新東方俞敏洪制勝絕招：教培行業黃埔軍校

提起新東方，相信大家都不陌生了，這是教培行業中的龍頭老大！是中小教育培訓機構爭相學習的標杆，是現在眾多上市在線公司CEO曾經工作過的地方！比如，羅永浩、馬薇薇、李笑來、周思成……這些曾經或現在仍活躍在網際網路上的網絡紅人們，有一個共同身份——前新東方名師。跟誰學創始人陳向東、智課教育創始人韋曉亮、樸新教育創始人沙雲龍、峰瑞資本創始人李豐……這些公司的創始人們也都有一個共同身份——前新東方名師。

新東方那麼牛，其發展歷程是怎麼樣的呢？

1993年，北京新東方學校成立。

1995年，新東方學員突破1.5萬人次。大批海內外精英人物加入新東方創業團隊。

1998年，新東方實用英語人才培訓體系初具規模，實用英語學院醞釀而生。

2000年，在上海、廣州相繼設立新東方學校，12月，新東方教育在線創立，正式進入遠程教育領域。

2001年，新東方教育科技集團成立，新東方步入國際化、多元化的教育集團發展階段。

2004年，新東方POP少兒英語品牌誕生。

2006年9月7日，新東方在美國紐約證券交易所成功上市，成為中國大陸在美國上市的第一家教育機構。

2008年，在蘭州、廈門、青島、南寧、黃石、寧波等地相繼設立新東方學校。

2009年，新東方優能中學教育全國推廣管理中心成立。

2011年，新東方網正式上線。

2013年，新東方教育行業研究院成立。

2019年，教育部下屬教育移動網際網路應用程式備案管理平臺公布了首批教育App備案名單，新東方教育旗下6款App均在首批名單中。

從時間軸來看06年為發展的巔峰時刻，成為了第一家上市的教育機構，這是新東方的高光時刻！

不過，隨著時間的推移，現在的新東方，更讓人津津樂道的是其獨特的致勝絕招，簡單來說，就是為什麼新東方可以成為教培行業黃埔軍校！

原新東方教育科技集團校長胡敏曾說：「短短幾年，新東方造就了許多百萬身家的老師。這些老師貸款買房、買車毫不「手軟」，因為「他們預期自己的收入絕對有能力承擔得起。

新東方人力資源總監則說：「新東方老師工作幾年就可以賺到在很多學校一輩子才能賺到的錢。」

無獨有偶，著名英語教師羅永浩，曾經在他自己的博客裡「透露」：他一年的代課費稅後收入是40多萬——實際上，這些都還是新東方上市以前的情況……

為何新東方可以培養超4萬名的名師，這背後有什麼樣的邏輯呢？

這些年，新東方成為整個教培行業最大的名師「出口」企業，尤其是最近這兩年，各大教培企業缺人才怎麼辦？去新東方去挖！這不，2019年，新東方英語網紅教師唐遲加盟有道考神；今年7月，跟誰學則撬走了新東方考研名師李旭、唐靜.....

這不免讓人有點疑惑，新東方為什麼有那麼多名師？據不完全統計，這20多年來，從新東方體系走出來的各類教培精英，應該在千人規模，他們活躍在社會的各個角落。

而這一切，就是新東方俞敏洪打造的絕招所凸顯！

在新東方成立之前，老師是教條的，課堂是死板的，而俞敏洪在自己教課時，發明了自己獨特的教學方式，那就是內容講得非常到位之外，再添加幽默、勵志故事以及人生感悟。在當時20世紀90年代，是一大創新！要做到這一點，除了注意內容、語音語調、肢體語言，最有效的方法就是「講相聲」，不但能把注意力拉回來，而且也能調動人的情緒。

大家不知道的是，當年，俞敏洪還立下了學生不滿意就可以把老師哄走的條規。他曾經請幾個北大同事來上課，給他們做了簡單培訓，但他們一走進教室還是按照原來那套東西講，最後的結果就是這些同事幾乎都沒有留下來。

如此，新東方文化與基因也逐漸形成了。

那麼，也有人開始有疑問了，這也不可能會產生如此之多的名師？

當然，僅僅是靠授課風格，新東方是培養不了如此之多的名師的，確實後面還有絕招！在新東方，授課風格，只是前提，接下來新東方就會儘量激發每個老師自己的潛能，鼓勵老師有不一樣的思考，有不一樣的講法，就算同一套PPT、同一本教材，老師們講的卻是「千奇百怪」。

也只能是這種培養模式，一個老師才能夠把自己和學生融合在一起，才有可能在經過超過10年的反覆打磨，最終成為名師。

據一位名師回憶：他在開始備課時要寫逐字稿，也即是僅僅8小時的授課內容，他就需要寫14萬字，14萬字是什麼概念呢？差不多是一本200多頁圖書的總字數。而且逐字稿不是寫完就算了，還要不斷打磨修改，循環往復，才能站上講臺。

如何堅持下來的呢？作為一個新人，看到前面有這麼一撥人在前面，你就會也想跟他們一樣。所以，每個老師都有自己的絕活，同樣是教英語科目，有人專研詞彙，有人專研語法，有人專研寫作。慢慢的，每個名師都形成了自己的認知和授課方法，到了最高層次，就明白了課講到最後就是講老師自己，自己是什麼樣的人，你就想講什麼樣的課，包括思維方式、個人性格、對課程的理解！許多名師笑著說，我們其實不是新東方培養出來的，我們是從新東方的土壤中生長出來的！

換句話說，真是集一司之力，熱鬧了整個教培行業！新東方制勝絕招代，源源不斷地為教育產業、甚至整個網際網路輸送著這種具有神秘力量的特殊人才，也讓新東方在教培行業市場一家獨大20年之久，更是被稱為教培行業黃埔軍校！

近些年，在線教育發展的非常迅猛，疫情之下，在線教育全面性爆發，更是加劇了對新東方名師們的爭奪，今年5月，字節跳動旗下清北網校公開招聘中小學網課教師，開出「年薪兩百萬，上不封頂」的待遇；網易有道開放校招崗位，打出保底50萬年薪招「網課老師」；跟誰學、猿輔導等也不甘示弱，紛紛拿出競爭姿態，試圖搶奪名師。

而這裡，大家也就有個疑惑了，什麼叫名師？他們搶奪的名師，從哪裡來？其實，教培行業不缺好老師，但缺少的是自帶光環的名師，光環從哪裡來？只有一個地方能給老師真正的光環，那就是新東方！

也就是說，時至今日，新東方的制勝絕招，在今天都是發光發熱的！為什麼在線教育公司敢花數倍甚至十倍的價錢，從新東方大搖大擺的挖角？因為兩者商業邏輯完全不同。

可以這樣說，新東方花的是利潤，其它在線教育機構花的是現金流或者投資人的錢，兩者顯然並不在同一個競爭維度上。

所以，也不不難理解，為什麼新東方不著急了，因為他擁有者培養名師的土壤，更有著根深蒂固的名師培養體系，這也是新東方俞敏洪的底氣所在！教育行業從來都是一個長期產業，名師可以被挖角，但公司文化、教育情懷、老師培養、學生服務、教研打磨等卻難以被模仿。畢竟，企業擴張模式只是外在的戰略表現，而跟核心優勢相配才叫競爭力！

到這裡，相信大家已經完全明白了新東方俞敏洪的制勝絕招了吧！如今這個絕招已經打造成了一個系統的工程。從老師、教研、技術、運營人員，管理等，都建立了一個穩定而優秀的團隊！這也是告誡我們廣大教培從業人員：短視的企業註定贏不了，最終還要回歸如何做教育本身！

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