飾照明新品牌。」拼多多副總裁陳秋透露。
打造線上新品牌
從企業發展情況下，90後掌舵的頂者照明和好明居屬於拼多多新品牌計劃中的新生代代表企業，鉅豪照明則是拼多多新品牌計劃重點扶持的老牌優質製造企業。這家線下龍頭企業成立於1998年，試水電商已有十來年，但一直處於觀望狀態，直到最近才真正借勢拼多多，發力線上。
鉅豪照明董事長許建龍接受記者採訪時表示，公司在今年5月加入拼多多之後，隨即試水518品牌節，效果非常好，之後每個月都能做到幾百萬元的營業額。許建龍認為，在線下鉅豪是老品牌，但在線上卻是「新同學」。當務之急是通過與拼多多新品牌計劃的合作，讓更多消費者體驗鉅豪的產品，提升品牌影響力。
對於供應鏈強大但品牌力不足的企業而言，入選拼多多新品牌計劃或將是其再次成長的重要機遇。今年8月，金幻照明就加入拼多多新品牌計劃。據介紹，金幻照明的強項是吸頂燈，而新品牌實驗室在市場調研過程中發現，市面上的很多吸頂燈容易進蚊蟲，清理麻煩。掌握這些信息後，金幻團隊很快就設計了一款可以防塵、防潮、防蚊蟲的三防吸頂燈，同時燈罩採用卡扣式設計，更換方便。
金幻照明負責人童建偉透露，這款吸頂燈目前已完成打樣，是金幻照明即將主推的重要產品，「拼多多的調研內容是我們研發產品時的『最佳輔助』，這對企業塑造品牌起到積極作用。」
今年10月，中國照明學會秘書長竇林平在題為《疫情加速國內照明行業變革》的報告中指出，今年受疫情影響，專業燈具市場商戶退出現象更加明顯，許多市場已經營不下去，市場銷售方式進入變革期。中國社會科學院工業經濟所課題組最新發布的一份題為《外貿轉內銷與電商平臺數位化價值》的報告指出，我國產業帶廠商加速從線下向線上轉型，越來越多的傳統加工製造和外銷型製造企業開始直接觸達消費者，這成為國內眾多聚集中小製造企業產業帶應對危機和轉型發展的重大變革。
廣東消費者劉先生表示，在拼多多上購物能夠感受到「人情味」，「在拼多多APP上購物時，消費者經常能買到高性價比商品，例如一塊錢包郵的簡易檯燈。拼多多最讓我滿意的是注重細節，商品頁面下的用戶建議很大機會可以讓廠商看到，並因應用戶需要改良產品。」12月23日，中國家用電器研究院和全國家用電器工業信息中心發布《2020中國家電行業線上消費趨勢報告》顯示，近九成用戶認為拼多多平臺上銷售的商品能夠滿足日常多方面所需。