直播紅利加速爆發，「有播」助力千萬中小商家，賦能「人、貨、場」新賽道
2019年電商直播迎來紅利期，直播與多個行業結合發展，譬如「直播電商」、「直播綜藝」、「直播旅遊」、「直播電競」等等，其中「直播電商」滲透率最高、發展最快，直播已成為商家不可或缺的銷售渠道。
據艾媒諮詢，2019年中國直播電商行業的總規模達到4338億元。預計到2020年規模將翻一番，在線直播用戶規模將達到5.24 億人，市場規模將達9610億，「直播+電商」模式的興起將成為電商行業的下一個風口。
一時間，全民直播成了浪潮，當中小商家們滿心歡喜開啟直播後卻面臨窘境，一方面流量極少，大頭流量都集中到頭部主播那了，另一方面，線下客戶無法引流到線上。
創立於2019年的直播電商服務平臺——有播十分看好素人直播帶來的市場增量，並在「人人皆可直播，讓直播變得更簡單」這一方向竭力深耕。
區別於常見的電商直播，有播主要客群定位在中小商家。以淘寶為例，2019年雙十一淘寶直播成交額200億，其中李佳琦一人就貢獻了超過10億，和薇婭不相上下，兩位頭部主播佔據了總成交額約10%，而其餘的90%完全由中長尾主播創造，這裡的想像空間非常巨大。
有播的主要產品立足於微信生態的「有播直播」，集社交場景化、直播電商化、電商內容化為一體，為中小商家提供專門直播平臺。
掘金下沉市場
在美團王興提出「網際網路下半場，流量即將枯竭「的次年，以拼多多為首的社交電商挖掘出下沉市場這一巨大紅利，進而一躍幾乎超過京東這一傳統老牌電商，下沉市場也引得淘寶、京東、拼多多輪番大戰。
現在再看拼多多的成功，雖然是下沉市場創造了它，但背靠微信是不爭的事實，拼多多的近5億用戶，幾乎全部來自微信。
歷史總是驚人的相似。如今直播風口正盛，有播同樣是一家以微信直播為核心的電商服務平臺。有播發現，下沉市場商家以及微信生態裡各類中小經營者同樣有直播賣貨的需求。
2019年，全網零售交易總額為106324億元，如此龐大的體量也僅佔整個社會零售總額的25.8%，其餘超過7成的零售仍然聚集在線下。隨著5G時代的來臨，線上線下電商一體化是必然趨勢，尤其是三四線城市，雖然下沉市場挖掘出一部分紅利，但直播的到來預示著，下沉市場仍蘊藏著巨大的潛力。
全民直播時代已來
隨著疫情的影響，無數企業開始轉型邁進直播領域，直播電商市場開始從集中化轉向多元化。
雖然淘寶、抖音也已開啟直播多元化，但在這種模式下的直播也存在一定弊端，由於「頭部效應」日漸明顯，行業流量和資源也逐漸頭部傾斜，大量中低部主播很難爆紅且帶貨能力十分有限。
再看去年淘寶雙十一數據，人們只知道李佳琦、薇婭帶貨雙雙超過10億，卻不知道第四五名是誰，事實上他們的帶貨也不及李佳琦的零頭。
而有播直接用標準定價的直播產品賦能中小商家。
據有播創始人高樂如介紹，有播平臺主要向線下規模較小的實體店、微商、代購群體以及農產品基地等用戶提供直播工具，並基於微信小程序和APP為其導流。用戶支付299元/年的費用即可開通全年直播服務，包括店鋪申請、商品上架、在線直播、貨品一鍵下單、一鍵轉發分享直播間、直播回放等功能。
有播不僅省去像其他平臺制定的開播的繁瑣步驟，節約了時間成本。並且，有播還砍掉直播門檻，實現了手機就可操作，一鍵就能開啟開播，其經營模式就是讓人人皆可成為主播。
以標準定價模式，有播快速了解到了市場需求，進而在不斷更新直播功能，這也使得有播得到了快速的成長，在以微信為核心的直播市場迅速站穩了腳跟。
有播聯合創始人孟令磊（令湖）告訴見微評論，目前有播用戶量已經超過1000萬，日活在10%左右，平臺銷售比較高的以服裝、護膚、美食為主，月流水在5000萬左右。
有播在助農行動上也格外關注中小商家。4月16日，伴隨著電商助農杭州行動之春播計劃的開播，有播在鄉村市場展現了不俗的帶貨實力，從稻香米、海藻糖到綠茶，當日活動直播間觀看量128萬+，點讚298萬+，銷售訂單達8000多筆。
在人人直播帶貨的概念上，有播用運營效率來詮釋。藉助社交化傳播裂變的工具與影響力，有播的電商交易飛速上升。背靠微信這一巨大的流量入口，有播在中小部直播電商中的優勢十分明顯。另外有播還設置了「有播大學」，去孵化、培訓平民素人打造個性化IP主播形象。
最重要的是有播擁有全球精選的供應鏈，通過前端社交分享+後端直供的方式為素人主播提供創業機會，實現每一位主播都能資源共享。
有播創始團隊均是電商領域連續創業者。創始人高樂如在2009年創立特寶貝母嬰商城，曾榮獲溫州市電子商務示範企業；聯合創始人孟令磊原阿里巴巴B2B校友，有多年阿里巴巴工作經驗，2013年創立汽車用品原創品牌「車品道」，2018年開始布局直播電商項目。
2019年年末，除了企業，很多中小商家也都轉戰線上，疫情讓人們意識到，依靠單一線下渠道進行銷售的模式已經寸步難行，打通線上直播和線下連接的渠道是雙贏的選擇。未來直播多元化將是大趨勢，中小商家對直播的需求還會持續增長。
創始人高樂如表示，接下來，有播即將上線資金擔保系統來提高交易效率，也會開發VR/AI直播等新技術來拓展更多直播場景。
總的來看，對於沒有電商運營經驗和缺乏流量的中小部商家，有播以自身優勢為他們搭建一個潛力巨大的平臺。隨著直播電商從頭部轉向多元化，快手、有贊、拼多多對直播電商的進一步下攻，有播下一步能否繼續提供創新化服務將是繼續增長和出圈的關鍵。