銷售求人辦事，難免要涉及送禮，送禮時中國傳統文化的一部分，幾千年來都有傳承，有些銷售覺得，我不送禮也沒人說什麼呀，事情一樣辦了呀。
只能說你圖樣圖森破，換個角度，你如果是甲方，別人來了都送，你不送，現在的人是不會給你點破的，顯得多沒水平啊，但你下次再想辦事，呵呵。
送禮這事不適合放檯面上說，本身不符合現代潮流，但骨子裡又都認。所以懂得自然懂，不懂的覺得無用也正常，那麼今天的文章，講給懂的人聽。
銷售送禮，要掌握這五個原則：
別人都送的時候你別送，我不止一個在甲方工作的朋友告訴我，一到過節，家裡的月餅啊、粽子啊、茶葉、紅酒、堆到一個角落堆一地，讓人直犯愁，用也用不完，是仍也沒法仍。重點是至於都有誰送了，他也說不太清楚。
很多時候他連送禮的人都沒看見，對方用快遞寄過來，或是讓單位小孩給送過來，這種情況都是當時有印象，過後忘個一乾二淨。
所以這種逢年過節扎堆送禮，千萬別去湊那熱鬧，只會給人添堵。
那應該什麼時候送呢？
有個詞叫：錯峰。逢年過節你繃住了別送，平時沒人送的時候再送，千萬別怕客戶挑理，客戶也記不住你送沒送。
送客戶東西，送點新奇的、新鮮的，比如定製款的紅酒，或是新鮮東南亞水果。
但不要送客戶喜歡的。此話怎麼理解呢？就是客戶喜歡什麼，愛好什麼，你就別送什麼。因為客戶愛好的東西，一定比你專業，你送的話送不好很容易變雞肋。
比如客戶喜歡打桌球，你去運動商店給他挑一個拍子，還不便宜，但是你不知道對方用正膠還是反膠，底板喜歡什麼材質的，膠皮用什麼指標。你給人家挑貴的買，結果人家一看，不專業，業餘面子貨，轉手就送人，這禮就算白買了。
除非你懂得最頂級的貨，否則不要給客戶送他愛好的東西。
給客戶送禮，不能無緣無故的送，你心裡想著是拉近感情，可在客戶那裡，無功不敢受祿，是有風險的。
青銅水平的銷售送禮時這麼說：
王主任，這不過節了嗎？我看螃蟹挺新鮮的，給您買了點螃蟹，您拿回家嘗嘗鮮。
這王主任能收嗎？平白無故的，也不說為什麼，就因為螃蟹新鮮就收下，那後面誰知道要辦什麼事啊，萬一辦不下來，或是不願意辦，這禮再退也不是個事兒啊。所以這麼說客戶肯定不回收。
那麼王者水平的銷售這麼說：
王主任，上次我們公司產品上的小問題，幸虧您的提醒，我們才連夜修復完善，才所幸沒造成大的損失，真是太感謝您了。這次去海南旅遊，帶了些當地特產給您嘗嘗。
其實明明是半年前的事了，自己產品有缺陷，讓客戶給罵了，但好在修復得當，事情雖過了很久，但銷售就著這事，進一步跟客戶拉近關係。
無功不受祿，幫了人家了，人家反饋一點特產，這個禮物可以收，而且客戶還收的很有成就感，這就是送禮來加分，壞事變好事。
實際上很多客戶很討厭那種遇事就來找你，沒事半年也不打個電話的銷售。這種銷售讓人覺得很勢力，而且你一找我幫忙，我就幫，那我成什麼了？
所以這種情況下，最好的方式是，如果長時間疏於聯繫了，又有求於客戶，再次拜訪的時候要帶禮物，但一定不要提要求。
見面要多敘舊，要感謝客戶之前對自己的幫助，引導客戶回憶當年一起合作過的美好場景，也讓對方覺得你這個銷售還挺有良心，一直還沒忘記他。
最後走的時候要留個尾巴，約到下一次換個場合，比如茶館、或是球場打球，在放鬆的場景下，再不經意的把自己的要求提一下。這時候客戶進入狀態會很快，效果要好很多。
做銷售的，要懂一些法律，尤其跟自己相關的，打擦邊球的事情不要去冒險，不管是國家公職人員，還是企業的主管負責人，送禮一定要送小禮辦大事，上來就砸錢買貴重物品，那賄賂罪可寫在憲法裡呢。
最後給銷售提醒下，永遠不要為了公司的利益，用自己去試探法律，這種事情怎麼算都不划算的。
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