作者/移星月 楊雪梅 編輯/高慶秀
你從高中就開始接觸網絡小說，每天定時追更新，至今閱讀年限已經超過五年；有篇小說你已經追了三個月了，作者目前更新了40萬字，據說有寫到兩百萬字的打算，你在評論區催更，寫長篇的文評，在月票榜下，和作者的一群書粉爭寵，拼命打賞，試圖讓作者記住你的ID，你還加入了作者的QQ群，關注了作者的微博帳號，隨時留意著同人誌或實體書的出版動向，打算吃土也要買下自己喜歡的書……
對於大多數老粉來說，可能以為網絡文學的世界就這樣了。
但近期，在更年輕的高中生和初中生等00後群體中，老粉熱衷的那種網絡小說越來越少，取而代之的是對話體小說。
簡單說，就是在一款APP上，可以自行設定角色，安排各種角色之間對話，進而將對話保存成文本，通過類似微信聊天界面，點擊進入下一句臺詞，進而推動故事發展。
近半年來，這種在成年人看來有點小打小鬧的產品，在市場上一下子冒出了10多家。迷說、話本閱讀、快點閱讀、快爽、旁趣……其中部分產品已經拿到了融資，不乏騰訊、梅花天使創投、銀泰資本等大投資機構身影。
註：數據來源於 烯牛數據
資本方看中的一點是，對話體小說這種模式更符合年輕群體碎片化、快節奏、趣味性的閱讀需求，同時，與傳統網文相比，其創作檻低，大量讀者可以成為創作者。這些受到美國對話體小說產品Hooked啟發的創業者，試圖在國內複製一個對話體閱讀市場。
為此，平臺通過邀請一些傳統網文作家籤約，創作對話體小說。他們的想法是讓這些PGC內容來帶動UGC內容生產，最終瞄準的核心創作群體在於龐大的青少年讀者群。這樣可以通過文字做一個入口，未來或許可以承載更多好玩的東西，或加入社區屬性。
但娛樂資本論了解到，不少投資人對此持觀望態度，有的雖然投了，後期仍承認存在很大不確定性。
「關鍵看用戶沉澱，核心還是在產品運營上。有錢可以做一些獲客手段，但不能沉澱用戶。」「如果閱文集團也來做這種對話體小說，現有的這些創業公司機會很小」「這個領域還是太早期，看不清楚」……
儘管美國Hooked的付費訂閱模式也已經走通，但在國內閱讀付費還需要培養的情況下，對話體小說產品未來商業化幾何？能否顛覆傳統網文市場？
讀者與作者轉化率超過傳統網文10倍，
對話體小說開始井噴
與傳統網絡小說相比，對話體小說扒皮去骨，省掉了大量的場景描述，提煉出對話，大腦不用加工大段文字提取關鍵信息，閱讀變得更豐富更輕鬆了。聊天對話框＋點屏的模式則增加了互動性，閱讀代入感也更強了。受限於對話體這種創作，故事篇幅一般不會太長，更適應碎片化閱讀了。
目前市面上提供這類閱讀服務的app大概有數十家公司。這些公司有些帶有社交背景，比如迷說和快點閱讀。迷說是新三板公司煉愛網絡的控股子公司，煉愛網絡主要做一款叫「戀戀」的陌生人社交產品；而快點的創始人張銳曾是人人網的創始團隊成員,有10多年的社交產品經驗。
另外一家話本小說，以及剛剛誕生不久的嘎吱，則是傳統網文背景。話本的創始人劉穎曾就職於中文在線，負責過17k小說網，湯圓創作等知名網絡文學平臺；嘎吱則脫胎於紅袖添香團隊。
各家的創業背景不盡相同，但大家或多或少都受到了美國對話體小說Hooked的影響。
（註：數據來源於 烯牛數據）
年輕的用戶=未來的消費潛力，這是對話體小說井噴的一大原因。和網文的主流讀者相比，對話體小說的用戶更年輕，一般在12-15歲左右。劉穎表示，話本小說60%的用戶是00後。
除了用戶年輕以外，同樣年輕的還有創作者。
據艾瑞諮詢2016年的網絡作者調查，網文作者平均年齡是28歲，而對話體小說的作者年齡和用戶年齡非常接近，以一線城市的大學生和二三線城市的高中生為主。
目前，各家對話體小說APP上線之後，都在想方設法積累用戶的原始階段。這些用戶既包括讀者，也包括作者。
一方面，利用優質且免費的內容積累讀者；另一方面，降低寫作門檻和籤約門檻，從讀者裡轉化出更多的作者。在成熟型網站，讀者作者比一般是100:1。在話本小說的讀者作者轉化率大約是10%，迷說則是十幾個讀者裡出一個作者。
話本小說是先從中文在線引入了足夠網絡小說，吸引一批原始用戶，再鼓勵這些用戶創作對話小說，並通過算法智能推薦，提高作品和讀者的匹配度，進而提高用戶留存率。目前話本小說的用戶超過了300萬，日活20萬，頂部作者大概每月5000元收入。
另一家對話體小說公司迷說，在今年5月正式上線。種子用戶通過社交產品「戀戀」做了導流，後期有應用商店推廣，H5、新媒體的傳播和站內用戶分享，目前用戶也已經超過了300萬。
作品方面，迷說上線的時候作品不到100部，但很快就邀請到了懸疑小說家蔡駿入駐。迷說把對作品分A、B、C三個等級，A級作品，章節在20章左右，獨家籤約的方式可以拿到2000多一部。目前迷說上已經有二十多位專業作家，都是獨家籤約。
剛剛上線不久的嘎吱，則籤約了超過一百位業已成名的網絡作者，徵集了超過1000部原創對話小說。嘎吱給作者開出的稿酬是千字200元到千字千元。其團隊成員向娛樂資本論表示。這個價「目前是我們了解到的同類產品中的高標準。」
而他們下一步的計劃是12月底作品數量突破1.5萬部。積累用戶的思路也是海量內容的免費看。
資本湧入不代表完全看好對話體小說模式：
有人在觀望，有人率先搶佔賽道
「2017年年中的時候，我們在國內市場上發現已經有8、9家對話體小說產品了，也聊過4、5家，最後選擇了快點閱讀。」GGV投資副總裁李浩軍告訴小娛。
如果按照GGV以往的投資邏輯，會傾向於選擇已經到A輪、B輪階段，模式清晰的產品。但是今年開始，李浩軍表示，他們也開始投資一些早期產品，增強主動性。
對話體小說切的是初、高中生的閱讀需求，這是一個全新的模式。國外Hooked已經說明了模式的可行性，放到國內市場，可能也會形成新的趨勢。
另一層面，這種產品的可承載性比較強，可能會出現語音、圖片、視頻的延展。「只不過目前文字的創作成本比較低，以後可以更加多元化」李浩軍說，比如快點閱讀就從社交角度，嘗試在內文中加入彈幕等玩法；迷說則加入了讀者配音玩法，都在試圖提高讀者參與度。
雖然前期比較看好，但對於對話體小說的前景，李浩軍並不是很確定。這樣的顧慮同樣出現在其他關注該領域的投資人身上。一位文娛領域投資人告訴小娛，她認為這可能會成為一種新趨勢，但目前還看不到值得投資的點。
投資人最關注的點是什麼？是內容的數量和質量。
由於這種內容創作門檻低，UGC開放後，短篇作品的數量不用太擔心，但不管是從創作層面還是閱讀體驗，要敘述一個很長的故事，並不容易。「能看到一些優質的內容產生，但是還沒有看到大到頭部IP的地步」。
質量層面，則關鍵要看團隊對作品的運營能力，包括能否找到一些高質量的作者、吸引高質量的讀者，「這是產品早期的用戶來源，也是核心競爭力之一」。
他之所以選擇快點閱讀，關鍵就在於團隊。快點閱讀創始人張銳曾是人人網的創始團隊成員，有10多年的社交產品經驗，「他對大體量用戶社區、社交產品的運營比較有經驗」。他希望，往後快點閱讀能加入一些社區的屬性，便於沉澱用戶。
迷說CEO郭攀告訴小娛，社交化也是迷說未來可能會發展的一個點。
至於盈利點，小娛通過觀察幾家產品發現，付費閱讀是最核心的點，但要經歷一個漫長的過程。李浩軍也表示，付費肯定是一個趨勢，也是一個基礎的商業模式，年輕用戶的接受度也在形成，「關鍵是內容要好」。
目前，大多對話體小說產品已經有了付費內容，但份額極少，價格也比較便宜。其目的，不是為了眼前的收益，而是定一個基調，便於之後鋪設付費模式。「但目前對付費想太遠沒有意義，因為用戶群還沒有拿下來」李浩軍說。
主流網文公司對對話體小說依然靜觀其變
不僅僅是資本方，主流的網絡文學公司，也已經注意到了對話體小說的流行。閱文集團的副總裁羅立告訴娛樂資本論，他們也在關注這種類型，但暫時沒有想過開發這類作品。更多的還是採取一種靜觀其變的態度。
「先看看他們的發展，我們不確定這是小說的未來還是當年韓式符號體的一陣風。不過我個人感覺，這種形式做流量或許不錯，但不大容易形成IP。」
不過，和小說平臺的觀望態度不一樣，業已成名的網絡作者們，看起來很樂意嘗試這種新的寫作形式。
作者狐小妹原是紅袖添香的知名作者，多部作品已經賣出了影視改編權。第一次看到對話體小說這種形式，是因為嘎吱的團隊邀請她使用測試版。「感覺非常新奇有趣，還有些驚訝，發現原來小說還可以這麼玩。所以決定嘗試一下。」
嘗試的成果是兩篇正在連載的對話體小說，其中之一《重生之變成貓》被一個讀者轉發到了貓友群，接著被人發到了微博上，轉發超過了一萬多，意外走紅，吸引了不少粉絲到嘎吱追文。
在狐小妹看來，和流行的幾百萬字的網文相比，對話體小說把閱讀和創作都簡單化了。看完一本對話體小說，時間很短。在車上，在吃飯的時候，在午休的時候，都能看完。作為創作者而言，也能在任何地方，任何時間，用手機進行創作。
但這並不意味著對話體小說就能衝擊到長篇網絡小說，二者要滿足的是讀者的不同需求。
就閱讀感受而言，對話體小說類似短篇網絡小說，追求的是短小精悍，腦洞大，情節強。比如正在連載《重生之變成貓》，主題是都市輕喜劇，偏職場的題材，她計劃一萬字完結。而與此同時，她也在計劃新開一本二次元類，陰陽師題材的百萬字小說。
對創作過程而言，對話體小說更像是記錄一些靈感和梗，比起長篇的創作，更輕鬆愉快。狐小妹形容為"有一種回到當年第一次寫網文時的感覺。」但今後的創作，她還是打算二者兼顧。
未來各自商業規劃不盡相同
從現階段看，各家APP的首要任務還是積累用戶。畢竟流量上來了，才有可能談變現。儘管變現的模式尚不清晰，但各家對未來的規劃，並不盡然相同。
在劉穎看來，話本小說還是要走長篇創作的道路，因此APP保留了視覺化元素，但放棄了點擊閱讀的功能，選擇了滑屏。「你要讀長篇的話，一直點顯然會很累。」鼓勵長篇也體現在了話本的作品籤約條件上，滿足三者之一即可籤約，這其一就是字數達20萬，剩餘兩個是收藏過五百和當月收入過600。
然而，以長篇為主並不意味著話本的未來就一定是付費閱讀或IP化，在劉穎的設想裡，它也可能是廣告變現。
目前話本的付費模式是想要繼續閱讀就要等待一定時長，最長需要等待一個小時，如果不願意等待，可以購買包月會員或者金幣。一些學生會選擇利用這段時間來寫作業。相比網文的訂閱付費，這種付費並不具有強制性，要軟的多。
在劉穎看來，小說創作的門檻特別低，話本想做的並不是通過職業化寫作來拉高這個門檻，所以他更願意將話本打造成一個UGC社區，「無論將來內容形式上怎麼調整，我們想要的進一步降低創作的門檻，而不是提高它。」
而與之形成對比的是籤了一大批業已成名的網絡作者來創作對話體小說的迷說和嘎吱。
對他們來說，UGC更像是用來積累用戶的過渡期。迷說當前PGC與UGC的內容比例是1:50，如果說PGC在現階段的意義是引導UGC產出，當用戶和產量達到了理想級別後，最終還是要朝著打造頭部IP，頭部作者的方向走，向主流網絡學文網站看齊，走向大神當家的PGC。