本文亮點如下：
產品定位：主機PC雲遊戲，國內用戶已意識到主機遊戲，但由於預算等原因，無法體驗到這類遊戲。主機雲遊戲會是很好的解決方案。
操控方式：外界手柄體驗最好。
用戶終端：中偏低手機型號為主，價格檔位在2000元—3000元中偏低
商業模式：訂閱制，收雲服務的錢。
在PC雲遊戲流派中，格來雲遊戲以主機雲遊戲為主，打法酷似OnLive、Gaikai。
貴陽動視雲科技有限公司(以下簡稱動視雲科技)，成立於2014年1月，創始人張鶴翔曾就職於微軟亞洲工程院，公司有80多位員工，大部分為產品研發人員。
2014年9月，動視雲科技正式推出雲遊戲平臺—格來雲遊戲。目前格來雲遊戲擁有千萬註冊用戶，內置數百款遊戲。
格來雲遊戲支持手機、電腦、電視等主流終端屏幕，用戶可通過外接鍵鼠，手柄，或者軟手柄、軟鍵鼠的虛擬鍵方式進行操控。
「虛擬鍵佔手機屏幕空間太多，很難做到大小適配。未來手機廠商、遊戲廠商、雲遊戲廠商需要溝通出解決方案，在遊戲設計上改進適配。」動視雲科技總裁助理唐丹陽認為，「短期看，體驗最好的還是外接手柄。」
訂閱制是格來雲遊戲的商業模式。需要指出的是，遊戲本體費用仍屬於遊戲廠商，格來雲遊戲只是遊戲廠商的分銷渠道之一，賺取雲服務費用。格來雲遊戲月卡費用為27.99元。
唐丹陽告訴競核，公司今年收入相較於去年同比增幅明顯。一旦決定大規模拓展伺服器，硬體支出會相應上浮。
最初格來雲遊戲上線的是電視端，但由於用戶使用習慣，推進受挫。直到2015年年終，公司才將格來雲遊戲的重心轉向了移動端。
外界多認為達龍雲電腦是格來雲遊戲的競爭對手，唐丹陽否認了這一說法。他說，公司跟達龍雲之間沒有發生正面競爭。
他強調雲遊戲市場尚未形成競爭的格局，大家都是摸著石頭過河。
究竟雲遊戲市場何時會形成正面競爭的格局？在華為、騰訊等巨頭大舉入侵雲遊戲的背景下，格來雲遊戲的立身之法是什麼，屬於他的創業窗口期還有多久呢？
以下是競核與動視雲科技總裁助理唐丹陽對話全文，略經刪減：聚焦主機PC雲遊戲
競核：格來雲遊戲主要提供主機雲遊戲，有沒有想過提供移動雲遊戲？
唐丹陽：我們聚焦在主機PC上，戰略重心變化不大。我們認為主機PC和PC雲遊戲會更符合玩家的訴求。
其實大部分PC網遊我們隨時都可以上，不過觸屏對於這些鍵鼠為主的遊戲會有操控問題。因此我們主打手柄能夠操控的。
移動雲遊戲之前也做過嘗試，但最終我們還是決定集中力量先把主機、PC雲遊戲做好。我們覺得遊戲版權會是公司比較核心的競爭力所在。
競核：格來雲遊戲平臺上現在有多少款遊戲？
唐丹陽：我們平臺現在有數百款遊戲。現在我們成本最大的是硬體，將來就是版權的引進。主要的成本就是兩塊，一是版權，一是雲伺服器。
競核：遊戲版權內容支出成本大概會有多少？
唐丹陽：不太方便透露一個具體的數字或者比例。總的來說，成本主要是版權和雲計算資源兩塊。
競核：商業模式是什麼？
唐丹陽：我們是訂閱制。另外，遊戲本體需要單獨購買，我們幫遊戲廠商做分銷，自己是賺雲服務的錢
競核：大概需要部署多少臺伺服器支撐公司業務？
唐丹陽：我們伺服器現在已經破千了。
競核：公司跟公有雲廠商是怎樣的合作關係？
唐丹陽：對於公有雲廠商，我們現在保持在比較頻繁的交流狀態，也希望公有雲廠商未來能給到比較完美的雲遊戲解決方案。
競核：公司收入、支出情況是怎樣的？
唐丹陽：我們今年的收入增長幅度還是比較大的。支出主要還是看我們的戰略，一旦決定做大規模拓展，支出就會相應上浮。大廠入局利大於弊，現在屬於創業窗口期
競核：格來雲遊戲的核心用戶群體是那批人？有多少用戶？
唐丹陽：其實跟當前的遊戲主流群體差距不大，年輕人，男性為主，可能會比現有的PC遊戲用戶更偏年輕一些。他們在硬體預算這塊有限，沒法購置大幾千的硬體，所以通過雲遊戲的方式去體驗。
我們註冊用戶現在是數千萬。
競核：典型用戶用的是哪一款手機型號居多？
唐丹陽：具體的型號很分散，特別分散。但很多就是屬於中偏低的一些型號。包括vivo大部分的一些型號，還有其它的一些品牌，基本上就是屬於這種差不多兩三千塊錢一些手機。
競核：中國遊戲市場以免費網路遊戲為主，主機用戶群體貌似不多，誰會玩主機雲遊戲呢？
唐丹陽：我覺得這涉及到一個底層的邏輯，即國內玩家是否喜歡主機遊戲。我們不認為國內玩家不喜歡這類主機遊戲，他們接觸不到一是因為成本，再一個是歷史原因，也就是禁遊令的政策。
從2000年開始，中國遊戲市場完全跳過了PS2到PS3最輝煌的年代。國內用戶沒有經歷過主機遊戲的市場教育，但最近幾年在視頻網站和直播平臺的帶領下，這些優質的主機內容得以通過視頻展現給觀眾。這就構成了一部分我們所謂的剛需產品用戶。
他們已經認知到這類遊戲的存在，但由於預算以及其它主客觀原因，他們無法玩到這類遊戲。這個時候，雲遊戲會是很好的解決方案。
中國免費網路遊戲用戶是在中國特色的環境中成長起來的，所以自然會對DNF、LOL產生感情。嚴格意義上，免費網遊玩家跟主機用戶玩家群體不能算完全衝突。
競核：主機雲遊戲想像空間真的大嗎？
唐丹陽：就現階段來說，微軟谷歌等巨頭所宣布的雲遊戲產品都是圍繞主機遊戲搭建的，再加上國內主機遊戲的空白，所以我們認為主機雲遊戲的需求以及潛在空間都是比較大的。
競核：現階段你們把誰列為你們的競爭對手，達龍雲電腦算嗎？
唐丹陽：實際上我們跟達龍雲之間沒有發生正面競爭。
我們在戰略上會保持跟同類公司進行一些交流，同時不斷地總結自己的產品，尋找可改進的方向。隨著雲遊戲團隊越來越多，肯定會免不了有一些同類產品出現，到時可能才會出現競爭。
競核：華為、騰訊都在布局雲遊戲，對你們會形成衝擊嗎？
唐丹陽：至少在現階段，大廠入局雲遊戲對我們來說是利大於弊的，大廠帶頭能夠調動整個市場的積極性。一般大廠都傾向於後發制人，利用自己的資源優勢等市場成熟再進行大規模的布局。眼下對創業團隊來說是個時間窗口期。
競核：5G下半年就要商用了，你覺得窗口期會有多久？
唐丹陽：基本上會跟5G的發展同步，5G下半年商用還需要一個用戶積累的過程。只有當在5G用戶積累到大幾千萬，上億規模後，大廠才會開始真正行動。在這之前，創業公司還是有一些機會的。
來源: 鈦媒體