央廣網重慶12月7日消息（記者陳鵬）創業做項目，選準領域是關鍵。這句看似雞湯的創業名言，在慧雲科技CEO方之洋看來，非常在理。
重慶慧雲科技有限公司在2014年10月上線了手機開發的APP應用程式「幼信通」，該項目上線不到一年，已在重慶、貴州、廣東、河南等省市100餘所幼兒園投用，用戶近2萬人，獲得風投千萬級融資。
在此基礎上，今年6月，定位於「幼兒園安全食材服務專家」的 「幼鮮通」服務上線，短短幾個月時間，服務的幼兒園用戶規模已超過100家，月均營業額超過200萬。與此同時，接入「幼信通」平臺的幼兒園已超過1000家，用戶超過20萬。今年10月份，慧雲科技又得到重慶本土一家風投公司青睞，再次獲得千萬級融資。
經過一番跑馬圈地的廝殺，加上資本的攪局，幼教領域APP玩家歷經九死一生，目前逐步進入「剩者為王」的階段。而慧雲科技短短兩年便獲得兩次千萬級融資，這家企業究竟是如何做到的？
「越往下走，越清晰自己的商業模式。」在兩江新區網際網路產業園裡，方之洋接受了記者的採訪。他覺得，今年離「西南地區規模最大、用戶最齊、產品線最齊全的幼教信息化企業」的目標又近了一步。
找準定位，產品上線一年獲千萬融資
從履歷看來，方之洋的職業之路一路暢通，從湖南大學畢業之後，方之洋到重慶郵電大學讀研究生，隨後加入中國移動，成為其新興戰略業務板塊的一員。
因為公司業務擴展，他又加入到中移物聯網公司，並著手做家庭物聯網領域的項目開發。
基於自身的專業基礎，2014年，一個做校訊通的代理商找到方之洋請他做外包。
方之洋接手業務的同時意識到，校訊通客戶為中小學校，受政策影響大，一旦形勢有變，整個商業模式都會被顛覆。
「首先中小學校基本上都是公立的比較多，公立學校屬於教育主管部門監管，要進入這個領域基本上屬於關係業務，但是幼兒園就不一樣，因為80%的幼兒園都是私立的。」
方之洋認為，幼兒園之間的招生存在差異化競爭，有提昇平臺和交互性利益的訴求，且幼兒成長過程中，其增值服務的發揮空間比中小學生大，這也是他們選擇幼兒園這個市場的原因。
於是，他瞄準了幼兒園市場的定位，這才有了後面的創業故事。
可過去他所熟悉的校訊通是信息單向流動，而現在智慧型手機普及了，客戶需要能雙向互動的產品，不光有文字，還要有圖片、聲音、視頻。
基於此，他帶領慧雲公司開發出手機APP應用程式「幼信通」，這是一款基於移動網際網路+物聯網技術打造的幼兒教育「第三隻眼」，具有家園互動、安全接送和視頻監控等功能。
「孩子在幼兒園吃的食物是否乾淨衛生？學習情況怎麼樣？家長只需點擊客戶端的『在線視頻』就能查看幼兒園廚房食品加工全過程。」
方之洋說，在該欄目中，家長還可看到孩子上課、玩耍、睡覺等監控畫面，並且一個家庭帳號可以在多臺手機上使用，讓爺爺奶奶也能隨時看到孩子在幼兒園的情況。
在「班級空間」內，家長可看到園長和老師發布關於孩子的活動情況，並能評論點讚。慧雲科技通過這一環節對大數據進行分析，從而得知哪個幼兒園最受家長歡迎，孩子最喜歡的老師是誰。
「簡單的說，我們的用戶群體就是四類，家長、園長、老師和行業主管部門，分別解決他們的需求，這正是完整的創業項目。」說起自身的定位，方之洋信心滿滿，幼信通就是家園互動的承載者，優質幼教資源的發布者以及幼教行業大數據分析師。
這樣的想法和實踐當然也獲得了風投的青睞，獲得首輪千萬級融資。
把握痛點，布局幼兒食品安全服務
為了進一步拓寬市場，方之洋帶領團隊調整策略，將幼信通硬體送給幼兒園。
「別人認為是燒錢的事，我們卻覺得值。」方之洋分析後發現，這些用戶非常忠誠，只要東西是好的，用戶的活躍度就很高。
可如何基於平臺產生的活躍度，運用渠道推廣的手段來獲得現金流？
彼時的方之洋打算把他們轉化成更好的價值，正在醞釀一場更大的想法和項目……
2016年6月，專注於幼兒園營養膳食食材服務的「幼鮮通」子項目在重慶一家幼兒園正式落地。方之洋果敢的拋出新市場的痛點——除了孩子的人身安全，飲食安全也是家長關注的對象，這就是方向。
想法落成現實，往往需要義無反顧的執行力，而這種執行力的背後，則需大量縝密的市場布局。
就這樣，方之洋帶領著團隊，在重慶市區建立2000㎡的高潔淨生鮮配送中心，還有遍布各區的區域中轉中心，所有菜品在這裡進行二次檢測和分揀包裝。
方之洋要求，各個環節要最大保證不受二次汙染，保證新鮮、快捷、安全的食材，並且要有保險公司對全程的食品安全進行承保。
同時，他們建立了專業高效的物流團隊和配送網絡，專業的產品質量管控與溯源體系，嚴格把控食材源頭和加工流通環節，為幼兒園提供安全的食材產品，真正實現源頭到廚房的無縫對接，確保最後100米新鮮不流失。
「看到孩子在幼兒園吃的食品乾淨、衛生，我們才放心。」家長們的認可讓這款在「幼信通」平臺用戶基礎上細分的食品安全領域項目，一經上線便獲得不少青睞。
截止今年10月，「幼鮮通」已落地重慶超過100家幼兒園，包括巴蜀幼兒園、大地幼兒園、三色幼兒園和公租房民安華福幼兒園，都已經和其達成合作關係，當然，重慶本地的創投也帶著千萬級的投資來了。
方之洋粗略為記者算了一筆帳：如果一家幼兒園的月收入為2萬，那麼僅以目前的現狀來算，月入百萬已經是基本保底數額。年底之前，「幼鮮通」項目也將獨立完成天使輪的融資，明年將會有更大的發展空間。
利用平臺，構建幼教行業完整生態鏈
「通過『幼信通』做市場引流入口，再將『幼鮮通』作為商業利潤的來源之一。」具有戰略眼光的方之洋坦言，不能止於眼前的利潤，要將一個行業區域作深、做透，才能區別於其他競爭對手。
事實證明，他的確在這樣做。
目前，他正在整合行業內知名兒童營養學家、食品專家建立幼兒園膳食營養專家委員會，圍繞學齡前兒童乳牙發育、咀嚼能力、消化能力、各器官發育等生長發育特點，為幼兒園量身打造專業的兒童膳食指南及營養食譜方案，全面達到營養供給量要求，不僅提供足夠的熱量和各種營養素，還能保持各種營養素之前的均衡。同時，還與西南大學健康心理方向學科共建校企聯合實驗室，通過行業紐帶形成產學研資源陣地。
如果你以為，這就是方之洋目前所做的全部事，那的確太小看他了。別忘了，他的流量主們可大多都在線上呢！
如何利用平臺，形成線上線下的人群互動？創意滿滿的點子在方之洋腦海裡飛馳——
圍繞外圍生態鏈，他帶領團隊收購了蛋糕作坊，成立了羽殼蛋糕，用綠色健康的理念和匠人之心，專做有情懷的兒童蛋糕。
增加用戶活躍度，親子俱樂部應運而生，烘焙、攝影等活動應接不暇，專業導流線上資源，線下用戶活躍度日益攀升。
利用大數據做文章，把孩子成長中的美好片段記錄下來，有趣的事情，難忘的瞬間，都形成圖文輯選的產品，獲得辣媽潮爸的好評。
除此之外，幼兒發展論壇、親子公益市集……有意義的社會化活動也不落下。瞧，方之洋的創意就這樣變成了現實。而這樣的創意，顯然還有提升的空間。
隨著國民收入不斷提升，新一代家長消費觀念升級，國家放開計劃生育政策，幼教行業利好政策不斷出臺。專業市場預計，2020年幼教市場規模將達3000億，市場前景廣闊。
趁著東風，下一步，熱血滿滿的方之洋打算繼續在健康和營養板塊進行探索，並推動項目在重慶幼教信息化領域佔有70%的市場，立足西南地區中心城市，以重慶地區完整的商業模式為模板，向西南地區3000家幼兒園實現覆蓋，當然，時間不會太久，爭取在明年年底前吧。
人一旦有了目標，做起事情來就會順暢許多，回望自己創業的初衷，方之洋經常感慨地回憶到，幾年前，當他送不滿兩歲的孩子上託班時，總擔心他吃不好、人身不安全，現在他很慶幸，自己的孩子也能用自家的產品。
這種踏實感讓工作忙碌的方之洋內心總有一份牽掛。「羽殼蛋糕上線推出的第一天，我特意早下班了兩個小時，到家陪著兩個孩子一起吃蛋糕。」
人們總說創業途中莫忘初衷，方之洋的初衷，大概也正是一個父親對孩子的牽掛和情懷吧。
創業體會
不要為了創業而創業，一定要有自己的興趣和資源的積累。此外，在模式上要有創新，在領域上做到極致，在技術上做到透徹。別太在意創業的光環，要把它當作自己的事業來做。