題記：李佳琦是獨特的？還是可以複製的？在他成功爆紅的背後，獨特個性和推薦算法哪個更佔優勢？ 本文通過整理大量網絡資料，試圖通過對李佳琦全景式的介紹和分析，讓更多人從李佳琦的成長中得到啟發！
很多文章和視頻喜歡用這樣的數字描寫李佳琦：
一年365天，直播389場
5分鐘賣出15000支口紅
一秒鐘228萬銷售額
5個半小時成交23000單，直接帶貨額353萬
「30秒塗口紅最多人」金氏世界紀錄保持者
這樣的數字還可以再繼續下去……
（一）
你以後當化妝師，不要當舞蹈老師了！
沒想到，當年系主任隨意的一句話，成就了「口紅一哥」李佳琦。
2015年的7月，23歲的李佳琦大學畢業了。
七月流火！但2015年的夏天要比2020年好過一些，至少不用天天戴口罩！如果2015年的夏天像2020年這樣，也許就不會有今天的李佳琦了。
離開自己的母校——南昌大學的李佳琦，沒有太多的彷徨和挑選，直接選擇了一份需要露臉的工作：BA，化妝品專櫃美容顧問，通俗點說，就是化妝品導購。
對於李佳琦的選擇，很多人不能理解，也覺得不可思議。這並不是李佳琦大學所學的專業，更重要的是，一般女生才會選擇這個職業。
其實，李佳琦的選擇還是和他大學時的經歷有關的。
在李佳琦爆紅之後，一些網絡文章把他描述成「學霸」，這與李佳琦的實際情況並不相符。
其實，李佳琦也是從一個普通人開始起步的。
李佳琦在南昌大學上的是藝術與設計學院的舞蹈表演專業。
2011年李佳琦高考時，湖南高考的三本分數線理科為365分，臨近的江西省的南昌大學在湖南舞蹈專業計劃只招生1人，最低錄取分數線為319分。藝術生的錄取分數線顯然比普通高考生低一些。李佳琦在後來的一次採訪中說，高考時他的專業成績其實排在第二名，但很幸運，他卻被錄取了，走進了這個被列入「211工程」的南昌大學。
李佳琦為什麼要報考南昌大學，我們不得而知。從地理位置上來看，南昌離李佳琦的家湖南岳陽比較近；另一方面，李佳琦從小就練習舞蹈，而南昌大學藝術與設計學院的舞蹈專業不是熱門學校的熱門專業，報考後錄取的機率比較高。從這個方面來看，李佳琦進入南昌大學又不完全是幸運，是通過了思考和對比，做了最容易成功的選擇，而這一點在以後李佳琦的工作中也經常表現出來。
說起「李佳琦」這個名字，曾經教過他的老師第一句話是「哪個李佳琦？」努力回想之後，記起來了，這是一個形象很好的學生，乖乖的，不調皮，站隊的時候總是在後排。
李佳琦雖然上了舞蹈專業，但從他大學專業課學習來看，李佳琦並沒有在舞蹈專業上表現出太高的天分。或許這個從嶽陽來到南昌的男生，原本只為得到一張大學文憑。
李佳琦自己也印證了這些說法。在之前的一場直播中，李佳琦對做客直播的嘉賓說，自己是學舞蹈的，當時成績不是很好，但居然還考上了211大學，當現場的嘉賓要和他比舞時，他立馬打住，調侃說，「舞蹈是上輩子的事兒」。
然而在舞蹈專業變現平平的李佳琦卻在化妝方面展現出了優勢。
李佳琦在一次採訪中介紹了自己是如何走上化妝這條路的：
我上大學的時候學跳舞的嘛，我們有一個輔修課是彩妝，因為我們學跳舞的人上舞臺要給自己化妝嘛，你的妝要配合你的舞蹈去表演。當時我們班的其他男生，他們會很排斥。包括女生都說不會搞這個東西啊。那時候我特別認真，我就開始畫，開始學。我那個系主任就直接給我說了一句話，他說，佳琦，我覺得你非常非常有這方面的天賦。你以後當化妝師，不要當舞蹈老師了，你當化妝師絕對非常非常有潛力。
沒有什麼比老師的肯定更能激勵一個學生了。老師無意的一句話，在李佳琦的心中種下了一顆種子，讓他走上了化妝這條路。
到了大三大時候，課比較少了，佳琦為了減輕家裡的經濟負擔，就開始半工半讀，兼職三份工作。
一次偶然的機會，李佳琦參加了歐萊雅的年會表演，因為表現搶眼，他成為了歐萊雅的實習生。這讓他由此和歐萊雅結下了緣。
畢業後，李佳琦就順理成章地應聘到歐萊雅專櫃，做化妝品專櫃銷售顧問，工作就是在商場專櫃為顧客介紹化妝產品。
也許對很多同時畢業的男生同學來說，李佳琦的選擇讓他們覺得不可思議。然而對李佳琦來說，美容顧問卻是一份他熱愛並擅長的工作。
從這點來講，李佳琦是幸運的，一畢業就能找到自己的優勢，並把它用到工作之中，而很多人卻找了一輩子。
（二）
「他知道怎麼討女孩子歡心」。
江西南昌中山路天虹商場一樓的美寶蓮專櫃，這個只有四五平方米的狹小空間，是李佳琦起飛的地方。
張瑩原來是天虹商場美寶蓮專櫃的櫃長，李佳琦是她最小的員工，她這樣評價會說話的李佳琦。
李佳琦剛入職歐萊雅時就引起了小小的轟動，公司旗下同城各個專櫃的人都知道，最近來了一位很帥的小夥子。畢竟，這是一個以女生為主的工作群體。
這個剛從南昌大學畢業的男孩好像有無盡的精力要釋放，上班頭一周，他瘋狂地請大家喝星巴克、喝奶茶、吃點心，給每個人都帶小禮物，他總是偷偷溜去看看毛戈平、雅詩蘭黛、雪花秀的櫃檯，去翻他們的瓶瓶罐罐。一回來就熱情推薦，「XX 家上了一款高光，我的媽呀！太好用了，你們一定要試試！」
同事們漸漸發現，這個年輕人的性格和很多人不一樣。很多櫃員從早到晚跟人打交道，下班後根本不想講話。李佳琦反倒很難一個人獨處，他享受、渴求那種置身於眾人之中被人喜歡的感覺。
「南昌房價漲得很快，3000多塊的月收入，連1/4平米也買不起。」張瑩早就知道，櫃員發展空間有限，很多人做了七八年也進不了管理層，年紀一大，就得辭職自尋出路。她後來就離開了美妝業，轉行去做兒童英語教育。
年輕的李佳琦還沒意識到這些問題，他最喜歡和同事們聚餐、唱KTV、打麻將到深夜，SKII的江西高管幾次要加薪挖他，他也不願去。他更在乎被人認可接納的感覺，在美寶蓮櫃檯，好玩，人人嬌慣他，去了大品牌，只能被管理得更嚴格。
他還沉浸在呼朋喚友的快樂裡，每天在櫃檯攢飯局，「來我家吃飯吧，擇日不如撞日，就今晚怎麼樣！」出租屋在8樓，沒有電梯，下班後同事們一批一批爬上去，擠在廚房裡幫他剝蝦尾。李佳琦自稱廚藝好，又總在下鍋前才當眾給媽媽打電話，問一道菜到底怎麼做。他擅長做小龍蝦，從三斤、五斤，一直做到每次十幾斤。
李佳琦把對同事和朋友的熱情延展到了客戶身上，這是讓他成為一個好導購的基礎。
而他還具有另外兩個優勢：
學習舞蹈讓他擁有了秀氣俊朗的外型；口齒伶俐、知道怎樣討女孩子歡心，而這個是很多男生所不具備的。
櫃員李佳琦很少做修飾，每天，他只用隔離霜遮一下痘痘，再把頭髮抓一抓就上班了。女顧客們喜歡這個高高瘦瘦、臉部立體的男櫃員，即便是一看就囊中羞澀的學生妹，他也會親切的照顧。
每個櫃員都要背商品賣點，「0.1毫米的羊毛筆頭，精準描畫您的眼部輪廓……」隨時應對總部的電話抽查。李佳琦什麼都不背，女顧客坐下來，他一邊上妝，一邊隨口說：你看，這根筆很柔軟，不會刺痛你的眼睛，特別不容易花……兩邊眼線畫完，李佳琦對著鏡中的女孩說，「這個東西超好用，相信我。」
李佳琦幾乎不給顧客糾結的機會，試了幾款口紅，就像如今在直播間一樣，他挑出一支：不用選了，你就買這個。
一次又一次，小女生們痛痛快快地點頭：「嗯，我相信你。」
不久，張瑩開始幫他應對每天來送奶茶、送零食的小迷妹，還有人送花。女孩們總在櫃檯前轉來轉去，專門等李佳琦上班了再買東西。
工作半年後，因為銷售業績好，李佳琦被提升為彩妝師，薪水翻了一番。對此，櫃長張瑩總結，李佳琦能晉升理由很現實：他長得帥。
其實，張瑩只總結了出了一半的原因，另一半的原因是李佳琦的敬業。
有的客人想看一下產品的實物塗抹效果，但客戶自己又比較排斥直接用試用的口紅塗到自己的嘴唇上，所以，李佳琦主動用自己的嘴巴為顧客試色。這連很多女生導購都不會去做的事情，而李佳琦卻做的情願又自然，沒有一點的違和感。這也是後來李佳琦成為「口紅一哥」的重要原因。
雖說這是一個中性美越來越被接受的時代，但對很多男生來講，李佳琦還是與他們很不一樣，而這正是這種獨有的特質，使李佳琦成為了今天的李佳琦。
那麼，李佳琦這種獨特的個性是怎麼形成的呢？
（三）
「我兒子從小就熱愛音樂與文學。」
李佳琦的媽媽李文利說起自己兒子，語氣中洋溢著滿滿的自豪感。
李媽媽說，佳琦曾多次在市三獨比賽中拿大獎，其作文也常被老師列為範文。
「我曾問佳琦，為何作文寫得好，他笑著說，作文裡的很多好句子都是他聽歌時記下的歌詞。」
他說他最喜歡的歌星是孫燕姿。10歲時，他買了一張孫燕姿北京演唱會的 VCD，反覆看過至少20遍。
李媽媽說，應該就是而這份用心，為他日後的成功打下了基礎。
後來，在老師的勸說及自身努力堅持下，佳琦半路出家開始學習主持，後來又學舞蹈，練功、壓腿，並以此考上南昌大學的舞蹈專業。
其實，李佳琦的少年時代不全是美好的回憶。
1992年5月，李佳琦出生在湖南岳陽的一個普通家庭。
他先後在嶽陽學院路小學和嶽陽中學就讀。
有關李佳琦的身世和家境，網上有不同的版本。財經二哥只能綜合相關文章，粗線條的勾勒出形成李佳琦個性特徵的原因。
根據一些文章的介紹，李佳琦少年時的家庭並不完整。他的媽媽是個數學老師，父母之間關係並不和諧，家庭一度成為了吵鬧場所，最後父母還是選擇了離婚。李佳琦跟母親生活在了一起，並跟隨媽媽改姓李。後來，李佳琦的媽媽又重組了家庭，繼父是位銀行員工。
有文章介紹說：
李佳琦從小就很喜歡化妝，他曾自爆小時候去影樓照相，一定要在眉心畫上紅點。
李佳琦的媽媽漂亮，活潑，性子也很烈，李佳琦記得一次，母子倆上街買西瓜，跟瓜販起了矛盾，李佳琦往後縮：媽媽，算了， 我們回家吧。沒想到他媽媽更生氣了：你為什麼不爭？為什麼這麼懦弱？
「我現在理解她的憤怒了，一直是媽媽帶著我長大，她很怕我缺少男子氣概。」李佳琦眼睛溼了。
在媽媽的眼裡，佳琦是個乖孩子。他從小就讓媽媽省心，李媽媽說："他從小就不跟別人去吵鬧，不會去惹事、打架，別人家小朋友去遊戲廳打遊戲，他從來都不去"。
父母離異，母親帶大，乖孩子，這培養了李佳琦敏感、細膩的性格，也讓他比其他男孩更多了對女性心理的體察，以及對女性化妝用品的喜好和了解。這一切，成就了獨特的李佳琦。
有時候，生活中的有些不幸看是給我們關閉了一扇門，卻幫我們打開了另一扇門。對李佳琦來說正是這樣。
（四）
「不男不女」，李佳琦的直播之路是從接受否定和謾罵開始的。
做淘寶主播之前，李佳琦連淘寶帳號都沒有。
他的手機屏幕上只有一屏 APP，在淘寶買東西，要借用同事的手機下單。他也不看短視頻，團隊小姑娘學「好嗨喲！」，他問在唱啥，小姑娘說是抖音，他又問，抖音是什麼？
2016底的一天，李佳琦突然發現自己被拉到了一個群裡，200多個群成員是來自全國的彩妝師，當晚，群裡告知大家，歐萊雅和美 ONE 公司合作，要試水網絡直播，請大家上傳一段自我介紹的短視頻。
原來，美ONE和歐萊雅一起發起一個名叫「BA網紅化」的項目，開始嘗試線上銷售。要從200個銷售中選出來的7個人，5個女性2個男性，在淘寶上做直播銷售。
「我是個電腦白痴，從來不會PS或者剪視頻，好煩的東西。」李佳琦覺得必須要完成——200多個人裡面，他資歷最淺，公司的重視讓他受寵若驚。一分多鐘的視頻做了一整晚，電腦中途宕機，全部清空，崩潰地重頭再來，他折騰到半夜3點才弄完。第二天發現，只有十幾個人真的交了作業。
直播初期，李佳琦和其他同事一樣，只是隨便做做。每天播兩小時，公司補貼一倍工資，從四五千元變成一萬多。「一萬多在南昌生活真的很好啊，早飯吃一碗拌粉，才用三塊錢。」
起初，同事們的直播每天只有幾十人在線，賣不出幾樣東西。李佳琦也一樣，開播很長時間，直播間都沒什麼起色。李佳琦萌生了退意。
2017年春節，他扁桃體發炎，直播停了一個月，經紀人勸他再嘗試三天，還沒起色再放棄。
那一晚，李佳琦虛弱得站都站不起來，坐在椅子上又打開了攝像頭。「然後就，哇，好多人來看！」幾千新觀眾湧入了直播間，李佳琦惶恐起來，一邊直播，一邊鏡頭外悄悄給公司發微信：人好多，我好緊張，怎麼辦怎麼辦？
有的文章解釋說，事實上，觀眾突然增多，並不是李佳琦自己有了什麼巨大的突破，原因在平臺政策：
當時淘寶最賺錢的主播都是女性，為了生態的豐富性，淘寶直播有心扶植男主播，給了李佳琦一個為期三天的流量推薦，把他放到了推薦位上，所以就會有更多的人能看到。但這樣的活動在平臺裡是周期性的常態，誰也無法預測結果。
然而很神奇的是，復播的第一場，觀看人數就從2000到了20000，翻了10倍。第二天，又從20000漲到50000。數字的極速增長，讓李佳琦感受到一種遊戲般的快感：「嗨到整個睡不著……又多少個人進來的時候，你會覺得：哇哦！就感覺你這是要打通關一樣，打遊戲要打通關，要去讓那個數字一直一直高下去。」
命運在幾天內就突然逆轉。用現在直播業內的話來說，李佳琦「接住了平臺的流量」，隨便點進來看看的路人，很多點了關注，這種數據會讓淘寶繼續給他更多曝光。
今年37歲的張璘是李佳琦的第一個粉絲，從他還是BA的時候就開始每天追看。她還記得一開始直播間只有幾十個人，李佳琦教化妝技巧，很害羞，語速慢，彈幕一開他玩笑，他臉蹭一下就紅了，「手都不知道往哪兒放那種」。
網絡上的評論是：男人賣口紅，為了出名吧？還有路過的觀眾在直播下面留言：不男不女！
李佳琦在《可凡傾聽》的訪談中曾談到過當時的原因和感受：
（女生們看我塗口紅）其實第一下肯定是驚訝，她們後面是可以接受的，因為我不是塗了口紅，站在櫃檯上去迎接她們，（是她們不想塗時），為了幫她們（確定色號和質地）去塗口紅。
很多人都會質疑，會有很多惡毒的話來對我說，會罵我一個男人怎麼做這樣的工作，就在直播間直接刷屏給我看。我會給他們直接說，這是我的工作，我在私底下，把直播間關了，我不會去化口紅，化很濃豔的妝出門。
當我有一點點名氣的時候，可能我媽媽身邊也會收到一些很不好聽的質疑，說你兒子為什麼其他事情不去做，為什麼非要做這些，看起來不太風光的事情。我媽媽直接就回了一句，他沒有偷，他沒有搶，他是用他自己專業的工作去獲得一些收益，我覺得沒有什麼不好的！我說的這句話讓我更堅定地去做我喜歡做的事情！
（對於別人的惡意的評論），我大多數都忍了，大家都不想聽到不好的東西，我在剛開始做直播的時候，會有難受這個期間，但我覺得還好，因為我以前直播，觀看的人10個都超不過，罵我的就兩三句，所以我是從罵我兩三句但二十句，我是慢慢接受這個被罵的過程。當不了解你的人誤解你的時候，你一定要把這個誤解化開。我會心平氣和地跟他們說，我不是在譁眾取寵，而是真心的在幫助女生做出選擇，和現在很多博眼球的想法不同。
從一開始網友留言「不男不女」的謾罵，到逐步的認可，越來越多的人加入了他的粉絲團，並給他起了個響亮的名字：「口紅一哥」。
李佳琦體會到一種前所未有的滿足感，他擔心第二天又被打回原形，下播後睡不著覺。他覺得唯一能做的，就是儘可能多播。
他給自己制定了一個「6小時馬拉松」計劃，每天播6小時，至少持續30天，這樣積累到一批穩定的數據，才能得到下一波流量。播到十多天時，耐心抵達了極限。
一天夜裡11點半，四五個朋友聚集在家裡，催他去吃宵夜，不停說，算了算了。
在最後的20分鐘，李佳琦堅持不住，起身把直播停了。
一走到樓下，他就開始後悔。直播運營也給他打電話：你這樣我們太失望了。第二天，李佳琦接到要求，計數清零，重新再播30天。「從此我就再也不敢突然下播了。」
三個月後，項目要結束了，7個人面臨兩個選擇：要麼還是回歐萊雅繼續做櫃檯銷售，要麼和美ONE籤約專職做線上。美ONE向每個人都拋出了橄欖枝，而李佳琦是唯一一個接住的人，美ONE的老闆回憶：「我說實話，我們跟每個人說的都是一樣的話，說你真的不錯，你要繼續做，只有佳琦信了。」
李佳琦在其中並不是條件和能力最出挑的，冠軍屬於另一位男主播：「他當時就是在中位吧，三到四的樣子。」美ONE的老闆說。
但有的文章裡說，是因為美 ONE 的老闆給他畫了一個更大的餅：
已經有淘寶主播直播一年，換了好車好房，還給父母買了新房子，也許你也可以。
「我真的想了很久很久。」李佳琦心動了，他原以為永遠不會去一線城市過往死裡拼命的生活，這一次，他決定去上海。
2017年端午節，離開南昌的前一夜，李佳琦又張羅了一場酒局，二十多個人坐了兩大桌，大家又去酒吧喝酒。張瑩坐在卡座裡，本來喝得很開心，卻發現身邊的人一個一個地不見了。她出門去找，看到李佳琦正被幾個朋友圍著，坐在酒吧門口凳子上抹眼淚。
「我去上海，我一定好好發展……你們放心，我會賺很多錢，我養你們……」李佳琦低頭嗚咽著。
（五）
全年無休，每天睡覺4、5個小時。
這是李佳琦的工作狀態，他的成績是拼出來的。
從2017年6月來上海，除了同事帶他出去吃過兩頓飯之外，李佳琦沒有出過門，每天都直播，從晚上7點一直持續到夜裡一兩點，遇到雙十一這種大日子，一天幾場是常態：「我當時跟很多人都說，我像坐上火箭，我說幸運到有點害怕這段時間。我很怕火箭哪天沒有油了，就會掉下去了。」工作帶來的不安全感，他用更加努力工作來化解：「淘寶直播每天有一萬多場，所以如果你今天不直播了，說不定你的粉絲就會被另外的9999場直播吸引住了，他可能第二天就不來看你了。」
李媽媽每天都看兒子直播，一旦超過12點半，她就會發簡訊問兒子怎麼還不下播，第二天兒子回過來簡訊，說媽媽你別催我，「他就自己給自己定目標，我今天沒有增1萬粉絲或者是沒有達到10萬我就不下播。」
最累的時候，他播到睡著，眼睛已經閉上了，嘴還在介紹產品，「因為我感覺我都已經像機器人一樣了，你知道嗎，就感覺像機器人，整個嘴巴就可以（不停地說）。」打盹驚醒之後，他讓小助理幫他打來一盆涼水把雙手扎進去提神，上半身還可以若無其事面對鏡頭。
越來越多人進入直播帶貨的行業，競爭的越來越激烈，擔心流量下降，粉絲流失，李佳琦一天也不能停下來了。
每天中午12點到下午5點選品，晚上7點到次日凌晨1點直播，在雙十一期間的直播時間更長，超過10小時以上！之後卸妝、夜宵、總結、復盤、看各種美容資訊，凌晨4點睡覺，是李佳琦全年無休的時間表。
在整個直播過程中李佳琦都極度亢奮，滔滔不絕，口若懸河。
為了保住「口紅一哥」的稱號，李佳琦拼命的直播，創下了一年累計直播389場的紀錄。
2017年年底，他一舉拿到了當年淘寶直播盛典中的top主播。
在一個節日裡，李佳琦做了一次口紅專場直播，6個小時把十多個品牌的380支口紅全部在嘴上試塗了一遍。一個顏色試完，用卸妝棉擦掉再進行下一個試色，一刻都不能停！
最初兩個小時唇部還沒有特別的感覺，但四個小時後是在煎熬和崩潰邊緣度過的。從微痛到劇痛然後是撕裂般的痛，嘴巴上的皮感覺要崩開。痛到一定層度是麻痺，到最後是幾乎沒有任何感覺。直播結束吃飯的時候，嘴巴連張開都有點顫抖，一點點熱的東西碰到嘴唇都覺得辣！
好在這場5個半小時的直播觀看量達到了18.93萬，賣出了23000單，成交額達353萬元，粉絲迅速增長至30W，他也開始小有名氣。
媒體和粉絲稱他為「鐵唇哥」，他覺得這個名字不好聽，還是接受了「口紅一哥」的稱謂。
李佳琦剛到上海時，淘寶直播這個行業才剛剛起步。主播們所在的MCN公司全在研究被淘寶推薦的訣竅，面對一家網際網路巨頭，大家試探著把一切歸結為「算法」——為什麼每天要播4小時以上？因為「算法」；為什麼一周至少要播5天？因為「算法」……這個詞就像一個黑箱子，官方從未給過任何回應，卻指揮著主播們按一種約定俗稱成的行業標準工作，其中一個基本的共識是：直播時間越久越好。
新增粉絲數、在線觀看時長、購買比例……各種數據嚴密地考核每一個直播間，算法決定誰能被推到首頁。直播間最近流行「點讚到 XX 萬抽大獎」，要抵達那個數字，粉絲們起碼要戳上10多分鐘，這就能拉長「粉絲停留時長」。還有人在直播間裡唱歌，講創業史，或者跟商家打電話砍價，一來一回做戲地聊五六分鐘，這都是為了「粉絲停留時長」。
「我覺得所有命運都掌握在自己手裡。」當談到算法這門玄學，李佳琦表現出極大的抗拒，他認為很多人幹不好，才把責任甩給算法，「現在都有後臺監測數據，你能讓粉絲在直播間停留一小時，我不相信你沒有流量。」
他猜測自己在30萬粉絲後，就已經進入了白名單，不用擔心流量突然下跌。然而要維持住這個數據，李佳琦一直在付出巨大的勞動量，他每周都直播6天，讓粉絲養成穩定的收看習慣。
在淘寶2018年上半年發布的達人收入排行榜（「淘布斯」）上，李佳琦以1500萬元年收入排名第三，成為淘布斯唯一上榜的男性達人。
李佳琦在淘寶直播上的名氣越來越大了，但離他大火還差兩場比賽的距離。
2018年9月6日，為了擴大李佳琦的知名度，美ONE公司聯合淘寶直播舉辦了李佳琦第一屆大型粉絲節，並決定用挑戰金氏世界紀錄的方式為粉絲節留下珍貴的印記！全程4小時「棚內綜藝+真人秀形式」淘寶直播活動，迎來淘寶空前高漲的觀看人數與參與熱度。總觀看人數高達365萬人次，淘寶直播在線互動超過790萬次，前5分鐘銷售額突破百萬，創造了淘寶直播銷售奇蹟。
現場邀約了吉尼斯認證官員、淘寶直播負責人趙圓圓、淇藍共同見證後，宣布李佳琦挑戰「30秒塗口紅最多人數」的金氏世界紀錄成功，並頒發吉尼斯認證證書。
這就是李佳琦「塗口紅世界紀錄保持者」的來源，雖然這是一個純商業化的炒作，但從中也能看出李佳琦的實力。
而接下來的一場比賽真正地讓李佳琦名聲大噪了。因為他這次對陣的是商界大佬馬雲，而且是在淘寶流量最大的時間雙11。
2018年的雙11，淘寶直播策劃了李佳琦與馬雲pk賣口紅銷售活動，比賽規則是兩小時內看誰的帶貨量更多，結果馬雲以10：1000慘敗。
這顯然又是一次純商業化的炒作，這次PK之後，李佳琦牢牢佔據了淘寶直播帶貨一哥的位置。
2018年雙十一當天，李佳琦在直播中賣掉了32萬件商品，創造了6700萬元銷售額，成為當之無愧的直播賣貨之王。
到2018年底，李佳琦已是行業內絕對的明星，由於他領先優勢過於巨大，淘寶直播的主播排位賽改名為了「王者挑戰賽」，他和另一位主播薇婭直接登上王者寶座，不計入排位賽榜單。
而2018年李佳琦的收入也上了千萬。
（六）
「不光我做不到，百分之九十九的人都做不到。」
小助理是粉絲對李佳琦的搭檔付鵬的稱謂，而他的本名，粉絲幾乎已經忘記了。
小助理說，直播要始終保持高昂的精神狀態，他自己只能保持3分鐘，時間一長就不亢奮了，所以他做不了直播。但李佳琦每天直播四五個小時，都是這種狀態。
直播帶貨，很多人一開始就輸在了精神狀態上。
李佳琦和小助理的關係像逗哏和捧哏，小助理微胖、圓臉，祖傳的黑眼圈讓他笑起來有些憨憨的，和李佳琦幹練的形象形成反差。出鏡時，他負責幫李佳琦演示產品、補充關鍵信息。鏡頭之外，他喜歡保養，常常被李佳琦調侃一天塗十幾次防曬。
兩人在直播時互懟，事實上，因為愛懟，小助理總能恰到好處地接住李佳琦的梗。一來一去打配合，才把直播做成了小型綜藝。
介紹產品時，兩人也各司其職，李佳琦吹嗨了，小助理幫忙拉回節奏，李佳琦嘲過了，小助理二話不說打圓場。
小助理對美妝的專業程度不輸李佳琦，但甘願做李佳琦的「綠葉」。
每一個成功的男人背後都有一個默默支持的他的女人，而李佳琦的背後是一個男人。
從某種程度上說，李佳琦的成功離不開小助理。
早在南昌美寶蓮做櫃哥時，李佳琦和小助理就是朋友了。那時的付鵬比李佳琦的級別還高。是同一個商場中雅詩蘭黛的店長。
在李佳琦剛剛開始直播時，付鵬便是他最有力的支持者。
我們從早期還能找到付鵬在李佳琦直播時的互動：
仿佛是擔心李佳琦冷場，屏幕下方，一位名叫「fupeng」的用戶，瘋狂地刷屏互動著。
「這是誰的化妝包？剛剛進來」
「多少錢」
「這麼便宜啊」
「你好厲害！」
這位捧場王居然就是佳琦小助理——付鵬本人。
當年李佳琦，決意來上海打拼，在一片未知中，願意陪他白手起家的，就是毅然辭掉了店長職位的付鵬。
兩個人在上海租了間小屋，為了輔助李佳琦的事業，付鵬就心甘情願做起了小助理。三年來，兩個人大概一起搬過三次家，生活越來越好。房子越來越大。
現在小助理在抖音已經有超過400萬粉絲。曾經有同事提議給他也開一檔直播，但小助理卻篤定地覺得獨自一個人直播「這輩子都不可能」。
有一次李佳琦去上廁所，讓小助理幫他賣一個高光，小助理對著鏡頭演示，李佳琦通過手機眼睜睜看著彈幕都在刷「1號色沒貨了」，小助理渾然不覺，仍然在專心講解。「（直播）必須保持那個激昂的狀態，我是沒有的，我可能最多保持三分鐘，但是三分鐘之後我就會很累，就是沒有辦法繼續」，但是李佳琦能做到從頭到尾一個節奏，他要一心三用，甚至是一心四用，「這個對一般人來說，不光是我做不到，百分之九十九的人都做不到。所以我覺得這是很困難的一件事情。很多人看起來會覺得直播是很簡單的一件事情，不就是對著手機講講話嗎？其實真的不是的。」
（七）
我的小目標是每天把直播做好！
堅持去做讓李佳琦成了大贏家。
在2018年雙11之前，很多人詢問李佳琦人生的目標時，李佳琦是這樣回答的：當時我真的沒有太大的目標和理想。我為什麼要有目標？我連今天的事情都做不好？我為什麼要想以後的事情？
從這個回答中可以看出李佳琦務實的作風，和他當年高考時選擇舞蹈一樣。
很多時候，李佳琦是被推著往前走的，就像從淘寶直播到抖音一樣。
大家稱此為「出圈」。
2018年下半年，李佳琦被公司要求去拍抖音，錄製短視頻，開啟雙平臺作戰的局面。李佳琦一開始很抗拒，他跳手勢舞，跟著腳本拍專業的粉底測評，發布一晚上，只有一兩百個贊。
26歲的男孩康康負責這個項目，他運營過公眾號，也做過微博視頻博主，擅長剪輯、搶熱點。
錄視頻時沒有人跟他實時互動，他一個人坐在公司，對著鏡頭講臺詞，總覺得像演戲，這不是李佳琦的語言風格，連攝影師都因為尷尬躲在機器後面不露頭。
康康最後約不動李佳琦了，老闆勸他從直播回放裡再剪輯試試，不要邏輯，不用鋪墊，哪句好挑哪句。
2018年底，李佳琦抖音號裡發布了一條 MAC 口紅的試色推薦，視頻風格大變，全是他直播場景的加速拼接，沉寂的帳號突然一夜走紅，幾小時內就上了熱門——幾十分鐘的直播視頻剪碎拼成一分鐘，直入主題，金句接金句，每一秒都是李佳琦最亢奮的狀態。
「爆了爆了！」康康跑出辦公室，趕到李佳琦家裡等下播，12點，李佳琦點開抖音時，發現自己一晚上竟然漲了將近100萬粉絲。
在嘗試抖音之後，2018年12月李佳琦相繼開通小紅書、快手等社交帳號，開啟了多平臺直播之路。
李佳琦說：「我沒有紅很快，我認認真真直播了三年，我是2019年 1 月份才火起來的，真真正正火起來。三年的時間，我的粉絲真的不多，淘寶粉絲才 90 多萬，還不到 100 萬，今年跨年的時候粉絲才 100 萬。」
然而，從淘寶直播到抖音，看是一小小的跨步，對李佳琦來講卻是非常重要的。因為淘寶是一個封閉的購物平臺，不買口紅和化妝品的人是不會關注到李佳琦的，但抖音是一個更開放的平臺。從淘寶直播到抖音，讓李佳琦有了更大的知名度。
從這一晚開始，他的名氣迅速出圈，急速、誇張的「買它！」病毒性傳播，李佳琦變成了一個流行符號。
2019年被稱作是「電商直播元年」。所有的短視頻平臺都開始加入電商直播的戰爭之中，一些原本沒有視頻的平臺也開始開設短視頻和直播了。
李佳琦被證明非常適合直播電商這種媒介模式，白天他總是臉色蒼白，說話時不住地打哈欠。一開鏡頭，整個人都變得興奮起來。同時面對2臺高清攝像機和3塊屏幕，看不見觀眾的臉，只能監測在線數字「砰砰砰砰」往上跳，然而他卻說得很嗨！
很多主播在鏡頭前不停重複口頭禪，有限的形容詞反覆使用。李佳琦像是自帶彈幕，金句源源不斷地冒出來：
「Oh My God！」
「所有女生！」
「買它！買它！買它！」
「接吻到流血的感覺」
「花仙子的顏色」
「少女感滿滿，初戀的感覺」
「塗上你就是貴婦」
「太好看了吧」
一款急救面膜——「像冰激凌一樣化開，一、夜、回、春！」
一支大牌香水的氣味廉價——「舒膚佳肥皂水的味道。」
一款口紅塗上的感覺——「甄嬛上位之後回頭一笑，『老娘贏了』。」
於是網絡上流出了一句流行的玩笑話：「天不怕，地不怕，就拍李佳琦OMG」。
直接、充滿感染力的語言成為了李佳琦直播的風格。
有人問，李佳琦之前只是一個站櫃檯的，憑什麼現在這麼火？
淘寶直播負責人趙圓圓曾經寫文章總結過李佳琦打動消費者的秘訣：他以男生的身份為粉絲試用口紅帶來反差感、和同事一唱一和互懟帶來趣味性、分析產品成分體現專業性。另外，李佳琦敢於吐槽大牌，也給粉絲樹立了客觀中立的人設，他曾經在直播間吐槽過香奈兒新品難用，也說過祖馬龍的一款香水聞起來像二鍋頭，所有這一切再配合上他高八度的聲音，不知不覺中把粉絲帶進他的節奏。
其實，這隻說中了一部分，李佳琦火的原因是多方面的。
李佳琦對直播電商的總結是這樣的，你說直播難不難？我覺得一點都不難。但你要具備以下幾個方面的素質：
第一個就是你天生要具有分享的能力；第二個就是你真的要拋棄很多東西，把時間全部用到直播上；第三你還要像明星一樣可以忍得住別人對你的評價；第四你要堅持。
（八）
「我要做就要做最低價，不做就不要參加雙11。」
粉絲寵你的原因，是因為你能不斷給她低價的驚喜。李佳琦深諳此道。
斤斤計較是直播間最推崇的美德，李佳琦在直播間裡，舉著手寫的算式，設身處地地計算：這瓶洗髮水原價1ml幾塊錢，現在，加上贈品和優惠券，每毫升又低了幾塊錢。他一個、一個、一個地把小樣一字排開，心理吸引一環扣一環，每一次觀眾都覺得，商家所有的利潤已經被擠出、榨乾、這是歷史最低價。
下一秒，「所有女生！」他提高音調，對著鏡頭大喊：「3！2！1！上連結！」
屏幕後的拇指開始飛速點擊手機，觀眾被集體消費的速度感召，庫存幾千幾千地消失。猶豫的人反應過來時，幾十秒過去，已經秒殺得一點都不剩了。
他的買貨節奏基本是這樣的：「Oh my god！這也太好看了吧！所有女生，來準備，3！2！1！上連結！3萬，2萬，1萬，快，6千，好，沒了！下一個！」
就是這麼快……
曾有業內人士說，如果一款口紅有10萬庫存，他們自己賣可能要1-3個月賣完，但如果在李佳琦的直播間賣，可能只要一天，甚至15分鐘。
2019年618的第一天，他淘寶直播上3分鐘內賣出了5000單資生堂「紅腰子精華」，銷售額超過600萬。
2019年9月，李佳琦已經是淘寶最能帶貨的主播之一，在淘寶直播擁有650萬粉絲，僅次於從淘女郎轉型的薇婭，並且兩人之間的差距已經被縮小到10萬。每天晚上有超過200萬人通過手機屏幕看他的直播，只為買買買。
2019年雙11，對李佳琦來說是有苦有甜。
在雙11之前，李佳琦靜心準備了和百雀羚的合作。
雙11開始時，李佳琦直播間的粉絲，蹲守著預告了兩天的百雀羚低價禮盒。雖然李佳琦幾番表示「百雀羚再等等」「很快就來」，可大家最後等來的還是「百雀羚沒有，今天」的失望，以及「以後合作就靠緣分好不好」的憤懣。
品牌方臨時跑路，李佳琦直播間的氣氛瞬間緊張，彈幕的字裡行間充滿火藥味。很快，李佳琦粉絲就攻陷了百雀羚官博、微淘，並把#百雀羚放李佳琦鴿子#送上熱搜榜首。該話題的閱讀量一度超8億，討論達6.4萬。把百雀羚放到了風口浪尖之上。
百雀羚並非第一個「惹怒」李佳琦的品牌。此前，他兩次因得知自家直播推廣價高於薇婭，要求所有粉絲退貨並差評，甚至喊話封殺蘭蔻。對於淘寶主播來說，「全網最低價」是回饋粉絲的禮物，也是自己能力和地位的象徵。
「我要做就要做最低價，不做就不要參加雙11。」李佳琦一句話，道出了和百雀羚合作翻車的根本原因。
由於對廠家和品牌方兇狠的殺價，李佳琦又被戲稱做「魔鬼」。似乎他自己也樂意接受這個稱謂，在一些節目中也這樣稱呼自己。
雖然百雀羚放了李佳琦的鴿子，但李佳琦淘寶直播的銷售額仍是火箭一樣的上升，有關數據認為李佳琦2019年雙11的成績是10億人民幣。
但讓李佳琦的粉絲耿耿於懷的是，這個成績低於淘寶帶貨第一人薇婭。
隨著銷售額的快速增加，李佳琦個人的收入也在快速增加。
有大數據交易平臺數據寶統計顯示，2019年李佳琦收入將近2億元。
（九）
「我不是明星，也不是網紅，我是主播。」
2019是李佳琦人生開掛的一年！人氣的爆棚讓很多明星主動來找他合作。
整個2019年，李佳琦合作明星的名單不斷變長，王源、小S、Angelababy、劉嘉玲、楊洋、唐嫣，甚至是前奧運冠軍吳敏霞，2019年幾乎所有的媒體都在輪番跟蹤報導他的直播生活。
在短視頻裡，他跟明星們畫畫、開玩笑，變魔術，互相拍對方的肩膀。似乎他已經走入了明星的行列。
然而，李佳琦的說法卻是：「明星跟我合作也是因為看到我的火和流量，不是要和我交朋友。如果我沒有流量，別人不會跟我合作的。
這被看做是李佳琦的清醒，也是無奈！
2019年年4月，李佳琦和幾位明星為一個美妝品牌站臺，上海外灘的震旦大屏幕上，演員們的大幅單人照照輪流播放，卻惟獨沒有李佳琦。
「明明個人銷量已經超過一個單體商場，但還是會被說low，被人說吵、賣假貨、沒有作品。」
李佳琦一直想給自己一個獨特的定位。但似乎不那麼容易。
口紅一哥！這是李佳琦作為斜槓青年的標籤。
在李佳琦抖音帳號下面的備註是這樣的：塗口紅世界紀錄保持者，戰勝馬雲的口紅一哥！
但李佳琦似乎並不滿足於此。
李佳琦知道，也許他心裡住著一個明星的夢，但他和明星們不是一路人；
雖然他也不甘心被人叫做「網紅」。
相對於「網紅」稱謂，他更希望被稱作「主播」。
為提高自己的形象，他不停的參加一些綜藝節目和採訪：
2019年李佳琦參與《美麗俏佳人》、《我是大美人》、《火星情報局》等節目錄製。
2019年11月17日，「首席美妝推薦官」李佳琦現身《快樂大本營》。
2019年11月30日播出的《吐槽大會第四季》，李佳琦以主咖身份出現，並在錄製現場給主持人張紹剛吐了口紅。
2020年4月11日，《可凡傾聽》播出了對李佳琦的專訪；
2020年5月5月13日《魯豫有約》專訪了李佳琦；
同時李佳琦積極參加社會活動：
2018年，巴黎歐萊雅推出了一款坎城限量版的口紅，我受邀推廣，並且參加了坎城電影節，與奚夢瑤、王源一起走上紅毯，成為了第一個走上坎城紅毯的淘寶主播；
同是2018年，李佳琦因參加某運動品牌聯合淘寶直播網紅直播PK賽獲得第五名，而成為雅加達亞運會的火炬手；
之後李佳琦積極參與公益活動：
2019年11月的一次凌晨直播中，李佳琦突然呼籲觀眾退出直播間，參與雙11快遞紙箱回收活動，將快遞紙箱投入到全國7萬餘個快遞驛站和網點，進行回收再利用。這一舉動導致直播中斷1分鐘。而這意味著百萬元上下的損失。
2019年雙十二晚10點30分，高曉松來到了李佳琦的直播間，首次直播塗口紅。此次公益扶貧淘寶直播最終成績為：5秒售空40萬斤內蒙古扎賚特大米，5秒售罄安徽金寨山核桃，7秒售罄12萬袋康保燕麥麵，帶動1114戶貧困戶共計增收439萬。
到2020年，李佳琦更多地參與到公益活動中：
2020年1月24日，李佳琦向武漢捐助9000套醫用防護服，N95口罩400隻，一次性醫用口罩7000隻；
2020年2月12日，李佳琦現身《心暖心等於世界》，為抗疫加油；
2020年3月26日晚間，李佳琦在其直播間進行了湖北愛心專場公益直播。本次直播李佳琦和公司不收取任何費用，此外，李佳琦個人會捐出100萬元人民幣，定向用於「湖北逆行者致敬行動」慈善項目，為湖北省抗疫一線的醫護人員籌集生活保障金和關愛金。
2020年4 月 6 日晚央視新聞新媒體啟動了一場「謝謝你，為湖北拼單」的大型公益直播活動。由央視段子手朱廣權攜手帶貨一哥李佳琦，在當晚組成「小朱配琦」組合為大家直播帶貨。在這次公益直播活動當晚，累計觀看次數達 1.22 億，直播間點讚數 1.6 億，兩個小時的直播，累計賣出總價值 4014 萬元的湖北商品！
然而，與李佳琦的選擇相反的是：高大上的明星們都在發愁怎麼下沉，藝人高調入駐直播平臺開始帶貨甚至直接吆喝賣貨已經不是什麼新鮮事。王祖藍、高露、蘇青都在淘寶有自己的直播間，主持人就更多了：李湘在淘寶直播賣減肥代餐和女性營養品，她為此租用了新的辦公室、組建商務團隊，並不是玩票而已。2019年年6月，柳巖高調入駐快手，叫網友老鐵、喊麥，怎麼接地氣怎麼來，最終一場直播賣貨1500萬。
面對這種邊界的模糊趨勢，也許有一天李佳琦不再介意自己的稱謂。
（九）
依然充滿焦慮！
這是李佳琦現在的感受，雖然他已經獲得了頂級的流量。
無意中站上風口，一切像被按下加速鍵。李佳琦從南昌搬到上海，再從小房子換到大房子、更大的房子。
家的客廳也被他改成直播間，背景是一個五層置物架，按照品牌收藏著超過5000支口紅，把架子壓出一個弧度。而這些並不是全部。公寓中一個房間是他的美妝倉庫，裡面還有幾千支口紅，和連他都已經數不清的各種護膚品。
網上流傳著這樣一個段子：「以前你問我最想去的地方是哪裡，我會說是你心裡；你以後再問，我會說是李佳琦的家裡。」李佳琦的家成了少女們夢想的地方。
李佳琦粉絲數每年以幾何數翻倍增加：2017年末是18萬，2018年末不到100萬，2019年6月全網粉絲已近5000萬。目前李佳琦在淘寶直播上的粉絲數是2830多萬。在抖音的粉絲人數已超過4369萬。全網粉絲超過8000萬。
2019年10月17日，李佳琦入選2019福布斯中國30歲以下精英榜。
這兩年，李佳琦可以說是風光無限！
然而，度過坐上火箭一般的三年，李佳琦時常會心虛：「我害怕把我所有的運氣用完了，因為運氣太好了，就是好得我們真的大家都沒有緩過來，不是沒有緩過來，還在想為什麼會火。我們也在想為什麼我們會火。」
隨著名氣大漲、全網關注，李佳琦還是有意無意地被推向了明星化的道路。
圍繞在李佳琦的爭議也再增加，李佳琦抽菸、李佳琦對楊冪飆髒話、互懟，以及直播翻車等陸續上了熱搜：
2019年11月3日，在李佳琦不粘鍋的直播中，不粘鍋神奇地糊上了鍋，雖然，李佳琦在很多場合多次做了道歉和解釋，但所有的解釋都顯得很蒼白；
2019年11月13日，李佳琦9月9日的一場直播被翻出，新京報在其微博發文稱「李佳琦被指虛假宣傳」、「主播帶貨佣金多是銷售額20%」。本為「陽澄狀元蟹」的商品，被李佳琦在直播間多次介紹成「陽澄湖的大閘蟹」。
為此，公司只好發聲明道歉。
雖然，翻車事故並沒對李佳琦造成致命的傷害，但也給他直播的擴展提了醒：在進入自己不擅長的產品直播時，李佳琦是否還能順風順水？
2019年11月，李佳琦18天上了16次熱搜；2020年4月又上了14此熱搜。
2020年6月底，李佳琦作為特殊人才落戶上海的消息再次上了熱搜：
6月23日，上海市崇明區發布「2020年第一批特殊人才引進落戶公示名單，李佳琦在列，申報單位為上海琦聖管理諮詢有限公司。
據悉，李佳琦持有上海琦聖管理諮詢有限公司99%的股份，為其疑似實際控制人。除了上海琦聖管理諮詢有限公司以外，李佳琦還全資持股上海李佳琦文化傳媒工作室。
眾所周知，北京、上海落戶落戶政策都很苛刻，很多人都以爭取到北京、上海的戶口為榮。
李佳琦落戶上海的消息引發了網友的熱議：網紅也算特殊人才？
粉絲們為他高興，而路人卻拉起了一波羨慕嫉妒恨。
當網紅達到頂級流量之後，和明星一樣，圍繞著他們的傳聞總是不斷。李佳琦也遇到了同樣的境況：
單飛、分成爭端、與公司/平臺鬧掰、團隊被挖角、跳槽……
前段時間李佳琦小助理付鵬被傳「單飛」，如今傳言似乎成真：付鵬微博認證已經改為美ONE籤約達人，微博名也由「李佳琦的小助理」改為了「付鵬FuPeng」。
此前，付鵬退出李佳琦直播間的說辭是轉型幕後做合伙人，也引發網友熱議和猜測：「李佳琦因分成問題與公司美ONE發生爭執，可能單飛」；「小助理與李佳琦產生隔閡，接下來要單飛」；「李佳琦團隊被挖，小助理轉而坐陣幕後穩定大局」……
更重要的是，頂級流量並沒有減輕李佳琦的焦慮：
過去，李佳琦為粉絲流失而焦慮，不敢停播和休息一天；
現在他卻要為突破用戶增長瓶頸，增強作為紅人的生命周期而焦慮。
其實，不只是李佳琦，連他背後的公司美ONE也同樣存在著焦慮：因為他們公司運作過於依賴頭部主播李佳琦。
相關報導稱，李佳琦直播間背後有一個標配的團隊：一個出鏡助理+一個鏡頭導播+三個流程助理+數個商務配合，這還不是全部，基本上公司300人的團隊都是圍繞李佳琦在運作。
美ONE投資方合鯨資本的創始合伙人霍中彥在分享中就提到，目前美ONE整個公司正在把李佳琦的個人能力逐步轉化為機構能力，從個人IP向平臺進行升級。
但問題是，離開了李佳琦這個超級IP的直播間對粉絲還會有那麼強的吸引力嗎？
（十）
生於直播，我火也是因為直播。
這是李佳琦在2020年5月13日《魯豫有約》採訪中的回答：
我會再給自己3年直播的時間。
我會有無數的想法，但是「李佳琦直播間」這6個字一定不會改變。
正如魯豫說的那樣：隨著事業的成長和環境的改變，人的理想是會變的。
28歲的李佳琦充滿了危機意識，同時也開始憧憬未來的夢想，思考轉型的問題。
李佳琦未來想做兩件事情：第一個事情是想做中國的絲芙蘭，就是像佳琦嚴選或者是佳琦精選，全球化妝品零售巨頭絲芙蘭在全球擁有超過1000家門店；第二個事情就是我想做一個屬於中國的但影響全世界的品牌，不一定叫李佳琦。
2020年5月28日至7月初的20場直播中，他場均銷售額8042.4萬元，訂單量64.6萬件。幾乎把所有的淘寶主播都遠遠地甩在身後。
李佳琦正在一步步接近著自己的夢想！
文章的結尾，用李佳琦在《可凡傾聽》中的一段回答送給每一個想成為李佳琦的人：
「可能很多人以前說，我們特別想複製一個李佳琦出來，但是我覺得還蠻難的，因為複製的可能永遠不會有原創的好，所以我會覺得做自己才是最重要的！」
（本文資料來源：《成為李佳琦》、《李佳琦：畢業於南昌大學 在中山路天虹賣過化妝品》、《嶽陽這90後年入千萬，直播帶貨打敗馬雲……最近又火了！憑什麼？》、《流步入焦慮期 李佳琦、辛巴們的後直播時代》、《可凡傾聽——為什麼是他，李佳琦專訪》、《魯豫有約一日行——面對名利，「我飄過「》等，如有侵權，請聯繫刪除。）