從月薪3千多到月入百萬，李佳琦的成功，值得每位職場人借鑑

2020-10-20 可馨職隅

今年，一名92年的男生進入了福布斯中國30歲以下精英榜，他是江蘇師範大學淘寶寫作與傳媒課程講師，也是雅加達亞運會火炬手，更是我們耳熟能詳的人氣主播李佳琦。

南昌大學藝術與設計專業畢業的他，在大學期間的化妝課就取得了第一名的優異成績，大三找兼職選擇了去歐萊雅櫃檯做彩妝師，隨後在櫃檯工作了三年。2016年年底，偶然的機會，他參與了歐萊雅和美ONE（網紅孵化機構）發起的「BA網紅化」項目。

這個項目是從200多名BA（美容顧問）中選出7個人參與，為期三個月。項目結束，因為效果不太理想，有6個人都重新回歸線下銷售，只有李佳琦繼續留下做直播，這一做又是3年。

在這3年中，大家可能都看到了他扶搖直上的名氣，以及一組組刷新紀錄的數據，例如：

6小時直播試擦380多隻口紅、5分鐘成交15000隻口紅、每場直播超200萬人次觀看、粉絲3300萬、2019年開始月收入高達七位數……

而他刻苦死磕直播，不敢懈怠休息一天的背後，還有更為驚人的付出數據，例如：

半年沒有跟朋友出去玩過、半年內每天工作20多小時沒有休息過一天、365天直播389場、擦380多隻口後，以致於見到口紅就會覺得嘴疼、直播說話太多患上支氣管炎……

在極度光鮮的背後離不開極度的拼搏，我們常常會羨慕他人的成功，認為機遇佔主要因素，但在李佳琦身上，我認為機遇只是很小的一部分。

李佳琦的成功不僅源於人人都有機會賺錢的時代，更源於他的幾個優秀特質，這些才應是職場人在買買買過後，透過現象學習的本質。

【1、紮實的專業能力】

專業能力是行走職場的必備要素，一個人能否肩負重任，能否做出一番事業，都與自身的專業能力分不開。我們在抱怨沒有抓住好機遇時，是否更應該想想，是機遇問題還是本身專業能力不夠？

李佳琦的專業累積是從大學就開始的，後來又在櫃檯經歷了3年的化妝品學習和銷售實戰，很快他就成為了那個櫃檯最會銷售的導購員了。這些都為後續線上直播打下了堅實的基礎。

但這些還只是基礎的能力，在經歷直播以後，他開始涉獵同一品類不同品牌的口紅，從原來單一品牌逐步延伸到眾多品牌，這裡面還需要對其他品牌產品的知識進行深入學習和實踐，這三年直播下來，自己的親身經歷就是最好的實踐，也是最紮實的功底。

【2、客戶思維】

為什麼說李佳琦總能明白客戶想要什麼，因為他親身一一嘗試過，所以他知道客戶喜歡什麼。他會因為產品定價偏貴或不好用而拒絕推薦這個產品，因為他知道如果自己都不喜歡的，客戶怎麼會喜歡呢。

職場中的我們，常常會為了應付任務而提交方案，有時自己都不知所云的方案，勉強推到客戶面前，得到的反饋也是被弊稿。有些設計師甚至連自己設計的產品針對的目標人群都不清晰，只為做而做，怎麼可能會做得好呢。

客戶思維除了是站在消費者角度考慮，更重要的是要思考能夠給客戶帶來什麼，是否能夠給客戶帶來方便、實惠、增長見識等好處。

【3、相信公司】

從歐萊雅到網紅孵化機構「美ONE」，李佳琦其實有機會可以選擇其他的網紅機構進行合作，即便在前兩年直播數據不好的情況下，他始終都沒有想要跳槽過。

現在，美ONE也只集中精力打造一個李佳琦，沒有再推其他主播，也許，這就是相互選擇，相互相信的結果。

有多少人沒有安心做本職工作，還對公司罵罵咧咧的？一方面認為是公司虧待自己，另一方面還騎驢看唱本，尋找下一個出路。

沒有信任就無法全身心投入，更談不上做好了。人才和平臺從來都是相互成就，離開了哪個都做不大。

【4、苛刻的自我要求】

沒有周末，沒有節假日，連過年休息兩天都在緊張會失去粉絲，連忙在酒店開播。假期還沒結束就飛回公司開工，這樣的自我要求誰能做到？

想要成功，對自我嚴格要求是非常重要的。當我們還在對遲到請假不以為然時，李佳琦的要求是不休假。當我們還在為取得一點小成績而沾沾自喜時，李佳琦的要求是如何做的更好，如何從百萬粉絲再往上增長一些。

若要獲得工作的非凡成功，就請付出非凡的代價，收入的原理也是如此。

【5、抓住機遇】

去年的時候李佳琦已經很火了，但僅僅是單一平臺的紅人，這個平臺給他帶來的粉絲量也逐步達到了極限。

後來公司找來了淘寶直播負責人趙圓圓，希望她能給予一些建議。趙圓圓給予建議做「全域網紅」，正是依照這個建議，李佳琦團隊開始了主流平臺運營，進而在半年時間內，給直播間翻了5倍粉絲。

這就是機遇，他開始搶佔每一個可以搶佔的領域，做到了個人品牌質的飛躍。

不是每個機遇都易得，所謂的機遇，更多的是指在你擁有了一定基礎後的那個點睛之筆。

紮實的專業基礎、客戶思維、相信公司、苛刻的自我要求、抓住機遇，這五個就是造就李佳琦成功的關鍵因素，也是每個職場人值得借鑑的。

在機遇與挑戰並存的時代，想要取得成功很容易也很難。何不做好每個階段的自我，全力以赴，靜待花開。

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