這個玩法只做揭秘，並不是讓大家玩短平快的，建議大家多學習了解!
其實，這也不是新玩法了，只是換湯不換藥，其他平臺玩過的東西，果然是可以在新平臺在玩一遍的。
就是1元的產品，郵費15元或者20元，其實是賺個郵費錢，目前，在抖音上能做到日銷千單，日入幾萬。
(還有一種是京東拉新的玩法，也是1元，但是是賺京東的補貼，我在後面也簡單的分享了一下)。
玩法變遷
這種玩法我是經歷過好幾次，最早我覺得是在15年左右，那時候是簡訊玩法，弄一些幾塊錢的手錶，然後收淘b店的買家的手機信息，群發簡訊，簡訊裡面帶有下單連結，全部是貨到付款，郵費是20多我記得。
當時玩這個的也是賺的盆滿缽滿，再後來是用微商，在微信裡面送，再後來開始是用閒魚，這是我知道的，閒魚這樣做，弄郵費也是盛行了一段時間。
這些玩法後來被弄到了快手，在快手盛行了2年，當時我記得好多是打榜，然後賣那個貔貅手鍊，1元秒，還有什麼沙金那種的，郵費十幾塊，現在快手不能玩了，已經掛不上了。
好了，輪到抖音了，同樣的招數，同樣的玩法，今天來揭秘一下。
1元產品郵費玩法
首先咱們來講一下玩法，就是通過直播間掛小黃車賣貨，秒殺1元的產品，但是產品是有郵費的，賺個郵費的利潤，1元的產品給用戶佔便宜的感覺。
這裡有人就問了，那有人信嗎，一元的產品也能要
人們都是貪便宜的，這個不用多說，他們打的都是給粉絲送福利，限量秒殺，工廠倒閉等等的噱頭，限量多少單，其實你買多少都有。
還有就是咱們看他們的產品，基本都是：手錶，運動手環，手鍊，項鍊，眼鏡等等的
這些產品有個共同點，大家發現了嗎?
就是沒有固定的價格，貴的貴死，便宜的便宜死，議價空間大，也叫非標品(大家會發現，前面的平臺也都是這些產品)。
而且這些產品，在印象中大家會覺得怎麼也得個幾十塊上百塊，就算帶上郵費十幾塊，我搶到，我也感覺很賺了。
那這些產品哪裡來的呢?
大家可以打開1688搜索，或者義烏購，同類的產品在上邊只要2元左右，最多不超過5元。
然後快遞費這些產品都是小件，基本2元左右就可以搞定了，如果你要代發，也都有做的。
利潤
咱們給算一下利潤，某位大玩家賣手錶，產品成本3元，快遞費3元，成本只要6元(咱們就說免費玩法，不投推廣)
然後直播間賣產品1元，快遞費15元，總共16元，利潤是10元一單
有人就問了：那這產品人家收到會退貨的啊
你還得把退貨率給算進去，你別說，這個退貨率還真的低，因為產品是賣1元，所以你退貨是收到1元的產品費用，而且這些小店也是沒有運費險的
你給人家把產品郵回去，還得花起碼8元左右的快遞費吧，然後就為了你那1元的產品錢。
帳號
還有就是帳號，帳號一般就是搞千粉號，找人收，現在目前千粉的可以做到幾十塊，畢竟這種玩法還是有降權和封號危險的，現在搞這種帳號的工作室也越來越多了。
前幾天聽一個朋友說，山東一個工作室，32個員工，一個員工一個月能產出100個號，畢竟這東西可以批量搞，找大學生就可以，做影視、音樂、明星的比較多。
玩法
這些都有了，肯定就是大家最關心的問題，他們的流量是如何獲取的，流量獲取目前就是兩種方法， 一種是免費的，一種是付費的。
免費
免費的玩法，就是一卡直播廣場，獲取直播廣場不斷的流量推薦，這個玩法，可以看我這篇文章，2020抖音直播帶貨和無人直播玩法分享。
直播上熱門推薦的三個要素，累計直播時長，每次2小時以上，直播間停留，直播間的活躍度。
還有一個關鍵點就是直播人數高峰的時候下播，這樣下次直播就會給予一波大的推薦的流量。
配合的玩法，就是要發視頻，只要是個正常的帳號，發視頻一般也有200-500的播放，就是靠這播放量，但是把量堆積起來，就很多了，開播前發5個左右的視頻，定好時間，然後弄上10個號，或者更多。
發的視頻可以是這個產品很便宜，快來直播間搶購的這種，也可以弄一些明星或者熱點視頻，這樣播放能高一點，引到直播間。
付費
付費玩法，就是靠投豆莢或者巨量了，一般還是投豆莢的多，直播的時候，投放豆莢直播間流量，只要roi能夠正的，就一直搞，這種玩法雖然要花錢，但是簡單粗暴，找一個給力的直播，多個號同時開，可以做1:4
打榜玩法之前在快手挺火的，現在抖音還沒有，但是不知道會不會以後興起來，就是找那些大主播，特別是娛樂主播合作，弄個榜一，把他們直播間熱度弄起來，人也多了，然後和你連麥，幫你賣貨。
1元包郵養權重
還有人會看到那些1元包郵的直播間這個怎麼玩的，1元包郵不賺錢啊?
這個就是用1元包郵的產品，來留人氣的，大家會看到這種直播間一般是20分鐘開一次獎，或者是搶一次，給直播間留人，提升熱度。
一元包郵的產品不賺錢，但是會賣其他高佣金產品把錢賺回來。
這些一元包郵的產品怎麼來的呢?
一是去一些淘客網站，尋找當天銷量高客單價低的產品，一般都是3元以下的，而且佣金也挺高的。
二是去精選聯盟，找1元包郵的產品，進行掛直播間。
通過1元的產品，來增加購買，提升直播間熱度和權重，還能給帳號漲粉，為以後賣貨做準備。
京東拉新玩法
這個玩法是你必須有渠道才可以玩的，京東聯盟裡面是沒有的，不知道你有沒有刷到過1元包郵領京東卷的產品，這就是京東的拉新活動，每一單都補貼給推廣者10元左右。
這個玩法主要是獲取推廣連結，這個渠道大家自己去尋找，因為我也沒有，然後配合無人直播，引導新用戶領劵購買，記得必須是新用戶才可以1元購買，然後咱們才能賺補貼。
玩法總結
最後總結一下這個玩法，需要完成這幾步。
1.選產品
1688等網站選品，或者是精選聯盟，淘客網站
2.開小店
現在個人就可以開抖音小店，交個保證金就可以。
3.矩陣帳號
通過用多號來實現流量增加，或者養出一個直播間權重很高的號，這裡需要注意，直播了就不能斷，斷了可能權重就沒有了。無人直播的話，要學會錄製好的無人直播的素材。
這篇文章是在拆解這種1元直播賣貨的玩法是如何玩的，也並不是讓大家去玩，只在分享這種玩法，大家會發現，好多玩法，都是在其他平臺玩爛了，然後去一個新地方照樣可以玩，一招鮮吃遍天。
抖音的新規會不斷更新，這個方法我看已經開始有所限制，但是實操的時候還是會想到對策的。
作者：銘則
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