題記：
陳堅，我們很多年前就加了微信，一直無緣見面交流。
在2020年5月底最後幾天裡，正好碰著他出差北京公幹，我們就約見聊了一下中國的軟體定義存儲（SDS）以及杉巖數據的發展情況。同時，我對杉巖數據在現在這樣特別的環境下，最近還獲得了新一輪的融資特別好奇。
最新官方消息：近日，杉巖數據喜獲1.5億元B+輪融資，本輪融資由大型央企中遠海運發展領投，襄禾資本、無錫金投跟投。
與此同時，近日杉巖數據中標某省數據中心雲存儲資源池的2EB容量級分布式存儲特大單，由20萬塊磁碟打造的超級海量存儲集群。
在我看來，創立於2014年的深圳，杉巖數據有著與眾不同的地方。不僅僅在於其創始人、CEO陳堅有著華為14年的重要經歷，同時也有著10年以上的存儲專家經驗。而且更為關鍵的在於，作為一個存儲領域的技術創新型公司，從創立之初就規避了如華為存儲等傳統企業級存儲大廠的歷史包袱。
從他的視覺來看，做軟體定義存儲不能只是將眼光聚焦在存儲，關鍵的聚焦應在「數據」。
當然，對於杉巖數據來說，並非想要顛覆中國的軟體定義存儲格局，而是在努力將數據存儲廠商的發展價值更靠近用戶，貼近數據。
從存儲出發，為數據構建智能的管理與價值平臺，這不僅是杉巖數據當初的使命，也是其當前發展的根本。
01
劍走偏鋒，更實在的SDS定位
談到杉巖數據的英文名，也十分特別，叫SandStone。
SandStone是一種沙巖， 由沙粒經過多年不斷沉積重新排列而成。
SandStone生動地詮釋了「分布式架構」的形成，正是這一粒粒細小的沙子用分布式的方式融合在一起， 才造就了SandStone的堅硬與美麗。
杉巖數據創始人、CEO陳堅的這句話，引發了我對SandStone公司發展的更多思考。
杉巖數據創始人、CEO 陳堅杉巖數據的英文名縮寫就是SandStone，在競爭對手林立的軟體定義存儲領域，杉巖數據可以脫穎而出，並在新冠狀病毒疫情剛過之時，就迎來了資本市場的肯定，獲得非常重要的新一輪融資。
一方面，可以彰顯出資本市場對於數據存儲領域的進一步重視，資本市場對於數據存儲領域的興趣當然也離不開新基建的風口。面對新基建大趨勢下，數據存儲必然成為助推雲計算、5G、大數據、物聯網等持續發展重要的支撐之一，在數據存儲領域的投資也將帶來非常有想像空間的回報。
另一方面，軟體定義存儲屬於數據存儲領域重要的一支力量，並在雲計算與大數據風起雲湧的數字經濟時代，獲得了高速的發展。作為中國非常早期投入軟體定義存儲領域的廠商之一，杉巖數據積累了足夠深厚的技術、產品、服務與方案力量，從而也贏得了市場分析機構的肯定與行業用戶的認可。
隨著虛擬化和雲在企業中的廣泛應用，軟體定義基礎設施也隨之興起，軟體定義存儲便是趨勢之一。剝離特定的硬體設 備和硬體架構，將存儲管理服務從存儲基礎架構裡剝離出來，為企業提供了選擇的便捷性和靈活性，並滿足彈性增減和和快速部署。這正是軟體定義存儲的優勢所在，也是杉巖數據深耕的領域和方向。
傳統存儲領域綜合性的供應商之間的競爭格局早已形成，即便選擇進入這個領域，也是一片紅海，況且需要前期的資本投入都以10億元單位為計，同時在全球外部存儲系統市場連年出現下滑趨勢的萎縮情況下，對於任何一個想在數據存儲領域有所作為的創新企業來說，這條路充滿了高風險。
相對來說，從實際的行業用戶應用現狀和技術發展思路來看，軟體定義存儲支持「數據存儲+管理應用」的創新架構，加上融入人工智慧的基因，從而，杉巖數據就走向了一條智能存儲的軟體定義之路。更進一步分析來說，杉巖數據的定位，就是立足於存儲的數據管理廠商。可謂劍走偏鋒，杉巖數據為軟體定義存儲尋求了一條更實在的發展途徑。
02
大勢已來，SDS風生水起
誠然，一切都從軟體定義的角度出發，迅速切入企業行業用戶應用，讓杉巖數據快速找到了發展的真正基調。
軟體定義存儲的發展，也是大勢所趨。
一方面，新基建發展帶來了對於數據存儲的新需求。
2020年4月20日，國家發展改革委進一步明確了新基建的核心定義與內容，包括了信息基礎設施、融合基礎設施、創新基礎設施三個重要的方面。蘊藏上萬億元投資的新基建，其下一步的發展意義深遠。
其中，來自5G、物聯網、人工智慧、數據中心等信息基礎設施的進步，來自智能交通基礎設施、智慧能源基礎設施等融合基礎設施的創新，根本的發展都離不開數據，而對於這些信息基礎設施與融合基礎設施的發展離不開數據存儲的強大基石。目前來看，軟體定義存儲以其更強的開放性、靈活性、擴展性以及性能表現，成為這個強大基石的適合之選。
另一方面，軟體定義存儲行業的發展，已經初具規模，發展前景也一直備受業界關注。
來自國際分析機構IDC的預測，未來五年，中國軟體定義市場將以10.1%的複合年增長率保持高速增長，到2024年，其市場容量將接近24.6億美元，其中適用於事務型資料庫的塊存儲存儲子市場也將保持快速增長，在2024年達到接近5億美元的市場規模。面向海量非結構化數據處理的對象存儲細分市場仍保持較高的年複合增長率，達到14.5%。
全球存儲觀察分析指出，在中國的軟體定義存儲領域中，已經聚集了華為、新華三、曙光、浪潮、Dell EMC、Hitachi Vantara等國內外綜合存儲廠商不下50家，其中也有一大批像杉巖數據等這樣的軟體定義存儲的技術創新公司。不管是針對塊、文件還是對象的存儲類型，不同數據存儲廠商有著不同的專注與積累。相對來說，針對塊存儲的軟體定義存儲創新，面對的系統可靠性、穩定性與性能的挑戰相對要高一些。即便如此，塊存儲領域的SDS廠商依然可以獲得長足的發展，每年增長率平均超過10%。
順應軟體定義存儲的行業與市場發展大勢，作為中國的軟體定義存儲解決方案提供商之一，杉巖數據以新一代智能分布式存儲技術為核心，從塊存儲領域出發，逐漸覆蓋到了對象存儲，從而形成了豐富的軟體定義存儲產品組合。立足軟體定義存儲的數據生命周期管理，目前杉巖數據已經在超過10個行業領域的500多客戶中實現了大規模商用部署，總交付容量已經超過2500PB。
早在2018年，IDC發布的《China SDS Block Level Market Overview,2018》報告中顯示，在對象存儲市場，杉巖數據以19.9%的市場份額位居第2，在塊存儲市場，杉巖數據以10.5%的市場份額位居第4。
截至2019年H1，杉巖數據在IDC發布的《2019H1 China SDS Market Overview》報告中，對象存儲排名第3，塊存儲排名第4，整體排名第5位。
不僅如此，在支持SDS行業發展方面，杉巖數據作為全國信息技術標準化技術委員會雲計算標準工作組成員，參與了存儲相關國標的制定工作。
可見，從行業市場發展情況來看，軟體定義存儲，數據存儲行業的大趨勢早已成定勢。
03
深入行業每一步，聚焦存儲本質
從本質上來說，無論是塊存儲還是對象存儲，作為SDS廠商需要聚焦的關鍵依然還是數據，以及針對數據完整生命周期的考量。
軟體定義存儲提供商在追求簡化基礎架構、提高硬體靈活性、可擴展性的同時要提高服務能力。來自IDC的分析表明，硬體抽象化本身並不能推動軟體定義存儲的落地和應用，從用戶需求和IT環境出發，降低部署的複雜性，為用戶提高IT生產力應是軟體定義存儲供應商的最終目標。
為此，在陳堅看來，杉巖數據的軟體定義存儲在強調硬體抽象化的同時，更強調場景化與行業定製化。其間，必然需要更豐富的行業落地能力與技術服務能力。
目前來看，杉巖數據已經在私有雲、混合雲、金融科技、智慧政務、智慧醫療、智慧交通、智慧安防等20多個不同類型的應用場景中得到了切實應用，包括了如廣發證券、PICC、華潤銀行、中國廣核集團、中國南方電網、中國移動物聯網、武漢大學、北京大學深圳醫院、天威視訊、優必選等500餘家重點行業用戶。
不過，針對SDS的場景化定位，杉巖數據更顯自信。因為其每一步發展，從用戶需求和IT環境出發，都聚焦存儲的本質。以數據為中心，支撐用戶數據生命周期管理，在人工智慧、大數據、物聯網等領域，為企業用戶提供數據存儲的價值回報，從而可以形成杉巖數據獨特的技術服務競爭力。
以金融行業的非結構化數據存儲與管理場景為例，廣發證券的非結構化數據存儲與管理方案成功落地為例。
其文件數據從2017年的1億文件，增長到近10億，對券商信息系統帶來了新挑戰，採用了海量對象存儲(SandStone MOS)後，藉助哈希計算替代索引查找訪問文件的先進技術，同時採用創新的文件合併方式，優化了小文件的訪問性能。廣發證券的實現了更好的數據存儲性能，擴容也簡單。
此外，杉巖數據的統一存儲平臺，消除信息孤島，SandStoneMOS內置檢索功能，實現非結構化數據的 統一存儲與管理。
更為關鍵的是在結合AI訓練後，實現了廣發證券的數據存儲、 保護、發現、AI訓練一體化，質檢效率得到明顯提升。
可見，對於存儲部分的基礎架構設計，各個廠商都有大同小異的塊存儲、對象存儲等方案，但是要涉足用戶應用端的優化，聚焦數據生命周期的智能管理，這部分針對不同行業需要一定的定製化。杉巖數據從一開始就專注針對應用場景的存儲性能與功能優化，這明顯可以聚焦行業用戶更現實的需求，貼近用戶數據價值去構建軟體定義存儲體系，更能體現數據存儲的本質。
將這些不同行業場景化的軟體定義存儲，統一梳理，雖然行業眾多用戶落地眾多，但是於是不難發現杉巖數據不外乎聚焦幾個主要的行業場景領域：
其一，針對數據的全生命周期的智能管理。
杉巖數據的軟體定義存儲方案，更為聚焦數據的變化，從數據管理層出發，向上智能感知業務應用。簡單地說，杉巖數據實現了基於存儲的數據中臺的概念。但這個數據中臺不直接碰具體數據，而是圍繞針對應用場景的不同提供更高效的存儲支撐，更高效的數據管理與價值工具支撐。比如杉巖數據的智能存儲根據數據訪問頻率以及對數據內容和上層應用的感知，通過策略自動化管理「熱、溫、冷」數據的流動，解放人力簡化運維。特別是在醫院的PACS影像系統中，可以根據影像數據的存放周期，實現不同介質的存放管理，實現數據存儲整體效益與效能的最大化。
北京大學深圳醫院PACS影像系統採用了杉巖數據的數據存儲方案後，北京大學深圳醫院信息科主任盧紅介紹指出，杉巖數據將分散在各科室的影像文件放在SandStone MOS平臺統一存儲與管理，便於數據共享與運維監控。通過杉巖的熱溫冷全生命周期智能管理，對數據分級存儲，滿足了法規遵從要求。不僅極大地提高 了北京大學深圳醫院的看診效率，也提升了患者的就診體驗，加速了北京大學深圳醫院的智慧醫療建設。
其二，針對總部與分支機構之間的數據流動，實現數據智能集中和分發。
杉巖數據認為，雲邊協同的數據管理能力對存儲系統支撐總部與分支機構間的數據匯聚和分發至關重要。
實際的需求非常明顯，跨地域的機構內數據訪問，需要在較低的網絡帶寬條件下實現較高的讀寫性能、跨區域的統一文件視圖和異地容災能力。
在這樣的場景應用需求下，杉巖數據基於存儲層面實現跨區域集群數據的統一命名空間和數據流動。一方面，通過雙活架構提供數據災難恢復能力，一方面，通過CDN實現總部中心節點的數據分發，因而分支機構的數據可以就近寫入，實現總部的數據自動匯聚，並藉助跨區域的數據調度，簡化應用層數據共享的複雜性。
實際應用中，針對集團性企業的分支機構眾多，其數據不僅需要集中同時也需要實現高效的分發。比如：中國廣核集團由核心企業中國廣核集團有限公司及40多家主要成員公司組成，遍布各地的多分支機構部署，對於數據存儲方面的支撐有著迫切的需求。中國廣核集團信息技術中心架構師黃福同分析指出，通過實施杉巖海量對象存儲系統，建立了中國廣核集團統一的高性能海量電子文件存儲平臺，為前端包括文檔系統在內的各種業務系統提供了標準化電子文件存取服務，原先分散存放的電子文件，具備了集約化管理的條件， 提升了安全性和可管理性。
其三，針對混合雲的存儲，實現更高效的統一管理。
混合雲部署已經在企業用戶的現有IT部署或未來計劃中佔據了重要的份量，出於安全和成本的考量，企業往往將敏捷業務部署在公有雲，同時將重要數據存放在私有雲，以兼顧業務靈活和數據安全。
公有雲+私有雲的混合雲部署方式，需要更高效的軟體定義存儲。在這個方面，杉巖數據一直十分擁抱公有雲的發展趨勢，契合用戶實際的需求。
作為國內第一家支持阿里雲OSS雲存儲服務的企業存儲廠商，杉巖數據更懂得企業用戶對於混合雲存儲部署方案的靈活需求，實現其「應用敏捷、數據安全、成本優化」的混合雲存儲落地。
其四，針對存儲資源與統一管理，實現傳統存儲和軟體定義存儲更有效的管理。
現實情況非常明確，對於企業現有傳統存儲與軟體定義存儲之間必然需要構建一個統一管理的交換平臺，這樣不僅可以通過對異構存儲的統一管理，整合現有設備資源可有效保護既有投資，也可以實現企業數據存儲的統一調度。
目前來看，杉巖數據已經支持對文件存儲設備的納管，對塊存儲設備的納管也將根據客戶和合作夥伴的需求陸續提供。
可見，從這四大應用場景來看，軟體定義存儲發展的每一步都需要聚焦存儲本質，圍繞數據的價值來展開創新，這就是杉巖數據可以贏得更多行業認同，獲得更多用戶認可的根本。
04
SDS生態構建，依然以數據為本
基於存儲的智能數據管理，每一步都聚焦存儲的本質。杉巖數據目前已經形成了四條重要的軟體定義存儲產品線，包括了：SandStone MOS（對象存儲）、SandStone USP（統一存儲）、SandStone HyperCube（超融合一體機）、SandStone HuaYan（安全存儲一體機）。
產品線的不同，只是解決用戶實際應用場景的需求不同。不過，一旦聚焦用戶應用場景的數據變化，匹配更貼身的軟體定義存儲方案，這樣的思路最終讓杉巖數據的產品策略實現了一定的分層，主要聚焦硬體基礎架構層、自身的軟體定義存儲層和應用軟體層。
為此，杉巖數據的SDS生態構建依然以數據為本，實現生態分層。
最下一層是開放的基礎架構層，目前杉巖數據與業界多家伺服器廠商、晶片廠商、網絡廠商都有合作，包括了英特爾、飛騰、華為、華為鯤鵬、曙光、寶德、聯想、易華錄、浪潮、長城、紫晶存儲、Mellanox等。
中間層為契合杉巖數據SDS方案的雲生態與基礎軟體合作夥伴，包括了阿里雲、騰訊雲、VMware、靈雀雲、EASYSTACK、RANCHER、CITRIX、金山雲、航天雲網、ZStack、VERITAS、中標麒麟、銀河麒麟等。
最上面一層就是有著行業發展特性的應用軟體類生態夥伴，包括了科大訊飛、中標軟體、東軟、中科軟、衛寧軟體、信雅達、科來軟體、遠光軟體等。
由此而言，對於杉巖數據來說，分層的策略不僅僅針對企業用戶數據存儲的智能定義，同時對於產品、行業、生態的賦能上，杉巖數據所提倡的依然還是分層結合，讓每一個層面都可以得到價值發揮。
特別針對當前信創行業發展的特點，這是信息化應用創新的簡稱，信息化應用創新發展是目前的一項國家重要的舉措，也算是當今情況下經濟發展的新動力。全球存儲觀察分析認為，杉巖數據的安全存儲一體機SandStone HuaYan是非常契合信創產業發展的趨勢，況且數據存儲的創新，對數據安全也有重大意義。
在信創領域的安全存儲一體機發展上，杉巖數據與飛騰、華為、曙光、華為鯤鵬、中標麒麟、銀河麒麟等攜手合作，基於信創發展的硬體與軟體生態，打造國產化一體機，具備從核心器件到存儲系統軟體的完全自主智慧財產權，圍繞國產信息系統進行了廣 泛兼容性驗證和測試，支持國產主流文檔管理軟體和雲計算管理平臺，可以滿足黨政國企等核心部門的高性能存儲需求。
可見，能夠形成自己比較成熟的四大軟體定義的數據存儲產品線，並且在金融、政府、能源、教育等多個行業有著長期的廣泛應用落地，必然離不開杉巖數據的過硬的技術積累和廣泛開放的生態合作體系。
全球存儲觀察分析指出，杉巖數據雖然在軟體定義存儲領域上取得了一定的成績和發展，有著自己成熟的軟體定義存儲產品線和解決方案。但從本質上來說，杉巖數據依然屬於一家數據存儲領域的專業技術創新型公司，這就必然需要構建一個適合自己發展的生態體系。那麼在軟體定義存儲的生態構建上，杉巖數據分層生態策略契合自身發展特點，也順應了產業和行業發展趨勢，具備可持續發展的生態優勢。
05
技術+資本，杉巖數據未來更穩健
然而，對於任何一個技術創新性公司來說，資本力量的重要性並不亞於技術的力量。
IDC分析指出，無論是最終用戶還是服務於市場的供應商，混合雲多雲戰略、邊緣計算和人工智慧（AI）仍是未來幾年投資的關鍵領域。
與此同時，匹配這些關鍵投資領域的數據存儲與數據管理的方案，也就顯得更有價值和發展前途。倘若只是圍繞存儲而做存儲，走向硬體系統的存儲陣列發展模式，這必然不是從華為存儲體系中走出來的陳堅創立杉巖數據的初衷。
既然是創業創新，那麼杉巖數據就必然要與華為存儲等這樣的企業級存儲綜合廠商採取差異化的競合之道。
為此，從一開始，在技術與資本兩個方面，杉巖數據創始人、CEO陳堅都非常重視。但是，對於資本力量的發揮，不能僅限於資本，如果在生態融合與豐富上，兼得資本的賦能，這樣的資本力量對於技術創新性公司的發展，顯得更為有現實意義。
當然，能夠在2019年到2020年間獲得新的融資支持，還能在新冠戰疫期間迎來資本的給力，這不僅表明SDS有著較好的發展潛力，而且更能說明陳堅將存儲的發展從一開始就立足於數據的重要性。不能為了存儲而存儲，而是一切從用戶數據變化的需求出發，才可以讓存儲得以更好的發揮。
在融資方面，2016年杉巖數據獲得上海天璣數據天使輪融資，上海天璣數據也是國內知名的超融合、大數據一體機等領域的先行者，在存儲技術生態合作上，杉巖數據與上海天璣數據也有著長期的合作關係。
2017年杉巖數據獲得順為資本領投的A輪融資，2019年杉巖數據完成廣發乾和領投、深圳市人才基金跟投的B輪融資。
2020年7月，隨著2020年新一輪融資的公布，杉巖數據將圍繞數據存儲、數據管理、數據價值的客戶價值模型，持續加大產品關鍵技術的研發投入、垂直領域的市場拓展、人才引入以及產業生態鏈建設，為用戶的數位化轉型提供全面賦能。
在全球存儲觀察看來，能夠吸引資本方持續的融資，杉巖數據最具資本吸引力的地方主要集中在兩個方面：
一是，技術出身的創始人與創始團隊成員，對於數據存儲技術趨勢的準確把握。
二是，杉巖數據的公司定位，立足於存儲，致力於企業數位化轉型的數據生命周期管理與價值洞察。
對於像杉巖數據這樣，一個既敢於在軟體定義存儲領域打技術硬仗，又敢於支撐企業用戶應用場景的數據變化上下功夫，其未來開拓進取的觸角要比眾多傳統企業級存儲廠商要更靠近企業用戶，靠近用戶的實際應用。
杉巖數據走的這條數據存儲之路，其路雖長，但其路卻十分寬廣。立足開放的生態，藉助技術+資本的力量，會將讓杉巖數據的未來走得更穩健。
（by Aming）
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文章來源：Aming，全球存儲觀察，著作權歸作者所有。商業轉載請聯繫作者獲得授權，非商業轉載請註明出處。本文和作者回復僅代表個人觀點，不構成任何投資建議。
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