印度封殺中國App,它們的出海成績有多讓人「眼紅」?

編者按：本文來自微信公眾號「運營研究社」（ID:U_quan），作者 套路編輯部，36氪經授權發布。

昨天，印度宣布禁用 59 款中國 App。

看完被禁用的 App 名單，當時我的腦子裡就蹦出一個感嘆號：中國竟然有這麼多 App 都出海了！

我仔細看了一下被禁 App 的名單，發現這些 App 絕大部分都出自國內大廠：

百度地圖、阿里巴巴的UC瀏覽器、騰訊旗下的微信 & QQ 系應用、字節跳動旗下的 TikTok ，還有美圖、微博、快手等......

印度封禁的59款中國App名單

這不都是我手機裡的常用軟體麼？！它們啥時候 「瞞」著我出國了？

好奇心驅使下，我扒出了這些出海 App 的 「海外表現成績單」......

抖音

說起中國的出海公司，首當其衝的就是抖音。

抖音在國內的火爆程度不用多說，日活已經達到 5 億，妥妥的國民級 App 。而抖音推出的海外版——Tiktok，也是火得不行。

抖音在海外到底有多火呢？

2017 年，抖音決定出海，於是推出了抖音海外版 —— Tiktok 。一經推出，就一路高歌猛進，成為各大應用市場的熱門 App。

根據@七麥數據 顯示，Tiktok 在全球 128 個國家的手機應用娛樂榜單裡霸榜。

短短三年，TikTok就在全球 150 多個國家和 75 種語言中，擁有了超過 20 億次的下載量。（不包括中國下載量）

不但數據好看，在海外網友們在 Tiktok 上「衝浪」的熱情也是恐怖，流量巨大。

比如下面幾個 TikTok 部分主題，瀏覽量都是百萬量級，有大幾億、十幾億。

圖源水印

甚至在印度首都新德裡，這個人口世界第二的城市核心商業廣場（類似北京王府井）有一條「 TikTok 街」，每天都有無數 TikTok 網紅在這裡拍視頻。

圖源：@鈦媒體

由於 TikTok 展示出的巨大潛力，海外集團開始集體圍剿，但依舊難擋 TikTok 的火爆。

比如 Facebook 創始人馬克·扎克伯格之前就在內部發言稱：要阻止競爭對手 TikTok 在全球的發展，並推出了 Lasso 。

美國另一家網際網路巨頭 Instagram 也隨即推出了一款主打 15 秒音樂短視頻的軟體 Reels 。

兩款軟體都堪稱像素級「借鑑」 TikTok ，但一個能打的都沒有。

Facebook 的 Lasso 上線一年下載量也才 42.5 萬，同期 TikTok 為 6.4 億次，而 Instagram 的 Reels 也不溫不火。

三款App對比（左為Reels、中為TikTok、右為Lasso）圖源：@鈦媒體

不但是美國市場，這次禁封 TikTok 的印度市場也曾出現過不少類似的軟體。

比如說 5 月份在印度爆火的 Mitron ，在克隆了 TikTok 後打出了「為本地人發聲」的口號，以獲得印度國民的支持。上線一個月就獲得了 500 萬下載量，並登上免費榜榜首。

然而，也在上線 50 天后就被谷歌應用下架。

不過這次印度官方的封禁，對 TikTok 來說也是一個巨大的打擊。

印度就是世界第二的人口大國，用戶增長潛力巨大。更為重要的是，印度市場本身就是 TikTok 最大的海外市場，幾乎佔據了 20% 的份額。

但從 TikTok 在全球市場的表現來看，超強的競爭力是毋庸置疑的。作為中國出海企業的龍頭， TikTok 會如何應對這次挫折，我們拭目以待吧。

快手

在國內短視頻領域，抖音和快手是一對伯仲之間的競爭對手，但在快手的出海之路卻並不順暢。

快手在 2016 年就開始組建出海團隊，到 2017 年 5 月海外團隊開始獨立運營快手 App 國際版——Kwai 。

起初，快手國際版在國際市場上跑馬圈地，迅速佔領了東南亞的短視頻市場。

我們都知道，快手在國內一直在宣傳自己的「普惠價值觀」：流量平權，給普通人展示的機會。

但 Kwai 的出策略則不同，他們根據不同的市場變換不同的策略。

比如韓國娛樂文化產業發達，Kwai 就學著國內的抖音打明星戰略。邀請權志龍、李知恩等韓國明星入駐，1 個月內下載量就超過 1000 萬次。

因此，Kwai 在韓國、俄羅斯、印度、泰國……都取得了不錯的成績。

 2018 年上半年，甚至在俄羅斯和東南亞的 7 個國家的 Google Play 和 App Store 下載排行榜中雙雙登頂。

在快手佔領東南亞市場的同時，抖音的 TikTok 也基本佔領了北美市場（美國、加拿大等）。

於是，兩個老對手開始了短兵相見。TikTok 開始在東南亞市場請明星、做推廣……「撒幣」收割流量。

圖源：志象網 @陳燕妮

在 TikTok 的衝擊下，Kwai 開始節節敗退，尤其是最大的蛋糕——印度市場。

據@志象網 報導，到了 2018 年下半年，Kwai 在印度的日下載量直接從幾十萬減少到 1 萬，甚至只能維持在 4 位數。

全球各大市場中，快手國際版僅在巴西市場的 DAU（日活）是高於 TikTok 的。

不過在 2019 年後半年，快手又開始發力海外。針對不同國家，推出不同的獨立 App 。

比如在今年 5 月，快手推出的獨立視頻 App ——Zynn 就通過邀請好友領紅包的裂變套路成功反超 TikTok 登頂免費榜。

在印度推出的 MV Master 也重新殺進榜單前 20；UVideo 在印度下載榜能排到第 5 ；在印尼推出的 Snack Video 也穩定在下載榜前 10 ……

數據來源：App Annie

雖然依舊比不上老對手抖音，但能坐穩「老二」的位置在出海企業中，也是非常強力的了。

UC瀏覽器

提到 UC 瀏覽器，大家第一個想到的應該都是他們被稱為「 UC 震驚部」的編輯部：

震驚！冰冰承認隱藏 16 年戀情，李晨這下難堪了！ 

深山發現神秘木屋，裡面竟住著一個貌美女子！看完後男的沉默，女的流淚…… 罕見！結婚五十年僅見面十次，竟無一次性生活……

不過，UC 最牛 X 的可不是震驚部，而是海外事業部。

1）制霸印度東南亞的 UC 瀏覽器

大部分國內用戶，對 UC 在海外有多火一無所知。

在印度，UC 的產品矩陣是除了繼 Facebook 、 Google 之後的第三大生態型網際網路應用平臺。

ps. UC 產品矩陣包括 UC Browser、UC News、 9Apps 和 UC Ads 等

這麼說吧，在印度除了先來的 FB 和谷歌以外， UC 就是最牛逼的了……

2009 年，騰訊、360 正在搞 3Q 大戰的時候，UC 瀏覽器開始出海，憑藉著省流量、網速快，第一年就獲得了 3000 萬的下載量，以及 1000 萬的用戶。

想想也是，東南亞、印度的網際網路基礎設施很差，網速特別慢、信號也不好，用戶用的基本也是很慢的智能機。

相比佔 125 MB 內存、打開網頁還卡的 Chrome ，僅佔 31 MB 內存的 UC 當然更香了。

根據 StatCounter 數據， 2017 年， UC 瀏覽器就佔領了印度 57% 的手機瀏覽器市場，月活超過 1 億。

除了印度以外， UC 在東南亞也很受歡迎 —— 

在東南亞，UC 瀏覽器的市場佔有率常年領先，什麼谷歌 Chrome 、蘋果 Safari ，在 UC 面前都是弟弟。

2018 年，UC 瀏覽器又超過 YouTube、 Snapchat ，成了 Apple & Google Store 全球下載量 TOP 10 。

2）孵化印度快手 Vmate，搶佔下沉市場

VMate 是 UC 在 2017 年底孵化的一款短視頻 App ，人稱「印度快手」。

和布局全球的 TikTok 不同，VMate 是主打印度下沉市場的產品。雖然是中國出品，但 UC 的多年本土化經驗，讓這款 App 和印度老鐵們完全沒有代溝：

2019 年，印度的網際網路狀態整體不佳，全球企業都在縮減對印度市場投入、明哲保身。

但 VMate 不僅保持了原定預算投入，還實現了視頻瀏覽量 & 生產量翻倍，互動數同比增長 60 %，增速絲毫沒減。

2019 年 2、3 季度，VMate 蟬聯全球手機應用下載榜前 20 名，還登榜了 2019 年度印度「突破」社交App 榜單。

現在，一句「 hello VMate friends 」，已經和「老鐵雙擊 666 」一樣，成為印度「老鐵」在短視頻互動中的流行語。

美圖秀秀

你以為高糊磨皮美顏是中國特色？當然不是！

根據美圖財報，18 年底，美圖旗下的應用已有 4 億 + 海外用戶，月活用戶 8600 萬+；海外月均活躍用戶增長幅度為 79.2% ，遠高於中國大陸的 12.2% 。

果然，「美即正義」是全球通用的。

美圖的出海之旅還要從 17 年說起。這年年初，美圖憑藉著一款「一鍵手繪」的濾鏡火遍美國，川普、希拉蕊都沒被放過：

科技大佬也不能落下，扎克伯格、貝索斯、馬斯克都安排上：

被《每日郵報》、太陽報等各種知名媒體瘋狂報導，甚至還被時代周刊評為「 2017 上半年最佳的 25 款 App」之一。

2018 年，美圖秀秀如法炮製，用一款「插畫濾鏡」做武器，襲卷日韓 Ins 和 Twitter ：

在韓國，美圖秀秀連續 21 天蟬聯 iOS 總榜排行 NO. 1 ，連續 9 天蟬聯 Android 總榜排行 NO. 1 。 

在日本，除了登上 iOS 總榜第一外，用戶數量也在一個月內新增 5 倍。 

在沙特、埃及、蒙古、泰國，美圖秀秀也多次登上 iOS 總榜 NO. 1。

借著這一陣東風，美圖秀秀在美國、巴西、印度、英國、日本、韓國、新加坡、印度尼西亞等國家都成立了分部。

雖然最近熱度已過，但是目前還是能在 iOS 的攝影區保持著 10 名左右的排名：

「淘寶國際版」

對於國外的電商平臺，大多數人只知道亞馬遜和 eBay 。

其實，阿里旗下的「國際版淘寶」——速賣通（AliEpress），這些年也是異常火爆。

速賣通在海外有多火？

根據官方發的數據，它們已經覆蓋到了全球 220 個國家，擁有 6 億用戶，並且曾經在 2018 年入圍全球 App 下載榜單前 10 ，甚至超過了老牌的亞馬遜。

而且和大多數中國企業出海的情況不太一樣，速賣通並不是只在東南亞或者非洲市場小打小鬧，它在俄羅斯、西班牙這些歐美國家同樣火爆。

在去年，速賣通的俄羅斯官網甚至走在老大哥淘寶前面，率先推出了網絡購車服務，可以一鍵購買奇瑞汽車，賺足了眼球。

奇瑞入駐速賣通俄羅斯官方旗艦店

速賣通能在這些國家大火，除了商品的價格優勢外，很大一部原因是由於它的社群策略非常吃香。

其實，在 Facebook 這些社交網站上，很早就有了許多自發組成的購物社群，有的社群還非常垂直，母嬰群、極客群都有。

但這些用戶僅僅是因為興趣愛好聚在一起，並沒有運營。

於是，速賣通和一些 KOL、KOC 合作，把他們培養成國際版的淘寶分銷客，教他們怎麼做群管理，把速賣通平臺上的商品放在社群裡做分銷。

一方面，在西班牙這樣的國家，失業率很高，同時也有很濃厚的兼職文化。因此，他們很樂意來做分銷客賺錢。

另一方面，社群非常適合內容的傳播。速賣通的增長負責人 @池麗燕 在2019年運營人年終聚會上分享過一個案例。

曾經有個生日蠟燭點燃之後開花的視頻，在各個社群裡瘋傳，讓這個本來已經在中國有點過時的東西，在國外重新火了一遍，帶動商品銷量迅速增長。

最近還有報導稱，速賣通裡已經有商家開始嘗試直播賣貨，說不定又會帶來新的風口。

茄子快傳

這應該是被封禁的 App 中，在國內最不知名的應用之一。

因為早在 2015 年，茄子快傳——海外名稱 SHAREit ，就已經全面轉戰海外市場，並且取得了極為亮眼的成績。

截止到 2019 年，根據茄子快傳的全球用戶總量超過 18 億，月活用戶超過 5 億，在全球應用下載量排名中穩居前十。

在 2020 年 2 月全球應用下載量排名中 SHAREit 位列第 7 。

茄子快傳是一款跨平臺近距離傳輸軟體，舉個例子：

用戶可以通過茄子快傳直接把圖片、視頻等資料發到旁邊朋友的手機或者電腦上，不費流量、無需網絡，而且傳輸速度秒殺藍牙。

圖源：微博@常程

早在 2017 年，茄子快傳（SHAREit）就位列印度免費 App 下載量首位。

據官方數據，在印度有 80% 的內容分享是通過茄子快傳完成的，是印度的國民級應用。

圖源：微博@楊元慶

不光是在印度，在其他國家，茄子快傳也很受歡迎。

茄子快傳在俄羅斯 2017 年最受歡迎軟體排名中位列第 15 名。

茄子快傳在新興市場國家人氣如此之高，也是得益於其「無需流量即可傳輸文件」這一優勢。

但隨著全球進入 5G 時代，4G 網絡流量資費下降，茄子快傳的優勢逐漸消失。

茄子快傳也開始改變自己的戰略，逐漸向內容平臺進行轉型。

茄子快傳（SHAREit）在印度街頭的廣告：發現印度，發現世界

圖源：微博@不_不小壘

2018 年，茄子快傳收購了印度電影流媒體服務商 Fastflimz，並與印度寶萊塢開展合作，拿下了大部分寶萊塢電影的版權。

2019 年，茄子快傳新增了下載中心功能，用戶可以通過入口下載 Facebook、TED 等多個網站上的視頻內容。

由工具應用轉型內容應用，正在打造超級平臺的茄子快傳已獲得騰訊和快手的新一輪投資。

這次的封禁，對以印度為主要市場的茄子快傳來說，受到的打擊遠大於其他出海 App。

不知它要如何應對印度的封禁政策呢？

結語

不難發現，其實國內已經有不少 App ，在海外取得了亮眼的成績。它們能從Facebook、谷歌等巨頭嘴裡搶到肉，真的不容易。

而這次印度禁掉 59 款中國 App，對於相關的企業和團隊來說，無疑是一次打擊。

畢竟，雖然目前印度市場大家能賺的錢並不多，但不可否認，印度確實是一個極具潛力的市場。

同時我們不能忽視的是，中國的網際網路企業，不僅僅是這些 App 們，還有華為、小米、OPPO、vivo等，都開始用前所未有的「進攻」姿態走向世界。

在這個過程中，我們必然會遇到從未有過的挑戰。

那，就嚴陣以待吧！