6月14日，退網51天後的辛巴，回歸首秀直播帶貨銷售額12億+！
同時，此次直播帶貨數據也刷新了李佳琦、薇婭、羅永浩等頭部主播們單人單場直播帶貨記錄。
12億什麼水平？
根據第三方數據公司「優大人」的公開監測數據顯示，618大促，從預售開啟的5月24日至6月9日的數據看，李佳琦直播14場，GMV為14.6億元。
也就是說，辛巴一場直播帶貨銷售額，相當於李佳琦10天帶貨量。
不僅如此，整場直播結束後，辛巴漲粉100w+，粉絲總數達4962.7萬。
直播7小時，60款產品，漲粉100w+，銷售額破12億；看到這樣的數據，不知道你有何感想？
對於普通人來說，辛巴的成功或許不可複製，但是他的直播帶貨技巧確是值得所有短視頻創作者學習的模板。
今天，抖商小易總結了8個普通人也能直接模仿複製的辛巴直播帶貨技巧，他們分別是：
1.直播前做足造勢和引流有人情味的推銷
2.極致性價比
3.直播時福利不斷
4.推薦產品時善用對比
5.多人帶貨，各司其職
6.直播間拉家常7.有記憶點、人設鮮明的IP形象
01直播前做足噱頭、引流
雖然已是頭部主播，知名度和影響力都是名列前茅。
但是為了此次回歸直播首秀，辛巴還是在直播前做足了造勢。
造勢一：在杭州、北京、長春、廣州、西安、南京、重慶、長沙等各大城市地標性建築點亮廣告位。搭配「以辛巴點亮全國 呼喚用戶回家」的暖心語錄，強勢刷屏全網。
造勢二：噱頭十足的豪禮——30臺寶馬、1000瓶價值1499元的飛天茅臺、金條、蘋果手機全部免費送。當然，也正是這些大手筆，才促成了直播間人氣和漲粉130萬的成功。
辛有志公司樓下的寶馬車
造勢三：通過自己家族式徒弟直播預熱；
眾所周知，辛巴徒弟眾多，每個人都有自己主打的帶貨領域。
在此次辛巴回歸首秀之前，時大漂亮、貓妹妹、初瑞雪（辛巴妻子）、蛋蛋等都在自己的直播間，給師傅辛巴6.14的回歸首秀造勢宣傳。
同時，還有一線網紅天津李四，娜美，方丈，豪情龍哥，狗老師，王小國，捉只快樂的五百萬，白小白，吳迪，億人健哥等出視頻支持辛巴。
這些或噱頭也好，或造勢宣傳也好，都為辛巴此次的回歸首秀做足了「面子」。
當然，對於普通的直播帶貨主播來說，可能沒辦法這麼「豪橫」。但是直播前的預熱，對於直播間人氣和直播間轉化相當重要。
作為短視頻運營專研者，結合實操經驗，我總結了11種適合普通人免費、易操作的直播前預約引流技巧。
目前已有10000+人通過我們總結出來的直播間引流技巧、直播帶貨技巧成功漲粉、賣貨。
02有人情味的推銷，粉絲更有好感
在辛巴的直播間，最常出現的一句話就是「需要你就買，不需要你就不買」。勸粉絲不要盲目購買他推薦的產品。
同樣在此次回歸首秀上，直播開始時辛巴也頗為煽情。
「有一種情比什麼都重要，比今天的10個億都重要。在此聲明一下，所有人需要的買，不需要的不買，好的買不好的不買，便宜的買不便宜的不買，理性消費，無須跟風，千萬不要拿你的錢支持我。我不需要，只要你還認可我的產品，認可我辛有志的為人就可以，這是我這一生當中得到的最大的財富，比我擁有多少錢都要好太多。這是我最幸運的一件事，活了30歲30年，我擁有了你們，我就是怕你們看不見我回來了。」
比起強勢催單，這樣富有人情味、煽情的推銷，更容易被人接受，也更容易讓人共情。
03極致性價比
不管是李佳琦、薇婭，還是辛巴，直播電商之所以能夠快速崛起，賺足眼球，很重要的一個原因就是價格。
消費者對於性價比的追求是亙古不變的。
相較於其他帶貨主播，辛巴率先建立了全球化的連結原產地和終端的商業生態，因此在議價方面擁有絕對主動權，也因此能夠擠壓掉中間成本，將性價比做到最高。
此次回歸首秀，原價4690元的iPhone 11，快手平臺補貼加辛選補貼，到手價2770元。
原價12980元的按摩椅，被辛巴現場砍到了2999元。原價499元的周大生項鍊，最終價格88.8元。
並表示「因為近期沒有外需，沒有我，工廠也沒有訂單」，言辭裡，是頭部主播的絕對議價權。
04直播時福利不斷
在直播間發紅包、抽獎，對於留住粉絲和漲粉可以說百試不爽。
過去，辛巴就常在直播間抽獎。
誘導用戶轉發直播連結到朋友圈、點關注抽汽車等福利增加直播間人氣和關注量。甚至直言「我就是要漲粉！你轉發到 50人以上 的微信群，如果你中獎了，憑截圖可以拿雙倍獎品。」
05推薦產品時善用對比
在介紹產品時，善於利用價格對比、品質對比和效果對比，可以有效降低用戶購買決策，大小粉絲對於產品的顧慮。
比如辛巴在賣一些「不知名品牌」時，就會請助力拿出類似產品進行對比，以凸顯所售產品的優勢。
例如，在賣一款夾心小麵包時，他將麵包對半撕開，與「超市裡賣的夾心麵包'進行對比， 比較不同麵包夾心的厚度，以顯示所賣麵包的夾心分量更足。
另外在介紹產品時，也會比較超市賣什麼價格，直播間賣什麼價格，同時還有附屬產品贈送。
這樣一比較，就會給用戶一種撿了大便宜的感覺。以至於迫不及待的想要得到這款產品。
06多人帶貨，各取所長
發現沒有，幾乎所有的頭部主播，直播間都不止一人。
羅永浩和他的老朋友朱蕭木、李佳琦和小助理付鵬（小助理現已退出直播間轉幕後工作）、薇婭和助理、祝曉涵和爸爸......
直播間多人帶貨的好處，除了活躍氣氛增加直播間趣味，形成一唱一和的直播氛圍；更多的還是為了帶貨效果。
比如辛巴門下已有蛋蛋、時大漂亮、鹿、趙夢澈、徐婕等網紅，分別負責服裝、彩妝、零食等不同領域的帶貨。
某些領域的產品，比如美妝、母嬰用品等，由辛巴推薦明顯說服力不足。
所以，此次直播辛巴的徒弟如時大漂亮、蛋蛋、貓妹妹、趙夢澈等也先後出現，分別為師父帶貨的不同產品做推介。
07直播間拉家常
除了賣貨，辛巴經常在直播中與粉絲聊天，分享自己的生活和感想。
比如此次回歸首秀，辛巴就在直播間與粉絲「嘮嗑」：
「以後我希望只做我自己，帶著自己的徒弟們玩自己的，帶著自己的粉絲做自己的，不參與任何紛爭，不參與任何家族pk，如果誰再提，我的官方會處理，然後希望你們能多多包涵，感謝大家。以後只做自己。在這40多天當中讓你們擔驚受怕，讓你們操心，讓你們跟著我受委屈了。」
並喊話那些在背後看他不爽、攻擊他，挖苦他的人，「在此立誓我辛選必陪你走完一生，辛選一定走進千家萬戶、鞠上一躬 」
雖然有些行為可能會讓人覺得有做戲的嫌疑，但是也並不妨礙粉絲買單。
08獨一無二、鮮明的人設IP形象
農民的兒子、淳樸的商人、真性情這些身份標籤早就已經深深烙印在了千萬老鐵心中。
辛巴人設的成功，除了本人，還少不了妻子、徒弟和老鐵們的助攻。
辛巴的妻子，曾經某位微商品牌創始人初瑞雪。通過妻子的視頻和直播，辛巴愛妻、敬業、負責、「霸道總裁」的形象躍然紙上。
辛巴徒弟們也會在直播間有意無意的提及師傅的種種事跡，宣揚師傅的人格魅力。
還有一部分快手老鐵，設置會在評論區主動為辛巴反黑，這些視辛巴如「偶像」般存在的老鐵，也更容易帶動其他粉絲們對辛巴本人的認同。
另外，和李佳琦的「專業」人設，薇婭的「砍價」人設有所不同，辛巴的人設裡似乎多了更多「真性情」的內容。
比如他會在直播間痛哭流涕，會在直播間鞠躬磕頭。正是這些「動人」的細節，更能讓老鐵們產生共情，也更符合下沉用戶最喜歡、最願意相信的「真性情」。
ps.不清楚怎麼打造人設IP的小夥伴，也可以關注我，詳細了解抖獨家原創的人設IP定位九宮格。
我們分析了抖音上500多個人設鮮明、粉絲百萬的帳號，發現他們的人設大多可以從職業、外在形象、性格、優勢（獨特之處）、核心定位（帳號定位）、價值（傳遞出來的正能量觀點）、粉絲畫像、口頭禪、標籤這9個方面去拓展，完善好每一個細節，一個人設鮮明、獨一無二的人設就能躍然紙上。
以上就是我總結的8大辛巴直播帶貨技巧。
不久前，辛巴曾放話2020年的目標是銷售額突破1000億。按照這個速度，破千億的目標似乎也不難完成。
6月16日（今天），辛巴將攜手快手代言人張雨綺一起直播，產品包括空調、蘋果手機、吸塵器、iPad等，快手將補貼1億人民幣，而辛巴的目標，依然是10億。
結果如何，我們拭目以待！
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