直播賣龜，年入千萬
前幾日，網上盛傳淘寶主播李佳琦花1.3億買了一棟豪宅。消息的真假尚未可知，但著實讓主播這一職業再次進入公眾的視線。
的確，近年來電商直播日益火爆，李佳琦、薇婭的追隨者也越來越多。直播賣衣服的、賣零食的、賣化妝品的，種類應有盡有，層出不窮。
可萬萬沒想到的是，竟然還有人靠直播賣龜發了大財！
85後女主播張靜，從2018年5月開始在淘寶直播賣龜。起初，她因為孩子上了幼兒園，自己在家閒來無事，便直播來打發時間。
後來漸漸發現了門道，把直播賣龜做成了一門大生意。 她賣的龜，多是像中華草龜一類的半水龜，也就是人們常說的烏龜。
由於丈夫從事龜鱉養殖工作，所以貨源不用操心，可以全心全意投入到直播當中。
每天上午，張靜都會把待售的烏龜們按品種、大小分類，放入不同的水盆中，調好鏡頭等設備，開始一天的直播。 在直播中，張靜要給講解烏龜的品種、特點、生活習性以及養殖方法。
同時也要積極和彈幕互動，及時解答觀眾的疑問，並想方設法講些趣味段子，好讓過程沒那麼無聊。
「陸龜吃菜，水龜吃肉，半水龜啥都吃，我們賣的這種就是半水龜，特別好養。」
「養龜要換水，自來水放太陽底下曬一會兒除氯就行了，水體越小換的越勤。」像這樣的話張靜每天要重複很多次，因為總有新的觀眾進來提問。
和其他主播一樣，張靜一旦打開直播間就不能輕易關掉，否則數據就會重新結算。
不過直播賣龜有個好處就是不太需要主播本人出鏡，把烏龜拍好就行了，因此免去了許多麻煩事。 張靜的直播強度很高，平均每天要播十個小時，一天播下來嗓子都是啞的。
但沒辦法，咽喉炎是她們這行的職業病，只能靠飲食和藥物調節。 在張靜直播一年多的時間裡，她的粉絲從2000多人漲到20000多人，去年淘寶店的銷售額高達千萬，相比於沒開播時足足翻了三倍。
不僅如此，她還在與直播間裡的一些粉絲成為了朋友，經常交流養龜心得。 接下來的日子裡，張靜打算從銷售普通的烏龜品種轉型到銷售高端品種。對於直播賣龜行業的未來，她滿懷期待。
選對細分領域，就成功了一半
張靜直播養龜能火，其實並不是偶然的結果，而是養龜這一行業自身的優勢使然。
首先，寵物龜的消費市場遠比一般人想像中大。
據統計，龜類是除了貓、狗之外飼養人數最多的物種，平均每十個中國人裡就有一個人養過龜。有如此龐大的消費群體，就不愁直播賣龜沒人看了。
其次，養龜的門檻非常低，不像養貓一樣要鏟屎、絕育、打疫苗、更換貓糧，只要定時換水就行了。
烏龜食量小，活動範圍也小，不需要很大的空間就能養，非常方便。
如此低的飼養門檻，再加上經濟實惠的價格，大大提高了直播中購買的成交意願。人們買只貓可能會因為成本問題考慮再三，但買烏龜只需要幾十塊錢，很容易當成體驗型消費下單。
再者，龜類作為一種爬寵，比同類的蛇、蜥蜴更通人性，對主人的行為有一定理解能力，適合當伴侶型寵物。
另外，龜類的生命力頑強，某些品種壽命比人還久，不會出現「白髮人送黑髮人」的尷尬。
最後還有一點，龜類不僅能當做寵物飼養，還能食用。「我們這賣的都是些小龜，小龜好養，那種很大一隻的老龜適合你們拿回去煲湯。」
在直播中，張靜也偶爾用玩笑般的語氣講出業內的共識。 由此看來，雖然張靜是偶然踏入直播賣龜行業的，但她未必沒有對這一行進行過系統的研究。
別看主播們看起來很輕鬆，鏡頭外的付出往往鮮為人知。 而且，養龜賣龜並非沒有風險。前段時間受疫情影響，某些龜種如巴西龜、鱷龜差點被列入禁食禁運名單，這不禁讓養殖戶和主播們捏了一把汗。
所以，從事任何行業都要有抗風險意識，指不定哪天就因為「降維打擊」而血本無歸了呢。
做主播，不一定要成為李佳琦
最近幾個月，有一大批新人湧入主播行業，其中不乏「一哥」李佳琦的模仿者。
但能復刻李佳琦當初成功之路的，一個都沒有見到。 李佳琦之所以能爆紅，天時地利人和缺一不可，一味的模仿是沒有用的。做主播想要成功，必須有自己的獨特之處，而張靜就為我們演示了一條不同於李佳琦的路線。
復盤張靜的經歷，不難發現她的成功來自於以下幾點：
第一：全身心的投入。
很多人做主播，都是抱著試試看的心理，利用工作之外的時間做的。雖然這種方式無可厚非，但兼職主播和全職主播的心態是有很大差別的。
全職主播身後沒有退路，因此會更加賣力，更加認真，更加富有激情。 如果不能全身心投入工作，自然也難以獲得與之相符的回報。
第二：專業性。
不可否認的是，在養龜方面，張靜擁有遠高於常人的專業度。有關烏龜的各種知識，她像執教多年的老教師一樣熟記於心。嫻熟的業務能力，讓她更容易獲得買家的信賴。
也許我們不能像李佳琦一樣對各個類目的商品如數家珍，但我們可以像張靜一樣，專攻一個品類，成為某領域的專家。專業能力過硬的人，在哪都吃得開。
第三：持之以恆。
主播這個職業，是一門熟練工，每天都要重複相同的工作。張靜這種單品類的，同質化就更加嚴重了。
不少入行的新人，都因為無法堅持這種單調的工作內容半途而廢。 即使是李佳琦，也不是一出道就爆紅的，在他直播初期同樣是門可羅雀，堅持播了幾個月才有好轉。
找到讓自己持之以恆的動力，可能比專業技能更重要。 總而言之，做直播不一定要成為「下一個李佳琦」，找出一條適合自己的路並堅持下去，誰都有可能成為耀眼的直播新星。