「如虎添翼,攪動天下」美的淨飲產品內銷2000場促銷32份軍令狀決戰一個億市場分銷

2021-02-22 美的熱水器文化傳播

隨著環境汙染問題的日益嚴峻、社會各界對水汙染問題的關注，消費者們對淨水產品的認知度也逐年提升，熱水器事業部淨水設備爆發出巨大的市場潛力。如何攪動淨水市場、搶佔市場份額、拓寬網絡渠道成為本次會議的重要課題。7月11日-14日，全國淨飲產品經理不遠千裡匯聚山東臨沂召開淨飲產品一號專線工作會議。

聚焦產品——淨水機數據分析及產品策略

攪動市場先從了解市場、掌握產品策略開始。本次會議邀請了產品部策劃李志輝來為大家深度分析各項淨飲市場數據，分享了最新淨飲產品策略，點亮一盞接下來如何玩轉產品的明燈。培訓結束後開展筆試環節，本次考試主要考核了淨飲產品經理對我司核心產品、淨飲新品主要賣點、功能的掌握程度。考試結束後現場評分，大多數經理基本功紮實均接近滿分，得分97分已進入倒數排名。考試排名倒數10名經理現場發紅包以示懲罰。

會銷模式-沂水鄉鎮會銷模式學習

7月12日下午，所有參會人員一行驅車趕往150公裡外的沂水縣馬站鎮會銷現場，感受學習鄉鎮客戶會銷案例。經銷商-臨沂惠寶經過多場活動總結經驗，已經形成自己的新型會銷模式，會場轉化率由30%提升到57%。經銷商從前期造勢宣傳、走進村鎮售券登記、贈品配置選擇、現場氣氛營造、淨水知識講解每一個環節都充分準備，確保每一環節有效的執行落地。

淨水產品宣貫講解現場諮詢認購

現場水質監測促銷現場

鑑於臨沂淨水鄉鎮會銷模式對我司渠道攪動、渠道分銷和信心提升做出了很好的探索，經內銷提案，事業部徐總審批，予以山東分部1萬元營銷模式創新獎勵，予以經銷商臨沂惠寶5萬元獎勵。要求全國將臨沂會銷模式進行複製分享，攪動淨水市場。

案例分享-淨飲多通路如何開發

湖南分部為全國經理分享了如何開拓新渠道、多通路開發講解。淨水產品不同於常規家電，主要已家電商場、建材市場為主要銷售渠道。還可以開拓母嬰店、藥店、美容院、小區推廣臨時店等通路，均可對市場開拓做出貢獻。市場只有不斷穿新突破才能破局。

實戰學習—售賣模擬PK

平時看著導購員賣產品是一種感受，自己真正上場又會有怎樣的表現呢？兩名經理一組進行實戰PK，真實模擬售賣現場如何能將產品賣點全部展示給顧客，提出升成交量。各產品經理八仙過海各顯其能。經過幾輪PK大家感悟，想要成功賣出產品必須要夯實產品基礎，對產品足夠了解以及良好的溝通。從產品經理到經銷商業務人員，再到一線導購員必須對熟練掌握產品知識。

虎翼行動—虎翼戰隊方案執行，責任制籤訂

淨飲產品總監伏傳軍、32位淨飲產品經理向總部籤署軍令狀，迅速招賢納士組建虎翼促銷小分隊，7、8月攪動市場完成拓網任務2000家分銷任務一個億。完不成任務，自願剃光頭處罰。

血拼50天、招賢納士、統一動作、32位淨飲將領如虎

攪動天下，快速融合2000場促銷，1500名士兵似天翼

速戰速決、聚焦產品、一個聲音、完成一個億市場分銷


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