騰訊看點直播，「重力播」計劃 億級流量賦能電商直播，風口已來

2020-09-16 騰訊看點直播

騰訊官方

2020年9月15日，騰訊看點直播「電商直播機構賦能大會」在成都舉行，眾多服務商、商家帶來上一階段在騰訊看點直播中的成績與經驗，與同行們討論如何謀求 自身發展的同時，共建繁榮的社交電商直播生態。看點直播在會上，面向服務商、產業帶、主播紅人重磅發布的「重力播」計劃，也讓大家更清晰地看到了平臺未來的思路與布局。

看點直播面向商家服務、電商培訓、直播代運營、MCN、供應鏈5類服務商推出藍V返傭、2億+流量扶持、機構GMV抽成、多層級品牌背書和現金補貼5項賦能政策。此外，針對產業帶基地，看點直播還推出分傭、紅人孵化、專屬運營活動打造、戰略合作4項扶持內容。

01、扶持、賦能、產業帶，「重力播」啟動

「重力播計劃不僅僅是對過往的延續，也是一個全新的開端。希望能夠通過這項計劃，讓大家進一步感受到我們對電商直播的信心和投入。」騰訊看點直播產品運營負責人李妍說。

未來，「重力播」計劃將在加大公域流量供給的同時，提升私域流量的裂變轉化能力，打造一萬個月收入過萬元的商家或主播，一百個年銷售超千萬元的機構商家。

「我們關注主播和商家的成長的時候，也會關注機構的成長。」看點直播機構負責人惠繼武在活動現場表明戰略決心。「做電商直播，我們是認真的。我們不是為了趕上電商直播風口，為了趕時髦才做的，在風口來臨之前我們其實已經做了布局。」

而在賦能層面，針對商家，看點直播將對商家提供專業的營銷服務；而針對機構，則能提供包括流量、GMV抽成、品牌背書、補貼等多項能力扶持。扶持內容重點包括：

1、藍V佣金：藍V體系建設，更高權益價值和含金量；

2、2億+流量：打通公域流量鏈路，支持商家獲得轉化紅利；

3、機構GMV抽成：讓合作夥伴與商家、主播紅人共享成長的收益；

4、品牌背書：給予合作稱號與相應權益，提升品牌價值和行業影響力；

5、四類現金補貼：主要針對有內容生產能力的機構，根據直播內容分發的不同階段，給予補貼。

另一方面，看點直播則通過四個要點打造優質產業帶

在我國，有大量小商戶生產在各自產業帶，形成一大片直播聚集區。受疫情原因，這些商戶受到比較大的影響。看點直播希望通過平臺能力，深入產業帶去幫助他們。

看點直播能給予產業帶服務商什麼？現場也給出了四點重要信號。總結起來就是分傭、紅人孵化、專屬活動、戰略合作。

目前，看點直播已培養並打造出了幾個明星商家。以在雲南瑞麗珠寶基地的商家「惠君翡翠」為例，在看點直播平臺，他的粉絲數提升10倍、公域成交率達到40%以上。

02、公域流量+私域社交，加速直播變現

流量作為一切變現的基礎，可以說是商家最為看重的一點。

騰訊看點直播打通了包括QQ瀏覽器、QQ看點、騰訊視頻等在內的多個優質內容平臺，能夠為商家和紅人獲取更多公域流量。目前QQ瀏覽器也已經上線「直播」頻道及「好物」頻道。

為幫助新主播和商家完成粉絲的初始積累，看點直播不僅能給予新主播、商家公域流量曝光，還打通了公域流量到私域粉絲的轉化通路，通過直播小助理幫助新主播把公域流量轉化為自己的私域粉絲。

在基礎開播能力以外，看點直播還提供了多項營銷能力，包括促活利器紅包、福利拼團和直播分銷員等功能可以幫助主播、商家有效激活粉絲，觸發社交裂變。

騰訊看點直播很多紅人主播、品牌商家是通過微信社群盤活私域流量，吸引熟客進入直播間，並通過運營活動刺激粉絲分享，以進一步提升直播間人氣。

03、從無到有，共建社交電商直播生態

目前，騰訊看點直播平臺已經有不少取得成績的夥伴。現場，紅人主播秦思北，以及看點直播首批官方授權服務商檬動也與大家分享自己的成長經歷。

紅人主播秦思北，2020年3月入駐看點直播平臺，作為零私域粉絲的個人主播，在短短6個月的時間裡，通過自身努力和平臺支持，場均觀眾從最初的100人猛增至2.8萬人，增長了280倍。實現了從無到有，從0到1的跨越。

秦思北現場分享道：「我用三個月時間通過公域流量轉化了一批基礎粉絲，於是我們在平臺策劃的寵粉節運營活動中做了第一次社群裂變嘗試，原本一直難以破千的觀眾數在6月15日當天突破到2.6萬，與此同時，銷量也首次突破百萬。這是我在看點直播平臺的一個非常大的成長節點，因為自此之後我對公域流量的依賴就降低了很多。」

而看點直播首批官方授權服務商檬動以看點直播為切入點，為商戶提供直播社群培訓、saas工具、IP塑造活動及供應鏈等綜合服務，助力68平實體店通過騰訊直播年銷售額1000萬。這背後，是騰訊直播流量導入、品牌背書、媒體曝光等支持。檬動負責人梁華表示，在騰訊看點直播平臺上去發展，最重要的是如何理解和應用騰訊直播的優勢，共建騰訊直播服務商生態。

從&34;計劃到服務商賦能，再到產業帶打造。騰訊看點直播運用騰訊自身的社交基因及內容優勢，不斷探索直播行業的新玩法、引領新風向，以公域流量+私域社交的模式加速直播變現。如騰訊看點直播商務負責人劉碩裴現場表示：「看點直播希望通過『重力播』計劃與合作夥伴一起來加速運動，邀請和吸引更多的商家、主播來加入到我們這個磁場當中，共同做大生態，獲得更快的增長。」

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