你以為拼多多只是便宜？看完你就了解資本市場運作方式

大家一定好奇，黃崢一手拉扯大的拼多多，從最初人人唾罵，戴上了「淘寶的假貨都跑到拼多多」的這頂綠帽子，到現在已成為三大電商巨頭之一，在電商這塊蛋糕中分得屬於自己的份額。

它到底是如何在電商大戰中脫穎而出，如何利用資本的運作方式讓自身在短短數年之間華麗蛻變。

拼多多成立於2015年9月，於2018年7月26日在納斯達克掛牌上市，僅用了2年10個月的時間，就完成了許多企業數十年都難以達成的目標，對於當時並不太景氣的經濟環境而言，它的發展無疑是一個商界的「傳奇」。

不過拼多多的上市並沒有迎來許多讚美之詞，反而換來的是惡評如潮，假貨、盜版、二手、山寨、被有關部門調查等一系列負面消息直接將拼多多推上了風口浪尖。

受到網絡輿論的影響，在拼多多上市不到六天的時間內，總市值直接蒸發50億美元（約人民幣340億）讓拼多多沒來得及享受上市的喜悅，就似乎已被資本市場打入「冷宮」。

當時的網絡輿論如此嚴重，為啥拼多多沒有退市卻越戰越勇？

這和拼多多成立的初心、布局、運作方式有密切關聯。

中國作為人口最多的國家，可根據調查，當時國人平均可支配收入為2165元，比起一二線城市動輒上萬的平均薪酬來說，2165這個數據確實有點出人意料。

淘寶、京東等的布局是先從一、二線城市布局，隨後影響到縣、鄉、鎮，而拼多多的布局則是農村包圍城市。所以拼多多走的是下沉市場，是淘寶、京東等看不上的消費市場。

那既然都是下沉市場，對於商品是否品牌根本不重要，只要能用就行。所以在拼多多上購物的用戶，他們給出的答案是「就買點日用品，那些玩意假不假不重要，能用就行。」我也曾看到買了8個芒果，壞了2個的買家說「就算有6個是好的也不虧」。

所以，如果說淘寶的用戶是在電商市場裡選擇等值的物品，那麼拼多多的用戶，就是在便宜的市場裡選優質的物品。消費力不同，定位人群也不同。

在確定了農村包圍城市的戰略後，創始人黃崢又亮出一手絕活——燒錢。燒錢？現在哪個網際網路APP不燒錢的？那反問一下，拼多多的百億補貼用戶又有多少APP做到？拼多多能大手一揮，百億補貼就是因拼多多在兩年時間上市，上市後資本市場給予拼多多諸多好處。

那上市到底有什麼好處呢？

增加企業資本

上市後給拼多多帶來大量的資本，而這種資本屬於可不償還資本，不用通過向銀行借款這種方式獲得資本。

改善企業財務狀況，降低資產負債率

上市增加了股東權益、公司的資本，而根據公司的資產負債表，增加了公司的股東權益之後，使公司的資產負債率大大降低。

減少股東個人的融資和擔保風險

企業發展需要資金，沒上市之前，股東需自己籌備資金，而上市後股東無需自己籌備資金，資本市場會給予大量資金。

提升企業地位和市場形象

上市往往可以提高公司的地位和市場形象，公司往往因為上 市，能夠獲得良好的公眾形象，從而帶來一系列間接的好處，包括吸引具有專業水準的員工、以及以更優惠的條件去融資等等......

便於股權和股票的變現

上市的優勢，在於股票變現。如果是非上市公司（非上市公司分兩種：第一種是股份責任公司、第二種是有限責任公司），無論是股份有限公司還是有限責任公司，如果是沒有上市的話，那麼我們這種變現的方式是採用股票或者股權的這種轉讓的方式進行，這往往是非上市或者非公開，它的變現渠道是很有限的。但是如果公司上市了之後，那麼股東就很容易在股票市場（也就是在證券交易所公開的交易）變現，公開交易的投資人非常的廣泛，相對這種非上市公司來說，它的交易會變得非常容易、變現非常容易。所以對於這種公司的大股東、管理層以及員工，這些持有公司股票的人，往往可以通過在公開市場去交易，來獲得比較好的收益。

提高資本的融通能力

如果公司在上市的時候表現非常好，公司未來可以將公司的股票向銀行質押貸款或者通過股票置換來進行股權收購（也就是大家通常說的換股），這種方式來進行再融資和投資，而且這種融資成本非常低。所以呢，它不光是在證券市場能夠去籌措資金。傳統的銀行貸款，也更容易獲得。

提高客戶供應商的信任度和員工士氣

能夠把公司的對外和對內的這種信任和團結做的更好。

以上都是上市的好處，最簡單闡述就是拼多多上市後在資本市場獲得了非常巨額的資金，而且是不用償還的。這時拼多多就可以兩條腿走路，一條是資本市場帶來的盈利，一條是傳統營銷市場帶來的盈利。而拼多多的可怕之處就在於，暫時放棄了傳統市場的利益，把傳統市場的利益全部讓利給用戶。也就是自己出補貼，把商品的價格壓至最低，讓用戶享受極致的福利。

在這個階段的拼多多，基本上都是保持著這樣的狀態：人們雖然嘴裡在不停的罵罵咧咧，但身體卻又很誠實的在薅著羊毛。這時的拼多多已經有了大量的用戶。而有大量的用戶、數據、現金流作為支持，拼多多的市值變得越來越高，也就輕而易舉的從資本市場裡獲得更多的資本。

這就是真正的資本運作，不圖小利，必有大謀，而拼多多的大謀，就是讓放棄傳統市場的利益，從而在資本市場獲得更多的利益。

在所有人搶佔一、二線流量和數據的時候，拼多多的布局就在下沉市場。同時，拼多多以資本運作的方式讓用戶產生更多的黏性，所以拼多多的成功是必然的。

而當下許多中小型企業還是運用著傳統思維去經營企業，甚至許多企業家根本不了解資本市場，不了解資本如何運作。所以導致企業出現諸多問題。

當下的時代不同尋常，如若還靠傳統思維，去運營，可以成功但是難上加難。那些站在資本市場裡的佼佼者，隨意轟炸一下便可讓中小型企業抬不起頭。

所以，當下我們必須與時俱進。要知道，連國家都大力開放了進入資本市場的路線，從當初的核准制到現在的註冊制。

由於許多人不了解資本市場，從而想要進入資本市場企業家們也屢遭騙局，而全民跨界融合組委會作為官方背書，有義務制止這種「劣幣驅除良幣的效應」，從而成立上市孵化器指導中心。

上市孵化器指導中心自成立以來，本著流水線孵化企業上市的發展理念，該團隊可扶持未上市企業成功走進資本市場，幫助企業墊資上市、放大價值等，同時傳授企業創始人資本思維，助力企業發展壯大。也可助力已上市公司，調整模式、增添流水，助力市值增長。

你看懂了什麼是資本市場、什麼是資本思維的運作方式了嘛？

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